罗兰贝格-营销组织54页PPT
xx摩托车科技集团罗兰贝格市场营销
•XX集团现有的财务资源是否足以支持实现未来的发展战略？ •如何利用资本市场的机会获得融资以及并购的机会？
•目前的品牌策略是否足以支持未来的发展？如何根据客户导向建立更强大的品牌 形象？
•为了适应未来的发展战略，现有的组织控制模式以及架构应如何进行调整？
PPT文档演模板
•竞争对手的增加导致 •竞争升级
•提高市场 •更低的毛利 •费用 •销售成本上升
•盈利能力 •降低
•通过“价格战” 竞争夺与市场份
额
• 价格下降
•更低的价格 •经销商施加压力 •固定成本压力上升 •来自过量生产能力的压力
•需求减缓
• ... • •S淘ha汰ke 出•o局ut
•更低 的价格
11
C. 项目组织、人员安排以及项目预算
44
D. 大通智汇对本项目的独特价值
48
•This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Chatterton Strategy Consultants.
•企业内部压力
• 需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期 • 品牌的重要性开始迅速上升 • 消费者需求模式的改变
罗兰贝格ppt模版
罗兰·贝格咨询方法及预计结果第一类：中国企业的典型问题* 对市场环境和竞争格局变化缺乏充分的认识和分析* 盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化* 缺乏明确的、切合实际的战略目标* 缺乏持续的企业长远发展规划，变化更替频率(尤其在企业最高层人事变动时) * 企业的发展战略流于纸面形式，没有切实有效的行动计划和目标分解罗兰·贝格的解决方法* 对市场和竞争状况作全面分析* 全面了解和调查竞争对手* 企业内部优势与劣势分析* 可信的市场预测* 对业内同类型优秀企业的比较分析和成功因素分析* 制定可供选择的发展战略及目标* 为企业实施发展战略提供支持可预计的项目结果* 明确企业自身的核心竞争能力所在* 建立明确的公司愿景和企业战略目标* 制定相应的发展战略* 进入或退出某些市场(不同产品或不同地域)，以及进入或退出的具体方案* 引入新的业务管理模式(如引入电子商务战略，彻底改变业务运作模式)* 制定战略的实施计划第二类：中国企业的典型问题* 经营决策盲目性大，普遍缺乏科学的"专家"论证体系* 公司治理缺少监督和管理控制功能* 企业最高层领导难以了解下属经营单位的真实业绩* 组织机构的建设不能快速响应业务发展的需要(部门功能、集分权等)* 组织内的部门功能界定不明确，导致职责权不对称* 部门设置臃肿，人员福利庞大，而真正能干的人又不多，管理费用高居不下* "人治"多于"法治"，管理靠本能和个人直觉，制度建设滞后"罗兰·贝格的解决方法* 组织核心能力的确认* 公司业务和组织结构之间的关系分析* 组织功能的重新定义和组织目标确认* 公司治理结构的重新设计* 部门设置、职责界定、人员编制和人员岗位职责设计* "由上而下"和"自下而上"的管理控制系统"* 机构人员精减* 内部管理流程的制定可预计的项目结果* 组织核心能力的确认* 新的公司治理结构和组织目标* 建立科学的经营决策机制* 新的组织机构设置和决策体系* 明确的部门功能职责定义* 建立严密的管理控制体系* 内部沟通机制和管理流程的建立* 人员精干，效率提高，管理成本下降第三类：中国企业的典型问题* 企业难以吸引和留住人才* 