照明企业营销渠道管理策略汇总
2023年照明行业市场营销策略
2023年照明行业市场营销策略照明行业是一个竞争激烈的市场，制定一个有效的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
以下是一个关于照明行业市场营销策略的1500字文章：第一部分：市场分析在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场分析，了解当前照明行业的市场状况和趋势。
以下是一些市场分析的要点：1. 照明行业的市场规模：了解照明行业的整体市场规模，包括国内外市场。
根据最新的统计数据，照明行业的市场规模正在不断增长。
2. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的产品、销售渠道、市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上各种产品的特点和竞争优势。
3. 潜在客户分析：了解潜在客户的需求和偏好。
通过市场调研和分析，可以找到潜在客户的需求并开发相应的产品。
第二部分：产品定位根据市场分析的结果，制定适当的产品定位策略是必不可少的。
以下是一些建议：1. 定位目标客户：根据潜在客户分析的结果，确定目标客户群体。
例如，如果潜在客户是商业客户，产品应该针对商业需求进行定位。
2. 确定差异化优势：在竞争激烈的市场中，通过提供差异化的产品和服务来脱颖而出是必要的。
确定产品的差异化优势，并在营销活动中强调这些优势。
3. 选择合适的定价策略：根据产品的定位和目标客户群体选择合适的定价策略。
例如，如果产品定位在高端市场，可以选择高价策略。
第三部分：营销渠道选择合适的营销渠道是照明行业市场营销策略的关键一步。
以下是一些渠道选择的建议：1. 直销渠道：直销是照明行业常见的销售模式之一。
通过建立自己的销售团队，直接与客户沟通和销售产品。
2. 分销渠道：与经销商建立合作关系，通过分销商将产品引入市场。
选择合适的分销商是很重要的，可以根据分销商的经验和能力来选择合作伙伴。
3. 网络销售渠道：随着互联网技术的发展，越来越多的照明产品通过网络销售。
建立一个易于使用和安全的在线销售平台，可以扩大销售范围。
第四部分：市场推广选择合适的市场推广策略可以帮助企业更好地推广产品和品牌。
国内灯具营销策略
国内灯具营销策略在国内市场中，灯具行业竞争激烈。
只有制定出切合实际的营销策略，才能在市场中脱颖而出。
以下是具体的灯具营销策略：1. 定位和目标市场：首先，要明确产品的定位和目标市场。
灯具行业的市场定位可以包括家庭照明、商业照明和景观照明等。
在选定目标市场后，可以更具体地制定相应的营销策略。
2. 产品创新和差异化：灯具市场上产品同质化严重，因此，通过不断创新和差异化是提高竞争力的重要手段。
可以通过引入新的技术、设计和材料，为消费者提供独特和高品质的产品。
3. 品牌塑造：品牌塑造是提高产品竞争力的重要手段。
通过品牌营销的手段，可以增加产品的知名度和美誉度，提高消费者对产品的信任度。
可以通过广告、宣传和赞助活动等方式来塑造品牌形象。
4. 渠道建设：在灯具行业中，渠道建设是关键的一环。
可以选择与家居建材商场、电器连锁店等各类渠道合作，将产品直接推向消费者。
此外，建立线上销售渠道也是必不可少的，通过电商平台和社交媒体等渠道，将产品推销给更广泛的消费者。
5. 价格策略：价格是消费者购买决策的一个重要因素。
可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者。
可以考虑采用差别定价策略，根据不同的市场需求和产品特点，制定不同的价格策略。
6. 售后服务：提供优质的售后服务是消费者购买产品的重要考虑因素之一。
可以建立完善的售后服务体系，包括质量保证、安装指导和维修服务等，以提高产品的满意度和口碑。
7. 宣传推广：灯具产品的宣传推广可以通过多种方式进行，如电视广告、户外广告、网络营销、活动推广等。
可以选择针对不同的目标市场和消费者群体进行定向宣传，提高产品的知名度和认可度。
总之，灯具行业要想在国内市场中取得更大的发展，就需要制定全面、切实可行的营销策略。
