涂料促销模式——买赠促销
涂料店铺促销活动策划方案
涂料店铺促销活动策划方案一、活动目标本次促销活动旨在提高涂料店铺的知名度，吸引更多的潜在客户，增加销量，并建立长期的客户关系。
同时，通过促销活动可以提高店铺在当地涂料市场的竞争力，巩固店铺的市场地位。
二、活动时间本次促销活动计划在2019年7月1日至7月31日进行，活动时间为一个月。
三、活动形式（一）促销组合套餐推出多款优惠组合套餐，包括精选套餐、新品套餐和专业套餐等。
每个套餐都会赠送一定数量的涂料辅助工具，如刷子、滚筒等。
（二）满减优惠指定购买金额达到一定数额后，可享受相应的满减优惠。
例如，凡购买满500元，立减50元。
（三）抽奖送礼客户在活动期间到店购买涂料产品，每购买一件商品可获得一次抽奖机会。
奖品包括现金优惠券、涂料工具、品牌礼品等。
（四）送礼活动购买指定品牌的涂料产品，可获得相应的赠品，如涂料搅拌棒、颜色示意卡等。
四、活动推广1.制作活动宣传海报，发布在涂料店铺的官方网站和社交媒体平台。
2.开设活动专题页面，详细介绍活动内容和优惠信息。
3.通过微信朋友圈等社交媒体发布活动信息，并引导用户到店购买。
（二）线下推广1.制作宣传品，如传单、海报、立牌等，在店铺门口、附近小区、社区公告栏等地方进行发放。
2.在当地社区报纸、杂志等媒体发布活动广告。
3.利用店铺现有客户资源，通过短信、电话等方式告知客户促销活动，并邀请他们参与。
五、人员准备（一）活动策划人员负责制定整个活动的策划和执行方案，包括活动的形式、优惠组合套餐的设计、赠品的选购等。
（二）促销人员活动期间增加一名或数名促销人员，负责在店内向顾客介绍活动内容和产品特点，并引导顾客参与活动。
（三）售后人员为了提供更好的售后服务，可能需要调配一定数量的售后人员，解答顾客的问题，提供专业的涂料使用建议。
六、活动执行提前一个月进行活动准备，包括制作宣传品、购买赠品、培训促销人员等。
（二）活动信息发布在活动开始前一周，通过线上和线下的方式广泛宣传活动信息，提醒潜在客户活动的临近开始。
工程漆活动促销方案
工程漆活动促销方案一、活动背景随着城市建设的不断发展，工程漆成为城市建筑装饰的重要材料。
为了推动工程漆产品的销售，并提升品牌形象，我们计划举办“精彩工程漆，涂出美好未来”促销活动。
二、活动目标1. 提升工程漆产品销售量；2. 增强品牌知名度和美誉度；3. 吸引更多客户，建立长期合作关系；4. 加强与经销商的沟通和合作，共同提高市场份额。
三、活动时间和地点活动时间：2021年7月1日-8月31日活动地点：各大城市的建材市场、施工工地和经销商店铺四、活动方案1. 促销活动（1）特价促销：对工程漆产品进行打折促销，吸引客户购买。
（2）满赠活动：购买指定金额的工程漆产品，可获得相应价值的精美礼品。
（3）抽奖活动：客户购买指定产品即可参与抽奖活动，赢取丰厚奖品。
（4）新品推广：对新上市的工程漆产品进行宣传推广，为客户提供试用装或者赠送样品，以增加产品体验，吸引客户购买。
2. 推广活动（1）户外广告：在建材市场、施工工地、商场周边等繁华地段悬挂广告牌、横幅，提高品牌知名度。
（2）网络推广：通过社交媒体平台如微信、微博、抖音等发布促销活动信息，吸引网友关注，增加活动曝光度。
（3）宣传册发放：在建材市场派发宣传册，向客户介绍公司及产品信息，并附上促销活动福利。
（4）活动现场表演：在建材市场或者商场等场所组织工程漆施工演示，向客户展示产品的使用效果，增强产品的吸引力。
3. 客户服务（1）预约服务：为客户提供预约服务，专业的技术人员上门为客户提供漆工咨询和施工指导。
（2）售后服务：对客户在使用过程中出现的问题提供及时解决，并及时跟进客户使用情况，提供更好的客户体验。
（3）客户反馈：针对活动期间客户的反馈意见，认真分析和整理，对产品和服务进行及时调整和优化。
五、活动成本本次活动的总成本预算约为xx万元，其中包括促销活动费、推广费、礼品费用、工程漆产品优惠补贴等。
公司将合理控制成本，确保营销活动的效益最大化。
六、活动营销预期效果1. 销售额增长：预计活动期间销售额将同比增长10%。
油漆促销方案
油漆促销方案1. 简介本文档旨在介绍一种有效的油漆促销方案，帮助企业提高销售额并扩大市场份额。
通过合理制定促销策略和推广活动，可以吸引更多的潜在客户，提高产品知名度并加快销售速度。
