2019年抖音红人电商研究报告ppt
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抖音兴趣电商深度分析报告
抖音兴趣电商深度分析报告抖音提出”兴趣电商“有一个多月了，身边经常有人讨论“兴趣电商”到底是什么，是内容电商吗？今儿个来聊聊抖音的“兴趣电商”吧，如果你有兴趣，请接着往下看。
我想通过我所经历的“兴趣电商”以及所带的思考来具体阐述一下，如果觉得我分享的不对，也请在文末留言对我进行批评指正，使我能够继续进步：Move！01 我所经历的兴趣电商事情是这样的，在前几天，看到一个抖音数据平台显示，过去一周一条益智玩具的短视频成为爆款，带货16W。
从评论的词云中看到，“好玩”、“有意思”、“记忆力”、“喝酒”等词出现的频率较高，可见商品吸引力大，而且不仅能运用于早教益智的场景，也适合年轻人的聚会社交。
于是我带着好奇心，在抖音上重点关注了一下这条短视频。
短视频内容主要是两人玩益智玩具的场景，并通过完整地展现游戏过程，带领用户一起体验玩游戏的乐趣，看完的确有点意思。
不得不承认视频里出现的商品的确成功引起了我的兴趣，并给我种草了（看的同时心里在想，如果给我闺女也买一个，她可以和她的同学玩或在家和她妈妈玩，还能起到益智的作用）。
事实上，这个时候我已决定要入手了，但当天并没有下单。
但由于当时我进行了“搜索/关注/查看/点赞“等操作，所以后果就是第二天我的推荐视频里净是同品类的视频。
第二天在一个又一个同类短视频推荐和影响下，我再一次来到他的个人主页，点击进入他商品橱窗，随着各种千奇百怪的商品映入眼帘，同时小窗的短视频预览（如果短视频挂该商品了，默认会播放对应的短视频）让我对其它好几款商品都完成了种草。
就这样在第二天的下午，在我理性的思考下，顺利的完成了我在抖音兴趣电商的首次下单。
总体来讲，我就这样莫明其妙的完成了“兴趣电商”的种草、拔草的全流程，一切来的都这么顺其自然。
原来这就是“兴趣电商”吗？再来看下官方对于“兴趣电商”的定义，你是不是又有了新的认知：“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商”。
2019年短视频平台数据报告
12.77万个播主，快手平台占比0.95%，共有9.89万个播主。抖音、快手平台头部效应显著，粉丝数在10万-50万的中
腰部播主达人约占8成。
抖音10万粉丝以上播主分布情况
78.98%
98.42%
10万粉丝以下
1.58%
10万粉丝以上，
11.95%
10万-50万
50万-100万
8.39%
0.49%
0.19%
2019年短视频平台数据报告
抖 音 & 快 手
目
录
C O N T E N TS
01 /
数据概览
02 /
播主分析
03 /
电商分析
04 /
营销分析
抖音&快手2019年互动走势、热门内容类型
抖音&快手2019年播主概况、类型、排行榜
抖音&快手2019年商品品类带货情况
抖音&快手2019年品牌营销洞察
研究总
抖音播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
排名
播主
快手播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
粉丝数（万）
类型
排名
播主
粉丝数（万）
类型
1
陈赫
6249.9
明星
1
散打哥.4900万粉丝
4873.9
搞笑
2
央视新闻
5779.8
政务
2
TA
3839.9
搞笑
3
人民日报
5681.7
政务
3
辛有志 辛巴 818
3716.4
生活
4
数量较多，且活跃度较高，播主平均活跃度较低，仅为20%。
快手数量TOP20的播主类型及活跃度分布
腰部播主达人约占8成。
抖音10万粉丝以上播主分布情况
78.98%
98.42%
10万粉丝以下
1.58%
10万粉丝以上，
