网络营销渠道建设及国内外研究
国内外网络营销市场分析及案例
国内外网络营销市场分析及案例随着科技和网络的发展,案例分析有所变化,作为制定决策的重要依据,案例分析越来越受到重视。
那么下面是店铺整理的国内网络营销市场分析及案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
国内外网络营销市场分析及案例一：盘点美国7大主流团购网站：运营模式各有特色据外国媒体报道，最近以来，团购网站和其它一些提供打折服务的公司都因其核心业务而日益备受关注，特别是该市场的领头羊Groupon，正以风弛电掣的速度在全球各大城市扩张。
或许是因为团购模式易于理解的缘故，Groupon的诸多竞争对手和相近的公司也都竞相挤进这一市场，以此从中分得杯羹。
以下为美国当前主流7大团购网站，其所提供的服务内容几乎大同小异，但从运营模式角度来看，还是各具特色，有所不同。
1、GrouponGroupon是网络团购行业的领导者。
据Crunchbase提供的数据显示，Groupon目前为止已融资1.728亿美元的资本。
与任何一家团购公司相比，Groupon有着最为广泛的服务范围，其业务交易已经遍及全球140多个城市。
在每个城市，Groupon每天都会在瞄准机会的市场推出一些折扣项目，如温泉浴场和饭店等市场。
如果有足够多的用户参与这些交易业务，他们就可获得这些打折优惠，优惠券主要通过电子邮件进行发送，另外，如果参与团购人数不足，那么当日就会取消团购优惠活动，这样就不会有客户享受优惠了。
由于每次交易的成功都依赖于足够数量的参与者，因此，Groupon已经为其用户创建了一些奖励措施，以此拓展其提供的优惠措施。
例如，Groupon鼓励用户通过电子邮件、Facebook或Twitter等分享打折方面的信息，如果某用户向其好友发送Groupon的链接并在收到这些信息的72小时内购买了Groupon优惠券，那么该用户帐号即可获得价值10美元的Groupon信贷奖励。
2、LivingSocialLivingSocial是Groupon的主要竞争对手，其服务范围遍及美国26个城市，目前已融资4400万美元。
中国网络营销渠道模式现状探究
、
网络 营销渠道模式的类型和使用条件
１ 、直 接 营销
厂商在 网上有 自己针对顾客的专卖店 ， 类似于传统 的直销 ，将商 品 直接销售给消费者 ，例如戴尔电脑 就是网络直接 营销渠道 的一个典型 的 例子 。
２、间 接 营 销
网上的中间商机构将成 为联 系厂家和消费者 的桥梁 ，网络 营销 中的 中间商和非网络营销的中间商不 同，其 中互联 网技术的广泛使 用提高 了 中间机构的经验曲线经济、交 易效率 和规模经济效益 。 １ ） ．一些传统 中间商近年来部 分或全部地 采用 电子中间商 的形式 。 利 用互联 网技术 ，传统 中间商大大提高了经验曲线经济和交易效 率 ，实 现了更 大的规模 经济 ， 这种方式节约 的成本可能 比直销还要有利 。著名 的电器零 售业 巨头苏 宁、国美为 了规 避被 网络 中间商 取代 的风 险 ，从 ２ ０ ０ ０年年初开始便在互联网上开设 网上商 店。 ２ ） ．新型 的电子 中间商应运而生。 （ １ ）网络虚拟零售店 。 它有一套 自己的货物清单 ，并且可以直接将 产品销售给消费 者。这 些虚拟零售店直接从生产者进货 ，然后折扣销售 给消费者 ，它们定位 于 某些产 品，通常是专业 性 的。举 例来 说 ，著 名 的亚 马逊 书店 ，当 当书 店 ，京东商城等都是典型的例子。虚拟零售 商的一个突 出优势在于互联 网上 固定费用很少 ，因此便可以大幅度降低成本并让利 给消费者 ，消费 者不用 出家 门就可以从 网上获得大量关 于商 品的信 息，网络购物 ，非 常 便捷 。虚拟零售店的成功表明互联 网可以省去生产者与 消费者直接交易 的麻烦 ，通过建立有效低廉的中间商 ， 为 消费者提供低价优质服务 。 （ ２ ）行业在线分销商 。 