花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验
碧桂园设计总结报告
碧桂园设计总结报告1.引言1.1 概述概述：碧桂园设计作为一家知名的房地产开发商，一直致力于通过设计创新和实用性的应用来提升居住环境的品质。
在过去的几年里，碧桂园设计团队在建筑设计、景观规划、室内设计等方面取得了许多令人瞩目的成就。
本报告旨在对碧桂园设计的背景、主要特点、创新与应用进行总结，并提出对其优势、改进和未来发展的展望和建议。
通过对碧桂园设计的深入分析，我们可以更好地了解其在建筑设计领域的地位和影响，为碧桂园的未来发展方向提供有益的参考和建议。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：文章结构部分将介绍本篇报告的组织结构和各部分内容的概要。
首先，我们将介绍本报告的概述，包括对碧桂园设计的简要介绍和报告的目的。
然后，我们将深入研究碧桂园设计的背景，介绍其发展历程和重要背景信息。
接着，我们将重点探讨碧桂园设计的主要特点，包括其独特之处和与其他设计的区别。
最后，我们将详细分析碧桂园设计的创新与应用，包括其在实践中的应用和对行业的影响。
在结论部分，我们将总结碧桂园设计的优势，并提出对其建议和改进的意见，同时展望其未来发展的趋势和可能的发展方向。
通过以上的结构安排，本报告将全面评估碧桂园设计的现状和前景，并为相关人员和团体提供有价值的参考和建议。
1.3 目的目的部分的内容可以包括对撰写该报告的目的、意义和预期效果的描述。
例如：文章的目的是对碧桂园设计进行全面总结和分析，以便更好地了解该设计的背景、特点和创新应用。
通过此报告，我们希望可以清晰地展现碧桂园设计的优势和特点，为进一步改进和完善设计提供基础和指导。
同时，也希望对碧桂园设计的未来发展做出一些展望和预期，为公司未来的设计工作提供参考和借鉴。
最终，通过对碧桂园设计的总结报告，可以为提升公司的设计水平和竞争力做出贡献。
2.正文"2.1 碧桂园设计的背景"碧桂园集团是中国领先的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于广东省深圳市。
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验
附件02：花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验一、项目概况：花溪碧桂园一期占地1063亩，总在建面积63.3万平方米（其中低层区35.5万平方米,高层区27.8万平方米）其中精简装修1098户、毛坯937户。
项目于2013年6月26日奠基，2013年11月23日完美开放，2013年12月14日正式开盘。
，开盘推货共2035户，60.36万㎡，开盘一周内售出1247套，21万㎡，15.81亿，去化率达61.3%，金额比62.94%。
花溪碧桂园低层区示意图说明花溪碧桂园低层区占地面积约830亩，共33户精简装修单位和825户毛坯单位，合计建筑面积354818平方米。
表示别墅货量区表示U型洋房货量区花溪碧桂园高层区示意图说明花溪碧桂园高层区占地面积约111亩，共1177户精简装修单位和0户毛坯单位，合计建筑面积278232.48平方米。
表示洋房货量区二、项目亮点展示：整个展示区采用欧洲风情风格，占地达到惊人的209亩，超大面积的游泳池，让客户一进入苑区就有置身欧洲的震撼感。
超大面积的人工湖完美的商业街外立面展示展示单位外墙干挂石材效果展示单位外立面效果U型商业街与U型洋房给客户带来不一样的欧洲风情U-life。
苑区道路观感一流，划线统一顺直。
