消费者行为分析word版
消费者行为分析模板
消费者行为分析模板一、引言消费者行为分析是市场营销中至关重要的一环。
通过深入了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，企业可以更好地制定营销策略，提高产品销售和市场份额。
本文将以消费者行为分析为主题，探讨消费者行为的主要要素和影响因素。
二、消费者需求分析1. 需求的概念消费者需求是指消费者为满足某种欲望或解决某种问题而购买产品或服务的意愿和能力。
需求的形成与消费者的个人特征、社会环境和心理因素密切相关。
2. 需求的分类根据满足需求的程度和性质，需求可以分为基本需求、次要需求和潜在需求。
基本需求是指满足人的生理和安全方面的需求，次要需求是指满足人的社交和尊重方面的需求，潜在需求是指尚未被满足但存在的需求。
三、消费者决策过程1. 问题识别消费者在购买某种产品或服务之前，首先需要意识到自己存在某种问题或需求。
问题识别可以通过内部刺激（如饥饿、口渴）或外部刺激（如广告、促销活动）引起。
2. 信息搜索消费者在问题识别后，会主动或被动地寻找相关的信息以满足需求。
信息搜索可以通过内部搜索（回忆过去的经验）或外部搜索（咨询朋友、查阅媒体）进行。
3. 评估和比较在获取足够的信息后，消费者会对不同的产品或品牌进行评估和比较。
评估标准包括产品质量、价格、品牌声誉等。
4. 购买决策在评估和比较后，消费者会做出购买决策。
购买决策可以分为直接购买、推迟购买和放弃购买等不同形式。
5. 后购买行为购买决策后，消费者会对所购买的产品或服务进行评估。
如果满意，消费者可能会再次购买或推荐给他人；如果不满意，消费者可能会退货或投诉。
四、消费者行为的影响因素1. 个人因素个人因素包括消费者的年龄、性别、教育程度、收入水平等。
不同的个人特征会对消费者的需求和购买决策产生影响。
2. 社会因素社会因素包括家庭、朋友、文化和社会阶层等。
家庭和朋友的推荐、文化价值观和社会阶层地位都会对消费者的行为产生影响。
3. 心理因素心理因素包括消费者的态度、动机、个性和知觉等。
消费者行为分析报告
消费者行为分析报告一、引言消费者行为是指个体或群体在购买、使用和处置产品或服务时所展现的心理和行为过程。
了解消费者行为对于企业制定市场营销策略和提供个性化的产品和服务至关重要。
本报告旨在对消费者行为进行深入分析，并对相关市场营销策略提出建议。
二、关键因素分析1.个人因素个人因素包括年龄、性别、职业等，这些因素会影响消费者对于产品的需求、购买决策和消费习惯。
例如，年轻人更愿意追求时尚和创新的产品，而年长者更注重品质和实用性。
2.社会因素社会因素对消费者行为有重要影响，包括家庭、朋友、邻居等社交圈子。
消费者往往受到身边人的意见、推荐和影响，例如朋友推荐的产品更容易被接受。
3.文化因素文化因素是消费者行为中不可忽视的影响因素，包括价值观、信仰、民俗等。
不同文化背景的消费者对于产品的需求和偏好差异较大，企业应该针对不同文化背景的消费者制定差异化的市场营销策略。
三、决策过程分析消费者的购买决策通常经过五个连续的阶段：需求识别、信息搜索、评估比较、购买决策和后续行为。
1.需求识别当消费者认识到自己存在某种需求时，他们会试图寻找适合的产品来满足需求。
企业通过广告、宣传和市场调研等方式来唤起消费者的需求。
2.信息搜索消费者在满足需求之前通常会进行信息搜索，以了解有关产品的性能、质量、价格等方面的知识。
信息搜索来源包括互联网、口碑传播、媒体报道等。
3.评估比较在获得一定的信息后，消费者会评估不同品牌或产品之间的差异，并进行比较。
产品的价格、品质、售后服务等方面都会影响消费者的购买决策。
4.购买决策购买决策是消费者决定购买某个产品或服务的行为。
消费者通常会被市场营销策略、促销活动和个人需求等因素影响。
5.后续行为购买后的消费者行为也很重要，包括产品的使用感受、满意度和口碑传播等。
