2020年白酒销售个人工作总结范文
白酒销售工作的自我总结8篇
白酒销售工作的自我总结8篇第1篇示例：在过去的一段时间里，我一直从事白酒销售工作，这段经历让我收获颇丰，也让我更加深刻地认识到自己的不足之处。
下面我将结合自己的工作经历，做一份关于白酒销售工作的自我总结。
白酒销售工作需要具备良好的沟通能力。
在与客户交流的过程中，我们需要清晰地表达自己的意图，同时要耐心倾听客户的需求和建议。
只有通过双向的沟通，我们才能更好地了解客户的心理需求，从而更好地为他们提供服务。
白酒销售工作需要具备良好的销售技巧。
销售技巧可以帮助我们更好地引导客户做出购买决策。
通过产品的特点和优势来吸引客户的注意力，通过给予一定的优惠或赠品来促使客户下单等等。
只有具备了这些销售技巧，我们才能更好地完成销售任务，实现销售目标。
白酒销售工作还需要具备良好的团队合作精神。
在团队中，每个人都扮演着不同的角色，只有通过团队的紧密配合和协作，我们才能更好地完成工作任务。
要想取得好的销售业绩，必须要有一个团结和谐的团队，大家共同努力，共同进步。
白酒销售工作还需要具备良好的学习能力和适应能力。
随着市场环境的变化，我们需要不断地学习和提升自己的知识和技能，以应对市场的挑战。
只有不断地学习和适应，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
白酒销售工作是一个充满挑战和机遇的行业，只有不断地提升自己，才能在这个行业中立于不败之地。
希望通过这次的自我总结，我能够更深刻地认识到自己的不足之处，从而更好地完善自己，提升自己的销售能力。
愿我们在未来的工作中取得更好的成绩，共同成长、共同进步！第2篇示例：在过去的一段时间里，我担任了一份白酒销售工作，通过这段经历，我积累了许多宝贵的经验。
在这份工作中，我从中学到了很多东西，提高了自己的销售技巧和人际交往能力。
我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。
在销售工作中，与客户的交流至关重要。
通过与客户的互动，我可以更好地了解他们的需求和喜好，从而有针对性地推荐适合他们的产品。
我尝试运用各种销售技巧，如提问、倾听、引导等，使客户更容易接受我的推荐，从而提高销售额。
白酒业务员个人工作总结7篇
白酒业务员个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：您好！我是白酒业务员XXX，很荣幸能成为公司的一员。
在过去的这段时间里，我积极工作，努力学习和适应新的工作环境。
现在，我将对我这段时间的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作状态和成果。
一、工作适应和熟悉阶段初来乍到，我对白酒业务几乎一无所知。
为了尽快适应工作，我主动向领导请教，向同事学习，并利用业余时间查阅相关资料。
通过这段时间的学习，我逐渐熟悉了白酒市场的基本情况，了解了公司产品的主要特点和优势，以及公司销售的基本流程和策略。
这为我后续的工作奠定了坚实的基础。
二、市场调研和分析阶段在熟悉了基本情况后，我深入市场进行调研和分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场宣传方式。
通过对市场的深入了解，我发现公司在某些方面的产品特点和优势并不突出，因此提出了针对产品特点和目标市场的改进建议。
这些建议得到了领导的认可，并纳入到了公司的销售策略中。
三、销售业务开展阶段在市场调研和分析的基础上，我积极开展了销售业务。
通过电话沟通、上门拜访等方式，我与潜在客户保持密切联系，并向他们介绍公司的产品和优势。
在与客户沟通的过程中，我注重倾听客户的需求和意见，并根据客户需求提供个性化的解决方案。
在这个过程中，我遇到了一些困难和挑战，但通过不断努力和学习，我逐渐克服了这些困难，并取得了不错的销售业绩。
四、团队协作和沟通能力提升阶段在公司的工作中，我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与同事的密切合作和沟通，我们共同完成了许多销售任务和项目。
在这个过程中，我不仅学会了如何与同事相互配合和支持，还提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。
五、个人成长和展望未来通过这段时间的工作和学习，我不仅熟悉了白酒业务的基本情况和市场情况，还提升了自己的销售能力和团队协作能力。
在未来的工作中，我将继续努力学习和工作，不断提升自己的综合素质和能力水平。
同时，我也希望公司能够提供更多的培训和学习机会，以便更好地适应市场需求和公司发展需求。
2020年白酒销售员工作总结范文3篇
白酒销售员工作总结范文3篇《白酒销售员工作总结范文3篇》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，重新了一下发到这里[]。
一、竞品的信息收集和分析目前上有四特酒、酒中XX、XX大曲、XX云边、X凤、XXX干等白酒。
其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中XX。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
XX酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。
但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。
有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。
三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。
一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。
在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。
努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。
根据市场的行情，思考相应的促销方案。
极力做好公司领导交办的每一件事。
把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。
流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。
一、培训方面 XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。
公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。
白酒业务员个人工作总结范文(五篇)
白酒业务员个人工作总结范文喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。
伴随着嘹亮的钟声，我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门市全体同仁共同努力下，全年完成总销量____吨，超过门市____吨计划任务量____吨，比去年同期增长____%，这正是靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方，才能驾驭市场，争取销售。
归根到底，能取得这样的成绩主要有以下几点原因：一、在失败中汲取迈向成功的经验：叁斗市场规模偏小，商家经营品种少，近而导致很多客户不愿意到叁斗提货，门市因为成立不久，客户数量上不是太多，开发客户就成了工作中的重点，我们在与每一个新客户的接触中，都尽最大的努力来实现销售，虽然失败是常有的事，但我们不怕失败，在失败中不断的总结自己，如何用更好的方法与客户沟通，就这样一点一点的积累经验，客户数量也在不断的增加;新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈，我们在维护老客户的工作中，也做了大量的工作，每天不定时的通过电话做沟通，每周不定期的去拜访客户，及时了解客户资源需求的动向，才能掌握主动争取销售;辛勤而用心工作的结果，带来的是丰收的喜悦，我们坚信只有不断的付出，才有成功的回报。
