投标问价报价分析
工程投标报价时要注意的问题和解决的措施
工程投标报价时要注意的问题和解决的措施一、引言工程投标报价是经济活动中一项重要的环节，对于投标人和项目中标方都具有重要的意义。
报价准确与否，不仅决定投标人的赢利，也关系到项目的成本和效益，因此在进行工程投标报价时，需要注意很多问题，以确保报价的合理性和准确性。
本文将分析工程投标报价中需要注意的问题，以及解决的措施，并通过实际案例来进一步说明这些问题的重要性以及解决措施的实际效果。
二、关注的问题2.1、施工工艺和技术：工程投标报价中需要注意的首要问题是施工工艺和技术。
施工过程中需要的机器设备、人员以及施工材料种类、品质等等都需要在工程投标报价中考虑到。
对于投标人来说，施工工艺和技术决定了项目的成本，也是标书评审中的重要指标，因此需要仔细研究并结合实际情况进行科学合理的定价。
2.2、市场行情和供应链：工程投标报价中需要考虑到市场行情和供应链。
市场行情直接关系到供应材料的价格，投标人需要关注市场行情的波动情况，把握好购买材料的最佳时机。
供应链也需要仔细考虑，选择好供应商和渠道可以大大降低工程成本，并且可以保证材料的及时供应。
2.3、人力成本和项目周期：在工程投标报价中需要注意的问题还包括人力成本和项目周期。
人力成本是一个工程项目中不可或缺的成本项目，需要合理考虑并进行预算。
项目周期也需要考虑到，在报价时需要对工期进行科学评估和预测，以保证项目按照计划顺利完成与交付。
2.4、政策法规和环境因素：政策法规和环境因素也需要在工程投标报价中的注意考虑。
工程项目需要按照国家政策和法规进行操作，否则将可能遭受罚款或取消资格等处罚。
另外，环境因素也需要密切关注，如施工区域的地质条件、气象风险、环保要求等等都需要依据实际情况定出相应的预算措施。
2.5、质量和安全问题：工程投标报价中最重要的问题之一是质量和安全问题。
施工过程中需要保障工人和公众的人身安全，并确保交付的项目质量达到合理标准，这对投标人和项目中标方来说都是至关重要的。
建设工程概预算与投标报价问题的研究
建设工程概预算与投标报价问题的研究报价是投标者结合招标文件的有关规定，按照工程项目书要求，根据项目所处地区的现有条件制定适合的施工计划，并且提出相应的工程报价，报价不仅是建设工程投标的关键环节，而且是工程标准的重要依据，是建筑承包合同的核心文件，而概预算环节与成本控制环节是决定工程报价标底的重要因素，为此投标企业要不断提升报价质量，从而确保企业可以在工程项目中获益。
建设工程项目概预算造价是工程招标环节中的重点工作之一。
是施工图预算与前期设计预算综合考量后得出的，是通过预测的方式尝试得出各个施工阶段所需的资金投入数量变化的工程文件。
工程造价师通过对工程项目整体成本进行预测，在工程建设招标环节的标价编制中，发挥一定的作用。
建筑项目概预算可以大致确定该项目的投入资金，也就是工程单位中经常提及的概预算造价。
招标与投标指的是招标单位与投标企业双方提出或者已经达成的工程交易活动，其中包括工程项目设计、工程施工标准以及全体设备材料。
建设工程招标活动是投标企业按照相关程序，通过与其他投标企业合理竞争，最终由招标单位对比方案与报价，最终筛选出中标单位，由中标单位获得承包工程的资格;建设工程投标则是指承包者依照相关程序，通过良性竞争获得承包工程的权利。
建设工程的招投标活动是法人与法人之间开展的经济活动，受我国法律与政策的保护，同时也是工程承包制的核心组成部分。
投标报价的成本预算是建设工程投标环节的重点工作内容。
报价低可以提升中标概率，但是中标企业在工程开展中的经济效益会因此受损，甚至造成企业亏本;若报价过高，则中标概率微乎其微。
科学合理的进行项目报价是提升投标单位中标率的重要因素之一，科学合理的进行报价核算以及报价书编制是提升报价合理性的重要途径，因此报价单位不仅要深入分析建设项目的施工设计，还需要制定先进且实用的工程标准与施工规则，施工标准主要包括具体施工方案、人员编制、工程总平面图以及工程资源。
其中最为主要的就是工程人员编制。
投标报价策略
投标报价策略投标报价是企业在参与竞标过程中必须面对的重要环节。
它直接影响着企业在市场中的竞争力和盈利能力。