员工缺乏工作热情，人心涣散* 收入分配的依据不合理，不是与承担的责任/岗位要求以及工作业绩挂钩* 缺乏对人才的长期培养机制，员工难以看到事业发展前景* 人才的选拔、任命、晋升缺乏科学依据，主观因素太大* 缺乏具有凝聚力的企业文化，崇尚形式主义罗兰·贝格的解决方法* 通过调查、访谈分析员工心态，明确人力资源管理中的问题所在* 制定完善的岗位职责描述* 建立和健全目标管理体系、业绩评价制度和和工资薪酬体系* 设计长期激励方案(持股计划、期权激励等)* 制定企业人才培训方案和职业发展计划* 重新制定人力资料管理流程(选拔、任命、招聘等)* 改善企业文化的方案和措施* 提供高级人才招聘服务可预计的项目结果* 员工工作效率和工作热情提高* 人才流失率下降，企业的凝聚力加强* 建立一个激励的工作环境，有利于人才的吸引和长期发展。
罗兰贝格创新的分销和配送战略课件
REPORTING
PART 06
立论角度选取的实例分析
实例一：环保主题
总结词
环保问题与人类生存息 息相关，是当今社会的
热点话题。
全球气候变化
分析全球气候变化的现 状、原因和影响，提出
应对措施。
资源枯竭
生态保护
探讨资源过度消耗的问 题，提出可持续发展和
循环经济的理念。
强调生态平衡的重要性， 提出保护野生动植物、 自然景观等措施。
02
立论角度是议论文的核心，它决 定了文章的主题和论述方向。
立论角度的重要性
立论角度的选择直接影响到文章的质 量和说服力。
合适的立论角度能够使文章观点鲜明、 论述有力，使读者易于理解和接受。
立论角度的选择原则
01
02
03
针对性
立论角度应针对具体的问 题或论题，能够有效地回 答或解决该问题。
创新性
PART 04
立论角度选取的技巧
选取独特角度
总结词
选择一个独特的角度，可以避免与大多数文章雷同，给读者 留下深刻印象。
详细描述
在选取立论角度时，可以尝试从不同的学科、领域或文化背 景入手，以全新的视角审视问题。例如，在讨论环保问题时， 可以从生物学或地理学的角度阐述人类活动对自然环境的影响。
选取熟悉角度
2023 WORK SUMMARY
议论文选取立论角度 课件
REPORTING
CATALOGUE
• 什么是立论角度？ • 如何选取立论角度？ • 立论角度的分类 • 立论角度选取的技巧 • 立论角度选取的注意事项 • 立论角度选取的实例分析
PART 01
什么是立论角度？Biblioteka 立论角度的定义01
罗兰贝格实现销售的胜利课件
经销商网络建设
经销商能力
经销商合作
销售运作流程
销售流程
支持流程
销售队伍建设
团队士气
业务技能
销售战略
渠道战略资源优化
建立经销商网络
发展经销商业务
经销商运作管理
经销商网络发展与管理总述 …
经销商网络计划
潜在经销商寻找
潜在经销商评估
签署经销商协议
建立经销商网络
发展经销商业务
业务发展支持
组织发展支持
今天的意义: 高效销售管理
2
3
1
掌握系统的销售管理概念
提高职业经理人有效性
探讨实际的运作管理题目
今天的内容…
请大家…
准备接受新的东西产生不清楚或不同意见的问题设想实际工作的应用
市场营销基本
业务的价值链
销量是如何产生的?
销售量
时间
销售与市场营销的贡献是什么?
品牌形象,知名度
产品供应
产品质量
销售管理的核心功能
销售管理实务咨询
高效的销售与市场营销管理
总结
高效的销售…
你有一个清晰的销售目标,你是业务的专家,你充满自信,准备一个漂亮的销售介绍,试图让事情改变,意识到失败是不可避免的,坚持到底,一定成功!
