七匹狼服饰公司品牌战略定位研究

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究
市场竞争日益激烈，现代企业之间的竞争已经演变成了品牌竞争，企业要在竞争中取胜必须明确自己的品牌定位。

以国内知名男装服饰品牌七匹狼为例，通过对企业发展概况、品牌定位经营环境、现阶段釆取的品牌定位策略及经营中品牌定位存在的不足进行了分析，针对七匹狼服饰公司品牌定位存在的问题提出了完善品牌定位的具体策略。

标签：七匹狼；服饰；品牌定位
1七匹狼服饰公司概况
七匹狼服饰公司创立于1990年，是福建的七匹狼实业有限公司。

创业者由于受到国际知名品牌如：鳄鱼、花花公子等的影响，想用动物名称作为品牌名称，而狼是一种极具挑战、团队合作和勇往直前精神的动物，创业者们认为这正是创业不可缺少的精神，恰巧“狼”在闽南话中与“人”是谐音，由于当时创业者共有七人，最终将品牌定名为“七匹狼”。

25年来，七匹狼一直致力于为广大消费者提供符合男性身份，充满男性魅力的现代化高品质服装，塑造出“男人不只一面”的文化特征。

七匹狼将品牌定位目标群体锁定在自主经营者、公司职员、公务人员等社会主流群体中，年龄大致在20-50岁，其中以25-35岁年龄段的为核心群体，他们的心理诉求正处于追求成功、体现自身男人魅力、百折不挠、勇往直前的狼性文化上。

2七匹狼服饰公司品牌战略定位经营环境分析
2.1男装市场宏观环境概述
（1）经济环境分析。

中国男装市场由于起步较早，相较于其他服装市场略为成熟。

但竞争也十分激烈，不断涌出的新品牌冲击着男装市场，导致市场竞争日益激烈。

企业在投资领域方面也在不断扩大，但大品牌的市场占有率居高不下，前十名的男装品牌几乎占据全国50%的市场。

另外，随着经济水平的不断提高，消费者越来越重视自身的外在形象，在服装产品上的消费比例也越来越大，这预示着男装市场未来有很大的发展前景。

（2）生产技术分析。

我国的男装行业经过多年的发展，已经具备一定的经营基础，生产技术方面也已经革新。

大多数企业都拥有先进的生产设备，一流的销售团队，在产品的市场定位市场选择方面也有一定的经验。

总体而言，男装市场初具规模。

生产技术也不断提高，企业生产不断向现代化、国际化迈进。

（3）人口分析。

我国男女比例失调，男性一直居多。

据2010年第六次全国人口普查公报，男性人口的比例占全国总人口51.27%，而女性占48.73%，男性比女性大约多3398万。

由此可见，中国的男装市场依然是一个不容忽视的市场，市场份额基数比较大，有众多的消费者。

2.2七匹狼服饰公司竞争环境分析
据最新报告，2014我国男装排名前十名分别为：劲霸男装、七匹狼、柒牌男装、海澜之家、利郎男装、才子男装、九牧王男装、太子龙男装、虎都男装、卡宾男装。

比如劲霸男装是专注茄克类的中国男装品牌；海澜之家以自选的全新营销模式，平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选擇，占领了一定的男装市场；利郎男装将品牌定位在商务休闲男装，消费群体定位在商务人士、白领人士、公务人士、中产阶层上；才子男装以中国精英族群为群体定位；太子龙品牌定位在时尚商务形象；虎都男装将品牌定位在主张成功的男人身上等。

这些都是七匹狼男装的竞争者，通过调查发现，除海澜之家外，大多都将品牌定位在商务休闲，成功人士的身上，并且都致力于茄克的研究和开发。

相较而言这些品牌在市场定位上大有相似，同时，这也预示着七匹狼公司面临着非常艰巨的挑战。

3七匹狼服饰公司品牌战略定位中存在的问题
从七匹狼服饰公司的发展历程中我们可以看到，七匹狼服饰公司自开创以来就对品牌塑造有着很深的见解，并不断的发展加强品牌文化。

但随着中国服装市场的不断开放，越来越多的国际知名企业不断涌入，我们也应看到自身品牌定位经营中的不足之处。

3.1品牌文化定位上的不足
品牌文化定位是一个整性的问题，不能单独的注重品牌文化内涵，也不可只站在品牌定位的角度发展品牌。

服饰公司大多容易忽视这一点，通常只是去注重这二者中的某一点，而没有将二者有机的结合起来。

服饰公司的品牌文化定位应立足于满足消费者的多重需要。

即既能满足消费者对于体现自己良好形象的基本物质需求，也要满足体现消费者气质、品味等精神需求。

七匹狼服饰公司在发展过程中也体现出了这样的问题，七匹狼多次投入巨资邀请皇马等国际形象加盟，这种依靠广告和国际明星昙花一现式的炒作无法长久的同国际知名品牌在文化定位上创造的品牌相竞争。