2. 目标本促销方案的主要目标是： - 提高企业的品牌知名度 - 增加销售额 - 拓展市场份额3. 促销策略为了实现以上目标，我们制定了以下促销策略：3.1 价格促销•打折优惠：针对特定规格和特定颜色的油漆，提供一定比例的打折优惠，吸引更多客户购买。
•买一送一：对于某些畅销产品，采取买一送一的促销活动，增加销售额同时吸引新客户。
3.2 套装推广•增值套装：针对常用油漆种类，推出增值套装，包含常用配件和工具，提供更便捷的购买选择，并增加销售额。
•DIY套装：为爱好家和需要自行维修涂装的客户提供DIY油漆套装，包含各种配件和说明书，吸引自行维修涂装的客户。
3.3 促销活动•抽奖活动：为购买指定产品的客户提供参与抽奖活动的机会，奖品包括热门旅游景点门票、家庭装修相关产品等。
•限时特惠：设立一个特定时间段，提供一些特惠产品，引导客户抓住促销时机，增加销售额。
4. 推广渠道为了确保促销活动能够有效地传达到目标客户，我们选择以下推广渠道：4.1 线下推广•墙体广告：在高流量区域的墙体上进行广告投放，提高品牌知名度。
•电视广告：在电视台购买广告时段，通过电视媒体传播产品信息。
•门店宣传：在门店内部张贴宣传海报和促销活动信息，引导客户购买。
4.2 线上推广•社交媒体广告：通过在社交媒体平台上购买广告位，提高产品知名度和曝光率。
•搜索引擎营销：在主要搜索引擎上进行广告投放，提高产品曝光度。
•电子邮件营销：通过精确的目标客户群发邮件，将促销活动信息推送给潜在客户。
5. 评估和调整为了确保促销方案的有效性，我们将不断评估并调整策略。
具体的评估指标包括：•销售额：对比促销前后的销售额情况，评估促销方案的有效性。
•市场份额：调查和对比增长的市场份额，评估促销方案的拓展效果。
涂料店活动策划方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，家居装修越来越受到重视，涂料作为家居装修的重要材料，市场需求逐年上升。
为了提高店铺知名度和销售额，吸引更多顾客，特制定本次涂料店促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高涂料店品牌知名度和美誉度；2. 吸引新顾客，增加老顾客回头率；3. 提高店铺销售额，实现业绩增长；4. 增强顾客互动，提升顾客满意度。
三、活动主题“焕新家居，涂装美好生活”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象所有购买涂料的顾客六、活动内容1. 优惠促销（1）活动期间，购买涂料满500元立减50元；（2）购买涂料满1000元立减100元；（3）满额赠送精美礼品一份。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点至11点，进行限时抢购，前100名顾客享受9折优惠；（2）抢购产品包括畅销涂料、新品上市等。
3. 互动体验（1）设置涂料涂鸦墙，邀请顾客现场涂鸦，展示个人创意；（2）举办涂装知识讲座，邀请专业涂装师现场讲解涂装技巧和注意事项；（3）举办家庭装修比赛，邀请顾客分享装修心得，评选出最佳创意奖。
4. 社交媒体互动（1）活动期间，顾客转发活动信息至朋友圈，可获得优惠券一张；（2）邀请顾客在店内拍照，上传至微博、微信等社交媒体，参与抽奖活动。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单，张贴于店内及周边区域；2. 利用社交媒体、微信群、朋友圈等渠道进行线上宣传；3. 合作本地媒体进行活动报道；4. 举办店内活动，邀请亲朋好友参加。
八、活动预算1. 活动物料制作及印刷费用：5000元；2. 礼品采购费用：3000元；3. 宣传费用：5000元；4. 人员费用：2000元；5. 其他费用：2000元。
九、活动效果评估1. 销售额增长情况；2. 活动期间顾客满意度调查；3. 活动期间社交媒体互动量；4. 媒体报道数量及影响。
十、活动总结活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功与不足，为今后类似活动提供借鉴。
国庆节乳胶漆活动方案
