《国际贸易全流程实务与高效沟通协调》国际化进程与外贸综合版
《国际贸易法律实务经验与业务指引》记录
《国际贸易法律实务经验与业务指引》阅读随笔目录一、国际贸易法律实务概述 (2)1. 国际贸易法律实务的定义与重要性 (3)2. 国际贸易法律实务的主要内容 (4)二、国际贸易法律实务中的法律问题 (6)1. 合同法在国际贸易中的应用 (7)2. 国际贸易中的货物买卖法律问题 (8)3. 国际贸易中的服务贸易法律问题 (9)4. 国际贸易中的技术转让法律问题 (10)5. 国际贸易中的知识产权法律问题 (11)6. 国际贸易中的税收法律问题 (13)7. 国际贸易中的贸易救济法律问题 (14)三、国际贸易法律实务中的业务操作 (16)1. 国际贸易合同的签订与履行 (17)2. 国际贸易货物的运输与保险 (18)3. 国际贸易货款的支付与结算 (19)4. 国际贸易单据的审核与处理 (21)5. 国际贸易争议的解决 (23)四、国际贸易法律实务中的案例分析 (24)1. 国际贸易合同违约案例分析 (25)2. 国际贸易货物质量纠纷案例分析 (27)3. 国际贸易货款支付纠纷案例分析 (28)4. 国际贸易知识产权纠纷案例分析 (29)5. 国际贸易税收纠纷案例分析 (31)6. 国际贸易贸易救济措施案例分析 (32)五、国际贸易法律实务的发展趋势与挑战 (33)1. 国际贸易法律实务的发展趋势 (34)2. 国际贸易法律实务面临的挑战 (36)3. 国际贸易法律实务的创新与发展 (37)六、国际贸易法律实务的实践与建议 (38)1. 加强国际贸易法律实务的学习与实践 (40)2. 提高国际贸易法律实务的操作水平 (41)3. 建立完善的国际贸易法律实务体系 (42)4. 加强国际贸易法律实务的国际合作与交流 (43)一、国际贸易法律实务概述在全球化日益盛行的今天，国际贸易已成为各国经济发展的重要引擎之一。
随之而来的是错综复杂的贸易往来与交易关系，法律实务的处理显得尤为关键。
国际贸易法律实务，是指涉及跨国交易过程中法律事务的实际操作与处理。
2024版国际贸易实务教学大纲
2024版国际贸易实务教学大纲合同目录第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围1.2 教学大纲的适用对象1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则第二章：课程概述2.1 课程目标与教学理念2.2 课程结构与模块划分2.3 教学方法与评估方式第三章：教学内容3.1 国际贸易理论基础3.2 国际贸易实务操作3.3 国际市场营销策略第四章：教学资源4.1 教材与参考书目4.2 网络资源与数据库4.3 案例库与模拟交易平台第五章：教学安排5.1 学期与课时分配5.2 教学进度计划表5.3 实践活动与实地考察第六章：学生能力培养6.1 知识掌握与理解能力6.2 分析问题与解决问题能力6.3 跨文化沟通与国际商务谈判技巧第七章：教学评价与反馈7.1 学生学习成果评价标准7.2 教学过程的监控与评估7.3 反馈机制与持续改进第八章：教学支持与服务8.1 教师团队与教学支持8.2 学生辅导与咨询服务8.3 教学设施与技术资源第九章：课程管理与监督9.1 课程负责人与教学团队9.2 课程质量控制与标准9.3 课程更新与维护机制第十章：合同条款10.1 合同的生效与终止10.2 违约责任与免责条款10.3 争议解决与适用法律第十一章：签字栏11.1 制定方签字11.2 审核方签字11.3 签订日期与地点第十二章：附录12.1 相关教学文件与政策12.2 教学日历与重要日期12.3 联系方式与沟通渠道以上为2024版国际贸易实务教学大纲的合同目录，详细列出了教学大纲的各个组成部分和关键要素。
合同编号______第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围本教学大纲旨在指导和规范国际贸易实务课程的教学活动，确保教学质量，提升学生的专业技能和实际操作能力。
1.2 教学大纲的适用对象本教学大纲适用于______学院的国际贸易实务课程，面向______专业的学生。
1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则本教学大纲依据______教育法规和相关教学标准制定，并遵循教育公平、科学性、实用性等原则。
海关通关实务-课程标准
海关通关实务》课程标准编制时间： 2015 年 9 月 1 日 教 研 室 主 任： 系（部） 主 任：、课程基本信息、课程性质与定位（一）课程性质对于国际经济与贸易专业来说，本课程是本专业的专业必修课。
