碧桂园房产营销渠道拓客活动方案培训课件-房地产-2020
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碧桂园客户拓展和活动管理课件
客户忠诚度提升
提升客户忠诚度是客户关系管理的核心目标，有助于维护老客户和吸引新客户。
碧桂园通过多种方式提升客户忠诚度，包括提供个性化服务、增值服务、会员制度和积分奖励等。此外，加强与客户的沟通 和互动，定期举办客户活动，增强客户归属感和忠诚度。同时，不断优化产品和服务质量，提高客户满意度，从而提升客户 忠诚度。
整合营销
结合线上和线下渠道，进行多维度 、全方位的营销推广，实现客户拓 展效果的最大化。
客户拓展计划
计划制定
根据目标客户定位和拓展 渠道选择，制定具体的拓 展计划，包括拓展目标、 时间安排、人员分工等。
计划执行
按照计划实施各项拓展活 动，不断优化和调整策略 ，确保计划的顺利实施和 拓展目标的达成。
反馈改进
将评估结果和建议反馈给相关 部门，以便对未来的活动进行
改进和优化。
文档整理
整理活动策划、执行和评估过 程中的相关文档，以便于后续
查阅和参考。
03
碧桂园客户关系管理
客户信息管理
客户信息是客户关系管理的基础，需要全面、准确、及时地 收集和更新。
碧桂园通过多种渠道收集客户信息，包括购房咨询、售后服 务、社交媒体互动等，并将信息整合到一个统一的数据库中 ，以便更好地了解客户需求和偏好。同时，定期更新客户信 息，保持数据的时效性和准确性。
了解竞争对手的活动预算和资源，有助于制 定更合理的活动预算和资源计划。
竞争对手客户关系管理策管理方面的策略，有助于提高
自己的客户关系管理水平。
竞争对手的客户满意度调查和分析
02
了解竞争对手如何进行客户满意度调查和分析，有助于优化自
己的客户满意度调查和分析方法。
信息化管理
利用信息化手段，实现客户服务 流程的自动化和智能化。
碧桂园营销模式及拓客应用(郑州)精品PPT课件
碧桂园的故事
开发进度（项目二）
从奠基到开盘5个月。
碧桂园的故事
碧桂园开发模 式 “三招”
碧桂园的故事
15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地 方：有快速路不城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好， 建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这 里享叐并福生活。
十里银滩—东莞区域拓客地图
编制详细客户地图
兰州碧桂园—拓客地图
编制详细客户地图
十里银滩—成交客户地图
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
媒体与网络 黄金业主
医疗机构
政府、企事业单位
客户在哪里？
大中专院校、幼教、 培训机构
各种超市及大 卖场
汽车4S店
行业展会
根第据二客：户客行户业拓拓展客的战略目的
——杨国强 主席
第二部分：
杨国强的故事
牵牛篇—视频 许愿篇—视频
总第结二部分：客户拓展的战略目的
多、快、好、省
第三部分：
碧桂园式拓展核心篇
拓客趣事三
空姐兼职拓客派单？
目前正遇到的瓶颈
目标 碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式
客户来电来访越 有购买条件的准 线上推广效果越
来越少
客户越来越难找
社区覆盖（三）
中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型
项目的尾房
案例分享-网络拓客
展会爆破（四）
适用于高端、中高端、中端的项目
案例分享-房展会
油站夹报及奖励出租车（五）
主要针对中高端项目和投资型项目
商场巡展（六）
所有项目类型均可
工作周期选择： 蓄客期及强销期 拓客人员选择： 以销售和兼职为主。
碧桂园营销模式及拓客策略课件
促销活动
举办各种促销活动，如折 扣、赠品等，吸引消费者 关注和购买。
渠道拓展
通过与房地产中介、分销 商等合作，扩大销售渠道 和覆盖范围。
数字营销模式
网络营销
利用互联网平台，如官方 网站、社交媒体等，进行 产品推广和品牌传播。