以上所提的几个方面都是灯具营销中的重要环节，可以根据实际情况逐步推进，以提高产品竞争力和市场份额。
照明行业渠道经营策略
照明行业渠道经营策略照明行业作为现代社会生活中不可或缺的一部分，一直以来都扮演着重要的角色。
随着经济的发展和科技的进步，照明技术也在不断创新和发展，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，照明企业需要制定合适的渠道经营策略，以确保产品销售和市场份额的增长。
一、渠道多元化战略多元化的渠道经营策略是照明企业实现市场覆盖和销售增长的重要手段之一。
传统的渠道主要包括经销商和零售商，但随着电商的兴起和线上购物的普及，照明企业应该积极拓展线上渠道，增加销售渠道的多样性。
通过线上平台，企业可以更加灵活地进行产品推广和销售，吸引更多的消费者。
此外，照明企业还可以与装饰公司、工程公司等进行合作，直接向他们提供产品，以扩大市场份额。
二、渠道专业化发展在渠道经营中，专业化发展是提高销售效率和市场竞争力的关键因素。
照明企业应该与渠道商建立长期的合作伙伴关系，共同发展。
通过培训和指导，提高渠道商的专业能力和产品知识，使其能够更好地向消费者推广和销售产品。
此外，照明企业可以建立渠道授权制度，限制渠道商的数量，提高其市场销售能力和服务质量。
三、产品差异化策略照明行业市场上存在着大量的竞争对手，产品同质化现象严重。
要在激烈的竞争中脱颖而出，照明企业需要借助产品差异化策略。
在产品设计上，注重创新和个性化，开发具有独特特点和技术优势的产品。
通过品牌推广，使消费者能够认知并认同产品的特点和优势。
此外，照明企业还可以通过售后服务的提升，为消费者提供更加全面和贴心的服务，增强产品和品牌的竞争力。
四、市场定位与营销策略在照明行业的渠道经营中，市场定位与营销策略起着决定性的作用。
照明企业需要明确自身的市场定位，确定目标消费群体和核心竞争力。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，以便制定相应的营销策略。
在营销过程中，要注重产品宣传和推广，通过广告、展会等方式，提高品牌知名度和产品影响力。
同时，需要加强与渠道商的合作，通过共同的市场推广活动，扩大产品的曝光度和销售范围。
2023年工业照明行业市场营销策略
2023年工业照明行业市场营销策略工业照明行业市场营销策略工业照明行业是一个充满竞争的市场，产品同质化现象严重，因此市场营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
下面是一些在工业照明行业中可以采用的市场营销策略。
1. 定位清晰：企业需要明确自身在工业照明行业中的定位。
通过深入了解目标客户群体的需求和偏好，确定自己的市场定位。
例如，是提供高品质高价位产品的高端品牌，还是以低价位的大众品牌为主。
不同的定位决定了产品的定价、渠道选择和营销推广方式等。
2. 品牌建设：建立一个具有影响力和知名度的品牌是市场营销的关键。
通过打造独特的品牌形象、提供高品质的产品和服务，赢得客户的信任和认可。
在品牌建设过程中，可以选择合作伙伴，如知名设计师或建筑师，来提升品牌的形象和口碑。
3. 战略合作伙伴关系：与其他行业内的公司建立合作伙伴关系，互相取长补短。
例如，与建筑公司合作，为其提供定制化的照明解决方案；与工程公司合作，提供照明设备的安装和调试服务。
通过与合作伙伴紧密合作，可以拓展市场份额，提升市场竞争力。
4. 产品创新：在工业照明行业中，不断推出新颖、高效的产品非常重要。
例如，开发具有节能环保特点的LED照明产品，满足客户对于节能减排的需求。
同时，注重产品的可靠性和性能稳定性，提供长期稳定的产品质量保证。
5. 渠道拓展：选择合适的渠道来推广和销售产品。
除了传统的渠道如经销商和代理商，还可以考虑与电商平台合作，通过网络销售来拓展客户群体。
同时，与工程商和建筑师建立联系，成为他们的合作伙伴，将产品推荐给他们的客户。
6. 营销推广：运用多种营销手段来宣传和推广产品。
例如，通过展会、论坛和研讨会等活动，向目标客户展示产品的优势和特点。