本课程的前续课程为《国际贸 易概论》和《国际贸易实务》 ，后续课程为《单证填制综合实训》及《顶岗、毕业实习》 。
（二）课程定位报关是国际贸易流程中必不可少的一个重要环节，是进出口货物向海关办理通关的一项专业性 活动，报关员素质的高低将直接影响到海关的通关效率。
《海关通关实务》课程主要阐述报关基础知识、海关的基本功能、国家管制商品的进出口报关 管理措施与规范、各类海关监管制度下进出口货物的报关流程、进出口税费的计算与缴纳、进出口 商品归类、报关单的填制等内容。
《海关通关实务》是国际经济与贸易专业的核心课程之一。
本课程的内容直接对应报关员职业 岗位的典型工作任务，是学生参加海关总署组织的报关员职业资格全国统一考试的重要内容，也是 学生将来从事报关员工作的必备知识与技能基础。
编制单位：国际贸易教研室 执笔人：三、课程设计思路（一）总体设计原则本课程的整体设计思路以报关员职业岗位典型工作任务为主线，分析典型工作任务所需要的职业素质与职业能力，构建报关实务课程的教学内容与教学活动的组织与设计，突出报关业务实践能力的培养。
（二）课程设置依据根据学院的办学定位和国际经济与贸易专业的人才培养计划确定设置本门课程的必要性；确定本门课程为专业必修课。
（三）课程模块的编排海关通关实务的主要学习模块及学时（四）教学组织的思路本课程采用项目化模式，根据海关通关的主要学习内容来设计完成学习所需要进行的项目和任务。
通过项目、任务来训练职业岗位能力。
体现“学生主体、能力本位、职业导向、工学结合、教学做一体化”教学理念。
（五）理论与实训比例本课程总学时为48 学时，其中理论学时48 学时、课内实训学时为0 学时。
理论学时占100% ，实训学时占0% 。
1-3国际贸易实务(高职版)第一篇(第一二三章)：国际贸易术语
二、国际贸易术语的作用
• 确定交货条件
– 交货地点？交货方式？表示价格构成
– 风险转移界限？
谁负责办理货物的 运输、保险手续，
– 双方需交接哪些单据？ 并负担费用？
（2）负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。 （3）按照买卖合同的规定，负责办理运输保险，支付保费。 （4）负责办理出口报关手续，并自负风险和费用，取得出
口许可证或其它官方批准文件，负责办理货物出口所需的 一切海关手续。
（5）提供有关货运单据，商业发票，或相等的电子信息， 电子单据。
2、买方义务
FOB包括理舱、平舱
二、CIF
CIF全称： Cost Insurance and Freight (….Named port of Destination) Incoterms®2020
中译名：成本加保费、运费（指定目的港）。 这个贸易术语在后面要加注目的港名称：如CIF London
（一）定义
除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级 以及船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。
5.关于卸货费用的负担
《INCOTERMS 2010》种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方”
负担，但“运输合同”中明确由“卖方”负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFR的变形）有：
FOBS(FOB Stowed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装 FOB包括理舱 船费用。该变形主要用于大宗的打包货物或以件计量的货物
FOBT(FOB Trimmed) 指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装 FOB包括平舱 船费用。该变形主要用于大宗的散装货物
做外贸的书
做外贸的书
1. 《国际贸易实务》（第五版），黎孝先、王健主编：本书是一本广泛使用的外贸教材，系统地介绍了国际贸易的基本理论、政策和实践操作。
涵盖了合同、运输、保险、支付等方面的内容，对于初学者来说是一本很好的入门书籍。
2. 《外贸七日通》，张志涛编著：这本书以通俗易懂的方式，向读者介绍了外贸业务的各个环节和操作流程。
对于想要快速了解外贸基础知识的读者来说，是一本非常实用的参考书籍。
3. 《外贸高手客户成交技巧》，毅冰著：作者结合自己多年的外贸经验，分享了与客户沟通、谈判和促成交易的技巧和策略。
这本书对于提升外贸业务能力和销售技巧有很大的帮助。