一、活动背景为庆祝中华人民共和国成立74周年，进一步推动乳胶漆市场的发展，提升消费者对乳胶漆产品的认知度和品牌影响力，特制定本活动方案。
二、活动主题“欢庆国庆，乳胶漆焕新家”三、活动目标1. 提升品牌知名度和市场占有率。
2. 促进乳胶漆产品销售，增加销售额。
3. 增强消费者对乳胶漆环保、健康、美观的认识。
四、活动时间2023年10月1日至10月7日五、活动地点全国各大城市及重点乡镇的销售网点六、活动内容1. 国庆促销活动- 优惠力度：在活动期间，所有乳胶漆产品享受8折优惠。
- 赠品活动：购买指定乳胶漆产品，即可获得精美赠品一份。
2. 国庆主题宣传- 制作国庆主题海报、易拉宝等宣传物料，布置于销售网点及线上平台。
- 线上平台同步推出国庆主题活动，包括国庆知识问答、互动抽奖等。
3. 免费样板体验- 消费者可免费领取乳胶漆样板，亲自体验产品颜色、质感等。
4. 专家讲座- 邀请行业专家举办乳胶漆知识讲座，普及乳胶漆选购、施工、保养等知识。
5. 家居设计大赛- 以“欢庆国庆，乳胶漆焕新家”为主题，举办家居设计大赛，鼓励消费者发挥创意，用乳胶漆打造个性化家居空间。
6. 客户回馈活动- 针对老客户，举办感恩回馈活动，赠送优惠券、积分等。
七、组织机构1. 主办单位：乳胶漆品牌公司2. 承办单位：各销售网点3. 协办单位：家居建材行业媒体、设计公司八、活动预算1. 促销活动：预算10万元2. 宣传物料：预算5万元3. 专家讲座及家居设计大赛：预算8万元4. 客户回馈活动：预算5万元九、活动效果评估1. 销售额增长：对比活动前后的销售额，评估活动效果。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研，了解消费者对品牌的认知度。
3. 客户满意度：收集客户反馈，评估客户对活动的满意度。
通过本次国庆节乳胶漆活动，旨在让消费者更加了解乳胶漆产品，提升品牌影响力，促进产品销售，为消费者带来更好的家居体验。
涂料活动促销方案策划
涂料活动促销方案策划一、背景和目标随着家装市场的快速发展，涂料作为家居装饰的重要部分，受到了越来越多消费者的注意。
然而，市场竞争也变得日益激烈，各大涂料品牌为争夺市场份额纷纷推出促销活动。
为了提升品牌知名度和销售业绩，制定一套切实可行的涂料活动促销方案是至关重要的。
1. 市场调研：根据市场调研的结果，了解消费者对涂料品牌的认知程度、购买决策的因素以及竞争品牌的促销活动情况。
2. 目标确立：根据市场调研结果，确立合适的目标，例如提升品牌知名度、增加销售额、拓展新的市场份额等。
二、活动策划1. 活动内容（1）品牌宣传：通过各种渠道，如电视、广播、网络等宣传涂料品牌的形象和优势，提升品牌知名度。
（2）购买优惠：推出购买优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者进行购买。
（3）体验活动：开展涂料DIY体验活动，消费者可以亲自参与涂料施工，感受涂料质量和使用效果。
活动中还可以邀请专业人士现场讲解涂料的使用方法和注意事项。
（4）促销活动：推出促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者快速购买。
（5）搭配推广：与其他相关品牌进行合作，如家具、地板等，进行搭配推广，消费者购买相关产品时可以获得涂料折扣或赠品。
2. 活动时间根据市场调研结果和销售数据分析，制定合适的活动时间。
通常选择市场淡季或特殊节假日进行促销活动，以吸引更多消费者。
三、推广渠道1. 电视广告：通过在电视媒体投放涂料品牌的广告，提升品牌知名度，吸引消费者注意。
2. 广播广告：在热门广播电台播放涂料品牌的广告，增加品牌曝光率。
3. 网络推广：通过各大网络平台，如搜索引擎推广、社交媒体推广等，增加品牌知名度和购买转化率。
4. 门店促销：在合作门店进行促销活动，如店内宣传海报、特殊陈列、赠品等，吸引顾客进店购买。
5. 宣传单页：在小区、商场等人流量较大的地方发放宣传单页，告知消费者活动详情和购买的优惠。
四、前期准备工作1. 团队组建：组建专业的策划团队，包括市场营销人员、设计师、销售人员等，以确保活动的顺利推进。
油漆促销方案策划书3篇
油漆促销方案策划书3篇篇一《油漆促销方案策划书》一、活动主题“色彩斑斓，刷新生活——油漆大促”二、活动目的提高油漆产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭装修用户、建筑工程商、油漆零售商等。
