期末论文苹果公司营销策略分析论文
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苹果公司营销策略分析—以iPhone 产品在中国市场状况的分析姓名：雷露学号：1014432302 专业：市场营销辅导老师：敖贵艳【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。
因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。
本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。
并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。
关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。
尤其是Iphone 系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。
至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。
每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。
在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。
本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。
目录一．苹果公司概况及行业现状 (3)1.1 苹果公司发展历程...................................................3 1.2 相关背景：iPhone 产品介绍.......................................4 1.3 苹果公司在中国市场发展现状.....................................6 1.4 苹果的主要竞争对手 (7)二．苹果的营销策略分析 (11)2.1 苹果产品营销战略管理.........................................11 2.2 苹果的营销手段和策略........................................ 13 2．3 苹果的SWOT 分析法及其总结. (15)三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (17)3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位............................17 3.2 苹果的STP营销战略分析. (18)3.2 苹果公司营销渠道分析 (19)四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 (21)4.1 营销渠道的选择……………………………………………21 4.2 运营商定制战略……………………………………………23 4.3 中国联通的移动互联网市场战略…………………………23 4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (24)五．苹果式营销对中国行业的启示 (25)六．结论...............................................................26 参考文献 (28)一．苹果公司概况及现状1.1 苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II 于1970 年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh 接力于1980 年代持续发展。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名于世。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及面临的挑战。
二、市场定位苹果公司的市场定位主要集中在高端消费者群体。
其产品定位于高品质、高价值和高技术含量，针对追求品牌形象和个性化的消费者。
苹果通过提供独特的用户体验和创新的设计来吸引目标消费者。
三、产品策略1. 产品创新：苹果公司以其创新的产品而闻名于世。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出改变了平板电脑市场。
苹果不断推出新产品，并通过不断改进和升级现有产品来满足消费者的需求。
2. 产品差异化：苹果公司通过产品差异化来与竞争对手区分开来。
其产品在设计、功能和用户体验方面具有独特之处，使其在市场上保持竞争优势。
3. 生态系统建设：苹果公司通过构建完整的生态系统来提供更好的用户体验。
例如，iPhone与Mac、iPad和Apple Watch等设备之间的无缝衔接，以及与iTunes 和App Store等服务的整合，使用户能够更加便捷地使用和管理苹果产品。
