众筹与互联网思维.pptx
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【最全最详细互联网+】众筹模式及成功案例分析 PPT课件
众筹与非法集资的界限 三条基本的红线
1、在我国众筹不能做银行储蓄的事情，不能像银行一样面 对公众吸收存款并到期还本付息。 2、在我国众筹不能搞集资诈骗，不能捏造事实，以众筹为 名骗取别人钱财。 3、在我国众筹不能公开发行股票，不能向不特定的公司卖 公司股权.
1.车的众筹
一、项目介绍
【基本情况】： 项目发起人：*************汽车销售服务有限公司 行业类别：美规车销售 筹资方案：融资100万，销售一辆路虎揽运美规车， 收益权众筹。 封闭期：3个月（可提前结束） 募集期：2015年2月25日——2015年3月5日（正月 初七至正月十五） 出资额度：1000元----5万元/人
众筹模式 及众筹案例分析
Contents
一
关于众筹
二
我们的众筹产品
一、关于众筹
1.众筹的起源
众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网 络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要
的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起，
打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹 模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不 再局限于风投等机构，而可以来源于大众。
B、股权众筹
B、股权众筹(股份公司或合伙公司） 投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比 例的股权。 目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至 13年11月中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元 的投资。 另外，投资者在新股IPO的时候去申购股票其 实就是股权众筹的一种表现方式。
C、奖励众筹
C、奖励众筹 投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。 奖励众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产 品或服务的预售。 小米手机从起家的100个用户，到现在的“屌丝 神器”的地位就是奖励众筹的经典案例。
互联网思维模式PPT课件
2021/3/7
CHENLI
11
“互联网思维”众说纷纭
新浪微博 网友—互联网思维就是谈恋爱
互联网思维其实就是谈恋爱的思维
1.专注：对待女友要专一！ 2.用户至上：女友的话永远是对的！ 3.体验至上：呼之则来，挥之则去！ 4.免费：女朋友面前得抢着付费！ 5.增值服务：大小节日得要有礼物！
单身的得好好学习一下互联网思维！
32
莽撞一次又如何
网络创业风险很大，成功率 比较低，互联网的成功与敢 于冒险是相伴相生的。
2021/3/7
CHENLI
33
2021/3/7
突破困境
CHENLI
旧制度和新时代在我们身上会 形成观念的错位。越是以前成 功的企业，转型越是艰难，这 就是克莱顿·克里斯坦森讲到的 “创新者的窘境”——一个技 术领先的企业在面临突破性技 术时，会因为对原有生态系统 的过度适应而面临失败。
CHENLI
28
开放包容 竞争扩张