11.95%
10万-50万
50万-100万
8.39%
0.49%
0.19%
2019年短视频平台数据报告
抖 音 & 快 手
目
录
C O N T E N TS
01 /
数据概览
02 /
播主分析
03 /
电商分析
04 /
营销分析
抖音&快手2019年互动走势、热门内容类型
抖音&快手2019年播主概况、类型、排行榜
抖音&快手2019年商品品类带货情况
抖音&快手2019年品牌营销洞察
研究总
抖音播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
排名
播主
快手播主粉丝数年度TOP10榜单-总榜
粉丝数（万）
类型
排名
播主
粉丝数（万）
类型
1
陈赫
6249.9
明星
1
散打哥.4900万粉丝
4873.9
搞笑
2
央视新闻
5779.8
政务
2
TA
3839.9
搞笑
3
人民日报
5681.7
政务
3
辛有志 辛巴 818
3716.4
生活
4
数量较多，且活跃度较高，播主平均活跃度较低，仅为20%。
快手数量TOP20的播主类型及活跃度分布
抖音研究报告ppt
视频类型
抖音上的视频类型多种多样，包括但不限于以下几个方面：短视频、长视频、直播、挑战赛、广告等。其中，短视频是抖音上最受欢迎的视频类型。
视频数量和类型
热门视频主题
美食类视频：美食类视频也是抖音上比较受欢迎的视频类型之一。用户可以通过视频展示自己的美食制作和品尝经历。
旅游类视频：旅游类视频也是抖音上比较受欢迎的视频类型之一。用户可以通过视频展示自己的旅游经历和见闻。
用户地域分布
总结词
抖音用户的活跃时间主要集中在晚上和节假日。
要点一
要点二
详细描述
根据最新数据显示，抖音用户在晚上和节假日的活跃度较高。具体来说，晚上8点到凌晨1点是用户最活跃的时间段，周末和节假日的用户活跃度也明显高于工作日。
用户活跃时间
03
抖音内容分析
视频总数
截止到2023年5月，抖音平台上的视频总数已经超过了2亿个。
搞笑类视频：搞笑类视频也是抖音上很受欢迎的视频类型之一。包括各种搞笑的短片、段子和搞笑表演。
热门视频主题包括以下几个方面
歌舞类视频：在抖音上，歌舞类视频一直是最受欢迎的视频类型之一。其中，流行歌曲和热门舞蹈是热门主题。
视频点赞数和评论数是可以反映视频在抖音上受欢迎程度的两个指标。一般来说，点赞数越多，评论数也越多，说明视频越受欢迎。源自视频发布时间分析04
抖音商业价值
1
广告收入
2
3
抖音上的广告形式多种多样，包括开屏广告、信息流广告、搜索广告等，能够满足不同广告主的需求。
广告形式
抖音的广告效果较好，能够精准触达目标用户，提高广告转化率和效果。
广告效果
广告主涵盖了各个行业，包括电商、游戏、金融等，是抖音商业价值的重要组成部分。
抖音上的视频类型多种多样，包括但不限于以下几个方面：短视频、长视频、直播、挑战赛、广告等。其中，短视频是抖音上最受欢迎的视频类型。
视频数量和类型
热门视频主题
美食类视频：美食类视频也是抖音上比较受欢迎的视频类型之一。用户可以通过视频展示自己的美食制作和品尝经历。
旅游类视频：旅游类视频也是抖音上比较受欢迎的视频类型之一。用户可以通过视频展示自己的旅游经历和见闻。
用户地域分布
总结词
抖音用户的活跃时间主要集中在晚上和节假日。
要点一
要点二
详细描述
根据最新数据显示，抖音用户在晚上和节假日的活跃度较高。具体来说，晚上8点到凌晨1点是用户最活跃的时间段，周末和节假日的用户活跃度也明显高于工作日。
用户活跃时间
03
抖音内容分析
视频总数
截止到2023年5月，抖音平台上的视频总数已经超过了2亿个。
搞笑类视频：搞笑类视频也是抖音上很受欢迎的视频类型之一。包括各种搞笑的短片、段子和搞笑表演。
热门视频主题包括以下几个方面
歌舞类视频：在抖音上，歌舞类视频一直是最受欢迎的视频类型之一。其中，流行歌曲和热门舞蹈是热门主题。
