2019版钻石俱乐部章程宣导片-PPT文档资料
平安早会-钻石PPT课件
• 钻石意味着最低3000元/月的佣金收入 • 钻石意味着季度奖 • 钻石意味着激励（免费的旅游） • 钻石意味着表彰（高峰会） • 钻石代表的是最坚韧的一种精神； • 钻石代表的是最漫长的一次行程； • 钻石内涵着对于人生的规划； • 钻石就是对于人生目标的一种实践； • 钻石代表的是一种工作态度； • 钻石也代表着写实者持续奋斗的风格。
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• 师父听了，只是淡淡地说：“我告诉你，当它被 放在菜市场的时候，就只有菜市场的价钱；当它 放在黄金市场的时候，就有了黄金的价格；当它 被放在珠宝市场的时候，就是价值连城。”
听到这里，请大家问自己一个问题：这 一生，我们到底希望自己成为什么样的 人？是石头？黄金？还是钻石？
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在平安，什么是钻石
平安钻石俱乐部的成立宗旨:为鼓励业务人员提高工作业绩，培 养平安高品质资深业务员，树立终身从事寿险营销的坚定信念，特 成立平安钻石俱乐部。平安钻石俱乐部为系统内精英业务人员的组 织。
成为钻石俱乐部成员,必须每月为两位客户送去寿险保障,并且工 作业绩要达到一定的额度,以保证送给客户的保障足够而充分.同样, 团队也也可以成为钻石俱乐部成员,也是需要每月达到一定的标准.
当首月综合开拓佣金≥500元时，其后N个月的月均综合 开拓佣金≥800元，
则可获得相应的奖励：
详情可咨询综合开拓专员，以及寿险综合开拓室
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钻石--梦想开始的地方
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关于人生定位
• 一个小沙弥告诉老和尚：“师傅，我们已经没有盘缠了， 怎么办？”老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头说： “你把这颗石头拿到菜场，记得，无论他们喊多高的价 格，都不能卖。”小沙弥半信半疑地将石头拿到菜场中 央，来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗 石头有什么特别之处。这时，一个好奇的人跳出来说：
荣誉体系PPT
借力营业区督导及营业部经理、主管进行追踪面谈，了解本人工作中遇到的问 题与困难，进行有针对性的帮扶解决。
4、定期主管会
定期召开全体或分区主管会，对各阶段荣誉体系达成情况进行盘点，对各营业 部、组进行检视，对于推动工作中存在的问题集中研讨，提出改进措施。
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荣誉体系意义解读
准主管 03论坛
03是团队的增员主体，通过03的有效推动 和追踪，可以更好的启动02的增员意愿， 推动主管晋升和组织发展。 03论坛对于 营造增员氛围,扩大重点增员人群，提升 人力健康快速成长，起到积极的助推作用。
2020/4/10
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荣誉体系意义解读
钻石主管 钻石组论坛
2020/4/10
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如何推动绩优体系？
荣誉体系的标准让所有人都知道 如何使方案所针对的人群积极参 与到方案
意愿启动后，紧密进行追踪
2020/4/10
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召开推动会
推动会：支公司、营业区、营业部各层级定期持续的召开 荣誉体系推动会，树立榜样，邀请更多的人观摩、参与、 了解。激发他们的上进心。
功能组例会：形成由营销部牵头、各营业区绩优推动负责 人参与的功能组例会制度。会议定期召开，旨在探讨绩优 荣誉体系推动工作中存在的问题及优秀经验交流。
新人高峰会挑战ida俱乐部营业部经营论坛钻石组论坛03论坛新人高峰会主要针对层面为入司半年以内的新人新人高峰会新人绩优荣誉体系意义解读群体是机构培养绩优体系新生力量的重要推手之一目的在于推动新人向更快更好的方向发展同时以绩优荣誉体系影响和提升新人队伍的留存
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平安保险内部培训课件-平安钻石路
