餐饮管理
餐饮管理要点
餐饮管理要点1. 菜品质量那可是餐饮管理的核心要点啊！就像你去一家餐厅，要是菜很难吃，你还会再去第二次吗？咱得把好菜品质量这道关！比如说，定期检查食材的新鲜度，确保每一道菜都能让顾客赞不绝口。
2. 服务态度也超级重要好不好！你想想，要是服务员爱答不理，板着脸，你吃饭能开心吗？咱得要求服务员时刻保持热情，面带微笑，像对待家人一样对待顾客。
比如顾客有需求要及时响应，主动询问顾客的意见。
3. 餐厅环境不容忽视呀！这就好比一个人的外表，整洁干净的环境谁不喜欢呢？每天都要把餐厅打扫得干干净净，桌椅摆放整齐。
就像走进一个温馨的家一样。
4. 成本控制可得做好！不然怎么赚钱呢？算好每一笔账，绝不浪费一分钱。
比如合理采购食材，避免不必要的库存积压。
5. 人员管理可不能马虎！员工就是餐厅的宝贝呀，要关心他们，激励他们。
就好像带兵打仗，得让士兵们有干劲。
定期给员工培训，让他们不断进步。
6. 营销推广得多花心思呀！不然怎么让更多人知道你家餐厅？利用各种渠道宣传，像发传单、在社交媒体上推广。
得想办法抓住顾客的眼球。
7. 创新不能停啊！总是一成不变，顾客会腻的。
时不时推出新菜品，新活动。
就像给生活加点料，让人有新鲜感。
8. 食品安全绝对是底线呐！这还用说吗？一旦出问题，那可不得了。
严格按照卫生标准来操作，绝不能有任何马虎。
这可是关乎顾客健康的大事。
9. 顾客反馈要重视呀！顾客的意见就是前进的动力呀。
认真对待每一条反馈，不断改进。
难道不是这样吗？只有这样，餐厅才能越做越好。
总之，做好餐饮管理，这些要点一个都不能少！。
最新餐饮管理制度（7篇）
最新餐饮管理制度最新餐饮管理制度(7篇)在发展不断提速的社会中，制度的使用频率逐渐增多，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
拟定制度需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的最新餐饮管理制度，欢迎阅读与收藏。
最新餐饮管理制度1一、加工前应认真检查各种食品原料，发现有腐败变质或者其他感官性状异常的，不得进行加工。
二、未用完的点心馅料、半成品，应冷冻或冷藏，并在规定存放期限内使用。
三、各种工具、用具、容器生熟分开使用，用后清洗干净，定位存放。
各种熟食面点改刀要在专用的熟食板上进行，不得在面案上直接改刀。
四、当餐未用完的面点，应妥善保存，糕点存放在专用柜内，水分含量较高的含奶、蛋的`点心应当在10℃以下或60℃以上的温度条件下贮存，注意生熟分开保存。
五、使用的食品添加剂必须符合《食品添加剂使用卫生标准》，应严格按照标识上标注的使用范围、使用量和使用方法使用食品添加剂，禁止超范围、超剂量滥用食品添加剂。
使用完后，由专人专柜保存。
六、各种食品加工用具、设备如：面板、面案、容器、绞肉机、馒头机、豆浆机、和面机、面条机等，用后及时清洗干净，定期消毒。
各种用品如盖布、笼布、抹布等要洗净、晒干备用。
七、加工结束后及时清理面点加工场所，做到地面无污物、残渣，用具、设备清洁。
各种容器、用具、刀具等清洗干净后定位存放。
最新餐饮管理制度2一、加工前应认真检查待加工食品，发现有腐败变质迹象或者其他感官性状异常的，不得加工和使用。
二、食品原料在使用前应洗净，动物性食品、植物性食品、水产品应分池清洗，禽蛋在使用前应对外壳进行清洗，必要时消毒处理。
三、植物性食品原料要按“一择、二洗、三切”的顺序操作，彻底浸泡清洗干净，做到无泥沙、杂草、烂叶。
四、食品原料的加工和存放要在相应位置进行，不得混放和交叉使用，加工动物性食品、植物性食品、水产品的.操作台、用具和容器要有明显标志并分开使用。
五、切配好的半成品应避免污染，与原料分开存放，并应根据性质分类存放。
餐饮管理工作总结6篇
餐饮管理工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我有幸在餐饮行业担任管理工作，不仅积累了丰富的经验，也深刻认识到餐饮管理的复杂性和挑战性。
