活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交话术培训
房地产销售人员成交话术与成交技巧培训
房地产销售人员成交话术与成交技巧您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.XX 先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX 先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
小区及电销话术
小区及电销话术很多时候，业务员在登门拜访的时候，会碰到的业主需求和自身品类不一样的情况，如果对各品牌不够了解，那么能够和业主说明的，无非是“本次活动也有**参加，您不妨去看一下”诸如此类没有营养的话，对业主不会产生多少吸引力；而如果用最平易近人，最精粹的2-3句话来介绍，对于本次活动来说，很有可能增加了一个以上的潜在客户，活动当天多促成几单，对于该业务员来说，则很有可能增加了一笔奖金，一些鼓励，所以了解每一个参与品牌的产品是第一个需要完成的基本功。
成功的销售包含三要素：一、我是谁；二、我要向您推荐什么；三、我们的活动好在哪里。
销售四大必备条件：一、形象；二、快乐；三、人性；四、服务。
小区话术**先生/女士您好，我叫***，我是东三环大明宫的工作人员，（目测装修进度，顺带夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位，等等）今天特意来邀请您参加我们7月6日于东三环大明宫举办的“爱美万家家居建材联盟特惠专场”您看……（拿出DM单页，呈至业主眼前，手势配合讲解）本次参展的品牌都是经过长达半年时间的筛选，由权威机构和我们的消费者自己评选出来的国内外顶级的十大品牌，力度空前，价格保证全城、全年最低。
电销话术**先生/女士您好，我是东三环大明宫家居建材城的工作人员，我叫***，爱美万家家居建材联盟专门为业主专业解决装修，买材料，装饰，买家具等等家居家饰的问题，今天特意打电话邀请您参加我们7月6日于东三环大明宫举办的“爱美万家家居建材联盟特惠专场”……我们本次参展的品牌都是经过长达半年时间的筛选，由权威机构和我们的消费者自己评选出来的国内外顶级的十大品牌，力度空前，价格保证全城、全年最低小区，电销通用聊天中根据业主房子的装修进度再向介绍客户相对需求的建材品牌。
本次活动，****也参加了，您家里****都定了吗？（1）回答A：考虑一下哦，那恭喜您，这次“爱美万家家居建材联盟特惠专场”活动的价格不仅保证全城最低，还保价180天，比平时专卖店的3.15，5.1、10.1等大型活动价格还要低，买贵差价10倍返还，更有7天无理由退订的钜惠，带给像您这样有意向的客户，还能省时、省力、省心，一个下午，就能买齐所有装修的主材家具呢；您想想呀，花小品牌的钱买大品牌的品质保障和服务，买的放心，用的也安心呀！（2）回答B：我已订了嗯嗯，您选择**肯定有您的道理，不过俗话说：货比三家不吃亏，我们真诚的希望能为您省到钱，7月6日的这次活动空前绝后，参加的活动的都是经过权威机构和我们的消费者自己选出来的国内外顶级十大品牌，价格全程监督，保证公正、公平、公开，您看过之后再做决定也不迟喔。
电话营销微信跟进成交流程话术技巧培训
电话营销微信跟进成交流程话术技巧培训
一、电话营销话术
1、年前放假前
（放假前5天拨打，拨打的目的主要是：①告知年后有活动；②邀约有意向的于年前到店进行咨询了解，并下定金。
放假前可以邀约到店先交定金，同时可以先告知“定金升值”的活动内容，其他主体活动内容暂不告知。
以下话术假设是1月26日放假。
）
①XX您好！我是品牌小陈，提前祝您：新年快乐！
②同时我要提前告诉您一个特大好消息：品牌总部特别支持，在年后要起举行一次主题为“开门红”的特大型新春优惠活动。
③因为特别重视开年好彩头，所以要搞这次活动。
数量、名额有限，活动力度前所未有，还有特大红包赠送。
2、年后上班第二天
①XX您好！我是品牌的小陈，先给您拜个年，祝您新年快乐！
②同时我要提前告诉您一个特大好消息：就是年前跟您说的，品牌总部特别支持主题为“开门红”的特大型新春优惠活动将在2月16日（农历正月十七日）举办。
③因为特别重视开年好彩头，所以搞了这次活动。
因为此次活动数量、名额有限，活动力度前所未有，还有特大红包赠送，赠送最大金额可达四千多元，先订先得，送完即止。
希望您也有一个好彩头，成为我们的幸运。
请您一定要把握这次难得的机会，您一定要来喔！
④因为名额有限，所以想请您提前来店咨询了解、做预算，做手册，抢名额等。
同时，这几天来店就送开年彩票，还有礼物送哦。
您看您什么时间能来？
1。
家装电话营销话术 活动现场逼单话术
