中国银行淘宝信用卡校园营销策划
淘宝卡推广策划书外联版
淘宝卡**大学市场推广策划主办方；中国人民银行**支行承办方；**大学社团联合会外联部一．活动主题中国人民银行和淘宝网共同推出的淘宝卡推广活动二．活动背景大一新生刚入校，正急切需要比较实用的银行卡及网银等业务。
而中行和淘宝这次共同推出的淘宝卡可以同时满足学生各方面需求。
三．推广对象主要为东校区大一大二学生宣传方式宣传第一波露演前●用一周时间在东校区所有宿舍及食堂附近人流量大的地区张贴宣传海报（由中行提供），让学生了解这个淘宝卡；（露演前一周）●在中午放学时在人流量大的韵苑食堂，学二食堂，东九，东十二等附近散发宣传册，时间从**到**●在张贴海报和散发传单的同时，在学校的校内媒体进行活动宣传（社团网，白云黄鹤BBS，人人网，广播台等）；●向华科各个新生群里发送宣传邮件，扩大宣传层面，加大宣传力度●在露演前两天（即12月3号）晚进行进寝室宣传活动（主要针对大一大二宣传第二波露演当天●在露演现场及附近等地方悬挂横幅●在露演附近（韵苑食堂拐角处）用大型展板进行宣传吸引过路学生●工作人员可穿上印有中行和淘宝LOGO的服装工作●对前来办卡的学生提供奖品●请来校内媒体（记者团）大量报道该活动，华中科技大学社团网也同时对宣传第三波露演后●再次用一周左右的时间在东校区所有宿舍及食堂附近人流量大的地区张贴宣传海报，加深学生对淘宝卡的印象，鼓励他们前来办卡●身着卡通动漫服装的工作人员将在人流量大的地方再次散发宣传册吸引学生注意●在社团联合会官网上对淘宝卡进行持续广告宣传，●设计调查问卷，更深入地了解学生需求，以贵公司更清楚的了解到潜在地消费群体，知道贵公司信息在学生中地定位。
备注：1.贵公司如需要在校园中长期销售或招聘促销人员，我方可全权代理，作为贵公司在我校代理并负责招聘促销人员。
2.若公司还需其他宣传活动，我方在能力允许范围内定会鼎立协助。
五．宣传方式介绍★传统宣传1.横幅及彩喷悬挂在学校的主干道上，通过悬挂宣传横幅及彩喷可以让更多的大学生了解商家的信息，也可以让往来与该学校的其他各高校学生多了解，进而扩大商家的影响力，起到更好地宣传效果。
银行淘宝活动策划
银行淘宝活动策划引言随着互联网的迅猛发展，银行与电商平台的合作变得越来越常见。
淘宝作为国内最大的电商平台之一，与银行合作可以为用户提供更多便利和优惠。
本文将围绕银行淘宝活动策划展开讨论，并提供一种步骤思考的方法。
第一步：明确活动目标在策划银行淘宝活动之前，我们首先需要明确活动的目标。
银行与淘宝合作的活动可以有多种目标，例如增加银行用户的转化率、扩大淘宝平台的用户基础、提升品牌知名度等。
根据不同的目标，我们可以进一步制定相应的活动策略。
第二步：制定活动策略在制定活动策略时，需要结合银行和淘宝平台的特点，确保活动能够最大程度地吸引用户参与。
下面是一些可能的活动策略：1.优惠券推广：银行可以提供给用户使用淘宝的优惠券，吸引他们在淘宝上消费。
这种方式可以增加淘宝平台的用户活跃度，并促进用户对银行的关注和信任。
2.线下活动：银行可以与淘宝合作举办线下活动，例如签约商家的特别促销活动、线下购物节等。
这种方式可以增加用户对银行与淘宝合作的认知度，进一步推动用户参与活动。
3.个性化推荐：银行可以与淘宝平台合作，根据用户的消费行为和偏好，向他们推荐适合的淘宝商品。
这种方式可以提升用户在淘宝上的购物体验，增加用户的忠诚度。
第三步：制定活动计划在制定活动计划时，需要考虑活动的时间安排、活动内容、参与方式以及宣传推广等。
下面是一个可能的活动计划示例：1.活动时间：选择在淘宝的促销活动期间，以增加用户参与的可能性。
2.活动内容：结合银行和淘宝的特点，制定相应的活动内容。
例如，推出满减活动、购物返现等。
3.参与方式：用户可以通过银行的APP或网银平台参与活动，购买淘宝上的商品并享受优惠。
4.宣传推广：通过银行的官方渠道、淘宝的广告位等方式进行宣传推广，吸引用户参与活动。
