主要竞争对手分析
竞争对手SWOT分析报告：揭示竞争格局中的优势与弱点
一、引言SWOT分析是指对一个企业或组织的内部和外部环境进行分析，找出其优势、劣势、机会和威胁。
对竞争对手进行SWOT分析可以揭示其竞争格局中的优势和弱点，有助于企业制定更加有效的市场策略和竞争策略。
本文将对竞争对手进行SWOT分析，旨在帮助企业更好地了解市场现状和竞争格局。
二、竞争对手SWOT分析1. 优势（1）品牌影响力：竞争对手在市场上具有较高的品牌知名度和影响力，能够吸引大量消费者的关注和购买。
（2）产品质量：竞争对手的产品质量较好，能够满足消费者对产品质量的要求，增强品牌信誉度。
（3）渠道优势：竞争对手在销售渠道建设上做得比较好，拥有较为完善的渠道网络，能够更好地覆盖消费者。
（4）成本控制：竞争对手在成本控制方面做得比较好，能够降低产品成本，提高盈利能力。
2. 劣势（1）品牌定位：竞争对手的品牌定位不够清晰，难以吸引目标消费群体的关注和购买。
（2）市场份额：竞争对手在市场上的份额相对较小，面临市场份额扩大的压力。
（3）产品创新：竞争对手在产品创新方面缺乏投入和创新能力，产品同质化现象比较严重。
（4）品牌管理：竞争对手的品牌管理存在一定问题，品牌形象较为模糊，难以产生品牌忠诚度。
3. 机会（1）市场扩张：随着经济的发展和消费者需求的增加，市场规模将会不断扩大，为竞争对手提供更多的发展机会。
（2）技术进步：技术进步将为竞争对手提供更多的产品创新和服务创新机会，提升企业的竞争力。
（3）政策支持：政府出台的支持措施将为竞争对手提供更多的发展机会和优惠政策。
（4）市场分化：市场分化将为竞争对手提供更多的细分市场和发展空间，实现差异化经营。
4. 威胁（1）激烈竞争：市场竞争日趋激烈，竞争对手面临来自同行业竞争对手的强大压力。
（2）价格战：价格战将会对竞争对手的利润空间造成较大的压力，提高企业经营风险。
（3）政策变化：政策变化将会对竞争对手的经营产生重大影响，增加企业经营的不确定性。
（4）消费者需求变化：消费者需求的不断变化将会对竞争对手的产品和服务造成影响，需要及时调整市场策略。
竞争分析报告分析竞争对手的优势和劣势
竞争分析报告分析竞争对手的优势和劣势竞争分析报告：分析竞争对手的优势和劣势竞争分析是一个公司成功制定战略和实现业务增长的重要工具。
通过深入了解竞争对手的优势和劣势，公司可以更好地把握市场机会，优化自身发展策略。
本报告旨在分析竞争对手的优势和劣势，以期对公司制定战略决策提供有价值的建议。
一、竞争对手一：公司A公司A是我们行业中的主要竞争对手之一。
他们的优势主要体现在以下几个方面：1. 品牌知名度：公司A具有较高的品牌知名度和良好的企业形象，这使得他们在市场上拥有广泛的影响力和较高的认可度。
2. 技术实力：公司A拥有一支强大的研发团队和先进的技术设备，他们不断推出创新产品并在技术上保持领先地位。
3. 分销网络：公司A的销售网络广泛，渠道覆盖范围广泛，这使得他们能够更有效地将产品推向市场并接触到更多的潜在客户。
然而，公司A也存在一些劣势：1. 价格竞争：公司A的产品价格相对较高，这使得他们在价格敏感的市场环境中面临竞争压力。
2. 客户服务：公司A的客户服务质量相对一般，缺乏个性化的服务和及时的反馈机制，这可能影响到客户的满意度。
二、竞争对手二：公司B公司B作为我们另一个重要的竞争对手，他们的优势和劣势如下所示：1. 产品质量：公司B注重产品质量的管控，产品具有较高的稳定性和可靠性，赢得了一定的市场声誉。
2. 客户关系：公司B与客户保持着良好的合作关系，通过建立长期稳定的合作伙伴关系来提升客户黏性。
3. 成本控制：公司B在生产过程中注重成本控制，通过寻求高效的生产方式和资源利用率来降低生产成本。
然而，公司B也面临一些劣势：1. 市场份额：公司B的市场份额相对较小，市场覆盖范围有限，这可能限制了他们的扩张能力和影响力。
