涂料销售渠道建设
艺术涂料营销策划方案
艺术涂料营销策划方案一、项目背景分析艺术涂料是一种具有特殊效果和装饰效果的涂料，能够美化室内外环境，给人带来愉悦感受，适用于家居装饰、公共设施、商业场所等各种场合。
当前，随着人们对生活品质要求的提高，对于室内外装饰的要求也越来越高，因此艺术涂料的市场需求也在不断增长。
尽管市场需求增加，但由于市场竞争激烈，艺术涂料产品越来越多，市场销售形势不容乐观。
因此，制定一套科学的艺术涂料营销策划方案，提升产品竞争力，是非常重要的。
二、目标市场分析1. 目标市场定位首先需要明确目标市场的定位，确定我们要服务的人群。
根据市场调研和产品定位，可以将目标市场定位为中高端消费群体，主要包括有一定经济实力且注重生活品质的家庭、企事业单位以及高端商业场所。
2. 目标市场规模根据相关数据统计分析和市场调研，我们可以大致估计目标市场规模。
在我们所在的城市，目标市场规模约为300万户家庭和5000个企事业单位，以及若干高端商业场所。
据此，我们可以初步确定我们的目标市场规模为300万户家庭、5000个企事业单位和50个高端商业场所。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情况通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目前市场上存在很多竞争对手，主要有艺术涂料品牌A、品牌B、品牌C等。
这些品牌都已经在市场上有一定的知名度和市场份额，因此我们需要了解他们的特点和竞争优势。
2. 竞争对手优势分析我们需要对竞争对手的产品特点和竞争优势进行详细分析，从而找到我们的差异化竞争点。
例如，品牌A的特点是颜色鲜艳、质量稳定，具有一定的品牌知名度和市场份额；品牌B注重环保性能，产品质量受到客户认可；品牌C主打个性化定制服务，能够满足客户的个性需求。
我们需要从这些优势中找到我们的差异化竞争点。
四、产品定位与特点1. 产品定位根据市场调研和竞争对手分析的结果，我们需要对产品进行定位。
考虑到中高端消费群体的需求，我们可以将产品定位为高品质、高装饰效果、独特个性化的艺术涂料。
立邦涂料的分销渠道设计(第二次作业0
立邦涂料企业的分销渠道设计1、立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变1、1立邦公司历史简介立邦集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司:立邦涂料广东公司(1992年成立)、立邦涂料中国公司(l992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司(l995年成立)。
2005年n月29日，新加坡立时集团和日本涂料有限公司共同投资2800万美元(折合人民币约为2.2亿元)组建的立邦涂料成都基地，以生产家装油漆为主。
该基地己于06年年底竣工投产。
据统计立邦在中国2006年年产值合计超过40亿元人民币。
1、2立邦公司在中国营销渠道策略的三个阶段自1992年进入中国市场后，立邦经历了三个阶段:(l)市场进入阶段(终端铺货):1992年一1998年1992年，立邦涂料(中国)有限公司、立邦涂料(广东)有限公司在华成功建立，这是立邦在中国大陆同时建立的两家独资企业，从此立邦将世界领先的涂料技术带到了中国，与中国共享立邦全球的经验和技术成果，也从此掀开了立邦在华业务多彩辉煌的历史篇章。
市场进入阶段是立邦涂料的一个好的开端，通过好的方法打开中国市场。
同时也是一个非常重要的阶段。
立邦企业应该掌握好此时的机遇。
(2)市场规模扩张阶段(专卖店特许经营):1999年一2005年这时的立邦在品牌方面己经成熟，在销售终端的布点的第一阶段也己完成。
但国内和国外的竞争对手也从立邦大力推广乳胶漆中获利，趁此东风抢夺自己的市场份额。
当立邦企业在中国市场占有一定的份额的时候，就面临这规模的扩张，这个时候需要有一个良好的管理系统和合理的扩张方案，以便立邦涂料继续稳定的发展下去。
(3)品牌提升阶段:(2006一2010年)2006年一20ro年(在进行中)当立邦在中国的涂料专卖店体系运作成功时，其它的国际和国内品牌也争相效仿立邦的做法，在全国各地开展自己品牌的专卖店建设工程。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