另外，在网络上建立官方网站和社交媒体账号，通过发布资讯、案例和客户评价等内容来吸引客户。
7. 售后服务：提供优质的售后服务是保持客户满意度的关键。
及时解决客户的问题和投诉，提供产品的维修和保养服务，根据客户的需求提供定制化的解决方案等。
LED照明渠道营销的策略分析
LED照明渠道营销的策略分析随着LED技术的不断发展和成熟，LED照明产品市场需求逐渐增加。
如何通过有效的渠道营销策略，将LED照明产品推广到更广泛的消费者群体中，成为一个关键问题。
以下是针对LED照明渠道营销的策略分析。
1.渠道选择策略：a.经销商渠道：寻找具有广泛渠道网络，良好声誉和专业能力的经销商合作，通过他们将LED照明产品推广到更广阔的市场。
c.OEM合作：与知名品牌合作，将LED照明产品加入到其产品线中，共同开拓更广阔市场。
d.建立自有渠道：建立自有品牌和专属销售渠道，加强品牌认知度和影响力。
2.区域市场分析：a.根据市场需求和竞争情况，选择具有潜力和机会的区域市场进行重点开拓。
例如，发展经济快速增长的一二线城市市场。
b.针对不同区域市场的特点和需求，定制不同的产品和营销策略。
例如，在南方地区市场，重点推广防潮、防虫等特殊功能的LED照明产品。
3.品牌建设策略：a.打造独特的品牌形象和文化，提升品牌的知名度和认知度。
b.独特的品牌标识和包装设计，使产品更容易辨认和记忆。
c.与知名设计师、艺术家等进行合作，将LED照明产品展示为一种艺术品和创意品，增加其附加值。
4.产品创新策略：a.持续进行产品研发和创新，不断提升产品的性能和品质。
例如，推出更节能、更环保、更耐用的LED照明产品。
b.结合人们生活习惯和需求，推出具有差异化特点的产品。
例如，智能化控制、多功能等。
5.市场推广策略：a.借助传统媒体和新媒体进行市场推广活动，增加品牌的曝光率和影响力。
例如，在电视、广播、杂志、互联网等媒体上投放广告。
b.通过参展、演示、讲座等形式，向专业人士和终端用户普及LED照明产品的优势和应用。
c.开展线下推广活动，如促销、赠品、团购等，吸引消费者购买。
d.建立客户关系管理系统，与客户建立长期合作关系，提供个性化的优惠和服务。
6.售后服务策略：c.实施售后评估和满意度调查，了解消费者对产品和服务的反馈意见，及时改进和提升。
灯具的市场营销策略
灯具的市场营销策略一、灯具市场概述：灯具作为室内和室外照明的关键元素，在现代社会中扮演着重要的角色。
随着技术和设计的不断进步，灯具行业也变得越来越竞争激烈。
因此，灯具厂商需要采用创新的市场营销策略来提高品牌知名度，增加销量，并与消费者建立良好的关系。
二、目标市场分析：1. 家庭用灯具市场：针对家庭用户的需求，设计和推广具有温馨、舒适和节能特点的灯具。
同时，与室内设计师和装修公司建立合作关系，以获取更多的市场份额。
2. 商业用灯具市场：重点关注商业建筑物的照明需求，如商场、写字楼、酒店等。
提供高亮度、节能、可调节的灯具解决方案，并与建筑设计师和工程承包商合作，以提供整体照明解决方案。
3. 室外用灯具市场：针对公共场所和户外景观照明需求，设计和推广耐用、环保、景观效果出色的灯具产品。
与城市规划部门和市政工程项目承包商合作，参与城市景观改造工程。
三、市场营销策略：1. 品牌定位：通过定位自身品牌的核心价值和独特卖点，以满足目标市场的特定需求。
例如，品牌可以强调产品的创新设计、优质材料、环保特性等。
2. 多渠道销售：通过线上和线下渠道，提供多样化的购买途径。
线上渠道可以包括自有网店、电子商务平台、社交媒体等，线下渠道可以包括专卖店、商场展示等。
同时，利用互联网渠道与消费者建立互动和沟通。
3. 促销活动：通过组织举办各种促销活动，如折扣、赠品、限时优惠等，提高产品的吸引力和竞争力。
此外，参加行业展览、展销会等活动也可以增加品牌曝光度和销售机会。
4. 建立合作伙伴关系：与室内设计师、装修公司、建筑师和工程承包商等合作，共同推广灯具产品。
例如，在设计师的作品中使用品牌产品，并提供营销支持，以增加品牌曝光度和销售机会。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括产品质量保证、维修和更换等。
