创业营销策划书
创业策划书的营销计划3篇
创业策划书的营销计划3篇篇一《营销计划》一、目标市场二、产品和服务我们的产品和服务是[产品或服务的具体描述]，我们将通过不断创新和改进，提高产品和服务的质量和竞争力。
我们将注重品牌建设和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
三、定价策略四、营销渠道五、促销策略六、客户服务我们将注重客户服务，为客户提供优质的服务体验。
我们将建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，以便我们不断改进和提高服务质量。
七、市场推广八、销售团队我们将建立专业的销售团队，负责产品和服务的销售和推广。
我们将对销售团队进行培训和管理，提高他们的销售技巧和服务水平。
九、财务计划我们将制定详细的财务计划，包括预算、收入和成本预测等。
我们将通过有效的成本控制和管理，确保公司的盈利能力和可持续发展。
篇二《营销计划》一、目标市场我们的目标市场是[目标客户群体]，他们具有[目标客户特征]，对[产品或服务]有需求。
通过深入了解目标市场，我们将制定针对性的营销策略，满足他们的需求，提高市场占有率。
二、产品或服务1. 产品特点：[详细描述产品的特点和优势，与竞争对手的区别]。
2. 服务内容：[介绍我们提供的服务，如售后服务、培训等]。
3. 产品定位：[确定产品在市场中的定位，如高端、中端或大众市场]。
三、营销策略1. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、代理商等。
3. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
4. 品牌建设：通过品牌宣传、广告投放等方式，提高品牌知名度和美誉度。
四、市场推广1. 线上推广：利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，进行线上推广。
2. 线下推广：开展展会、促销活动、公关活动等，进行线下推广。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑和推荐。
五、客户服务1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉。
营销策略创新创业计划书
营销策略创新创业计划书第一部分：背景分析随着互联网和移动通信技术的迅速发展，传统的营销模式正面临着巨大的挑战。
消费者的消费习惯和购物方式在不断变化，如何有效吸引消费者的注意和提升产品的竞争力，成为新兴企业创业者面临的最大问题之一。
在这个背景下，我们团队决定创办一家以营销策略创新为核心竞争力的创业公司，致力于为传统企业提供创新的营销策略和服务，帮助他们实现营销和品牌的升级，提升竞争力。
第二部分：目标定位我们的目标是成为全球领先的营销策略创新公司，为客户提供最优质的服务和最具创新性的营销策略，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我们的愿景是成为世界级的营销创新领军企业，引领行业潮流，创造卓越的价值。
第三部分：竞争优势1. 优秀的团队：我们的团队由一批经验丰富、富有创意和创新能力的专业人才组成，他们在市场营销、品牌策划、数字营销等方面积累了丰富的经验和成功案例。
2. 创新的服务：我们不断引入前沿的营销理念和技术，结合客户的实际需求，提供最具创新性的营销策略和解决方案，为客户带来真正的竞争优势。
3. 全方位的服务：除了营销策略创新，我们还提供品牌策划、传播推广、数字营销、活动策划等全方位的服务，为客户提供一站式营销解决方案。
第四部分：营销策略创新解决方案1. 数据驱动的营销策略：通过大数据分析和消费者行为研究，我们为客户制定个性化的营销策略，提高营销效果和ROI。
2. 创意营销推广：结合品牌特点和市场趋势，我们开发创意性强的广告和宣传活动，提升品牌知名度和影响力。
3. 数字营销服务：我们利用互联网和移动通信技术，开展搜索引擎营销、社交媒体推广、电子邮件营销等数字化营销服务，提升客户的线上曝光和转化率。
第五部分：市场推广计划1. 定位目标客户：我们主要面向传统企业和中小型企业，他们需要提升营销和品牌形象，但缺乏创新和专业的团队支持。
2. 渠道拓展：除了线下推广，我们还将通过互联网和社交媒体等新媒体渠道进行推广，扩大市场覆盖面和影响力。
创业策划书营销策略范文
