世界上最伟大的推销员 名言
销售励志名人名言大全
销售励志名人名言大全销售励志名人名言大全90句不开口，没有人知道你想要什么；不去做，任何想法都只在脑海里游泳；不迈出脚步，永远找不到你前进的方向。
你摘抄过优秀的名人名言吗？下面是我精心推荐的销售励志名人名言大全，仅供参考，欢迎阅读！销售励志名人名言大全1、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。
人的每一步行动都在书写自己的历史。
2、人生就是生活的过程。
哪能没有风没有雨?正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹;有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。
3、换个方法思考，可以使问题变简单;换个立场看人，可以更宽容处世;换种心态看人生，可以得到更多美好。
有时仅需换换角度，就可以改变自己的一生。
4、人生路上有风有雨，到处是荆棘丛生，只有我们去奋斗，去拼搏，就一定会有鲜花和掌声在等待着我们。
名人说过，挫折对一个无能的人是一个无底深渊，而对那些敢于面对挫折的人来说，它是一块成功的垫脚石。
5、剩者为王的时代，能活下来的都成为行业的翘楚。
6、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
7、没有灯的小路一样可以行走，只要心还在。
8、经历的人生越长久，我就越坚信人与人之间，强者与弱者之间，伟人与凡人之间，最重要的区别就在于无敌的决心一旦确定目标，就不要轻言放弃，坚持到底，直到成功。
__与您分享。
9、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。
10、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。
11、既然不得不做出选择，那就请面带微笑态度严肃没有所谓的沿袭正道或逐步偏离。
就让执念一路冲锋陷阵，因为我们的去向，从来都掌握在自己手中。
12、平凡朴实的梦想，我们就是要用那唯一的坚持信念去支撑那梦想。
13、成功是一种观念，致富是一种义务，快乐是一种权力。
14、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自己。
15、人生只有创造才能前进;只有适应才能生存。
十本最励志的课外书推荐
十本最励志的课外书推荐十本最励志的课外书推荐十本最励志的课外书1、《人性的弱点》，“HowtoWinFriendsandInfluencePeople”，卡内基“时常保持微笑”“牢记每个人的名字”“做一个善于聆听的人”“永远让别人感到重要”“不要用命令的口气发问”“给人们与之匹配的美名”“使人们乐意去做你所建议的事情：拿破仑的十字徽章，看草坪的密探”“男人舍弃家庭的一个主要原因，就是因为妻子又吵又闹，喋喋不休。
”2、《人性的优点》，“HowtoStopWorryingandStartLiving”，卡内基“解除忧虑的步骤”3、《一生的资本》，“AllCapitalinLife”，马登“梦想创造人生”“把握成功的机遇：每个人一生中拥有的对人生事业有重大影响的机遇只有六七次。
但是人们往往对第一次都抓不住，因为太年轻;最后一次也抓不住，因为太老了。
在剩下的几次中，一般又会错过两次，最后只剩两三次机会。
”知识只不过是原材料，智慧才是成品。
”5、《唤醒内心的巨人》，“AwakentheGiantWithin”，罗宾斯“改变习惯，成就一生”“开发潜能，走向成功”“控制情绪，平和心态”6、《世界上最伟大的推销员》，“TheGreatestSalesmanintheWorld”，曼狄诺“珍惜今天，把握现在”7、《羊皮卷》，“TheScrolls”，曼狄诺“立即行动，决不拖延”8、《富爸爸、穷爸爸》，“RichDad,PoorDad”，清琦“学习财务知识，分清资产和负债”“关注自己的事业”“学会投资”9《一分钟经理人》,“TheOneMinuteManager”,布兰佳“一分钟目标、一分钟表扬、一分钟批评”10、《谁动了我的奶酪》，“WhoMovedMyCheese”，约翰逊“预见变化，随时追踪”“拥有希望，克服恐惧：改变自己的最快方式，就是坦然嘲笑自己的愚笨。
这样，你就能对过往云烟轻松释然，迅速行动起来，直面变化”“尝试冒险，享受变化”励志名言名句1.青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，乃至人类的生存.发展……全包含在这两个字之中……奋斗!只有奋斗，才能治愈过去的创伤;只有奋斗，才是我们民族的希望和光明所在。
关于做生意的名言格言大全集
关于做生意的名言格言大全集关于做生意的名言格言大全集导读:大家好，欢迎来到，这里有很多精彩的内容，接下来，请欣赏本店铺为大家带来的关于做生意的名言格言大全集！1. 在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
2. 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
3. 只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
4. 世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）5. 为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
6. 成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方，投资脑袋。
7. 活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流！8. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
9. 外在压力增加时，就应增强内在的动力。
10. 销售是从被别人拒绝开始的。
11. 贵出如粪土，贱取如珠玉。
12. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
13. 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
14. 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