并建立客户关系管理系统，跟踪客户的反馈和需求，以提高客户满意度和忠诚度。
6. 品牌宣传：通过广告投放、公关活动、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度和形象。
照明设备零售市场的销售渠道拓展策略
照明设备零售市场的销售渠道拓展策略随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，照明设备市场迎来了前所未有的机遇。
作为一名专业销售人员，我们需要不断寻找新的销售渠道和拓展策略，以满足消费者的需求并提升销售业绩。
本文将探讨照明设备零售市场的销售渠道拓展策略，帮助销售人员更好地开拓市场。
一、多元化销售渠道在照明设备零售市场，多元化的销售渠道是成功的关键之一。
传统的实体店销售仍然是主要渠道，但随着互联网的普及，电商渠道成为了不可忽视的一部分。
销售人员可以通过与电商平台合作，将产品在线上进行销售，提高销售覆盖面和销售量。
此外，还可以考虑与家装公司、工程公司等合作，通过他们的渠道销售产品。
二、专业化销售团队在照明设备行业，产品的专业性和技术性较强，因此需要专业化的销售团队来提供专业的销售服务。
销售人员需要具备良好的产品知识和技术能力，能够为客户提供专业的咨询和解决方案。
同时，销售团队还需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的关系并推动销售。
三、品牌建设与营销在激烈的市场竞争中，品牌建设和营销至关重要。
销售人员需要积极参与品牌建设活动，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过参加行业展会、举办产品推广活动、与媒体合作等方式来宣传品牌。
同时，销售人员还需要制定有效的营销策略，如优惠促销、套餐搭售等，吸引客户购买产品。
四、售后服务与客户关系管理售后服务和客户关系管理是销售工作中的重要环节。
销售人员需要及时响应客户的需求和问题，提供优质的售后服务。
可以建立完善的售后服务体系，包括电话咨询、上门安装、维修保养等，提升客户满意度和忠诚度。
同时，销售人员还需要积极与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，建立良好的客户关系，为长期合作打下基础。
五、市场调研与产品创新市场调研是销售工作的基础，销售人员需要了解市场需求和竞争情况，及时调整销售策略。
可以通过与客户交流、观察市场动态、分析竞争对手等方式进行市场调研。
同时，销售人员还需要关注产品创新，及时推出符合市场需求的新产品，提升产品竞争力和销售额。
2023年照明工程行业市场营销策略
2023年照明工程行业市场营销策略照明工程行业市场营销策略在当今竞争激烈的市场环境下，照明工程行业需要制定切实可行的市场营销策略来提升竞争力和市场份额。
以下是一些可以采取的市场营销策略：1. 定位和目标市场首先，确定照明工程行业的定位和目标市场。
例如，可以定位为高端豪华照明工程公司，或者定位为提供节能环保照明解决方案的公司。
目标市场可以是商业建筑、住宅建筑、工业建筑等。
2. 建立品牌形象照明工程行业需要通过有效的市场推广手段建立品牌形象。
可以通过展览会、广告宣传、参与行业协会等方式来提升品牌知名度和认可度。
3. 产品创新和研发照明工程行业需要不断进行产品创新和研发，以满足市场需求和消费者的不断变化的需求。
可以通过引入新的技术和材料、改进产品设计、提升产品质量等方式来进行产品创新。
4. 提供完整的解决方案照明工程行业可以提供完整的照明解决方案，包括设计、供应、安装和维护服务。
通过提供一站式服务，可以提高客户的满意度和忠诚度。
5. 建立合作伙伴关系照明工程行业可以与建筑商、设计师、房地产开发商等建立合作伙伴关系。
通过与行业内的关键参与者合作，可以共同开发市场、互惠互利。
6. 培养客户关系照明工程行业可以通过建立客户关系管理系统，与客户保持密切联系。
可以通过定期电话联系、发送节日问候、提供售后服务等方式来建立长期稳定的客户关系。
7. 引入渠道销售照明工程行业可以通过与经销商、批发商等建立合作关系，将产品引入到更广泛的市场。