从此，你的工作进入良性循环；你的钻石之路也会越走越顺畅
仅供内部培训使用
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配好产品：平安福组合
一单普通的平安福，助你轻松达成钻石FYC标准，再出任意一 单长险，钻石达成在向你招手！
有了平安福， 再也不用担心 我的钻石了！
安康
三鑫 产品
百万 任我行
仅供内部培训使用
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用好工具：平安金管家APP持续获客
情况二：钻石连续18个月以上
只有一个月时间补回钻石！
补钻办法——无需申请，只需达到以下标准：
可有两个月时间补回钻石！
补钻办法——无需申请，只需达到以下标准：
1、补钻当月业绩、件数、APP必先 达到钻石标准； 2、补钻当月超过钻石业绩标准部分 （FYC、件数和APP）补齐未达标月 FYC、件数和APP差额。
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如何成为“三好”新人
钻石达标的最简单理解，让所有力量往三个方向使，利用最大 的智慧达成钻石标准，做“三好”新人
+ + 佣金 件数 APP
高佣金率产品 大小平安福
组合为王 福万、福康、赢福
主拓、综金产品
仅供内部培训使用
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做“三好新人”轻松连钻
配好 产品
养好 习惯
轻松 连钻
用好 工具
配好产品：平安福组合、安鑫保组合 用好工具：平安金管家APP持续获客 养好习惯：首周出单 第三周达钻
初佣 训练津贴 季度奖 业绩津贴 钻石奖 96000 59400 11520 10560 4200
* 利益测算以H类机构基本法为例，请各机构自行参考实际情况更新
仅供内部培训使用
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钻石规则应知应会
1、APP寿险产品
APP寿险产品每月最多只算1件!（服务费单间/累计满200元算1件）
钻石俱乐部商业计划书
包括员工薪酬、场地租金、设备维护、市场营销等费用，预 计每月支出XX万元。
利润率分析
要点一
毛利润率
预计在XX%以上，具体根据会员数量和收费标准而定。
要点二
净利润率
预计在XX%左右，具体受运营成本和市场竞争影响。
投资回报预期
预计投资回报期
在运营良好的情况下，预计投资回报期 为XX年左右。
VS
买建议。
会员特权
02 设立会员专享活动、礼品赠送等，作
03
与高端酒店、私人银行、航空公司等合作，提供会员
特权和增值服务。
03
营销与推广方案
品牌定位与形象塑造
高端奢华
强调钻石俱乐部的高端、奢华属性，突出其与众 不同的品牌特色。
专业权威
塑造钻石俱乐部在珠宝行业的专业、权威形象， 提升消费者对品牌的信任度。
会员体系搭建
01
会员等级制度
设立不同等级的会员制度，根据 会员消费金额或积分划分等级， 提供不同级别的优惠和服务。
02
积分兑换系统
03
会员专享活动
设立积分兑换系统，会员可以通 过消费或参与活动获得积分，积 分可兑换商品或服务。
定期举办会员专享活动，如会员 日、会员特权等，提高会员粘性 和满意度。
04
团队组建与培训
专业团队组建
招聘具有丰富经验和专业技能的员工，组建高效、专业的服务团 队。
定期培训计划
制定详细的培训计划，包括产品知识、服务技能、沟通技巧等方面 ，提高员工综合素质。
团队建设活动
组织定期的团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力，提高工作积 极性。
客户关系管理
客户信息分类
根据客户价值、消费习惯等因素，对客户进行细分，制定差异化的 服务策略。
人寿一元钻石俱乐部章程2019版18页
平安寿险一元钻石俱乐部章程第一章宗旨第一条为鼓励业务人员树立长期从事寿险营销的坚定信念，培养良好的经营习惯，持续做高业绩，践行服务客户及承担社会责任的使命，成为行业标杆，创造成功人生，实现“永续发展”的寿险事业，成立平安钻石俱乐部，制定本章程。
第二章成立日期第二条平安钻石俱乐部于2003年3月1日成立。