4. 《跨境电商：多平台运营实战》，丁晖、贾真著：随着跨境电商的兴起，本书为读者提供了关于在不同电商平台上开展外贸业务的指南。
书中介绍了市场调研、产品选择、店铺运营等方面的实用建议。
5. 《信用证英语》，陈国武主编：信用证是国际贸易中常用的支付方式，本书专注于信用证的英语表达和解读，帮助读者理解和处理信用证相关的文件和业务。
这些书籍涵盖了外贸的不同方面，从基础知识到实际操作都有涉及。
通过阅读这些书籍，读者可以深入了解外贸行业，提升自己的专业素养和业务能力。
当然，除了书籍之外，参与培训课程、实践经验和与同行交流也是提升外贸能力的重要途径。
《国际贸易》课程标准
《国际贸易》课程标准学院：教研室：课程名称：国际贸易课程代码：执笔人：审核人：年月日《国际贸易》课程标准课程编号：03022111 课程名称：《国际贸易》适用专业：商务英语教学模式：讲授先修课程：无后继课程：《外贸单证理论与实务》计划学时：32一、课程性质本课程是为高职高专商务英语专业开设的一门专业必修课，该课程旨在通过系统的国际贸易基本知识和理论，为培养高端外贸人才的培养目标服务，以系统讲授的方式使学生具备基本的的外贸业务能力，为后续课程《外贸单证理论与实务》打下外贸专业知识方面的基础。
二、课程设置与设计思路该课程是依据“商务英语专业工作任务与职业能力分析表”中的外贸业务工作项目设置的。
其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，并融合了相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
课程设计以外贸业务的开展为线索来进行。
教学过程中，要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。
三、课程目标总目标：通过介绍国际贸易知识，使学生了解国际贸易；引导学生学习国际贸易，使学生掌握国际贸易基础知识，训练学生外贸业务，使学生具备初步外贸业务能力，形成外贸业务素养。
分目标：四、课程内容第一单元1．基础性内容外贸公司的设立程序和组织架构，熟悉外贸产品的方法并了解产品信息的各种渠道，寻找供应商和客户的渠道和方法。
2．提高性内容建交函的内容和格式。
3．拓展性内容企业注册资本。
第二单元1.基础性内容《2010年国际贸易术语解释通则》中各种贸易术语的内容和作用；出口价格构成及出口成本、费用、利润的基本核算方法；交易磋商的程序和方法、报价单的内容，发盘的内容和格式；还价核算的基本方法；还盘函和接受函的内容和格式。
2.提高性内容出口价格构成及出口成本、费用、利润的基本核算方法。
2024版《国际贸易理论与实务》课程标准
•课程概述与目标•国际贸易理论•国际贸易政策与措施•国际贸易实务•国际服务贸易与技术贸易•跨境电子商务与数字贸易•课程总结与展望课程概述与目标课程背景与意义01全球化背景下，国际贸易日益频繁，掌握国际贸易理论与实务知识对于培养国际化人才具有重要意义。
02本课程旨在帮助学生系统掌握国际贸易的基本理论和实务知识，提高其在国际经贸领域的综合素质和竞争力。
0102 03知识目标掌握国际贸易的基本概念、理论、政策和实务知识。
能力目标能够运用所学知识分析国际贸易问题，具备从事国际贸易实务的基本能力。
情感、态度和价值观目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，树立正确的国际贸易观念和价值观。
课程目标与要求国际贸易理论包括古典贸易理论、新古典贸易理论、现代贸易理论等。
国际贸易实务包括贸易术语、合同订立、运输与保险、货款结算等。
国际贸易风险管理包括汇率风险、政治风险、信用风险等的管理与防范。
国际贸易概述包括国际贸易的基本概念、分类、发展历程等。
国际贸易政策包括关税政策、非关税壁垒、贸易自由化等。
国际服务贸易与技术贸易包括国际服务贸易的概念、分类、发展趋势，以及技术贸易的方式、知识产权保护等。
010203040506课程内容与结构国际贸易理论古典贸易理论绝对优势理论由亚当·斯密提出，强调各国在生产特定产品时具有绝对优势，通过自由贸易可实现互利共赢。
比较优势理论由大卫·李嘉图发展，指出即使一国在所有产品的生产上都不具备绝对优势，仍可通过专门生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品，从而从国际贸易中获益。
新古典贸易理论要素禀赋理论赫克歇尔-俄林提出，认为各国生产要素的丰裕程度是国际贸易产生的基础，一国应出口密集使用其丰裕要素生产的产品，进口密集使用其稀缺要素生产的产品。
要素价格均等化定理在自由贸易条件下，通过商品和要素的流动，各国生产要素的价格将趋于均等化。