15. 怠惰是贫穷的制造厂。
16. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
17. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
18. 恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
19. 成功要学，健康要学，创业要学，所有让人积极向上的习惯都要学习。
20. 不要等待机会，而要创造机会。
21. 莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法）22. 学习吧，钱没了，不学习，前途没了。
23. 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
24. 任何一个赚钱项目，如果出现了一窝蜂的趋势，那么这个时候也就是你逐步退出的时刻。
25. 以义为利，趋义避财。
26. 在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
世界最伟大的销售员---乔吉拉德
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发 出爱的信息。”
他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都 会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽， 情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为 例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。 你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。
倾听和微笑
乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾 听，二是微笑。
如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。” 一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面 的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节， 看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手 握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。 乔·吉拉德对自己说：
推销的要点不是推销商品， 而是推销自己
——“世界上最伟大的推销员” 乔·吉拉德
乔·吉拉德1929年出生于美国一个 贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、
做报童，然后做过洗碗工、送货员、 电炉装配工和住宅建筑承包商等。35 岁以前，他只能算个全盘的失败者， 患有严重的口吃，换过40个工作仍然 一事无成，再往后他开始步入推销生 涯。
让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应 有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是 肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以， 要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”
羊皮卷（世界上最伟大的推销员）中英文对照
羊皮卷（世界上最伟大的推销员）中英文对照羊毛在天才的手中变成了袈裟。
A cut of sheep's hair touched with the genius of man becomes raiment for a king.柏树在天才的手中变成了殿堂。
A Cyprus tree touched with the genius of man becomes a shrine.粘土在天才的手中变成了堡垒。
A field of clay touched with the genius of man becomes a castle.桑叶在天才的手中变成了丝绸。
A mulberry leaf touched with the genius of man becomes silk.一切的一切毫无意义－－除非我们付诸行动。
All are of no value unless they are followed by action.我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。
Although I am of the animal kingdom, animal rewards alone will not satisfy me. Within me burns a flame, which has been passed from generations uncounted and its heat is a constant irritation to my spirit to become better than I am, and I will. I will fan this flame of dissatisfaction and proclaim my uniqueness to the world.再前进一步，如果没有用，就再向前一步。
关于成败的名言
关于“成败”的名言警句如下：尽力而为比成败更重要。
——松下幸之助
不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从没有未尝试过什么的人。
——《世界上最伟大的推销员》
成败不在于大小，只在于你是否已竭尽所能。
——戴尔·卡耐基《人性的弱点》
得失成败尽量置之度外，只求竭其所能，无愧于心。
——傅雷《傅雷家书》
青史只论成败，不问因由。
——孙皓晖《大秦帝国》
态度决定一切。
细节决定成败，习惯成就人生。
——洛天依《天朝理科生》
只管用心做事，不问成败。
——孙皓晖《大秦帝国》