互联网虽然也有庞然大物，但 往往不能实现权力和资本上的 垄断，不管多么具有实力都只 能在激烈竞争中寻求生存，稍 微迟延都可能瞬间倒下。
2021/3/7
CHENLI
29
2021/3/7
粘性和体验
CHENLI
互联网网站的客户黏性是建立在客 户体验基础上，不管是客户的初次 访问，还是客户的长期保留，都需 要企业自身的营销努力和服务提供。
34
产品以信息 的形式体现
互联网的产品是一个网页、一 个图片或是一段视频，产品非 实物化而是信息化，是以互联 网为中心的体现模式。
2021/3/7
CHENLI
35
人成为媒介 自媒体
媒介垄断被打破了，消费者同
移动互联网模式创新--如何玩转众筹(黄晓萍)117-专业PPT文档
用户说的不一定 是他想要的
亨利.福特 “如果我最初是问消费者他 们想要什么，他们应该是会告诉我，’
要一匹更快的马’！” 晒账单：说的是高端大气上档次，买的 是务实求真占便宜
案例：小米如何找痛点？
• 让用户深度参与研发 • 让全公司、包括工程师都与用户深度
沟通 • 深度理解用户的需求
让100个铁杆用 户参与挖掘痛点
泡论坛找到1000个用户，从中选出100 个作为天使粉丝，参与产品设计。
三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司
发动百万用户参 与产品改进
小米是当时手机行业唯一能听用户 抱怨和用户意见的企业。你抱怨三 星有人听吗？你参与改进的手机你 会不买吗？
让工程师与用户深度互动
小米的所有员工必须见用户。 小米工程师和其它企业不一样： 论坛上公布工程师作品；经常搞线下活动，
户需要
国民性痛点：雾霾与孩子
发现pm2.5的严重性 爸爸想为孩子找一台做到极致
的净化器 找遍国内外品牌，听到潜规则 毅然决定自己为孩子造一台净
化器 柴静《穹顶之下》的又一次触
动
用户参与，挖掘痛点
•调查700多位父母； •8个微信群深度互动聊天调查 •总结65个痛点 •挑出其中12个核心痛点 •四大痛点阐述：怀疑除pm2.5效果好不好、除pm2.5 效果无标准、怀疑除甲醛效果好不好、净化空气不 能开窗通风 •不接受的痛点：不换滤芯但有臭氧危险
引爆
成功做好众筹的三大秘诀
痛点被满足，产品要尖叫 故事加情怀，社会化传播 设计参与感、打造粉丝经济
秘诀一、如何挖掘痛点？ 如何研发产品尖叫点？
什么是痛点？
• 痛点是某个群体消费者共同的需求 • 痛点是产品使用过程中的未被竞争对
众筹学习的ppt
1. 还股权众筹一个合法的身份 为了适应我国股权众筹的现状，促进股权众筹市场的发展，使股权众筹市场真正成为我国多 层次资本市场的有益补充
2. 股权众筹将O2O化 为了保证投资质量，股权众筹平台将线下挖掘的好项目放在线上发布并推介给投资人，将线 上发布的项目进行线下路演和推介，以促成交易。 3. 社交股权众筹趋势化明显 未来的股权众筹将在特定的社群中发生与进行，通过社群进行股权众筹将大大提高交易的效 率，保证项目的质量，从而减少诚信缺失环境下的虚假和欺诈问题。
另一方面，有关部门对众筹市场监管力度小。国内尚未出台对众筹融资进行规范的正 式的法律法规，需要完善。
防范措施
1 政策层面
2 团队层面
建立众筹平台运营情况的监测站，及时 制定关于规范和监管众筹融资的制度和条款， 为其在国内的健康发展指明方向。通过对以 众筹平台为依托的欺诈、违法的行为进行严 厉的打击，提高违约成本。另外也要推进身 份认证和电子签名等网络信息服务的相应的 完善，建立一个具有信誉度高、安全性好的 网络融资环境。
4. 股权众筹将生态化
• 第一，与天使投资基金、创业者、创业服务者等建立连接，为靠谱的创业者 提供系列服务，从而培育出大量优质靠谱的好项目，发挥平台的作用。
