诺基亚与苹果的市场营销分析
诺基亚与苹果案例分析
企业经营战略——诺基亚&苹果企业经营战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。
广义上的经营战略是指运用战略管理工具对整个企业进行的管理，在经营战略的指导下进行，贯彻战略意图，实现战略目标；狭义上的经营战略是指对企业经营战略的制定，实施和控制的过程所进行的管理。
更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。
从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。
在本次案例分析中，我们将对诺基亚和苹果公司经行企业经营战略的探究。
公司简介苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
概况中文公司名：苹果股份有限公司英文公司名：Apple, Inc.公司类型：公开(NASDAQ: AAPL)成立时间：1976年4月1日总部地点：加利福尼亚的库比提诺公司荣誉：世界上最大的IT科技企业重要人物Steve Paul Jobs 斯蒂夫·乔布斯（CEO）Timothy D. Cook 蒂姆·库克（COO）Peter Oppenheimer（CFO）Philip W. Schiller（SVP Marketing）Jonathan Ive（VP Industrial Design）口号Switch（变革）产业电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端产品软件-- Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes硬件-- iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook Air,Air Pro掌上娱乐终端-- iPad，iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本手机-- iPhone其中，Mac（电脑）iPod(个人数位影音随身听) iPhone (行动电话) iPad (平板电脑）iTune（数字媒体播放应用程序）为其主要产品。
市场营销——三星,苹果,诺基亚111案例分析
蜂拥而至的手机让我们眼花缭乱：
让我们来看看苹果，三星，诺基亚的现状
诺基亚
三星
苹果
Nokia
市场定位—Nokia把自己定位为市场追随者。 品牌定位—Nokia强调科技以人为本。 长期以来，Nokia形成了兼顾工作与生活的 商务休闲的品牌形象。 Nokia的营销策略的调整，即以整体的品牌 营销转换为对每个产品的形象塑造。
2007年，苹果公司进军手机市场，再次成就了一款明星级便携数 码产品：iPhone。苹果不再局限于定位在一家电脑公司，苹果有成功 的网络、渠道平台技术和服务，还有iPod、iPhone、AppleTV等消费 电子类数码产品。经过两年内的几次软硬件升级，如今的iPhone 3GS 已经可以媲美个人电脑的基本运算功能、同时丰富的娱乐功能加上便 携性，使其成为数码生活的核心产品。 数码生活(中枢)的战略布局。数码生活的核心是使个人能通过一 个终端设备，比如电脑、手机甚至一个遥控器，便利地获取和管理被 联网的、个性化的资源。1998年，个人笔记本电脑已经基本具备了数 码生活中枢设备的特点，但是被联网的资源还十分分散，未有应用功 能上集成度很强的平台，也还没出现个性化的服务。iTune音乐商店 是第一个将版权音乐集成联网的商业平台，客户端可以个性化管理， 同时与便携设备“即插即用”，操作简单，奠定了“数码生活”用户 体验的基础。iPod加iTune虽然仅仅是对数码音乐生活的个性化实现， 但是奠定了苹果公司在数码生态圈中的特殊优势，同时积累了了解数 码中枢使用模式的消费者规模。 2007年第一版的iPhone虽然好像是加入了通话功能的iPod外加高 质量的用户界面，但是因为有苹果公司操作系统的植入，它已经具备 了运行音乐软件以外程序的能力。数码生活不会停留在音乐等娱乐需 求和移动通讯的结合，当用户对随时随地获取联网了的个性化资源形 成习惯，比iPhone更易用的数码中枢终端将不难普及。如果“云端” 存储在业界更普及、用户群更成熟，iPhone、iPad呈现的平台加终端 的方式将会在更广泛的领域发挥优势。
苹果的市场营销分析
苹果系列手机的营销苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
在当下，一个成功而又具有时代代表性的成功营销案例非属“苹果”不可，iphone就像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，成为营销界的一个传奇，为什么苹果fans会有这样冲动心里和行为呢？产品是一方面，另一方面，苹果公司的营销策略也很给力。
那么乔布斯是怎样带领着他的团队用着怎样的营销策略创造了这样一个苹果王朝的呢？首先我们先看一下平苹果手机走过的历程以及各个产品的营销特点以及价值。
2007年6月29日18:00 iPhone 2G 在美国上市,4GB版售价(根据各国家与地区的情况，必需要与运营商签订一到两年的话费合约，才能购买iPhone ，也可以视之为存话费购机）为499美元，8GB 售价为599美元。