成败靠用心，输赢靠细心。
——弗兰西斯·培根《培根论人生》
不要以成败论人生，也不要以成败论感情。
——周国平《忧伤的情欲》失败，是成功的开始！勇敢的迎接每时每刻的挑战，因为人生从不以一时的成败论英雄！——卡勒德·胡赛尼《追风筝的人》
一切做到问心无愧，成败置之度外，才能临场指挥若定，操纵自如。
——傅雷《傅雷家书》
战争成败的关键在于人心向背。
——托尔斯泰
用岁月描画生命，成败是岁月倒影。
——林少波《我的人生我在乎》万事都有个成败利钝，关键在于我们要努力进取。
——路遥《平凡的世界》
欲成大事者。
不可不先置成败利钝于度外。
——鄂尔泰。
李嘉诚名言当你放下面子
43.当你能飞的时候就不要放弃飞。 44.当你能梦的时候就不要放弃梦。 45.当你能爱的时候就不要放弃爱。 46.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 47.天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。 48.人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。 49.快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。 50.自己要先看得起自己，别人才会看得起你。 51.一个今天胜过两个明天。 52.要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子。 53.乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。 54.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。 55.肯承认错误则错已改了一半。 56.明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。 57.理想的路总是为有信心的人预备著。 58.所有欺骗中，自欺是最为严重的。 59.人生最大的错误是不断担心会犯错。 60.把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。 61.经验是由痛苦中粹取出来的。 62.用最少的悔恨面对过去。 63.用最少的浪费面对现在。 64.用最多的梦面对未来。 65.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。 66.你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。 67.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。 68.不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。 69.把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多. 70.要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。 71.因害怕失败而不敢放手一搏， 永远不会成功。
运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。 光凭能忍、任劳任怨的毅力已是低循环过时的观念，成功也 许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的快捷方式。
不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？ 我会不停研究每个 项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%（时间）考虑失败。
世界销售之神乔吉拉德的大销售秘诀
世界销售之神乔.吉拉德的7大销售秘诀乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记载大全世界销售第一的宝座,他所坚持的世界汽车销售纪录：持续12年均匀每天销售6辆车,至今无人能破; 他也是寰球最受欢送的报告巨匠,曾为众多世界500强企业精英传授他的可贵教训,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所激动,被他的业绩所鼓励;三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当重大的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场；然而,谁能设想得到,像这样一个谁都不看好,而且是背了一身债权简直穷途末路的人,居然可能在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最巨大的推销员”;他是怎么做到的呢虚心学习、尽力执着、重视服务与真挚分享是他四个最主要的胜利要害;乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车发明了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全;他曾经连续15年景为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆;销售是需要智慧和策略的事业;在每位推销员的背地,都有自己奇特的成功窍门,那么,乔的推销事迹如斯光辉,他的秘诀是什么呢一、 