• 第二，股权众筹平台将与国内的新三板、区域性的产权交易所、证券交易所 以及境外的各类证券交易市场建立广泛的联系与有效的衔接，成为这些股权 交易市场的交易目标的输送者和提供者。与其他股权交易市场有机衔接，以 发挥其独特的股权融资作用。
➢虚假信息风险。众筹融资平台没有对项目发起者的资格进行全面审核以及筹资者在成 功筹集资金后没有实现其承诺的风险。一旦该项目成功筹集资金，众筹平台通常会将 款项一次性划拨到筹资者的账户，之后对众筹融资项目不再负有监督的义务，缺乏监 督会导致投资者可能无法与筹资者进行联络，更无法获得应有回报。
互联网互联网思维ppt课件
04
互联网思维在营销推广中的应用
精准定位目标用户群体
用户画像
通过大数据分析，深入了解目标用户的年龄、性别、地域、职业 、兴趣等特征，形成清晰的用户画像。
需求洞察
挖掘目标用户的需求和痛点，提供符合其需求的产品或服务。
市场细分
根据目标用户的特征和需求，对市场进行细分，制定针对性的营销 策略。
社交媒体营销策略
用户体验至上
以用户需求为导向，不断优化平台功能与服务，提升用户体验和满意 度。
数据化决策支持
数据驱动决策
通过收集、整理、分析大数据，洞察市场趋势和用户需求，为决 策提供有力支持。
精准营销
基于用户画像和数据分析，实现精准定位目标用户群体，提高营销 效果和转化率。
产品优化与创新
运用数据反馈，持续改进产品功能和性能，推动产品创新与升级。
用户数据驱动
运用大数据分析技术，深入挖掘用 户行为、需求、偏好等信息，为产 品优化和个性化服务提供支持。
迭代创新
快速迭代
在互联网环境下，企业需要快速 响应市场变化和用户反馈，通过 不断的产品迭代和优化，满足用
户需求。
敏捷开发
采用敏捷开发方法，缩短产品开 发周期，降低开发成本，提高产
品质量和用户体验。
提升社会整体效率
互联网思维通过优化资源配置和 提高生产效率，降低社会成本和 浪费，提升社会整体经济效率。
互联网思维推动政府治理和社会 管理的创新，提高公共服务水平 和效率，促进社会治理体系和治
理能力现代化。
互联网思维倡导开放、共享、协 作的精神，促进社会信任和合作 ，营造更加和谐、包容、创新的
社会氛围。
创新驱动
鼓励企业内部创新，通过技术创 新、模式创新等方式，打破行业
互联网思维与创新ppt课件
强调以用户为中心，注重 用户体验和用户需求。
通过大数据分析，洞察市 场趋势和用户需求，为决 策提供依据。
倡导开放、共享和协作， 打破传统企业边界，实现 跨界创新。
追求快速响应市场变化， 不断优化产品和服务。
互联网思维的重要性
适应时代发展的需要
推动产业创新
随着互联网技术的普及和深入应用， 企业需要具备互联网思维以适应市场 变化。
传统思维依赖经验和直觉进行决策；而互联 网思维则通过数据分析和用户反馈进行决策。
创新方式不同
合作方式不同
传统思维注重技术创新和产品创新；而互联 网思维则强调商业模式创新和服务创新。
传统思维强调企业间的竞争关系；而互联网 思维则倡导企业间的开放协作和共赢发展。
02
互联网创新模式
技术创新驱动的创新模式
采用敏捷开发方法，缩短开发周期，快速响应市场变化和用户需 求。
数据驱动决策
通过数据分析和用户反馈，及时发现产品存在的问题和改进空间， 为产品优化提供依据。
持续创新
鼓励团队成员提出创新想法和建议，不断尝试新的产品功能和设计， 保持产品的竞争力和活力。
04
互联网思维在营销推广中的应用
社交媒体营销
社交媒体平台选择
探索新的盈利模式，如共享经济、订阅制等，实现商业价值最大 化。
组织与管理创新
组织结构创新
打破传统组织结构，构建扁平化、网络化、敏捷 化的新型组织形态。