涂料产品推广方案
涂料产品推广方案随着现代建筑业的发展，涂料产品在市场中的竞争也越来越激烈。
为了更好地推广涂料产品并吸引目标消费群体，需要制定一套科学有效的推广方案。
本文将从市场调研、品牌建设、产品特色、销售渠道和客户体验等方面探讨涂料产品推广的策略。
一、市场调研市场调研是制定涂料产品推广方案的第一步。
通过调查消费者需求、竞争对手、市场潜力等方面的信息，可以制定出切实可行的推广策略。
在市场调研中，可以通过社会调查、消费者访谈、竞争对手分析等方式，获得数据支持和市场反馈。
同时，还可以依托行业协会、销售网络、商业平台等，收集更多的市场信息，为制定方案提供依据。
二、品牌建设品牌是涂料产品推广的核心。
要打造一个强大而有吸引力的品牌，需要从品牌形象、品牌故事和品牌认知等方面进行建设。
首先，可以在产品包装、广告宣传、网站设计等方面突出品牌的个性与特色，使消费者能够一眼识别出品牌。
其次，品牌故事是提高品牌认知度的重要手段。
可以通过媒体报道、社交媒体等渠道传播品牌故事，让消费者了解品牌的价值和背后的故事。
三、产品特色产品特色是涂料产品推广的基础。
在设计并推广产品时，需要结合市场调研的结果，满足消费者的需求，同时突出产品的特色和优势。
例如，可以推出环保型涂料，以满足消费者对绿色环保的追求；或者推出防水耐候型涂料，应对各种气候条件下的需求。
此外，还可以通过提供个性化的服务和定制化的产品，进一步吸引消费者。
四、销售渠道选择适合的销售渠道对涂料产品的推广至关重要。
可以通过传统渠道，如建材市场、家装超市等，将产品直接面向消费者。
此外，也可以选择互联网渠道，如电商平台、品牌官网等，拓宽销售范围并提高品牌曝光度。
可以通过营销活动、促销优惠等方式，吸引消费者购买产品，并建立与消费者的联系和沟通，提高用户忠诚度。
五、客户体验提高客户体验是涂料产品推广过程中的一个重要环节。
可以通过提供专业的施工指导、技术咨询和售后服务，帮助消费者解决问题，提高产品的使用价值。
涂料的销售工作计划
涂料的销售工作计划一、销售目标与策略1. 销售目标根据市场调研和公司的战略规划，制定销售目标。
例如，完成年度涂料销售额达到1000万人民币，增长率为10%。
2. 销售策略制定销售策略是实现销售目标的重要手段。
在涂料销售中，以下策略可能是有效的：- 寻找新客户：通过市场调研和寻找合作伙伴等方式，扩大客户群体。
- 强化与现有客户的关系：通过提供优质产品、提供售后服务，以及建立长期的合作关系，保持良好的客户关系。
- 加强市场宣传和推广：通过广告、参加行业展会和举办研讨会等方式，增加品牌曝光度，提高知名度和美誉度。
- 提供技术支持：通过培训课程和技术支持，向用户提供专业的涂料应用建议，增加用户的满意度和忠诚度。
二、市场调研与分析1. 市场调研进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争情况。
通过以下途径进行市场调研：- 与行业协会合作：与行业协会合作，获取行业报告和数据，了解行业的发展趋势、市场规模和竞争态势。
- 研究竞争对手：调研竞争对手的产品、价格、营销策略等，以了解其优势和劣势。
- 建立合作伙伴关系：与与涂料有关的供应商、分销商和施工企业建立合作伙伴关系，获取市场信息。
2. 市场分析市场分析是根据市场调研结果，对市场进行深入的分析和判断。
以下是一些常用的市场分析方法：- SWOT分析：分析涂料企业的优势、劣势、机会和威胁。
例如，产品品质、销售渠道等优势，市场竞争、法规限制等劣势。
- 竞争分析：对竞争对手的产品、价格、销售策略等进行比较，找出自身的竞争优势，并制定相应的对策。
- 市场划分：将市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求，制定相应的销售策略和产品定位。
- 市场前景评估：根据市场发展趋势、政策环境等因素，预测市场的发展前景，以便制定相应的销售计划。
三、销售组织与渠道建设1. 销售组织建立一个有效的销售组织对于实现销售目标和策略至关重要。
