小米手机广告方案

目录

一.前言

二.市场分析

三.产品分析

四.产品定位

五.广告策略

六.广告诉求

七.广告计划

八.广告预算

九.广告效果评估

十.总结

十一.方案说明

一、前言

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。手机操作系统采用基于Google Android系统，经过Mod的MIUI操作系统。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。

2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI 社区活跃用户达30万。 2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

二、市场分析

手机市场概况：

1.手机市场规模据MarketsandMarkets发布的最新市场研究报告预计，全球手机市场规模将在2015年增至3414亿美元。预计2015年智能手机销售收入将达到2589亿美元，占整个手机市场总收入的76%。报告还预计，到2015年的时候，苹果将以26%的市场份额引领全球手机市场，排在第二位的是诺基亚，市场份额为21%。全球手机市场在2010年实现强劲增长，手机销售收入和销量均比上一年增长了12%。总的来说，2010年手机总销量为

2.78亿部，销售收入为1722亿美元。据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3G和4G在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。手机的消费者多是年轻人, 其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流,更换手机的频率较快 ,多半为一年一部手机, 因此手机市场规模巨大。手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得

生活, 因此手机市场在未来的前景也是很乐观的。

2.手机市场的构成.

•整体市场品牌结构：诺基亚、三星、索尼爱立信用户关注度依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉，位居第四；国产品牌多处第三阵营，竞争激烈；

•细分市场品牌结构：诺基亚在智能手机市场拥有绝对领先优势，HTC表现突出，超三星、摩托罗拉获得亚军；3G手机市场诺基亚用户关注度略有下降，但冠军位置未被撼动；

•产品结构：上半年，智能手机、GPS手机、音乐手机为最受用户关注的三种手机类型，从走势来看，智能手机关注度经过2009年的快速上升之后，进入平稳上升状态，3G手机用户关注度则呈直线上升态势；诺基亚、三星产品结构对比：从中国市场的产品数量来看，诺基亚不及三星，较三星的245款少45款，二者产品结构差异明显，各有所长。

•品牌重合度研究：诺基亚、三星、摩托罗拉、HTC四大品牌，诺基亚对其他品牌二次搜索用户的吸引能力最强，品牌优势最大；三星、HTC对诺基亚品牌二次搜索用户的分流能力较以往显著提升，对诺基亚的冲击力也增强。

3. 消费者分析

•接受新鲜事物的人群：

目前18-35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有的80后和

部分的90后，这些人群长时间接触互联网，对新鲜事物持较为开放的心态，乐于尝试新鲜事物。因此这部分人群数量较大，潜在客户巨大。

•早已习惯于网络购物和从网络获取信息的人群：

包括大学生、白领、上班族等等。随着互联网技术的快速发展，人们可以方便快捷的通过互联网了解各方面的最新资讯。很多人从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户，他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现。

•对于价格有一定敏感程度的人群：多数青年、学生人对价格较为敏感，小米手机高性价比对他们是非常具有诱惑力的。

三、产品分析

（一）品名：小米手机

（二）基本参数：

手机类型：3G手机智能手机拍照手机时尚手机游戏手机

手机外形：直板全触屏

CPU：高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU

GPU图形处理器:266MHz Adreno220

屏幕尺寸：4寸

内存：1G RAM 4G ROM

可扩展：32G MicroSD

屏幕材质：分辨率为480x854的夏普液晶屏

屏幕性能：台湾TPK/WINTEK生产的电容式触摸组（(TPK是iPhone 供货商，市值40亿美元)

系统：自主研发的MIUI（基于最新版Android CyanogenMod二次开发）

外壳颜色：黑色（可更换多款彩壳）

相机：小米手机中相机含有800万像素，F2.4大光圈，数字防抖。在软件方面，摄像头支持对比度、亮度、饱和度、锐度实时调节。通过这些系统软件辅助可以让拍摄出来的照片质量得到更高的提升。

尺寸：125*63*11.9(mm)

重量：149g。

电池：1930mAh锂离子电池，比传统手机电池电量提升了30%。经实验室测试，小米手机可以待机450小时，或连续通话15小时，或播放歌曲45小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时。

小米手机采用双核1.5G的主频，Adreno 220图形芯片，1GB的RAM，4GB的ROM，并支持32GB MicroSD。

（三）手机特点：

价格：性价比超高。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右

系统：自主研发Android MIUI操作系统，优化改进功能近100处

应用：符合中国用户习惯的人性化应用

创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机

（四）产品生产：

硬件：原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。

供应商：挑选MOTO、iPhone供货商，生产由富士康、英华达代工。

操作系统：基于Android 2.3二次开发的MIUI发烧友级别的操作系统，用户可自选应用的安装权，用户体验简洁。

品质：在做好基本的通信设备的基础上提供流畅的用户体验和娱乐特性。

性能：软硬件最佳结合，提升移动互联网用户体验。

四、产品定位

(1)专为年轻人量身打造的娱乐手机。