管理方式创新
采用新的管理方式，如远程办公、项目管理等， 提高团队协作和创新能力。
企业文化创新
培育开放、包容、创新的企业文化，激发员工创 造力和创新精神。
简约、极致的产品设计原则
简约设计
去除冗余功能，简化操作流程，降低使用门槛，让用户能够快速上 手。
互联网金融 课件 第五章 众筹
互联网金融课件第五章众筹一、众筹的定义与类型众筹，简单来说，就是通过互联网平台向大众募集资金，以支持各种项目或创业想法的实现。
它打破了传统融资的限制，让更多有创意、有梦想但缺乏资金的个人或团队能够获得实现梦想的机会。
众筹主要有以下几种类型：1、捐赠众筹：这种类型的众筹通常是基于慈善或公益目的，捐赠者不期望获得任何经济回报，只是出于对项目的支持和对社会问题的关注而进行捐赠。
2、奖励众筹：项目发起人会向支持者提供一定的奖励，例如产品、服务或者是与项目相关的纪念品等。
3、股权众筹：投资者通过投资获得项目的股权，未来可能从项目的盈利中获取收益。
4、债权众筹：投资者成为债权人，项目发起人按照约定的利率和还款方式向投资者偿还本金和利息。
二、众筹的发展历程众筹的概念并非近年才出现，但互联网的普及使其得到了快速发展。
在早期，一些小型的创意项目通过线下的方式寻求资金支持。
随着互联网技术的不断进步，专门的众筹平台开始涌现，为项目发起人和投资者提供了更加便捷和高效的对接渠道。
2009 年，Kickstarter 在美国成立，成为全球知名的众筹平台之一，为众多创意项目提供了资金支持，涵盖了艺术、音乐、电影、科技等多个领域。
此后，世界各地纷纷出现了各种类型的众筹平台，众筹模式也不断创新和完善。
在中国，众筹也经历了从起步到逐渐成熟的过程。
一些知名的众筹平台如点名时间、淘宝众筹等，为国内的创业者和创意者提供了展示和融资的机会。
三、众筹的运作流程一般来说，众筹的运作流程包括以下几个主要步骤：1、项目策划：项目发起人首先需要对自己的项目进行详细的策划，包括项目的目标、预算、实施计划、回报方案等。
2、平台选择：根据项目的特点和目标受众，选择合适的众筹平台。
3、项目提交：在选定的平台上提交项目信息，包括项目介绍、图片、视频等，以吸引投资者的关注。
4、宣传推广：项目发起人需要通过各种渠道对项目进行宣传推广，提高项目的知名度和曝光度。
5、投资者支持：投资者在平台上浏览项目信息，如果对某个项目感兴趣并认可其价值，就可以进行投资。
移动互联网模式创新--如何玩转众筹(黄晓萍)117-PPT文档资料
众筹有公益众筹和回报众筹，回报众筹又包括产品、债权、股 权等多种形式。
众筹的一般流程
主流创业项目分类
众筹带来什么？
再融 资
品牌
战略
人才 机会 激励
资本演进趋势
越来越多的资金向早期项目迁移
超越传统天使投资
总结：天使投资正在被互联网这股新生代的力量解构重塑
国内众筹第一平台：京东众筹
京东金融
连续5年巨亏 收购爱立信重整
2013再亏10亿美元
这些年开始辉煌的公司
4年，估值500亿美元 卖萌做到淘宝坚果品类第一
一碗面卖到160还排大队
估值10亿元
全国最酷的鸭货外卖
上市首月成为中国众筹第一名
为什么？
移动终端已经主导我们生活
三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司
微博、微信已统治我们精神
产品观： 移动互联时代 用户为什么买你的产品？
不只为产品能干什么 买单而为证明我归属 于什么人群买单
不只为产品功能买单，更为 无聊脑残买单
不只为物理产品买单， 更为信念买单
品牌观： 移动互联时代 什么是品牌的核心资产？
粉丝！
叫个鸭子 如何吸引人 如何聚集人 为何估值5000万
