涂料促销方案
艺术涂料营销策划方案
艺术涂料营销策划方案一、项目背景分析艺术涂料是一种具有特殊效果和装饰效果的涂料，能够美化室内外环境，给人带来愉悦感受，适用于家居装饰、公共设施、商业场所等各种场合。
当前，随着人们对生活品质要求的提高，对于室内外装饰的要求也越来越高，因此艺术涂料的市场需求也在不断增长。
尽管市场需求增加，但由于市场竞争激烈，艺术涂料产品越来越多，市场销售形势不容乐观。
因此，制定一套科学的艺术涂料营销策划方案，提升产品竞争力，是非常重要的。
二、目标市场分析1. 目标市场定位首先需要明确目标市场的定位，确定我们要服务的人群。
根据市场调研和产品定位，可以将目标市场定位为中高端消费群体，主要包括有一定经济实力且注重生活品质的家庭、企事业单位以及高端商业场所。
2. 目标市场规模根据相关数据统计分析和市场调研，我们可以大致估计目标市场规模。
在我们所在的城市，目标市场规模约为300万户家庭和5000个企事业单位，以及若干高端商业场所。
据此，我们可以初步确定我们的目标市场规模为300万户家庭、5000个企事业单位和50个高端商业场所。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情况通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目前市场上存在很多竞争对手，主要有艺术涂料品牌A、品牌B、品牌C等。
这些品牌都已经在市场上有一定的知名度和市场份额，因此我们需要了解他们的特点和竞争优势。
2. 竞争对手优势分析我们需要对竞争对手的产品特点和竞争优势进行详细分析，从而找到我们的差异化竞争点。
例如，品牌A的特点是颜色鲜艳、质量稳定，具有一定的品牌知名度和市场份额；品牌B注重环保性能，产品质量受到客户认可；品牌C主打个性化定制服务，能够满足客户的个性需求。
我们需要从这些优势中找到我们的差异化竞争点。
四、产品定位与特点1. 产品定位根据市场调研和竞争对手分析的结果，我们需要对产品进行定位。
考虑到中高端消费群体的需求，我们可以将产品定位为高品质、高装饰效果、独特个性化的艺术涂料。
涂料企业的营销方案
涂料企业的营销方案引言涂料企业是一个竞争激烈的市场，如何制定一个有效的营销方案对于企业的发展至关重要。
本文旨在提供一个综合的涂料企业营销方案，以帮助企业吸引更多的客户，增加销售额，并提升品牌知名度。
目标市场分析在开始制定营销方案之前，涂料企业需要对目标市场进行分析，以确定目标客户群体。
下面是一些可以考虑的关键因素：1.市场规模：了解所在地区的涂料市场规模和增长趋势，以确定潜在销售机会。
2.人口统计数据：了解目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、收入水平等，以帮助确定目标客户群体。
3.竞争对手分析：研究竞争对手的定位战略和市场份额，以了解市场上的竞争情况。
定位与品牌建设定位是涂料企业在市场中不可或缺的一部分。
通过确定企业的市场定位，可以帮助企业确定目标客户群体，并制定相关的营销策略。
以下是一些定位和品牌建设的建议：1.产品定位：通过研究市场需求，确定产品的定位。
例如，定位为高端涂料产品、环保涂料产品或经济实惠的产品。
2.品牌价值主张：确定涂料企业的核心价值主张，强调产品的特点和竞争优势。
例如，高品质、卓越性能、环保等。
3.品牌形象：建立一个统一且专业的品牌形象，包括企业名称、标志、标语等。
确保品牌形象能够引起客户的兴趣和信赖。
渠道管理与分销策略渠道管理是一个涂料企业成功的关键因素之一。
通过建立合作伙伴关系和优化分销策略，企业可以将产品推向更广阔的市场。
以下是一些建议：1.分销渠道选择：确定最适合企业的分销渠道，如直销、经销商网络或在线平台等。
2.合作伙伴关系：与经销商和批发商建立稳定的关系，共同推广涂料产品。
提供培训和支持，以帮助他们更好地销售产品。
3.促销策略：通过定期的促销活动和促销策略，吸引客户并增加销售额。
例如，打折、赠品或合作推广活动等。
市场推广与广告宣传市场推广和广告宣传是涂料企业获取客户和提升品牌知名度的关键工具。
下面是一些可以使用的市场推广和广告宣传策略：1.数字营销：建立一个专业的网站，通过搜索引擎优化（SEO）提高网站的排名，以吸引潜在客户。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
防水涂料营销策划方案
防水涂料营销策划方案一、市场概况防水涂料作为一种应用广泛的建筑涂料，具有防水、防潮、防霉、隔热、保温等优点，被广泛应用于建筑业、工业领域、家装等多个领域。
我国涂料市场发展迅猛，但市场上的防水涂料品种多样，质量良莠不齐，因此有必要针对市场特点制定防水涂料的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标用户群体：建筑业、工业领域、家庭装修等。
2. 我们的目标市场主要集中在以下人群中：- 建筑商和开发商：他们需要大批量的防水涂料来保护建筑物。
- 工业领域：工业企业需要防水涂料来防止设备受潮损坏。
- 家庭装修：家庭装修者需要优质的防水涂料来保护家居。
三、竞争分析1. 竞争对手：市场上已有多个品牌的防水涂料，如海蓝之家、多乐士等。
2. 竞争优势：我们的产品具有优良的防水性能、品质稳定、价格合理，能够满足市场需求。
四、产品定位1. 针对建筑业和工业领域，突出产品的防水性能和耐用性。
2. 针对家庭装修市场，强调产品环保性、易施工性和装修效果。
五、营销策略1. 建立品牌形象：- 打造专业形象：与知名建筑设计师、装修大师合作，参与行业展览和活动，提高品牌知名度。