大数据分析
通过收集和分析客户数据 ，了解客户需求和行为习 惯，实现精准营销。
数字化服务
提供线上咨询、预约等服 务，方便客户获取信息和 交流沟通。
体验式营销模式
实体展示
在售楼处或样板房中展示产品特 点，让客户亲身体验产品的品质
和设计。
活动策划
组织各类活动或节日庆典等形式， 吸引客户参与，增强品牌认同感。
个性化服务
提供定制化的服务和解决方案，满 足客户的个性化需求和期望。
03
碧桂园营销模式及拓客 策略课件
目 录
• 碧桂园简介 • 碧桂园营销模式 • 碧桂园拓客策略 • 碧桂园营销案例分析 • 未来展望与建议
01
碧桂园简介
公司历史与发展
1981年，碧桂园集团在广东省佛山 市顺德区成立，初期主要从事房地产 开发和销售。
2007年，碧桂园集团进军海外市场 ，先后在新加坡、马来西亚、澳大利 亚等国家开展房地产开发项目。
品牌推广
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度 。
渠道拓展
开拓新的销售渠道，如线上销售、海外销售等， 以扩大市场份额。
客户维护与发展建议
提高服务质量
01
加强售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
客户关系管理
02
建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类管理，提供个
性化服务。
增值服务
03
碧桂园房产营销渠道拓客活动方案
期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲
发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市
见证奇迹，给您一个五星级的家
一级展厅开放活动
大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动
示范区开放活动
开盘活动
市区
州县
圈 圈层 层 拓 展 数据
管控
支援 保障
一级展厅开放
选址包装
二三级展厅全部开放
7.25启动 8.1寻找资源 8.15广告投放 8.20收客
线上推广：报媒
权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置 +唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏
9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次；
线上推广：网络
每小时更新一次 聚焦关注度
9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦 点、甘房各网站,以”全屏+首页富媒 体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报 时“投放70次/每天，累计投放6160 次；
3、市场开始纷纷效仿恒大式的营销推广模式，“派单”日益成为各主流开发商采用的营销推广渠道。影 响
2012年，兰州市场=中海、万达年
2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房
的重要因素。
2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新
兰州·碧桂园
碧桂园 兰州新城专题研究
易居中国·兰州公司
兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有 城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核 心，城东以城关区为核心
碧桂园客户拓展战略管理与战术方式课件
VS
详细描述
竞争态势包括竞争对手的产品特点、价格 策略、市场份额等信息。企业需要通过对 竞争态势的分析，明确自身的竞争优势和 市场定位，制定有效的客户拓展策略，以 在竞争中获得优势地位。
05
碧桂园客户拓展未来展望
技术创新与应用
人工智能技术
利用人工智能技术进行客 户画像分析，精准定位客 户需求，提高客户拓展效率。