高效销售经理…
高效职业经理人…
培训课后的进步…
开始在实际工作中的应用坚持思考,产生属于自己的经验与理论传授于他人
销售目标
销售与业务计划
销售管理的核心功能
库存管理的基本原则 …
IRA, 库存记录准度销售预测的可靠性基于历史的交易数据记录ICO, 库存控制目标安全库存
库存的几种定义 …
实际库存. 某时间点上在仓库中的实际存货数量销售承诺. 客户已下定单, 但仍未提货的产品在途库存. 已下的定单但仍未到货, 在途中可卖库存. 实际库存 + 在途库存 – 销售承诺
罗兰贝格-中国移动营销渠道管理咨询报告幻灯片
联通的争夺
▪ 联通的CDMA借助新时空专卖店， 塑造高品质形象，对移动的品牌和市 场造成了有力的冲击，并强化对优质 渠道的争夺
▪ 联通公司原有的GSM品牌，凭借原 有的渠道网络，逐步蚕食移动的低端 用户群，并强化对现有渠道的渗透
▪ 联通公司以高利益为吸引，借助邮政 的广为覆盖的网络展开大规模的市场 攻势
• 无门头店和联通店是由市场自发覆盖的，移动公 司对卡号流向无法掌控
• 混乱的批发体系导致移动渠道疲于竞争，更多让
• 零售终端对用户消费决策的影响不受移动公司的
利给非移动渠道，渠道利益受损
控制 • 渠道管理的混乱也就间接造成了用户
群的动荡和新增用户群的低质量，并
渠道管理问题
且降低了营销效率
缺乏制订有效市场、竞争策 略的信息基础
29
D. 渠道资源整合工程开展的系统方法和方案
48
E. RRG公司介绍
73
本文件只供指定的客户独立使用。此文件需与支持性的具体分析和口头陈述结合方为完整版本。未经•RRG公司允许，此文件不得传递至第三方。
A. 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键
渠道资源的比拼和争夺是联通和小灵通在竞争中的主要手段
，但容易上量，赚钱快
渠道 失控
核心经销商对零售的投入与关
渠道谈判能
注减少，零售能力弱化
力不断上升
非移动渠道的发展反向抑制了移动渠道的 零售规模，移动直管渠道的主渠道作用在
不断降低，对批发依赖性进一步增强
缺乏准确的渠 道信息，策略
失去依托
缺乏控制的批发体系导致批发 价格在核心渠道之间内部竞争
移动给予核心渠道的资源开始外
XX移动有限公司
如何进行渠道审计
罗兰贝格经典ppt实操手册PPT共77页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
罗兰格经典ppt实操手册
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
罗兰贝格战略ppt模板(罗兰贝格)
11
Action/reaction
Doc. number to be entered by "Header and Footer"
12
Action/reaction
Doc. number to be entered by "Header and Footer"
13
Against the tide/with the tide
??
?? ??
B. Chapter
1. Sub chapter 1.1 Section
??
?? ??
C. Chapter
1. Sub chapter 1.1 Section
??
?? ??
This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of RittenHouse & Partners.
…
Doc. number to be entered by "Header and Footer"
19
Change of direction
Moment of directional change
Doc. number to be entered by "Header and Footer"
内部培训-罗兰贝格整合营销
1）品牌资产可以包含有超过五个战略资产，但一个特定的传播战略只能做出一到两个判断，因此它们之间如何转换就十分重要了
精品课件 14
什么
为了掌握复杂的传播战略，我们可以用战略矩阵来进行分析
全面资产
利益 可供相信原因 品牌特征1)
基础品牌
衍生产品1
衍生产品2
1)这部分应该是从品牌资产档案中直接提炼而成的
判断一个品牌资产是否合理的三项标准： 你的全面资产陈述是不是激发灵感的，朗朗上口的、令人印象深刻的和容易让人记住的？
它能不能满足目标顾客群体独特的消费渴望？
它是不是与众不同的？
精品课件 7
什么
执行层面的品牌资产是品牌的外在表现，对它的注重意味着我们不但要 想得对，而且要做得对
它是从品牌长期发展的高度出发， 并且与市场融合的，有突出的可 辨认特征的品牌营销因素（例如： 一个图标，关键广告词，形象， 音乐…）
计算机
小轿车
牛仔裤
Business-to-consumer
精品课件 11
品牌价值的形成与维护是一个相当复杂的管理工程
低
高
理性价值
高
品牌价值
低
品牌的 低
自然腐蚀
• 与行业特性有关
高
低
高
感性价值
低 品牌的 人为腐蚀
高 • 销售的策略 如：价格/折扣策略
Source: Roland Berger & Partners
不同的行业/产品感性价值与理性价值的关系比较
感性价值
100%
100%
100%
100%
100%
100%
“品牌"
相对重要性
理性价值 >1