第三章分级标准与奖励方式第三条业务员层面钻石分级标准及奖励方式一、分级标准(一)钻石业务员/收展员当月同时达到以下3个条件即为钻石业务员/收展员：1.件数要求：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上；2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩包括：个销产中商业车险财务预收保费的10%、个销产其他险种的实际佣金/业绩、个销养短期险佣金/业绩、个销养长期险初年度佣金/业绩、个销养长期险续年度服务津贴/业绩、个销健康险佣金/业绩等）合计值达到如下标准：平衡型机构：营销佣金3500元/区拓新契约业绩8700元非平衡型机构：营销佣金3000元/区拓新契约业绩7200元3.金管家APP要求:当月新增注册用户数达到1个及以上。
(二)钻石会员连续三个月达到钻石业务员/收展员标准(三)金钻会员当季度(按自然季统计)同时达到以下2个条件即为金钻会员：1.基本要求：季度内每月达成钻石业务员/收展员；2.佣金/业绩要求：寿险FYC/业绩及综合开拓佣金/业绩（综合开拓佣金/业绩计入范围与MDRT一致）合计值达到如下标准：营销：季度月均佣金10000元区拓：季度月均新契约业绩28000元备注：业务员/收展员季度内在职未满三个月不参与金钻评定；综合开拓佣金/业绩不限定计入额度(四)星级及终身金钻会员星级金钻会员：每年末根据业务员/收展员金钻会员累计年数授予星级金钻会员称号，分为1-10星金钻会员。
举例：累计5个自然年度每季度均入围金钻会员，授予5星金钻会员称号。
终身金钻会员：业务员/收展员累计10年以上达成金钻会员标准，授予终身金钻会员称号。
2019个险荣誉体系(宣导版)
河分精英俱乐部
开泰峰会
一、方案时间：2019年1月1日-开泰杯结束 二、方案对象：在职代理人（参与小高峰人力不享受此方案）
三、方案内容：对达成方案的人员给予以下奖励：
方案名称
方案标准
方案奖励
开泰峰会
FYP≥12万，1-3月每月达标泰星
荣誉表彰、高端培训、信阳灵山团康
开泰峰会TOP50
入围开泰峰会且保费排名前50名
会员考核标准：
泰康之星会员当月同时达到以下两个条件 即达成月度业绩标准：
（1）每月FYC≥3000元且≥2件； （2）第13个月年度保费继续率≥90%。
泰康之星津贴
首次晋升有津贴，重复晋升无津贴 一星、二星必须参加培训部组织的泰星晋升培训
会员星级 一星
二星
三星
四星
奖励标准 A:500元
A:1000（原标准 A:1300（原标准 A：不变（原
2019
个险荣誉体系
个险荣誉体系
精英 殿堂：
世纪圣典 中坚力量：
MDRT 百万俱乐部 幸福天使
绩优基础：泰康之星
泰康之星
强基础•塑中坚•推顶尖
顶尖绩优 中坚绩优 基础绩优
荣誉之阶
世纪圣典 百万俱乐部 幸福天使 泰康之星
泰康之星是入围个险所有荣誉的基础条件
“泰康之星”星光会
泰康之星成长之路
五星： 连续48个月达标
会员权益
百万俱乐部会员权益
权益
健康财富规划师培训 会员注册费
MDRT支持 参会报名费 参会支持
准会员 正式会员 精英会员 顶尖会员
√
√
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
√(限参会人员)√(限参会人员)√(限参会人员)
保险公司营销钻石俱乐部章程
保险营销钻石俱乐部章程第一章宗旨第一条为鼓励业务人员树立长期从事寿险营销的坚定信念，培养良好的经营习惯，践行服务客户及承担社会责任的使命，创造成功人生，实现“永续发展”的寿险事业，成立XX钻石俱乐部，制定本章程。
第二章成立日期第二条XX钻石俱乐部于2003年3月1日成立。
第三章钻石业务员业绩标准与奖励方式第三条钻石业务员标准当月同时达到以下3个条件即为钻石业务员：1. 件数要求：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上；2. 佣金要求：寿险FYC及综拓佣金（综合开拓佣金包括：个销产中商业车险财务实收保费的10%、个销产其他险种的实际佣金、个销养短期险佣金、个销养长期险初年度佣金、个销养长-1-期险续年度服务津贴、个销健康险佣金等）合计值达到如下标准：H类机构：3500元A类机构：3000元3. 金管家APP要求:当月新增注册用户数达到3个及以上。
业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员；业务员连续一百个月达到钻石业务员标准即成为钻石精英会员。
第四条钻石业务员奖励方式业务员连续达到钻石业务员标准的以下月数，可分别获得如-2-第五条钻石业务员品质扣分处理-3-（一）钻石业务员凡在每个钻石年度内品质扣分累计达到10分及以上，一次性扣除当钻石年度结束奖金月钻石奖金50%。