视频点赞数和评论数是可以反映视频在抖音上受欢迎程度的两个指标。一般来说，点赞数越多，评论数也越多，说明视频越受欢迎。源自视频发布时间分析04
抖音商业价值
1
广告收入
2
3
抖音上的广告形式多种多样，包括开屏广告、信息流广告、搜索广告等，能够满足不同广告主的需求。
广告形式
抖音的广告效果较好，能够精准触达目标用户，提高广告转化率和效果。
广告效果
广告主涵盖了各个行业，包括电商、游戏、金融等，是抖音商业价值的重要组成部分。
抖音达人创意带货详细方案PPT学习课件
创意脚本
产品、网红达人、受众群体属性相 统一，让人产生记忆点，留下深刻 印象，形成自传播。
3/3/2020
13
03 京东短视频广告-需求分析
根据女神节内容在渠道 上分发推广，让更多不 同群体参与进来。
造势 宣传
以短视频形式传达京东 女神节的价值理念。
传达 价值
刺激 受众
快节奏的传播形成自推荐， 让受众产生兴趣、刺激购买 欲。
我们 深耕行业多年的丰富经验和专业的团队推广实力，以抖音为主的多平台丰富网红达人资源，为商家提 供内容创意、营销推广等一条龙服务，给商家带来精准的流量转化，更能为商家提供免费入驻抖音官 方平台的增值服务。
3/3/2020
26
谢谢欣赏
THANK YOU FOR WATCHING
联系方式：17621064013（刘经理）
3/3/2020
8
02 短视频创意带货-案例示范
抖音：斯外戈 ID:64199763 粉丝数：489.2万 点赞数：3920.4万 特点：用嘴的特点与夸张表情与肢体 语言，舞蹈来突出产品特点，合作过 薇婷，快看漫画，游戏《楚留香》等， 平均播放量500万
播放量
广告画面1
广告画面2
总结：
• 第一次推广达到了320万的一个视频播放量，16万的点赞量，以及近一万的留言量，相对于同类推广短视频推广，已然是相当不
吸引眼球
将大咖的风格和属性以更具镜头表现力的形式展现， 让受众在享受视频 场景切换之中感受到女神节的特色 标签：有态度。大咖不同衣物的变换和形式的聚集， 也展示女神节能带给大家丰富的购物体验。
3/3/2020
18
03 京东短视频广告-广告实现
网红
围绕大咖达人展开，拍 一条和大咖类似或其他 属于自己的短视频
抖音运营工作总结共65页ppt
数据驱动的优化策略
01
调整发布时间
根据用户活跃时间分布，调整视频发布时间，提高视频的曝光量和观
看量。
02
优化视频内容
根据用户反馈和数据分析结果，不断优化视频内容，提高视频的质量
和吸引力。
03
定制推广策略
根据竞品分析和用户画像，制定更为精准的推广策略，提高视频的传
播效果和互动率。
数据与账号健康度评估
保持账号的活跃度和更新频率，定期发布高 质量内容，以保持用户的关注度和粘性。
04
抖音数据分析
数据来源与分析
视频数据
分析视频的观看次数、点赞数、评论数、转发数等指标，评估视频的质量和受欢迎程度。
用户数据
了解用户的年龄、性别、地域、兴趣等信息，分析用户画像，以便更好地定位和推广。
竞品数据
关注竞争对手的抖音账号，了解他们的视频内容、互动情况、粉丝数量等，以便制定更有 针对性的竞争策略。
抖音营销策略
品牌合作营销
合作品牌的选择
在选择合作品牌时，需要考虑品牌的定位、目标受众、 品牌形象等因素，确保与自己的品牌形象相符合，能够 吸引目标受众，并提升品牌形象。
合作方式的确定
可以选择产品交换、资金投入、资源共享等合作方式， 根据实际情况进行选择，以达到最佳的营销效果。
合作效果的评估
在合作结束后，需要对合作效果进行评估，分析合作带 来的曝光量、转化率、用户增长等指标，以便优化未来 的合作策略。
抖音技术发展分析
01 02
技术不断创新
抖音作为短视频平台的佼佼者，其技术创新能力一直很强，不断推出 新的功能和玩法，如直播、电商、社交等，为平台发展提供了强大的 技术支持。
用户体验持续优化
电商直播行业ppt课件
8