它的专业性很强 ，专 注于某 一行 业领 域 ，属 于纵 向结构 的 网络媒 体 ，对厂商和行业客户都有较 大的吸引力 ，在行业 中有较高 的信誉度和 知名度。例如 ，中国化工网依靠其 自 身 良好 的行业背景 ，成为 一个专注 于化工业 的行业 商务 网站，它可 以让 化工业厂 商在 网上 进行分销业 务 ， 通过集体 竞价 ，直接降低 经销商 的成本 。这样 的分 销商 实质上 是一 种 Ｂ ２ Ｂ 销售模式 ，以后 的市场 ，行业在线分销商将成 为最主要 的一 种批发 和代理 机构。从 且 前 的趋势来看 ，随着市场规则的不断健全和互 联网的 不断发展 ， 从今往后批 发、代理机构将无法离开互联网而生存。 （ ３ ）网络虚拟市场。 依靠 自 身庞 大的数据库 ，和很多个站点链接完成 ，运营商收取管 理 费用。比如天猫商城和淘宝 网就属于这种机构。 （ ４ ）网络虚拟商业街。 在一个站点 内连接两个或两个以上的商业站点 ，虚拟商业街 为某 一 类 型的商户和企业服务 ，在其 中，这些企业卖 不同的商品 ，并提供各种 不 同的服务 。服务商通过对厂商提供站点租赁来进行 网络 营销活动 。突 的出现 。 正如前文所述 ，互联 网 的不 断发 展使 得传 统 中间商 的作用 不断 弱 化，新兴 的网络 中间商因为成本低廉拥有价格优势 ，利用 网络 的无 时空 局限性特点 ，抢 占了大量 的市场份额 ，挤 走了传统 中间商 的消费市场 。 有些企业利用 网络渠道开展网络直销 ，通过在互联 网上建 造门户 网站 直 接面对 消费者销售商 品，不仅掌握了主动权 ， 更 降低 了成本 ，这使得传 统中间商没有 了存在 的必要 。 网络营销渠道和传统销售渠道 的冲突加剧 。 ２ ） 目前限制网络 营销发展 的最大 问题在于物流 。 网络营销减少了渠道中的中间商数量 ， 这样可 以使产 品的费用和成 本大大降低 ，但是产 品需要 物流配送 ，如果 物流 系统 的成本 不能 降下 来 ，那需要花费的资金可能要超过节 约的成本 。由于无形 产品可以直接 通过网络传输 ，所以物流的成本 问题表现在有形商品的配送上。 目前企业采用的主要物 流配送商 品方式有 ３ 种： （ １ ） 邮政 系统 。邮政系统隶属国企 。经过几 十年 的建设 ，几乎可 以 到达国 内任何一个角 落，其发达 的体 系可 以很 好 的确保 重要 物 品的安 全。但是 ，它的缺点是 收费高、速度慢 。 （ ２ ） 自营物流体系。这种方法 可以很快 的把 产品配送 到消费者 处 ， 但是需要前期 资金的大量投入 ，要有 自己的仓储 ，自己的配送 车辆 。以 及 自己的管理人员 ， 这些需要雄厚 的财力和管理水平 ，一般企业很难 达 到这个水平 ，所以现在这种配送方式 国内采用的企业很少。 （ ３ ）第三方物流企业 。 国内外许 多成功 的网络营销企业把配送交予第 三方物流企业 。第 三 方物流企业 近几 年才在 我 国兴 起 ，比其 他 国家要 晚 ，很 多制度 还不 健 全， 管 理体 系以及运输机制都不完善 ，另外 ，这种方式 的运用很大程 度 受地理位 置的限制 ，不是所有地区都可 以配送到位 。 （ 作者单位 ：山东 大学）
网络营销渠道建设及国内外研究
引言随着世界范围内互联网络的迅猛发展，我们己经进入信息社会时代，在市场竞争日益激烈的经济全球化时代，我国服装企业面临着国际知名服装品牌的巨大冲击，导致国内服装行业的竞争空前惨烈。
在这种情况下，我国服装企业己逐渐认识到实施网络营销渠道的重要性和紧迫性。
现在的服装企业面临的己经不再是几年前时所忧虑开不开展网络营销渠道的问题，而如何去更好建设管理的问题网络营销渠道简介(一)、网络营销渠道的概念网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下，对各个营销渠道模式的选择、优化、重组，从而建立一个适应网络经济时代要求的、高效的、开放的、互动的、超时空的新型营销渠道体系和模式。
（二）、网络营销渠道的结构网络营销渠道的结构可以划分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道两大类。