以下是一些组织建设的建议：- 设立销售部门：根据公司规模和销售目标，设立专门的销售部门，负责销售工作的组织和管理。
涂料营销策略有哪些方法
涂料营销策略有哪些方法1. 建立强大的品牌形象：通过设计独特的品牌标识、包装和广告语，传达出涂料产品的独特卖点和核心价值，以吸引目标消费者的注意力。
2. 制定差异化定位策略：了解目标客户的需求和偏好，开发出独特的特点和功能以满足其需求，与竞争对手进行差异化定位，使消费者能够辨识出产品的独特性。
3. 与合作伙伴合作推广：与建筑商、装修公司、设计师等相关行业建立合作关系，通过推荐、合作促销等方式推广产品，扩大产品影响力和销售渠道。
4. 举办活动和讲座：组织涂料应用知识讲座、施工技巧培训等活动，吸引目标客户参与，提供专业知识，传播品牌价值，增加对产品的认知和好感度。
5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，包括技术支持、急救教程、产品回访等，帮助消费者解决使用过程中遇到的问题，提高用户对产品的满意度和忠诚度。
6. 多渠道推广：利用多种营销渠道，如线上平台、社交媒体、线下门店等，广泛覆盖目标消费者群体，通过不同渠道传播产品信息，增加曝光度和销售机会。
7. 打造线上线下一体化购物体验：通过线上线下一体化的购物体验，实现线上线下的无缝衔接，提供在线浏览、线下试涂、线上购买等多种购物体验方式，满足消费者的多样化购买习惯。
8. 进行市场调研和竞争分析：对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，根据市场变化做出相应调整和战略决策。
9. 利用口碑营销：通过提供优质产品和服务，积极争取用户的好评和口碑传播，借助社交媒体等渠道推广用户体验和满意度，吸引更多潜在客户。
10. 价格策略和促销活动：制定合理的价格策略，并根据市场情况进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买并增加产品的竞争力。
以上是涂料营销的一些常用策略方法，通过有效执行这些方法可以提高产品的知名度与销售额，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
涂料销售渠道销量方案
涂料销售渠道销量方案1. 引言涂料是一种常用的建筑材料，广泛应用于住宅、商业和工业领域。
涂料的销售渠道对于企业的销量和利润起着至关重要的作用。
本文将探讨涂料销售渠道的选择和销量增长的方案，旨在帮助涂料企业制定有效的销售策略。
2. 销售渠道选择在选择涂料销售渠道时，企业需要考虑以下几个因素：2.1 目标市场首先，企业应明确目标市场，包括地区、行业和客户群体。
不同目标市场对于涂料销售渠道的要求和偏好也不同，因此企业需要根据市场需求和竞争情况来选择合适的销售渠道。
2.2 渠道成本渠道成本是企业选择销售渠道时需要考虑的重要因素之一。
不同的销售渠道有不同的成本结构，包括人力成本、运输成本、推广费用等。
企业需要综合考虑这些成本，选择符合自身经济实力的销售渠道。
2.3 渠道覆盖范围渠道覆盖范围是指企业的涂料销售渠道覆盖的地区和销售网络的广度。
企业可以选择直销、经销商、分销商等不同的销售模式，根据市场需求和企业资源来确定销售渠道的覆盖范围。
2.4 客户关系管理在选择涂料销售渠道时，企业还需要考虑客户关系管理。
不同的销售渠道对客户关系的管理方式也不同。
企业需要选择能够建立和维护良好客户关系的销售渠道，以提高客户满意度和忠诚度。
3. 销量增长方案为了增加涂料的销量，企业可以采取以下方案：3.1 增加市场推广活动市场推广活动是增加涂料销量的重要手段之一。
企业可以通过展会、广告、促销活动等方式提高产品的知名度和吸引力。
同时，结合市场调研和竞争分析，确定目标市场和客户群体，有针对性地进行市场推广活动，以提高销量。
3.2 加强销售团队培训销售团队是企业的销售力量，其销售技巧和服务水平直接影响销量。
企业可以加强对销售团队的培训和技能提升，提高销售团队的专业素质和服务水平。
通过提供产品知识、销售技巧和客户沟通等方面的培训，增强销售团队的销售能力，从而推动销量的增长。
3.3 拓展线上销售渠道随着互联网的快速发展，线上销售渠道成为涂料企业拓展销售的有效方式。
本杰明涂料营销方案