家装电话营销话术活动现场逼单话术一、为什么客户不想现场交定金？1、担忧东西不好，价格不优待对策：标准灌输，价值塑造。
保证全年最低价。
2、有的客户认为活动太多，以后确定会有的对策：这次保证是全年最低价格，假如您发觉以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。
我们xx 是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必需的。
我们大区经理还在那边呢，您抓紧下订找他签字盖章哦~3、多半是套餐产品不是很称心对策：团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满足，可以到门店同价格的花色调换。
）还有就是在他心目中，这个价格还是有点高。
（标准灌输，价值塑造。
保证全年最低价。
）客户分三种，一种是不差钱；其次种是重质量、讲价格；第三种是就看价格。
得分别对待他们。
不差钱的，直接讲产品价值，跟他身份匹配；重质量讲价格的，告知他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。
就看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。
4、针对有些刚拿了钥匙，还没开头装修的客户对策：这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会给您电话，您还可以再来参与，选个最合适您的优待套餐，享受最低折扣。
您现在说不急，但是等下次您真要买了，发觉活动力度没有这次的大，您心里会不会很纠结呢，假如是我，我会纠结哦。
放心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是适合您家的。
到时我们会有专业设计师，针对这次活动的客户进行免费上门测量设计哦。
二、活动现场氛围营造与优待政策1、现场氛围很重要，要会利用。
2、折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。
3、让客户有4个收获：收获惊喜，收获底价，收获产品，收获学问。
4、签单就可以抽奖，有的客户观察别人抽到了奖品，会跃跃欲试。
5、抢红包抵最终货款。
6、交1000元订金可以砸一个金蛋。
7、台上讲师（主持人或砍价师）现场气氛调整的好，加上活动促销，只要有客户签单了，会带动其他客户签单，由于客户有从众心理和凑喧闹心理，抓住客户的心理签单。
小区楼盘扫楼地推销售卖卡微信电话营销签售卡成交话术
操作关键点：强调优惠史无前例，错过了损失很大！
4客户异议：我现在还不着急装修。
销售人员：恩。装修前先了解比较下各品牌的产品、价格，也还是很有必要。要不我给您简单讲解下，会对您装修提供些帮助。
2顾客异议：你们有什么优惠？有什么折扣？
销售人员：（递上宣传单页）
XXX先生/女士，我们开展工厂直销活动，你先了解下吧，现场活动内容有：
……（根据客户的需求，选择活动内容的关键点进行介绍）
3不需要签售卡，有时间就去
我们此次大型活动，是集团总部举办的，推出的产品都是有史以来最低的价格。活动的优惠也只针对于真正有需求的客户，签售卡我们也是统一发售的，订购橱柜产品都可抵扣500元/电器，500元/衣柜（签售卡价值），凭卡进店还可以领取精美礼品一份。
您既然要买橱柜，为什么不现在先定下来，到时候参加我们的活动，您可节省了几千甚至好几万元。机会难得，您一定要抓紧时间，早晚都是要定，活动期间定的话还有优惠，活动结束了就没有这样的优惠了。
您先预定吧，（拿出签售卡来）
操作关键点：打消顾虑+犹豫带来的损失。
注意：小区售卡锁定客户的关键手段，卖卡的数量决定了活动的成败。因此卖卡人见到客户一定不能够轻易放弃。必须进行上述的卖卡流程，每个环节做好，最终将客户确定下来。但个别客户确实不接受签售卡，不愿意掏钱。但也在装修阶段，那我们进行下个阶段，通过邀请函来锁定。总之不能放过任何一个客户。
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序号
解说参考（请根据实际情况自行调整相关表述，切勿生搬硬套。）
重点1
促销理由的解说：
橱柜衣柜活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交话术培训
橱柜衣柜活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交话术培训
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话术培训
我们: 你好，XX先生/女士我们是整体家居的，打扰下?