本文将对我过去一年的餐饮管理工作进行全面的总结，分析我在工作中的表现、成果、遇到的挑战以及未来的规划。
二、工作内容概述在过去的一年中，我主要负责餐饮店的日常运营和管理，包括制定经营策略、安排工作计划、监督执行情况以及处理日常事务等。
通过与团队的共同努力，我们实现了良好的经营业绩，获得了顾客的认可和信任。
三、工作表现与成果1. 经营策略制定：根据市场情况和餐厅实际情况，我制定了切实可行的经营策略，包括菜品定价、促销方案、营销策略等。
这些策略的实施，为餐厅带来了稳定的收益和客源。
2. 工作计划安排：我根据餐厅的实际情况和目标，合理安排工作计划，确保各项任务能够按时完成。
同时，我也注重工作质量的监督和检查，确保每一项工作都能够达到预期的要求。
3. 团队管理：我始终认为，一个优秀的团队是餐厅成功的关键。
因此，我注重与团队成员的沟通和协作，关注他们的成长和发展，共同为餐厅的发展贡献力量。
4. 顾客关系维护：我始终把顾客放在首位，注重维护与顾客的关系。
通过定期的沟通和回访，我及时了解顾客的需求和意见，并针对问题提出改进措施，从而不断提升顾客的满意度。
四、遇到的挑战与解决方案1. 市场竞争激烈：餐饮行业市场竞争激烈，我们需要在众多竞争对手中脱颖而出。
针对这一问题，我们通过独特的菜品和创新的服务理念，吸引了大量顾客，提高了餐厅的知名度。
2. 人员流动性大：餐饮行业人员流动性较大，这给我们的管理带来了一定的难度。
为了解决这一问题，我们通过提高员工的福利待遇和职业发展机会，稳定了员工队伍，减少了人员流动带来的负面影响。
3. 食品安全问题：食品安全是餐饮行业的关键问题。
我们严格遵守相关法律法规，建立了完善的食品安全管理制度，确保食品的质量和安全。
同时，我们也注重食品的采购、加工、储存等环节的管理，确保食品的来源和去向清晰可追溯。
餐饮店如何管理制度(模板11篇)
餐饮店如何管理制度（模板11篇）餐饮店如何管理制度篇1为了规范餐厅用餐管理，保证用餐秩序，共同营造一个温馨、卫生、整洁的用餐环境，特制订如下规定：1.员工餐厅每天为上班员工免费福利工作餐三餐。
即：早：7：30—8：00午：12：00—13：00晚：6：00—7：00.2.打饭时，必须遵守秩序自觉排队，服从食堂人员管理；不得争先恐后，不得敲盆喧哗等不文明行为。
3.员工自备餐具，可根据自己的饭量打饭，严禁剩饭和倒饭，以造成不必要的浪费。
4.用餐时不得把菜渣、骨头、纸巾等乱丢乱扔，若有掉落在地板上的应及时清理干净，餐后收拾在本人的餐具内，倒在规定的垃圾桶内，并将餐具洗净放入消毒柜中，摆放整齐。
5.爱护公物文明就餐，不得在餐厅争执哄闹，大声喧哗；非餐厅工作人员不得随便进入厨房。
6.就餐人员不许把饭菜端回宿舍或车间用餐，更不许把公共餐具拿出食堂或宿舍占为己有。
7.餐厅内不准抽烟，随地吐痰，做到文明用餐。
8.如有违反以上规定者，厂部有权给予处理，发现一次罚款50元，罚款从当月工资中扣除，情节严重者，屡教不改者，给予通报批评或除名处理。
餐饮店如何管理制度篇2第一章总则第一条为了完善公司员工餐厅管理，给员工营造一个温馨、整洁、干净的用餐环境，提高员工餐厅的管理水平和服务质量，结合员工餐厅实际用餐情况，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司每位员工。
第二章餐厅岗位设立及岗位职责第三条员工餐厅设立餐厅领班兼厨师1名、厨师5名、粗加工员6名。
第四条餐厅领班岗位职责1、吃苦耐劳，端正服务态度，听从后勤部经理的安排。
2、搞好个人卫生，衣着整洁，勤理发、勤洗头、勤洗手、勤剪指甲，不得染指甲，不得留长指甲。
工作前及便后必须洗手消毒。
3、每天参加原料的验收，严格把关，发现质量问题要坚决退回并上报后勤部经理，不得营私舞弊，谋取个人利益。
4、配合后勤部经理调剂员工餐伙食，虚心听取员工的意见或建议，不断改善伙食质量。
