鹏宇国际城红星星艺佳商业营销策略及推广策略方案
红星美凯龙营销策划经典案例
红星美凯龙年度营销策划经典案例孙子兵法有言：以正合，以奇胜。
我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。
有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。
一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。
具体说来，主要从如下三个方面着手：首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。
这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。
通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。
配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。
如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。
其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。
随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。
通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。
再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。
通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。
至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。
这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。
它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。
同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。
Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。
红星美凯龙开业活动企划方案
活动主题：红星美凯龙1.1盛装登陆策划原则：（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居建材市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3）体现项目高品质、品位的全球家居第一品牌的形象。
（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
活动程序本策划案由两部分组成开业庆典促销活动第一部分开业庆典仪式一、筹备安排1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：红星美凯龙水头店3、举办时间：2010 年 1 月 1 日。
4、交通安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
5、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
6、活动的主持人选：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)7、嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人C、业内权威机构D、知名人士、记者E、业主及商家知名装饰公司负责人知名设计师8、广告宣传：根据全球家居霸主的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大顾客眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:开业告示要写明事由,即"红星美凯龙水头店开业仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc
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市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)消费需求分析 (5)主要销售形式 (6)市场细分 (7)目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)市场营销目标 (12)营销理念 (12)市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。
20RR 年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
20RR年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。
企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
红星策划方案
红星策划方案一、活动背景。
红星公司作为一家知名企业，希望通过一系列的策划活动来提升品牌知名度，增加消费者的粘性，同时加强与客户的沟通和互动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，使更多的消费者了解红星公司的产品和服务。
2. 增加消费者的粘性，促进品牌忠诚度的提升。
3. 加强与客户的沟通和互动，建立更加紧密的合作关系。
三、活动内容。
1. 线上推广，通过社交媒体、微信公众号等平台进行品牌宣传和产品推广，开展抽奖活动，吸引更多的粉丝关注和参与。
2. 线下活动，举办品牌发布会、产品体验会等活动，邀请行业内知名人士和消费者参与，增加品牌曝光度。
3. 客户沟通，定期举办客户座谈会，了解客户需求和反馈，及时调整产品和服务策略，增强客户满意度。
四、活动推广。
1. 利用各种媒体资源进行宣传，包括广告、新闻报道、合作推广等。
2. 与合作伙伴共同推广，如与知名企业、机构合作举办活动，共同宣传品牌。
3. 利用线上平台进行推广，包括微博、微信、抖音等，开展线上互动活动，吸引更多的粉丝参与。
五、活动评估。
1. 通过数据分析和客户反馈，评估活动效果，包括品牌知名度、产品销量、客户满意度等指标。
2. 定期召开专题会议，总结活动经验，及时调整和优化策划方案，提升活动效果。
六、活动预算。
1. 活动策划与执行费用。
2. 宣传推广费用。
3. 活动奖品与福利费用。
4. 客户沟通与反馈费用。
七、活动效果。
1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 增加产品销量和市场份额。
3. 建立更加紧密的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
通过以上策划方案，红星公司将能够有效提升品牌知名度，增加消费者粘性，加强与客户的沟通和互动，从而实现品牌价值的最大化。
商业街营销策划方案范文
商业街营销策划方案范文一、背景分析商业街是一个聚集各类商户的商业区域，是商业活动的重要集中地。
随着消费者需求的不断增长，商业街面对着日益激烈的竞争压力。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，对商业街的发展至关重要。
二、市场调研和分析1. 调查商业街的人流量情况，以确认潜在消费者人数和购买力。
2. 调研商业街对顾客需求的了解程度，以确定优势商户的特点和短缺领域。
三、目标1. 提高商业街的知名度和曝光度，吸引更多潜在顾客。
2. 增加商业街的客流量，并提升顾客购买力和顾客满意度。
四、策略1. 提升商业街的形象和品位(1) 通过改善商业街的建筑物和环境，提升整体形象，增加吸引力。
(2) 设计统一的商业街标识，增加曝光度和知名度。
(3) 主办商业街活动，如文化展览、音乐演奏会等，以增加商业街的文化氛围。
2. 加强市场宣传和推广(1) 制作商业街宣传册和地图，发放给消费者，以帮助他们了解商业街的特色和商户信息。
(2) 通过电视、广播和报纸等媒体渠道进行宣传，提高商业街的知名度。
(3) 利用社交媒体进行线上宣传，引导潜在顾客到商业街消费。
(4) 与当地旅游机构合作，将商业街纳入旅游景点之一，吸引更多游客。
3. 提供优质的顾客服务(1) 增加商业街的停车位和便利设施，提高顾客的便利性。
(2) 建立会员制度，提供个性化的服务和折扣优惠，增加顾客忠诚度。
(3) 培训商业街员工的服务技巧和沟通能力，提高服务质量。
(4) 定期举办消费者满意度调查，了解顾客需求和改进空间。
4. 合理运营商业街的租赁业务(1) 通过长期合作和租金优惠，留住具有竞争力的商户。
(2) 发掘新兴商业领域的潜力，吸引该领域的商户入驻。
(3) 定期举办商业街商户交流会，促进商户之间的合作和团结，形成合力。
(4) 定期对商业街进行改造和升级，以保持竞争力。
五、实施计划1. 第一阶段（一个月内）(1) 完成对商业街的全面调研，了解消费者需求和商户情况。
怎样做特殊商店营销策略
怎样做特殊商店营销策略在特殊商店营销中，营造独特的体验和品牌形象对吸引和保留顾客至关重要。
以下是一些在特殊商店营销中可采取的策略：1. 制定特色定位：确定商店的独特性和特色，以此来吸引目标顾客群体。
例如，如果你有一家提供手工艺品的商店，可以强调产品的独特性、手工制作和艺术氛围。
2. 创造独特的购物体验：通过特别的陈列方式、装饰或布置商店来吸引顾客。