250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的当面,都大概站着250个人,这是与他关系比拟亲热的人：共事、街坊、亲戚、友人;如果一个推销员在年初的一个礼拜里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度觉得不愉快,到了年底,因为连锁影响就可能有5000个人不乐意和这个推销员打交道,他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意;这就是乔·吉拉德的250定律;由此,乔得出论断：在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客;在乔的推销生活中,他天天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的立场,时刻把持着自己的情感,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因此怠慢顾客;乔说得好：“你只要赶走一个顾客,就即是赶走了潜在的250个顾客;”二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都应用名片,但乔的做法不同凡响：他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中；在活动场上,他把名片大把大把地抛向空中;名片漫天飘动,就像雪花一样,飘散在体育场的每一个角落;你可能对这种做法感到奇异;但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意;乔认为,每一位推销员都应想法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品;这样,当他们需要他的商品时,就会想到他;乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘却这种事;当人们买汽车时,天然会想起那个抛散咭片的推销员,想起手刺上的名字：乔·吉拉德;同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机遇;三、建立顾客档案：更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西,最有效的方法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他;”如果顾客对你抱有好感,你成交的盼望就增添了;要使顾客信任你喜欢他、关心他,那你就必需了解顾客,收集顾客的各种有关资料;乔中肯地指出：“如果你想要把货色卖给某人,你就应该尽自己的力气去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西;如果你每天肯花一点时光来懂得自己的顾客,做好筹备,铺平途径,那么,你就不愁没有自己的顾客;刚开始工作时,乔把征集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里;后来,有几回因为缺少收拾而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己着手建破顾客档案的重要性;他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把本来写在纸片上的资料全体做成记录,建立起了他的顾客档案;乔认为,推销员应当像一台机器,存在录音机和电脑的功效,在和顾客来往过程中,将顾客所说的有用情形都记载下来,从中掌握一些有用的材料;他说：“在树立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子、爱好、学历、职务、成绩、旅行过的处所、年纪、文明背景及其它任何与他们有关的事件,这些都是有用的推销情报;所有这些材料都可以赞助你濒临顾客,使你可以有效地跟顾客探讨问题,念叨他们自己感兴致的话题,有了这些资料,你就会晓得他们喜欢什么,不爱好什么,你能够让他们高谈阔论,乐不可支,载歌载舞……只有你有措施使顾客心境舒服,他们不会让你大喜过望;”四、猎犬打算：让顾客辅助你寻找顾客乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助;乔的良多生意都是由“猎犬”那些会让别人到他那里买东西的顾客帮助的成果;乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”;在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬筹划的阐明书交给顾客;仿单告诉顾客,如果他先容别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳;几天之后,乔会寄给顾客感激卡和一叠名片,当前至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的函件,提示他乔的许诺依然有效;如果乔发明顾客是一位引导人物,其余人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬;实行猎犬规划的症结是守——必定要付给顾客25美元;乔的准则是：宁肯错付50个人,也不要遗漏一个该付的人;1976年,猎犬方案为乔带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一;乔付出了1400美元的猎犬用度,播种了75000美元的佣金;五、推销产品的滋味：让产品吸引顾客每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特殊善于推销产品的味道;与“请勿触摸”的作法不同,乔在和顾客接触时老是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道;他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番;如果顾客住在邻近,乔还会倡议他把车开回家,让他在自己的太太、孩子和领导眼前夸耀一番,顾客会很快地被新车的“味道”沉醉了;依据乔自己的经验,凡坐进驾驶室把车开上一段间隔的顾客,没有不买他的车的;即便立即不买,未几后也会来买;新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘记;乔以为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心;不管你推销的是什么,都要千方百计展现你的商品,而且要记住,让顾客亲自参加,假如你能吸引住他们的感官,那么你就能控制住他们的情感了;六、老实：推销的最佳策略诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略;但绝对的诚实却是笨拙的;推销允许谣言,这就是推销中的“善意假话”原则,乔对此意识深入;诚为上策,这是你所能遵守的最佳策略;可是策略并非是法律或划定,它只是你在工作顶用来寻求最大好处的工具;因而,诚实就有一个水平的问题;推销进程中有时须要说瞎话,一