电商直播互动现场
9
市场规模
2018 年淘宝直播带货破千亿，2019 年总规模预计超 3000 亿。
得益于平台端对直播的持续加码，以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习 惯逐 步养成，电商直播 GMV 高速增长，2019 年或超 3000 亿元。
电商直播目前已经达到电视直播 10 倍以上的体量，根据《2019 淘宝直播生态发 展趋势报告》，2018 年淘宝直播平台GMV 达 1000 亿元，带货同比增速接近 400%， 消费者每天可观看直播内容超过 15 万小时。今年淘宝直播持续保持高增长，据阿 里巴巴投资者日披露，2019 财年天猫直播渗透率超过 50%，YTD 同比增速超 140%， 2019 年双十一当日淘宝直播 GMV 破 200 亿元，同时快手、抖音也加大电商直播 资源倾斜，预计 2019 年行业销售有望超 3000 亿元。
14
电商推广模式演变
15
刺激购买
实时互动激发羊群效应，价格优惠刺激用户消费。 以李佳琦为代表的头部网红依托庞大流量与供应链及品牌商谈价获取一定优惠，打 造“全网最低价”为粉丝谋取福利、吸引粉丝下单。店铺直播则主打优惠券或抽奖， 消费者在直播间中领券后下单可获得一定优惠。直播间的限时限量特性使其相比传 统电商更具爆发性。据艾媒咨询统计，2019Q1 近八成中国在线直播用户在直播上 看到商品广告有下单冲动。
10
中国电商直播规模预计（亿元）
11
发展趋势
从传统搜索式电商到社交内容式电商，电商内容深度提升大势所趋。视频、社 区等方式不断加强对内容的精细化运营。电商直播与传统电商进一步融合，产业链 各环节逐渐专业化、规范化。依托细分受众及粉丝沉淀，电商直播成为商家运营的 重要营销工具及部分非标品的标配线上导购工具。长期来看，随着 5G、虚拟等新 技术的不断成熟与发展，直播形式将进一步演进，未来有望实现“云逛街、云购物” 模式。
电商直播互动现场
9
市场规模
2018 年淘宝直播带货破千亿，2019 年总规模预计超 3000 亿。
得益于平台端对直播的持续加码，以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习 惯逐 步养成，电商直播 GMV 高速增长，2019 年或超 3000 亿元。
电商直播目前已经达到电视直播 10 倍以上的体量，根据《2019 淘宝直播生态发 展趋势报告》，2018 年淘宝直播平台GMV 达 1000 亿元，带货同比增速接近 400%， 消费者每天可观看直播内容超过 15 万小时。今年淘宝直播持续保持高增长，据阿 里巴巴投资者日披露，2019 财年天猫直播渗透率超过 50%，YTD 同比增速超 140%， 2019 年双十一当日淘宝直播 GMV 破 200 亿元，同时快手、抖音也加大电商直播 资源倾斜，预计 2019 年行业销售有望超 3000 亿元。
14
电商推广模式演变
15
刺激购买
实时互动激发羊群效应，价格优惠刺激用户消费。 以李佳琦为代表的头部网红依托庞大流量与供应链及品牌商谈价获取一定优惠，打 造“全网最低价”为粉丝谋取福利、吸引粉丝下单。店铺直播则主打优惠券或抽奖， 消费者在直播间中领券后下单可获得一定优惠。直播间的限时限量特性使其相比传 统电商更具爆发性。据艾媒咨询统计，2019Q1 近八成中国在线直播用户在直播上 看到商品广告有下单冲动。
10
中国电商直播规模预计（亿元）
11
发展趋势
从传统搜索式电商到社交内容式电商，电商内容深度提升大势所趋。视频、社 区等方式不断加强对内容的精细化运营。电商直播与传统电商进一步融合，产业链 各环节逐渐专业化、规范化。依托细分受众及粉丝沉淀，电商直播成为商家运营的 重要营销工具及部分非标品的标配线上导购工具。长期来看，随着 5G、虚拟等新 技术的不断成熟与发展，直播形式将进一步演进，未来有望实现“云逛街、云购物” 模式。