创业策划书营销策略范文自主创业、自谋职业、灵活就业等已成为年轻人就业的重要方式，年轻人创业将成为我国年轻人就业的一种新的趋势。
那么下面是店铺整理的创业策划书营销策略范文，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
创业策划书营销策略范文一：一、项目名称: 花艺&婚庆二、公司项目策划1. 项目背景花艺是个处于成长期的行业。
婚庆是文化和艺术的集中体现。
随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
而在莆田市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。
因此，婚庆&花艺是很有市场前景的。
2. 花店使命销售浪漫!传送爱情!把祝愿和幸福伴着鲜花的美丽送到千家万户.为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美好与幸福的记忆!让一生一世的爱情在一生一次的婚礼上留下甜蜜美好幸福的记忆!3.公司目标鲜花带给人们美的感受!核心竞争力：突出文化和艺术，销售浪漫，时尚年轻。
4.门店零售业务范围：花束花篮、家居小绿植、水培、搭配巧克力和水果礼品5.股权结构40%+30%+30%发起人+合伙人1+合伙人26.竞争对手目前莆田市区的主要花店：亚妹花店\梅梅花艺主要婚庆公司：爱诺、环宇三、经营环境与客户分析1.行业分析花艺&婚庆是以花艺为主，盆花出售和出租，公司开业庆典，宴会，零售等等。
2.目标客户分析年轻人，家庭摆设四、收入成本利润预测与分析1.营业额收入一、鲜花业务1.1零售业务：平均日销售额400―600元，年销售额144000-216000元在主要节假日,每天销售额可适当增加。
每年主要节假日约13个，年可增加销售额10700元。
可增加销售额情人节 2000元七夕 1000元白色情人节 800元圣诞节 1000元教师节 1500元母亲节 800元父亲节 300元重阳节 200元春节、元宵节 1000元元旦 500元清明节 800元中秋节 500元端午节 300元小计 10700元(零售业务年度合计：154700-226700元)毛利率40%，360天利润61880-90680元1.2代工业务：(为网店代工)每天销售额200-500元，360天销售额72000-180000元。
创业策划书的营销计划3篇
创业策划书的营销计划3篇篇一创业策划书的营销计划一、产品概述我们的产品是一款创新的[产品名称]，它结合了[产品特点]，旨在满足[目标客户群体]的需求。
我们的产品具有[产品优势]，能够为用户提供独特的体验和价值。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是[目标市场描述]，包括[具体的客户群体]。
2. 市场规模：[目标市场的规模和增长趋势]。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出我们的竞争优势。
三、营销策略1. 产品定位：确定我们的产品在市场中的定位，突出产品的特点和优势。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
4. 促销策略：制定促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买我们的产品。
5. 品牌建设：通过品牌宣传、公关活动等，提升我们的品牌知名度和美誉度。
四、销售计划1. 销售目标：确定我们的销售目标，包括年度销售目标和月度销售目标。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
3. 销售人员：招聘和培训销售人员，提高销售团队的销售能力。
4. 销售流程：制定销售流程，包括客户开发、销售谈判、合同签订等环节。
五、服务计划1. 售后服务：提供优质的售后服务，如产品维修、退换货等，提高客户满意度。
2. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进我们的产品和服务。
六、财务计划1. 资金需求：估算我们的资金需求，包括启动资金、运营资金等。
2. 资金来源：确定我们的资金来源，如自有资金、银行贷款、投资等。
3. 成本预测：预测我们的成本，包括生产成本、营销成本、管理成本等。
4. 利润预测：预测我们的利润，包括年度利润、月度利润等。
