百事可乐策划促销方案
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一·公司介绍百事可乐公司Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
百事可乐营销策划案
百事可乐营销策划案市场分析1.1企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动品牌在全球的影响力。
百事凭借突出的企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式，力争打造全球最知名的品牌，将百事的文化推广向全球。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神。
凭借多元化的产品，推广百事品牌。
1.2市场现状和策略1.2.1市场现状1、品牌竞争的白热化近年来一些新型饮料不断涌现。
随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，长沙饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。
长沙的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995 年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17 年；从1996-2000 年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5 年；2001 年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002 年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
2、长沙饮料品牌消费的集中化康师傅和统一这两个品牌已经占据了长沙茶饮料70%左右的市场份额。
碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在长沙碳酸饮料市场的占有率分别达到40%，不相上下。
娃哈哈瓶装水市场份额超过了50%，长沙饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。
3、长沙饮料品种的多元化随着国际大公司的加入以及本土企业的崛起，长沙饮料市场出现了碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、瓶装水、乳饮料、保健饮料、运动饮料等品种，百事也涉及到了碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、运动饮料几个品种。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、市场分析百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。
然而，随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。
1.1 市场概况现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越来越多元。
随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需求不断增加。
此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。
1.2 竞争对手分析在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。
可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。
此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。
1.3 消费者分析百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高，喜欢时尚的形象和创新的产品。
此外，中老年人群体也是百事可乐的重要消费者。
二、目标市场基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：2.1 年轻消费者百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸引他们的注意。
同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。
2.2 中老年消费者百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。
三、营销策略基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌形象塑造百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。
同时，加强与明星、时尚界的合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。
3.2 产品创新百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。
同时，我们将加强研发力度，推出更多口味和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。
3.3 数字营销百事可乐将加大数字营销的力度，通过社交媒体、线上活动等形式与消费者互动。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。
其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营销上也是多年下来日臻完善。
本文将从品牌定位、产品调整、推广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。
百事可乐的定位可以基于以下两点：1. 产品质量百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。
因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。
2. 青春健康现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活方式。
百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。
二、产品调整为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们可以对百事可乐的产品调整进行优化。
1. 增加新口味除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味，例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。
这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品销售。
2. 缩小包装随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可乐的美味。
三、推广渠道除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销渠道的合理设计。
目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线下两种。
1. 线上推广随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。
百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。
2. 线下推广线下推广渠道一般包含户外广告、商场露出、促销活动等。
可以利用百事可乐在市场上的品牌影响力和资源优势，在广泛的渠道中实行多样的广告形式，包括横幅广告，户外广告，电视广告，以此来提高品牌曝光率。
百事可乐活动促销方案