5、根据季节行情实际，控制成本，妥善制定员工餐食谱。
餐饮店管理规章制度（精选18篇）
餐饮店管理规章制度（精选18篇）俗话说，国有国法，家有家规，那么餐厅作为一个热门的行业，也需要一定要规章制度来制约员工的言行，保证客人的饮食健康。
当今社会是知识经济时代，管理越来越为企业所重视。
下面，就带大家了解一下餐饮店管理规章制度（精选18篇），希望你喜欢！餐饮店管理规章制度1为搞好餐厅管理工作，特对餐厅管理作如下规定：1、餐厅的管理工作要以为工程建设一线服务为宗旨，全心全意为全体建设者服务好。
2、遵守工程指挥部有关规章制度，严格要求自己，不断提高业务素质。
3、把卫生工作作为餐厅的一项大事来抓，切实搞好餐厅内外的环境卫生及食品卫生。
定期不定期进行卫生清理，做好防鼠、防蝇、防止传染病工作，搞好个人卫生，定期进行体检，自觉接受职工和有关部门的监督，对卫生情况差的由办公室按规定对管理人员进行处罚。
4、炊事班长要在当天下午将第二天所需材料报采购员。
一切采购回来的材料，餐厅库管员要及时进行检查、验收、过秤。
库管员有权拒绝不合要求的材料入库，并报办公室。
对使用不合格材料者，一经发现每次处罚炊事员50元。
造成职工身心健康受损者，由责任人负全责。
5、炊事员要自行调节工作节奏，做到自己的事自已做。
管理员、采购员在完成当天工作后要积极协助炊事员工作。
6、管理员对每天进出材料、收缴饭票要进行登记，定期与管理员对帐，做到日清日结，月清月结。
管理员每月要及时将餐厅财务情况上报办公室。
职工对管理有疑问的，可提请办公室协同工程指挥部财务对餐厅管理帐务进行核对。
7、严禁有浪费行为，对工作失误造成原材料严重浪费者，由办公室按情节予以处罚。
8、根据时令及职工的要求，炊事员要及时改换伙食的花色品种，要合理搭配食品结构，做好科学、有营养，尽可能符合员工需要。
9、对库存物品进行严格的管理。
除冷柜中保存物品外，常温下储备的物品必须规定保存时间，严禁将储放超期、霉变、腐烂的食品直接或再加工后发售给职工。
10、保证按时供餐。
正常供餐时间如所做饭菜不足供应的，炊事员应及时解决。
餐饮管理方案和思路(8篇范例)
餐饮管理方案和思路（8篇范例）餐饮管理方案和思路篇1一、促销和市场渗透前期宣传:小规模的进行宣传(发传单，各大网站)后期宣传:大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系管理，借此进行口碑营销，定期具体活动的策划和组织，如新品品鉴会，新春酒会等借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对的促销活动(如海报发传单--)。
二、财务状况分析1、运营阶段的成本主要包括:员工、物料采购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。
2、每日经营财务预算及分析:据预算分析及调查，可初步确定2-3个月以后，并大致估算每日总营业额约元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。
三、营销组合策略有形化营销策略:由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的[承诺营销“进行产品宣传，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进行宣传。
技巧化营销策略:做出持续计划将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的信息反馈系统实现营销承诺。
1、顾客反馈表:在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底:树立[顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行服务跟踪。