可以通过提供培训和技术支持等方式来帮助渠道销售人员推广产品。
8. 市场调研和竞争分析照明工程行业需要进行市场调研和竞争分析，了解行业趋势、竞争对手的优势和劣势等。
可以通过定期组织市场调研和竞争分析会议，以制定针对性的市场营销策略。
9. 网络营销照明工程行业可以通过建立网站、使用社交媒体和在线广告等方式进行网络营销。
可以通过发布产品信息、提供照明知识和技术解答等来吸引潜在客户。
10. 提供优质的客户服务最后，照明工程行业需要提供优质的客户服务，包括及时响应客户需求、提供专业的咨询和指导、解决客户问题等。
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照明企业营销渠道管理策略汇总字体大小：大中小2010-10-20 13:31:23 来源：中国建材第一网在渠道营销的建设和管理中，应对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和定位，以新兴渠道为主渠道，传统渠道为辅渠道，并加强渠道监控力。
目前一些企业进行的营销渠道的改造正是这种调整的体现，先知先觉无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。
（一）加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道成员利益窜货问题往往是企业最头痛的问题，也不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，这一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，严格执行才能取得较好的结果。
具体可以从以下几个方面着手：1.规范价格体系价格的区域差异是导致窜货的主要原因，为此厂家制定好全国统一的价格体系，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。
即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。
在制定好价格以后，还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理方法。
2.对产品实行代码制，加强监控力度给每个区域的商品一个唯一的代码，这个代码印在产品的包装上。
一方面通过采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。
另一方面也为厂家提供了经销商窜货的有利证据，便于厂家对其窜货行为进行惩罚。
6.加强教育引导用各种手段教育经销商不要窜货，代理商只要一心想着窜货，就一定会有方法途径串出去，如果不想窜货，就一定能控制住不窜货。
为此，企业要加强营销队伍建设，协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。
（二）加强销售渠道开发建设力度，拓展渠道范围随着企业规模的扩大，分销任务的增加，现有的渠道无法承载日益增加的销售压力，除了进行同城和县级分销建设，应充分挖掘潜在市场，加大网络铺盖，抢占终端，进而提升品牌知名度，实现由“行业名牌”向“大众名牌”转变。
具体措施如下：1.加强专卖店建设，提升品牌形象照明产品是一种比较特殊的商品，其光源类产品可以定位为快速消费品，照明电器类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，而且不利于品牌建设。
而专卖店是企业产品品牌提升的有力方式，不仅能起到品牌宣传和展示的作用，而且在一定程度上能提升产品的价值，进而抢占终端断市场。
为便于对渠道成员进行管理，主要实行代理制，以市级为单位优先进行专卖店建设，区县级的市场由经销商负责开发建店，公司予以一定的费用终端建设费用支持，比如欧普、雷士等在这方面做得很成功。
2.实现由一二三级市场向四级市场拓展随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，对生活照明品质的要求也在提高，尤其是今年国家推广节能灯政策的出台实施，规定以后禁止使用卤素灯，大力提倡使用节能灯，进一步激发了巨大的农村市场需求。