第四步：活动执行与监测在活动执行过程中，需要确保活动按照计划进行，并及时监测活动效果。
通过收集用户参与数据、用户反馈等信息，可以评估活动的效果，并及时进行调整和优化。
淘宝卡营销策划方案
淘宝卡——营销策划方案一、营销目标通过提高淘宝卡的发卡数量，来吸引更多的高校学生客户，使淘宝卡更易于被社会接受，广用。
二、营销对象目标人群分析：凡年满18（含）周岁，具有完全民事行为能力的高校在校学生均可申请中银淘宝校园卡。
目前仅限持身份证或临时身份证的在校学生申请，暂不受理持军官证、护照、回乡证、台胞证等其他证件类型客户的申请。
申请条件：提供居民身份证或临时居民身份证复印件（正反面，有效期内）以及申请人本人的学生证复印件（显示入学时间）或入学通知书复印件。
三、4P策略分析1、产品策略产品介绍：中银淘宝校园卡是中国银行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝，针对高校在校学生共同推出的联名银行卡产品。
产品具有存款有息、省（直辖市）内存取款免手续费、电子账单、网络购物等特色功能服务，您可登录淘宝网站激活卡通支付功能，并免费领取支付宝金账户。
主题词：“淘！我喜欢”产品属性：总行平台无附属卡的标准银联卡基本功能：中银淘宝校园卡是一张符合国际标准的银联人民币卡，不具备透支功能。
淘宝校园卡具备中国银行银行卡核心功能与服务，包括全球银联网络商户消费、ATM存取款及转账查询、网银服务、可选凭密消费、交易短信通知、挂失零风险、大额交易确认、优惠商户等。
淘宝信用卡、淘宝校园卡、电子借记卡的功能对比表如下图所示：6大特色功能1）校园专属，非常优惠--持卡人可将国内任意省或直辖市设置为“我的地盘”。
在“我的地盘”内，在中国银行柜台的存款、取款、转账和我行ATM取现时，零手续费。
--信用卡也能存款有息，卡内存款将按照同期活期存款利率计算存款利息。
--刷卡一次不限金额即可免次年年费2）互联网支付，快捷安全中银淘宝校园卡自动绑定支付宝账号，并实现卡通支付功能。
无需通过网上银行，只需直接登录支付宝账户，凭支付宝密码即可付款，从此尽享简单、安全、快速的网上支付。
3）网购权益，唯我专享成功申请中银淘宝校园卡，可直接升级为支付宝金帐户，尊享顶级会员待遇，享受金账户特权，在淘宝网数万精品商家千万商品中享受特别折扣优惠。
关于大学生信用卡营销的企划方案
关于大学生信用卡营销的企划方案一、方案背景随着经济的不断发展和消费升级，信用卡作为一种常见的支付方式，为人们的消费提供了更多的选择和便利。
尤其是在大学生群体中，信用卡申领率逐年攀升。
针对大学生信用卡营销，需要针对年轻人的消费习惯和购买信任做出相应的调整和优化。
二、目标客户1.大学生群体。
2.大学生中具备一定消费能力和信用水平的客户。
三、目标1.提升信用卡的宣传力度，增加大学生的信用卡申领意愿和积极性。
2.针对具备消费能力和信用水平的大学生，提供个性化的信用卡服务和优惠活动，增强客户的消费粘性和忠诚度。
3.加强信用卡的风险控制和安全保障，降低大学生信用卡使用的风险。
四、实施方案1.优化产品方案针对大学生客户的需求，在信用卡的额度、还款方式、积分兑换等方面做出优化。
如推出额度适中的“首卡”产品，推出旅游、美食、购物等个性化的积分兑换服务等。
2.提高宣传力度通过社交媒体、校内广告、校园派发等方式，将信用卡的特点、优惠活动及申请流程等推送给大学生客户，增加客户的关注度和申领意愿。
3.对具备消费能力和信用水平的客户进行精准营销提供定制的信用卡产品和服务，例如推出适合校外租房、经常购物、出差或旅游等场景的差异化服务。
4.加强风险控制和安全保障通过技术手段对信用卡账户进行安全加密和防伪，对大学生中存在风险较大的客户进行逐一排查和风险控制，避免信用卡被盗刷和不当使用。
五、执行计划1.准备阶段：制定企划方案和执行计划；收集大学生对信用卡的使用和需求调查数据；选择适合的宣传渠道。