1.网络直接营销渠道。
网络直接营销渠道又简称为网络直销，指通过互联网实现的从生产者到消费者的直接营销渠道。
在此过程中，通过ISP和电子商务服务商提供产品信息发布和网站建设、在线选购、网络支付方式、物流配送服务等，从而完成整个网络直销流程。
其最大特点是交易环节比较少，速度很快，费用比较低。
2.网络间接营销渠道。
网络间接营销渠道是指生产者通过互联网中间商把产品或服务销售给消费者的营销渠道。
它强调的是渠道中拥有融入互联网技术的中间商，（如阿里巴巴、中国纺织网、中国服装网、中华服装网、名牌服装网、环球资源网等等）并借助他们的网络空间，拥有一个提供商务交易的中心平台，从而使得消费者可以容易地借助于这个商务平台来获得所需要的产品和服务。
3.网络营销渠道的双道法。
双道法指企业同时采用网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，以期达到销售业绩的最大化。
企业在实施网络营销渠道的过程中，双道法是常常采用的渠道策略。
在买方市场的现实情况下，通过两条渠道销售商品比通过单一渠道更容易开拓市场。
（三）我国服装企业实施网络营销渠道建设的必要性1.网络环境下消费者心理、行为的变化。
营销策略国内外分析
营销策略国内外分析
营销策略是企业制定的重要计划之一，旨在推广与销售其产品或服务，以达到其商业目标和提高经济效益。
以下是对国内外营销策略的分析：
国内营销策略：
1. 市场定位：这是企业成功的关键。
企业需要了解受众的需求和偏好，并根据这些信息制定相应的产品和定价策略。
2. 效果营销：在市场定位的基础上，企业需要通过不同的营销手段来推广自己的产品或服务。
例如，通过广告、促销和公关活动等手段来吸引消费者。
3. 重视品牌形象：品牌形象是企业成功所必须的。
通过营销活动来打造品牌形象，向消费者传达企业的价值观和信仰。
4. 特殊化行销：许多企业为了吸引消费者，采用特殊化的营销策略。
例如，在特定节日和季节推出限时优惠的营销活动，吸引消费者的关注。
国外营销策略：
1. 利用社交媒体平台：许多企业利用社交媒体平台作为营销渠道，进行互动式营销，通过互动式沟通来建立品牌忠诚度。
2. 效果营销：效果营销是国外许多企业的营销策略之一。
通过海报广告、电视广告和网络广告等多种渠道来推广产品或服务。
3. 个性化行销：许多国外企业利用个性化行销来吸引消费者。
例如，在购买某个产品或服务时，企业会根据消费者的需求来推荐相应的产品或服务。
4. 联合营销：在国外，联合营销也是流行的营销策略之一。
企业联合其他公司或组织，共同制定促销活动，向消费者提供更丰富的产品或服务选择。
总体而言，营销策略在国内外都非常重要，根据所处的市场环境和受众需求，制定出相应的策略是企业成功的关键。
市场营销思路国内外研究现状
市场营销思路国内外研究现状在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销思路的研究对于企业的成功至关重要。
国内外的学者和从业者们一直在不断探索和创新，以适应市场的变化和消费者需求的多样化。
在国外，市场营销的研究已经有了相当长的历史，并形成了较为成熟的理论体系。
例如，菲利普·科特勒的《营销管理》被广泛认为是市场营销领域的经典之作，他提出了营销的 4P 理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），为企业制定营销策略提供了基本框架。
随着市场环境的变化，4P 理论也在不断发展和完善，出现了 4C 理论（消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication））和 4R 理论（关联（Relativity）、反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution））等。
国外的研究还注重消费者行为的分析。
