国际贸易实务绪
导论-国际贸易实务概述
1）《2010年国际贸易术语解释通则》 2）《1932年华沙—牛津规则》 3）《1990年美国对外贸易定义修订本》 4）《跟单信用证统一惯例》（UCP600） 5）《托收统一规则》(URC522)
三、国际贸易惯例
4、适用国际贸易惯例的原则
❖ 合同条款的法律效力高于国际贸易惯例； ❖ 不得与国内法、国际条约相冲突； ❖ 引用国际惯例要具体、明确； ❖ 当事人未主张适合国际惯例时，法官有权适用有关
1、国际贸易法律规范（次重点）
国际贸易实务活动需要在一定法律规范下开展。 各国的法律、国际条约和国际惯例共同组成了国际贸易 法律规范的框架。
2、国际贸易条件（重点）
国际贸易 条件+
商品条件Biblioteka 商品装运 条件货运保险 条件
价格条件
支付条件
争议 处理条件
3、国际贸易程序（次重点）
国际贸易准备
交易磋商和 订立合同
一、国际贸易的基本概念
❖ （四）贸易差额(balance of trade) ❖ 出口额>进口额, 贸易顺差或出超; ❖ 出口额<进口额, 贸易逆差或入超; ❖ 出口额=进口额, 贸易平衡
一、国际贸易的基本概念
（五）对外贸易与国际贸易商品结构 1、对外贸易商品结构（composition of
foreign trade): 是指一定时期内一国进出 口贸易中各类商品的构成状况。
❖ 国际贸易实务课程的研究对象及内容 ❖ 国际贸易与国内贸易的区别 ❖ 国际贸易法律规范 ❖ （附）国际贸易的基本概念及分类
国际贸易实务课程的研究对象和内容
一、研究对象
国际性商品交换的具体运作过程。 ❖ 国际贸易标的包括货物、服务和技术，本课程 主要介绍国际货物贸易。 ❖ 国际性：按《联合国国际货物买卖合同公约》 的规定，采用营业地作为划分标准，即只需当事人 的营业地设在不同国家，其签订的合同就具有国际 性，受公约约束。
国际贸易实务
课程信息：一、单选题【1】在品名质量条款的规定上，对比较难掌握其品质的工业制成品或初级产品，一般在合同中会规定（）（属第二章）A. 溢短装条款B. 增减价条款C. 品质公差或品质机动幅度D. 以毛作净标准答案：C【2】凭卖方样品成交时，应该保留（）以备交货时候核查自用。
（属第二章）A. 回样B. 复样C. 参考样品D. 对等样品标准答案：B【3】合同中质量机动幅度条款一般适用于（）交易。
（属第二章） A. 工业制成品 B。
初级产品 C. 机电产品 D. 精密仪表标准答案：B【4】在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）（属第二章）A.凭样品买卖B. 凭规格买卖C. 凭等级买卖D. 凭产地名称买卖B.标准答案：A【5】对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（）计算其重量。
（属第二章）A. 以毛作净B. 净重C. 法定重量D. 公量标准答案：A【6】对于大批量交易的散装货，因此较难掌握货物重量，通常会在合同中规定（）（属第二章）A. 质量公差条款B. 溢短装条款C. 质量机动幅度条款D. 仓至仓条款标准答案：B【7】根据《联合国货物销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重的时候，应该采用（）计算。
（属第二章）A. 毛重 B.以毛作净 C. 公量 D. 净重标准答案：D【8】在交货重量前加“约”或者“大约”字样，根据UCP600规定，这种约定为交货重量不超过（）增减幅度。
（属第二章）A. 10%B. 5%C. 15%D. 2%标准答案：A【9】在班轮运输中，负责货物的配载装卸并承担装卸费用的是（）。
（属第四章）A. 托运人B. 收货人C. 承运人D. 货运代理人标准答案：C【10】在定程租船中，负责船舶营运调度并承担相应费用的是（）。
（属第四章）A. 出租人B. 承租人C. 货主D. 租船经纪人标准答案：A【11】在定期租船中，负责船舶营运调度并承担相应费用的是（）。
国际贸易实务课后复习题参考答案
课后复习题参考答案——刘秀玲主编的《国际贸易实务》（对外经济贸易大学出版社2011.6）第一章绪论复习题一、判断题1．国际贸易与国内贸易的标的、目的和基本程序是不同的。
（×）2．国际惯例在国际贸易中起着参考作用。
（×）3．《联合国国际货物买卖合同公约》进入缔约国法律，成为该缔约国法律的一部分。
（√）4．中国某企业与美国某公司签订一笔贸易合同，该合同有效成立应适用《联合国国际货物买卖合同公约》。
（√）5．我国涉外货物贸易主要适用国际贸易条约和国际贸易惯例。