新贸易理论产业内贸易理论解释相似国家之间同一产业内产品的贸易现象，强调规模经济、产品差异化和消费者偏好对贸易的影响。
2024国际贸易理论与实务
2024国际贸易理论与实务合同目录第一章：前言1.1 编写目的1.2 适用范围1.3 定义与术语第二章：国际贸易理论基础2.1 国际贸易概述2.2 国际贸易理论2.3 国际分工与贸易模式第三章：国际贸易实务操作3.1 贸易流程概述3.2 交易前的准备3.3 贸易合同的签订第四章：国际贸易合同条款4.1 品质条款4.2 数量条款4.3 包装条款第五章：价格条款与贸易术语5.1 价格确定机制5.2 国际贸易术语（Incoterms）5.3 价格条款的运用第六章：国际货物运输6.1 运输方式选择6.2 运输成本与保险6.3 运输风险与责任第七章：国际货物保险7.1 保险类型与条款7.2 保险责任范围7.3 保险索赔程序第八章：国际贸易支付方式8.1 信用证支付8.2 汇款支付8.3 其他支付方式第九章：合同履行与违约责任9.1 合同履行要求9.2 违约责任9.3 违约补救措施第十章：争议解决机制10.1 争议解决方式10.2 适用法律与仲裁10.3 争议解决程序第十一章：合同变更、续签与终止11.1 合同变更条件与程序11.2 合同续签条件11.3 合同终止条件第十二章：附加条款与特殊约定12.1 附加条款12.2 特殊约定事项第十三章：签字栏13.1 甲方签字13.2 乙方签字13.3 签订时间13.4 签订地点第十四章：合同生效与备案14.1 合同生效条件14.2 合同备案程序第十五章：其他事项15.1 合同份数与语言15.2 未尽事宜与补充15.3 合同解释权合同编号______第一章：前言1.1 编写目的本合同旨在明确国际贸易理论与实务操作中双方的权利、义务和责任。
1.2 适用范围本合同适用于所有参与国际贸易的个人或法人实体。
1.3 定义与术语本合同中的关键术语和定义如下："合同"：指本国际贸易理论与实务合同。
"甲方"：指合同中的买方。
"乙方"：指合同中的卖方。
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《国际贸易全流程实务与高效沟通协调》
关键词：进出口流程合同、法律和保险、国际贸易术语、国际结算信用证、涉外沟通谈判第一单元进出口流程管理与工作协调
一、国际贸易流程及法律保障
1.进出口业务经营存在哪些风险？
2.风险的级别与应对措施
3.进出口货物分类
4.离案贸易运作思路：怎样合理避税，降低成本、提高竞争力
5.退运货物的管理：怎样避免重复交税
6.进出口物流费用支付的原则
7.进出口货物保险的原则
8.滥用P/I与P/O的危害
9.国际贸易合同的重要性
10.国际贸易合同的五大要件
11.国际贸易合同的一般条款
12.国际贸易合同编制详解（贯穿整个课程）
13.签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行？
14.【案例解析】选错法律的沉重代价
15.索赔与纠纷处理的务实方法
16.不可抗力与免责条款
17.【案例解析】为什么有时候看起来应该免责，却不能免责？哪种情况下可以免责？
18.国际惯例与国际法律的关联
二、国际贸易各层面沟通协调与谈判
1.跟单员操作层面的困惑：为什么我们努力为客户服务，得到的却是客户不满意？
2.【案例】国际惯例应用
3.业务人员新思维：无声销售模式及案例应用
4.识别客户的4种不同沟通类型，怎样与不同类型的人打交道
5.与客户协调：怎样运用国际惯例来改善客企的关系？
6.与海关及监管机构的协调：方式及工具
7.与船务代理的协调：为什么经常多收费用？
8.与公司内部上下游部门的协调：怎样提高整体工作效率？
9.国际谈判的沟通策略
10.国际谈判的八大筹码
11.国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用（贯穿整个课程）
第二单元国际贸易术语及风险控制
一、Incoterms® 2010 与Incoterms 2000的关系
1.Incoterms 2000中13种术语与基本特征
2.Incoterms ®2010中11种术语与基本特征
3.如何避免因选用不同的贸易术语版本造成的纠纷与损失
4.怎样理解国际贸易惯例在法律应用中的地位
5.Incoterms® 2010术语结构上的变化
6.术语义务：交货地点
7.风险转移界线
8.出口报关的责任、费用由谁负担
9.进口报关的责任、费用由谁负担
10.适用的运输方式
11.“船舷”的变化
12.【案例】 FOB项下货物灭失的责任变化
13.什么是连环贸易