四、定价策略苹果公司的定价策略主要基于产品的高品质和高附加值。
尽管苹果产品的价格相对较高，但其独特的品牌形象和用户体验使其能够吸引愿意支付更高价格的消费者。
1. 高价策略：苹果的产品价格通常高于竞争对手，这主要是基于其独特的品牌形象和高品质的产品。
2. 附加值定价：苹果通过提供附加值来支持其高价策略。
例如，提供一年的免费技术支持和保修服务，以及与其他苹果设备和服务的无缝衔接。
五、推广策略苹果公司的推广策略主要基于品牌营销和创意广告。
苹果通过独特的广告宣传和市场活动来传达其产品的独特价值和用户体验。
1. 品牌营销：苹果公司注重品牌形象的塑造和传播。
其品牌标识简洁而具有辨识度，广告宣传中强调产品的独特性和创新性。
2. 创意广告：苹果的广告宣传常常以创意和情感为主题。
苹果公司营销渠道和营销策略分析研究(毕业论文范文模板;iphone;市场营销模式;营销推广方案;什么是营销)
苹果公司营销策略分析研究摘要：伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略，以及强大电子产品研发能力的支持，在众多的竞争中脱颖而出本文在分析了苹果公司的营销策略及其存在问题的基础上，提出了几点营销建议，希望能为苹果公司和我国电子企业的发展提供借鉴。
关键词：苹果手机；iPhone；营销策略；营销渠道一、中国手机行业的市场现状2014年中国智能手机市场潜力巨大，据预测，2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。
而三星和苹果等国际厂商不断扩展，从2013起实现接近4%的增长率，智能手机销售量高至近1.44亿台。
据《工商时报》报道，全球市场研究机构集邦（TrendForce）统计数据显示，第一季度，全球智能手机出货量2.67亿部，全球手机出货量最多的依然是三星，占据34.9%的份额；苹果排名次席，为13.9%。
二、苹果手机产品营销渠道（一）渠道1．独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。
他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。
目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。
这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。
显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。
2．大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。
这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析引言概述：苹果公司作为全球知名的科技巨头，一直以来以其独特的市场营销策略而著称。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行分析，从产品定位、品牌形象、渠道选择、推广方式以及消费者关系管理等五个方面进行详细阐述。
一、产品定位：1.1 独特的产品定位：苹果公司以高端、高品质和创新为产品定位，致力于为用户提供卓越的使用体验。
1.2 不断创新：苹果公司通过不断推出新产品和技术创新，满足用户对高品质产品的需求，例如iPhone、iPad等。
1.3 强调用户体验：苹果公司注重产品的易用性和用户体验，通过简洁的界面设计和人性化的功能设置，吸引用户并提高用户黏性。
二、品牌形象：2.1 独特的品牌形象：苹果公司以简约、时尚和创新为品牌形象，塑造了独特的品牌形象，吸引了广大消费者。
2.2 强调品质和可靠性：苹果公司通过高品质的产品和良好的售后服务，树立了品质和可靠性的形象，赢得了用户的信任。
2.3 品牌延伸策略：苹果公司通过与其他知名品牌的合作，如与Nike合作推出Apple Watch Nike+，不断拓展品牌影响力。
三、渠道选择：3.1 零售店铺：苹果公司通过自己的零售店铺，提供了独特的购物体验，使消费者能够亲自接触和试用产品。
3.2 在线销售渠道：苹果公司通过自己的官方网站和其他电商平台，提供了便捷的在线购买渠道，满足了消费者的购买需求。
3.3 合作伙伴：苹果公司与运营商、零售商等合作伙伴建立了广泛的合作关系，扩大了产品销售渠道。
四、推广方式：4.1 产品发布会：苹果公司定期举办产品发布会，通过精心策划的演示和宣传活动，吸引媒体和消费者的关注。
4.2 广告宣传：苹果公司通过创意独特的广告宣传，如“Get a Mac”系列广告，成功地营造了品牌形象和产品特色。
4.3 社交媒体：苹果公司积极利用社交媒体平台，与用户进行互动，传递产品信息和品牌理念。
五、消费者关系管理：5.1 个性化营销：苹果公司通过用户数据分析和个性化推荐，为消费者提供更加个性化的购物和使用体验。
苹果公司市场营销论文
苹果公司市场营销论文当今社会,手机是人们生活中的必需品。
随着科学技术水平以及人们生活质量的不断提高,人们对于手机产品的需求不断增加。
苹果公司是个创新型的公司,但是其创新并不是产品科技上的创新,而是在用户的体验研发和营销战略上的创新。