零基础玩转抖音电商ppt
后期制作
使用视频编辑软件进行剪辑、特效、音效等后期 制作，使视频更具吸引力。
商品在抖音小店的发布与推广
商品上架
在抖音小店上架商品，完善商品信息、图片、价格等，提高商品 曝光率。
营销推广
利用抖音的营销工具，如广告投放、优惠券、限时特惠等，提高 商品销售量。
客户关系管理
及时回复客户咨询，处理售后问题，提高客户满意度和忠诚度。
04
提高抖音电商转化率的技巧
优化商品详情页与主图设计
清晰展示商品特点
商品详情页应准确、详细地展示商品的特点和优势，突出卖点，让消费者对商品有更全面 的了解。
简洁明了
设计时注意简洁明了，避免过多的文字和图片堆砌，让消费者能够快速找到所需信息。
主图美观大方
主图是消费者对商品的第一印象，要确保主图美观大方，突出商品特点，吸引消费者点击 。
定价策略
根据商品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策 略，以实现利润最大化。
定期调整
根据市场变化和销售数据，及时调整选品和定价策略，以保持竞 争力。
拍摄与制作高质量的视频内容
视频主题
确定视频主题和目标受众，根据需求进行内容策 划和脚本编写。
拍摄技巧
掌握拍摄技巧和设备选择，使用高质量的画面和 音效，提高视频质量。
制定广告创意
根据目标受众和广告投放目标，制定吸引人的广告创意 ，包括广告语、画面、音效等。
精准投放
通过分析目标受众的行为和兴趣，将广告精准投放到相 应的抖音用户群体中。
通过短视频营销提高商品曝光度
制作短视频内容
根据商品特点和目标受众需求，制作具有吸引力的短视频内容， 包括创意、画面、音效等。
选择合适的平台
特点
使用视频编辑软件进行剪辑、特效、音效等后期 制作，使视频更具吸引力。
商品在抖音小店的发布与推广
商品上架
在抖音小店上架商品，完善商品信息、图片、价格等，提高商品 曝光率。
营销推广
利用抖音的营销工具，如广告投放、优惠券、限时特惠等，提高 商品销售量。
客户关系管理
及时回复客户咨询，处理售后问题，提高客户满意度和忠诚度。
04
提高抖音电商转化率的技巧
优化商品详情页与主图设计
清晰展示商品特点
商品详情页应准确、详细地展示商品的特点和优势，突出卖点，让消费者对商品有更全面 的了解。
简洁明了
设计时注意简洁明了，避免过多的文字和图片堆砌，让消费者能够快速找到所需信息。
主图美观大方
主图是消费者对商品的第一印象，要确保主图美观大方，突出商品特点，吸引消费者点击 。
定价策略
根据商品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价策 略，以实现利润最大化。
定期调整
根据市场变化和销售数据，及时调整选品和定价策略，以保持竞 争力。
拍摄与制作高质量的视频内容
视频主题
确定视频主题和目标受众，根据需求进行内容策 划和脚本编写。
拍摄技巧
掌握拍摄技巧和设备选择，使用高质量的画面和 音效，提高视频质量。
制定广告创意
根据目标受众和广告投放目标，制定吸引人的广告创意 ，包括广告语、画面、音效等。
精准投放
通过分析目标受众的行为和兴趣，将广告精准投放到相 应的抖音用户群体中。
通过短视频营销提高商品曝光度
制作短视频内容
根据商品特点和目标受众需求，制作具有吸引力的短视频内容， 包括创意、画面、音效等。
选择合适的平台
特点
电商直播行业ppt课件
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8
电商直播互动现场
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9
市场规模
2018 年淘宝直播带货破千亿，2019 年总规模预计超 3000 亿。
