13、保险公司新人30天之持续建立准客户名单

持续整理和完善准客户名单
合众人寿总公司培训部编制
6
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
提取最优质的客户， 提取最优质的客户，制定出本周工作计划
合众人寿总公司培训部编制
7
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
课程大纲
准客户建立技巧—关系树
当堂完成第一次准客户名单建立
持续整理和完善准客户名单
合众人寿总公司培训部编制
8
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
持续整理和完善准客户名单
1、每天补充准客户名单，每拜访了一个准客户，力争加上两个新名字。 2、要想成功，不能光靠入行以前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少，因此 要避免把精力过于集中在缘故市场。提倡“陌生缘故法”和“缘故陌生法”。 3、培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户，直到确认他们 不是为止。 4、将大部分时间花在合格的准客户身上，避免浪费时间。 5、服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要，力争使老客户的保险多样化、全面化、 家庭化。 6、开拓一个属于自己的目标市场，掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效 应。 7、成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助，在寿险业中的贵人就是影响 力中心，争取每十个客户中间培养一个。 8、牢记细胞分裂和原子裂变的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂为四，如此不断 ，应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，二个介绍四个，无限连锁推介下去。
wenku.baidu.com
2
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
课程大纲
准客户建立技巧—关系树
当堂完成第一次准客户名单建立
持续整理和完善准客户名单
合众人寿总公司培训部编制
3
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
课程大纲
准客户建立技巧—关系树
当堂完成第一次准客户名单建立
持续整理和完善准客户名单
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
持续建立准客户名单
合众人寿总公司培训部编制
1
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
学习目标
完善新人第一次准客户名单建立 培养新人持续建立准客户名单 使新人真正掌握建立准客户名单的方法 让准客户名单成为真正的财富
合众人寿总公司培训部编制
合众人寿总公司培训部编制
4
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
关系树
自自
爸爸
妈妈
配配
哥哥
弟弟
姐姐
妹妹
同同
同同
同同
同同
爸爸
妈妈
哥哥
姐姐
弟弟
妹妹
同同
同同
同同
……
合众人寿总公司培训部编制
……
5
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
课程大纲
准客户建立技巧—关系树
当堂完成第一次准客户名单建立
当堂完成第一次准客户名单建立
持续整理和完善准客户名单
合众人寿总公司培训部编制
11
11
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
结 束 语 推销行业有句名言： 推销行业有句名言： 就是跌倒了，也要抓一把沙子 就是跌倒了，也要抓一把沙子 再站起来。 再站起来。
合众人寿总公司培训部编制
12
12
合众人寿总公司培训部编制
9
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
课后作业
完成100个客户名单的建立 完成100个客户名单的建立 100 每天补充3 每天补充3-5个准客户名单
合众人寿总公司培训部编制
10
10
新人30天销售实务训练 新人30天销售实务训练 30
课程回顾
准客户建立技巧—关系树