可以考虑使用特殊灯光、音乐或香气来创造独特的氛围，从而让顾客有不同寻常的感觉。
3. 使用具吸引力的展示窗口：精心设计展示窗口能够引起路人的注意并吸引他们进店。
展示窗口可以运用创意设计、艺术品、故事性元素等，以吸引顾客的目光。
4. 提供定制服务：为顾客提供个性化的商品或服务，定制化的体验能够吸引更多的目标顾客。
例如，在服装店，可以提供量身定制或个性化印花的选项。
5. 举办特别活动：通过举办特别的活动或促销活动来吸引顾客。
例如，可以组织工作坊、主题日或特别客户晚宴，这样不仅可以吸引顾客，也能够提升店铺的知名度。
6. 利用社交媒体：积极使用社交媒体平台来推广店铺，展示独特的产品或服务，并与顾客进行互动。
可以通过分享照片、故事或促销信息来吸引更多的潜在顾客。
7. 与相关组织或社区建立合作关系：与相关组织或社区合作，可以扩大店铺的影响力和认可度。
例如，可以与本地的艺术家、设计师或慈善机构合作举办活动或展览。
8. 提供高品质的客户服务：在特殊商店中，提供优质的客户服务是吸引和保留顾客的关键。
确保店员受过专业培训，了解产品特点，并能够提供专业的建议和帮助，以满足顾客的需求。
在特殊商店营销中，创造独特的体验和品牌形象是吸引并留住顾客的关键。
通过以上策略，商店可以与众不同，吸引更多的目标顾客，并保持他们的忠诚。
红星策划方案
红星策划方案
一、背景介绍。
红星公司作为一家知名的活动策划公司，致力于为客户提供高质量的策划方案和执行服务。
我们拥有一支经验丰富、充满激情的团队，能够为客户量身定制各种类型的活动策划方案。
二、目标。
我们的目标是为客户打造一场独特、难忘的活动，让参与者留下深刻的印象，并达到客户预期的宣传效果。
三、策划内容。
1. 策划活动类型，根据客户需求，我们将为客户策划各种类型的活动，包括产品发布会、企业年会、展览展示、商业活动等。
2. 策划理念，我们将根据客户的品牌定位和活动目的，提出独特的策划理念，确保活动与客户的品牌形象和宣传目标相契合。
3. 策划方案，我们将为客户提供详细的策划方案，包括活动主题、场地选择、节目安排、嘉宾邀约、宣传推广等方面的具体计划。
4. 执行服务，我们将全程跟进活动执行过程，确保活动顺利进行，同时提供现场指导和协调服务，让客户放心。
四、预期效果。
通过我们的策划方案和执行服务，我们期望能够为客户带来以
下预期效果：
1. 提升品牌形象，通过精心策划的活动，提升客户品牌形象，
增强品牌知名度和美誉度。
2. 增加曝光度，通过活动的宣传推广，增加客户的品牌曝光度，吸引更多目标受众的关注。
3. 增强客户关系，通过活动，增强客户与目标受众之间的互动
和沟通，提升客户忠诚度和口碑传播效果。
五、总结。
我们相信通过我们的专业策划方案和执行服务，能够为客户带来最满意的活动体验，达到客户的预期效果。
期待与您合作，共同打造一场精彩的活动！。
商铺营销策划方案
商铺营销策划方案
1. 强化品牌定位
为商铺明确定位，找准目标消费群体，明确品牌形象和特色，建立与消费者之间的情感连接。
2. 开展促销活动
结合节日、假期等时机，开展促销活动，吸引顾客的注意和消费欲望，增加销售量和知名度。
3. 创新营销手段
利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展网上营销活动，与顾客互动，提升商铺曝光度。
4. 加强口碑营销
通过提供优质的商品和服务，树立良好口碑，利用顾客的口碑传播效应，扩大商铺知名度。
5. 合作联盟营销
寻找与商铺定位相符的品牌或机构进行合作，共同开展营销活动，拓展潜在客户群体。
6. 定期进行市场调研分析
针对商铺所在地区的市场特点和消费行为，进行定期调研分析，及时调整营销策略。
7. 提升员工服务水平
通过培训和激励，提升员工的专业素养和服务水平，增强顾客
满意度，促进回头客率。
8. 定期举办店内活动
举办特色活动、推介会等活动，增添商铺的人气和吸引力，提高顾客忠诚度和回头率。
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建安小区 鸿景御园
景贤花园
上城华府
天伦现代成
在建
已建
玉龙城市花园
已规划未建
周边小区分布
小区名称 鹏宇国际城 蔡都国际 云昊华廷 花千树中央公园 龙腾社区 美景天城 华伦时代广场 宏景御园 上蔡城市新天地 天伦现代成 上成华府 建安小区 景贤花园 玉龙城市花园
合计
占地面积 800亩 150亩 70亩 120亩 60亩 40亩 40亩 80亩 50亩 100亩 50亩 100亩 40亩 20亩
71200
上蔡商业分布现状 十字街商圈——目前十字街商圈是上蔡县最大的商业街，位于上蔡县
城中心区域，且四条街的商业特点可以互补，吸引了本地绝大多数的
主流消费群体。但是该商圈的品牌商家较少，无大型百货商超，为本
项目商业承接高端业态升级，打造成为上蔡县最高端的商业中心、提
供了机会。
北大街
北大街最主要包括爱家超市，是目前 上蔡县最大的商超，吸引周边客户， 北大街往北主要以餐饮娱乐为主。
北新区又给了本项目商业站在更高的平台上寻求自身的发展提供