2.推广阶段：在校园内进行信用卡推广和宣传；针对具备消费能力和信用水平的客户进行个性化推销。
3.优化阶段：根据实际销售情况和大学生客户的反馈，对信用卡产品和服务进行优化和调整，提高客户的满意度。
4.监督阶段：定期对信用卡的使用数据进行统计和分析，对异常数据进行排查和风险控制。
六、成果评估通过监控销售数据和客户满意度调查，评估方案执行效果。
从申领率、使用率、客户信任度等多个方面衡量企划方案是否成功。
2024年银行大学生信用卡营销策划书
2024年银行大学生信用卡营销策划书一、市场分析随着经济的发展和大学生的日益增多，大学生信用卡市场潜力巨大。
根据统计数据显示，2024年全国大学生人数预计将达到2千万人以上，其中购买力较强的大学生占比明显增加。
因此，针对大学生推出信用卡产品将是一个非常具有前景的市场。
二、目标群体1.大学生：主要是在校大学生，年龄范围在18-24岁之间；2.有购买力的大学生：在经济来源和父母补贴基础上，有自己的收入来源，并且有消费意愿和消费能力；3.具备一定信用记录的大学生：借助消费场景的信用记录，评估大学生的还款能力和信用水平。
三、营销策略1.定位：专注于为大学生提供便捷、快速、安全的信用卡消费和还款服务，满足大学生的消费习惯和需求。
2.产品特点：a.低门槛：降低办理信用卡的门槛，不要求担保人或押金。
b.高适配性：针对大学生消费习惯，提供在线购物、餐饮、娱乐等消费场景的优惠和福利。
c.灵活还款：设立灵活的还款期限，符合大学生的资金周转周期。
d.积分奖励：设置积分兑换、现金返还等激励机制，使大学生对持卡消费更有积极性。
3.渠道建设：a.校园推广：在高校进行宣传活动，设置展台，在学生宿舍区分发宣传资料等；b.线上营销：在大学生常用的社交平台、校园APP上进行推广，打造精准投放广告；c.合作共赢：与校园商家合作，推出共同福利，吸引大学生申办信用卡。
4.品牌形象传播：a.打造年轻形象：通过与大学生关注的话题、活动等结合，提升年轻人的信任与认可度；b.优质服务体验：建立专属的大学生客户服务团队，提供个性化、贴心的服务，赢得用户口碑。
四、风险控制1.审核机制：建立科学的审核流程，严格审查大学生的信用情况，确保申请者具有一定信用记录和还款能力。
2.低额度控制：初期设置较低的信用额度限制，控制风险，随着用户信用记录的积累和还款情况的良好，适量提升额度。
3.关注银行流程：确保卡片挂失、盗刷等异常情况能够及时发现和解决，保障用户的利益与安全。
大学生信用卡营销策划方案
大学生信用卡营销策划方案摘要：随着我国大学生经济实力的不断增强，信用卡作为一种方便快捷的支付工具越来越受到大学生的欢迎。
然而，大学生信用卡市场潜力巨大，但竞争激烈。
因此，制定一套针对大学生群体的信用卡营销策划方案，对于银行和信用卡公司来说是至关重要的。
本文将从目标群体分析、产品定位、市场推广和消费教育四个方面进行阐述。
1. 引言信用卡作为一种非常方便的支付工具，对于大学生群体来说更加重要。
大学生即将步入社会，在经济独立性逐渐增强的情况下，信用卡成为他们承担消费责任、建立个人信用记录的重要方式。
因此，制定一套针对大学生的信用卡营销策划方案对于银行和信用卡公司来说是非常重要的。
2. 目标群体分析2.1 大学生市场规模和潜力分析根据统计数据显示，我国高等教育覆盖率不断提高，大学生人数持续增长，已成为巨大的市场。
根据中国教育部的数据，截至2019年，我国大学生总数已超过4000万。
随着大学生经济实力的不断增强，他们的消费需求也不断增加，信用卡作为一种方便快捷的消费方式将受到更多大学生的喜爱。
2.2 大学生消费特点大学生群体消费呈现出以下几个特点：- 购买力较低：大多数大学生还依赖家庭或兼职收入，购买力相对有限。
- 消费习惯影响：大学生在家庭和同学朋友的影响下形成了自己的消费习惯。
- 社交消费需求：大学生群体注重社交，愿意通过消费来展现自我和与他人建立联系。
- 网络消费意识：大学生对网络购物和移动支付有较高的接受度。