雨水井盖，道路排水井盖接缝处理严密，美观展示区园艺绿化效果细节与品质均为上乘草皮与花卉效果均为完美品质展示区所有园艺绿化无一不是精雕细琢，至尚品质。
各种水景效果相得益彰，让客户流连忘返。
欧洲风情元素随处可见装修面积达7000平方米的销售中心及内部华美至善的装修效果。
样板房内装修效果一流，真正给予高端客户崇尚的高品质生活样板房内绝美的装修效果华丽的展示区夜景，带给客户如梦如幻的欧洲夜生活。
商业街夜景倒映在人工湖中，仿佛童话世界。
美丽的欧陆风情之夜碧桂园铂金凤凰管家完美展示。
开盘日蜂拥的人群和车流，火爆的销售场面被围的满满当当的沙盘和忙的不可开交的销售人员三、工作成绩：1、一期完成征地1300亩，拆除房屋134户，迁移坟墓200多座，处理林地15公顷和大量果木杂木。
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
碧桂园项目的可行性分析
碧桂园项目的可行性分析碧桂园作为中国房地产开发领域的领军企业之一，其项目的可行性分析是评估其开发项目投资是否具有足够的经济利益和市场潜力，以决定是否值得进行进一步的开发和投资。
首先，从市场需求方面来看，碧桂园以住宅项目为主导，有效满足了中国不断增长的房屋需求。
随着中国经济的快速发展，城市化进程加快，人口结构发生变化，住房需求不断增长。
碧桂园凭借多年积累的品牌影响力和市场份额，能够充分获得市场的认可和接受，保证其项目的销售和租赁可行性。
其次，从经济角度来看，碧桂园拥有雄厚的资金实力和资源优势，能够承担大规模的房地产项目开发。
企业具备全面的团队和专业的管理经验，拥有完善的项目运营和销售体系，能够通过规模化经营和降低成本来提高项目的利润率。
此外，碧桂园还与多家金融机构建立了紧密的合作关系，为项目提供了充足的融资支持，进一步增强了项目的可行性。
再次，从地理位置来看，碧桂园项目选择了优质的开发地段，确保了项目的地理优势和市场竞争力。
企业有着丰富的土地储备和布局，选择了一些一线和二线城市的核心地段开发项目，能够获得更高的土地价值和市场潜力。
此外，碧桂园项目的地理位置选择也与城市发展规划相契合，能够更好地适应城市发展的需求和趋势，有利于项目的长期稳定发展。
最后，从社会环境和政策因素来看，碧桂园拥有良好的公司声誉和社会影响力，能够在市场中树立良好的形象和品牌价值。
企业注重生态环境和社会责任，致力于打造绿色、可持续发展的社区和生活方式，符合当下社会的发展潮流和环保要求。
此外，政府对于房地产行业的政策支持也是项目可行性的保证，通过政府的扶持和鼓励，碧桂园项目能够更好地获得政策的支持和资源的保障。
总之，碧桂园项目的可行性分析显示，其具备了市场需求的支撑、经济实力的保障、地理位置的优势和社会环境的支持，能够为企业带来可观的经济利益和市场份额。
然而，在项目开发过程中也需要注意市场竞争的加剧、资金压力的增加和政策变化的风险等因素，及时调整策略以确保项目的可行性和持续发展。
【西班牙式生活,璀璨盛大开启】花溪地楼盘地产项目样板间盛情绽放暨开放活动方案
展示区域详细介绍
客厅展示区
卧室展示区
浴室展示区
厨房展示区
设立花溪地楼盘的立体模型，周边环绕各个展示区域，方便客户全方位了解项目。
展示内容的规划及布置
中心展区
通过多媒体设备播放楼盘的相关介绍、宣传片和实景拍摄等，增强视觉冲击力和感染力。
动态展示区
设置亲子互动区、娱乐设施等，提供亲子互动游戏、抽奖等趣味活动，增强客户的参与感和趣味性。
预算的编制与费用明细
资源需求
确定活动所需物资和人力资源，如场地布置、音响设备、展示样板间、宣传资料、礼仪接待等，并充分考虑天气等不可控因素。
协调事宜
积极与场地提供方、设备租赁方、礼仪接待方等各方协调沟通，确保活动顺利进行。
资源需求及协调事宜