学者们通过大量的实证研究，深入了解消费者的购买决策过程、品牌认知和忠诚度等方面。
例如，霍华德·谢思的消费者行为模式，将消费者的购买决策过程分为问题认知、信息收集、评价方案、购买决策和购后行为等阶段，为企业制定营销策略提供了依据。
此外，社交媒体的兴起也促使国外学者对网络营销进行了深入研究。
他们关注社交媒体平台上的品牌传播、消费者互动和口碑营销等方面，探讨如何利用社交媒体提高品牌知名度和销售效果。
在国内，市场营销的研究虽然起步较晚，但发展迅速。
近年来，随着中国经济的快速发展和市场竞争的加剧，国内学者和企业界对市场营销思路的研究越来越重视。
国内的研究一方面借鉴了国外的先进理论和经验，另一方面也结合了中国的国情和市场特点，进行了本土化的创新。
在产品策略方面，国内企业越来越注重产品的创新和差异化。
随着消费者需求的不断升级，企业不再仅仅满足于提供基本的产品功能，而是更加关注产品的品质、设计、包装和服务等方面，以提高产品的附加值和竞争力。
营销策略国内外分析
营销策略国内外分析随着经济全球化趋势的加强，企业竞争不再局限于国内市场，而是面向国际市场，这也让营销策略的制定与实施变得更加重要。
本文以国内外营销策略为研究对象，分析其现状，揭示其优缺点，并探讨未来发展趋势。
一、国内营销策略分析1、品牌推广品牌推广是国内企业营销策略中最为普遍的一种，通过宣传广告、网络推广、公关活动等手段，将企业品牌推向市场，并提高品牌知名度和美誉度。
但是，这种方式也存在许多问题，比如传播效果不佳、成本高昂等。
2、区域市场开发区域市场开发是指企业将营销重点放在特定区域内，通过与经销商、代理商等建立紧密的合作关系，快速开发市场份额。
但是，这种方式容易受到市场波动、政策变化等因素的影响，也存在市场份额局限等问题。
3、供应链优化供应链优化是指企业通过优化供应链管理、调整产业结构等方式，提高生产效率和产品质量，降低产品成本，进而提高企业市场竞争力。
但是，这种方式需要企业具备强大的组织协调能力和资源整合能力，而且需要投入大量的资金和时间。
二、国外营销策略分析1、市场细分市场细分是指企业将市场划分为不同的细分市场，然后制定针对不同细分市场的营销策略和方案。
这种方式能够满足消费者不同的需求和喜好，更好地满足市场需求，但是需要耗费更多的时间和精力。
2、价值创造价值创造是指企业通过提供高附加值的产品或服务，进而吸引更多的消费者，扩大市场份额。
这种方式需要企业有精湛的技术、管理和服务水平，而且需要不断提高其产品或服务的附加值。
3、社交媒体营销社交媒体营销是指企业利用各种社交媒体平台，通过发布广告、推广产品或服务等方式，吸引潜在客户和用户，提高品牌知名度和美誉度。
这种方式需要企业时刻关注和维护自身品牌形象，而且需要不断更新和调整营销内容。
三、未来趋势分析随着市场环境和消费者需求的变化，营销策略也将会随之变化。
未来的营销策略可能更加注重线上渠道的拓展和优化，通过数据分析、人工智能等技术手段，提高营销效率和精准度。
国内外营销渠道的比较研究
国内外营销渠道的比较研究一、国内外营销渠道概述营销渠道是企业将产品或服务传达到目标客户的路径，形成客户与企业之间的联系和交互。
营销渠道是企业营销策略的重要部分，影响着商品的销售、品牌的形象和企业的经济效益。
国内外营销渠道在发展阶段、应用范围、渠道位置、利润分配等方面存在差异。
在国内，传统营销渠道主要包括批发市场、超市、门店等实体渠道，随着互联网的普及，电商、社交媒体等渠道也逐渐成为主流。
而在国外，实体渠道依然占据主导地位，尤其是零售商的地位较高。
但国外的电商和社交媒体渠道发展更为成熟，利润分配更加公正，客户消费体验也更好。
二、国内外营销渠道的特点比较1. 渠道发展阶段比较。
国内营销渠道在经历了初期发展后，进入到多元化和数字化发展阶段。
电子商务平台的兴起也让国内的渠道发生了颠覆性的改变。
而在国外，由于U.S.的阿马逊、Walmart等电商、零售商的不断崛起，以及欧洲等地时尚视觉设计风格的不断出现，使得国外的实体商铺和电商竞争更为激烈。
2. 经营成本比较。
国内传统营销渠道的成本较低，但由于客单价低、利润低等影响，营销成本相对较高。