为此，企业可以加快农村县镇市场的开发，通过现有五金店、日化超市来抢占终端市场。
还可以争取和当地政府部门合作，牢固控制终端市场。
3.开发五金渠道，完善销售网络作为流通类产品的主流渠道——五金渠道，是家居照明企业抢占终端的一个重要增长极。
现有五金渠道网络比较完善，覆盖范围广，通过五金渠道的开发充分挖掘潜在市场，加大网络铺盖，提升品牌知名度，由“行业名牌”向“大众名牌”转变，进而提升流通类产品销量，提高市场占有率。
4.加强隐性工程渠道开发，提升企业市场潜力隐性工程渠道除了厂家和经销商以外，还包括各房地产开发商、装饰装修公司、工程公司、建筑设计院、招投标公司、监理公司、政府主管部门等。
为有效地开发隐性工程渠道，可以找准自己在某一方面的优势，以市级为单位发展地区经销商或者建立直销队伍，通过寻找市场空白点，实现市场突破，例如：雷士短时间内在商业照明领域取得了市场第一的地位，而GE由于强大的政府公关能力在政府招标采购中屡屡宰获。
此外，维护好与工程渠道各成员的良好关系，建立厂家与这些渠道直接沟通的平台，这样可以获得有效信息，影响采购决策，迅速拓展市场，进而扩大销量。
5.进驻KA卖场KA渠道（比如：家居卖场，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福等综合性卖场等）在现代渠道格局中占有越来越重要的地位，因为KA渠道是人们方便选购的理想场所。
以开发省会城市和地级市的KA渠道为主，这一般需要厂家直接与KA总部洽谈进场，但KA管理完全可以纳入区域经理的管理范围，经销商在KA管理中可以发挥物流配送的作用，实现批量快销。
比如：小器鬼的节能灯系列产品借助了这个渠道，会在以下两个方面体现效益:一是增加销售份额，扩大产品市场占有率；二市超是具备强大的品牌宣传功能，对树立良好的品牌形象、提高品牌知名度具有非常积极的作用；同时，对其他渠道产品销售有明显的提升作用。
3.制定合理的激励政策6.发展加盟连锁连锁品牌专卖店是家居照明的重要渠道，也是目前有实力的照明企业着力发展的一个渠道，可以比较好地解决品牌建设、渠道控制、渠道乱价、销量提升等问题。
顺应渠道发展趋势，改变原来单一粗放的渠道模式，发展新型的渠道模式（如专卖连锁、BDS等），这种新型渠道注重终端建设，而且也便于企业掌握市场状况，及时采取措施，以至形成竞争有序的渠道格局。
7.建立直销渠道灯饰照明产品也将会建立起没有任何中间商的直接渠道，没有国界的互联网便提供了建立直接渠道的平台。
通过网络直接向消费者传递产品信息和销售产品将会大大降低营销成本，而且接触面更加广泛，这也是人们所说的网络营销渠道。
随着互联网的逐渐普及，这种销售渠道将会越来越广泛地被企业所利用，而且其为企业带来的利益不可估量。
除网络外，电视购物及邮政传递等也将成为新的直接渠道。
㈢创新渠道促销推广策略，以差异化营销制胜1.针对终端渠道的促销方法为改变传统渠道的任务量一次性返点而出现的库存积压严重及窜货的产生，在销售型渠道促销方面可以从以下方面加以改进：（1）台阶返利：为达成销售目标，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而“加速增加”的激励形式。
台阶返利促销一般可单独使用，也可与其他渠道促销形式结合使用，比如台阶返利与特价品（或老品、滞销品）、畅销品、实物及终端促销捆绑。
（2）消库补差。
为达成销售目标，优化库存结构，消化老品、滞销品库存，针对经销商库存产品采取的渠道促销。
要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额，实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。
（3）销售竞赛。
为迅速达成销售目标，鼓励经销商进货，根据市场的实际情况，利用节庆、店庆等有利时机，在企业相关资源的支持下，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。
（4）销售人员激励。
在销售业绩完成不理想，人员收入长期较低，团队士气低迷的状况下，为达成销售目标，鼓舞士气，提升团队的战斗力针对内部人员所作的物质奖励与精神鼓励。