5. 投资回报：分析我们的投资回报，包括投资回报率、投资回收期等。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等风险。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
创业营销大赛策划书
创业营销大赛策划书一、活动背景在当今竞争激烈的商业环境中，创业精神和营销能力成为了成功的关键因素。
为了激发大学生的创业热情，提高他们的营销实践能力，我们特举办此次创业营销大赛。
二、活动目的1、为学生提供一个实践创业和营销理念的平台，培养学生的创新思维和实践能力。
2、促进学生之间的交流与合作，增强团队协作精神。
3、发掘具有创业潜力和营销才能的优秀学生，为未来的创业和职业发展打下基础。
三、活动主题“点燃创业梦想，展现营销风采”四、参赛对象全体在校学生五、活动时间及地点1、报名时间：具体日期 12、初赛时间：具体日期 23、决赛时间：具体日期 34、地点：具体活动地点六、活动流程（一）报名阶段1、参赛团队在规定时间内填写报名表格，提交团队成员信息、创业营销项目简介等相关资料。
2、报名方式可以通过线上报名系统或线下提交纸质表格的方式进行。
（二）初赛阶段1、各参赛团队提交详细的创业营销策划书，包括市场分析、产品或服务介绍、营销策略、财务预算等内容。
2、评委根据策划书的创新性、可行性、完整性等方面进行评审，筛选出优秀团队进入决赛。
（三）决赛阶段1、进入决赛的团队进行现场展示和答辩。
展示形式可以包括 PPT 演示、产品实物展示、营销方案模拟等。
2、评委根据团队的现场表现、策划书内容、回答问题的准确性等方面进行综合评分。
七、比赛规则1、参赛团队人数限制在X人以内，鼓励跨专业组队。
2、参赛项目必须具有创新性和可行性，不得抄袭他人成果。
3、比赛过程中，团队成员需遵守比赛规则和评委的评判结果，如有异议，可在赛后进行申诉。
八、奖项设置1、一等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
2、二等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
3、三等奖X名，奖金X元，颁发荣誉证书。
4、优秀奖若干名，颁发荣誉证书和奖品。
九、宣传方案1、在学校官网、微信公众号、微博等平台发布比赛通知和相关信息。
2、在学校宣传栏张贴海报，宣传比赛的时间、地点、主题和奖项设置等。
创业策划书的营销计划3篇
创业策划书的营销计划3篇篇一创业策划书的营销计划一、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要是[目标市场的具体描述]，包括[目标市场的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的特征]。
（二）市场规模根据市场研究机构的数据，我们的目标市场规模预计在[市场规模的具体数据]左右，并且预计在未来几年内将保持[市场规模的增长率]的增长速度。
（三）市场趋势随着[市场趋势的具体描述]的发展，我们的目标市场也将呈现出[市场趋势的具体表现]的趋势。
二、营销策略（一）产品策略我们的产品将以[产品的特点和优势]为核心竞争力，满足目标市场的需求。
我们将不断优化产品的性能和质量，提高产品的附加值，以吸引更多的客户。
（二）价格策略我们的价格将根据市场需求和竞争情况进行调整，以确保我们的产品具有竞争力。
我们将采用差异化定价策略，针对不同的客户群体和产品类型制定不同的价格策略。
（三）渠道策略（四）促销策略我们将采用[促销策略的具体描述]等促销手段，吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将定期开展促销活动，提高产品的知名度和美誉度。
三、营销计划的执行（一）组织架构我们将建立专门的营销团队，负责营销计划的执行和管理。
营销团队将包括市场调研、产品推广、销售管理等方面的专业人才。
（二）执行时间表我们将制定详细的执行时间表，明确每个阶段的工作任务和责任人。
我们将定期对营销计划的执行情况进行评估和调整，确保营销计划的顺利实施。
（三）预算安排我们将制定详细的预算安排，明确每个阶段的营销费用和投入产出比。
我们将严格控制营销费用，确保营销计划的经济效益。
四、风险评估和控制（一）市场风险我们将密切关注市场动态，及时调整营销策略，以应对市场风险。
我们将加强市场调研，提高市场预测的准确性，降低市场风险。
（二）竞争风险我们将加强竞争对手分析，了解竞争对手的营销策略和产品特点，制定相应的竞争策略。
我们将不断提高产品的竞争力，以应对竞争风险。