满意的消费者更容易成为品牌的忠实顾客。
四、市场营销策略建议1.了解目标消费者通过市场调研和数据分析等手段，深入了解目标消费者的个人因素、社会因素和文化因素，以便制定有针对性的市场营销策略。
消费者行为分析001126.doc
三、消费者行为分析本报告中的消费者行为分析所涉及的消费者系指东阿泉和将军啤酒的主销地——聊城及其周边地区的消费者，不代表中国其他地区啤酒消费市场上的购买者。
1．啤酒消费具有明显的季节性《聊城地区啤酒市场调研数据报告》显示，当地消费者对啤酒的饮用习惯仍然十分传统，夏季饮用最多，其次为秋季和春季，冬天对啤酒的需求呈直线下降。
进一步调查发现，当地消费群体夏季有91.49%的人喜欢喝冰镇啤酒，春秋季则大多数人趋于常温啤酒，而冬季有半数以上的人喜欢喝热的酒。
由于啤酒以冰镇的口味最佳而不适宜加热食用，所以冬季消费自然下降。
2．年龄因素对啤酒消费有一定影响在东阿泉的主要销售地聊城地区，不同年龄段的消费者在消费啤酒产品时其行为有一定差异，主要表现在：（1）18-34岁的消费者平均每次啤酒购买额（27.44元）比34岁以上的消费者平均每次啤酒消费额（23.68元）要高出3.76元，高出约15.88%。
其原因可能是一次购买量多，或者购买的产品价格较高。
（2）进一步调查显示，18-34岁的消费者每次啤酒消费量平均大于34岁以上的消费者。
从市调报告的结果可以看出，每次消费2瓶是一个分水岭，低于这个消费水平的人群中34岁以上的消费者比例较高，而高于这个消费水平的人群中34岁以下的消费者百分比更高。
可见较低年龄人群每次啤酒饮用量要大于较高年龄人群。
（3）此外，每周饮用啤酒2-3次是最常见的消费频率，各个年龄段都是如此，同样的，每月饮用低于3次的人群在各年龄段中都属少数。
但不同的是，除了这几种频率外，34岁以上人群从最频繁的“每天一次以上”到最不频繁的“每周一次”所占人数依次递减；而18-34岁的消费者正相反，从最频繁的“每天一次以上”到最不频繁的“每周一次”依次递增（见市调报告）。
可见年龄较大的人群消费频率大于低年龄群体。
3．购买地点以方便为主聊城地区的消费者在购买啤酒产品时，其购买场所仍以最便利的杂货店和烟杂店、以及越来越成为消费者主要消费场所的超市等为主。
消费者行为分析2篇
消费者行为分析2篇第一篇：消费者行为分析消费者行为指消费者在购买商品或服务时，所表现出的行为和心理过程。
在市场中，消费者行为是重要的研究领域，任何一个企业都需要研究消费者的行为，以便能够更好地满足他们的需求和希望，从而提高市场份额，增加销售额。
一、消费者行为的分类1.个人消费行为：消费者个人在购买商品或服务时的行为和心理过程。
2.团体消费行为：指消费者在社会群体中购买商品或服务时的行为和心理过程。
3.组织消费行为：指企业等组织在购买商品或服务时的行为和心理过程。
二、消费者行为的影响因素1.文化因素：文化是指消费者在社会中所处的文化环境。
文化因素对消费者行为具有重要的影响作用。
不同的文化、不同的消费行为习惯会对消费者的行为产生不同的影响。
2.社会因素：消费者与社会群体之间相互作用的过程中，社会因素对消费者行为产生着重要的影响。
社会因素包括社会类别、家庭类别、社会地位等。
3.心理因素：心理因素是指消费消费者在进行消费行为时所产生的心理因素。
例如：消费者的态度、意见、信念等。
4.个人因素：个人因素是指消费者自身的性格、兴趣、认知、感觉、学习、经验、思维等。
5.产品因素：产品因素直接或间接地影响消费者行为。
产品因素包括产品价格、产品质量、产品功能、产品包装等。
三、消费者行为的特征1.多元性：消费者行为的多元性指消费者的行为是多种因素的交织影响，不同的消费者、不同的购买环境、不同的产品、服务、广告等都会对消费者行为产生不同的影响。
2.动态性：消费者的需求是在不断变化的。