2. 创新能力：相较于公司A，公司B的创新能力较弱，缺乏对市场变化的敏锐洞察力和前瞻性。
三、竞争对手三：公司C公司C是行业中的新兴竞争对手，他们具有以下一些优势：1. 成本优势：公司C在生产和供应链方面拥有先进的技术和高效的管理模式，使得他们能够以更低的成本提供产品。
行业竞争对手分析
行业竞争对手分析目标市场分析在进行市场分析之前，首先需要确定目标市场。
本文以某电子产品行业为例，目标市场定位为年轻人群体，年龄在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对新科技产品的兴趣。
竞争分析1. 主要竞争对手在该行业中，存在多家主要竞争对手，如A公司、B公司和C公司。
这些公司在产品研发、市场推广和品牌影响力等方面都具有一定的竞争优势。
2. 竞争对手的产品特点A公司主要专注于高端产品的研发和销售，其产品具有创新性和高品质，但价格相对较高。
B公司则注重中端市场，产品定位更加平民化，价格相对亲民，但创新性相对较弱。
C公司则在低端市场占有一定份额，产品价格低廉，但品质和创新性较差。
3. 竞争对手的市场份额根据市场调研数据显示，A公司在高端市场占据较大份额，B公司在中端市场占有一定份额，而C公司则在低端市场占据较大份额。
然而，由于年轻人群体对创新性和品质的追求，B公司在近几年逐渐蚕食了A公司的市场份额。
市场营销策略1. 产品创新与研发为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们应加大产品创新和研发力度。
通过不断推出具有创新性、功能强大且符合年轻人需求的产品，提高产品的竞争力和市场占有率。
2. 品牌建设与宣传品牌建设是提升市场竞争力的重要手段。
我们应加大品牌宣传力度，通过广告、社交媒体等渠道提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名明星或网红合作，借助其影响力扩大品牌影响力。
3. 价格策略针对不同的市场定位，我们应制定不同的价格策略。
在高端市场，我们可以适度提高产品价格，以突显产品的高品质和独特性。
在中端市场，我们应保持相对亲民的价格，吸引更多消费者。
在低端市场，我们可以通过降低成本和提高生产效率，以低廉的价格赢得市场份额。
4. 渠道拓展与营销推广除了传统的线下渠道，我们还应加大对线上渠道的拓展。
通过建立自己的电商平台、与电商平台合作以及与线上社交媒体合作，提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们应加强与经销商和零售商的合作，提供更好的市场支持和销售培训，以增强产品在市场中的竞争力。
各行业市场竞争对手分析
各行业市场竞争对手分析近年来，伴随着经济的发展和市场的开放，各行各业的竞争也日益激烈。
而在市场竞争中，了解和分析竞争对手的情况，对于企业的发展至关重要。
本文将分析各行业的市场竞争对手，以期为企业提供一些参考和思路。
1. 电子产品行业电子产品行业是一个充满竞争的领域。
其中最具竞争力的对手之一是苹果公司。
苹果在市场上拥有强大的品牌影响力和技术创新能力，其iPhone系列产品一直以来都是引领潮流的代表。
其他的竞争对手如三星、华为等也一直致力于技术创新和产品升级，与苹果保持竞争关系。
2. 餐饮行业餐饮行业是一个充满创新和变化的行业。
其中，肯德基和麦当劳是最具竞争力的对手之一。
肯德基以其独特的调味配方和炸鸡产品在市场上赢得了广泛的口碑和市场份额。
而麦当劳则以快速便捷的服务和健康食品选项受到消费者的青睐。
3. 汽车行业汽车行业是一个充满激烈竞争的行业。
在这个行业中，丰田和大众是最具竞争力的对手之一。
丰田以其高性能、低油耗的汽车产品而闻名，它在全球范围内都拥有广泛的市场份额。