（三）技术风险我们将加强技术研发，提高产品的技术含量和质量，降低技术风险。
市场营销创新创业策划方案精选3篇
市场营销创新创业策划方案精选3篇市场营销创新创业策划方案精选3篇一一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
2023创业策划书15篇_2
2023创业策划书15篇创业策划书1策划书概要提示（一）店铺名称：“土牛之家”。
（二）店铺宗旨：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。
（三）店铺经营项目：泡面、酒水、饼干、糖果、特色小吃等（四）策划内容概要：1、校园营销环境分析2、swot分析3、产品分析4、财务分析5、风险分析及避免方案6、反馈计划7、项目评估报告本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的条件（swot分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。
一、商业想法很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。
二、项目概述“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。
为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。
我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。
根据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。
还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食（例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿）在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。
而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。
我店还通过分析市场营销环境，运用swot分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。
三、团队协作与执行我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员。
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2016年04月友善药膳坊创业营销策划书一、摘要民以食为天，这是一个千古不变的道理，在当今社会，随着人民群众生活水平的不断提高，“吃”更是被赋予了独特的文化内涵。
人们不仅要吃得饱，还要吃得好，吃出水平，吃出文化。
从而令到一个新兴的产业应运而生，那就是一一药膳。
药膳——是在中医理论基础的指导下，取药物之性，留食物之味，相辅相成共同配伍，共同烹饪出具有色、香、味、美、形、效的美味佳肴。
具有防病治病、强身健体、延年益寿，提高免疫力的功能食品。
以达到药物治疗与食物营养的双重作用。
正是立足于这个背景下，迎合大众的消费需求，我们成立了友善药膳坊。
（一）我们的宗旨是引领健康饮食，创造健康生活。
（二）公司产品以各种养生保健的粥，汤类食品。
（三）目标顾客：广大消费者（四）竞争者：餐厅，中医药店二、公司简介1.公司住址：江西省南昌市。
2.公司规模：股东投入注册资本100万元。
3.公司机构设置公司组织结构：（1 ）董事会为最高决策机构（2）总经理为管理机构（3 ）下设市场营销部，行政部，财务部，技术部4 .公司宗旨美、快、笑、净，竭诚为顾客服务，让顾客“点得开心，吃的放心，笑得开心。
美一一味美，营养套餐，生态饮食快---- 快捷，路路皆通，送餐快捷.笑一一微笑，礼貌服务，微笑交流5 •产品及服务针对不同顾客的个人身体状况，消费口味，由专业的营养师，厨师和医师配制，推出以养生，保健，食疗的各具特色的粥类，汤类等食品。
部分产品如下：三.市场调研与分析（一）行业分析1、市场描述随着我国城市居民生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康问题，于是关于中华的传统药膳的餐饮连锁业在这样的市场需求下应运而生。