县级商圈分布： 了机会。
上蔡目前已经成熟的集中商 圈有两个：十字街商圈、步
商业 空白
行街商圈、白云观批发市场
另外还有两个已成熟但较为 分散的商业带：龙翔路商业 带，朝阳路商业带。 根据《上蔡县2010-2030年》 城市总体规划中的城北新区
十字街 商圈
白云观 批发市场
目前还处于开发的最初级阶
段，但后期发展空间巨大。
项目区域商业:
项目区域内暂无大型集中商 业，未来随着周边各高端小
步行街 商圈
区的陆续交房，势必对本区
域商业提出较高要求，对于
本项目来说是重大机会。
启示—— 上蔡县城中心区域内生活、教育、餐饮娱乐等配套相对齐全，但区域内目前物业档次相对偏低，高端品牌的空缺，流 失大量高端消费群体，对于项目来讲，引进高端品牌商家，不仅可以迎合区域高端消费的需求，也可为项目寻找商业 市场差异，有利于项目树立区域商业形象标杆。
鹏宇国际城红星星艺佳 商业营销策略及推广策略方案
1 Part
项目综合分析
区位位置： 项目位于上蔡县城中轴线西侧，紧邻新城市行政中心区，与古城墙保护遗址公园遥
相呼应，总占地面积800亩，建筑面积133万平方米，商业规划面积26万平方米，5000套 奢华住宅。
鹏宇·国际城的诞生将引领城市的生活潮流，推动整个上蔡县城镇化进程迈向新的 高度。
西大街 东大街 南大街
西大街带主要以临街商业为主，业态 以电子产品销售、品牌服饰销售为主。
东大街商业带最大的特点是有澳门地 下商业步行街，主要以生活配套，服 装销售为主要业态。
南大街，向南延伸至蔡都大道，最大 的为德裕百货，业态以服装零售，生 活配套商业为主。
上蔡商业分布现状
白云观批发市场——是目前全县最大的综合商贸市场，每天进场交易的 人员从数千人次至上万人次不等，是上蔡县最大的人流、物流集散地， 业态主要以以服装、鞋帽、针纺、床上用品等服饰类商品为主，以日化 用品、副食品 和小商品为主。但是市场综合能力不强，业态经营没有分 区划分；经营档次较低，对中高端客户缺乏吸引力。
千余品牌商家垂青，只因卓越
城市未来，财富新领地 千亿财富，投资聚宝盆
推广铺排
5.1促销活动 4.10商业认筹启动暨 主力店签约会
商业推广节奏表
6.10商业开盘
6.1儿童主题 活动
行销摆展
行销摆展
国庆促 销活动
推广节点
现阶段 5月1日 5月28日 6月1日 8月30日
10月1日
推广动作 推广主题 推广渠道
新城区
鹏宇 国际城
老城区
•项目周边目前人口较少，周边在建项目众多，未来人口会持续增加 •项目核心商圈已辐射到上蔡传统商圈，已基本达到建设购物中心的条件 •项目周边区域住宅开发密集，将给项目提供消费力保障
项目周边人口情况
工业聚集区
龙腾社区 美景天城
华伦时代广场
蔡都国际
鹏宇国际城
云昊华庭 花千树中央公园
3.1 推售规划
精品购物街区
A
超市
教育集聚区(幼儿 园、小学、初中已
招生三年）
金博大购
特色餐饮区
c
物中心
红星星艺
B
佳
鹏宇嘉禾国际 酒店
购物街（目前潮流前线 集合店、时尚女友等）
3 Part
推广思路及铺排
I. 推广整体思路
II. 推广铺排
III. 推广费用预算
重点诉求：
鹏宇国际城就 是未来核心商 圈，
白云观 商圈
• 白云观市场经营面积 8500平米，临时摊位和 店铺约400家，开铺率 接近100%；
• 市场定位以零售为主、 批发为辅：交易群体以 零售顾客为主，交易量 超过50%；批发业务不 足50%比例，以小型便 利店、夫妻店、地摊业 主为交易对象。
• 租金50元/月、1.2万/年* 间、一年缴纳一次，一 次性付清全年租金，税 收每年春节前征收300500元/户、平时不收取 税收，物业管理费只收 取30元/户的卫生费、无 市场管理费。
认筹
开盘
商业持续销售
…
红星来了，旺 铺钱景无限， VIP全城招募。
红星来了，旺铺 钱景无限，VIP 全城招募
上蔡的商台、 车身、DM单、户/ 室LED、楼道/小区 灯箱
线上推广：
线上推广：
线上推广：
报版、户外、站台、 报版、户外、站 开盘报版、夹报、
车身、夹报、乡镇 台、车身、夹报、 乡镇巡展DM单等
总建筑面积 130万㎡ 16万㎡ 20万㎡ 20万㎡ 8万㎡ 5万㎡ 10万㎡ 20万㎡ 12万㎡ 15万㎡ 8万㎡ 16万㎡ 6万㎡ 3万㎡
总户数 5000 1500 1000 1500 800 400 1200 1000 1000 1300 600 1800 500 200
人口（户数*4） 20000 6000 4000 6000 3200 1600 4800 4000 4000 5200 2400 7200 2000 800
上蔡商业分布现状 蔡明路步行街——蔡明路是目前上蔡县酒吧一条街，道路两侧主要以 中档酒店宾馆及KTV餐饮娱乐为主，由于紧邻蔡明园广场，同时直通 县政府，人流、车流较大，目前是上蔡县城最重要的休闲娱乐街区。
酒 吧 一 条 街
上蔡商业分布现状
城市商业格局——上蔡县城各区域商圈格局明晰，中心城区商圈
对于本案所承担的连接新老城区的功能奠定了发展基础；同时城