是一,二是二;说真话往往对推销员有利益,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事;乔说：“任何一个脑筋苏醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告知对方他买的车有八个汽缸;顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了;”如果顾客和他的太太、儿子一起来看车,你对顾客说：“你这个小孩真可恶;”这个小孩也可能是有史以来最丢脸的小孩,然而如果要想赚到钱,就绝对不可这么说;乔擅长掌握诚实与阿谀的关联;只管顾客知道乔所说的不尽是真话,但他们仍是喜欢听人拍马屁;少许多少句夸奖,可以使氛围变得更高兴,没有敌意,推销也就更轻易成交;有时,乔甚至还撒一点小谎;乔看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意;顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗暴地说：“这种破车;”乔毫不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技巧确实出人头地;这些话使顾客开心,博得了顾客的好感; 七、每月一卡：真正的销售始于售后乔有一句名言：“我相信推销运动真正的开始在成交之后,而不是之前;”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的停止,又是下次推销活动的开始;推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多;“成交之后仍要持续推销”,这种观点使得乔把成交看作是倾销的开端;乔在跟本人的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继承关怀他们,并适当地表现出来;乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡;一月份庆祝新年,仲春份留念华盛顿生日,三月份祝愿圣帕特里克日……但凡在乔那里买了汽车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔;正由于乔不忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德。
关于服务业的励志名言
关于服务业的励志名言1. 平凡中也能出伟大。
2. 微笑您快乐我，您的微笑是我工作的动力，您的满意是我事业的成功。
3. 服务注重细节，细节决定质量。
4. 微笑服务诚信待客。
5. 行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
6. 今日看客，明日买主。
7. 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
8. 生意要成，为客参谋。
9. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
10. 宁愿自己麻烦千遍，不愿用户半点不便。
1. 视顾客为老板，把老板当顾客。
2. 您的肯定就是我的成功。
3. 在服务中享受生活，在微笑中体验快乐。
4. 商如行船，客如流水。
5. 说了不算，做了不算，做好了才算。
6. 销售是从被别人拒绝开始的。
7. 以诚感人者，人亦诚而应。
8. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
9. 忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
10. 好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
11. 未遭拒绝的成功决不会长久。
12. 伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。
13. 好货不愁卖，好店不愁客。
14. 顾客夸你好，胜过登广告。
15. 客人的满意是我们事业的动力。
16. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
17. 客人来到餐厅时要让客人感到有一种家的感觉，尽量满足客人的要求。
18. 如果您觉得好——请告诉别人，如果您觉得不好——请告诉我。
19. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
20. 您的感受——我在乎。
1. 主随客便，货随人意。
2. 伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。
3. 店好有常客，客无远近。
4. 外在压力增加时，就应增强内在的动力。
5. 周到细心，客人满意。
6. 百货百态，百客百意。
7. 我服务我快乐。
8. 不断认识自己的无知是人类获得智慧的表现。
世界上最伟大的推销大师乔吉拉德
•
乔.吉拉德也是全球最受欢
迎的演讲大师，曾为众多世界
500强企业精英传授他的宝贵
经验，来自世界各地数以百万
的人们被他的演讲所感动，被
他的事迹所激励。
世界上最伟大的推销大师乔吉拉德
世界上最伟大的推销大师- 乔吉拉德
• 乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫 民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补 贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工， 并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到 1963年1月为止，盖了13年房子。
世界上最伟大的推销大师乔吉拉德
世界上最伟大的推销大师- 乔吉拉德
• 创造了伟大的传奇：
•
连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第
一。
•
连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。
•
被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——
迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
•
乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。
•
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，
之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
世界上最伟大的推销大师乔吉拉德
乔 吉拉德 的销售秘诀
• 推销产品的味道：让产品吸引顾客
•
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销
产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触
•
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要
使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜
集顾客的各种有关资料。
•
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就
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怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量在于行动。言
不行，行不果，绝大多数人沉沦在很多微不足道的借口中，梦想很容易， 实现太难，仅仅一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰。
羊皮卷之十：面对黎明，我不再茫然。 在羊皮卷的启示下，我开始了新的生活。仅仅 几天时间，我的内心被一种奇妙的力量鼓舞着。那 几乎被岁月所泯灭的希望重新回到我的心中。无论 是胜利还是挫折、爱还是心碎、狂喜还是痛苦、赞 许还是拒绝、成功还是失败，我总能在祈祷中点燃 心中的信念，这种信念带着我穿越疑惑的迷雾走出 空空荡荡的黑暗，跨越布满疾病与痛苦的荆棘之路， 免受危险的诱惑。 我不乞求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点 迷津，引导我、帮助我，让我看到前方的路。 面对黎明，我不再茫然！ 我再次向大家推荐《世界上最伟大的推销员》这本 书，如果没有看过的，希望大家可以看看读一读。 绝对让你有所收获！
2．自信心能够打开你内心的保藏
人的潜能就像水蒸气一样，其形其势无拘无束，谁都无法用有固定形状的 瓶子来装他。而要把这种潜能充分地发挥出来，就一定要有坚定的自信心。
3．对自己充满信心
一是注重暗示的作用；二是从行为方式上给人以自信的现象
羊皮卷之五：我珍惜生命中的每一天
浪费时间是生命中最大的错误，也是最具毁灭性的力量，大量的机遇就蕴含 在点点滴滴的时间当中。浪费时间往往是绝望的开始，也是幸福生活的扼杀者-----明天的幸福就寄寓在今天的时间里。
推销员是可以支配自己时间的人，如果自己没有时间概念，不能有效的管理好自 己的时间，那么推销的成功就无从谈起。
羊皮卷之六：今天我要控制自己的情绪（EQ）
常言道：“小不忍则乱大谋。”这个“忍”就是忍耐、克制的意思。做人必须首先要自 制，也就是懂得管理自己。一个人的言行受到多方面的制约，如果自己管理不好自己，就必 然会受制于人，失去自己的权利。
3．保持乐观精神
人生是一种选择，人生是选择的结果，不一样的选择会有不一样的人生。 你选择心情愉快，你得到的也是愉快。你选择的是不愉快，你得到的是不愉快。我们都愿意 快乐，不愿意不快乐。既然这样，我们为什么不选择愉快的心情呢？毕竟，我们无法控制每 一件事情，但我们可以选择我们的心情。（我们改变不了风的方向，但可以改变帆的方向）
《世界上最伟大的推销员》评价
《世界上最伟大的推销员》那如诗歌般美妙的文字，闪烁着 人类思想精华色泽的内涵，注定要影响无数人的生活。这本 书一经问世，英文版销量当年突破100万册，并且迅速被译 成18种文字。这本书在美国获得相当多的赞誉，有人认为它 是“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书”；有人认 为它是“一本最值得一读、最有建设性、最有实用价值的书， 它可以作为指导推销工作的最佳范本”；有人认为它是“一 本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝， 也可以深味。它是一本值得一读再读的书，久而弥新，好像 一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给 你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉”；还有 人认为此书“堪称集大成者。遵循其中原则行事的人，不可 能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业”。 现在，把这本书中的精华—十道羊皮卷奉献给大家……
4．爱让推销无往不胜
推销是与人打交道的工作，推销员必须具有爱心，才能得到顾客的认可， 推销成功。有了爱你将成为伟大的推销员；有了爱，你将迈出成为优秀人 士的第一步。
羊皮卷之三：我将坚持不懈直到成功
俗话说，坚持就是胜利，贵在持之以恒。每个人都有梦想需要不懈地努 力。只有坚持不懈，成功才不再遥远。
1．坚持不懈是最基本的品质
羊皮卷之二：我要用全身心的爱迎接今天
爱心是一宗大财富，爱心的力量是伟大的，它是使你拥 有成功的最珍惜的东西。对一个推销员来说，爱是一支很好的 利箭。 1．爱心是一笔很大的财富
一颗善良的心，一种爱人的性情，一种坦率、诚恳、忠厚、宽恕的精神。
2．乐于助人，爱心用行动表示 3．善良是爱的初始
如果人人都能以善心待人，世间便会少很多纷争，多很多关爱。
羊皮卷 —世界上最伟大的推销员 （奥格· 曼狄诺）
作者：奥格· 曼狄诺 简介
