合作经营可行性分析报告

幕墙项目合作开发可行性分析
企 业
策 划 书
报告编制： _________________
编制日期：2016年1月1日
合作开发及市场开发分析
—、 总论：
1、 项目名称：
2、 项目融资资金：根据项目规模
3、 性质：股份制、合作经营
4、 经营范围：建筑幕墙施工、设计、及相关装饰材料
5、 总投资：根据项目情况而定
项目前景：中国是世界第一幕墙生产大国和使用大国。 我国幕墙行业日益向规范 化、法制
化、规模化方向发展随着行业结构的持续优化， 行业集中度将逐步提高。 由于市场化程度
高，行业竞争激烈，市场对企业精细化管理、风险及成本的把控 能力提出了更高的要求。另
外，随着国家《关于加快推进太阳能光电建筑应用的 实施意见》等一系列产业政策的贯彻执
行，不仅给玻璃产业带来了广阔的市场空 间，也给幕墙工程产业带来了新的发展空间。

跟据中国产业调研网发布的2015年版中国建筑幕墙市场调研与发展前景预测报 告显示，
建筑幕墙行业由4000多个生产企业和1000多个配套企业组成。20RR 年，新增升级核准建
筑幕墙工程设计专项甲级 4家，新增申请核准建筑幕墙工程 设计与施工资质壹级企业1
家，新增升级核准建筑幕墙工程设计与施工资质壹级 企业10家。20RR年，建筑幕墙行业
产量1.31亿平方米，累计产量10.33亿平 方米，同比增长14.5%.20RR年，建筑幕墙行业
竞争激烈，行业盈利能力略有下 降，销售利润率达9.6%.
《2015年版中国建筑幕墙市场调研与发展前景预测报告》对建筑幕墙市场的分 析由大入
小，从宏观到微观，以数据为基础，深入的分析了建筑幕墙行业在市场 中的定位、建筑幕
墙行业发展现状、建筑幕墙市场动态、建筑幕墙重点企业经营 状况、建筑幕墙相关政策以
及建筑幕墙产业链影响等。

《2015年版中国建筑幕墙市场调研与发展前景预测报告》还向投资人全面的呈 现了各大
建筑幕墙公司和建筑幕墙行业相关项目现状、建筑幕墙未来发展潜力， 建筑幕墙投资进入
机会、建筑幕墙风险控制、以及应对风险对策等。

& 现有项目具备条件及资源：创建装饰公司需要人才、市场、资金三大条件
（1） 人才一一装饰公司的运作主要体现在“人”的运作上，前期的市场开发
人员，后面的设计人员，最后的施工人员以及配套管理人员，没有人才 就无法在
行业里生存；

优势
1） 公司高层领导大力支持；
2） 依托大型知名公司平台，品牌知名度大；
3） 拥有幕墙装饰施工双甲资质；
4） 有部分重点工程、形象工程，在客户中具有一定的良好口碑，非常具有说 服力；
5） 公司拥有资深的幕墙工程管理人员；公司的现场项目经理主持过国家重点 项目的建
设、政府形象工程建设、超大型商业工程项目，参与的对象从政 府单位、事业单位、
中央直属企业、涉外企业，熟悉他们的管理模式及工 作流程；公司拥有幕墙行业知
名资深的设计师、结构工程师；项目现场施 工管理员均有不低于十R五年的幕墙行
业现场管理经验、具有丰富的现场 指挥应对处理能力；公司成本预算造价员有着对
上游幕墙市场行情的精确 把握及对下游幕墙材料市场价格信息的精准掌控，可以很
好的为公司项目 决策提供有效的分析决策。

6）拥有多支成熟稳健的施工队伍，可以根据项目需要灵活进行人员的调配调
整，能满足多个项目同时进行，并对项目工期、质量严格有效的把握。

（2） 市场 --- 虽然在当前的大的经济环境背景下对建筑幕墙装饰业有些微
影响，但社会突飞猛进的大背景下，市场无处不在，要讲信誉求发展， 以质量求
生存。就当前市场分析有有以下几点；