- 在网络平台上积极宣传和推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关防水涂料的新闻、知识、案例等内容，吸引目标用户关注。
2. 产品推广：- 针对建筑商和开发商：通过与他们建立合作关系，提供免费样品和技术指导，争取大单合作。
- 针对工业领域：寻找行业合作伙伴，在行业峰会或研讨会上推介产品，提供实际案例以增加产品信任度。
- 针对家庭装修者：与家居装修公司合作，推出产品促销活动，如买涂料送装修服务、产品体验活动等。
3. 渠道建设：- 建立销售网络：选择优质的经销商，并提供培训和支持，确保销售渠道的顺利运作。
- 利用电商平台：与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，提供线上购买渠道，并开展促销活动。
4. 品牌保护：- 加强产品质量管理，确保产品质量稳定。
- 及时处理用户的投诉和售后问题，保持良好的客户关系。
某涂料市场营销策划方案
某涂料市场营销策划方案一、市场背景分析涂料是一种常见的建筑材料，广泛应用于住宅、商业建筑、工业设施等各个领域。
随着人们对于室内外环境质量要求的提高，涂料行业也面临着越来越大的市场需求。
目前，我国涂料产业在市场上面临着激烈的竞争，市场份额分散，竞争压力大。
1. 市场规模根据行业调研数据显示，当前我国涂料市场总体规模较大，年销售额达到千亿元级别，市场规模超过全球大部分国家和地区。
而随着房地产、汽车等行业的不断发展，涂料市场规模还将继续扩大。
2. 行业竞争格局从行业竞争格局来看，当前涂料市场存在着一些主要的竞争企业，其中包括国内外大型企业和中小型企业。
大型企业拥有较强的资金实力和品牌影响力，但中小型企业在价格和服务上具有一定的优势。
3. 消费者需求变化随着人们对于生活品质要求的提高，消费者对涂料的需求也发生了变化。
消费者不仅关注产品的质量和性能，也关注产品的环保性和安全性。
二、市场营销目标1. 市场份额目标在竞争激烈的涂料市场中，公司希望通过市场营销活动提高自身的市场份额。
公司制定了一系列市场份额目标，希望在未来三年内将市场份额提高至30%。
2. 销售目标公司希望通过市场营销活动提高产品销量，增加公司的销售额。
公司将销售目标定为每年增长20%，通过市场份额的提高和销量的增加，实现公司的销售目标。
3.品牌形象目标公司希望通过市场营销活动提升品牌形象，提高消费者对于公司产品的认知度和好感度。
公司将品牌形象目标定为在目标市场中建立起专业、可靠、环保的品牌形象，成为消费者首选的涂料品牌。
三、目标市场确定1. 市场细分在涂料市场中，消费者的需求有着明显的细分。
针对不同细分市场的需求，公司将市场细分为住宅市场、商业建筑市场和工业设施市场等。
2. 目标市场根据市场细分和公司的发展实际，公司确定了目标市场为住宅市场。
住宅市场涵盖了个人家庭、社区、物业等多个细分市场，具有稳定的需求和潜在的市场规模。
四、市场营销策略1. 定位策略公司将自身定位为以环保、高品质为核心竞争力的涂料供应商。
家具涂料销售营销方案
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高，家具涂料作为家具行业的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
然而，市场上家具涂料品牌繁多，竞争激烈。
为提高我司家具涂料的竞争力，特制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提高我司家具涂料的市场占有率，力争成为该领域知名品牌；2. 增强消费者对我司家具涂料的认知度和忠诚度；3. 拓展销售渠道，实现线上线下同步销售；4. 提升售后服务质量，提高客户满意度。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出多款环保、健康、美观的家具涂料产品；（2）加大研发投入，紧跟行业发展趋势，不断推出创新产品；（3）针对不同客户需求，提供定制化服务。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同档次产品制定不同价格；（2）开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买；（3）与经销商、代理商合作，给予优惠政策，共同提高市场占有率。
3. 渠道策略（1）线上线下同步销售，充分利用电商平台、社交媒体等渠道；（2）拓展经销商、代理商网络，实现区域覆盖；（3）加强与建材市场、家居卖场的合作，提高品牌曝光度。
4. 推广策略（1）加大广告投放，通过电视、网络、户外等渠道进行宣传；（2）举办各类活动，如新品发布会、体验活动等，吸引消费者关注；（3）与知名设计师、家居品牌合作，提高品牌形象；（4）利用口碑营销，鼓励消费者分享使用心得。
5. 服务策略（1）设立专业的售后服务团队，及时解决客户问题；（2）提供免费咨询、设计、施工等服务，提高客户满意度；（3）建立完善的售后服务体系，保障消费者权益。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3个月）：制定详细的市场调研报告，了解市场需求和竞争态势；2. 第二阶段（4-6个月）：优化产品结构，开展促销活动，拓展销售渠道；3. 第三阶段（7-9个月）：加大广告投放，举办各类活动，提高品牌知名度；4. 第四阶段（10-12个月）：完善售后服务体系，提高客户满意度。
乳胶漆市场营销策划方案
乳胶漆市场营销策划方案一、市场概况乳胶漆是一种水性涂料，以乳胶乳为基料，加入颜料和填料制成。
由于其环保、健康的特点，乳胶漆在建筑、装饰等领域得到了广泛应用。