9月5日苹果宣布减价，苹果公司美国线上商店4GB 版停产，8GB 售399美元。
9月6日，乔布斯在公司网站上刊登一封致全体iPhone 用户的公开信，对降价一事表示歉意，并承诺对老用户作出补偿。
苹果手机的第一炮，无疑摔了一个大跟头，而后总裁出面致歉。
在刚刚开始的探索路程上苹果手机的价格战失败了，对她今后是一个很大的教训。
Iphone2G的4G 和8G 版07年6月29日 相对于当时的手机市场，优势：操作系统具有优势并且可以升级，更加时尚，操作更加人性化，多点触控，在当时比较前卫。
诺基亚市场营销策略（3）
诺基亚市场营销策略（3）诺基亚市场营销策略（五）广告策略与品牌营销不同企业有不同的推广方式，但大都是整体推出，不注重延续性。
所以给人的印象是一下子推出很多新产品，但却很少能关注到其中的个别。
诺基亚则是针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。
在同一主题下-体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把诺基亚品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买诺基亚手机成为一种生活方式。
考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，诺基亚应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。
在同一主题下，以不同的表达形式阐释了不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。
总结从诺基亚的成功来看，销售战略十分重要。
企业的销售战略是企业实现战略观念和竞争战略的途径。
中国消费者的消费行为更加趋于理性，对不同细分市场的消费者来说，手机已经由单一的通讯工具变为信息、通讯、娱乐终端和时尚玩具，为高科技下人类生活提供高情感的满足需要，因此，企业竞争优势的根源就在于企业与消费者之间的关系。
谁能做到真正理解消费者谁就能走在行业发展的前端。
诺基亚市场营销策略 [篇2]一、概要诺基亚是移动通信的全球领先者。
凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。
通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二、诺基亚公司简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通讯设备供应商。
1、诺基亚公司发展情况诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。
苹果公司市场营销案例
价格策略
简明定价策略： 对产品实施简单明了的价格制定策略。其优点在 于，消费者可以很清楚自己将为产品支付多少钱，只要他们觉得产品的 价格符合自己的价值判断，就可以很快地做出相应的购买行为。
促销策略
全球同步推广策略：指苹果为iPhone产品制定的通过全球一体化运 作提高产品认知度和接受度的促销策略。
每一代iPhone产品在其研制成功后都会召开一场盛大的产品全球同步 推广发布会，在发布会上将对iPhone产品进行一番全方位的产品演示。发 布会后全球媒体对iPhone的强力造势，无形中提高了用户对iPhone的期待 值和购买iPhone的欲望。
2019年4月，苹果以超过5200亿 美元的市值稳坐世界第一的位置。
产品策略
产品整合一体化策略： 指生产或服务企业将多种商品或服务功能， 进行一体化设计并将其整合成一款商品或服务项目的产品策略。
最终面世的iPhone产品将各种人们想要、需要甚至潜意识需求的多种 功能完美地整合在了这款小巧精致的智能手机之中——高清晰摄像头， iPod音乐播放器，多方式无线上网功能，办公、娱乐功能应有尽有。
反常规创新性策略。 神秘性策略。 封闭性策略 强势性策略。 期待性策略。
促销策略
“饥饿营销”：指产品制造企业人为降低产量，通过供应量的调整 使产品供求关系失衡，制造供不应求的假象。其实施目的是形成商品的 稀缺性并维持较高的商品价格和利润率。
促销策略
口碑营销：指企业创造出的卓越产品价值通过 先传递给一部分消费者，使其将感受到的产品价值 通过各种途径传递出去，一传十，十传百，最终使 产品的卓越价值家喻户晓，备受追捧。口碑营销策 略的优势在于企业可以较少的营销努力到达多数的 购买群体，从而既节省了企业资源又使企业产品获 得了消费者自发的认同并将这一对产品的认同扩大 到其所能到达的任何人。而消费者对产品自发的认 同本身就具有不可替代性和稳定性，是企业不可多 得的品牌资源。
苹果公司与诺基亚公司的营销对比
病毒式营销
• 苹果公司通过提供高价值的产品和服务， 为自己树立了良好的口碑和形象。并且把 苹果公司的用户发展成为公司背后的“广 告宣传工具”，通过已有消费者的口碑来 发展新的客户，形成杠杆效应。 • 加上网络宣传技术，信息就像病毒一般迅 速传播和扩展开来，同时也为苹果公司发 展了一大批忠实的用户，大大提高了客户 的品牌忠诚度。
苹果与若基亚的营销方式对比
制作人：吴景校 TRM09033
苹果公司简介