（二）钻石精英会员凡在每个钻石年度内（从109个月起）品质扣分累计达到10分及以上，一次性扣除对应钻石年度结束奖金月钻石奖金50%，且永久不享有钻石精英会员奖励（年度精英会员奖励计划；钻石精英、超级、顶尖会员奖章），只享受普通钻石会员奖励（每连续六个月钻石奖金；100个月、200个月、300个月国外旅游、培训机会）。
第六条钻石业务员的特殊维持（一）连续7个月至18个月钻石业务员的特殊维持政策连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员，从第7个月至18个月期间，可有一个月未达到维持标准，但达到以下条件后，可视同连续维持钻石业务员月数：在未达标月的次月达到钻石标准，同时该月超过钻石业绩标准部分（和件数）补齐未达标月寿险FYC、综拓佣金和件数差额。
俱乐部章程以及会员制度77239
俱乐部章程以及会员制度第一条总则1.本俱乐部全称为“？？？？”,以下简称“俱乐部”。
2.俱乐部是性质为服务于所有会员的非法人组织。
3.俱乐部有固定经营场所，不以营利为目的，可自愿参加也可自愿退出。
第二条俱乐部宗旨99个资深阅读分子，99个小型书店，1个私人图书馆，1个倡导交换思想、关注创意文化趋势的公共平台99人书库是一个互动的、平等的、以交换思想、关注创意趋势与社会趋势为目的的平台和社会空间。
第三条组织管理1.俱乐部采取会员制。
2.俱乐部組織機構由全員大會、理事會和監事會組成。
3.全員大會1）由俱樂部全體會員組成。
2）每年定期召開一次。
3）召集、召開方式：由理事會負責召集；採取網絡或線下方式。
4）主要職責：聽取理事會和監事會的上年工作報告；對理事會和監事會的上年工作作出評估；選舉新一屆理事會和監事會成員；任命新一屆理事長（主席）；其他事宜。
4.理事會1）職責：评审會員入会申请；评审俱樂部活动的開展（内容、規模、費用支出等）；日常事务的分派；财务审批权；俱樂部的整體運營；俱樂部網站的管理；其他。
2）成员：設理事5人。
（備註：前期會員在100名以下，理事會設立理事5名，當俱樂部會員在100名以上時，可適當擴大理事名額，最多不超過25人，屆時可增設常務理事一職，常務理事為5人）3）理事的產生：由全员大會选举产生。
选举办法为匿名投票，顺序当选。
4）理事長（主席）：1名，由理事匿名投票產生。
由全員大會任命。
负责理事會的全面工作。
5）任期：所有理事任期均為一年。
5.監事會1）職責：定期审核俱樂部支出情況；監督理事會日常運營；意见建议处理；對理事會決議有全票否决权。
2）成員：設監事3名。
3）監事的產生：由全员大會选举产生。
选举办法为匿名投票，顺序当选。
4）任期：所有監事任期均為一年。
6.俱樂部同時設立運營部，負責俱樂部的日常經營與事務管理，運營部須配備專職財務人員。
運營部的所有工作對理事會負責。
第四条经费来源为会员缴纳会费所提供，所以会费的收支情况，对全体会员公开，接受监督。
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修订背景
修订内容
更多奖杯，新增奖章， 钻石组主管更光荣！
永续发展
钻石引航
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G
修改钻石部标准
钻石部要求较高，达标率较低，不利于广泛推动运作，尤其钻石会员占比达成难度 较大，因此本次修订将仿照营业组标准，设计了梯级标准。 营业部钻石会员占比由24%调整为月均可出单人力按不同分档满足相应钻石会员占 比要求： 1．营业部月均可出单人力在[60人，80人）之间，当月钻石会员占比达到24%； 2．营业部月均可出单人力在[80人，100人）之间，当月钻石会员占比达到23%； 3．营业部月均可出单人力在[100人，150人）之间，当月钻石会员占比达到22%； 4．营业部月均可出单人力在[150人，+∞）之间，当月钻石会员占比达到21%。
修订背景
修订内容
永续发展
大部入围更轻松！ 高产能团队不是梦！
12
钻石引航
H
新增完善钻石部荣誉奖励
伴随钻石部标准调整，未来涉及荣誉奖励也会更为细化，本次修订填补之前奖励空 缺，并新增部经理个人系列奖章。 新增12个月、60个月、72个月、84个月、100个月、124个月、148个月、172个月、 200个月钻石营业部奖杯。 新增12个月、24个月、36个月、50个月、84个月、100个月、124个月、148个月、 200个月钻石营业部经理奖章。
修订背景
修订内容
12 月、 24 月也有徽章了！
永续发展
钻石引航
8
D
首次增加品质扣分考察