要注意将注重品牌文化内涵和品牌定位二者有机的结合在一起，突破以往的局限，使品牌得到更好的发展。

3.2品牌销售反馈机制上的不足
将产品售出并不是产品销售的终结，只是销售的开始。

服饰品牌的销售大多是通过一线销售人员的努力而实现的。

同时，一线员工的素养和表现就会直接的传达给消费者，也就因此传递了品牌的文化和素养。

而一线员工对于信息的反馈也有利于企业时刻把握市场动态，保持市场敏感度。

七匹狼服饰公司的销售服务及市场敏感度在国内同类品牌中表现出色，也是国内服饰行业的佼佼者，但也应认识到，与国际品牌相比，七匹狼公司的销售反馈机制尚有欠缺，反馈系统不够健全。

3.3品牌策划上的不足
对于当今企业发展而言，品牌的形象及内涵更深刻的反映在企业文化上，企业文化也是消费者了解企业的最直观的方法，品牌的塑造也就格外重要。

为此，一个好的品牌策划是塑造好的品牌文化的基础。

纵观七匹狼公司的发展，品牌塑造也很有效果，七匹狼服饰有限公司在自身的品牌文化定位和经营上取得了一定的成功，但与国际上知名的服饰品牌的文化定位和经营进行比较还有一定差距，品牌策划人才、经营经验、技术竞争力和管理水平上等都还存在着不足，为此，要想做好品牌定位，不断创新的品牌策划是非常关键的。

4完善七匹狼服饰公司品牌战略定位的对策
4.1突出品牌个性
七匹狼服饰公司在品牌定位上比较清晰、也能够保持与时俱进、不断发展创新，各大男装品牌也均有适合自己的品牌定位。

但整体来看，各大品牌定位均力图表现男人的自信、成熟、稳重、拼搏进取等方面。

如：柒牌男装、利郎男装着位于男性的成熟稳重；太子龙男装定位于自信、成熟；七匹狼、劲霸男装强调表现男人的奋斗、拼搏、激情与挑战。

虽各有侧重点，但区分不明顯，对于消费者而言，没有足够明确鲜明的个性特征。

因此，七匹狼服饰公司在日后的品牌战略定位上应不断突出自己的狼性特征、将拼搏、挑战的色彩不断加重，另外不断发展“男人不止一面”的概念，对男性进行深入挖掘，重点去体现他们坚韧、不易、柔情的多方面，以此使消费者对品牌产生认同。

突出自身与其他品牌概念上的不同，让不同诉求的消费者都对七匹狼服饰产生好感，与品牌产生共鸣，成为忠诚顾客。

4.2品牌定位要符合国际趋势
七匹狼服饰公司品牌的定位在国内已有很强的知名度，在男装行业也处于龙头地位。

相比于其他品牌而言，拥有自己的设计团队已经是一个很显著的优势，但想要进入国际市场，就不能一成不变，必须根据国际市场行业形势和市场竞争力做出新的战略规划。

结合市场需求，设定符合国际市场的品牌定位，从而生产出符合国际需求的产品。

不断创新，不断改进。

国际化的才是能够长久发展的，只有设定出适合国际市场并保留品牌原始特征的品牌定位，才能不断将七匹狼品牌发展壮大。

4.3将品牌定位和企业文化相结合
七匹狼服饰公司在最初进行品牌定位的时候就是将企业狼性文化运用到品牌上，但随着品牌定位的不断改变，不断创新，和企业文化之间的联系便不够紧密。

对于消费者而言，品牌定位就是对企业文化最直接的体现，品牌定位是否清晰合理，就反映了企业的文化内涵是否深入。

消费者对于企业最直接的认识也就是通过对企业形象的感知，优秀的企业形象会使消费者对产品产生好的印象。

因此，企业要时刻将企业文化和品牌定位保持同步，二者相互包含，相辅相成。

5结论
本文通过对七匹狼服饰公司品牌定位进行了研究，明确了七匹狼服饰公司所处的行业环境和品牌定位概况，对七匹狼品牌定位进行了分析，得出了七匹狼公司正处于服饰行业发展的大环境下，机遇和挑战并存，但同时面临着市场竞争者众多，男装品牌定位差异不明显等问题，从而得出七匹狼服饰公司要不断在现有定位的基础上深化品牌定位概念，明确品牌形象，并将品牌与国际化相结合，开创国际市场，走出品牌定位的新道路。

参考文献
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