市场定位
专注于中高端房地产市场，满足 客户对高品质住宅和生活的需求。
战略规划与实施
01
02
03
产品策略
推出多样化的住宅和商业 产品，满足不同客户的需 求和偏好。
营销策略
采用创新的营销手段，提 高品牌知名度和客户满意 度。
渠道策略
拓展线上线下渠道，提高 客户拓展的效率和效果。
战略评估与调整
评估指标
提供专业的产品知识和解决方案，帮助客户解决需求和 问题，增强客户对产品的信任感和依赖性。
服务战术
提供优质的服务和支持，满足 客户需求，提高客户满意度和
忠诚度。
建立完善的服务体系和流程， 确保客户在售前、售中和售后
都能得到及时、专业的服务。
提供个性化的服务方案和定制 化的解决方案，满足客户的特 殊需求和个性化要求。
和推荐购买，通过奖励机制和优惠政策，促进客户进行重复购买和推荐购买。
04
碧桂园客户拓展挑战与对策
市场变化与应对
总结词
随着市场环境的变化，企业需要灵活应对，调整客户拓展战略。
详细描述
市场变化包括消费者需求的变化、竞争对手的策略调整、政策法规的变动等。 企业需要时刻关注市场动态，及时调整客户拓展战略，以适应市场的变化。
策略三：客户关系管理
碧桂园渠道专题研究报告PPT课件
市内收客三部曲
一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温
——黄金派对、销售明星夜
二部曲：周收客-大客户组进行拓客后，每周对本周所拓客户统一进行与场推介或圈层活动收 网。
三部曲：月收客-每月利用展厅开放、展示区开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织
周期3/2内0/2发02展0 的客户参加进行巩固。
待、集中推介、集中收网的方式管控到访客户，以提升打动力及成交率。
动态数据管控原则：建立数据管控体系，成立（区域、项目、展厅）三级数控管理组；
形成动态数据“日”反馈、展厅效果“周”评估及调整、“月”度奖惩的运营机制。
圈拓工作管控原则：遵循“三线管控原则”，即“行政审批管控、执行进度管控、数
据管控”。
3/20/2020
3/20/2020
17
线下渠道：团队管理策略
拓展管控：管控原则
拓客原则：以城市展厅为中心，对周边金融圈、商圈等商家、有影响力的会员群体进行洽谈 拜访，开展圈层合作不资源交换，持续每周小型暖场活动、小试模推介会形式进行“收网”。
客户到访管控原则：实施“组团”形式全程可控的接待形式，采用集中组织、集中接
认筹目标
900 1150 800 1050 900
900
700 800 500 600 400 400 400 500 10000
3/20/2020
14
线下渠道：团队管理策略
“大吃小”方案
督导组每天会对各拓展组上报或录入系统的数据（含客户登记、活动举办、 展点开设）进行检查，每天抽查每拓展组10组数据，若存在虚报、错报的情况， 一经发现，以一罚十（即虚报1组，扣除组内业绩10组）。
3/20/2020
碧桂园行销拓客培训PPT课件
共拨打6.3万老业主及高端商业VIP号码， 转到访33组，到访率0.05%，到访率较
低。
利川农贸城
拓客分工的纵向一体 化
小组编制
拓客小ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ包含销售、策划、行政板 块人员，保证各项工作顺利开展。
利川农贸城
拓客分工的纵向一体 化
案例分享 — 塘厦三盘
塘厦三盘7月22日至8月25日
共举办活动41场，集中周末 举行，平均每天举办1.2场活
利川农贸城
改“坐销”为“行销”白天拓客，夜间销售； 全员营销，将“人脉”变成销售力； 体验营销常态化，好案场自己会说话；
利川农贸城
第二部分： 客户拓展的战略目的
利川农贸城
客户拓展： 挖掘意向客户，并达至成交。 资源拓展： 开拓社会资源为我司所用。
利川农贸城
客户拓 展
建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人 脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、
动参与人数共4276人，平均 每场104人。