四、重视搞好系列的企业活动本餐厅将通过一系列的活动，处理各方面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结，信任一致的.合作关系，在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式，通过提供物资奖励，集体就餐和等活动增加员工的凝聚力和工作积极。
2、社区群众关系，为保充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境。
尊重顾客的合法权利，提供优质菜品和服务，正确处理顾客的要求与建议。
餐饮的管理制度优秀8篇
餐饮的管理制度优秀8篇餐饮管理制度篇一很多餐饮企业在管理实践中会面临这种窘境，同样的一个错误，如果发生在不同人身上，处理结果有可能会出现两样。
任人唯亲、结党营私、姑息迁就、得过且过的行为，就像一颗毒瘤，严重侵袭着餐饮企业单薄的身躯，使企业管理制度形同虚设，员工队伍变成一盘散沙。
执行制度要讲究方法。
一位餐饮店长曾经这样告诉他的下属：“在执行制度时，话要软着说，事要硬着办。
”就是说，既要讲方法，又要讲原则。
西方管理学的经典理论火炉法则把企业管理制度比喻成一个烧得滚烫的火炉，任何人出现错误，都必须面对火炉的惩罚。
要求企业在推行科学管理时重法治，轻人治，制度面前人人平等，以公平、公正、公开的原则严格执法，不徇私情。
餐饮企业的管理制度在执行中形同虚设，其主要有以下四个方面的原因：一是制度管外人不管家人。
只许州官放火，不准百姓点灯，亲疏有别。
二是管下属不管领导。
下属犯错按制度办事，领导犯错则将错就错，无人问责。
三是管软不管硬。
对老实人，大刀阔斧雷厉风行，对调皮捣蛋的刺头，则无人敢管。
四是管新不管老。
新人不明就里，唯唯诺诺，老员工心知肚明，处变不惊，对执行制度的态度大不相同。
所谓现代餐饮企业科学管理，概括起来讲就是实行“三化”，即标准化、制度化、程序化。
标准化是基础，制度化是核心，程序化是保证。
作为科学管理核心的制度化，在执行过程中必须坚持人人平等的管理理念，杜绝以人定罚、一人一制的随意作风，严守公正，恪尽职守，为做好餐厅运营工作打下坚实的基础。
餐饮店长出现管理软骨症的原因大致有以下三个方面：一是不专业。
店长对员工提出的问题搞不懂，轻易不敢发表意见，唯恐说得不对，让大家看笑话。
二是不老练。
店长对人情世故要了然于胸，要掌握高超的沟通技巧。
三是不较真。
既然有员工能够提出问题，那么他就能找到解决问题的`办法。
于是店长将员工所提的问题划到“没有意义”的范围内，让提问题的员工自觉尴尬，再有类似的问题就不会提出了。
店长要树立自己的铁腕风格，有这样一些方法可供借鉴：第一，做好案头工作。
餐饮业管理制度12篇
餐饮业管理制度12篇餐饮业管理制度1餐饮业食（饮）具、用具消洗了卫生管理制度，聚丰饮食服务公司是这样要求的：一、食(饮)具。
用具清洗、消毒在专用区进行，内设有专用的洗、消设施，各类设施明显标示用途，设带盖的`废弃物盛放桶。
二、食（饮）具、用具清洗做到一刮，二洗，三冲，四消毒，五保洁。
三、已消毒和未消毒的食（饮）具、用具分开存放，消毒后的食（饮）具、用具贮存在专用装有防护门的保洁柜内，保洁柜定期清洗消毒并不存放其它物品。
四、定期检查消毒设备、设施、所用药剂及浓度是否正常使用。
五、消毒后的食（饮）具、用具符合《食（饮）具消毒卫生标准》（gb14934）的规定；食（饮）具感官符合卫生要求，物理消毒（包括蒸气等热消毒），食具表面光洁、无油渍、无水渍、无异味；化学（药物）消毒：食具表面无泡沫、无洗消剂的味道、无不溶性附着物。
六、不重复使用一次性餐饮具，食（饮）具、用具有足名够数量周转。