本杰明涂料营销方案本杰明涂料是一家专业生产和销售涂料的公司，其产品涉及建筑涂料、木器涂料、金属防腐涂料、工业涂装等领域。
为了提高本公司的市场竞争性和知名度，本文将从以下几个方面提出本杰明涂料的营销方案：一、产品品质提升本杰明涂料的销售能力、知名度与其产品的品质有着密切相联。
因此，首先需要做到的就是提升产品的品质。
本公司应该加强对产品研发的投入，研究更加先进的生产工艺和配方，确保产品的品质达到国际水平。
同时，加强产品的质量检验，保证每个产品都具有高品质的保证，这将赢得客户的信任，并稳固本公司在市场上的地位。
二、渠道建设本杰明涂料应从渠道方面开展工作，扩大销售网络。
在渠道建设方面，公司应加强对销售渠道的维护和建设，重新评估已有的销售渠道，同时打造新的销售渠道。
比如洽谈与本地老顾客、经销商的合作，利用电商平台拓展销售渠道等。
三、营销活动为提高知名度和市场占有率，本杰明涂料可以开展多样化的营销活动，例如：1.举办家装设计大赛等同名活动，让消费者感受到品牌渗透力和文化底蕴，同时通过广告营销宣传。
2.松散的活动形式，如免费试涂、消费者体验、赠品等，让消费者在享受产品的同时，自然地转化为本公司的品牌忠粉。
四、服务优化营销是与服务的完善相辅相成的，好的服务将成为留住消费者的“粘合剂”，本公司应从以下方面进一步细化服务：1.专业的技术支持。
为顾客个性化需求提供专业的设计支持服务，协助客户解决相关疑问。
2.贴心简便的售后服务。
在售后服务方面，本公司应积极响应，及时处理客户的投诉，并能快速处理退换等问题，让客户获得更好的购物体验。
五、品牌建设品牌建设是一项长期的工程，也是企业持久发展战略的重要基石。
品牌建设应注重以下几个方面：1.形象化的标识。
设计形象化的标识，打造独具特色的logo标志，突显品牌的特点和定位。
2.品牌建设的突破口。
广泛渠道推广品牌，搭建网站，在微信公众号、微博等社交媒体平台进行品牌推广。
以上就是本杰明涂料的营销方案，希望可以帮助企业更好地推广产品和加强品牌建设。
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涂料销售渠道建设作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。
在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销；装饰公司；小区开发（油工、木工网络）；工程；超市和大卖场。
在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。
因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。
装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。
小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。
工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在客户中有良好的口碑与信誉度。
一、自营店和加盟店的建设一)、店址的选择：１、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置；２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方；３、迁址既要展示品牌形象，起到广告作用，又能让客户方便购买；４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。
好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。
相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。
二)、加盟店负责人的选择：１、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业；２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略；３、头脑灵活，有一定的经营管理经验；４、有冲劲，能创造性的开展工作；５、有一定的社会关系和经济实力；６、小城镇选择油漆工或油工头开形象店更好。