因此，制定一个有效的投标报价策略对于企业来说至关重要。
首先，企业应对市场进行深入的研究和分析。
了解市场需求、竞争对手、行业趋势等因素是制定投标报价策略的基础。
企业需要通过市场调查和数据分析来确定自身的竞争优势和定位，了解目标客户的需求和预算，从而为报价定价提供参考依据。
其次，企业应根据项目的要求和技术规范进行细致的成本估算和风险评估。
在制定投标报价时，企业需要仔细分析项目的实施难度、工期要求、材料和人力成本等因素，并考虑到各项风险因素的影响。
只有准确评估了项目成本和风险，企业才能制定出合理、可行的投标报价策略。
此外，企业还应考虑到项目中的附加价值和额外服务。
除了基本的工程成本，企业还可以根据客户需求提供附加的价值和服务，以提高自身的竞争力。
例如，提供一定的售后服务、技术支持或增值服务等，这些都可以在投标报价中体现出来，为企业带来更多的竞争优势。
在制定投标报价策略时，企业应考虑到适当的利润空间。
虽然企业希望以最低的价格获得合同，但也不能忽视企业的盈利需求。
在制定投标报价策略时，企业需要确保所报价能够覆盖所有的成本，并能够获得合理的利润。
最后，企业应制定有效的竞标和定价策略。
在面对激烈的竞争时，企业需要找到一种平衡点，既能够满足客户的需求，又能保持企业的盈利能力。
企业可以采用差异化定价策略、市场捆绑策略或采用更灵活的议价策略等，以确保投标报价的有效性和竞争力。
综上所述，制定一个有效的投标报价策略对企业来说至关重要。
它需要企业对市场进行深入研究和分析，准确评估项目的成本和风险，考虑到附加的价值和服务，确保适当的利润空间，并制定有效的竞标和定价策略。
只有在制定和执行合适的策略下，企业才能在竞标过程中取得成功并保持竞争力。
国际工程投标报价常见问题及对策探讨
国际工程投标报价是一项繁杂的系统工程，不仅与各国政治经济、法律、宗教、风俗习惯、市场、技术标准和资源等宏观、中观环境息息相关，实施项目的现场条件和参与项目管理各方的组织管理强度也对报价的测算有着不同程度的影响。
在测算和组价的过程中，由于国内的技术标准、计价规则等与国外普遍适用的标准、规则不同，通常需要在以下几个方面进行注意，并采取方法进行转换和计算，以使得测算出的工程投标造价更加合理，更加符合项目的实际情况。
一、技术标准不同中国承包商在海外承包工程所面临的第一大难题是技术难题，而技术难题的核心是标准和规范。
目前在海外工程的规范体系应用中，美国和英国的规范体系应用最为广泛，其规范涵盖了从设计、施工、验收、计量、材料设备参数、选型等各个方面，对项目的报价有着最根本的影响。
因此，在进行测算和报价之前，要仔细研究招标文件，对设备、材料、施工和安装方法等的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求了解透彻。
如果对技术标准没有理解透彻就进行报价，结果可能会造成很大的损失。
例如，某企业在投标卡塔尔多哈某使用卡塔尔、欧洲和美国标准建设的路桥工程项目时，因该企业在投标阶段未能对卡塔尔施工标准和交通手册深入了解，仅凭着经验将项目便道按照泥结碎石路面报价，而当地标准规定项目便道是按照永久道路建设，此项就导致了近千万美元的损失。
因此，报价人员要特别注意和重视对国际工程技术标准的理解，增强对国际工程技术标准的认知，并应用到实践当中去。
二、工程量计算规则的差异在很多深受英国工程体系影响的国家，如英联邦国家、肯尼亚、尼日利亚等国家，一般适用《英国建筑工程量标准计量规则》SMM7。
在SMM7体系中，有些计算规则与国内的规则差异较大，在报价时应特别引起注意。
如：土方开挖不考虑挖出土方之松散变化量、工作挖方量或设置土方支撑之开挖量；现浇混凝土不扣除截面积≤0.5mm 的钢构件；砖墙/砌块墙不扣除≤0.10m2的孔洞；等等。
建筑工程招投标报价
建筑工程招投标报价建筑工程招投标报价是在建筑项目的招投标阶段，承包商所提供的项目费用估算和工程报价报表。
这一环节对于项目的顺利进行至关重要，因为它直接关系到后续的合同签订和工程施工。
本文将从以下几个方面介绍建筑工程招投标报价的重要性、相关要素和报价编制方法。