14.【案例】国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分
二、国际贸易术语的合理选用及风险防范
1.对客户有利的术语
2.对本公司有利的术语
3.【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
4.保险对业务双方的保障作用
5.运费由哪承担对买卖双方更有保障
6.术语的不规则应用与引起的误导
【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响
常见偏差
【案例】错误使用水运术语的影响
验货中容易出现的问题
【案例】验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例
7.索赔与仲裁
【案例】错误使用不同版本术语的影响
8.相关风险防范
✧术语本身带来的风险
✧规避风险的原则
✧国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险
9.术语详解及具体案例分析
➢EXW（ex works）工厂交货
➢FCA（free carrier）货交承运人
➢CPT（carriage paid to）运费付至目的地
➢CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地
➢DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货
➢DAP（delivered at place）目的地交货
➢DDP（delivered duty paid）完税后交货
➢FAS（free alongside ship）装运港船边交货
➢FOB（free on board）装运港船上交货
➢CFR（cost and freight）成本加运费
➢CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费
10.【练习】针对国际物流运输条款的合同修订与完善
第三单元国际结算及信用证
一、国际结算：支付工具的合理选用
(一)汇付业务
1.T/T被广泛应用的原因
2.常见T/T的风险及应对策略
3.O/A为什么会有较高的竞争力
4.O/A的风险因素
5.O/A适用的对象
6.O/A的保障体系
7.西联汇款/速汇金
(二)托收业务
1.托收业务为什么会货到地头死
2.D/P风险分析
3.应对D/P风险的对策
4.如何理解FOB+D/P业务
5.D/A风险分析
6.应对D/A风险的对策
7.对比D/P与D/A
(三).融资性质的结算工具
1.国际保理业务如何运作
2.国际保理业务操作流程
3.国际保理业务风险点及防范
4.福费廷的业务特点
5.如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷
6.福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题
7.福费廷业务流程
(四)保障/保险性质的结算工具
1.L/C
2.银行保函
3.备用信用证
4.出口信用保险
5.国际结算的综合应用：【练习】针对国际结算的谈判沟通
二、信用证
(一)信用证与国际贸易物流单证管理
1.信用证的主要类型
2.【案例】不同类型L/C下进口商倒闭的处理
3.信用证操作流程
4.信用证与单证管理
5.【练习】单证管理与缮制要点
6.信用证审单与UCP600操作实战
7.UCP600交单中的风险点评估
8.信用证软条款
9.【案例】各种软条款案例
10.信用证软条款及危害分析
11.信用证欺诈
(二)重要信用证条款解读
1.信用证性质条款:正确区分信用证
2.信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”
3.信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围
4.运用最大限制金额条款的条件
5.关于信用证的议付地点的限制
6.分装条款和转运条款的适用情况
7.装船、发运在条款中的特殊要求
8.目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分
9.费用条款:怎样确认额外费用
10.单据条款:单据要求与审单要点应用
11.关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权
12.有关信用证修改的条款:如何确保修改有效
【练习】针对国际结算方面的合同条款编制。