而大众以其精美的造型设计和高安全性能而备受赞誉，在全球范围内与丰田保持激烈竞争。
4. 服装行业服装行业是一个充满时尚和变化的行业。
在这个行业中，ZARA和H&M是最具竞争力的对手之一。
ZARA以其快速反应的供应链和独特的设计赢得了消费者的喜爱，它在全球范围内都有着众多的粉丝。
而H&M则以其平价的设计和广泛的产品线受到年轻消费者的欢迎。
电商行业是一个充满竞争的领域。
其中，阿里巴巴和亚马逊是最具竞争力的对手之一。
阿里巴巴在中国市场上占据着绝对的地位，其在电商、支付和物流等领域的布局非常完善。
而亚马逊则以其全球电商平台和物流网络，在全球范围内与阿里巴巴展开竞争。
6. 金融行业金融行业是一个充满竞争和机会的领域。
其中，中国工商银行和中国建设银行是最具竞争力的对手之一。
这两家银行拥有庞大的客户群体和完善的金融产品线，他们在零售、企业和投资银行等领域与其他国内外银行进行激烈竞争。
策划书的竞争分析3篇
策划书的竞争分析3篇篇一《策划书的竞争分析》一、行业竞争态势目前所处的行业呈现出多元化的竞争格局，既有传统的行业巨头占据较大市场份额，也有新兴的创新型企业不断涌现，试图打破现有格局。
二、主要竞争对手分析1. 竞争对手 A：优势：拥有强大的品牌影响力和广泛的客户基础，资金实力雄厚，在市场推广方面具有较大优势。
劣势：产品创新能力可能相对较弱，对市场变化的反应速度有待提高。
2. 竞争对手 B：优势：具备先进的技术和研发能力，产品质量较高，在专业领域内有一定的口碑。
劣势：销售渠道相对较窄，市场覆盖面有限。
3. 竞争对手 C：优势：以低价策略吸引客户，运营成本控制较好。
劣势：服务水平和产品品质可能存在一定不足。
三、自身优势与劣势1. 优势：独特的产品特点和功能，能够满足特定客户群体的需求。
灵活的运营模式和高效的决策机制，能够快速适应市场变化。
优秀的团队，具备丰富的行业经验和创新能力。
2. 劣势：品牌知名度相对较低，需要加大市场推广力度。
资金规模有限，在某些大型项目上可能竞争力不足。
四、竞争策略建议1. 加强产品研发和创新，不断推出具有竞争力的新产品，拉开与竞争对手的差距。
2. 优化营销策略，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
3. 建立战略合作伙伴关系，整合资源，增强综合竞争力。
4. 持续关注竞争对手动态，及时调整竞争策略。
通过对竞争态势和竞争对手的深入分析，明确自身的优势与劣势，制定有针对性的竞争策略，将有助于我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
篇二《策划书的竞争分析》一、行业现状分析目前所处的行业呈现出多元化和竞争激烈的特点。
众多企业和品牌在市场中角逐，各自具有不同的优势和特点。
二、主要竞争对手1. 竞争对手 A：在市场上具有较高的知名度和品牌影响力，其产品或服务质量较为稳定，拥有一批忠实的客户群体。
2. 竞争对手 B：以创新的产品设计和营销策略脱颖而出，善于捕捉市场趋势，对市场变化反应迅速。
报告竞争对手分析结果
报告竞争对手分析结果【报告竞争对手分析结果】一、竞争对手概述随着市场竞争的日益激烈，了解竞争对手的情况对于企业的发展至关重要。
本文将对目标市场中的竞争对手进行分析，并提供详细的结果报告。
二、竞争对手1竞争对手1是一家国内知名企业，主要从事电子产品制造和销售。
通过调研和数据分析，我们发现竞争对手1在以下方面具有优势：1. 产品线丰富：竞争对手1的产品线包括智能手机、平板电脑、智能家居设备等多个领域，覆盖了广大消费者的需求。
2. 售后服务完善：竞争对手1建立了完善的售后服务体系，并提供在线咨询、上门维修等多种服务方式，赢得了消费者的信赖和好评。
3. 市场份额占有率高：竞争对手1在目标市场中的市场份额占有率较高，品牌知名度较高，具备强大的市场竞争力。