而在国外，实体渠道的价格相对较高，但由于客单价高、利润多等影响，经营成本相对较低。
3. 营销策略比较。
国内企业在渠道选择上更为灵活和多元化，可以根据产品特点和目标市场因地制宜。
而在国外，零售商具有较强的议价权和市场地位，需要企业快速做出响应，在与零售商的谈判中，需要更加聚焦于价格和市场份额。
三、不同营销渠道的利弊分析1. 实体渠道优点：（1）可以直观地了解商品以及品牌，好达到企业传递品牌形象和产品质量的目的。
（2）消费者可以直接拿到产品，避免了物流方面的问题，消费过程中也更有人情味。
（3）国内实体渠道的发展有相当一部分依附于政府支持帮助，从而能够更好地留住劳动力、带动经济。
缺点：（1）需要高昂的房租、人工、装修、库存等成本。
（2）店面选址、布置、人员培训等方面需要投入大量时间和精力。
服装企业的网络营销渠道建设研究
服装企业的网络营销渠道建设研究一、内容综述随着互联网的普及和电子商务的飞速发展，服装企业的网络营销渠道建设变得越来越重要。
在当今这个数字化时代，消费者的购物习惯已经发生了翻天覆地的变化，网络购物已成为主流消费方式之一。
因此对于服装企业来说，如何建立有效的网络营销渠道，抓住消费者的心，已成为他们面临的重要课题。
服装企业的网络营销渠道建设，不仅仅是开设一个线上店铺那么简单。
它涉及到品牌定位、营销策略、渠道选择、顾客服务等多个方面。
一个成功的网络营销渠道，需要企业深入了解消费者的需求和喜好，通过精准的市场定位，提供符合消费者口味的产品和服务。
同时企业还需要通过网络平台与消费者建立紧密的联系，及时获取消费者的反馈，不断改进和优化产品和服务。
在这个过程中，企业面临着诸多挑战。
如何选择合适的网络营销渠道，如何提升网络营时的效率和效果，如何提高消费者的满意度和忠诚度等等。
这些都是企业在建设网络营销渠道过程中需要认真思考和解决的问题。
服装企业的网络营销渠道建设是一个系统工程，需要企业全方位、多角度地进行考虑和规划。
只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的心。
接下来我们将从几个方面详细探讨服装企业网络营销渠道建设的方方面面。
1. 简述网络营销渠道在服装企业中的重要性在当今这个数字化飞速发展的时代，网络营销渠道对于服装企业来说可谓是生命线般的存在。
它的重要性不言而喻，你想啊如今的消费者都喜欢在网上获取信息、选购商品，网络营销就好比给服装企业搭建了一座通往消费者心灵的桥梁。
服装企业通过这一渠道，不仅能展示产品的新颖独特之处，还能快速准确地捕捉消费者的需求变化。
更别提那无处不在的社交媒体、在线平台等，都是营销的高地。
利用好网络营销渠道，就像是给服装企业插上了翅膀，能让企业在激烈的市场竞争中飞得更高更远。
简而言之网络营销渠道对于现代服装企业来说，既是市场扩张的关键，也是品牌建设的重要支撑点。
做好了网络营销，企业就成功了一大半。
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引言
随着世界范围内互联网络的迅猛发展，我们己经进入信息社会时代，在市场竞争日益激烈的经济全球化时代，我国服装企业面临着国际知名服装品牌的巨大冲击，导致国内服装行业的竞争空前惨烈。
在这种情况下，我国服装企业己逐渐认识到实施网络营销渠道的重要性和紧迫性。
现在的服装企业面临的己经不再是几年前时所忧虑开不开展网络营销渠道的问题，而如何去更好建设管理的问题
网络营销渠道简介
(一)、网络营销渠道的概念
网络营销渠道指企业在以信息技术为代表的网络化条件下，对各个营销渠道模式的选择、优化、重组，从而建立一个适应网络经济时代要求的、高效的、开放的、互动的、超时空的新型营销渠道体系和模式。
（二）、网络营销渠道的结构
网络营销渠道的结构可以划分为网络直接
营销渠道和网络间接营销渠道两大类。
1.网络直接营销渠道。
网络直接营销渠道又简称为网络直销，指通过互联网实现的从生产者到消费者的直接营销渠道。