三)、店外形象：统一的门头及户外广告形象；门面要大且为开放式；橱窗外不摆放杂物或其他无用之物；门前开阔无阻碍。
四)、店内布置：１、货品陈列：１）、货品陈列要遵循整齐美观的原则，分类陈列并明确标示；２）、店内不宜摆放太多杂物，更不能在两边地上摆放整箱货物，不能使客户行走不便或成为客户观看、抚摸样板的障碍；３）、腻子、熟胶粉、砂纸、刷子、辊筒等畏料和工具不能放在醒目的位置，在货架底层或后仓整齐摆放；４）、所有货品都要明码标价。
２、样板展示：１）、精美的样板是展示涂料涂装效果实实在在的东西，是品牌的主要卖点之一；２）、样板式样要尽量贴近室内实际装修效果。
尺寸要大，要切切实实做到墙上，给人一种真实感。
３）、析板制作要力求精致，边脚、针孔要处理好；样板要经常翻新清理；随装修潮流而变化；４）、样板设置要按油漆的用途分类并做明确的文字标示，增加文字导购内容；５）、样板分类：样板按木质漆、地板漆、特殊效果漆、乳胶漆等不同用途分类，每块样板标注其类别，使人一目了然。
３、成本核算公式：我们做的是愿意花钱的人的生意，让客户觉得这笔钱花得值非常重要。
因此，条件成熟后，可把成本核算公式列在样板旁边，让客户参与，自己动手算一算，他会觉得更塌实，对我们也更信赖。
（木质漆钱＝面板张数＊３＊用漆成本／平方米，乳胶漆钱＝建筑面积＊３＊用漆成本／平方米）４、洽谈桌椅：洽谈桌略大，为椭圆形，放在店内中央偏后。
营造并体现一种平等，开放的洽谈环境。
５、资料摆放：所有可公开的宣传资料要分类别、整齐的摆放在濮桌上，便于客户取阅。
紧缺资料应注明“参阅后请放回原处，谢谢！”各种证书、铜牌应集中悬挂于店内醒目位置。
６、形象专栏：形象店不仅是展示品牌形象的地方，更是一个与顾客进行沟通和交流的场所。
为了实惠形象店的双向沟通的功能，可在样板旁边醒目位置设立一个１平方米大小的精致形象专栏。
专栏内可放置工程图片、用户意见、优秀师傅、承诺、工程进度表、用户满意度调查表等。
五)、人员形象：１、着装：统一着装；２、精神面貌：工工作时间保持饱满的精神状态，对任何客户都要热情、耐心、微笑面对。
二、小区开发：形象店导购销售要求投入的人力不是很多，我们要把主要人力精力投入到小区开发工作当中，小区是涂料品牌推广工作的一个主要阵地，小区工作是重中之重。
代理商要招聘业务人员，成立专门的小区工作组，长期进驻某个小区，主要工作有两项：小区宣传和网络油工、木工。
两项工作同时开展，统筹安排，提高了效率，又节约了人力和时间。
在中心城市，小区工作组是一支独立于形象店的队伍。
培养一个成熟的技术人员，一个能做业务、能网络木工油工、能进行技术服务的三位一体的工作人员，至少需要一年左右时间。
所在在前期，小区工作不要强求每个业务人员都有较强的技术能力，只要懂一些油漆知识，善于沟通就可以了。
我们要大力招聘业务人员，经过一个月的短期培训，快速上岗，进入小区，从事小区宣传和网络油工木工的工作。
一）设置：１、部长一名：负责部门的运作；２、业务人员多名：从事小区客户开发工作和网络油工木工；二）选择：１、有自信：仪表端正，形象良好；热情，有上进心；口头表达能力好；２、吐字清晰；善于沟通，能把握木工油工心理；能吃苦，明白多劳多得的道理；３、部长：具有较强的管理能力，成功的市场开发经验，沟通能力强；三）培训：１、培训方式１）、岗前培训：由形象店及技术服务部组织对新聘的业务代表岗前集中培训；２）、工作中培训：由老业务人员、业务经理在工作中对具体工作事项、问题进行针对性培训；３）、例会培训：利用晨会、周、月工作例会，对业务代表进行培训；２、培训内容：１）推销员素质教育；２）产业知识：包括产业结构、销售渠道、销售模式、公司简介；３）产品知识、施工工艺及注意事项，问题现象、原因及解决方法，产品系列、包装及价格；４）营销理论，销售技能，工作内容，方法和技巧；５）工作制度，销售规定；６）团队精神７）注重施工的实操培训；增加销售的演示活动；创造双向互动的培训氛围。
四）职责：小区开发（小区咨询，宣传，网络油工木工）五）小区工作：１、选择合适的小区：在培训业务人员的过程中，让业务人员到小区做市场调查，培训业务人员学会和物业打交道的能力。