三、竞争对手2竞争对手2是一家跨国企业，主要经营化妆品行业。
通过对竞争对手2的研究和分析，我们得出以下结论：1. 研发实力强大：竞争对手2拥有一支庞大的研发团队，他们致力于不断创新和改进产品，以满足不同消费者的需求。
2. 国际市场拓展能力：竞争对手2在国际市场上具有较强的拓展能力，已成功进入多个国家和地区，赢得了广大消费者的青睐。
3. 品牌形象突出：竞争对手2通过精心打造品牌形象，塑造了高端、时尚的形象，赋予了产品更高的附加值。
四、竞争对手3竞争对手3是一家新兴企业，专注于绿色环保产品的研发和销售。
在对竞争对手3的调研中，我们发现了以下特点：1. 创新理念与研发能力：竞争对手3秉持着绿色环保的理念，致力于开发符合市场需求的创新产品，并具备自主研发和生产能力。
2. 市场定位准确：竞争对手3通过精确定位目标市场，准确把握目标消费者的需求，从而提供更贴近市场的产品和服务。
3. 品牌影响力逐渐扩大：虽然竞争对手3相对较新，但随着绿色环保意识的提高，其品牌影响力正逐渐扩大，并吸引了一批忠实的消费者。
五、竞争对手4竞争对手4是一家国内领先的互联网公司，主营在线教育业务。
竞争对手SWOT分析
竞争对手SWOT分析竞争对手SWOT分析是一种对竞争对手进行综合评估的方法，通过分析其优势、劣势、机会和威胁，以确定自身的竞争优势和应对策略。
以下是对竞争对手的SWOT分析，详述其优势、劣势、机会和威胁，总计超过1200字。
竞争对手的优势分析：1.品牌形象和知名度：竞争对手拥有强大的品牌形象和知名度，这使得他们在市场上拥有更多的曝光和认可度，吸引更多的消费者。
2.产品创新和技术优势：竞争对手在产品研发和技术方面拥有先进的能力和资源，能够不断推出创新产品和解决方案，满足市场需求。
3.分销和渠道优势：竞争对手在分销和渠道方面拥有广泛的网络和资源，能够更好地把产品推向市场，提高销售和分销效率。
4.成本领先：竞争对手具有较低的生产成本、采购成本和运营成本，能够提供更具竞争力的价格，吸引消费者。
5.客户关系和服务：竞争对手与客户建立了良好的关系，并提供优质的客户服务和售后支持，提高客户保留率和忠诚度。
竞争对手的劣势分析：1.产品线单一：竞争对手的产品线较为单一，无法满足多样化的市场需求，限制了其增长和市场份额的提升。
2.市场规模较小：竞争对手所处的市场规模较小，面临市场需求不稳定和竞争压力大的风险。
3.品质控制不稳定：竞争对手在产品质量控制方面存在一定问题，产品性能不稳定，影响了用户体验和口碑。
4.品牌认可度较低：竞争对手的品牌认可度相对较低，需要投入更多资源和时间来提升品牌知名度和形象。
5.渠道网络有限：竞争对手的渠道网络相对有限，无法覆盖到更广泛的市场和消费群体，限制了销售和市场份额的增长。
竞争对手的机会分析：1.市场增长潜力：竞争对手所处的市场具有较大的增长潜力，随着经济的发展和消费者需求的扩大，市场规模将不断增加。
2.技术进步和创新：随着技术的进步和创新，竞争对手有机会在研发和生产过程中应用新技术和创新解决方案，提高产品竞争力。
3.市场细分和差异化：竞争对手可以通过细分市场和差异化定位，满足不同消费者的需求，提供特色化的产品和服务，获得更多的市场份额。
我的竞争对手分析
我的竞争对手分析在竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手的优势、弱点以及市场策略是至关重要的。
本文将对我的竞争对手进行分析，以便我能够更好地制定自己的商业策略。
竞争对手一：公司A公司A是同一行业的领先企业，具有强大的实力和品牌知名度。
他们与我在产品设计、制造和销售方面存在竞争关系。
通过对公司A的分析，我发现他们具有以下优势：1. 品牌影响力：公司A在市场上建立了强大的品牌知名度，他们的产品被广泛认可和信任。
这使得他们在销售环节更加容易获取目标客户。