费用筹措
通过赞助、合作和自筹等方式筹集活动所需资金。
落实情况
02
样板间展示内容
采用西班牙式建筑及装修风格，融入当地文化元素，展现独特的欧洲风情。
展示风格
注重功能与艺术的结合，以人性化的设计理念，打造舒适、优雅、富有生活气息的居住空间。
设计理念
样板间展示风格及设计理念
入口及接待区
设置在样板间的入口处，提供接待和咨询服务，展示花溪地楼盘的宣传资料和沙盘模型。
2023
《【西班牙式生活,璀璨盛大开启】花溪地楼盘地产项目样板间盛情绽放暨开放活动方案》
活动背景和目标样板间展示内容活动策划方案活动宣传计划活动执行的细节活动预算与资源需求
contents
目录
01
活动背景和目标
花溪地楼盘作为具有高品质、优雅生活理念的地产项目，致力于为居民提供舒适、安全、便利的居住环境。
借助此次样板间开放活动，展示花溪地楼盘的独特魅力和优势，提升品牌形象和市场知名度。
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附件02：花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验一、项目概况：花溪碧桂园一期占地1063亩，总在建面积63.3万平方米（其中低层区35.5万平方米,高层区27.8万平方米）其中精简装修1098户、毛坯937户。
项目于2013年6月26日奠基，2013年11月23日完美开放，2013年12月14日正式开盘。
，开盘推货共2035户，60.36万㎡，开盘一周内售出1247套，21万㎡，15.81亿，去化率达61.3%，金额比62.94%。
花溪碧桂园低层区示意图说明花溪碧桂园低层区占地面积约830亩，共33户精简装修单位和825户毛坯单位，合计建筑面积354818平方米。
表示别墅货量区表示U型洋房货量区花溪碧桂园高层区示意图说明花溪碧桂园高层区占地面积约111亩，共1177户精简装修单位和0户毛坯单位，合计建筑面积278232.48平方米。
表示洋房货量区二、项目亮点展示：整个展示区采用欧洲风情风格，占地达到惊人的209亩，超大面积的游泳池，让客户一进入苑区就有置身欧洲的震撼感。
超大面积的人工湖完美的商业街外立面展示展示单位外墙干挂石材效果展示单位外立面效果U型商业街与U型洋房给客户带来不一样的欧洲风情U-life。
苑区道路观感一流，划线统一顺直。
雨水井盖，道路排水井盖接缝处理严密，美观展示区园艺绿化效果细节与品质均为上乘草皮与花卉效果均为完美品质展示区所有园艺绿化无一不是精雕细琢，至尚品质。
各种水景效果相得益彰，让客户流连忘返。
欧洲风情元素随处可见装修面积达7000平方米的销售中心及内部华美至善的装修效果。
样板房内装修效果一流，真正给予高端客户崇尚的高品质生活样板房内绝美的装修效果华丽的展示区夜景，带给客户如梦如幻的欧洲夜生活。
商业街夜景倒映在人工湖中，仿佛童话世界。
美丽的欧陆风情之夜碧桂园铂金凤凰管家完美展示。
开盘日蜂拥的人群和车流，火爆的销售场面被围的满满当当的沙盘和忙的不可开交的销售人员三、工作成绩：1、一期完成征地1300亩，拆除房屋134户，迁移坟墓200多座，处理林地15公顷和大量果木杂木。
2、完成一期地勘约28万米，土方约180万方。
3、一期项目6月26日摘牌即开工，近300亩展示区范围从开工到完美展示（11月23日）不到150天，创造了贵州的行业奇迹。
4、项目品质得到集团与业界的认可，更是获得了集团最佳开盘状态奖评分达91.11分。
四、成功经验。
1、工程方面：（1）抢工原则。
实行“三班倒”，24小时工作制。
“大雨巧干、小雨大干、没雨拼命干、夜里挑灯干”（2）工序安排。