在此过程中，通过ISP和电子商务服务商提供产品信息发布和网站建设、在线选购、网络支付方式、物流配送服务等，从而完成整个网络直销流程。
其最大特点是交易环节比较少，速度很快，费用比较低。
2.网络间接营销渠道。
网络间接营销渠道是指生产者通过互联网中间商把产品或服务销售给消费者的营销渠道。
它强调的是渠道中拥有融入互联网技术的中间商，（如阿里巴巴、中国纺织网、中国服装网、中华服装网、名牌服装网、环球资源网等等）并借助他们的网络空间，拥有一个提供商务交易的中心平台，从而使得消费者可以容易地借助于这个商务平台来获得所需要的产品和服务。
3.网络营销渠道的双道法。
双道法指企业同时采用网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，以期达到销售业绩的最大化。
企业在实施网络营销渠道的过程中，双道法是常常采用的渠道策略。
在买方市场的现实情况下，通过两条渠道销售商品比通过单一渠道更容易开拓市场。
（三）我国服装企业实施网络营销渠道建设的必要性
1.网络环境下消费者心理、行为的变化。
在网络经济时代，消费者表现出了一些与以往的消费心理和行为不同的特征，消费者品位时尚和个性化突出，对服装产品和服务要求越来越多，消费者心理和行为的这些变化是传统营销渠道所难以满足的。
2.企业经营方式的变化。
(1)品牌建设。
在网络经济中不仅能展现品牌，还可以创造品牌、重塑品牌形象，拓展品牌资源。
网络时代是实力品牌支配市场的时代，品牌将成为企业的核心竞争力。
因此，服装企业必须将工作的重心转移到品牌建设上来。
(2)市场性质。
网络经济中，消费者能够根据掌握的大量信息并做出自己的选择，主动权已慢慢掌握在消费者手中，成为真正意义上的“上帝”。
(3)虚拟经营。
虚拟化经营正在成为企业应对网络经济时代、竞争国际化的一个崭新的企业组织和经营方式。
3.服装企业传统营销渠道面临的挑战。
随着我国市场经济体制的快速发展，传统的营销渠道在渠道管理、渠道结构、渠道关系以及环境的适应性等方面表现出阻碍企业发展的特征。
（1）渠道管理。
随着渠道末端的零售商力量不断增强，渠道中的中间商掌握了产品销售和客户需求的最全面和最直接的信息，从而增强了与服装制造商讨价还价的筹码，对制造商的盈利能力造成了极大的压力。
营销渠道中的权力结构逐渐向末端倾斜，中间商的忠诚度下降，
服装生产制造商已很难去对渠道进行有效的管理。
（2）成本。
由于传统营销渠道层级较多，提升了产品的营销成本，使制造企业产品在激烈的市场竞争中处于劣势地位。
（3）适应性。
在网络时代，消费者普遍希望营销渠道具有超越时空限制、高效、便捷、安全等功能，对服装企业的渠道战略提出了新的要求。
为了适应这种新变化，只有改革服装业传统的营销渠道，转变观念，重新设计和管理渠道。
服装企业网络营销现状分析
国外现状
网络营销渠道是一种新兴营销渠道模式，国外已有一些相应的研究理论，在总结国外研究理论成果时，我们将其大致划分两个阶段。
第一阶段，认为网络渠道主要是作为一种信息传播的媒介，承载信息流的作用。
雷波特和斯欧卡拉(RayPort&Sviokla，1995)首先提出电子虚拟市场中电子渠道的概念，他们认为电子渠道可以便捷、低成本地将信息传递给消费者〔3〕;贝里曼(Berryman，1998)提出一个简单的以卖方为主导的网络渠道结构框架，框架中的卖方通过向消费者提供相应的单向信息来实现“广告”推广的作用〔妇;埃文斯和伍斯特(EvanS&wurster，1999)提出在线渠道的三个方面: 触及、丰富性、从属关系，他们认为在线渠道方式能让终端的消费者触及到交易的过程，丰富了交易的各个环节，但是它与传统营销渠道之间是一种从属的关系，而这些又对正确认识网络营销渠道的作用带来了一定的局限性〔5〕;弗雷泽(Frazier，1999)指出，在某些情况下因特网是一个营销的渠道，尤其是对于一个独特、高挑选性的营销战略时，他强调，因特网便捷了营销渠道成员之间的沟通，开启了重视网络渠道的双向沟通作用的时代I6];阿伦和弗杰梅斯特德(A11en&Fjermestad，2001)认为因特网可以便捷的触及世界的每个角落，它将对营销渠道结构有着惊天动地的影响，如购买地点、新渠道结构、虚拟组织等，网络渠道也可以补缺供应商搜索引擎营销，接触到更为广阔的市场〔7]。