2. 技术创新：公司A不断地进行技术研发和创新，推出新颖的产品和解决方案。
这使得他们能够满足消费者不断变化的需求，并保持竞争优势。
然而，尽管公司A有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 价格策略：尽管公司A的产品质量很高，但它们的价格往往较高，这使得部分消费者无法负担得起。
这为我提供了与之竞争的机会。
2. 客户服务：据调查发现，公司A的客户服务并不总是及时和有效。
这给了我一个改善服务质量、吸引客户的机会。
根据对公司A的分析，我可以得出以下商业策略：1. 提高产品质量：通过更注重产品质量的控制和改进，我可以与公司A在质量上竞争，并吸引更多的消费者。
2. 提供具有竞争力的价格：根据市场需求和消费者购买能力，我将制定一个具有竞争力的价格策略，以吸引那些无法承担公司A产品价格的客户。
3. 改善客户服务：我将投入更多资源和时间来提高客户服务质量，确保客户的满意度。
这将帮助我赢得市场份额并吸引更多忠实客户。
竞争对手二：公司B公司B是一家新进入市场的竞争对手。
他们在产品设计和市场推广方面具有一定的创新能力。
通过对公司B的分析，我发现他们具有以下优势：1. 创新产品：公司B研发出一系列创新产品，并通过独特的设计和功能吸引了一批忠实消费者。
2. 市场营销：公司B在市场推广方面投入了大量资源，通过有效的广告和促销活动，吸引了许多潜在客户。
然而，尽管公司B有上述的优势，我也发现了他们的一些弱点：1. 品牌影响力：相对于公司A，公司B的品牌知名度较低，这导致他们在市场上的竞争力有限。
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• 构建于浪潮通软通用业务平台 GSP(GenerSoft Platform) 之上，涵盖企业
进销存的管理对一个企业来说，是经营过程中的几个孤立的、不连续 “点”，用友鼓吹的ERP1里面勿导客户将进销存上起来，而没有形成一个链 进行管理，充其量也就是实现订货点发的管理，谈不上供应链管理。 4、ERP1到ERP2、ERP3是一个渐进的、不断升级过程，但是如果在ERP1没有 整体规划的话，在进行ERP2\ERP3的时候，需要重新进行规划甚至推倒重 来，导致大量重复劳动和历史投资浪费等。 5、现代国内市场需要的是精细化的信息化服务，而不是普及化的信息化服务。 (详情见分公司BBS)
用友的人力资源软件是通过收购硕旺的人力资源系统；
用友在项目管理和资产管理方面，通过与瑞典iFS合作，目前正进行集成和推广； 用友的资金（金融）管理系统是通过收购丰富汇理的资金管理系统； 用友的报表管理系统是通过收购华表的报表管理系统； 用友的财务分析软件是通过收购通宝软件的财务分析软件； 用友的生产管理系统先后收购的台湾汉康过时的软件和Baan的生产管理软件； 用友的电子政务系统是通过收购安易的电子政务系统；
‘大 杂烩’式的产品，是在原来的财务管理的基础上通过不断添加模块集成而来，这样就出现了功能很多，有 10 个子系统，但是具体的功能不能细化下去，而且由于是多个模块集成起来的，数据之间的接口等也是问题， 其主要弱点： • 以核算为主，虽加强管理功能，诸如有管理驾驶舱，但反映结果出错率较高 • 是在ACCESS数据库平台上研发，后挂SQL数据库。速度慢，易丢数据、丢索引 • 其财务部分和台湾汉康生产制造的整合上，双方开发平台不一致，双方产品设计思路不同（台湾是典型的 岛屿经济模式）、双方语言不能直接连接（一个是简体一个是繁体）、最关键的生产和财务需要共享的物 料部分无法自动建立对应关系，只能手工做，在企业有成千上万种物料时简直就是不可能完成的任务，根 本不可能为企业提供整体的解决方案。
用友ERP-NC
• 组成：财务、供应链、全面整合营销、生产制造、商 业智能、网络分销