六、活动内容1. 折扣优惠全场油漆产品[X]折优惠。
购买指定油漆产品，可享受额外[X]折优惠。
购买满[X]元，可获得[X]元优惠券。
2. 赠品促销购买油漆产品，赠送刷子、滚筒等工具。
购买满[X]元，赠送精美礼品一份。
3. 抽奖活动消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
奖品设置：一等奖[X]名，二等奖[X]名，三等奖[X]名。
4. 服务增值提供免费的油漆施工咨询服务。
购买油漆产品，可享受免费的送货上门服务。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、装修论坛等发布活动信息和广告。
利用搜索引擎优化，提高活动在搜索结果中的排名。
发送电子邮件给老客户，告知活动详情。
2. 线下宣传在建材市场、家居卖场等张贴活动海报。
向过往行人发放活动传单。
与装修公司、建筑工程商等合作，进行宣传推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间，密切关注销售数据和市场反馈。
3. 活动结束后，对活动效果进行评估，分析活动的优点和不足之处，为今后的促销活动提供经验参考。
十、注意事项1. 活动宣传要及时、全面，确保目标客户能够得知活动信息。
4. 活动结束后，要及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二油漆促销方案策划书一、活动主题“色彩点亮生活，油漆限时特惠”二、活动目的提高油漆产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有油漆产品一律享受[X]折优惠。
涂料行业促销方案
涂料行业促销方案1. 引言涂料行业作为建筑装饰行业的重要组成部分，不仅提供了保护和美化建筑表面的功能，还具有一定的装饰和环保性能。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，涂料企业需要采取有效的促销方案来推广自己的产品，扩大市场份额。
本文将讨论涂料行业的促销方案，以帮助企业制定具有竞争力的营销策略。
2. 目标受众在制定促销方案之前，首先需要明确目标受众。
涂料行业的目标受众主要包括建筑工程公司、家庭装修业主、建材经销商等。
针对不同的受众群体，可以制定相应的促销策略，以满足其需求。
3. 促销策略3.1 价格策略价格是消费者购买产品时最直接的考虑因素之一。
在制定价格策略时，涂料企业可以考虑以下几个方面：•降低价格：对于价格敏感的受众群体，可以通过降低产品价格来吸引客户，增加销量。
涂料企业可以通过优化生产成本、提高产能等方式来实现价格的降低，以保证利润的同时提供有竞争力的价格。
•打折活动：定期进行促销活动，如折扣、满减等活动，吸引消费者购买涂料产品。
这样可以增加销量，同时提高知名度和品牌形象。
•赠品优惠：在一定条件下，赠送涂料刷子、墙面修补工具等相关赠品，吸引消费者购买涂料产品，提高销量。
3.2 渠道策略涂料企业可以通过多种渠道将产品推广到目标受众中，以下是几种常见的渠道策略：•建立直销渠道：涂料企业可以与建筑工程公司、家居装修公司等合作，直接向其提供产品，省去经销商环节，降低价格，提高利润。
•加强与建材经销商的合作：建材经销商是涂料产品的重要销售渠道，涂料企业可以与建材经销商建立长期稳定的合作关系，提供适当的优惠政策，以增加销售量。
•开设线上销售平台：随着互联网的发展，线上销售平台成为促销涂料产品的重要渠道之一。
涂料企业可以在电商平台上开设官方旗舰店，提供优质的产品和服务，吸引更多消费者购买。
3.3 品牌推广策略品牌推广是涂料企业提高知名度、树立良好品牌形象的重要手段。
以下是几种常见的品牌推广策略：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
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编号：
活
动
策
划
方
案
涂料促销模式——买赠促销
一、模式定义