通过产品和品牌聚集粉丝 由粉丝参与产品改进和品牌建设 以粉丝的力量传播到大众 社群经济：将品牌交由粉丝共有
1600万
京东众筹国内最大的众筹平台！
截止到12月22日，筹集资金为149185541，过百万项目共32个，筹 资百万级的28个，千万级的4个
15家平台累计成功筹资金额（万元，2014.1～ 11）*
*数据截止到2014年11月30日，不包括结束时间晚于11月30日的项目筹资金额。
创新、品质、Bigger
众筹的一般流程
主流创业项目分类
众筹带来什么？
再融 资
品牌
战略
人才 机会 激励
资本演进趋势
越来越多的资金向早期项目迁移
超越传统天使投资
总结：天使投资正在被互联网这股新生代的力量解构重塑
国内众筹第一平台：京东众筹
京东金融
连续5年巨亏 收购爱立信重整
2013再亏10亿美元
这些年开始辉煌的公司
4年，估值500亿美元 卖萌做到淘宝坚果品类第一
一碗面卖到160还排大队
估值10亿元
全国最酷的鸭货外卖
上市首月成为中国众筹第一名
为什么？
移动终端已经主导我们生活
三个爸爸家庭智能环境科技（北京）有限公司
微博、微信已统治我们精神
产品观： 移动互联时代 用户为什么买你的产品？
不只为产品能干什么 买单而为证明我归属 于什么人群买单
不只为产品功能买单，更为 无聊脑残买单
不只为物理产品买单， 更为信念买单
品牌观： 移动互联时代 什么是品牌的核心资产？
粉丝！
叫个鸭子 如何吸引人 如何聚集人 为何估值5000万
通过产品和品牌聚集粉丝 由粉丝参与产品改进和品牌建设 以粉丝的力量传播到大众 社群经济：将品牌交由粉丝共有
1600万
京东众筹国内最大的众筹平台！
截止到12月22日，筹集资金为149185541，过百万项目共32个，筹 资百万级的28个，千万级的4个
15家平台累计成功筹资金额（万元，2014.1～ 11）*
*数据截止到2014年11月30日，不包括结束时间晚于11月30日的项目筹资金额。
创新、品质、Bigger
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2013.6.03，第一位10w微赞助 商“果果的老爹”出现。
案例 2013快乐男声主题电影由你而定
快乐男声电影众筹详情:
¥
筹资 金额 巨大
¥5,075, 980
参与 人数 众多
29166 人
众多 明星 响应
特别录制宣 传片
粉丝电影革命 快男电影上院线
由你一票决定
2. 众筹的类型
根据众筹的目的，可将其分为三类：
关于回 亲笔报签名版《不要等到毕业以后：答疑篇 》以及
《学会独立思考：学习篇》签名本,以及参与秋叶大 叔校园分享会机会。
秋叶大叔这次选择的众筹模式就是典型的回报类众筹，即你支持资金，我回报你新 书和免费讲座。
Q4 众筹的实施路径是怎样？
根据众筹是否依靠第三方众筹平台，可以把众筹分为以下两类：
平台式（线上）
依靠独立的专门的
1
众筹平台发起众筹。
非平台式（线下）
2 依靠SNS社交平台 自行发起众筹。
发起人
众筹平 台
参与人
发起人
社交平 台
参与人
Q5 众筹合法吗？
众筹与现行法律存在一定冲突，不能简单地说众筹不合法，应当具 体情况具体分析。
不触碰法律红线的众筹就是合法的，反之则为不合法的众筹，并且 存在非常大的法律风险。
4. 如何在众筹平台上发布项目
以众筹网为例，发布项目整个流程如下：
给我公司股权。
02
股权类众筹
Equity-based
举 例
03
债权类 众筹
Lendingbased
投资者对项目或公司进行投资，获得 定 其一定比例的债权，未来可以获取利 义
息收益并收回本金。
举 例
定 投资者对项目或公司进行无偿捐赠， 义 即我给你钱，你什么都不用给我，实
际就是做公益。
04