下面是店铺为大家整理的苹果公司市场营销论文，供大家参考。
苹果公司市场营销论文范文一：苹果和三星的市场营销对比分析学习当今的世界电子企业巨头，其中美国的苹果公司和韩国的三星电子集团可谓是两颗“耀眼的明星”，而苹果与三星两公司的官司纠纷，更为两公司大战拉开了序幕。
比较和学习他们在发展战略、技术创新、市场营销、企业文化等方面的特色和方法，对我国企业的核心竞争力的形成具有重要的意义。
德鲁克曾指出，任何企业都有着两种职能，也就是营销和创新。
市场是一个企业赖以生存的环境，本文针对两公司在市场和内外部环境进行SWOT比较，并以市场营销4P理论对两公司的市场营销策略进行比较和分析。
一、苹果公司SWOT分析优势(Strength)：强大的品牌影响力，极高的产品设计水准和研发能力，强大的人才资源战略，市场认可度很高且不断增强，在电子出版、多媒体领域具有很强的产品优势和众多的合作伙伴;劣势(Weakness)：独立研发的操作系统兼容性较差，研发投入成本巨大，差异化研发，容易忽略系统化管理，影响市场扩张;机会(Opportunity)：市场需求追求逐渐变大，消费电子产业市场不断升级，潜在市场开发机会巨大;威胁(Threat)：消费电子产品更新换代速度极快，产品研发风险加大，市场竞争激烈并不断加剧。
二、三星电子公司SWOT分析优势(Strength)：很高的品牌知名度，强大的技术研发和设计能力，强大的人才资源战略，强大的售后服务体系，强大的三星集团资源后盾;劣势(Weakness)：产品线过长，产品覆盖种类很多，研发成本较高，同时强大的售后服务体系导致运营成本攀升，产品生命周期不断缩短，尤其差异化战略将导致较大难度的产品管理;机会(Opportunity)：在中国电子产品需求急速开发的时期具有地缘、文化和品牌优势，尤其在中国的体育营销使得品牌和市场占有急剧上升;威胁(Threat)：贸易主义可能对三星的全球化贸易形成一定的影响，半导体产品和纯平显示器市场受到竞争压力增长放缓，影响企业的整体效应，加大在新产品的研发压力。
苹果手机市场营销策略研究论文
苹果手机市场营销策略研究论文苹果手机在我国的销售市场中占据着领先地位，这是由于苹果手机在中国的营销策略的成功。
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苹果手机市场营销论文篇一：《浅析苹果手机的营销策略》摘要：手机是现在都市生活中人们必不可少的通讯工具之一，因此市场上出现了越来越多的手机品牌，当然其中销量最好的就是苹果和三星。
特别是近年来，在激烈的市场竞争中，苹果深受广大青年人群和商业人士的喜欢和追捧。
在这个品牌胜于一切的社会，想要在玲琅满目的品牌中突出重围，单单依靠全方位的功能是远不够的，要在建立品牌时赋予其独特的理念更加人性化，才能产生更大的吸引力。
本文分析了苹果公司的营销策略和存在的问题，提出了几点建议，希望能为我国的品牌发展提供有效建议。
关键词：苹果手机;营销策略;体验营销一、苹果公司和旗下iPhone产品的概况苹果公司是美国的一家高科技公司。
由史蒂夫・乔布斯、斯蒂夫・沃兹尼亚克和罗・韦恩等三人于1976年4月1日创立， 2007年1月9日更名为苹果公司。
该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod 媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑;在线服务包括iCloud、iTunes Store和App Store;消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。
苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。
截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，已经超越谷歌，成为世界最具价值品牌。
说到iPhone大家一定不陌生，它是苹果公司为广大年轻群体研发出的智能手机，是具备诸多其他手机不具备的功能的智能手机，比如功能上结合照相机的功能、媒体播放器等等。
这一历史创举是在2007年1月9日由苹果公司创始人史蒂夫・乔布斯在Macworld正式宣布推出的，日后广受大家欢迎，史蒂夫・乔布斯在推出这款手机半年之后苹果公司就在美国上市。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析1. 引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的市场营销策略而闻名。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行详细分析，探讨其成功的原因。
2. 品牌定位苹果公司一直以来都以高端、创新和时尚为品牌定位。
其产品设计简洁、精致，注重用户体验。
通过与高端品牌合作，如Louis Vuitton和Hermes，苹果巩固了其高端品牌形象。
同时，苹果还注重与艺术、音乐和娱乐界的合作，进一步强化了其时尚和创新的形象。
3. 产品策略苹果公司的产品策略主要包括以下几个方面：- 不断创新：苹果以其创新的产品而闻名，如iPhone、iPad和Apple Watch等。