所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。
二、推荐范围
由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。
通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售：
1、高端产品促销；
2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加；
3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品；
4、品牌大型推介/促销活动馈赠；
5、为渠道商（油工）定制销售赠品。
三、促销方式
1、买涂料送涂料；
2、买涂料送工具；
3、买涂料送广告礼品；
4、买涂料送礼品（普通）；
5、买涂料送豪礼。
四、运作方式
1、买涂料送涂料
1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实
现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。
2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。
4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。
5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。
全年任何时段都是可以开展此类活动的。
6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。
7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热
度。
2、买涂料送工具
1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效应，其次可以产生一些优惠叠加效应，让购买者的即赶到方便又有实惠，从而心情愉悦感增强，促进销售。
2）、主导者：赠送工具的主导者通常是经销商；公司也可以适当开展送工具活动！ 3）、目标客户：送涂料的做法主要适用于终端消费者和油工的。
4）、商品：几乎所有品种的涂料都可以开展送工具优惠促销，赠送的工具依据实际情况而定，主要有：辊筒、毛刷、托盘、分色纸、砂纸（最好具有品牌的LOGO）。
5）、时间：全年任何时段都是可以开展赠送送工具的活动的；而且一旦开始之后要形成一种稳定服务，长期执行，否则中途取消会带来油工的失落排斥心理。
6）、地点：赠工具活动通常是不限地点的，驻点、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。
7）、运作方式：送工具活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送内容；（2）、列好赠送清单，备客户明晰选择；（3）、赠送品采购到位；（4）、赠送品标识公司LOGO，增加广告效应；（5）、油工渠道联络；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，负责导致涂装质量问题会有大的负面作用。
3、买涂料送广告礼品
1）、目的：通过赠送广告礼品，在消费者感到多得实惠诱发购买的同时，
通过消费者对广告礼品的使用，扩大品牌广告效应，从而双重促进销售。
2）、主导者：赠送广告礼品的主导者是公司；经销商也可以根据当地消费者喜好自发或申请特制广告礼品用以赠送！
3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者和油工的。
4）、商品：一般中高档产品都可以开展附赠广告礼品的活动，赠送的礼品主要有：雨伞、服装、水壶、台历、便签、背包、购物袋、环保纸杯等（具有品牌的LOGO）。
5）、时间：通常在新广告礼品推出时，或新产品推出时采用该方式赠送，赠送时间通常为1个月左右，一般采用送完为止的限期。
6）、地点：赠广告礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。