捐赠类 众筹
5. 发起众筹的有关流程
1
弄清发 起众筹 的目的 或目标
2
选择相 应的众 筹模式
3
选择具 体的众 筹方式 和路径
4
考虑论 证具体 实施方 案是否 合法
5
在各环节 间建立法 律关系， 细化流程
PART
TW 如何才能玩转众筹 O
1. 什么样的项目适合众筹？
由于受法律法规的相关限制，以及大部分众筹平台的要求， 以下几类一般来说是不可以发起众筹的，具体如下：
0 1
为筹资而来
带有金融的属性
0 2
也涉及钱
但钱并不是核心目 标
0 3
也与资金有关
但它做的是圈子
3. 众筹平台的分类
01
回报类 众筹
Rewardbased
投资者在前期对项目或者公司进行投 定 资，获得产品或服务，即我给你钱， 义 你回报我产品或服务。
举 例
定 投资者对项目或公司进行投资，获得 义 其一定比例的股权，即我给你钱，你
《不要等到毕业以后：答疑篇》众筹详情：
关于几位大叔 和这本书
他们是一群大叔，货真价实。每天晚上，他们在微 信“秋夜青语”里面苦逼刷屏，刷的都是大学生通 过微信给我们倾诉的问题。截止到2014年6月17号， 他们已经坚持答疑458天，回复了超过8万个大学生 问题。 这本书是微信“幻方秋夜青语”里面的答疑集锦， 也是《不要等到毕业以后》这本书的姐妹版。
Donatebased
举 例
4. 有关众筹的几个基本问题
Q1 众筹的本质是什么？
众筹是一种集资（资金+资源）、集智以 及众包的行为。
Q2 众筹的目标或目的是什么？
1
2
3
4
$
筹集资金
验证产品，锁 定客户
筹集公益和责 任
筹集人脉和圈 子
4. 有关众筹的几个基本问题
Q3 众筹的流程是什么？
案例 周鸿祎 我的互联网方法论
2006年，从女儿出生的那一天起，我拿起了相机，把 镜头对准了女儿和家人，拍摄每一个日子里点点滴滴 的瞬间。
2013年11月，一本汇聚着浓浓温情爱意的作品《小 世界：温情爸爸的拍摄手记》一书，在社会各界引发 反响。全国很多报刊媒体刊发书评，予以推荐。在 《小世界》书中，让人最感亲切而熟悉的，是一户普 通中国家庭的日常生活。毫无雕饰。至真、至纯、令 人怦然心动。
筹资人通过讲述一个朴素而又真诚的故事，顺利完成筹资目标，众筹成功！
案例
凯文·凯利中国行
大师中国之行众筹详情：
设置筹资 档位
设置的筹资档位分别为：￥1、￥25、￥50、 ￥100、￥300、￥600、￥1000、￥10000。
设置回报 方案
设置的回报包括：KK的新书、藏书票、3D打印勋章、 尖峰对谈入场券，以及与kk共进晚餐等。
众筹与互联网思维
看互联网时代如何乞讨 如何忽悠
目录
01 众筹是什么玩意儿 02 如何才能玩转众筹 03 众筹如何避开法律风险
PART
ON 众筹是什么玩意儿 E
1. 众筹是什么
众筹
搜索
英文叫 crowdfunding，换句话可以叫做 “大众筹资”。
简单地说，“众筹”就是网友一起为某 个项目募集资金。
一个段子
一条片子
一个场景
一种理财
多样性
低门槛
重创意
大众力量
案例 第一部众筹电影 十万个冷笑话
《十万个冷笑话》众筹详情: 2013.3.28，《十万个冷笑话》 电影版众筹项目开启不到72小时， 筹资金额突破10万元，参与人数 超过1000人。
2013.5.31，《十万个冷笑话》 电影版众筹项目资金突破40万元， 参与人数超过3000人。同时动 画第一季第09/10集播放。
对比各 平台提 供的增 3 值服务 情况
3. 如何规划众筹项目？
规划的内容如下：
2
3
4
5
$
讲一个 打动
人心的 故事
确定支 持者的
范围
合计合 理的筹 资金额
设置筹资 档位和回 报方案
项目成功后未 正常交付的预
备方案
案例
