服装淡季促销方案
服装店淡季销售策略（全文5篇）
服装店淡季销售策略（全文5篇）第一篇：服装店淡季销售策略服装店淡季销售策略淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。
但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”，取得佳绩。
洞悉需求，制定科学营销策略的关键虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩，但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。
我们要想制定出科学的策略，只有首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。
1、价格我国尚不发达的经济现状决定了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。
淡季商品由于供求关系的失衡决定了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者钟情于“换季购买”，以求实惠。
如今年夏天在郑州等地出现的羽绒服热卖就是价格在起主导因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽绒服在今年夏季的销量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售 300 多件的佳绩。
分析其原因，在冬季售价 300 多元的羽绒服，在夏季仅售100 元左右，巨大的差价直接造成了羽绒服的旺销。
对消费者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。
2、观念有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。
如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在一定时期好像并不强烈，造成了销售淡季的产生。
但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品认识的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。
如啤酒在天热旺销，天一转寒马上就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜欢冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍有销售的原因。
销售观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不可能引导所有的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。
淡季服装促销方案
淡季服装促销方案随着时尚潮流的不断变迁，服装行业的竞争日益激烈。
而在淡季期间，服装店面往往面临销售量下滑的问题。
为了促进销售和提升品牌形象，制定一套合理的淡季服装促销方案显得尤为重要。
一、热门品类特惠在淡季期间，服装店面可以根据销售数据和市场趋势，确定一些热门品类，并在这些品类上推出特惠活动。
例如，冬季将至，可以针对羽绒服、毛呢外套等保暖型产品进行促销。
通过降价或者搭配赠品等方式，吸引消费者的目光，促使购买欲望的提升。
同时，在特惠商品的附近设置专属展示区域，通过优雅的陈列和明亮的灯光营造出热闹的购物氛围，吸引更多的消费者。
二、补充型商品组合销售淡季期间，可以通过组合销售来提高消费者的购买力。
例如，将浮夸色系的T恤与配饰搭配销售，通过低价套装的形式，吸引年轻消费者的兴趣。
此外，还可以针对不同年龄段、不同性别的消费者，设计出多样化的组合产品，以满足其个性化需求。
通过这种补充型商品的组合销售，不仅能够提高销售额，还能够赢得消费者的好感和忠诚度。
三、搭配推广在淡季期间，搭配推广是提高销售的一种常用策略。
通过将不同品类的商品合理搭配在一起销售，可以增加消费者的购买意愿。
例如，选择一款热卖的牛仔裤，并搭配上一件时尚的T恤，以及一双精致的运动鞋，形成一套完美的搭配方案。
同时，在搭配产品的附近设置搭配指导区，为消费者提供建议和灵感，帮助他们更好地理解搭配的艺术。
四、互动体验营销在淡季服装促销方案中，互动体验营销是一种新颖有效的策略。
通过在店面设置试衣间、展示区、艺术品展示等场景，为消费者提供全新的购物体验。
例如，可以邀请专业模特或者时尚达人在店内进行时装秀，让消费者亲身体验服装的质感和穿搭感受。
同时，还可以设置时尚摄影区，让消费者在试穿完毕后拍摄时尚照片，增强购买的满足感。
通过互动体验营销，不仅能够吸引消费者，还能够提升店面的品牌形象和口碑。
五、品牌合作推广淡季期间，与其他非竞争性品牌进行合作推广，可以扩大店面的影响力。
淡季服装销售促销方案
一、背景分析随着季节的更迭，部分服装品类进入淡季销售期，市场竞争加剧，消费者购买意愿降低。
为了提升淡季服装销售业绩，增加库存周转，特制定以下促销方案。
二、促销目标1. 提升淡季服装销售量，增加销售额。
2. 清理库存，减少滞销压力。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
三、促销策略1. 主题促销- 以“春暖花开，焕新衣季”为主题，针对即将到来的春季新品进行推广。
2. 价格策略- 限时折扣：针对部分热销款式，实行限时折扣，如“3月1日至3月10日，全场8折优惠”。
- 满减活动：消费者购买满一定金额即可享受减免优惠，如“满500元减50元，满1000元减100元”。
- 买赠活动：购买指定商品即可获得赠品，如“购买春季新品，赠送精美围巾一条”。
3. 营销活动- 线上活动：利用社交媒体、电商平台开展线上互动活动，如“转发活动海报，赢取精美礼品”。
- 线下活动：在门店开展试穿、搭配等活动，增加消费者体验感。
4. 会员专享- 会员享受优先购买、专属折扣等特权，提高会员忠诚度。
- 举办会员日，推出专属优惠，如“会员专享日，全场9折优惠”。
5. 合作推广- 与时尚博主、网红合作，进行产品推广和穿搭分享。
- 与相关品牌合作，开展联合促销活动。
四、执行计划1. 前期准备- 制定详细的促销方案，明确活动时间、参与商品、优惠力度等。
- 设计促销海报、宣传册等物料。
- 培训销售人员，提高其对促销活动的理解和执行能力。
2. 活动执行- 线上线下同步开展促销活动，确保宣传到位。
- 加强与消费者的互动，收集反馈意见，及时调整促销策略。
3. 后期总结- 活动结束后，对销售数据进行统计分析，总结活动效果。
- 评估促销活动对品牌形象和销售业绩的影响，为后续促销活动提供参考。
五、预期效果通过本次淡季服装销售促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提升淡季服装销售量，增加销售额。
2. 清理库存，降低滞销压力。
3. 提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
淡季服装营销方案
淡季服装营销方案在服装行业中，淡季指的是相对销售相对较低的时期。
为了提高淡季销售额，服装品牌和零售商需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一些可以帮助提升淡季服装销售的策略和方法。
1. 促销活动促销活动是增加销售额的一种常见方式。
在淡季期间，可以通过以下几种促销方式来吸引顾客：•折扣销售：提供折扣价格吸引顾客购买。
这可以是全场折扣、特定商品折扣或者阶梯式折扣。
•买一送一：给顾客提供额外的赠品，例如购买一件衣物，免费赠送一条腰带。
•满减活动：设置满减条件，例如满200元减50元，鼓励顾客购买更多商品。
•限时特价：设定一段时间内的特价商品，制造购买的紧迫感。
通过这些促销活动，可以吸引顾客进店购买，提升淡季销售额。
2. 背景音乐和氛围营造为了吸引顾客进店购买，创造一个良好的购物体验非常重要。
在店内播放轻快愉悦的背景音乐，可以让顾客感到舒适和愉快。
此外，通过精心设计的陈列和灯光，营造出温馨、时尚的氛围，吸引顾客停留并浏览商品。
3. 定向营销通过定向营销，可以将资源精准地投放到潜在客户身上，提高销售转化率。