• 苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，于1976年4月1日成立，早期的苹果电脑， Apple Innc1976年，由斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和斯蒂 夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak，简称沃兹)和Ron Wayn 创立。在当年开发并销售Apple I电脑。经历三十年的风风 雨雨之后，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心 业务是电子科技产品，主要产业集中于：电脑硬件、电脑 软件、手机和掌上娱乐终端等。品牌产品有：Mac系列电 脑，目前全球电脑市场占有率为3.8%；iPhone、iPad、 iPod、iTune等品牌产品，各个品牌产品都在市场上占有 相当的市场占有率和影响力。
诺基亚公司简介
诺基亚公司（Nokia Corporation 诺基亚公司（Nokia NYSE:NOK）是一家移动通信产品跨国公司。 NYSE:NOK）是一家移动通信产品跨国公司。 总部位于芬兰。在移动电话产品市场上， 诺基亚已经多年占据市场份额第一位的位 置。2007年，诺基亚公司手机发货量约 置。2007年，诺基亚公司手机发货量约 2.64亿部，占了全球市场份额的32.1%。此 2.64亿部，占了全球市场份额的32.1%。此 外，它在通信网络设备制造（主要是GSM 外，它在通信网络设备制造（主要是GSM 和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等 WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等 领域的实力也处于世界前列，并可为企业 级的用户提供无线连通解决方案。
苹果公司营销策略分析 以iPhone产品 在中国市场状况的分析
苹果公司营销策略分析—以iPhone产品在中国市场状况的分析【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。
因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。
本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。
并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。
关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。
尤其是Iphone系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。
至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。
每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。
在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。
本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。
目录一．苹果公司概况及行业现状 (3)1.1 苹果公司发展历程 (3)1.2相关背景：iPhone产品介绍 (4)1.3苹果公司在中国市场发展现状 (6)1.4 苹果的主要竞争对手 (7)二．苹果的营销策略分析 (11)2.1苹果产品营销战略管理 (11)2.2 苹果的营销手段和策略 (13)2． 3 苹果的SWOT分析法及其总结 (15)三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (17)3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位 (17)3.2 苹果的STP营销战略分析 (18)3.2 苹果公司营销渠道分析 (19)四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 (21)4.1 营销渠道的选择 (21)4.2 运营商定制战略 (23)4.3 中国联通的移动互联网市场战略 (23)4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (24)五．苹果式营销对中国行业的启示 (25)六．结论 (26)参考文献 (28)一．苹果公司概况及现状1.1苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
项目成功与失败案例分析与总结
项目成功与失败案例分析与总结项目管理是现代企业管理中的重要组成部分，它涉及到资源的调配、目标的设定和风险的控制等方面。
在实施项目过程中，有些项目能够取得较好的成果，而另一些项目则以失败告终。
本文将从成功和失败的角度，分析几个项目案例，并总结其中的经验教训。
一、项目成功案例分析1. 苹果公司的iPhone项目苹果公司的iPhone项目是一个典型的项目成功案例。