百事可乐活动促销方案一、活动背景随着人们生活水平的提升，饮料市场竞争愈发激烈。
为了维持市场份额和增加销量，百事可乐公司决定推出一系列促销活动，吸引消费者，提升品牌形象。
二、目标群体该促销活动主要针对以下目标群体：1.年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们追求时尚、个性、多样化的消费体验。
2.家庭群体：由于家庭成员众多，家庭群体对百事可乐的需求相对较大。
三、活动内容1. 新品发布活动为了引起消费者对于百事可乐新品的关注，设计一个新品发布活动。
具体内容如下：•活动时间：活动将在周末的下午2点至5点举行，在购物中心或公园场地进行。
•活动形式：设置一个主舞台，在主舞台上介绍百事可乐新品的特点和优势，同时进行品尝活动。
•消费者福利：参与活动的消费者可以免费品尝新品，并可以获得精美的百事可乐周边小礼品。
•社交分享：活动现场设置一个互动区域，鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和体验，参与抽奖活动。
2. 优惠券发放及绑定活动为了增加百事可乐的销售量和促进消费者的再次购买行为，推出优惠券的发放及绑定活动。
具体内容如下：•优惠券种类：设计多种类型的优惠券，包括满减券、折扣券、赠品券等，以满足不同消费者需求。
•发放渠道：将优惠券通过电子邮件、手机APP、线下百事可乐分销点等方式发送给消费者。
•绑定活动：消费者通过线上或线下渠道绑定优惠券，购买指定数量的百事可乐后可获得对应的优惠。
3. 线下试喝活动为了提高消费者对于百事可乐的试喝率，推出线下试喝活动。
具体内容如下：•活动时间地点：在超市或购物中心中心设置试喝区，每周末下午2点至5点期间进行试喝活动。
•试喝方式：设置试喝点，在试喝点中提供百事可乐的不同口味供消费者尝试。
•活动福利：参与试喝活动的消费者，可以获得试喝点提供的百事可乐赠品。
四、活动预算根据以上活动内容的需求，制定以下预算方案：1.新品发布活动预算：预计活动场地租赁费用、工作人员费用、物料费用等共计5000元。
百事可乐市场营销 策划
百事可乐夏季营销策划方案班级：物流1083学生学号：2010-6-29百事可乐的夏季营销策划方案一、可乐的市场概况：（一）、目前市场及消费趋势：（1）、可乐种类繁多，最受欢迎的当属百事可乐、可口可乐、崂山可乐。
（2）、三品牌可乐各有其春秋，在饮料业中各自占有极高的市场地位。
（3）、大家喝的最早的当是可口可乐，对可口可乐的味道也最亲切。
后来便有了百事可乐和崂山可乐，以其各自的优势各自以不同的角度影响着市场。
（4）、现如今百事可乐市场的占有分量已经超越了可口可乐及崂山可乐，大家对百事可乐的亲睐度大大提升了。
（二）、消费者习性变更：自可乐引入市场以来，就受到广大消费者的亲睐，于是可乐就越来越红火。
时至今日，可乐市场已经大分天下，市场割据占有量已经日渐突出，就拿大家喜好来讲，从以前的可口可乐到百事可乐和崂山可乐。
可乐的样式也日渐增多，如何贴近广大消费者的口味与喜好，是饮料行业在市场占有更大空间的保证，是且也发展的核心。
（三）、竞品概况：（1）、可口可乐境况1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店，至今已124岁了。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
（2）、百事可乐竞况百事可乐公司“1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。
到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐营销策划方案目录一、企业背景--------------------------------------------------------2二、策划目的--------------------------------------------------------2三、市场分析--------------------------------------------------------2 （一）、企业的目标和任务---------------------------------------------3 （二）、营销环境分析-------------------------------------------------31. 市场现状-----------------------------------------------------32. 消费者分析---------------------------------------------------33. 竞争者分析---------------------------------------------------4 （三）、SWOT分析-----------------------------------------------------41. 优势（Strength）---------------------------------------------42. 劣势（Weakness）---------------------------------------------43. 机会(Opportunity)--------------------------------------------44. 威胁(Threat)-------------------------------------------------5四、营销战略与策略----------------------------------------------- --5 （一）、目标市场描述------------------------------------------------5 （二）、市场定位----------------------------------------------------51. 百事的品牌核心价值------------------------------------------52. 百事的包装--------------------------------------------------63. 百事的广告--------------------------------------------------6 （三）、营销组合策略------------------------------------------------71. 产品策略----------------------------------------------------72. 定价策略----------------------------------------------------73. 分销策略----------------------------------------------------74. 促销策略----------------------------------------------------85. 广告策略----------------------------------------------------86. 网络营销策略------------------------------------------------8六、总结-----------------------------------------------------------9附件---------------------------------------------------------------10 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略就显得尤为重要。
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轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想●市场背景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 –30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 –25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆SWOT分析：◆总结：○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆措施：○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