以下是几种常见的定向营销方法：•邮件营销：将促销信息和优惠券发送给已经购买过产品或者订阅了资讯的客户。
•短信营销：向顾客发送促销短信，在特定的时间段发送限时折扣信息，吸引顾客进店购买。
•社交媒体广告：通过社交媒体平台，针对特定的受众人群展示广告，提高曝光率和购买率。
通过这些定向营销方式，可以将营销信息发送给最有可能感兴趣的顾客，提高销售转化率。
4. 线上线下结合线上线下结合是一种有效的营销方式。
通过将线上和线下销售渠道结合起来，可以增加销售额。
例如：•网店促销：同步线上线下促销活动，鼓励线上顾客到实体店购买，并给予一定的折扣或赠品。
•线下取货：为线上购买的顾客提供线下取货服务，促使顾客进店浏览其他商品。
通过线上线下结合，可以提高渠道覆盖面，吸引更多的顾客购买产品。
5. 定制化服务提供定制化服务可以满足顾客个性化的需求，增加顾客忠诚度和购买意愿。
服装促销方案大全(精选10篇)
服装促销方案大全(精选10篇)服装促销方案大全篇11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。
所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。
服装店换季促销方案（共4篇）（精简版）
服装店换季促销方案(共4篇)服装店换季促销方案(共4篇)篇一：服装淡季促销方案服装店淡季促销方法服装店淡季促销可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。
服装店淡季促销方法：其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。
而手写的新价，会使顾客感到便宜。
其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、服装店淡季促销方法之做好促销前的宣传工作。
“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死腹中”。
做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须”大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。
时下，不少商店的促销政策”轻轻地巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（3）、集点消费现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。
如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。
利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（2）、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。
七月份服装淡季营销策略
七月份服装淡季营销策略在七月份，由于天气炎热，人们往往选择减少购买新衣服的数量。
这使得七月份成为服装行业的淡季。
然而，作为营销人员，我们需要找到创新的营销策略来吸引消费者、增加销售量。
以下是一些针对七月份服装淡季的营销策略：1. 夏季清仓促销活动：七月份是夏季的高峰时期，许多商家会陆续推出秋季新款，这是一个理想的时间节点来清除夏季服装的库存。
通过打折、满减等促销活动，吸引消费者购买服装。
同时，推出搭配套餐或购买赠品等活动，增加消费者的购买兴趣。
2. 夏日主题活动：在七月份期间，可以结合夏季的主题举办各种活动，如夏日狂欢节、沙滩派对等。
在活动中穿搭展示夏季服装，通过互动游戏、赠送小礼品等方式，吸引消费者前来参与活动，提升品牌知名度和销售量。
3. 忠诚客户专属优惠：利用淡季时期，为忠诚客户提供独家的优惠和礼遇，例如积分翻倍、会员专属折扣等。
这不仅能够增加客户的满意度和忠诚度，还可激发消费者在淡季购买服装的积极性。
4. 全面提升线上服务：七月份天气炎热，人们不太愿意外出购买衣物。
因此，在淡季期间，重点提升线上销售渠道和服务体验。
开展网上特惠活动，提供在线试穿、免费退换货等服务，增加消费者在网上购买服装的信心和便利性。
5. 精准定位目标群体：淡季期间，以精准的目标群体为定位，开展针对性的促销活动。
比如，针对旅游热点地区的游客推出特别优惠，吸引他们购买纪念品或夏季服装。
通过市场调研和数据分析，找出潜在的消费需求，将营销策略更加聚焦。
6. 与相关行业合作：在淡季期间，可以与其他行业进行跨界合作，如与旅行社、健康美容机构等合作开展联合促销活动。
通过互相引流，达到相互受益的效果，同时扩大品牌影响力。
7. 提供个性化定制服务：七月份是暑假期间，许多人会选择度假或参加特殊场合。
因此，提供个性化定制服务，满足消费者独特的服装需求是一个不错的选择。
比如提供度假套装、定制礼服等，吸引那些有特殊需求的消费者。
在七月份的淡季期间，服装行业需要运用多种创新的营销策略来顺应消费者需求，提升销售量和品牌影响力。
服装淡季销售提升计划方案
服装淡季销售提升计划方案以下是 8 条主题为“服装淡季销售提升计划方案”：1. 举办特别的促销活动呀！比如说“买一送一”，就像超市大减价一样吸引人，这样难道还怕没人来逛吗？我们可以选定一些款式，大力推广，肯定能吸引不少顾客呢！比如那几款积压的夏装，正好趁着这个机会清一清。
2. 与网红合作怎么样？现在网红的影响力可大了，就像一阵风，能一下子把消息吹到各个角落。
让他们穿上我们的衣服拍视频、做推荐，那关注度不得蹭蹭往上涨！像那个很火的穿搭博主，要是能和我们合作，肯定能带来很多流量。
3. 开展会员专属活动呀！给会员们一些特别的福利，就如同给他们发了一个大宝贝，让他们感觉自己特别重要。
比如双倍积分、专享折扣，那会员们还不得常来光顾呀！就像小李是咱们的忠实会员，给他这样的优待，他肯定会更支持我们啦。
4. 重新布置店铺！把它弄得焕然一新，像给店铺来了个大变身，变得超有吸引力。
换个好看的陈列，再加点装饰，顾客一进来就感觉不一样了！要像打造一个时尚小天堂一样。
5. 提供个性化定制服务嘛！这不就跟私人裁缝似的，多酷呀！顾客可以按照自己的喜好来定制衣服，这样独一无二的体验，他们能不喜欢？比如说小王想要一件独一无二的衬衫，我们就能满足他呀。
6. 举办时尚秀怎么样？那场面肯定超级震撼，就像一场盛大的派对！让模特们穿上咱的衣服走秀，绝对能吸引很多人的目光。
这可比单纯挂在那展示效果好多了呀！7. 给员工培训呀，让他们个个都变成销售高手，就像拥有了超能力一样。
他们能更好地服务顾客，介绍衣服，那销售量还不得往上冲呀！就像小张，培训后肯定更会卖货啦。
8. 推出限量版系列呀！这可是很吸引人的，就像抢限量版包包一样让人疯狂。
让大家赶紧来抢，抢完就没有了，多刺激呀！那些喜欢独特的顾客肯定会蜂拥而至的。
我的观点结论就是：通过这些方法，一定能在服装淡季也把销售搞得红红火火！让我们的店铺热闹起来！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服装淡季促销方案服装淡季促销方案服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。
这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。
某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。
三星和飞利浦等电视生产商2002年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。
替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
（4）强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。
比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。
如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。
淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。