目前，乳胶漆市场竞争激烈，需要通过市场营销策划来提升产品的竞争力和知名度。
二、市场分析1. 竞争分析：乳胶漆市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的乳胶漆生产企业，如PPG、房图、立邦等。
这些企业在产品品质、品牌影响力和销售网络方面有一定的优势。
2. 消费者分析：乳胶漆的主要消费群体是家庭装修和建筑市场。
消费者对乳胶漆的关注点主要包括环保性、耐久性、施工便捷性以及价格等因素。
3. 市场趋势分析：随着人们环保意识的提高，乳胶漆市场将迎来更大的发展机遇。
此外，随着建筑市场的快速发展，乳胶漆的需求量也会不断增加。
三、目标市场与定位1. 目标市场：针对家庭装修和建筑市场，主要面向居民和商业用户。
2. 定位：将产品定位为高品质、环保的乳胶漆产品，满足消费者对品质和环保的需求。
四、市场推广策略1. 品牌建设：通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
与知名的建筑设计师、装修公司等建立合作关系，增加品牌的影响力。
2. 产品推广：推出新品种、新规格的乳胶漆产品，满足不同消费者的需求。
同时，加强产品与消费者的互动交流，通过试涂、样品赠送等方式提高产品的体验性和口碑。
3. 渠道拓展：加强与建材市场、装修公司等渠道商的合作，扩大产品的销售网络。
与电商平台合作，通过线上渠道开拓消费者。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如乳胶漆大促销、满减优惠等，吸引消费者，提高销量。
针对不同节日和季节，推出相应的促销活动，进一步刺激市场需求。
5. 服务提升：加强售后服务的建设，提供专业的施工指导和售后保修等服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
五、市场营销活动方案1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传。
选择一些知名场所投放户外广告，提高品牌的曝光率。
此外，可以与家装杂志、装修网站等媒体合作，进行产品的推荐及报道。
本杰明涂料营销方案
本杰明涂料营销方案本杰明涂料是一家专业生产和销售涂料的公司，其产品涉及建筑涂料、木器涂料、金属防腐涂料、工业涂装等领域。
为了提高本公司的市场竞争性和知名度，本文将从以下几个方面提出本杰明涂料的营销方案：一、产品品质提升本杰明涂料的销售能力、知名度与其产品的品质有着密切相联。
因此，首先需要做到的就是提升产品的品质。
本公司应该加强对产品研发的投入，研究更加先进的生产工艺和配方，确保产品的品质达到国际水平。
同时，加强产品的质量检验，保证每个产品都具有高品质的保证，这将赢得客户的信任，并稳固本公司在市场上的地位。
二、渠道建设本杰明涂料应从渠道方面开展工作，扩大销售网络。
在渠道建设方面，公司应加强对销售渠道的维护和建设，重新评估已有的销售渠道，同时打造新的销售渠道。
比如洽谈与本地老顾客、经销商的合作，利用电商平台拓展销售渠道等。
三、营销活动为提高知名度和市场占有率，本杰明涂料可以开展多样化的营销活动，例如：1.举办家装设计大赛等同名活动，让消费者感受到品牌渗透力和文化底蕴，同时通过广告营销宣传。
2.松散的活动形式，如免费试涂、消费者体验、赠品等，让消费者在享受产品的同时，自然地转化为本公司的品牌忠粉。
四、服务优化营销是与服务的完善相辅相成的，好的服务将成为留住消费者的“粘合剂”，本公司应从以下方面进一步细化服务：1.专业的技术支持。
为顾客个性化需求提供专业的设计支持服务，协助客户解决相关疑问。
2.贴心简便的售后服务。
在售后服务方面，本公司应积极响应，及时处理客户的投诉，并能快速处理退换等问题，让客户获得更好的购物体验。
五、品牌建设品牌建设是一项长期的工程，也是企业持久发展战略的重要基石。
品牌建设应注重以下几个方面：1.形象化的标识。
设计形象化的标识，打造独具特色的logo标志，突显品牌的特点和定位。
2.品牌建设的突破口。
广泛渠道推广品牌，搭建网站，在微信公众号、微博等社交媒体平台进行品牌推广。
以上就是本杰明涂料的营销方案，希望可以帮助企业更好地推广产品和加强品牌建设。
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涂料促销模式——买赠促销一、模式定义所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。
二、推荐范围由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。
通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售：1、高端产品促销；2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加；3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品；4、品牌大型推介/促销活动馈赠；5、为渠道商（油工）定制销售赠品。
三、促销方式1、买涂料送涂料；2、买涂料送工具；3、买涂料送广告礼品；4、买涂料送礼品（普通）；5、买涂料送豪礼。
四、运作方式1、买涂料送涂料1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。
2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。