●促销目标●◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
●促销定位●◆时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）：------------ 在广州市场选取15家卖场------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间◆商品USP：○低热量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：○让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●◆活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）◆通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所：拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
●促销活动方案●◆活动内容方式：○卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。
○运动（娱乐）场所：“贴士”、“集点”联环奖--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达元又可赠轻怡可乐罐。
◆奖项设置：○幸运大转盘奖项设置：（共20小格）------------ 运动背包一个(共二格)------------ 太阳帽一顶(共三格)------------ 太阳镜一副(共三格)------------ 小“贴士”一册(共三格)------------ 轻怡可乐一罐(共三格)------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。
)○集点奖项设置：“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。
）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本，反复连环使用。
各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。
○幸运数字奖设置：如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐 +“贴士”册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士”册一本 + 免费一局。
（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）◆活动场所：卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）◆时间进度表●促销传播方式●◆传播策略：○以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
○海报采用印刷品，设计和宣传文案由夏玲公司提供，明星立像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由夏玲公司加文案和宣传主题并制作。
○宣传单页、小“贴士”册由夏玲公司设计并制作。
◆卖场宣传告知：○卖场门外：---------- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅力自然来”（共15个）---------- 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。
（供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）（以上由百事可乐公司提供并进行公关工作）---------- 明星立像一幅、活动告知立幅一幅（由夏玲公司设计，明星画像中以陈冠希早俯卧撑的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松”为主题；以陈冠希喝轻怡可乐的明星画像标以“可望无限”为品牌主张和“论新世纪的新宠，陈冠希也得饮服”的标题。
活动告知则以“转、转、转、转出你的梦幻”为主题。
）（以上由夏玲公司设计、制作、公关；由百事可乐公司提供明星画报的MO盘以及奖品到位等执行工作。
）○卖场内：---------- 货架或堆位、场内POP告知。
（百事可乐公司提供）---------- 场内宣传单页派发。
（单页由夏玲公司负责设计、印制，单页的派发和场内公关由百事公司负责。
单页设计中以轻怡可乐的产品USP和利益点，辅以“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”等系列感情诉求，加上“贴士”册中要求剪贴的宣传语为主要内容，共有四款。
）◆运动（娱乐）场所活动告知：○此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。
○以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。
○所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热量、无糖有益于身体健康的宣传。
○百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。
●促销预算●（单位：元）◆注：其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、轻怡可乐等均为百事可乐公司原本具有的奖品，所以都未计入促销费用预算中。
括號中的金額是未經确认的项目的费用。
●促销效果展望●◆针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生动化。
促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。
◆卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。
◆在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。
◆按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%左右的销量增长。
由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，2—3月份则可能能勉强达到此目标。
◆除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。
附：□小“贴士”册的设计构想：◆封面○贴、贴、贴、贴出充实人生○剪、剪、剪、剪出休闲人生（与卖场活动中的“转、转、转、转出你的梦幻”互相呼应）○轻怡可乐的罐装样品，突出鲜红的“轻怡”和“低热量”○银灰色底色◆封二○在卖场购轻怡可乐 ---------- 健康人生○在运动场喝轻怡可乐 --------- 活力人生○在娱乐和运动结合的场所喝轻怡可乐 --------- 魅力人生○在纯休闲的场合喝轻怡可乐 --------- 休闲人生○在郊游时喝轻怡可乐 --------- 充实人生○在情人幽会时喝轻怡可乐 --------- 享受甜蜜人生（迎合23—25岁的年轻男女人生情趣）◆封三、封四○封三以平面的艺术方式传播促销活动的各种情趣。
○封四则以文案的方式全面介绍活动的各种内容。
◆封底一○以陈冠希的喝轻怡可乐画面配以百事的品牌主张“可望无限”，产品USP：低热量、好味道。
◆封底二○生活组合照片点出内页中各种促销活动的趣味性配合以各通路中的传播小标题。
◆册子内页○运动场合标出各种“贴士”指引，大小与实际贴上去的一样，同时标出优惠折扣或优惠金额。
○在娱乐场所的优惠券标出抵扣金额及消费多少金额，享受其他何种优惠待遇。
○所有优惠券配以平面艺术设计。