不同的时代、不同的社会和经济发展阶段，消费者的需求和行为也会发生改变。
3.个性化：消费者个性化的需求是消费者行为的重要特征。
不同的消费者在购买同样的商品时会产生不同的认知，因此在购买商品时需要注重差异化。
四、消费者行为的分析消费者行为分析是指通过对消费者行为的高效信息处理和利用，可以揭示和解释消费者行为规律和趋势，从而指导企业实行策略制定，以适应市场变化和提高营销效果。
消费者行为分析
整个模式分为4部分：①中枢 控制系统，即消费者的心理 活动过程；②信息加工；③ 决策过程；④环境。
1
2
霍华德—谢思模式
霍华德一谢思模式通过四大因素来描述消费者的购买行为：
2019 01
外在因素(也 称外在变量)
2021
02
03
反应或产出因 素(也称结果 变量)
04
刺激或投入因 素（输入变量）
2020
购物乐趣 ○ 网络消费具有层次性
网络消费行为影响因素
提升电子商务B2C模式发展策略
案例分析
新天葡萄酒是否改变了中国人的饮酒习惯？
思考题
有关消费者行为的主要理论及 其内容是什么？
消费者需求的特点是什么？
二． 影响消费者购买行为的因 素有哪些？ 举例说明这些因素对购买 决策行为的影响。
消费者具体的购买动机有哪些 ？
五． 什么是消费者购买行为？ 消费者购买行为的类型有 哪些？
六． 消费者的一般购买过程是 怎样的？为什么说消费者 购 买商品以后，购买行为并 没有结束？
购买者特征 及决策过程
图4-1 人类行动的
行为反应
消费者行为：人类行为的一 般模式是“S-O-R”模式， 即“客观刺激—心理活动过 程—行为反应”模式。
购买者的
行为决策
消费者需求特征
多样性和差异性 伸缩性和周期性 层次性和发展性 可变性和可诱导性 联系性与可替代性
复杂的购买行为
低介入度
寻找品牌的购买行为
品牌差异小
减少失调的购买行为
习惯性购买行为
消费者购买过程研究
营销人员应去识别引起消费者某种需要的环境，从消 费者那里去收集信息，弄清楚可能引起消费者对某些 商品感兴趣的刺激因素，从而制定适宜的营销战略。
(完整版)消费者行为分析
河南工程学院实习报告关键属性行为分析实验报告学院学生姓名专业实习单位指导教师年月日关键属性行为分析实验报告——以vivo、苹果为主要品牌代表对比实习教学是培养方案的重要组成部分，是实现培养目标的重要教学环节，是全面贯彻党的教育方针，实现理论教学与社会实践相结合的重要方式。
市场营销专业实践教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时，注意理论联系实际，加强学生的基本技能训练，培养学生分析问题，最终解决实际问题的能力。
智能手机随着科技发展逐渐成为大众化消费品，并且在智能手机行业创新有较强劲的动力，几乎每年每个品牌都有几款产品更新换代，人们对手机的需求也多样化、复杂化。
对功能，外观也有不同的喜好和追求。
这时，对智能手机消费者购买行为行为分析就显得尤为重要，因此这次关键属性行为分析实验对于我们市场营销专业学生来说极为重要，也很不简单。
我们在我校知名消费者行为学老师田超杰博士的指导下完成了这次实习收获很多，相信会对我们专业理论知识进一步的理解和掌握。
对我们为了就业和工作都有很大的指导性作用。
我们小组分析的对象是不同性别，不同年龄，不同职业的PC和移动端网民，以线上手机消费者为主。
一、实验目的与形式本次实验针对手机品牌，就男性和女性市场，旨在了解下述问题：同一性别的消费者购买手机品牌时决定性的产品属性是什么？不同性别的人群在购买某品牌时决定的产品属性是什么？通过《行为分析实习》教学，学生能够加深理解、验证巩固课堂教学内容；增强对顾客行为的深层次认识；掌握对行为分析的基本方法；培养学生理论与实践相结合的能力。
使学生能够进行各种以体验与加深行为分析理论的理解为目的的实践活动，获得进行实际行为分析的技能。
本次采取集中实习和分散实习相结合，以集中实习为主的形式。
