淘宝流量推广付费流量的概念PPT课件

.
*
14
第二部分 淘宝钻展
.
*
15
第二部分 品销宝
这是今年年初测试的一个新分支，从原来钻展中明星店铺分支出来的；按CPM付费，但需要竞 价买品牌词包。可以更好的展现品牌形象，以及活动。也给予同品牌，不同网店的一个公平竞争 的机会。
.
*
16
题外话 付费推广几个疑问
付费推怎么判断付费推广做得好还是不好？？
在实际的广告中，还有CPD按天为收费单位的。
.
*
13
第二部分 申请钻石展位的条件
申请钻石展位的条件
（1）只有卖家级别达到一颗钻（251个好评）以上的淘宝卖家才能加入， 商城用户可不受级别限制； （2）店铺动态评分各项分值均在4.6分或以上； （3）卖家需要先加入消保并已缴纳消费者保障服务保证金才能开通直通车：
.
*
17
题外话
推广最重要的核心内容
永
远
如果单纯的从引流的角度来看？
不
要
答案：以越低的推广成本引进越多的流量。
忘
记
商 但是从运营的角度来看，我们应该考虑什么问题为重点？ 业
不 能 亏 本
的
答案：以越低的推广成本做成更多的生意！
本
质
.
*
18
题外话
淘宝直通车
ROI(Return On Investment)投资回报率 概念：成交金额/花费×100%. 直通车的数据列表里面有一项是投入产出 比,其实也就是ROI的概念了,只是把百分百 去掉,ROI是衡量直通车整体效果的最核心 数据.
.
直通车关键词搜 索的展示位置在 搜索结果页面和 类目搜索的最左 边第一个位置、 右侧12个位置和 最下方5个推广 位置，标识为 “掌柜热卖”
*
8
第一部分 直通车店铺推广的展示位置
.
直通车关键词搜 索的展示位置在 搜索结果页面和 类目搜索的最右 侧下方3个位置， 标识为“店家精 选”
*
9
第一部分 直通车定向推广
.
*
6
第一部分 申请直通车的条件
申请直通车的条件
（1）只有卖家级别达到两颗心（11个好评）以上的淘宝卖家才能加入，商 城用户可不受级别限制； （2）店铺动态评分各项分值均在4.6分或以上； （3）卖家需要先加入消保并已缴纳消费者保障服务保证金才能开通直通车：
.
*
7
第一部分 直通车关键词推广的展示位置
.
*
12
第二部分 钻石展位的优势
钻石展位的优势
1.当买家浏览平台/网站页面时，在最优位置展示品牌/促销信息，吸引买 家对品牌，活动有个认识度！
2.在展示位上按流量效果/按时间收费，卖家可以以超低成本获取流量，日 消费限额、投放时间、投放地域等保底要求，讲求图片，品牌，文案但效 果非常好
CPM：其原始英文为Cost Per Mille： 每千次展现成本，网络广告每一千次展现的费用；
Thanks
.
22
.
直通车定向推广主 要展示位置
1.每日焦点-热卖 2.已买到的宝贝 3.收藏夹列表页 4.物流详情页 5.其它位置等
*
10
第二部分
钻石展位的基础介绍
.
11
第二部分 钻石展位
什么是钻石展会推广
钻石展位推广按展示付费的效果营销工具，实现商品和店铺、品牌形象的 推送推广。
钻石展位推广，通过网站有关优势的广告位置，对品牌曝光量的同时，也 给宝贝带来了精准的潜在买家。钻石展位推广，用吸引眼球的文案和广告 位，让买家得知店铺品牌以及促销活动，以面带点的引入访客对店铺进行 流量获取。
新希望淘宝网店运营与推广系列课程
第八课 推广付费的流量概念
.
1
课前复习
还是那条贯穿一切的公式
销售额
访客数（流量）
免费 搜索流量 类目流量 自主访问 回头客户
付费 直通车 钻展 淘宝客 活动流量
×
转化率
×
客单价
客服
产品
店铺
响应速度 市场定位 促销活动
服务质量 销量评价 装修质量
专业水平 产品优势 信誉等级
详情质量 售后维护
.
品牌力量 产品搭配 用户体验
客服引导 套餐优惠 二次购买
*
2
第一部分 付费推广的分类
付费推广的分类
阿里妈妈 联盟
淘宝客
直通车
钻石展位 品销宝
.
*
3
第一部分
直通车的基础介绍
.
4
第一部分 淘宝直通车
什么是淘宝直通车推广
淘宝直通车推广按点击付费的效果营销工具，实现商品和店铺的精准推广。
2.在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时 间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！
CPC（Cost Per Click）点击单价概念： 每点击成本，网络广告每次点击的费用；
在直通车里面有个平均点击花费的概念，其实就是CPC的意思了，这个数据可以衡量你的平均 流量成本。一般也有叫法称为PPC
那么，我们应该怎么提高ROI呢？？？
.
19
题外话
按直通车为例
我们做一个简单的数学公式推导:
1.直通车ROI=成交/花费
2.直通车成交金额=？ 直通车的成交金额=点击量×点击转化率×客单价 3.直通车的花费=? 直通车的花费=点击量×点击单价
推导：ROI=点击转化率×客单价/点击单价
.
*
20
题外话
如果是钻展呢
我们做一个简单的数学公式推导:
1.钻展ROI=成交/花费
2.钻展成交金额=？
钻展成交金额=点击量×点击转化率×客单价=展现量×点击率×点击转化率×客单价
3.钻展的花费=? 钻展的花费=展现量×CPM单价/1000
推导：ROI=1000×点击率×点击转化率×客单价/CPM单价
.
*
21
END &
淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝 带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的 店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可 以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。
.
*
5
第一部分 淘宝直通车的优势
淘宝直通车的优势
1.当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在 买家！