7）、运作方式：送广告礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、客户分析，为对礼品感兴趣的重要客户预留，并通知其及时领取；（3）、严格执行赠送；（4）、最好采用分阶段放送的方式，但亦不可过久；因为新礼物的心理好奇与所得心理一般不会超过30天，过后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道预留并通知领取；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的工具/辅料的品质一定要过硬，否则导致涂装质量问题会有大的负面作用；（8）、最好送给最感兴趣的人，以增加礼物的实际使用性，拓张其广告效应。
四、买涂料送礼品（普通）
1）、目的：通过赠送常见实用礼品，使消费者感到多得实惠诱发购买。
2）、主导者：赠送普通礼品（通常使用时不含企业LOGO）的主导者是公司或经
销商！
3）、目标客户：送广告礼品的做法主要适用于终端消费者。
4）、商品：一般中高档产品都可以开展赠送礼品的活动，赠送的礼品形式多样，通常都是实用的家居或生活用品，价格通常在几十元至数百元不等，如：家纺、小家电、玩偶、餐具、刀具、厨具、汽车饰品、食用油、电话卡、手机。
5）、时间：新产品推出或大型综合促销时采用该方式赠送，赠送时间通常为3个月以内，通常限期内均有效。
6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点的，驻店、展销、团购、网购、店面销售都是可以赠送的。
7）、运作方式：送普通礼品活动工作要点：（1）、仔细计算成本，订立合理的赠送礼品单价；（2）、做好客户分析，精选客户普遍喜欢的礼物；（3）、严格执行赠送；（4）、及时保证赠送礼物到位；（5）、数量有限时不可给予特殊预留；（6）、结合其他优惠方式；（7）赠送的礼物品质一定要好，否则导致客户感觉给欺骗造成负面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是赠送耐用品，增强消费者持续好感期限。
五、买涂料送豪礼
1）、目的：通过所谓送“豪礼”吸引消费者关注，赢取宣传噱头，通过消费者的贪婪心理获取巨额销售额（最终通常都是有抽奖流程，并不是我们说的“买就送”的范畴，在抽奖促销中我们将专门介绍抽奖的活动要点）。
2）、主导者：赠送豪礼因其费用巨大，其主导者是绝大多数情况下为公司，经销商即使要开展该类活动亦需厂家支持！
3）、目标客户：送豪礼的做法通常仅仅适用于终端消费者。
4）、商品：一般开展赠送豪礼的活动，都属于高利润的产品，赠送的豪礼形式多样，豪礼价值都会远远超过购物消费额，如：出境旅游、豪华婚纱照、汽车、豪华家具、装修基金、整体橱柜、高档家电等。
5）、时间：送豪礼活动通常属于下半年销售旺季时的大型促销内容。
6）、地点：赠送普通礼品活动通常是不限地点销售后，赠送环节在公开场所进行大规模宣传，举行赠送仪式。
7）、运作方式：送豪礼活动工作要点：（1）、务必要超级吸引眼球，价值巨大；（2）、提前3个月以上精心筹划，提前1个月以上确定方案，并提前1个月做各地活动的宣传准备；（3）、全员统筹、全国性开展、全面宣传；（4）、有条件的要进行路演；（5）、阶段性的推进手段必须严谨，将失败概率降至极低；（6）、结合其他优惠方式；（7）、豪礼物有所值，最好是顶级产品（服务），切忌虚假价值宣传；（8）、最好不送旅游，最好是赠送持久性甚至终身感受的到的礼物，增强消费者持续好感期限；（9）、市场巡查与督导很重要；（10）、活动宣传务必大力度，起风浪。
五、注意事项1、注意赠送的礼品务必从消费者角度上选择；
2、注意赠送的产品务必品质完好；
3、赠送政策必须统一、全面培训，避免解释不一，对消费者带来不良的心理影响，阻碍成交；
4、赠送政策切勿玩文字游戏；
5、切勿因赠送优惠而降低或取消员工的销售提成；
6、务必提前完成书面《**买赠活动销售计划书》，并相应提前做好各种准备工作，方可开始活动；
7、注意整体产品的推荐与产品服务，切勿因冲量而使服务质量下降；
8、礼品依然要保证产品质量，切勿赠送山寨礼品或不达标服务；
9、大型活动的公司与经销商必须全神备战，确保销售品和赠送品及时到位； 10、注意处理公关问题，在活动期间应对行政管理与规则需求。