（√）二、单项选择题1．按照《联合国国际货物买卖合同公约》，下列属于国际贸易的交易是（A ）。
A．甲国某公司设在乙国和丙国的两个子公司之间的货物交易。
B．甲国某公司在乙国不同地区所设立的两个分公司之间的货物交易。
C．甲国某公司与在甲国设立的子公司之间的货物交易。
2．在合同中没有明确约定时，我国涉外货物买卖合同应适用（D ）。
A．我国有关法律B．贸易对方所在国法律C．第三国法律D．国际条约三、简答题略第二章合同的标的复习题与案例分析一、填空题1．在国际货物买卖中，表示商品品质的方法主要有（以实物表示）和（用文字说明表示）两类。
2．（FAQ ）在我国俗称为“大路货”，主要应用于农副产品的贸易。
3．（标准样品）又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最终依据。
4．重量的计算方法主要有（净重）、（毛重）、（公量）、（理论重量）和（法定重量）。
5．在合同中规定机动幅度有两种方法：（“约”量）和（溢短装条款），其中（溢短装条款）较为明确。
6．国际上通用的条形码种类主要有（UPC）和（EAN ），现在两者已相互兼容，共同组成了国际公认的（EAN.UCC ）全球统一标示系统。
7．货物按包装在流通过程中所起的作用，可分为（运输包装）和（销售包装）。
二、单项选择题1．在我国，（A ）是指以卖方提供的样品作为交货的品质依据。
A．凭卖方样品成交B．凭买方样品成交C．来样成交D．来样制作2．（B）是指国际上行业公认的允许产品品质出现的误差。
国际贸易实务-2012-2013PPT
FOB Free on Board (…named port of shipment)
卖方需将货物装上船才算完成交货 其它部分同FAS
FOB的美国解释不同于Incoterms
FOB Vessel
FOB的变形
FOB Liner Terms FOB Under Tackle FOB Stowed FOB Trimmed FOB S&T
计量方法：毛重，净重，公量和理论重量
皮重的计算：实际皮重，平均皮重，习惯皮重和约 定皮重
第一种：合同中未明确规定
须精确交货，信用证下5%浮动。多交买方可部 分或全拒，少交买方可要求补或者索赔
第二种：约量法（Approximately or About）
约量法应明确加注，信用证下默认10%，个计 数不适用
（六）按货物重量或尺码选择其高者，再加上 从价运费计算，以"W/M plus ad.val."表示。
（七）按每件为一单位计收，如per head, per unit, per B/L。
（八）临时议定的价格（open rate）。由承、 托运双方临时议定的价格收取运费。一般多用 于低价货物。
计算方法
絮等作为衬垫物
包装标志
运输标志 指示性标志 P18 警告性标志 P18
运输标志（唛头）的作用 唛头的构成：
收货人 目的港或者目的地 件号
推荐使用标准运输标志
收货人英文字符
刷唛应注意的问题
关于中性包装和定牌包装需要注意的问题
卖方须在启运港船上货交承运人，卖方需签订海运 合同，卖方不能在船上之前货交承运人。
CIF：Cost Insurance and Freight (…named port of destination)
国际贸易实务流程
国际贸易实务流程1.订单确认和合同签订：当买方和卖方就商品的价格、数量、质量和交货时间等事项达成一致后，买方将正式确认并下单，双方签订正式合同。
2.采购和生产准备：买方根据合同要求开始采购所需的原材料和零部件，并安排生产计划，确保能够按时交货。
3.出口货物申报：卖方按照国际货物出口的要求，向海关提交出口货物申报单，申报货物种类、数量、价值等信息。
4.打包和装运准备：卖方根据合同要求，对货物进行包装，并进行装运准备。
这包括选择合适的运输方式、订舱、制作运输文件等工作。
5.提单和运输：卖方根据合同约定的交货方式，将货物交付给物流公司，并取得货物的提单或托运单据。
货物根据运输方式进行运输，如航空、海运或陆运等。
6.付款和结算：买方根据合同约定的付款方式和信用条件，按时支付货款给卖方。
双方还可以使用信用证、托收或支付宝等方式进行支付和结算。
7.报关和进口申报：当货物到达目的地后，买方需要向海关提供进口申报单，并进行报关手续，以便顺利进口货物。
8.清关和交付：海关对进口货物进行清关检验，并核对相关文件和报关单据，完成后将货物交付给买方。
9.售后服务：买方确认收到货物后，如有瑕疵或质量问题，可以向卖方提出售后服务请求，卖方将根据合同约定对问题进行解决。
10.数据分析和反馈：卖方可以对整个贸易过程进行数据分析，了解销售和供应链的状况，并对买方提出的反馈和意见进行处理。