一位中国爸比的温情与爱
讲一个激动人心的故事
我是一名作家，一个摄影师，更是一位中国孩子的父 亲。
第一类
法律严格禁
止的项目，
如涉及色情、
暴力和宗教
等
。
第二类
法律前置禁 止的项目， 主要针对需 要行政审批 的项目，如 医疗器械等。
第三类
对投资人有 潜在风险的 项目，如食 品类项目。
2. 如何挑选适合的众筹品台？
挑选众筹平台时要注意以下问题：
众筹平 台是否 有资质 1 和规模
选择综 合类平 台还是 2 垂直类 平台
《我的互联网方法论》
中信出版社联合京东众筹和360公司 一个月内，
2场巅峰对话、4场独立演讲 20份商业计划书的点评指导
、2场小型沙龙、2场私密午餐会
筹的不是新书，是需求和资源
一个月内，众筹金额突破160万元，众筹销售图书6万册，一举刷新京东众筹多 项纪录，成为出版物众筹之最。
案例 5位大叔新书《不要等到毕业以后：答疑篇》众筹
案例 2013快乐男声主题电影由你而定
快乐男声电影众筹详情:
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筹资 金额 巨大
¥5,075, 980
参与 人数 众多
29166 人
众多 明星 响应
特别录制宣 传片
粉丝电影革命 快男电影上院线
由你一票决定
2. 众筹的类型
根据众筹的目的，可将其分为三类：
关于回 亲笔报签名版《不要等到毕业以后：答疑篇 》以及
《学会独立思考：学习篇》签名本,以及参与秋叶大 叔校园分享会机会。
秋叶大叔这次选择的众筹模式就是典型的回报类众筹，即你支持资金，我回报你新 书和免费讲座。
Q4 众筹的实施路径是怎样？
根据众筹是否依靠第三方众筹平台，可以把众筹分为以下两类：
平台式（线上）
依靠独立的专门的
1
众筹平台发起众筹。
非平台式（线下）
2 依靠SNS社交平台 自行发起众筹。
发起人
众筹平 台
参与人
发起人
社交平 台
参与人
Q5 众筹合法吗？
众筹与现行法律存在一定冲突，不能简单地说众筹不合法，应当具 体情况具体分析。
不触碰法律红线的众筹就是合法的，反之则为不合法的众筹，并且 存在非常大的法律风险。
4. 如何在众筹平台上发布项目
以众筹网为例，发布项目整个流程如下：
给我公司股权。
02
股权类众筹
Equity-based
举 例
03
债权类 众筹
Lendingbased
投资者对项目或公司进行投资，获得 定 其一定比例的债权，未来可以获取利 义
息收益并收回本金。
举 例
定 投资者对项目或公司进行无偿捐赠， 义 即我给你钱，你什么都不用给我，实
际就是做公益。
04
捐赠类 众筹
5. 发起众筹的有关流程
1
弄清发 起众筹 的目的 或目标
2
选择相 应的众 筹模式
3
选择具 体的众 筹方式 和路径
4
考虑论 证具体 实施方 案是否 合法
5
在各环节 间建立法 律关系， 细化流程
PART
TW 如何才能玩转众筹 O
1. 什么样的项目适合众筹？
由于受法律法规的相关限制，以及大部分众筹平台的要求， 以下几类一般来说是不可以发起众筹的，具体如下：
0 1
为筹资而来
带有金融的属性
0 2
也涉及钱
但钱并不是核心目 标
0 3
也与资金有关
但它做的是圈子
3. 众筹平台的分类
01
回报类 众筹
Rewardbased
投资者在前期对项目或者公司进行投 定 资，获得产品或服务，即我给你钱， 义 你回报我产品或服务。
举 例
定 投资者对项目或公司进行投资，获得 义 其一定比例的股权，即我给你钱，你
《不要等到毕业以后：答疑篇》众筹详情：
关于几位大叔 和这本书
