中原地产网络营销推广
中原地产龙岗中心城岗宏项目营销推广报告
2003年-2005年第一季度龙岗区销售面积
单位：万㎡ 143.88
145.27
150
100
40
50
0 2003
2004
2005第一季度
结论——市场时机点较好
➢中心城西区作为高档的住宅社区，目前缺乏对应的引领 片区气质的高档精品住宅； ➢岗宏项目处于有利的竞争缓和期。
项目进入市场的时间为2006年5月份，由于05年存 量基本被消耗，而06年的供应量基本集中在下半年，正 好使项目处于一个有利时机。
获得奖项： 2001年度“最佳项目经理”金奖，
2004年度“最佳部门经理”银奖，所管理的部门业 绩名列公司前茅，打造了中原最有战斗力的团队。
事业6部A组
裘莉莉——策划经理 个人格言：行成于思毁于随
• 毕业学校： 中山大学 • 职业经历：拥有8年以上房地产工作经
验，资深地产策划人，全面、专业。
• 曾参与项目：桂芳园八期、朗钜御风
西部高新组团
龙岗中心组团
东部工业组团
5、东部物流组团
6、龙岗中心组团
7、东部工业组团
西部工业组团 中部服务组团
8、东部生态旅游组团。
宝安中心组团
东部物流组团
东部生态旅游
龙岗中心城三大片区规划已经成熟
西组团：
高尚住宅片区
岗宏项目
南组团： 第三产业服务中心
东组团： 行政、生 活中心
龙岗中心城近期规划利好:
国际定位 ，规划前瞻 ，前景可鉴，片区呼唤能代表龙岗形象的国际性现代大社区。
腾飞的龙岗发展
聚焦中心城建设
大龙岗发展规划
地铁道路的建设
奥体中心的规划
新高交会馆建设
二、龙岗中心城房地产现状
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
中原地产拓展客户与行销技巧
组织楼盘参观
带领潜在客户参观样板房和周 边环境，提升客户购买意愿。
举办促销活动
如打折、返现等，刺激客户购 买欲望。
品牌建设与推广
建立品牌形象
设计独特的LOGO、宣传语等，树立品牌 形象。
加强售后服务
提供优质的售后服务，如物业管理、维修 服务等，提高客户忠诚度。
提升产品质量
确保所售房源的质量，提高客户满意度。
参与公益活动
积极参与社会公益活动，提高品牌美誉度 。
03
案例分享
成功案例介绍
案例一
某中原地产代理公司成功将一个空置的商业大楼重新定位为创新科技园区， 通过与当地政府和科技企业合作，吸引了众多科技创业公司入驻，实现了资 产的增值。
案例二
某中原地产代理公司通过市场调研，发现当地居民对健康生活方式的需求增 加，于是将一个废弃的工厂改造成健身中心，迅速获得了当地居民的认可和 喜爱。
对未来发展的展望与建议
市场趋势
中原地产认为，随着中国房地产市场的逐步成熟，未来将更加注重品质和服务， 因此他们计划提高服务标准，优化产品设计，以满足客户的需求。
建议
中原地产建议，未来房地产企业应更加注重数字化转型，利用大数据、人工智能 等技术提高决策效率和精准度；同时，加强跨行业合作，以实现资源共享和优势 互补。
中原地产拓展客户与行销技 巧
2023-11-02
目录
• 拓展客户 • 行销技巧 • 案例分享 • 总结与展望
01
拓展客户
客户定位
01
02
03
定位目标客户群
中原地产应明确其目标客 户群，如年龄、性别、职 业、收入等，以便精准营 销和推广。
客户需求分析
深入了解目标客户群的需 求和偏好，包括购房目的 、预算、面积需求等，为 产品定位提供依据。
中原地产营销分析报告
中原地产营销分析报告一、市场概况当前，房地产市场总体呈现调整态势。
受到国家政策限制，市场交易量有所下降，市场需求相对疲软。
同时，经济发展速度放缓，整体购房能力也有所下降。
然而，由于人口增加和城市化进程，城市住房需求仍然存在。
二、竞争对手分析中原地产所处的市场竞争日益激烈。
主要竞争对手包括其他房产中介公司、地产开发商和互联网房产平台。
这些竞争对手在品牌知名度、服务质量、交易速度等方面与中原地产存在竞争关系。
三、品牌优势中原地产作为中国知名的房地产中介公司，具有强大的品牌影响力和专业团队。
中原地产多年来在市场上建立了良好的声誉，以诚信、专业、高效的服务赢得了客户的认可。
四、营销策略1.定位策略：中原地产应充分利用品牌优势，进一步构建专业、服务一流的形象，突出差异化竞争优势。
2.市场细分策略：中原地产可根据不同客户的需求，将市场划分为不同细分市场，并制定相应的营销策略。
3.产品创新策略：中原地产应持续关注市场需求变化，推出适应市场的创新产品，提高产品竞争力。
4.渠道拓展策略：中原地产可以通过与其他房产中介公司、地产开发商合作，扩大市场覆盖面，增加房源资源。
5.市场调研策略：中原地产应持续进行市场调研，了解客户需求变化、竞争对手动向，以便及时调整营销策略。
五、营销活动1.品牌宣传活动：中原地产可以通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和认可度。
2.促销活动：中原地产可以举办购房优惠活动，吸引客户购房，增加交易量。
4.网络营销活动：中原地产可以通过建立自己的房产交易平台，提供在线购房服务，与互联网房产平台竞争。
5.引入金融机构合作：中原地产可以与银行、信托公司等金融机构合作，为客户提供房产融资服务，增加购房意愿。