先示范区，后货量区，先样板房，后非样板房，先装修，后非装修，大树提前种植，分区分块交场地给机电、装修、园建、绿化、挂石。
（3）临水临电先行。
提前与集团市政配套部沟通，规划并完成临水临电工程。
确保场地内各标段开工时施工用水用电的要求。
（4）地勘、土方工作前置。
土地摘牌前先行展示区及部分货量区地勘、土方平整工作。
（5）工程施工前置。
市政单位、桩基单位提前进场施工。
采用模拟清单招标确定总包单位提前进场施工布置及为全面开工做施工准备（6）及时调整方案。
及时调整示范区展示范围，既保证展示效果又减少工作量。
（7）组建突击队。
及时组建劳务“突击队”并实施，为完美开放提供了保障。
（8）约谈机制。
领导们多次全面的与各参建单位约谈，进行有力协调和布置，让合作单位与我们站在同一战线。
（9）团结拼搏。
团队的力量是成功的基石。
在整个项目的推进过程中得到集团及区域各职能部门的大力支持。
博意设计院、装修院、环境院、成本管理中心、运营中心、营销中心、采购部等各大部门的鼎力支持，给项目的成功开放提供了决定性的因素。
腾越建筑、腾安机电、雅骏装修、顺茵公司、碧日公司、现代家居、万方石业等实体实施单位为此也付出艰辛的努力，特别是顺茵团队在梁国坤副总裁的带领下巨细靡遗，为项目整体绿化增添了无数亮点。
在绿化中植的最高峰顺茵施工人数达三百多人日夜加班进行绿化施工工作。
雅骏公司将原本需要5个月的工期缩短了一半，为项目开放争取了宝贵时间；万方石业同样也全力以赴，为项目顺利完美开放奉献了自己的全部力量。
2、开发征拆方面：按照一级开发合同，我司按照包干价与政府结算，征拆过程中并不需要我司人员参与，但项目部进行了明确分工跟进各项工作，全程参与。
保证了项目资金专款专用，深入了解征拆过程中的困难，与政府一起想办法，保证了项目一级开发进度。
2012年10月进场进行土地丈量及地上附着物清点，2013年5月完成1273亩征地范围全部土地整理工作，历时7个月（中间跨春节，实际5个月即完成），在贵阳市所有地产项目开发中，一次性整理面积最大，时间最短。
（保利、恒大、万科的项目征拆均超过一年）。
贵阳市报建程序繁琐，通常规划方案报批至预售许可取得最快需要半年以上的时间，花溪项目在区域指导下在一个月内取得除大沟范围外全部报建手续，创造了贵阳市报建速度的新纪录。
贵阳作为全国生态文明示范城市，对于林地管理异常严格，首期范围内200亩林地在区域和项目的努力下，做了大量工作。
在一级整理过程中，即完成了所有林地砍伐前的报批工作（贵州省惯常做法为土地出让后由竞得人报批，如无法获批，则只能作为绿地处理），为后期开发赢得了时间。
通过土地摘牌前专家咨询会方式，对项目首期规划方案进行会审，初步确定项目首期方案，为设计图纸节省时间，达到拿地即动工的目的，为项目土方、勘察、市政提前动工提供了保障。
在项目施工力量有限，难以在计划时间内完成全部动工面积预售条件的情况下，为集中力量抢展示区，加快开盘时间，区域、项目与建设部门的充分沟通，政府允许货量区仅完成正负零即可办理预售许可证，减少了资金占用量，其余证件也全部办理完毕，为完成销售任务、打开贵阳市场提供了货量保障，扫除了项目开售前的最后报建障碍。
3、销售方面：2013年花溪项目销售情况——（数据截止时间2013年12月31日24：00) 推售货量推售货值认购去化率惠前成交价惠后成交价2035套25.12亿1239套63.4% 20.23亿16.24亿销售情况明细：推售货量推售货值认购认购货值去化率超豪44套 3.74亿25套 2.35亿54.5% 双拼住宅638套13.83亿457套9.47亿68.3% U型洋房96套 1.94亿55套 1.08亿51.0% 高层洋房1177套 4.96亿672套 2.63亿53.1% 