二、实习过程与结果实习第一天田老师给我们回顾了消费者行为学相关分析理论以及SPSS数据分析工具的使用方法。
然后给我们讲解了实习主要目的、内容、要求。
最后我们进行了分组结成班子，进行独立操作，过程中遇到问题也及时的得到老师的指导和改进。
消费者行为学案例分析报告（5篇范文）
消费者行为学案例分析报告（5篇范文）第一篇：消费者行为学案例分析报告消费者行为学案例分析报告题目：七匹狼男装广告分析目录一、广告语：“男人不只一面” 二、七匹狼西装广告案例分析三、七匹狼广告策划分析（一）广告目标——品牌（二）广告定位——男人多面性（三）广告主题——四位男主角四、七匹狼广告创意分析一、广告语：男人不只一面面对男性市场的西装，如何让消费者留下深刻的印象，广告语是一个重要的方面。
男人给社会的印象是独当一面家里的顶梁柱的角色，而现在的西装广告都是以此为着力点，这个诉求点也已经被市场玩的神乎其神了，也就是说对于消费者来说这个诉求点已对它麻木了，难以唤起消费者的内心世界的共鸣。
因此“男人不只一面”这一提法让消费者有一个耳目一新的感觉，印象自然加深了。
广告的目的广而告之也达到了。
随着广告的播放次数增多，消费者的诉求点被唤醒，正是因为一句广告语达到的。
二、七匹狼西装广告案例分析在一种铿锵有力的背景音乐中，四位男主角先后登场，广告所讲述的内容是男人在不同的背景下分别具有哪种性格特点：张涵予和孙红雷所代表的是成熟与坚韧，历经沧桑类型的商海人士；张震和冯绍峰所代表的是家庭型男人，具有温柔的一面。
四位主角的表演讲述的和千万男士相同的心理立场，瞬间吸引了男士的注意力，市场角度也瞬间打开了，同时附加在产品上的情感因素也与此有莫大的联系。
三、七匹狼广告案例分析（一）广告目标——品牌七匹狼所代表的是男性的阳刚面，诉求点也着重于男人的坚忍，因此广告也一直在讲男人的故事，四位主角身上所散发出的气质成为无形的语言也成为品牌的暗示。
七匹狼代表的就是男人的阳刚面，男人就应该像狼一样群居一起协助一起迈向成功的方向，失败了自己一人在洞穴中舔舐伤口，甘愿独自默默的承受着这一切。
（二）广告定位——男人多面性广告语和广告内容都是以此作为诉求点，整篇广告也一直在告诉消费者七匹狼服装代表了男人的多面性，他就是男人的代言，因此你拥有它也就意味着你具有了男人的多面性，但他只是唤醒了男人的多面性，并不是重塑仅是重新发掘出男人的性格特点。
消费者行为分析范文
消费者行为分析范文消费者行为分析是研究消费者在购买商品或服务过程中所表现出的态度、动机、需求和行为的学科。
通过对消费者行为的分析，企业可以更好地了解消费者的需求和购买决策过程，从而有针对性地制定营销策略，提高销售业绩。
下面将围绕消费者行为的影响因素、购买决策过程和市场细分进行分析。
首先，消费者行为的影响因素包括个体特征、文化背景、社会因素和心理因素等。
个体特征指的是消费者的性格、个人喜好和价值观等，这些因素会影响消费者的购买决策和品牌偏好。
文化背景是指消费者所处的社会文化环境，包括宗教信仰、习俗风格等，不同文化背景下的消费者对产品的需求和偏好也存在差异。
社会因素包括家庭因素、社交网络和参考群体等，这些因素会对消费者的购买意愿和决策产生影响。
心理因素是指消费者在购买过程中的态度、动机和情绪等，这些因素会影响他们的购买行为和购买决策。
其次，消费者的购买决策过程一般包括需求识别、信息、评估和选择、购买和后续行为等阶段。
首先是需求识别阶段，消费者会通过内部刺激或外部刺激来识别自己的需求，确定购买意愿。
然后是信息阶段，消费者会通过多种渠道获取关于产品或服务的信息，以便更好地决策。
接下来是评估和选择阶段，消费者会对不同品牌、不同价格和不同功能的产品进行评估，最终选择最适合自己需求的产品。
然后是购买和后续行为阶段，消费者完成购买后可能会对产品的质量、服务和售后反馈，这会对企业的声誉和客户忠诚度产生重要影响。