餐饮业管理制度21、本单位的法人代表为食品卫生第一责任人，食品卫生由专（兼）职人员负责；2、制定各食品卫生岗位责任制度，并对执行情况进行督促检查；3、建立食品卫生管理档案；4、定期检查食品卫生，并有记录及处理结果；5、定期组织食品从业人员学习食品卫生知识；6、每年组织食品从业人员健康体检，督促患有有碍食品卫生疾病和病症的人员调离相关岗位；7、接受和积极配合卫生监督人员对本单位食品卫生的'监督检查工作，如实提供相关情况。
餐饮业管理制度31.采购人员必须熟悉所用的各种食品与原料的品种及相关的卫生标准、卫生管理办法和其他法律法规要求。
掌握必要的食品感官检查方法。
2.采购食品应遵循用多少定多少的原则。
采购的食品原料及成品必须色、香、味、形正常,采购肉类、水产品要注意其新鲜度。
3.采购人员不得采购腐败变质、霉变、超过保持期限及其他不符合卫生标准要求如病死、毒死、死因不明、有异味的禽、畜、兽、水产品等及其制品等;不得采购《食品卫生法》第九条规定禁止生产经营的食品,不得采购无产品标识食品或来路不明的食品。
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餐饮管理第一章餐饮管理基本原理概述第一节1、餐饮业的概念：餐饮业是利用设备、场所、餐饮原料、从事饮食烹饪加工和一定消费环境为社会提供餐饮产品和用餐服务的生产经营性服务行业2、餐饮业的性质：（1）经济属性：以追求经济效益为主要目的的基本属性（2）社会属性：为社会公众提供外出就餐服务，公共消费场所（3）文化属性：一是消费环境一是消费环境的建筑装修文化二是餐厅服务文化三是烹饪文化（4）生产服务属性：一手抓厨房生产和产品质量，一手抓餐厅销售和服务质量3、餐饮业的基本特征（1）行业发展的依赖性和市场准入的容易性（2）市场范围的广泛性和顾客需求的多样性（3）品牌创建的艰巨性和专利保护的困难性：以手工操作为主，高科技含量较低（4）饮食文化的民族性和产品风味的地方性4、餐饮业的类型划分（1）按投资方式：国有独资餐饮；有限公司餐饮；股份公司餐饮（2）按存在方式：独立性餐饮；依附型餐饮；集团型餐饮；事业型餐饮（3）按中餐风味：广东风味；四川风味；淮扬风味；山东风味；其他风味（4）按西餐风味：法式西餐；俄式西餐；美式西餐；其他西餐5、餐饮业在国民经济中的地位和作用（1）餐饮业是促进国内外经济文化交流、提供后勤服务的重要行业（2）餐饮业是旅游业的构成要素和创造社会财富的重要服务行业（3）餐饮业是活跃经济、繁荣市场、促进相关行业发展和提供就业机会的行业（4）餐饮业是促进社会消费方式和消费结构变化以及家务劳动社会化的重要行业第二节1、餐饮管理：是利用资源、运用管理功能来从事餐饮产品生产和销售服务活动，获得优良经济效益，满足社会需求的一种劳动方式2、餐饮管理的特点（1）生产过程短，随产随销（2）花色品种多，技术要求高（3）经营方式灵活，收入弹性大（4）成本构成复杂，不易控制3、餐饮管理的任务（1）做好餐饮经营市场定位（2）合理确定餐饮管理目标（3）做好食品原材料采供管理（4）搞好厨房产品生产组织（5）做好餐厅销售服务组织工作（6）做好餐饮成本核算与控制4、餐饮管理的基本要求（1）掌握客源，以销定产（2）注重食品卫生，确保客人安全（3）正确掌握毛利，维护供求双方利益（4）适应多种需求，提供优质服务第三节1、餐饮经营：是指在国家方针政策和企业经营思想的指导下，以市场为对象，以产品销售为目的，策划并组织餐饮产品的供、产、销活动，以满足客人的需求，获得良好的经济效益。
2、餐饮经营的工作内容（1）市场调查和经营预测：餐饮经营活动以市场调查为起点，其目的是寻找企业餐饮产品的市场所在。
餐饮经营活动以市场预测为依据。
（2）经营方针和经营策略的选择：经营方针是企业发展的方向和指针。
经营策略是经营方针的体现。