商铺80套0.71亿80套0.71亿100.0%（1）2013年花溪碧桂园营销团队从年初开始组建，目前形成有近500人的队伍，在营销过程当中，主要有一以下几大营销方式：利用销售团队洽谈的商家资源，以我们为渠道搭建平台，以客户资源为基础，搭建起资源互换平台，尽可能的减少费用支出，利用商家资源来达到宣传公司项目以及品牌的作用，同时收集客户资源；拓展团队考核游戏规则的创新，以小组考核为基础，减少个人考核力度，根据完成具体的开盘任务来决定小组整体集体佣金的点数，同时加上大吃小的考核原则一起指定游戏规则，此项创新得到了公司领导层的肯定，并被多个区域公司借鉴。
（2）奖惩及激励措施使用效果总结评估花溪项目于2013年6月28日奠基，11月23日开放示范区，12月14日开盘，由于开放时间较短，故只执行了以下几种奖惩制度，内容包括：首先，认筹期内认筹奖惩制度，该奖励制度是项目开发派筹期至开盘前执行，是针对项目销售团队，激励销售人员的竞争意识、团队精神为目的，从而强化团队的工作效率和凝聚力，使公司具有更加强大的力量。
该方案执行，使认筹期内销售团队目标明确，各拓展团队共同朝着一个目标一同努力，加强了团队内的竞争气氛，并把销售任务清晰地布置到各拓展组。
其次，拓展版块管理人员的激励措施，主要针对拓展管理人员的切身佣金利益，与自身收入挂钩，使拓展管理人更有动力的管理好自己团队从而提升销售业绩。
最后，认筹期淘汰制度，以销售顾问个人认筹数量为唯一考核指标，实现优势劣汰，该制度充分调动所有销售团队员工的工作积极性、创造性，促进本项目的工作顺利开展、强化公司的激励机制，在量化考核的基础上、按照管理效果和任务完成情况进行综合考评的排名、任务完成出色的团队及个人作为先进予以表彰，对管理效果差、任务完成情况不好的团队及个人予以处罚和淘汰、淘汰制度作为一种绩效管理制度在适当的条件和环境下有其积极作用。
4、物业方面：花溪高端物业团队的高标准组建，为“铂金凤凰管家”创造了有利条件，将碧桂园物业的高端物业带到贵阳。
知己知彼百战不殆。
如何发挥物业的竞争力，我们认真分析了贵阳物业管理行业：“从业人员整体素质不高；运作不规范、市场化程度低；规模和经营受限于房产”的行业现状，导致物业管理企业员工和业主对物管行业的认识比较狭窄。
针对这一情况，我们首次以课程形式诠释“铂金凤凰管家”，并在项目、营销内部进行宣贯，增强内部人员对碧桂园物业作为核心竞争力的理解。
同时，建立微信公众平台、为营销制定和提供《碧桂园物业“铂金凤凰管家”解说辞》，通过其传递碧桂园物业服务精神，努力建立起贵阳同事和贵阳市民对碧桂园物业的品牌概念。
鉴于开放后现场仍有交叉施工现象对整体展示面的美观效果有不同程度的影响，我们成立了“案场品质督察组”，对现场出现的问题进行分区分类列时间表，逐一按照时间节点跟进处理。
以区域牵头，发布了《项目开放期间展示区管理试行办法》，明确了案场管理的责任主体，现场设置了若干名督导主动跟进管理现场工程质量及影响展示效果的区位和现场细节管理与跟踪的工作。
室外的重点在于整体的清洁度、美观度及工程质量和进度的跟进把控，而室内的工作重点在于样板房及展示厅物资管理和私宴接待服务。
样板房小型餐具和小型饰品往往容易丢失，我们针对性地配合营销每日晚八点做好小品检查及登记清单备案的工作，同时开放期间设置“模拟客人”收集现场相关的信息，以加强样板房小品的管理工作。
针对私宴接待服务的需求，我们特别邀请了假日半岛凤凰酒店的贴身管家前来花溪项目现场，为我们的礼宾和客服助理进行一对一的培训，使我们的服务人员具备了较扎实的服务技能基础。
开放、开盘期间，物业客服助理参与提供了66场次私宴接待服务，均有不俗表现。
在与营销的配合上，除了现场的物品管理、气氛打造、服务展示之外，还有更重要的一点就是我们制定了完善开盘方案，确保了开盘当天的热烈与平稳。