公司不断推出新产品，满足消费者对新技术和功能的需求。
- 简洁设计：苹果的产品设计简洁、精致，注重用户体验。
产品界面简单易用，符合用户的直觉操作习惯。
- 生态系统整合：苹果通过整合其产品和服务，构建了一个完整的生态系统。
例如，iPhone与MacBook、iPad和Apple Watch等设备之间可以无缝连接，共享数据和功能。
4. 价格策略苹果公司的价格策略相对较高，主要基于以下几个因素：- 高端定位：苹果将自己定位为高端品牌，因此产品价格相对较高。
这种高价定位有助于巩固苹果在高端市场的地位，并形成一种奢侈品的形象。
- 品牌溢价：苹果的品牌价值很高，消费者愿意为其产品支付溢价。
苹果利用其品牌溢价来提高产品的价格，增加利润空间。
- 产品附加值：苹果的产品通常具有高附加值，如优质的材料、创新的功能和良好的用户体验。
这些附加值使得消费者更愿意为苹果产品支付高价。
5. 渠道策略苹果公司的渠道策略主要包括以下几个方面：- 零售店：苹果在全球范围内拥有自己的零售店，提供一站式购物体验。
这些零售店位于繁华的商业区，设计时尚、舒适，吸引了大量消费者。
- 在线销售：苹果通过自己的官方网站和电子商务平台进行在线销售。
这种渠道可以满足全球消费者的购物需求，并提供方便快捷的购物体验。
苹果公司市场营销策略分析
苹果公司市场营销策略分析一、引言苹果公司作为全球知名的科技公司，其市场营销策略一直备受关注。
本文将对苹果公司的市场营销策略进行深入分析，包括其市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、推广策略等方面。
二、市场定位苹果公司一直以创新、高端、时尚为核心价值观，通过不断推出颠覆性的产品和服务来满足消费者的需求。
其市场定位主要集中在高端消费群体，追求品质和独特性的消费者。
三、目标市场苹果公司的目标市场主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：苹果公司通过设计时尚、易用的产品和服务来吸引年轻人群体，满足他们对科技产品的追求和社交需求。
2. 创意人群体：苹果公司的产品和服务常常被广告、设计、媒体等创意人群体所青睐，他们对苹果的产品有着较高的认同感。
3. 商务人群体：苹果公司的产品在商务领域也有一定的市场份额，其稳定性、安全性和易用性使其成为商务人士的首选。
四、产品策略苹果公司的产品策略主要包括以下几个方面：1. 不断创新：苹果公司以不断创新为核心，推出颠覆性的产品和服务。
例如，iPhone的发布引领了智能手机的潮流，iPad的推出重新定义了平板电脑的概念。
2. 用户体验：苹果公司注重产品的用户体验，从产品设计到界面交互都力求简洁、直观、易用。
这使得苹果产品在市场上具有较高的用户满意度。
3. 生态系统：苹果公司通过构建完整的生态系统，将硬件、软件和服务相互结合，为用户提供全方位的体验。
例如，iTunes、App Store等服务为用户提供了丰富的内容和功能。
五、价格策略苹果公司的价格策略相对较高，主要基于以下几个因素：1. 品牌溢价：苹果作为全球知名的科技品牌，其产品具有较高的品牌溢价，消费者愿意为其产品支付更高的价格。
2. 高端定位：苹果公司的产品定位在高端市场，其产品的价格相对较高，追求品质和独特性的消费者愿意为其产品买单。
3. 价值感受：苹果产品的用户体验和生态系统为消费者提供了较高的价值感受，消费者认为其产品的价格是合理的。
苹果公司的新产品营销策略研究毕业论文
苹果公司的新产品营销策略研究毕业论⽂⿊龙江⼤学本科⽣毕业论⽂论⽂题⽬：苹果公司的新产品营销策略研究毕业设计（论⽂）原创性声明和使⽤授权说明原创性声明本⼈郑重承诺：所呈交的毕业设计（论⽂），是我个⼈在指导教师的指导下进⾏的研究⼯作及取得的成果。
尽我所知，除⽂中特别加以标注和致谢的地⽅外，不包含其他⼈或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历⽽使⽤过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个⼈或集体，均已在⽂中作了明确的说明并表⽰了谢意。
作者签名：⽇期：指导教师签名：⽇期：使⽤授权说明本⼈完全了解XX⼤学关于收集、保存、使⽤毕业设计（论⽂）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论⽂）的印刷本和电⼦版本；学校有权保存毕业设计（论⽂）的印刷本和电⼦版，并提供⽬录检索与阅览服务；学校可以采⽤影印、缩印、数字化或其它复制⼿段保存论⽂；在不以赢利为⽬的前提下，学校可以公布论⽂的部分或全部内容。
作者签名：⽇期：摘要本⽂以苹果公司的iPod、iPhone和iPad三个系列的新产品营销策略为例，主要从4Ps策略的⾓度，即市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，进⾏新产品营销策略的研究，通过研究可以清楚的认识到苹果公司的成功之处，进⽽从中得到⼀些启⽰，即形成成熟的创新⽂化，学习转换经营主导对象能⼒，树⽴全程营销的理念，以宏观的战略的眼光进⾏经营决策，合理运⽤营销组合和加强对营销策略制定的重视。