一、建筑工程招投标报价的重要性建筑工程招投标报价是建筑项目投标过程中的核心环节之一，它直接影响到项目合同的签订和工程施工的进行。
一个准确的报价能够帮助招标人或业主更好地了解工程实施的成本和风险，从而做出合理的决策。
同时，对于承包商来说，报价的准确性和合理性也直接影响到中标的机会和后续的工程利润。
因此，建筑工程招投标报价的准确性和可信度至关重要。
二、建筑工程招投标报价的要素1. 报价清单：报价清单是建筑工程招投标报价中最为关键的部分，它详细列出了各项工程材料、人工、设备等费用的估算和计算公式。
报价清单的编制需遵循相关的计量规范和要求，确保报价的准确性和可比性。
2. 工程量计算：工程量计算是建筑工程招投标报价的基础，也是报价清单编制的依据。
承包商需要根据项目的施工图纸和技术要求，准确计算各项工程的用量和数量，并将其转化为费用估算。
3. 材料和人工费用：建筑工程报价中，材料和人工费用是最主要的成本要素。
承包商需要根据市场行情和实际采购情况，合理估算各项材料和人工的价格，并将其计入总报价中。
4. 设备和机械费用：对于一些大型建筑工程项目，机械设备的使用是必不可少的。
承包商需要估算设备和机械的租赁成本、操作费用和维护费用，并将其包含在报价中。
5. 利润和风险费用：承包商在报价过程中需要考虑到企业的利润要求和项目的风险情况，并将其作为综合成本的一部分进行估算和决策。
三、建筑工程招投标报价的编制方法1. 实地勘察与询价：承包商需要进行实地勘察，了解项目的具体情况和施工要求，并与相关供应商沟通，获得材料和设备价格的询价信息。
2. 成本计算和估算：承包商根据工程量计算、市场行情和企业实际情况，对项目的各项成本进行计算和估算。
工程招标报价与合同价
工程招标报价与合同价我们需要了解什么是工程招标报价。
简单来说，工程招标报价是指参与工程项目投标的企业或个人根据招标文件的要求，结合自身的成本分析和市场情况，提出的完成工程任务所需的价格。
这个报价通常包括了直接费用、间接费用、利润以及风险费用等。
我们来看看一个标准的工程招标报价范本应该包含哪些内容。
一般来说，报价单应该清晰地列出以下几部分：1. 工程概况：简要描述工程项目的基本情况，如项目名称、地点、规模、工期等。
2. 报价依据：列出编制报价所依据的相关文件和标准，如招标文件、设计图纸、行业标准等。
3. 报价明细：详细列出各项费用，包括但不限于人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润等。
4. 总报价：将上述所有费用加总，得出总报价金额。
5. 附加说明：对报价中的特殊条款或假设条件进行说明。
而合同价则是指在投标过程结束后，中标方与业主签订的合同中约定的价格。
合同价通常是基于中标方的报价，但在实际操作中，双方可能会根据实际情况进行一定的调整。
合同价的确定是一个协商的过程，需要考虑到市场变化、原材料价格波动等因素。
一个规范的合同价范本应当包含以下要素：1. 合同当事人信息：包括业主和承包商的名称、地址、联系方式等。
2. 合同标的物：明确工程项目的具体内容和范围。
3. 合同价格：包括合同总价和可能的调整机制。
4. 付款方式和时间：详细规定付款的条件、方式和时间节点。
5. 工期要求：明确工程的开始和结束日期，以及对延期的处罚措施。
6. 质量保证：约定工程质量标准和验收标准。
7. 违约责任：双方违反合同约定时的责任和处理方式。
8. 争议解决：合同执行过程中出现争议时的解决途径。
通过以上分析，我们可以看到，工程招标报价与合同价的范本是确保工程项目顺利实施的重要文档。
它们不仅为投标者提供了一个公平竞争的平台，还为项目的顺利执行提供了法律保障。
因此，无论是业主还是承包商，都应该重视报价和合同价的编制，确保其准确、合理、规范。
建筑工程投标报价
建筑工程投标报价在建筑领域中，投标报价是一项重要的工作，对于项目的成功招标和合作具有决定性的作用。
本文将对建筑工程投标报价相关内容进行论述，包括报价的重要性、报价的结构和要素、以及如何编制合理的报价等。
一、报价的重要性建筑工程投标报价是一个工程项目成功中标的关键因素之一。