以上是一般的国际贸易实务流程，具体流程可能会根据不同的贸易方式、国家和行业而有所不同。
为了能够顺利地进行国际贸易，各个环节都需要严格按照合同和法律规定进行操作，并及时沟通和解决可能出现的问题。
同时，双方还应保持良好的合作关系和信任，以确保交易的成功进行。
第一章-国际贸易实务概述
第一章国际贸易实务概述教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。
教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容；教学难点：有关国际贸易的法律规范；教学方法：讲述；课时分配：3学时教学内容：本章框架1、对教师、教材的介绍2、对课程地位、性质的介绍专业核心课程、考试课、必修课3、提出学习本课程的目的第一节国际贸易实务的研究对象、范围和内容国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。
开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。
为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。
这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。
我们的导论也将围绕这三个问题展开。
设问比较：是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有了解的。
应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。
板书国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。
(完整word版)国际贸易实务教案WORD
点
难
点
及
其
处
理
重点：（1）单价的构成四要素
（2）贸易术语：INCOTERMS 2000四组13个贸易术语
EXW\FOB\FAS\FCA\CFR\CIF\CPT\CIP\DAF\DES\DEQ\DDU\DDP，另外了解INCOTERMS2010的新的解释。明白每个属于中双方风险、费用、责任的划分及每个属于中价格的构成
（2）我国海运货物保险条款中的基本险别(平安险、水渍险和一切险)和附加险别（一般附加险如偷窃、钩损和锈损等和特殊附加险如战争险、罢工险等）
（4）保险责任起讫期限
难点：（1）实际全损、推定全损；
（2）共同海损、单独海损的判定
教学
方法
讲授法、案例法、多媒体教学法、模拟试验法
参
考
文
献
《国际贸易理论与实务》冷柏军中国财经出版社
后
记
内容
（标题）
第四章国际货物运输
课
时
6
教
学
目
的
及
要
求
熟悉国际贸易的各种运输方式及世界主要港口与航线，掌握海洋运输的基本知识，学会运费的计算及运输单据的填制方法。
重
点
难
点
及
其
处
理
重点：（1）海洋船舶运输的经营方式
（2）班轮运费的计算方式：A。按毛重B。按体积C。W/M、D。AD.VAL、E。W/M OR AD.VAL、F.W/M PLUS AD.VAL、G。按件数记收、H.临时议定
（2）计量单位：重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、容积单位。计算重量方法：毛重、净重、公量、理论重量和法定重量。
（3）数量条款：约量、溢短装条款
国贸实务课件——01绪论
性质和特点 1、国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具 有强制性或约束力。 2、国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律 约束力，具有强制性。 3、国际贸易惯例可以予以修改或变更。
国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种： 1、有关信用证：《跟单信用证统一惯例》（简称 《UCP600》） 2、有关托收：《托收统一规则》（简称《URC522》） 3、有关国际贸易术语： 1）《1932年华沙—牛津规则》（《WarsawOxford Rules 1932》） 2）《1941年美国对外贸易定义修订本》 3）《2000年国际贸易术语解释通则》 （《INCOTERMS 2000》）
一、国际贸易的特点
（二） 在当代表现出的新特点
1. 规模和发展速度达到空前高涨的水平。
2. 对外直接投资和跨国公司成为国际贸易的主要 形式。 3. 国际贸易中的进出口商品的结构出现新特点。 4. 国际贸易对世界经济产生越来越大影响。 5. 区域贸易发展不平衡。