第二阶段，认为网络渠道是一种新型的商务交易平台，承载网络交易各种功能流的作用。
麦克唐纳德和威尔森(McDonald&wi15。
n，2002)着眼于买方导向和买方控制，构建了新型的网络渠道结构模式，在这个模式中，他们把网络渠道看作是为买方提供产品和服务的平台，通过这个平台，网络消费者可以完成选购商品、在线支付和选择配送方式等功能〔8];安妮.T.科兰(AnneT.Coughlan，2003)认为网络营销渠道指应用因特网作为工具来接近最终用户的渠道，他进一步将网络营销渠道划分为面向消费者销售(BZC)和企业与企业间销售(BZB)两种形式，并分别阐述了两种渠道的特点和应用流程〔9]。
朱迪.施特劳斯(JudyStrauSS，2004)指出网络营销渠道中的商品流、信息流和资金流相互依存组成了一个系统，这些组成共同的作用是在把产品通过网络渠道传递给消费者的过程中创造价值〔，0〕。
她进而描绘了一幅上述功能流的流程结构图，其中信息流作为基础，其它功能流在信息流的基础上完成各自的功能，各功能流之间相辅相成。
爱德华.J.迪克(EdwardJ.Deak，2006)指出网络渠道的强项在于其开放式、互动式的信息性，其它功能流均借助信息流来才能发挥作用，他同时指出在实施网络渠道时必然会遭遇渠道冲突，并提出了通过战略合作伙伴关系、差异化、网络市场细分等方面来解决这些渠道冲突。
国内研究现状
我国对网络营销渠道的研究仅仅处于初始阶段，还存在很多的争议，其进程远落后于西方发达国家，但仍有一大批营销界的学者和企业家致力于对网络营销渠道的研究和传播。
瞿彭志(2001)认为，网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节〔121。
它一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择;另一方面，在消费者选择产品后
要能完成一手交钱一手交货的交易手续，当然交钱和交货不一定在同时进行。
清华大学卓骏教授(2005)在《网络营销>>〔13」一书中认为:传统的营销渠道的层次设计、相互匹配及全面管理是一件很繁杂的工作，网络营销渠道将销售渠道变成网络这一单一的层次，其作用、结构和费用都有很大的变革和进步。
司志刚、蹼小金(2005)在《网络营销》一书中认为:生产者与消费者之间存在时间差异、地点差异和所有权差异，就是生产者提供的产品或服务与消费者消费这些产品或服务的时间不同、地点不同和所有权在消费的前后分属不同的所有人，网络营销渠道能很好弥补这些差异。
武汉大学李纲教授(2005)指出，网络营销渠道下，产品的生产者可以更多地直接面对最终用户，与传统的营销渠道相比，无论是从模式、成本还是作用方面网络营销渠道都有较大的发展，他进一步指出了网络营销渠道的三个功能，对如何实施网络营销渠道策略进行了一些初步的理论性研究，并通过对戴尔直销案例的分析，探讨了网络直接营销渠道的建设策略〔5」。
西安交通大学庄贵军教授(2006)对网络营销渠道的概念进行了明确，并对实施网络营销渠道的流程进行了进一步的探讨，对建立网络营销渠道的各个步骤内容进行了初步的理论研究〔161。
武汉大学黄敏学教授(2007)阐述了实施网络营销渠道建设时可能遇到的一系列冲突，并对企业如何协调管理网络营销渠道建设进行了相应的理论研究。
2007年3月，国家信息化测评中心和互联网周刊共同举行“中国企业信息化500强”〔28]调查活动揭晓。
这次调查活动主旨在于有效地总结中国信息化建设的经验和成就，研究分析信息化对带动中国企业发展、带动工业化进程的作用。
在此次调查中，雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、博洋、太平鸟等企业不仅是中国驰名商标的拥有者，在信息化建设方面也取得了显着成效，先后入选中国企业信息化500强。