六、风险与挑战1.政策风险：房地产市场受到国家政策影响较大，相关政策的变化会对中原地产的发展产生较大影响。
2.竞争风险：市场竞争激烈，竞争对手的增加可能损害中原地产的市场地位和盈利能力。
中原地产策划方案 红
中原地产策划方案红中原地产策划方案红背景中原地产作为一家知名房地产公司，致力于为客户提供高品质、个性化的服务。
在市场竞争日益激烈的今天，中原地产决定推出一项创新的策划方案，以增强品牌竞争力并满足客户需求。
目标通过策划方案的推行，中原地产的目标是：1. 提高品牌知名度2. 增加销售额3. 提升客户满意度策划方案中原地产的策划方案主要包括以下几个方面：1. 品牌宣传：通过多种渠道，如社交媒体、广告牌等，宣传中原地产的品牌价值和特色，吸引更多潜在客户的关注。
2. 产品创新：中原地产将不断研发和推出符合市场需求的创新产品，以吸引更多客户的购买。
并定期进行销售数据分析，优化产品组合。
3. 客户服务：中原地产将注重提供优质的客户服务，包括专业的咨询、快速的售后反馈和个性化的解决方案。
并建立客户满意度调查和投诉处理机制，及时改进服务质量。
4. 网络营销：中原地产将强化网络营销力度，提升线上产品推广、销售和客户互动的能力。
通过优化网站和APP，提升用户体验，提供在线咨询和客户服务。
5. 合作伙伴拓展：中原地产将积极与其他行业合作伙伴合作，共同推出联合产品和项目，扩大销售渠道和影响力。
预期效果预计通过这一策划方案的推行，中原地产将获得以下预期效果：1. 品牌知名度提升，进一步巩固中原地产的市场地位。
2. 销售额增加，实现业绩增长。
3. 客户满意度提高，增加客户忠诚度和口碑传播。
4. 网络营销能力强化，有效扩大线上市场份额。
5. 合作伙伴拓展，带来更多销售机会和创新合作。
中原地产通过这一策划方案的推行，将不断提升自身的竞争力和客户服务水平，实现公司长期发展目标，并持续满足客户需求。
相信通过全面实施策划方案，中原地产将在市场上取得更大的成功。
中原地产深圳天琴湾营销策略思路课件 (一)
中原地产深圳天琴湾营销策略思路课件 (一)中原地产在深圳天琴湾的营销策略思路课件中，总结了他们在市场营销中的实践经验，以便更好地提高销售和市场份额。
以下是该营销策略的主要内容：一、市场定位中原地产深圳天琴湾的市场定位是高端豪华住宅，针对高净值人士和海外回流客户。
同时，重点关注购房者的需求和要求，确保所开发的房产及周边设施可以覆盖他们的全部需求，例如交通、购物和教育等领域。
二、产品特点中原地产深圳天琴湾的产品特点是高品质、低密度、大板块。
卖点强，房型灵活，三大功能性空间齐全，满足顾客对大空间的需求，同时注重内部设计的实用性和舒适性。
三、营销推广1、互联网营销通过微博、微信、百度，搜房网等各大网络渠道营销，拓宽市场推广范围。
同时参与各种论坛、社区，及时跟进市场反馈，并对竞争对手策略进行调整和适配。
2、品牌营销中原地产深圳天琴湾以品牌价值为核心，从态度、价值和实力三个方面建立品牌形象，着重打造品牌传播引擎和终端口碑管理，提高知名度和美誉度。
3、渠道营销中原地产深圳天琴湾将深圳市场划分为A、B、C三个等级，并分别招聘经纪人扩大渠道分销系统，在每个区域推广销售。
此外，还将加强与银行等金融机构的合作关系，推广金融产品。
4、活动营销通过举办各种活动，邀请重要客户、媒体和VIP，增加客户的满意度和忠诚度。
同时，还会邀请顾问展开产品讲解，了解顾客真正的需求和疑虑，以便更好地调整和适配阶段性策略。
以上就是中原地产深圳天琴湾营销策略思路课件的主要内容。
该营销策略不仅考虑了市场定位、产品特点，而且以互联网营销、品牌营销、渠道营销和活动营销四种营销手段来推广销售。
这可以有效地满足不同客户群体的需求，提升市场知名度和销售额，从而实现长期的战略目标。
营销推广 中原：SOHO网上销售商铺之全纪(第二次)-27页文档资料
1440
107921.76
1440
107921.76
13:30
银河SOHO 51105 写字楼
145.24
1070
73671.16
1070
73671.16
14:00
银河SOHO 51106 写字楼
147.91
1110
75045.64
1110
75045.64
10:00 前门大街（出租） 商铺
100.16
项目属性 写字楼 写字楼 商铺 商铺 商铺 公寓 写字楼 写字楼 公寓 公寓 商铺 商铺 商铺 公寓 公寓 商铺
面积（平米） 134.85 156.11 87.9 67.14 133.43 147.48 145.24 147.91 150.85 166.39 116.24 119.3 113.11 144.69 200.52 100.16
活动时间：2019年5月15日 星期日 活动参与开发商：SOHO中国 活动平台：新浪乐居 活动协助代理商：易居、世联 活动网址：soho.leju
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
二发观察：
与第一次网上销售相比， 第二次销售的优化手段有哪些； 销售情况如何； 网上销售是否被市场认可； ……
Code of this report | 4
改进措施1：改“价高者得”为“一口价”机制
价高者得
--Soho第一次拍卖方式
10000
6000 5000