最后，市场细分是指将整个市场根据消费者的特征和需求进行划分，以便更好地满足不同群体消费者的需求。
市场细分可以根据消费者的人口统计学特征、地理位置、行为特征和心理特征进行划分。
通过市场细分，企业可以更好地对不同群体的消费者进行定位和定制化营销。
例如，对于年轻人群体可以采取更加时尚和创新的营销策略，对于家庭群体可以提供更加实用和便捷的产品和服务。
总之，消费者行为分析是企业研究消费者需求和决策过程的重要方法，通过对消费者个体特征、文化背景、社会因素和心理因素的分析，可以更好地了解消费者的需求和购买动机。
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消费者购买行为调查分析一、消费调查消费者购买行为、新增的购买力、使用习惯态度、品牌市场概念、生活方式、消费和生活趋势等定性和定量的研究。
二、消费者购买行为1）、消费者购买行为模式是消费者在购买过程中内心活动和购买行动的综合体现。
A、效用模式：经济学家用“效用”来衡量消费者行为。
消费者会积极地收集市场信息，考虑购买行为对自已的效用，根据自已的有限收入去购买对自已价值最大的东西。
B、后天经验模式：心理学家用“后天经验”来解释购买行为。
认为消费者购买动机是：驱策力（内在需求）——刺激物（产品）——诱因（营销沟通要素）——反应（购买行为）。
C、群体模式：社会学家认为，人们的需求和行为受到社会群体和社会压力的影响。
消费者需求与其所处的相关群体有着很大的关联。
意见领袖对群体的需求与行为有着重要的影响作用。
D、营销刺激与消费者反应模式：美国营销学家根据综合研究，提出了“营销刺激与消费者反应”模式。
C、消费者的购买行为主要包括以下方面的内容：消费者购买决策行为如何？谁是购买者、谁是影响者、谁是决策者？消费者在何时、何地购买？消费者购买行为特征？指定购买、随机购买？三、消费者购买行为的特点A、具有多样性。
追求新颖、独特、人性和个性化。
B、消费者购买行为表现出很强的替代性。
A、消费者的购买行为具有较大程度的可诱导性。
消费者的购买多属少量多次购买。
四、消费者购买决策过程消费者购买决策过程分为五个阶段：确认需要——收集信息——对比评估——购买决定——购后行为A、确认需要阶段：即发现自已存在某种需求并决定通过购买满足这种需求。
B、收集信息阶段：一旦购买需要确定，通常会开始不同程度的进行信息收集。
C、对比评估阶段：面对收集到的丰富信息，消费者必须对各种信息进行对比、评估、叛断、选择，以此作出购买决定。
D、购买决定阶段：在对比评估之后，消费者就开始决定由谁（购买者）；在什么时候（购买时机）；去那里（购买地点）；怎么去（购买行动）；通过哪一家（销售商）购买商品。
E、购后行为阶段：消费者在购买后通常都会产生或者满意或不满意的感受。
五、消费者市场细分1、市场细分的定义就是通过对市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一类产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
在这里，每一个消费者群就是一个细分市场，也称作“子市场”或“亚市场”。
每一个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
对市场进行细分是企业选择目标市场的基础和前提。
2、市场细分的方法1）、地理细分：按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。
2）、人口细分：按照人口统计因素来细分市场。
3）、心理细分：按照消费者心理特征来细分市场。
4）、行为细分：根据消费者不同的消费（购买）行为来细分市场。
5）、受益细分：根据消费者企求的利益不同来细分市场。
消费者购买行为6W2H分析法6W2H—即Who、What、Which、Why、When、Where、How、How much。