二、国际贸易适用的法律法规
1、国际贸易条约
国际上的国际贸易条约，主要有：
《联合国国际货物销售合同公约》
《国际货物买卖合同法律适用公约》 《日内瓦统一票据法公约》
《统一提单若干法律规定的国际公约》
《联合国国际货物销售合同公约 》1980年3月在维也纳通过 ,在 1964年两项有关国际货物买卖的公约（《国际货物买卖合同成 立统一法公约》和《国际货物买卖统一法公约》）的基础上制定 的。全文共101条，1988年1月1日起生效。截止1990年6月， 核准和参加该公约的共26个国家。我国是《联合国国际货物销 售合同公约》的最早成员国之一。
国际贸易实务
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国际贸易实务
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三 国际贸易中人的重要 作用
国际贸易实务
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国际贸易当事人及职责
1 外贸公司 2 工厂/生产企业
开发海外客户、签署及履行外销合同 提供、生产符合外销合同要求的货物
3 国际货运代理公司
提供将货物从国内运输到国外的服务
4 国际货运保险公司
提供国际货运输运途中各种风险的保险
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外汇银行
提供对外贸易中货款的进出
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对企业
规模经济效应 扩大市场 刺激技术创新 阻碍国内市场领导者的垄断
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对世界
有利于国与国之间的交流和联系 有利于国家和地区政治、经济的稳定性
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一方面要有开放的心态，跟世界合作 另一方面要努力锻炼自己的内功
天行健，君子以自强不息 地势坤，君子以厚德载物
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要求
不能无故缺勤 保持课堂安静 积极回答问题 认真听课
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学习资源
1、参考资料： 《国际贸易实务与案例》 刘秀珍 清华大学出版社 《国际贸易实务》 黎孝先 对外经贸大学出版社 《进出口贸易实务教程》 吴百福 上海人民出版社 《国际贸易术语的解释与应用》 石玉川 对外经贸大出版社 《新编国际货物贸易实务与操作》万晓兰 经济科学出版社 《国际贸易实务案例评析》 梁树新 山东大学出版社 2、学术期刊、报刊： 《对外经济贸易实务》、《国际经贸探索》、 《对外经贸大学学报》、《国际商报》
国际贸易实务
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学习目标
能看懂简单的国际贸易合同
掌握进出口合同的业务流程
学会制作基本的进出口单据
掌握基本国际贸易常用术语
国际贸易实务
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本学期课程内容安排
1.第六篇 出口贸易交易的程序 2.第二篇 商品的价格和国际贸易术语 3.第一篇 合同的标的 4.第三篇 货物的交付 5.第四篇 货款的结算 6.第五篇 国际贸易争议的预防与处理
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主要参考网站
1. 中华人民共和国商务部 2. 中国贸促网 3. 阿里巴巴 4. 中华人民共和国海关总署
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国际贸易实务
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课程对象和性质
国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具
体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很
强的综合性的应用科学。
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国际贸易的基本理论