4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。
5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。
全年任何时段都是可以开展此类活动的。
6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。
7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。
2、买涂料送工具1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效应，其次可以产生一些优惠叠加效应，让购买者的即赶到方便又有实惠，从而心情愉悦感增强，促进销售。
2）、主导者：赠送工具的主导者通常是经销商；公司也可以适当开展送工具活动！3）、目标客户：送涂料的做法主要适用于终端消费者和油工的。
4）、商品：几乎所有品种的涂料都可以开展送工具优惠促销，赠送的工具依据实际情况而定，主要有：辊筒、毛刷、托盘、分色纸、砂纸（最好具有品牌的logo）。
5）、时间：全年任何时段都是可以开展赠送送工具的活动的；而且一旦开始之后要形成一种稳定服务，长期执行，否则中途取消会带来油工的失落排斥心理。
6）、地点：赠工具活动通常是不限地点的，驻点、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。
7）、运作方式：送工具活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送内容；（2）、列好赠送清单，备客户明晰选择；（3）、赠送品采购到位；（4）、赠送品标识公司logo，增加广告效应；（5）、油工渠道联络；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，负责导致涂装质量问题会有大的负面作用。
3、买涂料送广告礼品1）、目的：通过赠送广告礼品，在消费者感到多得实惠诱发购买的同时，通过消费者对广告礼品的使用，扩大品牌广告效应，从而双重促进销售。
2）、主导者：赠送广告礼品的主导者是公司；经销商也可以根据当地消费者喜好自发或申请特制广告礼品用以赠送！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者和油工的。
4）、商品：一般中高档产品都可以开展附赠广告礼品的活动，赠送的礼品主要有：雨伞、服装、水壶、台历、便签、背包、购物袋、环保纸杯等（具有品牌的logo）。
5）、时间：通常在新广告礼品推出时，或新产品推出时采用该方式赠送，赠送时间通常为1个月左右，一般采用送完为止的限期。
6）、地点：赠广告礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。
7）、运作方式：送广告礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、客户分析，为对礼品感兴趣的重要客户预留，并通知其及时领取；（3）、严格执行赠送；（4）、最好采用分阶段放送的方式，但亦不可过久；因为新礼物的心理好奇与所得心理一般不会超过30天，过后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道预留并通知领取；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，否则导致涂装质量问题会有大的负面作用；（8）、最好送给最感兴趣的人，以增加礼物的实际使用性，拓张其广告效应。
四、买涂料送礼品（普通）1）、目的：通过赠送常见实用礼品，使消费者感到多得实惠诱发购买。
2）、主导者：赠送普通礼品（通常使用时不含企业logo）的主导者是公司或经销商！3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者。
4）、商品：一般中高档产品都可以开展赠送礼品的活动，赠送的礼品形式多样，通常都是实用的家居或生活用品，价格通常在几十元至数百元不等，如：家纺、小家电、玩偶、餐具、刀具、厨具、汽车饰品、食用油、电话卡、手机。
5）、时间：新产品推出或大型综合促销时采用该方式赠送，赠送时间通常为3个月以内，通常限期内均有效。
6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。
7）、运作方式：送普通礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、做好客户分析，精选客户普遍喜欢的礼物；（3）、严格执行赠送；（4）、及时保证赠送礼物到位；（5）、数量有限时不可给予特殊预留；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的礼物品质一定要好，否则导致客户感觉给欺骗造成负面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是赠送耐用品，增强消费者持续好感期限。
五、买涂料送豪礼1）、目的：通过所谓送“豪礼”吸引消费者关注，赢取宣传噱头，通过消费者的贪婪心理获取巨额销售额（最终通常都是有抽奖流程，并不是我们说的“买就送”的范畴，在抽奖促销中我们将专门介绍抽奖的活动要点）。
2）、主导者：赠送豪礼因其费用巨大，其主导者是绝大多数情况下为公司，经销商即使要开展该类活动亦需厂家支持！3）、目标客户：送豪礼的做法通常仅仅适用于终端消费者。
4）、商品：一般开展赠送豪礼的活动，都属于高利润的产品，赠送的豪礼形式多样，豪礼价值都会远远超过购物消费额，如：出境旅游、豪华婚纱照、汽车、豪华家具、装修基金、整体橱柜、高档家电等。