6W2H直接反映出消费者的购买行为，通过 6W2H分析可以了解消费者购买行为的规律性及变化趋势，以便制定和实施相应的市场营销策略。
1．Who谁构成该市场？谁购买？谁参与购买？谁决定购买？谁使用所购产品？谁是购买的发起者？谁影响购买？2．What购买什么产品或服务？顾客需要什么？顾客得需求和欲望是什么？对顾客最有价值的产品是什么？满足顾客购买愿望的效用是什么？顾客追求的核心利益是什么？3．Which购买哪种产品？在多个厂家中购买哪个厂家的产品？在多个品牌中购买哪个品牌的产品？购买著名品牌还是非著名品牌的产品？在有多种替代品的产品中决定购买哪种？4．Why为何购买？（购买目的是什么？）为何喜欢？为何讨厌？为何不购买或不愿意购买？为何买这不买那？为何选择本企业产品，而不选择竞争者产品？为何选择竞争者产品，而不选择本企业产品？5．When何时购买？什么季节购买？何时需要？何时使用？曾经何时购买过？何时重复购买？何时换代购买？何时产生需求？何时需求发生变化？6．Where何地购买？在城市购买还是农村购买？在超市购买还是农贸市场购买？在大商场购买还是在小商店购买？7．How如何购买？如何决定购买行为？以什么方式购买？（现场选购、邮购、网上购买、电视购物等）按什么程序购买？消费者对产品及其广告等如何反应？8．How much购买数量是多少？一定时期的购买次数是多少？一定时期的购买频率是多少？人均购买量多少？场总购买量多少？消费者购买动机分析(一)理智动机它包括：1适用适用即求实心理，是理智动机的基本点，即立足于商品的最基本效用。
在适用动机的驱使下，顾客偏重产品的技术性能，而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次。
2经济经济即求廉心理，在其他条件大体相同的情况下，价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。
折扣券、大拍卖之所以能牵动千万人的心，就是因为“求廉”心理。
3可靠顾客总是希望商品在规定的时间内能正常发挥其使用价值，可靠实质上是“经济”的延伸。
名牌商品在激烈的市场竞争中具有优势，就是因为具有上乘的质量。
所以，具有远见的企业总是在保证质量前提下打开产品销路。
4安全随着科学知识的普及，经济条件的改善，顾客对自我保护和环境保护意识增强，对产品安全性的考虑愈来愈多地成为顾客选购某一商品的动机。
“绿色产品”具有十分广阔的前景就是适合这一购买动机来促进销售。
5美感爱美之心人皆有之，美感性能也是产品的使用价值之一。
企业对产品外观设计注入愈来愈多的投资，就是因为消费者购买决策时，美感动机的成份愈来愈重。
6使用方便省力省事无疑是人们的一种自然需求。
商品，尤其是技术复杂的商品，使用快捷方便，将会更多地受到消费者的青睐。
带遥控的电视机，只需按一下的“傻瓜”照相机以及许多一次性商品走俏市场，正是迎合了消费者的这一购买动机。
7购买方便在社会生活节奏加快的今天，人们更加珍惜时间，对选择性不大的商品，就近购买，顺便购买，捎带购买经常发生。
一应俱全的超级市场之所以兴旺，邮购、电话购物、电视购物等多种购物方式的兴起等等正是适合了消费者的这一购买动机。
8售后服务产品质量好，是一个整体行象。
对多数消费者而言，花不小一笔积蓄购买高档耐用消费品，即使就是享誉世界的名牌产品也不能完全消除心理上的紧张感。
因而，有无良好的售后服务往往成为左右顾客购买行为的砝码。
为此，提供详尽的说明书，进行现场指导，及时提供免费维修，实行产品质量保险等都成为企业争夺顾客的手段。
(二)感情动机感情动机不能简单地理解感情动机为不理智动机。
它主要是由社会的和心理的因素产生的购买意愿和冲动。
感情动机很难有一个客观的标准，但大体上是来自于下述心理。
1好奇心理好奇是一种普通的社会现象，没有有无之分，只有程度之别。