在2007年发布之前，手机市场主要由诺基亚、摩托罗拉等公司占据。
然而，苹果公司凭借其创新的设计理念和出色的用户体验，成功地打造了一款革命性的智能手机。
iPhone的成功源于苹果公司对市场需求的准确把握和对产品质量的严格把控。
此外，苹果公司在推广和营销方面也下了很大的功夫，通过与运营商的合作，让iPhone迅速进入全球市场。
2. 丰田汽车的生产管理项目丰田汽车的生产管理项目是另一个成功的项目案例。
丰田汽车通过引入精益生产和供应链管理等先进的管理理念，实现了生产效率的大幅提升。
丰田汽车的成功得益于其对质量的高度重视和对员工的培训和激励。
通过不断改进生产流程和减少浪费，丰田汽车成功地实现了高质量和低成本的生产。
二、项目失败案例分析1. 惠普公司的TouchPad项目惠普公司的TouchPad项目是一个典型的项目失败案例。
TouchPad是惠普公司推出的一款平板电脑，但在市场上销售不佳，最终被惠普公司宣布停产。
TouchPad的失败主要源于惠普公司在产品定位和市场营销方面的失误。
惠普公司没有准确把握消费者对平板电脑的需求，而且在推广和营销上也没有做好充分准备。
2. 诺基亚公司的智能手机项目诺基亚公司的智能手机项目是另一个项目失败的案例。
诺基亚公司曾经是手机市场的领导者，但由于对智能手机市场的判断错误和对竞争对手的低估，诺基亚公司逐渐失去了市场份额。
此外，诺基亚公司在产品设计和用户体验方面也存在一些问题，没有及时跟上市场的变化。
三、成功与失败案例的总结从以上案例中可以看出，项目成功与失败的关键在于对市场需求的准确把握和对产品质量的严格把控。
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苹果
形象差异化战略 人员差异化战略 服务差异化战略 产品差异化战略
Description of the contents
苹果的品牌个性：
能强功大
每一款苹果手机都拥有着强大的功能系统 ，能过满足消费 者在学习工作中的需求。
设计潮流
苹果手机都采用世界时最前沿的设计款式，设计肯定新颖 、潮流。
品质一流，
诺基亚与苹果
研讨诺基亚与苹果在市场营销策略上的差异
L/O/G/O
诺基亚的发展史：
2006年
诺基亚第5次被《经济观察报》评 为中国最受尊敬的企业
20世纪90年代中期
面临破产的威胁
1960年
开始生产手机
1871年
NOKIA
诺基亚公司组建成功
苹果公司的简介：
苹果公司的主要创始人之史蒂 夫乔布斯 ，经营包括软件、硬 件、电脑、手机等，2012年8月 21日，苹果成为世界市值第一 的上市公司。
电脑
硬件
软件
手机
研讨方面：
1：重点分析两者在STP策略运用， 及具体差异 2：运用SWOT分析两者的市场营 销环境。 3：并产生上述现象的原因
诺基亚的STP策略
市
场 细
化
.
高端树品牌； 中端取利益； 低端打市场； 高中低蚕食。
根据消费者的收入、 . 年龄、心理及行为 等因素生产不同的 高、中、低档产品， 并设计不同层次、 风格的产品
T
新的替代品不断 出现，同时，山 寨产品的出现
服务体系的建 设 有待提高
W
结论：
影响企业产品市场营销策略的主要因素：
企业 资源
产品 特点
市场 特点
竞争 对手
市场营销策略的不同
个人总结：
1
企业对其产品只有正确定位，才能取得成功
对于企业来说，只有生产适销对路的高 质量的产品，才能获得消费者的认可。
2
3
对于企业和营销人来说，只有充分了 解所销售的产品，才能成功销售出去
Thank You!
恳请老师给予批评与指导。
营销三班
赵俊楠
L/O/G/O
市 场 定
选择性针对 不同的市场 需求，生产 不同产品。
位
目
场 标 市
苹果的STP策略：
根据多种因素 把市场细分成 商务型、娱乐 型、开发型。
市场细化 走在时尚、科技 市场前沿，用创 新吸引消费者。
目标市场
时尚青年人；中年成 功人士；高端职业人 士。
目标市场：
从分布图上看，诺基 亚的霸主地位无人撼 动，近半的市场份额 将其垄断的势头展露 无疑。
目标市场：
苹果抢购现场
目标市场模式：
90% 中年人和青年人 100% 所以消费者
VS
苹果
产品专业化
诺基亚
完全覆盖市场
市场定位：
市场定位就是企业把其产品或服务确定在目标市场的一定位置 上即通过自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，
诺基亚
系列一：低端系列
系列二：时尚、商务系列 系列三：运动个性系列 N系列：面向年轻人开发 的高端智能系列
SWOT分析法：
企业规模、科研队伍、 资金雄厚、品牌及口碑
电子产品企业都将面 临优胜劣汰的考验。
市场广阔、需求增加
手机的样式可能是影 响诺基亚发展的瓶颈
80% 60% 30% 60%
劣势
机会
威胁
优势
SWOT分析法：
S
技术水平高，产品富含 时代气息
社会经济全球化已经 得到了很大的发展
O
市场营销 环境
苹果手机都采用先进的技术，无论是外机还是内部系统， 苹果手机的品质都是有保障的。
诺基亚的品牌个性：
信பைடு நூலகம்赖 务 实 成 功
人们普遍认为诺基亚具有过硬 的产品质量，另外，诺基亚的 售后服务也让他们感到踏实。 人们认为诺基亚手机实用性强， 没有花哨的设计。
人们认为诺基亚手机的产品影响力和产 品推广力都是十分成功的，而且在手机 市场的占有率中也是当之无愧的老大。