客户: 请问什么事或你那公司？
我们: 你好，XX先生/女士, 我们是整体家居的，向您介绍一个优惠信息，希望能对您有所帮助。
客户1、我家的衣柜已经订做好了
我们：很遗憾，我们的工作做迟了，可以打听下你目前定的是什么品牌吗？
客户：回答是什么品牌。
我们：请问你是交了定金还是签了合同？
客户交流的第一种情况：
客户：已交钱定金。
我们：XX先生/女士，我们这次活动是公司全年最大的一场活动（介绍活动政策），希望你慎重考虑，不要错失良机。
你有时间可以过来看看比较一下，如果你觉得我们的性价比高，定金应该不是问题。
，如果你觉得不满意，我们的设计师也可以给你的衣房家装提供一点建议。
此外，如果你有亲戚朋友在装修或将要装修的也可以推荐一下，我们这次优惠幅度确实挺大的，真心希望他们在此期间能得到实惠。
客户1：好的，有时间过来比较一下。
客户2：我亲戚朋友有装修的我会告诉他们的
我们：那好，不打扰你了，我们下次再联系（为下次打电话留下余地）。
1。
全屋定制整装小区楼盘砍价团购活动电话营销成交技巧话术培训
全屋定制整装小区楼盘砍价团购活动电话营销成交技巧话术培
训
全屋定制整装小区楼盘砍价团购活动电话营销成交技
巧话术培训
一、基本要点：
二、我是谁
三、我要干什么(对你有什么好处)
四、你需要做什么
电销的最终目的：
邀约进店、
要地址送邀请函、
见面以后再提卖卡！
我是谁：XX，您好(节快乐！)，我是品牌客户顾问小XX；
我要干什么：有个好消息要告诉您，“品牌3.15”活动开始了，活动力度全年最大；这里没有砍价会、没有作秀的第三方，只有透明的底价！我占用您两分钟时间给您介绍一下，说不定能为您省下一万多的装修费呢！
对你有什么好处：我们这次3.15活动是全年最低底价价格！新年豪礼100%中奖，更有免单大奖等您抽！凡到场客户还有超值大礼相送！您抽两分钟时间听我介绍一下说不定能给您省个1万多块装修费呢！
你需要做什么：您看您今天上午过来还是下午过来呢？哦，您今天没空啊，那你明天有空么？有空是吧，那是明天上午还是下午过来呢？哦，您这两天没空啊，那麻烦告诉我一下您的地址，我叫工作人员送一个邀请函过去。
因为这次活动由公司总部支持，力度是全年最大的了！
（我们不搞砍价会这样的作秀活动，我们只带来全年最低底价）。
厨房电器家居灶具油烟机集成灶活动小区楼盘客户电话营销微信逼单成交话术培训
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我们: 你好，XX先生/女士我们是整体家居的，打扰下?
客户: 请问什么事或你那公司？
我们: 你好，XX先生/女士, 我们是整体家居的，向您介绍一个优惠信息，希望能对您有所帮助。
客户1、我家的衣柜已经订做好了
我们：很遗憾，我们的工作做迟了，可以打听下你目前定的是什么品牌吗？
客户：回答是什么品牌。
我们：请问你是交了定金还是签了合同？
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客户：已交钱定金。
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你有时间可以过来看看比较一下，如果你觉得我们的性价比高，定金应该不是问题。
，如果你觉得不满意，我们的设计师也可以给你的衣房家装提供一点建议。
此外，如果你有亲戚朋友在装修或将要装修的也可以推荐一下，我们这次优惠幅度确实挺大的，真心希望他们在此期间能得到实惠。
客户1：好的，有时间过来比较一下。
客户2：我亲戚朋友有装修的我会告诉他们的
我们：那好，不打扰你了，我们下次再联系（为下次打电话留下余地）。
1。
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我们：很遗憾，我们的工作做迟了，可以打听下你目前定的是什么品牌吗？
客户：回答是什么品牌。
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客户交流的第一种情况：
客户：已交钱定金。
我们：XX先生/女士，我们这次活动是公司全年最大的一场活动（介绍活动政策），希望你慎重考虑，不要错失良机。
你有时间可以过来看看比较一下，如果你觉得我们的性价比高，定金应该不是问题。
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我们：那好，不打扰你了，我们下次再联系（为下次打电话留下余地）。
客户交流的第二种情况：
1。