对于承接方来说，报价既要确保项目的盈利性，又要具备竞争力，因此合理的报价可以提高中标的机会。
对于招标方来说，报价是选择合作伙伴的重要依据，合理的报价不仅能确保工程质量，还能保证工程按时完成。
二、报价的结构和要素1. 工程量计算在编制报价时，首先需要进行工程量的计算。
这包括对各个工程项目的数量和规模进行准确的测算，确定工程的材料、人力资源和时间等方面的要求。
2. 材料与设备清单报价中要包括工程所需要的各种材料和设备的清单，以及其价格和数量。
这需要对市场行情进行调查和了解，确保报价的准确性和可行性。
3. 人力资源成本人力资源成本是建筑工程中不可忽视的一个方面。
需要明确各个工种的工资标准，包括工程师、技术员、工人等，以及相关的管理费用和福利待遇。
4. 工期与运输成本工程完成的时间和运输成本对于报价具有重要的影响。
编制报价时需要考虑到工程所涉及的运输费用，并进行合理的计算和预估。
5. 利润与风险控制报价中的利润是承接方希望获得的回报。
同时，也需要对工程项目的风险进行评估和控制，确保报价的合理性和可行性。
三、编制合理的报价1. 深入了解项目需求在开始编制报价之前，需要充分了解工程项目的需求和要求。
与招标方进行充分的沟通和交流，确保对项目的整体要求有清晰的认识。
2. 准确计算成本在进行报价计算时，需要对各个方面的成本进行细致的计算。
这包括材料成本、人力资源成本、运输成本等，确保报价的准确和真实。
3. 灵活处理利润与风险在报价中设定合理的利润和对工程项目的风险进行评估和控制，以确保报价的合理性和可行性。
4. 审核与修改编制报价后，需要进行审核和修改，确保报价的准确性和完整性。
浅谈政府采购中标价格高低问题分析及对策
浅谈政府采购中标价格高低问题分析及对策自实施政府采购制度以来，为公共财政支出的节省做出了巨大的贡献。
通过政府采购，其节支率一般在10%至20%不等，绝大多数项目其采购价格都低于市场价格。
可是不容回避的问题是：确有少数项目由于这样那样的原因，采购出来的价格却高或低于市场价格，究竟是哪些问题呢？本人就此谈谈个人的看法，与大家共同探讨。
一、如何看待中标价高于市场价格的问题在实际采购工作中，我们招标采购的一些个别商品，也可能会出现高于市场实际价格的现象，这种现象一直受外界诟病。
目前，经常遇到的问题主要有五个方面：1、是采购用户编报预算的计划价格越来越低，越来越接近商品的实际价格。
2、是压价谈判的空间越来越小，价格浮动不大。
3、是供应商之间串通投标，哄抬标价，使得政府采购活动流于形式。
想通过串标谋求中标的供应商实施串标必然会付出一定的成本，这个成本供应商当然不会自掏腰包，必然会转嫁到投标报价上，使得采购人的利益受损，从而导致中标价高于市场价。
4、是采购人与供应商之间串标。
采购人事先将采购的品牌型号透露给关系好的供应商，甚至由关系好的供应商推荐品牌型号，造成真正实施采购时采购产品出现报备现象，失去了公平竞争，使得中标产品的价格任由投标供应商主宰。
政府采购价格与市场价格的比较尺度不一造成政府采购价格高于市场价格的假象。
比较应采用同一尺度，方能反映真实情况。
一是时间尺度。
众所周知，政府采购产品的价格，特别是电子产品的价格瞬息万变，价格波动较大，所以在比较政府采购价格与市场价格时应放在同一期间内进行，不能将几个月之前采购的产品价格与目前该产品的市场价格相比较。
二是质量尺度。
政府采购的产品应是正宗行货，而市场上的产品质量千差万别，行货水货混杂，如果将行货的价格与水货的价格相比，显然失真。
三是服务尺度。
绝大多数产品的服务是与产品的价格相关的，延长服务期限，就要多花钱，即需要花钱买服务，要求一年质保的产品价格必然会比要求三年质保要求的价格要低，没有售后服务保证的产品其市场价格必然会更低，所以在进行政府采购价格与市场价格比较时对服务的要求应是同一尺度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投标文件报价分析
报价分析是通过对各家报价进行数据处理，作对比分析，找出其中的问题，对各家报价作出评价，为澄清会议、评标、定标、标后谈判提供依据。
报价分析必须是细致的、全面的，而不能仅分析总价，即使签订的是总价合同。