关键词苹果公司；新产品；营销策略AbstractThis paper takes three series of new product marketing strategy called Apple inc's iPod, iPhone and iPad for example. The analysis in new product marketing strategy is mainly from the point of view of the 4Ps strategy, named the market localization, the product strategy, price strategy, channel strategy and marketing strategy. Through the analysis, we can clearly understand the Apple inc's successes, and then get some enlightenment: forming a mature innovation culture, learning the leading ability of going with the market change and transformation for the user and enterprise, setting up the full marketing idea, making a business decision-making by the macroscopic strategic vision, reasonable use of marketing mix and paying more atttention to the research and development of new products and marketing strategy formulation . KeywordsApple inc; new products; markting strategy⽬录摘要 .......................................................................................................................................... II Abstract .................................................................................................................................. I V前⾔ (1)⼀、苹果公司的新产品营销策略 (2)（⼀）iPod的营销策略 (2)（⼆）iPhone的营销策略 (3)（三）iPad的营销策略 (4)⼆、苹果公司的新产品营销策略分析 (5)（⼀）市场定位 (5)（⼆）产品策略 (6)（三）价格策略 (9)（四）渠道策略 (10)（五）促销策略 (12)三、苹果公司的新产品营销策略的启⽰ (14)（⼀）形成成熟的创新⽂化 (14)（⼆）学习转换经营主导对象能⼒ (14)（三）树⽴全程营销的理念 (15)（四）以宏观的战略的眼光进⾏经营决策 (15)（四）合理运⽤营销组合 (16)（五）加强对营销策略制定的重视 (16)结论 (17)参考⽂献 (18)致谢 (19)前⾔20世纪七⼋⼗年代，苹果公司曾因苹果电脑辉煌⼀时，举世闻名。
论文苹果公司的营销策略分析
苹果公司的营销策略分析目录摘要 (1)回顾历年苹果新品上市的营销策略史 (1)一、苹果公司运营的环境分析 (3)二、苹果公司所采用的营销手段和策略 (3)三、用户体验——培养忠实客户群 (5)(一)产品零售的人性化 (5)(二)开放的应用程序平台 (5)四、跨业合作——张弛有度合作共赢 (6)(一)独家运营 (6)(二)时尚外套 (6)五、洗脑5大招雷布斯学不会的苹果营销秘诀 (6)(一)应用营销电视广告的秘密 (6)(二）严格保密苹果发布会的变迁 (7)（三）短焦精悍文字宣传也有门道 (7)（四）概念包装参数并不是一切 (7)(五）渠道布局饥饿营销有效果 (8)[摘要]伴随着科学技术的迅速发展，各种电子产品不断涌现，电子产品在市场中的竞争越来越激烈，而苹果公司借助其成功的营销策略，以及强大电子产品研发能力的支持，在众多的竞争中脱颖而出。
苹果公司取得巨大成功的背后，有着几大重要发展战略：有计划的废止制度、病毒营销、饥饿营销，注重用户体验和跨业合作。
其在这些方面为业界营销树立了典范。
[关键词]苹果公司；营销策略；电子产品目前，电子产品已经成了社会最为重要的产品之一，其更新的速度飞快，相关的企业也不断发展。
而苹果公司毋庸置疑是该行业中的佼佼者，2010年5月9日，在由英国WPP集团(全球第二大广告传播集团)发布的“全球最具价值品牌百强排行榜中，苹果公司雄踞排行榜冠军，结束了谷歌公司之前连续四连冠的历史。
2011年在利润增长指标上，苹果公司以高达146％年利润增长率，在世界前十大企业中排名第一。
同年10月6日，苹果公司创办人、董事长兼前行政总裁乔布斯病逝，全球哀悼，世界各国的苹果爱好者纷纷至苹果旗舰店献花。