调查内容为：小区名称，交通路线，规模，交房时间，小区性质，入住率，装修进度，竞争动向，物管意向，潜力评估。
２、物料的准备：宣传台，椅子，宣传单页，太阳伞，货物展示，ＫＴ板等；３、小区宣传的思路准备：在做小区宣传前要统一思路，明确小区业务人员的责任片区。
辅助促销方案的制定，样板房的支持方案。
４、小区宣传：利用节假日在小区进行义务咨询、样板展示等相关的宣传活动；在大型小区设立移动形象店，进行长期的咨询，展示服务；深入楼层向即将开始装修的主家，木工进行沟通宣传。
５、小区样板房：在小区做出样板房，展示涂装效果是最有说服力的宣传方式。
为了让样板房的主家能同意将其房间供人参观，我们不仅要为他们精心涂装，而且往往还要给他们一些优惠。
这时我们要注意，尽量不要以打折的形式给予优惠，可以向他们送一部分乳胶漆。
６、网络油工木工：油工木工最集中的地方就是小区。
我们要在小区完成和油工木工的接触、跟踪工作，介绍我们涂料的优势公司的的承诺和合作方式（如：俱全部联谊、介绍工程、承接工程，咨询培训、工程奖励等等）７、对小区开发的业务人员要明确规定：每人网络多少木工多少油工？他介绍的油工和主家买了多少涂料？并以此作为对业务人员个人业绩的考核标准。
８、小区开发注意事项：１）第一次到工地时一定要给客户留下好印象：作为业务人员最好不要过早暴露身份，而要尽量以过路人的身份跟客户交谈，尽可能多的了解客户所关心的问题，这样我们才能有针对性地对客户进行说服。
比如：先对房子的结构布局及设计进行赞美，引出其装修的重要性，但不要急于谈油漆，而要从设计谈到木工，谈到用料，最后让客户自然地谈到油漆，这时我们也不要急于发表意见，而是引导客户谈他对油漆的看法及要求希望等。
当这些情况基本了解后，才不露声色地告诉他，我们的涂料正好具有这些特点，用我们的涂料可以达到他的要求，满足他的愿望。
这种先朋友后生意的方法使人更容易接受我们的意见。
２）在第一次到工地时不要去轻易报价，要知道客户第一次要的价格仅是作为去购买别的品牌的产品的参考。
三、二级分销网络的建设１、二级形象店设立的条件：１）中心城市由总代理自己设点，直接管理。
中心城市不能设立二级形象店，仅能设立加盟店并交纳保证金；２）吸有在做好中心城市的前提下，具备了扶持、管理形象店的能力并设立了相关专职部门的总代理，才可以在周围地区设立形象店；３）市场管理能力强，未发生过违反市场秩序的事件。
２、设立的原则１）在合同确定的区域内，按先报批、后设立的原则进行，对于未经审批或先斩后奏者，不但不予承认，还进行处罚；２）按照统一形象、统一模式设立形象店；３）小型城市、乡镇，一个地区只设立一家形象店。
小城市就在重要的建材市场或装饰材料销售集中地设立大店、“旗舰店”，以展示店面形象、品牌形象与实力；４）与形象店洽谈时，要保持高姿态，不是我们求着他做。
要求越高，标准越严，别人越信你。
设立新店时要力求高起点，绝不能降低标准，宁缺勿滥；５）形象店每设立一个，就要集中力量扶持一个，管好一个，正常运作后，再开发下一个。
杜绝不讲质量，一哄而上。
３、形象店的选择１）尽量不要选择做其他油漆品牌的大户；２）可选择有装饰材料经营的中小刑实体或个人，选择能更快更好地贯彻我们品牌思路的人；３）形象店主要把我们的涂料作为其主要投资项目或主要事业，靠其吃饭。
如果他只是想把我们的涂料作为副业来投资，则不予选择；４）形象负责人要有一定的资金能力和社会关系；５）小城镇选择油漆工或油工头开设形象店更好；６）不适合担任店主的人有：不愿或无法雇用他人；年纪过大；人品不佳；无法履行合约；只有一本万利的想法４、形象店的设立程序１）考察：在合同确定的经营区域内，各代理负责考察当地市场，选择合适的实体或个人，向其阐明基本的思路及公司的优势，同时选择合适的店址，做出科学的开店评估，非合同确定区域不予考虑；２２）填表：各代理将形象的资料填写在《形象店设立审批表》上，与局面申请一并传真到公司销售部；３）审批：总代理根据该目标客户运作能力及当地市场善进行审核；４）协议：形象店设立获准后，由总代理与形象签订经销协议，然后通知公司出具授权书，形象店设立正式生效；５）培训：协议签署后，即由总代理对形象店进行装修指导，必要时提供装修用漆和人工（木工、油工），并进行系统工程培训，可以让形象店店主、员工到总代理学习、实践半个月到一个月。