3. 产品定位针对大学生市场，制定适合的信用卡产品是十分关键的。
在产品设计方面，应满足以下要求：- 额度灵活：考虑到大学生收入相对有限的情况，信用卡额度可以根据大学生的实际情况进行调整，提高可用性。
- 优惠活动：针对大学生消费特点，制定相应的优惠活动，如餐饮、购物、电影票等方面的折扣或积分优惠。
- 消费分期：考虑到大学生可能存在跨区域旅游、购买数码产品等较高消费的情况，提供方便的消费分期服务。
2023年关于大学生信用卡营销的企划方案
2023年关于大学生信用卡营销的企划方案标题：2023年大学生信用卡营销企划方案一、概述随着大学生人数的增加和消费水平的提高，大学生信用卡市场潜力巨大。
然而，在大学生信用卡市场的营销中存在一系列的挑战，如信用卡理解度低、风险意识不强等。
因此，为了更好地开拓大学生信用卡市场，本企划方案旨在采取多种策略，提高大学生信用卡的知晓度和使用率，同时加强风险提示和教育。
二、目标设定1. 提高大学生对信用卡的认知度，增加信用卡的普及率；2. 增加大学生信用卡的持卡人数，提升持卡用户的活跃度和使用频率；3. 加强风险教育和风险提示，提高大学生对信用卡风险的防范意识；4. 增加大学生信用卡市场份额，提升品牌影响力。
三、策略与营销手段为了实现上述目标，本企划方案将采取以下策略与营销手段：1. 教育宣传① 在大学校园内开展信用卡教育宣传活动，包括信用卡基本知识、正确使用方法、风险防范等方面的讲座和研讨会；② 制作信用卡使用指南和宣传资料，发放给大学生，使他们了解信用卡的基本原理、使用技巧和风险提示；③ 合作设立信用卡教育类APP，提供在线教育内容和答疑服务，鼓励大学生自主学习。
2. 便捷服务① 开展线上线下信用卡办理活动，提供简化的信用卡申请流程和高效的审批速度；② 成立专门的信用卡服务团队，为大学生持卡人提供即时的咨询和解决问题的服务；③ 推广移动支付和电子账单，并提供相应的优惠和礼品，吸引大学生使用信用卡。
3. 增值服务① 开发面向大学生的特色信用卡产品，如校园消费优惠、积分兑换礼品、奖学金等，提高持卡用户的黏性和活跃度；② 采取信用卡与各类校园消费场景的合作，如餐饮、购物、旅行等，为持卡用户提供独家优惠和特权；③ 提供个性化的信用卡管理服务，如信用卡账单查询、智能理财建议等，提升持卡用户的满意度。
4. 风险防范与教育① 加强风险提示，在信用卡使用过程中的关键环节进行风险提醒，如密码设置、账单管理、交易验证等；② 定期组织风险教育活动，增强大学生对信用卡风险的认知和防范意识；③ 制作相关的风险防范宣传资料和视频，通过校园宣传栏、社交媒体等渠道进行传播。
校园银行卡营销策划方案
校园银行卡营销策划方案随着互联网和移动支付的迅猛发展，校园银行卡作为一种新型的支付工具，在校园里的使用率逐年增加。
然而，与大型银行不同，校园银行由于规模较小，所以在品牌知名度、市场份额等方面存在较大的差距。
因此，开展校园银行卡营销活动具有重要的意义。
二、目标定位1. 提升校园银行卡品牌知名度，使其成为校园支付的首选工具。
2. 扩大校园银行卡的用户群体，增加用户粘性。
3. 增加校园银行卡的交易量，提高市场份额。
三、目标市场1. 大学生：大学生是校园银行卡的主要用户群体，他们具有较强的使用需求和支付能力。
2. 中学生和家长：中学生具有潜在的使用需求，且家长在校园银行卡的选择上也具有一定的决策权。
四、营销策划方案1. 建立校园银行卡品牌形象（1）logo设计：设计一个简洁、易识别的logo，突出品牌的专业性和年轻化特点。
（2）名字设计：取一个富有活力和亲和力的名字，易于记忆和传播。
（3）宣传口号：制作宣传口号，突出校园银行卡的便捷性、安全性和优惠活动。
2. 提供个性化服务（1）制定多样化的卡种：根据不同用户群体的需求，推出多种类型的卡，如消费卡、信用卡等。
（2）推出校园特色服务：例如校园支付+校园优惠、校园支付+校园就业等，使校园银行卡成为一张综合性的校园工具。