对单价合同，因为单价优先，这个问题更为重要，总报价有时不反映真实的价格水平。
报价分析一般分三步进行：
1．对各报价本身的正确性、完整性、合理性进行分析。
通过分别对各报价进行详细复核、审查，找出存在的问题，例如：
(1)明显的数字运算错误，单价、数量与合价之间不一致，合同总价累计出现错误等。
对这种情况，一般在投标人须知中已经赋予业主的修正的权力，业主可以按修正后的价格作为承包商的报价，作为评标的依据，并进行重新排序。
(2)对有些分项，承包商没有报价，仅用附加说明。
这在投标人须知中应明确规定，承包商的附加说明无效，对此可有两种处理：
①对承包商未报价的分项，则以“0”作为单价计算，即承包商完成该项工程，业主不付款。
②宣布承包商投标无效，不予承认。
在此基础上分析这些问题对总报价的影响，以及如果消除错误，则合理的报价应为多少。
对这些错误应按照投标人须知修改，并在投标书被接受前双方达成一致。
2．对各种报价进行对比分析。
在市场经济中，如果没有定额，则这项分析极为重要，是整个报价分析的重点。
如果标底作得也比较详细，则可以把它也纳入各投标人的报价中一起分析。
(1)通过各个报价之间的对比分析，可以确定本工程以及各个分项的基本的市场价格水平，它不仅可以用于衡量一个报价（如最低报价）的合理性，而且对工程过程中决定工程量增加的价格，决定平均劳动生产效率（在处理一些索赔中人们常常要考虑到市场价格水准和平均劳动效率）有很大的作用。
(2)可以确定各个报价之间的相对水平，分析各个总报价以及各分项报价的不平衡性，以找出其中的问题，特别是承包商的投标策略。
由于各个投标人对招标文件的理解状况、报价意图和策略不一，管理水平、技术装备、劳动效率各有差异。
如果他们在投标做报价时没有相互联系、串通（当然这是违法的），则他们各自的报价必然是不平衡的。
例如总报价最低的标，其中有些分项报价可能偏高，甚至最高或明显不合理。
按招标工程范围和规模不同，报价之间的对比分析可以分为如下几个层次：
(1)总报价对比分析；
(2)各单位工程报价对比分析；
(3)各分部工程报价对比分析；
(4)各分项工程报价对比分析；
(5)各专项费用(如间接费率)对比分析等。
报价对比分析通常用对比分析表进行。
下表是某项目墙体分部工程的报价分析对比表。
表中承包商1到承包商5是按总报价由低倒高排列。
某项目墙体工程的报价分析对比表
投标单位报价（元）相对比次序与算术平均值比较
承包商1 351595.39 14.24% 3 102.15%
承包商2 307757.15 100.00% 1 89.42%
承包商3 369274.23 119.99% 5 107.29%
承包商4 328945.29 106.88% 2 95.57%
承包商5 363348.12 118.06% 4 105.57%
该项报价算术平均值＝344184.03（元）
最理想报价＝286184.15（元）
算术平均值为各报价的平均数；最理想报价为墙体工程中所属各分项工程的最低报价之和。
它是取各家长处的最佳报价。
通常，某项报价高于算术平均值，则认为它偏高或过高。
例如上表中，承包商1总报价最低，所以排在第一位。
但他的墙体工程报价高于算术平均值，处于第三位，属于偏高一类。
则在议价谈判中应提出让承包商1对此项作出解释，甚至可与他商讨以降低这一项报价。
通过对墙体工程中各分项工程的对比分析，还可以进一步分析具体的原因。
如果某一项报价是最低报价，它远低于其他承包商的报价，例如与其他报价相对比都在130％以上，则认为该最低报价偏低或过低，则应进一步分析其中的原因，了解该承包商的报价意图或施工方案的独到之处。
如果总报价过低，则要分析承包商的报价有无依据，报价中可能有重大的错误，或有可能导致重大危险的报价策略。
报价分析应特别注意工程量大、价格高、对总报价影响大的分项。
3．写出报价分析报告。
将上述报价分析的结果进行整理、汇总，对各家报价作评价，并对议价谈判、合同谈判和签订提出意见和建议。
通过报价分析，将各家报价解剖开来分析对比，使决标者一目了然，能够有效地防止决标失误。
通过议价谈判，可以使各家报价更低、更合理。