第一个举一口价者得
--Soho第二次拍卖方式
第一个喊出一口价
10000
6000
5000
参与者
中原地产广州市南华路项目营销策划方案
保利康桥
地址 占地面积 建筑面积 售价 项目现状 海珠区滨江东路海印公园东侧 10000㎡ 100000㎡ 均价30000元/㎡（毛胚）
GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
/㎡左右，与前段时间内部咨询期间的预估价格相差甚远；
天河核心区的翠拥华庭锋尚在12月初更是率先将房价跌破天河区万元大关， 均价每平米9000左右。
8
3.国家相关政策对项目的影响
连续加息与提高首付比例
GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
市区与城郊用地出让双管齐下；市区地块面积普遍较小；
推出不少城郊（如增城、从化）的巨幅商住用地，最大达197万平方米； 为避免地价过高，政府下半年以挂牌出让为主，取代了上半年以拍卖出让为 主的模式。
时间 2007年3月 2007年5月19日 2007年7月20日 2007年8月 2007年9月 政策 央行2007年首度次加息 央行再次加息 央行第三次加息 央行上调金融机构存贷款基准利 率（第四次加息） 央行年内第五次加息 影响 连续加息直接增加了购房者的按揭压 力，一定程度打压投资型买家的购房； 第二套房贷首付提至40％，很明显是
小结：该板块配套成熟、社区文化丰富、生活成本低是该区 楼盘主要卖点。
20
5.2 滨江中板块分析
GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
21
5.2.1 滨江中板块在售楼盘分析
GUANGDONG CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED
广州房地产市场发展状况
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紫博蓝客户服务标准-2011
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关注人群分析
一.09年8月份以前，50岁以上人群购房 价格指数基本最高，30-49岁人群尽管也 一直不其处于“胶着”状态，但显然对 于高房价没有50岁以上人群承受力稳定， 儿8月份以后，30-49岁追涨高房价的反 超之势明显，说明随着高房价的形成和 房价涨幅的加快，中青年更容易追涨高 房价。
二.09年3月份以后，年轻人追涨高房价 幅度更高：09.3-10.4,30岁以下年轻人 购房价格指数增长了83%，而50岁以上 中老年人这一涨幅为47%
三.新政后年轻人购房价格指数依然在高 位：30-49岁中青年购房价格指数比50 岁以上人群普遍高出16%，30岁以下年 轻人购房价格指数也不50岁以上老年人 缩小至15%以内。
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最大限度的覆盖网络资源，丌放过一个潜在客户； 关心广告投放，更关心受众的行为； 以数据分析为基础，调整客户广告政策；
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房地产网络营销的理想方式，最大特色即在 于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另 一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房 地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询 和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关 心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周 围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击 鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目 进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找 到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费 时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境 中,变得十分轻松有趣和迅速快捷。
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第三期000 CPC 70 100
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总计
30000
66000
1200
1590
内容网络
总计
20000
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