在苹果公司巨大的品牌价值和市场价值的背后，究竟是怎样的发展战略在推动?又是什么因素让苹果创始人在消费者心中有如此非凡的地位。
回顾历年苹果新品上市的营销策略史在2007年，开发者为iPhone开发应用时只有一种选择，即适应四英寸的屏幕，在iPad发布后才增加到了两种尺寸。
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苹果公司营销策略分析专业:姓名:学号:时间:年月日苹果公司营销策略分析【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。
因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。
本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。
并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。
关键词：营销战略竞争对手核心竞争力【引言】：2009年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手，甚至达到了行业垄断的程度。
尤其是Iphone系列产品的推出，使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。
至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。
每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场面。
在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。
本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并提出相应对策建议。
目录一．苹果公司概况及行业现状 (3)1.1 苹果公司发展历程 (3)1.2相关背景：iPhone产品介绍 (4)1.3苹果公司在中国市场发展现状 (6)1.4 苹果的主要竞争对手 (7)二．苹果的营销策略分析 (11)2.1苹果产品营销战略管理 (11)2.2 苹果的营销手段和策略 (13)2． 3 苹果的SWOT分析法及其总结 (15)三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析 (17)3.1 iPhone的目标市场选择和产品定位 (17)3.2 苹果的STP营销战略分析 (18)3.2 苹果公司营销渠道分析 (19)四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 (21)4.1 营销渠道的选择 (21)4.2 运营商定制战略 (23)4.3 中国联通的移动互联网市场战略 (23)4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作 (24)五．苹果式营销对中国行业的启示 (25)六．结论 (26)参考文献 (28)一．苹果公司概况及现状1.1苹果公司发展历程的苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。
1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。
1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
是1995年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25位。
94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。
截至目前，苹果公司市值已突破5000亿成为全球市值最高的企业。
1.2 相关产品：：iPhone产品介绍iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。
iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。
iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs）在2007年1月9日举行的Macworld 宣布推出，2007年6月29日在美国上市。
iPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网（iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。
iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。
iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的Mac OS X操作系统（iOS，本名iPhone OS，自4.0版本起改名为iOS)，以及200万像素的摄像头。
（一代、二代为200万，3Gs 为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。