得益于平台端对直播的持续加码，以及产业链专业度持续提升、用户直播购物习惯 逐 步养成，电商直播 GMV 高速增长，2019 年或超 3000 亿元。
电商直播目前已经达到电视直播 10 倍以上的体量，根据《2019 淘宝直播生态发 展趋势报告》，2018 年淘宝直播平台GMV 达 1000 亿元，带货同比增速接近 400%， 消费者每天可观看直播内容超过 15 万小时。今年淘宝直播持续保持高增长，据阿 里巴巴投资者日披露，2019 财年天猫直播渗透率超过 50%，YTD 同比增速超 140%， 2019 年双十一当日淘宝直播 GMV 破 200 亿元，同时快手、抖音也加大电商直播 资源倾斜，预计 2019 年行业销售有望超 3000 亿元。
最新版整理ppt
13
发展趋势
红人效应：传统图文推广模式吸引力趋弱，用户自主比货意愿降低，直播推荐降低 用户决策成本，红人主播价值提升。
近年来各类图文推广模式盛行，不再独具吸引力，消费者意愿降低。随着生活节奏 不断加快，用户阅读长图文自主比货意识逐渐减弱，熟人推荐、红人种草模式的价 值凸显。李佳琦、薇娅等红人从消费者的角度出发，基于自身使用情况进行同类产 品对比，并告知消费者如何买货才能避免进入商家套路，更容易获得消费者的认同。 《2018 年中国网红经济发展洞察报告》数据显示，2018 年上半年网红导购在电商 领域的收入占比达到了近 20%，说明用户购买行为容易受到 KOL 影响。
最新版整理ppt
2
电商直播发展历程
最新版整理ppt
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抖音红人电商研究报告
数据来源：2019/9/11-2019/10/10
目录
CONTENTS
抖音产品介绍 抖音好物榜 抖音商品浏览榜 抖音视频带货榜 抖音达人销量榜
01
抖音产品介绍
产品介绍
• 抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人 音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
• “低粉”账号撑起抖音卖货半边天 • 从近一个月的数据看，数量占比多的，粉丝量集中于0-10w之间，其次是10-100w的尾部KOL。进一步验
证：低粉账号在抖音（通过电商这 一路径）掘金的机会还很大，入局抖音电商卖货为时不晚。
（本报告内容部分摘自卡思数据）
谢谢观看
05
抖音达人销量榜
抖音达人销量榜
• 粉丝量不代表销量 • 有众多内容型账号也为带货界的扛把子，如：李佳琦Austin、老爸测评、豆豆_Babe，破产姐弟等等，是
既做得好内容，也带得了一手好货的两面手。但要说明的是：粉丝量并不决定着销售量，好内容+直播，以 及过关的产品品质，是KOL与粉丝建立起 “强信任”纽带的关键。从近一个月的数据看，在TOP20销量达榜
• 男士消费力量在抖音崛起，建议商家加速入局 • 分析抖音近一个月内上榜好物，多来自于5大品类，分别是：精品女装、食品饮料、家居/ 家纺/家装/厨具、
鞋包饰品及生活用品，5大品类占比上榜产品的62.85%。这与抖音女性用户占比较多，活跃用户中女性占 比更多不无关系。 • 但相较7月、8月，个人护理、香水彩妆类商品在好物榜上的上榜几率降低，相反，潮流男装、手机/数码硬 件、汽车用品类商品热度大幅提升。从侧面可验证：男士消费力 量在抖音崛起，因此建议：主打男士消 费的品类/商品可加速入局抖音
在个人护理类商品浏览榜中，身体护理超越头发护理，吸引了更多的浏览和曝光。
04
抖音视频带货榜
抖音视频带货榜
• 剧情类账号最易打造视频带货爆款
• 以剧情/段子、时尚穿搭、剧情/美妆、种草/开箱4大内容类型占比最多说明：该类型红人所创意的带货视 频爆款率更高。除此之外，美妆、知识教学、才艺技能、影视剪辑、街访/街拍类内容，也拥有相对高的视 频带货点赞表现。但相比于时尚穿搭、种草开箱类内容比较显性的种草、带货属性，剧情类内容则多能结 合场景和剧情的演绎，更无痕、深刻展现产品卖点，种草用户心智。