目前市场上已经有的药膳餐厅大多数都不是很有规模，且并没有大规模扩张的趋势，如祈福药膳坊。
根据调查显示，大部分的药膳餐厅是隶属于医院和中医药房，也有部分是已有饭店在原有经营基础上推出药膳产品，其宣传上缺少特色，规模也是比较小的。
虽然目前药膳餐厅还不是很多，但正在以很快的速度增长，消费者的需求也在增长。
2、药膳现存问题分析药膳在我国已经有多年的发展了，在取得成绩的同时也突出了许多的问题其具体表现在以下几个方面：（1 ）对药膳缺乏科学的定义。
药膳虽然在中国有很悠久的历史，但仍缺乏统一的认识。
很多人对药膳不太了解。
（2）现在的药膳行业所做的规模也不是很大，只是在少数城市。
没有形成品牌模式。
（3）还没有形成药膳的研究体系，很少专业人员的培训机构。
（4）如今很多大的药膳企业隶属于医院和中医药房，没有从其中分离出来。
受制于医药行业的发展。
而一些小型规模的药膳餐厅，没有合理的安排药膳食谱。
3、药膳餐饮行业发展前景分析药膳食疗是中华民族的宝贵文化，是一门既古老又新兴的实用科学。
如今，具有独特理论体系和丰富实践经验的药膳食疗在养生保健及各种慢性疾病治疗过程中的优越性越来越受到人们的青睐。
今年来随着人们生活水平的通告，疾病模式的转变，人们对自身健康的维护和疾病的治疗有了更高的要求。
但是，现在生活节奏加快，病人家属为其煲汤不管从能力还是精力都是问题•消费者自己来煲汤，从准备原料到回家去煮、到调出味道鲜美的汤都是一件非常麻烦的工作，再说消费者很难煲出美味的药膳汤•很多病人家属对煲汤是"心有余而力不足"!4、机会针对药膳，我们也做了一些相关调查(1)对药膳与中药的关系了解(2)药膳的制作根据以上结果，绝大多数被调查者不知道怎样自制药膳食品，因此愿意由掌握相关专业 技术的人员来制作，并能接受。
同时亦认为掌握一般的烹饪技术的人不能制作药膳食品。
另 一个调查显示，在目前国内餐饮企业的从业人员中，掌握了药膳食品制作理论和技术，并能 指导消费者的人员甚少。
故可以认为人们对市场上药膳食品制作缺乏专业性人才的混乱局面 是不满意的。
所以我们决定乘势而起，应时代应人之所需，欲破浪乘风，开创药膳美好广阔 的市场。
5、市场定位我们的产品主要是针对一些养生，保健观念强的中老年人，同时对于一些生活压力大， 亚健康的年轻人。
I 愿意接受专业 师傅制作的药 膳食品■无所谓（二）竞争分析我们预计有三种潜在竞争者：一种是原先从事餐饮服务业类的企业的经营范围扩大，进入药膳市场等；二是中医药类的知名品牌。
它们具有根基深、范围广、经验丰富等特点；另一种就是有资金的商业人士和投资者看中这一药膳市场，他们具有丰厚的资金投资等特点。
自身优势1．南昌人口众多，人员流动性大，其中高校学生居多，学生对于身体健康，饮食口味要求比较高，而且人们的消费观念强，消费需求大，人民要追求的饮食文化企业，具有很大的发展潜力和市场。
2．我们的项目具有比较明确的目的性、群众性，可持续开发性较强，对那些期望防病养生的、保健延年的、改善体质的。
3．我们的项目涉及食品和药材，可以促进这些产品的消费与利用。
我们将由小起步，以餐馆为基石，不断扩大、发展、连锁，同时不断推出后续产品。
4．我们的药膳餐厅具有投资少、见效快、收入稳定等特点，特别适合我们大学生的创业，也适合有资金有经营能力的商业人士投资，可行性较强。
自身不足我们的项目也有不足之处。
应该指出的是，药膳餐厅的制约因素很多，应该慎重对待。
药膳餐厅不是谁都能办得了的，必须具备中医师、中药师、药膳厨师等相应技术力量。
竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。
但我们相信色香俱备、五味俱全、风格独特的中国药膳必能在餐饮业中占一席之地。
四.市场策略公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对药膳的满意程度及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会起到至关重要的作用。
（一）创立新品牌“友膳”——药膳美食汇聚的地方。
树立精品意识做质量企业以满足人们日益提高的生活需求。
创立健康品牌以品牌效应吸引更多的客人。
（二）宣传力求体现中医特色的健康药膳，以丰富悠久的中医药膳为指导，走大众化、绿色化、人文化、创新化之路，通过报纸、传单等多渠道进行全方位的报道，（三）对象公司成立之初：会以中老年人，亚健康人士为主，以提供中老年人亚健康人士的日常饮食为主要市场突破口，以求迅速达到积累资本，锁定长期服用药膳客户群的目的，并在周边的社区等范围内打响知名度。