3. 进行活动营销（1）举办开卡活动：针对新用户，开展开卡优惠活动，如开卡送100元话费、开卡送免费WiFi等。
（2）举办校园活动：组织校园篮球赛、音乐会、演讲比赛等活动，以校园银行卡支付作为入场券或支付方式，同时在现场设置宣传展位。
（3）推出专享优惠：与校园内的商家合作，推出校园银行卡专享优惠，如超市购物打折、餐厅消费返现等。
4. 进行线上推广（1）建立官方网站和APP：提供校园银行卡的在线申请、查询和交易功能，方便用户随时随地使用。
（2）开展社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布资讯、活动等信息，加强与用户的互动。
（3）推出线上活动：如线上抽奖、线上游戏等，增加用户参与度。
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信用卡营销策划书—中国银行淘宝信用卡校园推广策划班级：09级金融2班姓名 : 左潇学号：0907030215策划时间：2011年12月15日1目录一．策划目的 3二．背景分析 3三．消费者分析——大学生 3四．市场分析 4五．产品分析 5（一）产品介绍 5（二）基本服务 5（三）特色服务 6（四）收费项目 7（五）SWOT分析 8优势 8劣势 8机会 8威胁 8六．营销策略 9（一）产品 9（二）价格 9（三）渠道 9（四）促销 10七．计划执行与费用预算10八．资料来源 112一．策划目的1. 促进中国银行淘宝信用卡的办理量。
2. 传播品牌所倡导的“人生理财，从学校开始”的精神，鼓励学生在大学期间培养个人理财观念及理财习惯，善于运用钱财，有度消费，创造未来的品质生活。
3. 促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。
4. 进入高校宣传借记卡与信用卡的实质区别，让大学生了中国银行及中国银行淘宝信用卡。
二．背景分析1.随着经济全球化进程飞速发展，信用卡这种高效、便捷而且先进的支付结算工具越来越广泛地被全世界接受。
利用信用卡进行支付、结算已成为不可阻挡的国际潮流。
我国要加快金融业发展的步伐，实现与国际接轨的目标，拓展信用卡业务刻不容缓且市场潜力巨大；2.伴随着互联网的发展，物流的进步，网上购物越来越成为一种潮流。
根据统计，2011年11月11日，淘宝网的日销售额达到40亿元。
三．消费者分析——大学生1.目标群体数目大：随着社会对高素质人才的需求，中国高校学生的数量在不断增加。
教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布了教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。
数据显示如下表(1)所示。
由表看出，大学生人数逐年增多，使用淘宝信用卡的潜力增强。
图表(1)32.消费能力较强：从图表（2）（地方高校每月生活费配额分配图）得知，高校学生每月有一定的额消费能力。
据统计，地方大学生消费最高的达到2万元左右。
一些发达地区的大学生消费额更高。
图表(2)3.消费欲望较大：具体表现在（1）消费上的连续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费；（2）容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周，节假日等时期），消费具有冲动的特点。
4.消费观念超前：大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。
5.消费途经便捷：随着网络时代的到来，越来越多的高校大学生在宿舍安装了电脑，在课余时间上网购物，更方便购买到自己喜欢的物品，并且因“一对一”的直销模式使大学生购物变得快捷。