（3）经营思想和管理目标的确定：管理目标是餐饮经营的预期效果（4）产品生产和接待服务活动的组织：接待服务活动的组织是餐饮产品销售的直接体现3、餐饮管理的经营思想（1）坚持以人为本、员工第一，改革管理制度，促进生产力发展的思想（2）不断改善服务态度、服务方式，提高服务质量，树立“企业的一切活动都是为了满足广大消费者需要”的思想（3）坚持以提高经济效益为中心，正确处理国家、企业、职工、投资人和消费者相互关系的思想（4）坚持市场经济原则，讲信誉、讲质量，正确开展竞争，在竞争中直接接受广大消费者的评判和检验的思想（5）从长远利益出发，不断创新，坚持勇于进取、勇于开拓的精神，社会效益和经济效益一起抓4、经营方针：是经营思想的集中体现，决定和指导着企业前进的方向5、餐饮管理的经营方针P16（1）行业经营方针（2）企业经营方针第四节1、餐饮管理的开办条件（1）硬件条件：a.必须具有与企业规模基本一致的房屋设施b.必须有与企业等级相适应的各种设施设备c.企业消费环境的装修美化水平必须与企业的等级规格保持协调一致（2）软件条件：a.必须具有完善的组织机构和领导体制b.必须制定健全的企业章程和规章制度c.必须拥有一支人员素质与企业的等级规格相适应的员工队伍2、餐饮管理的社会责任（1）繁荣经济，活跃市场（2）增加社会积累，促进经济发展（3）提供社会生活服务，满足职工就业需求，促进自身繁荣3、餐饮管理的工作要领（1）分析经营环境，设定管理目标（2）发挥规划功能，合理分配资源（3）督导次级经理，组织业务经营（4）协调内部关系，创造团结气氛（5）控制工作进展，检查完成结果第二章餐饮管理的机构设置和人员管理第一节1、餐饮组织机构的设置原则餐饮管理的组织机构是针对企业餐饮经营管理目标，为筹划和组织餐饮产品的供、产、销活动而设立的专业性业务管理机构。
组织机构是有效开展业务经营活动的组织保证。
（1）精简与效率相统一的原则（2）专业化和自动调节相结合的原则（3）权利和责任相适应的原则2、组织机构设置的影响因素（1）餐饮经营存在方式（2）餐饮企业投资结构（3）餐饮经营规模大小（4）餐饮企业等级高低（5）餐饮经营的市场环境3、机构设置的基本要求（1）统一领导和分级管理相结合（2）领导权力和承担责任相适应（3）机构精简和工作效率相统一（4）坚持专业化和自动调节相结合4、餐饮组织机构的设置方法和步骤（1）根据企业性质和投资结构，选派产权代表，确定组织领导体制（2）根据规模档次和接待对象，确定餐饮管理组织机构的大小和形式（3）根据专业分工确定部门划分和岗位设置，制定各岗位职责规范（4）根据各岗位工作任务和职责规范，选派人员，形成正式、有效的组织管理5、餐饮管理组织机构设置的一般模式组织机构图P28第二节1、餐饮管理的内部分工和人员编制的影响因素（1）餐饮管理的内部人员分工：a.组织决策工作b.食品原材料供应c.厨房生产过程组织d.餐厅销售服务管理e.餐饮成本核算与控制（2）餐饮管理人员编制的影响因素：a.餐厅档次和座位数量b.市场状况和座位利用率c.员工技术熟练程度和厨房生产能力d.餐饮经营的季节波动程度e.班次安排和出勤率2、餐饮管理的人员编制方法P34（1）岗职人数定员法（2）上岗人数定员法（3）看管定额定员法（4）接待人次定员法3、餐饮管理的人员编制案例P36第三节1、餐饮管理岗职规范的重要作用（1）岗职规范是餐饮管理选择使用各岗员工的主要依据（2）岗职规范是餐饮各级人员管理标准化的科学体现和重要方法（3）岗职规范为企业员工培训和业绩考核指明了方向并提供了依据2、餐饮管理岗职规范的制定方法和案例（1）餐饮管理岗位职责规范的制定程序和方法a.明确工作岗位、确定关系定位b.收集岗位工作信息、确定岗位职权和工作任务c.根据岗位职责和人物分析需要的任职条件和标准d.区别不同岗位，采用规范格式和文字描述制定岗职规范e.