二、服务工作的重要性：任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。
我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值;良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，门市在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
白酒业务员个人工作总结(3篇)
白酒业务员个人工作总结（3篇）白酒业务员个人工作总结（通用3篇）白酒业务员个人工作总结篇120__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)业绩回顾1、年度总现金回款万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了__个新客户;3、奠定了公司在，以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于__市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了__市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，虽然落实了_个新客户，但离我本人制定的_个的目标还差_个，且这_个客户中有_个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在已运作了整整_年，这_年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20__年_月份决定以为核心运作__市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
2020年白酒销售总结范文五篇
2020年白酒销售总结范文五篇现在白酒市场的竞争愈演愈烈，如何在激烈的竞争中生存下来，是每个企业都必须思考的问题。
难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的白酒销售总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!白酒销售总结篇一“xxx”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。
现将我区“xxx”工作总结如下：一、基本情况XX年办理酒类流通企业备案211家。
其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
二、主要工作1、领导重视，成立组织自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。
2、制定方案，明确任务根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。
围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。
尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。
3、深入基层，开展调研根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登激作。
在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。
4、广泛宣传，营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。
白酒业务员个人工作总结(8篇)
白酒业务员个人工作总结时间飞逝，岁月如梭，____年不知不觉已经过去，____年已经来临。
回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定的不足，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。
下面是我对我____年的总结和对____年做的一个规划。
____年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。
由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种.种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。
下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。
自从____月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了____个月。
刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了____年的状况。
由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。
在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信心也极度受挫。
针对这种情况，张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结齐心协力，业务终于开始有所提升，到了____月份，我们终于突破丽水，销售达到了历史新高。
在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。
我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。
总之，____年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。
____年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。
白酒销售工作总结范文3篇3篇
白酒销售工作总结范文3篇白酒销售工作总结范文3篇精选3篇〔一〕文章一：白酒销售工作总结作为一名白酒销售人员，我深知在市场竞争剧烈的情况下，只有不断地学习、总结和进步自己的才能，才能在职场上获得一席之地。
本文将对我从事白酒销售工作一年来的经历和体会进展总结。
销售技巧是我在白酒销售过程中最需要掌握的技能。
一个销售人员假如没有良好的销售技巧，很难在市场上立足。
在销售过程中，我积极与客户沟通，理解客户需求，并根据他们的需求推荐适宜的产品。
同时，我也注重进步自己的交际才能，因为只有与客户建立良好的关系，才能促成更多的销售。
在白酒销售中，我发现市场调研也是非常重要的。
仔细分析市场需求，理解竞争对手的产品和销售策略，可以让我更好地制定销售策略和方案。
只有把握好市场的脉搏，才能更好地满足客户的需求。
白酒种类繁多，每一种都有其特点和合适的消费群体。
作为销售人员，必须深化理解自己所销售的产品，包括酿造工艺、口感特点等方面，才能向客户介绍产品，解答客户的疑惑。
只有掌握好产品知识，才会让客户对我们的销售和效劳产生信任和认可。
在白酒销售过程中，我更加重视自身的行为标准。
因为客户对销售人员的素质和行为举止要求非常高，任何的不良行为都会给客户留下不好的印象。
因此，在工作中我尽量标准自己的行为，做到言谈举止得体，保持良好的形象。
在销售工作中，我不断总结自己的经历和缺乏，不断改良自己的工作方法。
通过总结，我发如今销售过程中，有时我与客户的沟通不够顺畅，也有时没有细致地理解客户的需求。
同时，我也会参考竞争对手的销售策略，发现自己的缺乏，不断改良和进步自己的工作才能。
总之，作为一名优秀的白酒销售人员，需要具备诸多的优秀品质和专业知识。
在工作中，需要不断进步自身综合素质，承受管理层的培训和指导，同时也要不断学习市场状况，总结经历，改良自身工作方法，这样才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。
文章二：白酒销售工作心得在白酒销售领域，大家都知道竞争非常剧烈。