利川农贸城
竞争机制
组内竞争：现场保持2名销售，每 日拓展第1名的替换掉1名内场销售。
租间竞争：以周为单位经行替换， 每周拓客第1名的组留守现场。
利川农贸城
竞争机制
塘厦三盘小组轮换案例。 整组轮换 截止8月28日，塘厦分组14组，其中东莞区域4租，深圳区域10组 东莞和深圳区域按每组每周绩效的排名。 东莞排名第一和深圳排名前二名的小组课回销售中心接待客户。 周一 周二 周三 周四 周五
夜间营销：营销形式不限，关键是合理延长销售 时间，利用夜间或休息时间经行新客、意向客户
收网。通过与客户的各种互动，让客户到现场体
验并产生认同，促进最终成交。
夜间营销已成为碧桂园营销品牌的一种标志性名片
低。
利川农贸城
拓客分工的纵向一体 化
小组编制
拓客小ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ包含销售、策划、行政板 块人员，保证各项工作顺利开展。
利川农贸城
拓客分工的纵向一体 化
案例分享 — 塘厦三盘
塘厦三盘7月22日至8月25日
共举办活动41场，集中周末 举行，平均每天举办1.2场活
利川农贸城
改“坐销”为“行销”白天拓客，夜间销售； 全员营销，将“人脉”变成销售力； 体验营销常态化，好案场自己会说话；
利川农贸城
第二部分： 客户拓展的战略目的
利川农贸城
客户拓展： 挖掘意向客户，并达至成交。 资源拓展： 开拓社会资源为我司所用。
利川农贸城
客户拓 展
建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人 脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、
动参与人数共4276人，平均 每场104人。
利川农贸城
竞争机制
组内竞争：现场保持2名销售，每 日拓展第1名的替换掉1名内场销售。
租间竞争：以周为单位经行替换， 每周拓客第1名的组留守现场。
利川农贸城
竞争机制
塘厦三盘小组轮换案例。 整组轮换 截止8月28日，塘厦分组14组，其中东莞区域4租，深圳区域10组 东莞和深圳区域按每组每周绩效的排名。 东莞排名第一和深圳排名前二名的小组课回销售中心接待客户。 周一 周二 周三 周四 周五
夜间营销：营销形式不限，关键是合理延长销售 时间，利用夜间或休息时间经行新客、意向客户
收网。通过与客户的各种互动，让客户到现场体
验并产生认同，促进最终成交。
夜间营销已成为碧桂园营销品牌的一种标志性名片
碧桂园房地产营销课件ppt
2017年，万科通过内部的“沃土计划”（信息 化和数字化建设项目）进一步推动精益化运 营，推出“在线家”“分享家”“置业神器”“e选房” 等助力营销推广。
万科利用多平台发力助力线上营销，作为开发商中较 早推崇用科技为企业赋能的企业
此次XX期间，万科在PC端和移动端的各购房 平台开展了丰富的线上营销活动，包括邀请 好友围观抽奖、抖音直播推广等。其中， “在线家”是其官方购房平台；“分享家”定位 是共享经济下的关系型营销平台，经纪人可 以一键分享万科海量好房，推荐赚取佣金； “e选房”除项目信息浏览外，可以在注册登录 后，实现意向购房资质审核、客户登记、车 位贷等服务。
XX期间，金地正式上线官方直营购房平台— —“金地线上售楼处”小程序， 用户通过小程序可查看金地集团分布于56个 城市的所有楼盘信息。小程序功能包括线上 展示、咨询、预约、购房进程跟踪、推荐购 房、房贷计算等，还通过“科学筑家”模块对 金地集团的优秀示范区、优秀设计项目进行 展示，推广品牌美学。
富力地产的线上营销平台为“富力 案场+”，具有项目展示、咨询、 预约等功能及系列线上购房优惠 活动。此外，小程序中嵌入了“佣 多多”、“富力地产智慧服务”等小 程序入口，对不同需求的用户进 行引流，实现推荐购房等功能。
主讲人：XXX
01 02 03 04
Synergistically utilize technically sound portals with frictionless chains. Dramatically customize empowered networks rather than goal-opportunities.