领导审核修订，然后贯彻实施（2）餐饮管理岗职规范制定案例P443、餐饮管理岗职规范的贯彻实施（1）在人员选择、任用、提拔、晋升管理上必须坚持岗职规范标准（2）做好岗职规范内容的学习培训，逐级贯彻落实（3）按规定时间做好岗职规范的考核评估，调动员工积极性（4）定期组织员工岗职规范的内容考试，长期发挥其管理效果第四节1、合理调配人员，优化员工队伍结构其员工人数一般要占全店总人数的35%—40%（1）做好关键岗位主要负责人的配备，坚持德才兼备的用人标准（2）配备好关键技术岗位的专业技术人员，不拘一格使用人才（3）合理使用和有序流动相结合，不断优化员工队伍结构2、弹性安排人力，降低劳动力消耗（1）固定员工和流动员工相结合，弹性使用人员，控制人力使用结构（2）根据每日餐厅客源预测，弹性安排员工上班，节省人员使用，提高工作效率3、做好激励考核，充分调动员工积极性（1）运用多种激励手段，激发员工热情和士气（2）定期做好员工考评，正确评价员工表现（3）奖罚淘汰相结合，形成良性管理机制第三章餐饮预算目标管理原理和方法第一节1、餐饮预算管理特点（1）价值取向的外向性（2）工作性质的导向性（3）指标安排的预见性（4）工作内容的综合性2、餐饮预算管理的基础工作（1）合理的预算管理体制（2）健全的预算指标（3）财务统计口径和费用分摊决策（4）原始记录制度和统计分析工作3、餐饮预算指标的内容（1）营业收入指标（2）营业成本指标（3）营业费用指标（4）税金利润指标4、餐饮管理预算编制的客观依据（1）地区经济和旅游发展状况及发展趋势（2）企业周围的市场环境和客源状况（3）企业等级规格和接待能力（4）企业餐饮管理的历史资料和季节波动程度5、餐饮预算管理的工作程序（1）分析经营环境，收集预算资料（2）预测预算目标，编制预算方案（3）搞好综合平衡，落实预算指标（4）发挥控制职能，完成预算任务6、餐饮预算管理的基本要求（1）正确处理国家、企业、职工、消费者、投资人之间的关系（2）坚持以市场调节为主，正确处理供求关系（3）坚持预算指标的科学性和先进性7、餐饮管理的预算指标（1）预算指标是预算目标数额大小的集中反映（2）预算指标是计算各种指标数额的客观依据（3）预算指标是预算编制和指标分析的工具8、餐饮预算指标的内容体系和计算公式P66第二节1、稳定性市场预测方法（1）修正移动平均法P70（2）加权修正平均法P712、趋势市场预测方法（1）变动趋势法P72（2）一元回归法P72（3）二元回归法P733、随机性市场预测方法（1）PERT预测法P76（2）主观概率法P774、季节性市场预测方法（1）季节指数法P79（2）累计百分比预测法P80第三节1、营业收入预案算方案编制方法（1）确定餐厅上座率和接待人次（2）确定餐厅人均消费和饮料比率（3）编制营业收入预算方案2、营业成本预算方案编制方法（1）确定不同餐厅的食品毛利率标准P86（2）编制饮料成本预算P86（3）编制员工餐厅成本预算P86（4）确定签单成本消耗（5）编制餐饮成本预算方案3、营业费用预算方案的编制方法（1）财务分摊预算法（2）销售额比例预算法（3）人事成本预算法P88（4）业务量变动法P88（5）不可预见性费用预算法（6）营业性税金预算方法4、餐饮营业利润预案算方案编制方法（1）餐饮毛利预算方案编制方案（2）餐饮损益预算方案编制方法（3）餐饮企业利润分配方案编制5、餐饮预算方案的贯彻实施（1）下达预算任务，落实预算指标（2）发挥预算控制功能，保证计划任务顺利完成第四章餐饮经营市场营销和客源组织第一节1、餐饮消费动机指为满足一定的需求而引起人们购买餐饮产品和服务的愿望和意念。
餐饮消费动机是激励餐饮消费者产生餐饮消费行为的内在原因2、餐饮消费者消费行为（1）便利型消费者（2）求廉型消费者（3）休闲享乐型消费者（4）求新求奇型消费者（5）营养保健型消费者（6）信誉型消费者3、餐饮市场供求关系（1）餐饮市场需求是指在一定时期和一定经营条件下，就餐客人愿以一定价格购买的餐饮产品的数量（2）餐饮市场供给是指在一定时期和一定经营条件下，餐饮经营者愿以一定价格向就餐客人所提供的餐饮产品的数量（3）餐饮市场的供求均衡（4）餐饮市场供求关系变化的基本规律a.在餐饮市场中，供求不均衡是绝对的，均衡是相对的、暂时的b.在餐饮市场中，供求变化导致市场从均衡到不均衡，再到均衡，如此周而复始、循环往复地运动第二节1、餐饮市场定位：是指餐饮经营者在一定条件下选择一定类型的客源，在合适的消费环境中用质价相符的产品和服务来开展业务，进行经营活动的市场营销手段。