尤其年终返利不要呈几何基数增加，如果年终返利幅度大于正常销售利润水平时，代理商就可能串货，一般应该低于5％，且不返现金，主要用于市场支持，也可适当奖励货物。
尽量少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、店面生动化、终端渠道维护、安全库存、遵守区域销售、积极配合清除竞品等等，按达标的程度进行返利。
过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作。
4.制定合理的目标任务目标销售任务制定科学有依据，增加的销售目标任务要有增长点和具体增加销量的方法措施，保证代理商努力后在自己的区域内能完成，同时厂家业务经理协助经销商努力在自己的区域完成。
不可盲目增加，一旦任务完不成时，经销商和业务经理都会想到用串货的方法。
5.加强处罚力度让经销商拿出一定金额的钱做为不窜货的报证金，如果年终考核没有窜货，则给予高出银行利息两倍的利率，窜货则利率和报证金全部没收。
对情节严重的予以严重警告，再犯者撤消其经销资格。
此外，可以将年终返利、厂家的市场促销支持等由厂家提供的激励政策与经销商的窜货行为挂钩。
6.加强教育引导用各种手段教育经销商不要窜货，代理商只要一心想着窜货，就一定会有方法途径串出去，如果不想窜货，就一定能控制住不窜货。
为此，企业要加强营销队伍建设，协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。
（5）福利促销。
为鼓舞团队士气（营销队伍或经销商），采取福利激励为主的促销方式，包括旅游、培训、拓展、会议培训等激励方式。
因为好的福利促销寓教于乐，可以提升团队的专业能力。
（6）会议促销。
为贯彻企业的营销思路或政策（如年度营销政策等），集中解决主要的市场问题，提升经销商士气，统一思想，可采取集中讨论、讲座为主要手段的促销。
有时条件须要，也参杂培训、拓展促销形式等。
（7）阶段奖励或模糊奖励。
企业为了完成销售目标（一般是年度销售目标），鼓励经销商（特别是批发高）冲量，承诺年终盘点后给予一定的补助，以弥补经销商批发利润的损失。
模糊奖励一般不提前告知，只有在年终相互之间洽谈后确定双方接受的范围。
模糊奖励一般一对一激励，经销商之间的信息互不透明。
模糊奖励的方式多种多样，实物、返利均可。
2.针对终端消费者的促销方法传统的促销手段主要围绕让利销售、赠品销售等，而且使用替换频率相对过高，对于销售促销的刺激和拉动不够明显。
因此，做促销就不能仅仅要求销量的提升，而应在促销的同时，充分造势，推服务（心理需求）、提高竞争壁垒，进行理性化和个性化的策划和运筹。
具体可以从以下方面着手：（1）打造“光环境专家”的权威性。
通过与知名设计大家和名师合作，炒作“专家”概念；招募各地设计院、设计师，提供优厚政策，互惠互利。
并针对最终用户或中间渠道（设计师、家装公司）的产品知识培训、家装知识培训、照明应用知识培训。
（2）提高服务的附加值。
通过设计软件光盘，解决设计师在空间设计时照明布景的问题，同时，不定期增加补丁或更新，以提高目标顾客和设计师人群对软件的兴趣和关注的连续性来提升照明企业的品牌形象。
（3）建立家居设计师俱乐部。
向设计师人群开放专业的交流平台，提供急需的信息资讯和专业帮助，并组织系列沙龙活动，与其形成良好的合作关系。
另外，定期赠送DM、图册等，提高对产品品牌的认知。
（4）导购激励。
企业通过奖励导购员的方式，达成销售目标，提升终端销售业绩。
奖励的方式不一，基本工资、销售提成、销售竞赛、团体活动、培训、拓展、通报表扬等均可。
（5）小区推广。
即是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动，可以考虑采用“面对面”的促销和展示方式，吸引选购产品。
如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。
（6）数据库促销。
通过消费者数据库资料的积累，逐步利用此数据库开展各种促销活动，充分发挥消费者口碑效用，以建立产品的美誉度而拉动销售。