• 定位：高端的及集团型组织客户市场, 重点目标行业市场
金融（银行、保险、证券、基金）； 电力（发电、电网、电力辅业)； 烟草、政府及非制造业； 集团型企业； 传媒及出版； 集团型建筑及房地产； 大型流通及连锁零售业（医药流通、连锁零售、汽车贸易）； 制造业（电器、通讯、电子、服装鞋帽、制药、食品饮料及日用品）
• ……
浪潮通软
成立时间：成立于1992年，总部位于济南 渠道情况：28家分支机构、200多家代理商 主要业务：企业管理软件、分行业ERP 主要产品：浪潮通软myGS，国强财务软件 总裁：孙丕恕
浪潮MyGS
• 面向大中型企业提供适应行业个性化需求，满足企业全面信息化的企业 应用解决方案
• 沪州老窖集团
• 中海油
• ……
金蝶
成立时间：成立于1993年，总部在深圳 渠道情况：39家分支机构 、750多家代理商 主要业务：企业管理及电子商务应用软件、中间件软件 主要产品：金蝶EAS套件，金蝶ERP软件K3,金蝶KIS财务管理软件（金蝶
2000），金蝶APUSIC中间件软件。
大事记：2001年2月，香港联合交易所创业板挂牌上市，股票代码268，
竞争策略
• 第一大竞争对手 • 在企业规模和知名度上不要和用友硬拼，告诉客户用友成立较早，而且
搭政策的快车，企业规模和知名度确实比新中大强，但正因为这样新中
大才更踏实、更努力地服务客户，新中大也是很有实力的 • 用友发展很稳健，但在我们眼里要理解为保守和陈旧，而且要向客户灌 输用友有大企业通病，以自我为中心，客户在其眼中很渺小 • 用友宣传用户30万，不要予以否定，但要让客户形成用友的服务队伍和 其服务的客户量不成比例，服务和实施质量会大打折扣 • 不要引导客户拘泥于软件功能的比较，但必要时要利用我们软件的优势， 比如生产制造是用友的软肋，而我们的生产制造管理软件通过权威机构
中低端ERP-U8；用友财务通；用友GRP（电子政务）等
大事记：2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市，
股票代码：600588
董事长：王文京
用友ERP-U8
U860 财务会计之总体框架
用友ERP-U8主要弱点：
U8是用友在中低端管理软件市场上的主打产品，也是其生产管理方面的主打产品，但是这个产品是一个
全套NC 不低于300万
用友ERP-NC
• 技术特点：
• • • • • • • • • • 部分采用柔性技术体系 采用数据库优化引擎技术，支持跨数据库的应用要求 基于J2EE的分布式体系结构，支持跨操作系统的应用要求 基于XML技术，支持与第三方企业应用系统（包括PDM、HR、CRM、OA等）的异 构与集成 全部采用JAVA语言，采用B/S结构，实现全WEB方式操作 部分采用企业建模及工作流技术，支持个性化动态构建企业应用平台 采用应用组件技术，对各类行业及各个企业提供完整的应用解决方案 支持对客户的业务重组，能够实现重构企业应用平台；支持快速实施 支持双模式应用，可同时支持大集中应用模式，也支持分布集中应用模式 提供个性化定制工具（包括数据仓库、报表、界面、查询模板和系统菜单及 风格的自定义等），实现企业的个性化应用要求
国家科技部的ERP评审
竞争策略
• 用友销售、服务队伍水平大部分平平，而且经常会摆大企业架子，要充 分利用其骄傲的心态，勤快热情感染客户 • 在集团管理项目时用友经常给客户介绍和演示的软件产品是NC，而且主 要围绕NC鼓吹其管理理念及实施部署，但到最后让客户实际购买的是U8，
通常客户也乐意接受这种结果，因为用友让他们接受NC是高端的，具有
先进的管理思想和方法，考虑到企业目前主要做的还是先用U8夯实基础， 才能顺利过渡到NC，客户有一种“明天会更好”的感觉，因此决定先 “不买贵的，只买对的”。这种做法我们可以借鉴，先利用i6系统和 URP思想给客户上上课，然后再根据具体需求推荐i6还是A3，以及哪些