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2020年白酒销售个人工作总结范文时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，下面是给大家带来的销售个人工作总结，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!销售个人工作总结1光阴似箭,不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结:一、目标达成情况:我主负责的区域:x县x镇、x镇、x镇。
x县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域x县x镇和x乡,我负责x县五个乡镇:x镇、x镇、x镇、x镇、x乡今年共销量是3万多箱x啤酒。
二、取得成绩原因:1.通过我专业化的服务,每周定线、定时、定点拜访终端客户。
检查终端产品库存,产品生命周期及时补货,调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,x啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的服务。
一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动x啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。
2.一级渠道的改造:x镇、x镇、x镇原经销商与我们合作多年后,因素质低不配合做市场。
例如:x总下来查看原经销商库存,缺了两种x啤酒品项产品为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份x总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。
初次x总推物色一些客户合作都没协商成功,决心要找个各种实力比原经销商强的,以我多年的市场经验,口碑,过去给客户创造价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份开始合作,六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期,六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案。
3.一级渠道的建设:x月份x啤酒(中国)有限公司x公司划给x 公司管理,x公司调来新领导x总,在x总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间中,走访了解x县城区周边十一个乡镇x 啤酒的空白市场,我在x城区市场拜访渠道客户,很多客户反馈了意见:没有业务员来维护,没货进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没人来处理,在x城区,x啤酒在客户的口碑中不是很好,知名度不高。
六月份之前x总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商,于是公司领导把这个任务交给了我,要我在x县城区的11个乡镇中寻找新的经销商合作,x啤酒在x县城区多年打不开市场,经常换经销商,加上现在市场遗留问题多,在没有客户敢接手的情况下,我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品,资金雄厚、有实力的客户。
我用了一个小时讲述x啤酒的企业文化,营销理念和我自己对未来市场的分析,得到了客户的信任、认可,决定与我公司合作。
三、存在的不足与改进1.经销商存在问题:啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存,啤酒经销商并没有改变坐店经营的传统模式,这种营销网络难以适应日益残酷的竞争,经销商是多品牌,多品种经营,经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设,终端维护。
所以我区域要改进经销商的素质,建设经销商自己的x啤酒的销售团队,对经销商业务员加以培训,为我们x啤酒在x县市场的销售有个长久性和持续性。
2.我作为x啤酒有限公司销售部门的员工,我深深地感受到自己肩负着重任。
作为公司的窗口,自己的一言一行代表着公司的形象,所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技能,高标准地要求自己。
销售个人工作总结2一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。
在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。
新开发的1家商超是成县规模最大的x购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，x大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。
新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。
对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
销售个人工作总结32x年月，上级领导和组织部门任命我为市糖酒副食品总公司益民糖酒公司副总经理，主要负责益民公司这一块的商业信息、市场工作调研、全市酒类打假工作的督查和公司业务会议的组织召开等工作。
现将一年以来的工作情况，简要汇报如下：本年内，益民糖酒公司在市糖酒副食品总公司的指导下，开展了我公司代理产品的市场启动和推广、市场网络建设和各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。
在本年度内，益民所取的成绩、所存在的问题，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上益民是在向前稳定发展的。
一、“益民”的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队3.建立了一套系统的业务管理制度和办法4.确保了一系列品种在景德镇市全区域终端市场上的占有率目前，益民操作的品种有30个品种，126个品规。
5.实现了一笔为益民的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
二、亟待解决的问题1.益民工作相对透明程度存在欠缺2.打假工作队伍与上级主管部门之间较少沟通3.工作方面经费严重不足4.制度方面需要进一步完善三、5条建议仅供参考1.打假工作要“两条腿走”2.调整销售品种的结构3.按品种分类增加销售队伍4.货款需要设立专门帐户5.进一步改变待遇分配机制工资方面：奖励(提成)方面：总结：“益民”的成绩是客观存在的，问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和条件，我们坚信在市糖酒副食品总公司各位领导的指导下“益民”的问题一定能够完善解决!在这一年的工作时间里，对我个人来说，是努力付出的一年也是得到最好锻练的一年，在今后我热切希望领导和同事们继续给我以进一步的支持!在过去的一年，我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的努力，“益民”一定能成为我市在副食商界不断发展的领头企业!我们一定能在我们市糖酒副食品总公司的不断发展中建功立业!销售个人工作总结4“x”期间,我区酒类流通管理工作按照商务部《酒类流通管理办法》(商务部令x年第25号)的要求,认真履行职责,广泛宣传,以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心,以规范酒类市场秩序为重点,以广大人民群众喝上“放心酒”为目的,切实加强对酒类流通行业的监督管理,确保酒类市场的繁荣稳定。
现将我区“x”工作总结如下:一、基本情况x年办理酒类流通企业备案211家。
其中:批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。
二、主要工作1、领导重视,成立组织。