四．市场分析1. 据不完全统计，我国大学生信用卡持有者约占大学生总人数的30.3%，其中大部分为05年、06年办卡者。
这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州，更高一些。
而在郑州，大学生信用卡持有率不足10%，而且，根据《万事达卡国际组织大学生理财和信用卡观念调查报告》，约有58%的被调查者认为有必要为在校大学生提供信用卡服务，50%的被调查者认为有必要申请自己的个人信用卡。
从两个数据间的差距不难看出，大学生的信用卡市场仍有很大的空间可以进入。
42. 2001年起，信用卡逐渐在大学生校园中崭露头角。
截止至2009年，已有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行推出了大学生办卡业务。
五．产品分析（一）产品介绍中银淘宝信用卡：中国银行股份有限公司联手阿里巴巴集团旗下淘宝网、支付宝共同推出的联名信用卡。
通过在支付宝网站激活卡通支付功能便利实现在线支付，并可免费领取淘宝VIP钻石卡、享受淘宝顶级会员待遇。
（二）基本服务1.分期轻松购幸福带回家您在任何商户持卡消费满1000元人民币，即可致电中银信用卡24小时客户服务热线申请进行分期付款。
不限地点、不限商户，轻松体验分期乐趣。
2.信用有循环理财又享受先消费，后还款，更有最长50天免息还款期，让您理财更灵活，消费更便利。
3.密码加签名使用更安心您可以任选凭“签名”或凭“密码+签名”进行刷卡消费，让您使用更放心，我们的服务更贴心。
注：如果您选择了凭“密码+签名”校验，境外商户通常不能提供输入密码的功能，此时您将凭“签名”刷卡消费。
4.短信及时通账户有灵犀中国银行特为中银淘宝信用卡持卡人提供周到贴心的短信服务。
内容包括实时交易通知、自动还款结果提示、可疑交易确认等，确保您与账户心有灵犀，让您尽享信用，高枕无忧，更有丰富的优惠活动信息，让您对购物资讯了如指掌。
5.还款更轻松消费更自在中国银行提供多种还款方式供您选择：网上银行还款、网点柜台还款、自助设备还款、自动转账还款56.挂失无风险高枕无忧行如您的中银淘宝信用卡不慎遗失，只需拨打24小时客服热线40066-95566/（010）66085566办妥挂失手续，则无需承担挂失后的任何风险。
7.天天刷中银年年免年费成功申请即可直接免除首年年费，一年内只需在实体商户刷卡五次不限金额，即可轻松免除本卡次年年费，让您天天刷，年年免。
网上支付不计入免年费交易统计中。
8.优惠商户网折扣天天有中国银行和海内外众多优质商户鼎力合作，为您全面打造中银精选优惠商户网络。
各类餐饮、购物、健身优惠店面恭候您的光临。
您可或拨打24小时客户热线4006695566搜索查询优惠商户信息。
9.申请附属卡额度由您定中国银行提供更加灵活的附属卡服务。
您可为指定的直系亲属申领附属卡，并为其自由指定信用额度，附属卡还可享受独立的对账单服务。
（三）特色服务1.卡通支付卡通支付是指您将名下信用卡及支付宝账户签约绑定后，无需通过网上银行而直接登录支付宝账户、凭支付宝支付密码，即可从绑定的信用卡进行支付的功能，体验简单、安全、快速的支付宝网上支付。
2.淘宝VIP钻石卡中银淘宝信用卡持卡人可直接升级为淘宝钻石VIP，尊享顶级会员待遇，在淘宝网数万精品商家千万商品中享受特别折扣优惠。
3.积分计划中银淘宝信用卡持卡人自动加入中国银行“中银积分365”消费积分奖励计划，您可以使用信用卡积分兑换丰富多彩的礼品，具体礼品及规则可查询中国银行网站。
此外，您还可选择将中行消费积分兑换为支付宝积分，6进而换领支付宝购物券、数码家电、虚拟点卡、户外运动等多种礼品，更贴近您的网络购物需求。
（四）收费项目图表（3）7（五）SWOT分析1.优势•安全性高：中国银行股份有限公司、阿里巴巴集团旗下淘宝网以及支付宝共同推出的联名信用卡•还款方式多样：网上银行还款、网点柜台还款、自助设备还款、自动转账还款•便宜：成功申请即可直接免除首年年费，一年内只需在实体商户刷卡五次不限金额，即可轻松免除本卡次年年费•优惠多多：中国银行和海内外众多优质商户鼎力合作，为您全面打造中银精选优惠商户网络。