并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。
还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。
iPhone（4代）使用1GHz Apple A4处理器。
移动电话、宽屏iPod 和上网装置─ iPhone 将三大功能集于一身，通过多点触摸（Multi-Touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。
还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。
短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。
还可以转发整段对话或其中的重要部分，Spotlight Search 可以让你在同一个地方搜遍iPhone 中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。
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1.3 苹果公司在中国市场发展的现状目前，中国在全球是最大的手机市场、第二大PC市场、第三大消费电子市场•就iPhone而言，2008年8月，苹果3G版iPhone在全球范围内第二阶段的扩张，在阿根廷、爱沙尼亚、斯洛伐克和乌拉圭等21个国家开始销售iPhone •iPhone进入中国市场属于iPhone全球扩张的第三阶段- 苹果公司目前在中国的销售渠道主要仍然是通过代理商进行销售，远不能满足对苹果产品“用户体验”的市场传达度•从2006年起，苹果中国在传统分销体制(全国总代理-零售商)之外，新开拓了两个重要渠道——国美、苏宁、百思买这样的大型卖场•“Apple直销体验连锁平台”出现在国美、苏宁等卖场的旗舰店中，开始实验新品发布、终端营销、售后服务、边际产品销售等方面苹果在中国的销售渠道情况1.4 苹果的主要竞争对手包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，多普达，联想，HTC等等。
以下上榜的十五款产品均为智能机型，智能手机受欢迎的程度可见一斑。
从操作系统来看，上榜的采用Android系统的智能机型数量与诺基亚Symbian系统智能手机数量相当，二者平分秋色。
但从品牌占有率来看，诺基亚仍具优势。
其次，摩托摩拉，三星，HTC，索尼爱立信等都也占有相当市场份额，对苹果都形成了不小的威胁。
2011年1-2月中国手机市场品牌关注对比排名2011年1月最受关注十五大手机品牌关注比例2011年2月最受关注十五大手机品牌关注比例1诺基亚37.2%诺基亚36.8% 2三星11.1%三星10.8% 3摩托罗拉10.0%摩托罗拉10.6% 4HTC8.7%HTC8.8% 5索尼爱立信 5.7%索尼爱立信 5.8% 6苹果 4.9%苹果 5.2% 7LG 2.7%LG 2.8% 8联想 2.6%联想 2.7% 9黑莓 2.5%黑莓 2.5% 10魅族 1.9%魅族 1.6% 11夏普 1.6%夏普 1.5% 12多普达 1.3%酷派↑ 1.3%1.诺基亚从上表看出，目前诺基亚仍占最大市场占有率。
作为Symbian 系统的代表品牌，诺基亚在近年中一直扮演着智能手机市场龙头老大的角色。
诺基亚手机在系统方面，Symbian系统作为最早被研发的智能手机操作系统之一，技术上已经相当成熟；而Symbian系统已经成为了一个开放的，易用的，专业的开发平台，操作简单，拥有大批的使用者。
在产品价格方面，诺基亚公司在长期的市场锤炼中，价格调控方面造诣颇深，高中低三端产品均有涉及，且价位分布面较广。
在产品设计方面，公司的各档次产品泾渭分明，风格设计多样。
2. 摩托罗拉作为曾经通信终端业的巨头，摩托罗拉在历经了前几年的持续萎靡后，最近也依靠同谷歌合作的Android系统希望可以东山再起，其实力仍不容小觑。
在系统方面，摩托罗拉在尝试过Symbian和Linux后，最终选择了业界十分看好的Android系统，通过Android 系统令人振奋的开放性和免费服务来吸引消费者及软件开发人员。
在价位上，摩托罗拉一直强调产品的重新定位，在经历了面向中低端市场的试验后，公司开始以全新的高端产品冲击市场，市场份额虽有下降，不过这却推动其利润率的增长。
在企业方面，摩托罗拉的较高的企业知名度也很好的帮助到吸引消费者的注意。
3.三星GALAXY SII三星2011年年的重磅机型，目前这款机型的预订量惊人，全球预订量突破300万，气势不亚于当年的苹果iPhone 4。
其实三星GALAXY SII最吸引消费者的，还是它强悍的硬件配置，Exynos双核处理器芯片、1GB运行内存、Super AMOLED Plus显示屏等完美组合，无疑让它在2011年大放异彩。
先不说三星GALAXY SII能否成为iPhone 5杀手，单单三星自身完善的制造体系就能重创苹果，其由内到外的核心硬件均自行研发制造。
比如处理器芯片方面，三星借助ARM的授权自行研发，而著名的AMOLED材质显示屏也已提升至最新版本的Super AMOLED Plus材质。