2020年春节前夕，随着春节“返乡潮” 迅速蔓延至全国各地。xx暴发后，中 国房地产业协会向会员单位和全行 业发出倡议，倡议书指出，房地产 开发企业应暂时停止售楼处销售活 动，待xx过后再行恢复。
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媒体 推广
硬广主题：碧桂园 给西部一座伟大的城市 绿洲 碧桂园 西部城市绿洲 第二个拉斯维加斯 碧桂园 西部城市绿洲 如迪拜一般名扬世界 碧桂园 携21年造城模式 首创西部城市绿 洲 网络主题：（主标）有人站在土地上 有人 站在奇迹上 户外主题：碧桂园——给西部一座伟大的 城市绿洲 新媒体主题：西部拉斯维加斯知多少
活动体验
4月-7月
8月
9月
10月
7.27验资派卡
8.30板房、销售中心开放
9.24认筹
10.6开盘
蓄客5万
8.30样板房完工
9.30展示区开放
派卡验资2.5万
认筹1万
8.5方案完成 8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成
9.15-25交通中心商业街包装完成
期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲
发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市
大品牌——碧桂园，中国十强，21年，40余城，逾120项目。
大推广——全民营销模式，超长蓄客期，数百人豪华团队阵容。
项目开盘货量盘点
学校用地
天麓 山
高层
别墅
果岭山
商业
学校
剑桥 翡翠 郡
康桥郡
郡
分区 天麓山
翡翠郡
剑桥郡 康桥郡 果岭山 商铺 合计
产品类型
户型
面积段
高层 钻石墅 双拼 高层 双拼
两房、三房 87-156㎡
大客户组 10人
前台组 12人
现场组 8人
后勤组 10人
10个拓展组
4个拓展组
行政、策划、后勤保障等人员共计82人，置业顾问270人，总计355人。
推广节点铺排：推广三部曲
7月 品牌落地 8月15日 项目定位推广
8月30日
产品性价比 10月6日
节点 铺排
阶段 主题
开展圈营工作 市区一级展厅开放
项目展示区开放 黄河大桥奠基仪式
2012年，兰州市场=中海、万达年
2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房的重要 因素。 2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新户型产 品。
六房、七 房、八房
413-817㎡
六房、七房 259-272㎡
两房、三 房、四房
97-344㎡
六房、七房 259-272㎡
高层 内铺
/
两房、三房 97-344㎡
/
50-1600㎡
/
/
供应量（ 套） 1848 46 148 983 280 898 205 4408
折后均价 6280 17000 15000 6600 12000 6400 15000 /
2012年，城关区的成交量可谓一枝独秀，表现出了往年一贯的强势，占据了全 市成交量的半壁江山，以49%的比重稳稳排在第一位，另其他各区难以望其项 背。城关区成交6016套共计646493.76平方米,成交面积同比去年上 涨77.30%；安宁区成交3876套共计432242.02平方米，成交面积同比去年上 涨3805.52%。
兰碧州桂新园城
第一部分：市场环境分析
从2011年的恒大，2012年的中海、万达，到2013年的碧桂 园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而大 开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生······
2011年，兰州市场=恒大年
2011年，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿，震惊整个房地产市场！
占比 5.5% 11.5% 2.1% 4.9% 0.3% 24.3% 6.7% 9.5% 40.5% 26.8% 23.4% 9.1% 0.2% 100%
人员组织架构
行政组 17人
区域营销总 经理1人
营销总监1人 营销经理1人
策划组 11人
助理组 30人
家政组 24人
市内拓展组 200人
市外拓展组 60人
3、目前，兰州市整体均价处于高位运行状态，刚性需求长期得不到释放，碧桂园开盘成功应该归功于其影低 响
于市场预期的价格。
第二部分：项目分析
项目概况
碧桂园·兰州新城，位于兰州市城市北拓发展核心区域——兰州市城关区青白石，项目三面环山，南邻北环路，与雁滩隔河 而望，项目周边生态资源丰富，空气质量高，产品规划有高层洋房、双拼美墅、钻石墅，配套有交通中心、雁白黄河大桥、IB 中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所，是集休闲、娱乐、居住为一体的超大规模山水园林新城市。
5、装修情况：高层为1000元/㎡。
6、一期概况：首期开发1800亩，推出洋房3806套、双拼438套、
超豪46套，商铺216间，货值约50亿。
碧桂园兰州新城是兰州第一个造城的大体量楼盘，借助碧桂园自身开发大盘的实力 和全国开发经验，项目营销工作组织有序，开盘热销50亿！
项目自身配套