• 抖音的变现方式可以分为4大类： 电商变现、引流变现、广告变现、以及其他的综合变现方式。 其中电商 变现主要有3种渠道：购物橱窗、抖音小店、直播带货。
• 抖音主要通过自建小程序电商生态以及自有平台发展电商。
• 抖音商家入驻审核严格，流程较长，收费制度严谨。支持淘宝、天猫、京东第三方平台。
抖音围绕电商布局所开展的动作
类产品仍排名靠前。但：个人护理、香水彩妆类产品在浏览榜的排名远高于好物榜。 • 分析认为：这些类型产品多选择大量红人进行推广带货有关。红人所创意爆款视频，能够给商品带来了大
量的浏览和关注，但好的浏览量不等于好销量，从种草到拔草需要一定的时间和距离，因此，这类产品进 入好物榜的几率有所下降。
• 浏览量高的商品并非都能进入好物榜 • 以个人护理类商品作为研究对象，发现：也呈现投放红人数量越多，浏览量越多的结论。但相比好物榜，
• 2017年09月今日头条上线“放心购商城“ • 2018年03月抖音上线购物车功能，支持跳转淘宝 • 2018年04月电商广告投放系统“鲁班“与抖音打通 • 2018年12月抖音购物车功能全面开放 • 2019年01月抖音推出精选好物联盟，并接入放心购商城 • 2019年04月抖音公布与京东、考拉、唯品会等电商平台打通，支持红人带货，同期推出小程序电商 • 2019年05月抖音上线商品搜索功能
抖音视频带货榜
• 什么类型的KOL适合带什么品类的货
• 知识付费、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等5大类产品，带货KOL的内容类型集中度最 高。以知识付费商品为例，有70%的带货KOL是知识教学类账号；而宠物生活类商品，带货KOL则100%为 萌宠类账号。
• 相较而言，家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品、精品女装、生活日用等产品带货KOL类型集中度低，只要结 合相应的场景、情景，均能自然植入，且爆款率极高。
• 200元是抖音用户冲动消费的“刹车线” • 0-50元的商品占比最高 ， 其次是 50-100 元 、100-200元的产品。说明：200元是用户冲动消费的刹车
线。
03
抖音商品浏览榜
抖音商品浏览榜
• 带货红人数量影响商品浏览量，但不决定销量 • 与抖音好物榜相似，用户所喜爱浏览的商品中：食品饮料、精品女装、家居/家纺/家装/厨具以及生活日用
数据来源：2019/9/11-2019/10/10
目录
CONTENTS
抖音产品介绍 抖音好物榜 抖音商品浏览榜 抖音视频带货榜 抖音达人销量榜
01
抖音产品介绍
产品介绍
• 抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人 音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
• “低粉”账号撑起抖音卖货半边天 • 从近一个月的数据看，数量占比多的，粉丝量集中于0-10w之间，其次是10-100w的尾部KOL。进一步验
证：低粉账号在抖音（通过电商这 一路径）掘金的机会还很大，入局抖音电商卖货为时不晚。
（本报告内容部分摘自卡思数据）
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05
抖音达人销量榜
抖音达人销量榜
• 粉丝量不代表销量 • 有众多内容型账号也为带货界的扛把子，如：李佳琦Austin、老爸测评、豆豆_Babe，破产姐弟等等，是
既做得好内容，也带得了一手好货的两面手。但要说明的是：粉丝量并不决定着销售量，好内容+直播，以 及过关的产品品质，是KOL与粉丝建立起 “强信任”纽带的关键。从近一个月的数据看，在TOP20销量达榜