由于监管力度和公司自我成长需要，品质问题将会常抓不懈，为了配合大趋势，树 立钻石业务员的良好形象，本次修订增设了品质扣分罚责，并配套出台了过渡办法。 钻石会员凡在每个钻石年度内品质扣分累计达到10分及以上，一次性扣除当钻石 年度结束奖金月钻石奖金50%。 钻石精英会员凡在每个钻石年度内（从109个月起）品质扣分累计达到10分及以上， 一次性扣除对应钻石年度结束奖金月钻石奖金50%，且永久不享有钻石精英会员奖 励（年度精英会员奖励计划；钻石精英、超级、顶尖会员奖章），只享受普通钻石 会员奖励（每连续六个月钻石奖金；100个月、200个月、300个月国外培训、旅游机 会）。过渡办法见P15。
永续发展
钻钻石俱乐部章程2019版
2019年1月1日起执行
永续发展
钻石引航
3
完善
精神内涵
修订原则与三大亮点
伴随着时代发展需要，钻石 俱乐部要与时俱进，明确自 身定位；补充完善之前的奖 励空白；同时持续扩大奖励 面，凭借钻石团队带动钻石 经营平台。
2019 版钻石章程
修订背景
修订内容
永续发展
钻石引航
百钻以上，持续激励，更加荣耀！
7
C
新增完善钻石徽章
一年以内钻石维持对稳定钻石平台至关重要，补充12个月和24个月徽章，将有效弥 补该期间的奖励空白 新增“12个月银质徽章”、“24个月银质徽章”。 修改现有奖章名称，去掉“一等”、“二等”...等不具实用性且复杂的等级称谓
修订背景
修订内容
8 人门槛变 6 人，入围钻石组不费事！
永续发展
钻石引航
10
F
新增完善钻石组荣誉奖励
伴随钻石组标准调整，未来涉及荣誉奖励也会更为细化，本次修订填补之前奖励空 缺，并新增主管个人系列奖章。 新增12个月、60个月、72个月、84个月、100个月、124个月、148个月、172个月、 200个月钻石营业组优胜奖杯。 新增12个月、24个月、36个月、50个月、84个月、100个月、124个月、148个月、 200个月钻石营业组主管奖章。
关注平衡持续 关注经营平台
扩大
入围范围
增加
荣誉奖励
永续发展
钻石引航
4
首次调整俱乐部宗旨
新增钻石精英会员荣誉（100个月以上）
2019版章程
新增完善钻石徽章 首次增加品质扣分考察 修改钻石组标准 新增完善钻石组荣誉奖励 修改钻石部标准
八个修改要点
•有史以来最大规模的一次修订
永续发展
钻石引航
新增完善钻石部荣誉奖励
十年来 一 个 简 单 的 习 惯 钻石对于我们的意义 = 是什么 一 份 终 身 从 事 寿 险 的 信 仰
永续发展
钻石引航
1
钻 石 新 十 年 ， 再 次 认 识 钻 石 带 给 我 们 的 财 富
信仰 终身从事寿险事业
平衡、可持续发展 的职业习惯
永续发展
服务客户的使命爱 与社会责任 行业成就与荣誉 成功的人生
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A
首次调整俱乐部宗旨
经过十年发展，市场环境、公司业务都发生深刻的变化，钻石制度的定位需要与时 俱进，要具备更为丰富的内涵和价值意义。 原宗旨修订为“为鼓励业务人员树立长期从事寿险营销的坚定信念，培养良好的 经营习惯，践行服务客户及承担社会责任的使命，创造成功人生，实现“永续发展” 的寿险事业，特成立平安钻石俱乐部。”
修订背景
修订内容
更有内涵，更有方向了！
永续发展
钻石引航
6
B
新增钻石精英会员荣誉（100个月以上） 2019年第一批百钻会员诞生，百钻之后的荣誉课题就摆在我们面前，2019版章程立 足长远，制定了较为丰富的长期奖励规划。 原100个月钻石会员“终身会员”称号，变更为“百钻会员”。 海外旅游培训奖励：100个月、200个月、300个月奖励国外旅游、培训。 100个月及以上会员，对应称号为“钻石精英会员”， 并给予荣誉奖励。包括： 精英会员荣誉奖章：精英会员奖章：100个月、124个月、148个月、172个月；超级 会员奖章：200个月、224个月、248个月、272个月；顶尖会员奖章：300个月、324个 月、348个月、372个月。 年度精英会员奖励计划：每年年末，寿险总公司发布于本年达成的钻石精英会员 可在次年享受的年度精英会员奖励计划。例如：高峰会列席方案、MDRT会员申请 全额免费等奖励政策，依据公司经营状况定期进行调整。
修订背景
修订内容
永续发展
考察品质，钻石更有价值！
9
钻石引航
E
修改钻石组标准
钻石组要求较高，达标率较低，不利于广泛推动运作，尤其组均人力近年降低，因 此本次修订将组均人力门槛降低。 营业组月均可出单人力要求由8人调整为6人 第一分档由[8人，16人）调整为[6人，16人）之间。即：营业组月均可出单人力在 [6人，16人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）达到2人及以上；以下分档 要求不变。