具体模块。
用友部分失败案例
• 江苏波斯登（集团管理与分销） • 江苏美丽华鞋业（集团管理与分销） • 南京中脉集团（集团管理与分销） • 普镇车辆（集团管理、供应链、生产） • 山东鲁花集团（集团管理与分销） • 山东省盐业总公司
用友ERP123
完成整体精细化管理以 最佳生产方式生产产品 加强计划管理 协调创造价值 财务业务同步管理 算细帐厉行节约
质疑用友ERP123
1、用友ERP123违背了ERP发展历程，强行歪曲了ERP概念； 2、ERP1到底能为一个企业带来什么？
财务管理包括财务会计和管理会计，ERP1中的财务只是财务会计的，没有 涉及管理会计的内容，所以这样的财务管理只是企业经营过程中的运作结果 而已，没有过程，直接产生了结果，对一些结果的数据进行了电算化管理， 没有实际意义。 3、进销存与供应链
用友大杂烩
用友软件，不管U8还是NC，基本上都是在用友本身财务管理系统的基础上， 采用外购集成的方式，搭建起来的一个‘大杂烩’式的软件系统，主要如下：
用友的分销系统是通过收购伟库的分销软件集成的；
用友的客户关系管理系统是集成联诚互动的客户关系管理系统； 用友的协同办公系统是通过收购致远的办公管理软件；
注：不要轻信一些权威机构的统计数据和排名，而且要在适当的时候把这 种观点灌输给客户
金蝶K/3
• K3主要弱点
整体的集成化不高 对集团的控制力度不够 流程化不明确 软件的开放性不全面 生产管理的功能较弱 主要侧重于决策支持方面的功能与应用，但是因为缺乏很多基础数据的收集与 整理，决策支持的东西也就时一些模型和中看不中用的概念了。
• 采用服务器集群技术，做到业务层面的大规模、高扩展性应用
• 基于用友自主开发的UAP应用平台，实现软件平台化，支持审批流、工作流、 预警平台、动态会计、外部数据交换
用友NC主要弱点
• 不成熟是这一产品最大的硬伤，除财务部分
不断完善以外，其他部分功能依然很弱
• 企业典型用户很少，主要用户集中在保险、 银行烟草、证券等单位
用友ERP-NC
价格（走高价策略，不向市场公开报价）： NC财务 （1） NC财务—财务会计解决方案产品价不低于20万 （2） NC财务—集团财务整体解决方案产品价不低于30万 NC供应链—制造供应链 不低于100万 NC供应链—制造供应链+制造 不低于150万 NC供应链—分销及零售
不低于60万
顾问式销售培训
主要竞争对手分析
咨询部：吴孟文 2006年6月
主题
竞争格局
国内主要竞争对手
国外主要竞争对手
主题
竞争格局
国内主要竞争对手
国外主要竞争对手
竞争格局
SAP R/3、Oracle 11 i 高端市场 新中大i6 、SAP All-in-One Oracle电子商务套件、用友NC 、金蝶EAS 神码易拓、浪潮MyGS、博科open9000 中高端市场 新中大A3、SAP Business One、用友U8 金蝶k/3、金算盘VPS、神码易飞、博科B8 中低端市场 新中大SE、用友通争对手 • 金蝶在业界算是市场运作的不错的公司，这可能在客户心中形成一个比 较好的第一印象，我们要破坏其所建立的这种正面形象，替客户透过现 象分析其本质，让客户理解金蝶是“高瞻远瞩其表，好高婺远其 里”“雷声大雨点小”，缺乏务实的精神和态度。 • 金蝶的销售人员一般擅长作秀，口才和形象都不错，我们也要注意培养 这方面的能力，而且我们要更胜一筹，“拍案才有钱”，我们要让客户 在我们更有责任心，更踏实的作风面前拍板成交。 • 同样不要引导客户拘泥于软件功能的对比，但必要时要充分利用我们软 件的优势和亮点。
• K/3 10.0在K/3 9.4的基础上加入了企业绩效管理的思想， 借助商业智能（BI）与数据仓库（DW）技术调整和增加了 部分模块及功能；这两个版本的软件不是取代的关系，而是 根据客户的需求情况处于并列的状态