5）、时间：送豪礼活动通常属于下半年销售旺季时的大型促销内容。
6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点销售后，赠送环节在公开场所进行大规模宣传，举行赠送仪式。
7）、运作方式：送豪礼活动工作要点：（1）、务必要超级吸引眼球，价值巨大；（2）、提前3个月以上精心筹划，提前1个月以上确定方案，并提前1个月做各地活动的宣传准备；（3）、全员统筹、全国性开展、全面宣传；（4）、有条件的要进行路演；（5）、阶段性的推进手段必须严谨，将失败概率降至极低；（6）、结合其他优惠方式；（7）、豪礼物有所值，最好是顶级产品（服务），切忌虚假价值宣传；（8）、最好不送旅游，最好是赠送持久性甚至终身感受的到的礼物，增强消费者持续好感期限；（9）、市场巡查与督导很重要；（10）、活动宣传务必大力度，起风浪。
五、注意事项1、注意赠送的礼品务必从消费者角度上选择；2、注意赠送的产品务必品质完好；3、赠送政策必须统一、全面培训，避免解释不一，对消费者带来不良的心理影响，阻碍成交；4、赠送政策切勿玩文字游戏；5、切勿因赠送优惠而降低或取消员工的销售提成；6、务必提前完成书面《**买赠活动销售计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始活动；7、注意整体产品的推荐与产品服务，切勿因冲量而使服务质量下降；8、礼品依然要保证产品质量，切勿赠送山寨礼品或不达标服务；9、大型活动的公司与经销商必须全神备战，确保销售品和赠送品及时到位；10、注意处理公关问题，在活动期间应对行政管理与规则需求。
篇二：油漆营销策划方案中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划姓名：所在院校、系：指导教师：联系方式：摘要骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。
产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。
建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。
在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。
目录一、市场分析 ............................................................................. . (1)（一）企业的目标和任务 ............................................................................. (1)（二）当前市场和战略描述 ............................................................................. .. (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势.............................................................................. (2)（四）外部环境分析 ............................................................................. .. (2)（五）内部环境分析 ............................................................................. .. (3)二、营销策略 ............................................................................. . (4)（一）营销目标/预期收益.............................................................................. . (4)（二）目标市场 ............................................................................. . (4)（三）营销组合描述 ............................................................................. .. (5)（四）定位分析 ............................................................................. . (8)三、活动计划 ............................................................................. . (9)（一）活动日程安排 ............................................................................. .. (9)（二）评估程序 ............................................................................. . (9)“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。