一些人专门追求新奇，赶时髦，总是充当先锋消费者，至于是否经济实惠，一般不大考虑，诸如魔方、跳跳糖、谜语手纸、电动牙剧、意彩娃娃等能在市场上风靡一时就是迎合了这一心理。
2异化心理异化心理多见于青年人，他们不愿与世俗同流，总希望与别人的不一样。
我国1994年下半年开始由南往北渐进的将黑发染成黄发、红发的消费行为就反映了他们想标新立异的心理。
3炫耀心理这多见于功成名就、收入丰盛的高收入阶层，也见于其他收入阶层中的少数人，在他们看来，购物不光是适用、适中，还要表现个人的财力和欣赏水平。
他们是消费者中的尖端消费群。
购买倾向于高档化、名贵化、复古化，几十万乃至上百万美元的轿车，上万美元的手表等的生产正迎合了这一心理。
4攀比心理攀比，社会学家称之为“比照集团行为”。
有这种行为的人，照搬他希望跻身其中的那个社会集团的习惯和生活方式。
人家有了大屏幕彩色电视机、摄像机、金首饰，自家没有，就浑身上下不舒服，不管是否需要，是否划算，也要购买。
5从众心理作为社会的人，总是生活在一定的社会圈子中，有一种希望与他应归属的圈子同步的趋向，不愿突出，也不想落伍。
受这种心理支配的消费者构成后随消费者群。
这是一个相当大的顾客群，研究表明，当某种耐用消费品的家庭拥有率达到40%后，将会产生该消费品的消费热潮。
6崇外心理一些讲摩登的人盲目崇拜外国货，只要是舶来品就买，。
一些家用电器生产厂，尽管绝大部分甚至全部采用了国产件，仍沿用进口散件组装的牌子在国内销售。
有的企业在产品或包装上全用外文，或者只用拼音字母而不著一个汉字，在国内销售，进行不正当竞争，就是利用这种崇外心理。
7尊重心理顾客是企业的争夺对象，理应被企业奉为“上帝”。
如果服务质量差，那怕产品本身质量好，顾客往往也会弃之不顾，因为谁也不愿花钱买气受。
因此，企业及其商品推销员、售货员、维修人员真诚地尊重顾客的经济权力，有时尽管商品价格高一点，或者质量有不尽如意之处，顾客感到盛情难却，也乐于购买，甚至产生再光顾的动机。
决策购买者分析二、消费者购买决策过程及分析对企业来说，如果能够掌握消费者购买决策影响因素和影响机理，还能够掌握消费者的购买决策过程，那么，就可以有的放矢地制定营销策略以影响消费者向着对本企业有利的方向进行购买决策。
消费者购买决策过程一般由五个阶段构例如，当口渴时，就会产生找水解渴的动机。
看不清东西时，就想起去配眼镜。
也可能是看到橱窗中展示的服装非常好看，禁不住驻足细看，甚至产生想买下来的念头。
碰到这种情形，消费者都会在头脑中对需要与欲望加以清理、确认，以决定是否采取和如何采取行动。
针对消费者确认问题这个阶段，市场营销者所能做的就是如何加强对消费者的刺激，以激起消费者的动机与欲望。
2. 搜集信息接下来，消费者就要搜集信息，例如，他可能注意搜集头脑中一前用于解渴的饮品，也可能格外注意街边商亭中出售的各种饮品。
对于眼镜消费者来说，就是理一下自己脑k 中的各个品牌印象。
消费者的信息来源主要来自四个方面：（1）个人来源：家庭、朋友、邻居、熟人；（2）商业来源：广告、推销员、经销商、包装、展览会与展示（3）公共来源：大众媒体，消费者评比机构；（4）经验来源：产品的使用。
针对消费者搜集信息这个阶段，企业营销的关键是要掌握消费者在搜集信息时会求助于哪些信息源，并能通过这些信息源向消费者施加影响力。
对口渴的例子，饮料营销企业可以通过新颖的招贴画吸引消费者购买企业产品。
看不清物体的例子，眼镜企业可以通过各种活动和宣传手段加强对配镜消费者的影响。
3.备选产品评估在搜集了一定的信息之后，消费者会对多种备选产品进行评估，当然这种评估有理性的成分也会有感性的成分。
对口渴而言，理性的评估成分可能包括包装的容积、品质、价格等，感性的评估可能包括口感、款式、品牌因素等。
一般来说，商品的价格越贵，消费者的评估就越理性；价格越低，评估就越感性。
但也因人而异。
在评估过程中，消费者常常要考虑多种因素。