奥格· 曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的 最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过 3000万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行 各业的人们，都盛赞奥格· 曼狄诺改变了他们的生活，从他 的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。 他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大 的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。 1968年，也就是奥格· 曼狄诺在44岁时，他写出了《世界上 最伟大的推销员》。这是一部伟大的作品，它凝结了作者一 生的心血，该书一经问世，即以22种语言在世界上各个国家 出版。不仅仅是推销员，还包括社会各个阶层人士，都被这 部作品充满魅力的风格深深吸引，人们争相阅读，截至 1998年，该书在全球总销量达到1800万册。 奥格· 曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，共有600多个广 播和电视节目向他发出了邀请，他成为了美国家喻户晓的商 界英雄。 奥格· 曼狄诺于1996年去世。
结束寄语
送给大家八个字
自信、坚持、行动、付出
Thank You！
羊皮卷之一：今天我开始新的生活
今天，我爬出满是失败创伤的老茧。 今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内 的葡萄任人享用。 今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄 藤是好几代前的智者种下的。
1．生活的路上有机遇和心酸。 2．失败不在是成功的代价，它和痛苦都将远离我们的生活。
3．手中拥有羊皮卷可以指引我们越过汹涌的大海达到成功的 彼岸。 4．成功是一种精神状态。 5.好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是一扇向失败敞开的门。
羊皮卷之九：行动是第一生产力
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切
的一切毫无意义—除非我们付诸行动。
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人 在地图上移动半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪 恶的发生。 任何宝典，即使我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才 能使地图、法律、宝典 、梦想 、计划、目标具有现实意义。行动，像食 物和水一样，能滋润我，使我成功。
羊皮卷之四：我是自然界最伟大的奇迹
如果把自己看成是伟人的化身，然后像伟人一样行动，那你的生命 自然就会精彩得无与伦比。要想得到别人的重视，首先要自己重视自己， 自信让你战无不胜。
1．自信是成功第一秘诀
真正的自信不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以 为是和盲目乐观；真正的自信是看到自己的强项或者说好的一面来加以肯 定、展示或表达 。它是内在实力和实际能力的一种体现，能够清楚地预见 并把握事情的正确性和发展趋势，引导自己做得最好或者更好。
羊皮卷之八：今天我要加倍重视自己的价值 桑叶在天才的手中变成丝绸。粘土在天才的手中
变成堡垒。羊毛在天才的手中变成了袈裟。如果桑叶、
羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价
值，那么我们为什么不能使自己身价百倍呢？
今天我要超越昨天的成就，我要竭尽全力攀登今 天的高峰，明天更上一层楼，超越别人并不重要，超 越自己才是更重要的。
1．控制情绪是一种能力
对于任何一位想成大事的人来说，要学会控制自己，成为自己的主人，才能做到很好的与人 相处，而且笑对整个世界、笑对人生。
2．戒掉烦恼的情绪
开心是一天，不开心也是一天。一个人对于生活没有热情，没有激情，他的生活是枯燥无趣的。
一个人对于工作没有热情，没有激情，他的工作是没有效率的。 一个人没有热情，没有激情 ，他的人际关系是很糟糕的，没有人愿意跟一个没有任何激情的人在一起，激 情会带来力量，激情会感染别人。
2．坚持不懈才能成功
每个人生命中的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚忍不拔，勇往 直前，迎接挑战，那么你一定会成功。在勇者的字典里不允许有“放弃”， “不可能”，“办不到”，“没法子”，“行不通”，“没希望”---------这 类愚蠢的字眼。也许你正遇困难，请你放眼未来，勇往直前，不用太在意脚 下的障碍，在哪里跌倒，就在哪里爬起来。要相信阳光总在风雨后。
世界上最容易的事常常也是最难做的，最难的事也是最容易做的。说它 容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能做到持之 以恒的，终究只是极少数人。
半途而废者经常会说：“那已足够了”，“这恒者说：“做到最好”，“尽全力”， “在坚持一下”。
1．浪费时间就等于挥霍生命
明智而节俭的人不会浪费时间，他们把点点滴滴的时间都看成是浪费不起的珍 贵财富，把人的精力和体力看成是上苍赐予的珍贵礼物，它们如此神圣，绝不能胡 乱的浪费掉。
2．珍惜时间使生命更加珍贵
时间像是海绵，要靠一点点的挤；时间更像边角料，要合理利用，一点一滴的积累。
3．学做时间的主人
羊皮卷之七：今天我要笑遍世界
我要笑遍世界，只有人类才会笑。树木受伤时会流血，禽兽也会因痛 苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而，只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。 从今以后我要培养笑的习惯。用笑声点缀今天，用歌声照亮黑夜，我不在
苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。
1．培养笑的习惯，有助于消化，减少压力，是长寿的秘诀。 2．笑遍世界，当受到别人冒犯时，当遇到不如意时，都会过去， 世上种种都会过去。当心力衰竭时，当成功时，当贫困潦倒时 告诉自己这些都会过去。 3.从今以后我只因幸福落泪，因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商 场上毫无价值，只有微笑可以换回财富，善言可以建筑一座城 堡。