机会：
1） 幕墙市场潜力巨大，没有形成全面垄断的公司；
2） 二三线城市未开发；地产商和高档星级酒店开始在二三线城市布局
公司和设计院、业主有良好关系，拥有牢靠成熟的销售渠道，每年在幕 墙市场有不
低于70000卅的业务项目；

3） 公司拥有的资金实力可以契合某些项目。
威胁：
1） 市场竞争激烈，幕墙双甲级公司有 100多家；
2） 很多幕墙公司采用低价投标；
3） 市场价格低，收款存在困难；
4） 公司挂靠多，存在被竞争对手攻击的现实威胁；
（3） 资金一一资金是人才储备及市场开发的最基本条件更是最大保障，有了
强有力的资金支持才会在建筑装饰行业稳健前行立于不败之地。

二、目标战略确立
1.在2016年度能够中标6000万-8500万元幕墙工程，预估是3-5个左右 幕墙工程。
部门组织结构初步完善，各方面人员到位，合同额以每年 15%以上增长速度，在
未来2年内成立自己的幕墙事业部，幕墙工程2 年后将成为公司总利润很重要的
一块，为公司的不断壮大贡献力量

2. 区域战略
2016年度幕墙部重点在长三角区域开展业务，核心区域是上海、苏州、 杭州。战
略落子将逐渐在北京、南京、武汉、重庆、武汉、西安进行战 略布局。并向二三
线城市扩张。

3. 客户战略
2016年选择客户主要是部分行政、企业工程，如中航工业、商业广场、 政府大型
市民中心等项目，将参与建设曹路新市镇 D1-1地块商研楼全
部项目投标。
4. 竞争战略的确立
幕墙部参与市场竞争确立成本领先要求做到幕墙主材采购价格要低于竞 争对手7%
左右，最低也要达到4%,而且要求付款期限至少达到45天, 实行财务管理上两尽原
则，即工程款尽可能早收回，材料款尽可能晚付， 但不是不付。解决办法是和材
料商建立战略采购合作协议，并且确立有 滚动付款的额度，至少主要材料供应商
提供达到 200万以上的额度。将
材料成本降下来，对于幕墙投标竞争性报价具有重大意义，幕墙施工的 人工安装
成本在很大程度上难下降很多，但是片面的低成本将影响幕墙 质量。差异化战略
实施要确定在技术上领先，首先要把幕墙的深化设计 抢到手，施工中标后通过施
工管理确保幕墙的外观效果达到客户的个性 化需求。确保了能进行幕墙的深化设
计对于提高中标率意义很大，拿人 家的设计方案报价总是心里没有底。幕墙部确
立的竞争战略是：成本领 先和差异化战略的结合。前提就是压低材料供应价格，
否则这个战略没 有办法实施。

三、 公司组织的设置及人员培训：
1、 组织机构与定员（暂定）
总经理：1名财务：1名经理助理：1名（待定）
市场部经理:1名业务员：2名设计总监：1名
工程部经理：1名设计师：2名；结构工程师：1名；预算成本控制：1名; 幕墙工程师：
1名其他人员待定。

四、 公司内部体制完善：
1. 中高层管理制度的建立：岗位职责、行为规范、人员管理规定、工资岗位 职责、执
行程序、计划方案的部署。

2. 行政制度的建立：考勤、考核、薪金制度、人员培训、规定实施颁布、人 员监督及
标准的管理、请假制度，行政例会制度的建立。

3. 员工管理制度的建立：行为规范服从意识、职业意识、执行素质专业素质。
4. 价格（报价体系）竞争策略：
针对不同市场及业务需求，公司制定几套报价单，其中的材料、成本、工费、 日常开
支和市场行情为依据，把握好基点，制定合理报价。

渠道竞争策略：
（1） 新开发客户来源
（2） 老客户维护介绍来源
（3） 网络信息来源
（4） 设计及工程服务来源
（5） 股东的关系客户来源
5. 品牌竞争策略：
通过完善管理，提高公司设计工程、财务工作、行政管理服务水平，让 客户、业
主满意。