比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。
（5）市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。
也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。
例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。
而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。
中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。
例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。
为旺季营销准备“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。
另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。
而且，淡季促销有时候是得不偿失的。
一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。
所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。
重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。
“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。
那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？（1）注重开拓性的营销工作在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。
在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。
淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。
所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。
（2）测试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。
测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。
雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
”汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。
可口可乐公司也曾经在2001年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。
一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。
同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。
（3）存货水平调整过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。
如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。
但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。
所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的*准备。
服装促销妙招鞋服专卖店促销方案随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。
狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。
但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送＊＊。
更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。
那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销？回答的结果是：1、去年这个时候也做过促销活动；2、节假日到了就要做促销活动；3、库存的滞销量过大；4、公司有一批积压货需要处理；5、公司总部统一要求要做等等。
上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。
一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销？是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。
不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。
通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造；2、开发、巩固消费群体；3、处理库存。
1、品牌塑造。
以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。
在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。
如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度！又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。
2、开发巩固消费群体。
在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。
回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。
一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。
有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。
如康奈2003年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受禁用词语瞩目的群体--护士人群的促销活动。
凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的禁用词语效益。
又如，在教师节、记者节，为特定的禁用词语群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。
3、处理库存。
这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。
如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。
观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。
有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。
比如尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存！另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存；还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。
目前很有创意的是红蜻蜓集团协助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，每天可以帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。