商业配套： 项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲 一站式消费； 教育配套： 西北地区首家IB国际学校。 交通配套： 配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心 生活配套: 项目自建五星级会所， 集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商务 接待功能于一体，生活无限丰富。
兰州·碧桂园
碧桂园 兰州新城专题研究
易居中国·兰州公司
兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有城 关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核心， 城东以城关区为核心
从2012年兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲居 兰州年度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高房价 困扰的兰州人，对于相对适中的价格接受度极高，市场潜力巨大。
硬广主题： 1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活 6亿造桥，只为了5分钟畅达南北 大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八 达 大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千亩 绿野中 户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新城 市 网站：（主标）碧桂园 黄土高原不绿共舞 ，（副 标）新城区 老情怀 新媒体主题：新城区、老情怀
线上推广：报媒
权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置 +唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏
±¨¹ãÅÅÆÚ
9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次；
开盘
期待奇迹——给西部一座伟大 的城市绿洲
发现奇迹——给黄土高原一座山水 园林新城市
见证奇迹——给您一个五星级的家
碧桂园的造城史：从广东、全 国到海外；从顺碧、凤凰城、 十里银滩、金海湾到兰州新 城；
绿洲国际城市对比系列（拉斯维加 斯/迪拜/浦东新城两大利好：跨黄河 大桥/北环路
（价值点价格的对比）钻石墅/精装修 洋房/园林景观/营销信息/洋房/物业服 务/会所/
见证奇迹，给您一个五星级的家
一级展厅开放活动
大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动
示范区开放活动
开盘活动
圈层拓展
市区
州县
圈层
数据 管控
支援 保障
一级展厅开放
选址包装
二三级展厅全部开放
7.25启动 8.1寻找资源 8.15广告投放 8.20收客
5.1成立拓客小组
7.20启动机制
持续考核淘汰
成立管控小组
持续日报、周报、月报
开盘货量： 共计推出房源约4808套，其中别墅产 品474套，精装高层约3729套，商 铺205套，别墅主打面积为264-272㎡双拼双层高端产品，高层主打面积 为97-126 ㎡的经济型户型 。
第三部分:营销总结
Part1 :推广策略 Part2:现场包装
Part1:推广策略
主要营销节点
销售节点 工程进度 蓄客目标 现场包装 阶段推广
300销售，300兼职
中巴50辆
收客
开盘营销准 入 的 0.9%左 右
营销推广费用
推广费用类别
媒体类型
媒体
大众媒体投放
户外媒体 其他媒体 媒体类费用小计 圈层拓展类费用 合作类费用 采购类费用 媒体公关费用 营销费用合计
影视 平面 电台 网络 杂志 小计
全年推广费用 费用 2490000 5232000 960000 2238825 150000 11070825 3035332 4970000 19076157 12235732 10690000 4145015 109900 45586804
基本信息
行政区域：甘肃省兰州市城关区青白石 项目位置：兰州市城关区青白石白道坪村 物业类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 户型面积：84——817 ㎡ 产权年限：70年 开发商：碧桂园控股集团兰州房地产开发有限公司 楼盘特色：特色别墅,花园洋房,景观居所,水景地
项目区位
项目位于兰州市青白石街道白道坪村，隶属于城关区，位于黄河北岸，与雁北街隔水相望，靠近雁滩经济圈美伦购物中心。 青白石受兰州市政府政策支持，发展机遇大，是兰州市未来重要的居住、商业、休闲中心。项目投资7亿自建雁白黄河大桥，建 成后只需5分钟即可到达雁滩，项目南邻北环路，建成后只需20分钟即可到安宁。
营销执行铺排
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报纸
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公关活动
邀请媒体 酒会及新品发布会
电台
针对兰州及周边城市 车主客户
暖场活动
现场举行丰富多彩系 列活动
1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年纷纷进 驻兰州市场，新一轮的市场剧变悄然发生。 2、市场上产品供应类型更加丰富，恒大推出的精装房由于性价比高成为市场的宠儿，消费者对于精装房接 受度提高。