他们是一群大叔，货真价实。每天晚上，他们在微 信“秋夜青语”里面苦逼刷屏，刷的都是大学生通 过微信给我们倾诉的问题。截止到2014年6月17号， 他们已经坚持答疑458天，回复了超过8万个大学生 问题。 这本书是微信“幻方秋夜青语”里面的答疑集锦， 也是《不要等到毕业以后》这本书的姐妹版。
Donatebased
举 例
4. 有关众筹的几个基本问题
Q1 众筹的本质是什么？
众筹是一种集资（资金+资源）、集智以 及众包的行为。
Q2 众筹的目标或目的是什么？
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筹集资金
验证产品，锁 定客户
筹集公益和责 任
筹集人脉和圈 子
4. 有关众筹的几个基本问题
Q3 众筹的流程是什么？
案例 周鸿祎 我的互联网方法论
2006年，从女儿出生的那一天起，我拿起了相机，把 镜头对准了女儿和家人，拍摄每一个日子里点点滴滴 的瞬间。
2013年11月，一本汇聚着浓浓温情爱意的作品《小 世界：温情爸爸的拍摄手记》一书，在社会各界引发 反响。全国很多报刊媒体刊发书评，予以推荐。在 《小世界》书中，让人最感亲切而熟悉的，是一户普 通中国家庭的日常生活。毫无雕饰。至真、至纯、令 人怦然心动。
筹资人通过讲述一个朴素而又真诚的故事，顺利完成筹资目标，众筹成功！
案例
凯文·凯利中国行
大师中国之行众筹详情：
设置筹资 档位
设置的筹资档位分别为：￥1、￥25、￥50、 ￥100、￥300、￥600、￥1000、￥10000。
设置回报 方案
设置的回报包括：KK的新书、藏书票、3D打印勋章、 尖峰对谈入场券，以及与kk共进晚餐等。
众筹与互联网思维
看互联网时代如何乞讨 如何忽悠
目录
01 众筹是什么玩意儿 02 如何才能玩转众筹 03 众筹如何避开法律风险
PART
ON 众筹是什么玩意儿 E
1. 众筹是什么
众筹
搜索
英文叫 crowdfunding，换句话可以叫做 “大众筹资”。
简单地说，“众筹”就是网友一起为某 个项目募集资金。
一个段子
一条片子
一个场景
一种理财
多样性
低门槛
重创意
大众力量
案例 第一部众筹电影 十万个冷笑话
《十万个冷笑话》众筹详情: 2013.3.28，《十万个冷笑话》 电影版众筹项目开启不到72小时， 筹资金额突破10万元，参与人数 超过1000人。
2013.5.31，《十万个冷笑话》 电影版众筹项目资金突破40万元， 参与人数超过3000人。同时动 画第一季第09/10集播放。
对比各 平台提 供的增 3 值服务 情况
3. 如何规划众筹项目？
规划的内容如下：
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讲一个 打动
人心的 故事
确定支 持者的
范围
合计合 理的筹 资金额
设置筹资 档位和回 报方案
项目成功后未 正常交付的预
备方案
案例
一位中国爸比的温情与爱
讲一个激动人心的故事
我是一名作家，一个摄影师，更是一位中国孩子的父 亲。
第一类
法律严格禁
止的项目，
如涉及色情、
暴力和宗教
等
。
第二类
法律前置禁 止的项目， 主要针对需 要行政审批 的项目，如 医疗器械等。
第三类
对投资人有 潜在风险的 项目，如食 品类项目。
2. 如何挑选适合的众筹品台？
挑选众筹平台时要注意以下问题：
众筹平 台是否 有资质 1 和规模
选择综 合类平 台还是 2 垂直类 平台
《我的互联网方法论》
中信出版社联合京东众筹和360公司 一个月内，
2场巅峰对话、4场独立演讲 20份商业计划书的点评指导
、2场小型沙龙、2场私密午餐会
筹的不是新书，是需求和资源
一个月内，众筹金额突破160万元，众筹销售图书6万册，一举刷新京东众筹多 项纪录，成为出版物众筹之最。
案例 5位大叔新书《不要等到毕业以后：答疑篇》众筹