.淘宝VIP钻石卡在淘宝网数万精品商家千万商品中享受特别折扣优惠。
持卡人自动加入中国银行“中银积分365”消费积分奖励计划，可以使用信用卡积分兑换丰富多彩的礼品，具体礼品及规则可查询中国银行网站。
此外，还可选择将中行消费积分兑换为支付宝积分，进而换领支付宝购物券、数码家电、虚拟点卡、户外运动等多种礼品。
2.劣势•已有6家银行（建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行）开办大学生信用卡业务，市场竞争压力较大。
•只计数量不顾质量：据调查显示，现在一些居民平均每人至少3~8张卡，但真正经常使用的只有一张或两张，并且更多的是借记卡或者储蓄卡。
3.机会•大学生消费观念的改变决定了市场前景无比广阔。
•部分城市大学生信用卡持卡率不足10%，但是调查显示，50%的学生认为有必要办理个人信用卡，由此看出，大学生信用卡市场仍然还有很大空间。
4.威胁•产品同质化，推广同质化，易于被模仿，难以在众多卡中一枝独秀•由于开卡门槛低，有部分大学生高额消费至还款截止日期时无力还款，导致银行坏账增多8六．营销策略（一）产品增加持卡人权益：如旅游平安险，全球购物保障，代缴电费、电话费，预定火车票，飞机票等。
（二）价格在各个大学城附近开发更多新商户，提高大学生在校园周边可刷卡比例，通过积分制、折扣制等吸引更多的学生消费群。
鉴于大学生消费商品具有集中性，如时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，中国银行可与各大城市的电子商城（如西安赛格电脑城、电子商城）签约合作，通过中银淘宝信用卡购买其产品的，可以给予消费者一定折扣。
（三）渠道1.直效行销直接针对目标群体大学生现场办卡。
如在学期开学时，通过业务员在各大高校摆展棚，直接与目标对象接触，缩短犹豫期，成功率非常高。
2.加强网络推广由于互联网的交互性和延伸性，网络广告具有其他广告媒体所不具有的直观、成本低、针对性强、形式多样、覆盖面广的优势。
因此，可以在腾讯QQ、人人网、朋友网、以及热点论坛等投放广告，扩大宣传。
网络广告投放商可以获得网络广告达到的频次、每个网民浏览广告页面及播放的时间等数据，对投放后的数据报告和分析系统进行更深的数据挖掘，并以此来确定和调整下次投放方略。
如下图所示：93. 通过短信、彩信向用户发送活动信息，促进信用卡消费使用目前不少银行的信用卡业务着重于吸引和挖掘潜在用户，却忽略了现有客户的培养，以至于客户办卡后使用率低，甚至形成睡眠卡或办卡后即销卡。
报告统计数据显示，截至2007年中国信用卡发卡量达9976万张，比2006年同期增长69.65%，但活卡率仅为20%-40%。
因此，可以向用户发送活动信息，促进信用卡消费使用。
4.与大学生杂志相结合针对大学生追求时尚的特点，可以在一些时尚杂志，青春小说，以及等级考试丛书等做广告。
5. 制作宣传图册、电子书等，形象生动地阐述信用卡的使用规则和方法通过以上形式宣传中银淘宝信用卡相关知识，扩充大学生对于中银淘宝信用卡的了解，打消其对信用卡的各种顾虑，促进中银淘宝信用卡的开办量以及消费额。
（四）促销1.在闲时（如24：00---6：00）使用中银淘宝信用卡购买商品，可享受折扣优惠。
2.在特殊节日，如1月11日、11月1日、11月11日，12月12日使用中银淘宝信用卡，可享受折扣优惠或者免费送货上门服务等。
3.在情人节（2月14日、7月7日）特推出“心连心心心相印“活动，凡是当日购买情侣挂件，情侣饰物、情侣手表、情侣装等，一律买一送一。
4.在重大节日（如春节、圣诞节）购买礼品者，可有机会抽奖，并获取积分。
5.在持卡人生日（以其身份证出生日期为准）当天使用中银淘宝信用卡消费，可享受折扣优惠。