进一步拓展市场期间：随着公司经营规模的扩大，我们扩大消费群，针对不同的消费群，制作不同的药膳食品。
五.营销我们主要以4C 理论来作简要的分析，所谓的4C 即：顾客需要 (customer needs and wants )，成本( cost )，便利( convenience )，沟通 (communication )，这是一种以顾客为中心的营销策略。
4C 理论不同于以往的4P ，它更多的为消费者的利益考虑，我们是服务行业就更应该多一点的站在消费者的立场上，为我们的上帝多考虑一些。
顾客需要：( Customer needs and wants ) 满足顾客需要是现代企业赢得市场的核心能力，这是一种能够持续不断地满足顾客需求的变化、远远高于竞争对手并且很难被模仿的独特优势。
1．从顾客的角度来讲，他们最希望获得的是性价比高的产品，由于我们在成本控制上的成功，我们的定价非常大众化。
更重要的是我们的创业团队集制药、管理于一体的综合团队，正因为如此的专业，就更值得消费者的信赖。
2．餐厅环境布置十分优雅舒适，中医药文化底蕴深厚，高档优雅的就餐环境，大众化的消费，使顾客在享受美味药膳的同时更得到了身心愉悦放松。
成本：( Cost )不要企图用产品的高价来获得企业利润，而是根据顾客所能承受的最佳价格来控制自身成本。
也就是给自己公司制定目标成本，通过有效的管理来尽可能降低成本。
1．进货渠道便利：通过关系人脉，可以通过他们与药商联系，从而原材料费用可大大降低。
2．物流配送：采用定餐制，实现统一配送，大大减少物流成本。
便利：( Convenience )让我们的顾客方便购买，指要他想到我们产品就可以在就近买到，所以我们选在是中心，那里人流量最大，把我们的药膳店推到顾客最近的地方。
沟通：( Communication )这可谓是一种双向交流，不同于过去的简单促销，那是单向的，我们通过沟通机制可以了解顾客的需求在哪里，从而来赢得自身的利润，如此双赢才是最佳搭配。
1.我们根据中医药辨证论治的特点，由资深的药膳师为顾客选择量身定做的套餐，满足顾客的特殊需要。
2.我们餐厅注重中医药文化的宣传，将大量的中医药保健养生常识传递给群众，让他们更了解中医药、了解药膳，在理解中达到升华。
3.我们将重视市场调查，重视售后调查，重视顾客对我们药膳厅的意见，对于好的意见我们给以酬谢，这会使顾客和我们的交流更亲切更人性化。
促销手段：1．推出各色套餐，由药膳师根据食客要求及其情况，对证制餐，突出食疗效果2．推出月卡、年卡、贵宾卡，同时实行有累计积分制，积满一定点数可以兑换礼品，一来让利消费者，二来便于消费者长期服用，以达到药膳最好的效果。
让他们在享受美味的同时，更体会到药膳对于健康的切实效果。
3．人员推销的方式，能够与潜在顾客进行双向沟通，增加将产品卖出去的可能性。
预计餐饮模式1、医院特定病人食疗：针对不同病人的病情、体质等，对其专一的诊断进而制作对其有帮助的药膳，让食疗的疗效发挥到最大。
2、大众健康美味食谱：针对亚健康人群的保健保养，适合大部分人群的饮食口味，夏令冬补，冬令夏补。
而且中国人普遍相信药补不如食补，我们可以利用这种观念大做文章。
我们将通过书面和网络，推出“天天特价推荐”服务3、外卖配送连锁式餐饮服务：是结合我们餐饮理念的配套服务，有助于我们业务的扩大，也方便了部分特殊人群，有利于我们资金的原始积累。
投资方案：合计投资100 万店面投资：20 万店内装修：20 万药膳店的装修充满浓重的中国古典气息，又陈列格式名贵中药，门厅设计又采用红墙、金瓦等特色装潢，20 万的装修费用也是十分合理的。
工资发放（2年）：20万总经理1 人副总经理1 人采购部2 人配送运输部2 人销售部1 人市场部1 人餐饮部1 人资深职业中医师、中药师1 人：一级厨师1人：固定服务人员6人：固定营销人员4人：广告费用：10 万元由于初期我们的品牌还未成型，药膳店的推出需要许多销售资金，必须在广告和包装上大力投入。
我们将在当地电视台、广播台等媒体进行大规模的广告轰炸，并伴有传单及一些促销活动，在此大约需10 万左右。
营销费用：20 万单独建立一个营销部门，作为药膳店攻营拔寨的核心部门，在这里的投入将会十分巨大：首先，我们将通过这个部门建立起我们和医院、白领、社区的合作关系；其次，我们将做不同的时间做不同的促销活动，以让利的形式给予我们顾客和合作伙伴一定的回报。
附页药膳调查问卷表策划：友膳餐厅调查人员：调查日期：年月日（星期）最后:你对成立药膳店的建议：- ___________________________________。