中原地产

一:中原地产的简介

中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，

涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。

中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。

二．发展简史

中原地产代理有限公司于1978年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾30年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。

中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站–中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。

依托香港背景，秉承“无为而治”的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自上世纪90年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近34个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。

中原集团拥有强大的网络资源优势和品牌资源互补优势，不断延展的市场布局和不断拓宽的业务范围，令中原集团在资源储备及调配使用方面

具备非凡能力，中原集团集房地产代理业务及相关综合性业务于一体，能有效提供一体化服务，不同业务类型间资源互动，令中原集团更具有无可比拟的优越性。近年来中原集团更在其主营业务房地产代理方面不断刷新纪录，创下市场奇迹，成为真正的强者。

作为行业的领导者，中原未来将继续发挥创新精神，在服务上为消费者多加增值，同时开拓更多业务平台，「凭创见走到更前」，成为最强大地产代理。

中原一贯坚持专业、严谨的服务态度，在地产研究方面展示了专业的研究水平和成熟的判断能力。依托分公司遍布全国的网络优势，中原地产（中国）研究中心长期进行对各大城市房地产市场的监测、咨询、研究，服务内容涵盖项目发展策略及定位、可行性研究及财务分析、房地产估价、大型项目中介咨询等。其定期出版的研究刊物及研究报告，以覆盖十多个大中城市房地产市场的翔实资讯，体现了中原地产研究的权威性和专业性，成为指导楼市投资的风向标。

三．中原地产进入宁波

宁波房地产市场迅猛发展，需要我们冷静的去看待市场的发展脉搏，在同行和客户中享有“皇牌代理，信心标记”的美誉的宁波中原物业顾问有限公司，中原地产04年进入宁波，凭借公司多年的操盘经验和丰富资源在宁波的房产市场树立了良好的口碑，该公司凭借深厚的底蕴和高效整合的国内22家分公司网络及业务共享资源，硬是在宁波这快激烈的房地产市场“抢滩”成功，对宁波房产业市场尤其是二手房市场的规范起到了良好的引导作用，在为宁波房地产市场注入强劲活力的同时，也为规范宁波房地产市场的良性循环起到了积极的推动作用。我们业务板块分为两部分，一部分是做新楼盘的销售代理，包括营销策划。在销售代理方面，我们可以说有一些创新的地方，我们进入宁波后接的一些项目都是一些顶尖的项目，我们对自己有一个定位，包括我们最早做的一个项目如雅戈尔的海景花园，当时卖的是最贵的，包括我们帮他们做了一个在香港的营销策划活动，这也是宁波楼盘第一个在香港用活动去销售的成功案例。因为中原地产除了香港之外中原在全国22个城市有分公司，这个就是中原的一个优势，我们可以用其它城市的资源，包括操盘的经验，包括人员调配都可以做到，那这个就是中原的一个优势。

我们在豪宅代理方面也有一些独到的经验，对于豪宅客户的研究，包括一些针对性的策略和营销手段都是围绕着这些豪宅客户去做的，所以说这一块可以给宁波市带来一些借鉴作用，就是在豪宅操作方面、方法、方式、手段给宁波其它一些公司起到一个借鉴的作用，因为豪宅跟普通楼盘的操作是不一样的，更多的是讲究一些策略，包括针对目标客户群体的一些策略，普通楼盘达到报盘就差不多了，但豪宅操作你报盘只是很小的一部分，也有可能主要涉及到一个渠道，就是包括高端客户的渠道你如何拓展？包括你要配合项目组织一个高档的活动，比如说像酒会、慈善晚会、演出、论坛等，所以不可能像普通操盘那样去做。

另外从二手房中介去看，中原讲究诚信，对二手房这一块非常严格，我们在挑选员工的时候，一般都会去选择一些刚毕业的，就是一张白纸，我们自己培训，就是给他灌输一个好的理念，我们是一个诚信的中介，我们

觉得经验可以培养，但是必须要有好的品质，所以我们会给员工有很多培训。我们管理完善，所以我们经营理念上有一条就是不吃差价，就是我只是收取一个中介费，这个中介费是这个游戏里面的规则，我就拿这笔钱，其它钱我是一分都不会要，我觉得这对宁波二手房市场起到了规范作用，就是比较规范的市场里面应该遵守的游戏规则，给其它公司做一个示范。

四．市场分析

1.政策分析：