• 男士消费力量在抖音崛起，建议商家加速入局 • 分析抖音近一个月内上榜好物，多来自于5大品类，分别是：精品女装、食品饮料、家居/ 家纺/家装/厨具、
鞋包饰品及生活用品，5大品类占比上榜产品的62.85%。这与抖音女性用户占比较多，活跃用户中女性占 比更多不无关系。 • 但相较7月、8月，个人护理、香水彩妆类商品在好物榜上的上榜几率降低，相反，潮流男装、手机/数码硬 件、汽车用品类商品热度大幅提升。从侧面可验证：男士消费力 量在抖音崛起，因此建议：主打男士消 费的品类/商品可加速入局抖音
在个人护理类商品浏览榜中，身体护理超越头发护理，吸引了更多的浏览和曝光。
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抖音视频带货榜
抖音视频带货榜
• 剧情类账号最易打造视频带货爆款
• 以剧情/段子、时尚穿搭、剧情/美妆、种草/开箱4大内容类型占比最多说明：该类型红人所创意的带货视 频爆款率更高。除此之外，美妆、知识教学、才艺技能、影视剪辑、街访/街拍类内容，也拥有相对高的视 频带货点赞表现。但相比于时尚穿搭、种草开箱类内容比较显性的种草、带货属性，剧情类内容则多能结 合场景和剧情的演绎，更无痕、深刻展现产品卖点，种草用户心智。
• 抖音的变现方式可以分为4大类： 电商变现、引流变现、广告变现、以及其他的综合变现方式。 其中电商 变现主要有3种渠道：购物橱窗、抖音小店、直播带货。
• 抖音主要通过自建小程序电商生态以及自有平台发展电商。
• 抖音商家入驻审核严格，流程较长，收费制度严谨。支持淘宝、天猫、京东第三方平台。
抖音围绕电商布局所开展的动作
类产品仍排名靠前。但：个人护理、香水彩妆类产品在浏览榜的排名远高于好物榜。 • 分析认为：这些类型产品多选择大量红人进行推广带货有关。红人所创意爆款视频，能够给商品带来了大
量的浏览和关注，但好的浏览量不等于好销量，从种草到拔草需要一定的时间和距离，因此，这类产品进 入好物榜的几率有所下降。
• 浏览量高的商品并非都能进入好物榜 • 以个人护理类商品作为研究对象，发现：也呈现投放红人数量越多，浏览量越多的结论。但相比好物榜，
• 2017年09月今日头条上线“放心购商城“ • 2018年03月抖音上线购物车功能，支持跳转淘宝 • 2018年04月电商广告投放系统“鲁班“与抖音打通 • 2018年12月抖音购物车功能全面开放 • 2019年01月抖音推出精选好物联盟，并接入放心购商城 • 2019年04月抖音公布与京东、考拉、唯品会等电商平台打通，支持红人带货，同期推出小程序电商 • 2019年05月抖音上线商品搜索功能
抖音视频带货榜
• 什么类型的KOL适合带什么品类的货
• 知识付费、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等5大类产品，带货KOL的内容类型集中度最 高。以知识付费商品为例，有70%的带货KOL是知识教学类账号；而宠物生活类商品，带货KOL则100%为 萌宠类账号。
• 相较而言，家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品、精品女装、生活日用等产品带货KOL类型集中度低，只要结 合相应的场景、情景，均能自然植入，且爆款率极高。
• 200元是抖音用户冲动消费的“刹车线” • 0-50元的商品占比最高 ， 其次是 50-100 元 、100-200元的产品。说明：200元是用户冲动消费的刹车
线。
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抖音商品浏览榜
抖音商品浏览榜
• 带货红人数量影响商品浏览量，但不决定销量 • 与抖音好物榜相似，用户所喜爱浏览的商品中：食品饮料、精品女装、家居/家纺/家装/厨具以及生活日用