国际贸易 的基本理论 有哪些？
重商主义 绝对优势 比较优势 要素禀赋说 的贸易思想 贸易理论 贸易理论 (H-O定理)
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小故事
有一天，一位爱索兰国的发明家发明了一种成本极低 的炼钢方法。但是生产过程极为神秘，而且发明家坚 持保密。奇怪的是，发明家不需要多投入任何工人或 者铁矿，惟一需要的是本国的小麦。
发明家被誉为天才。因为钢铁在爱索兰国的应用如此 之广，所以这项发明降低了许多物品的成本，并使爱 索兰国的民众生活水平大大提高。当钢铁厂关门以后， 一些原先的工人蒙受了痛苦。但最终，通过各种方法 他们找到了新的工作。一些人成了农民，种植发明家 需要的小麦。另一些人则进入由于生活水平提高而出 现的新行业。
国际贸易实务
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传统的国际贸易形式由商品进口和出口组成 广义的进出口包含无形产品的进出口 现代的国际贸易形式除商品进出口外，还包括科技与经济合作
无形产品
有形产品
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国际贸易的特点
1 语言不同 1 客户是外国人 2 法律不同
3 文化不同
1 怎样交流
2
路途遥远 2 怎样交货
3 怎样收款
6 中华人民共和国海关
监督货物进出国境
7 进出口货物检验检疫局
提供进出境货物的检验
8
中国外汇管理局
监督对外贸易中外汇的进出
9 中华人民共和国税务局
办理对外货物贸易中出口退税
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国际贸易行业的工作岗位
外贸业务员
开拓国外客户
外贸单证员 制作外贸单据
货代员 办理国际货物运输
外贸跟单员 外销货物的管理
报关员报检员
货物出入境的报关报检
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从事对外贸易的素质要求
产品专业知识能力
外贸
国际贸易操作能力
业务
工作
能力
要求
国际语言交流能力
职业道德和实践能力
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外贸资格考试证书
中华外贸学习网 考试导航
·报关员 ·报检员 ·国际商务单证员 ·国际货运代理 ·外贸跟单员 ·外销员 ·国际商务师 ·外贸业务员
国际贸易实务
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每一个人似乎都能理解，这些工人被代替是进步不可 避免的一部分。
几年以后，一位多事的报社记者决定调查这个神秘的 炼钢过程。她偷偷潜入发明家的工厂，终于发现发明 家原来是一个大骗子。发明家根本没有炼钢，他只是 违法把小麦运送到其他国家然后进口钢铁。发明家所 做的惟一事情就是从国际贸易中获取私利。
国际贸易实务
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四 国际贸易流程
国际贸易实务
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出口地银行
4.开L/C 17.传递单据
外管局
15.10.
核 销
核 销 单
进出口贸易实务
国际贸易实务
1
进出口贸易实务
授课人:樊亚妮 E-mail:fanyani1024@ I hope we’ll be friends, not only teacher and students! 国际贸易教研室
国际贸易实务
2
有关教学的几个问题
教学目的：理论、思路、技巧、能力 教学内容：概念、案例 教学方式：理论讲授、案例分析 期末考试：卷面内容占70%，平时30%
当真相被披露后，政府停止了发明家的经营。钢铁价
格上升了，工人回到了原先的钢铁厂工作。爱索兰国
的生活水平退回到以前。发明家被投入狱中并遭到大
家的嘲笑。毕竟他不是发明家，他仅仅是一个经济学
家！
国际贸易实务
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一 国际贸易的概念
国际贸易实务
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（一）国际贸易
对外贸易（Foreign Trade）系指一个国家或地 区同别的国家或地区进行的以货币为媒介的商品和劳 务交换活动。
1 买卖双方
3
参与的人多 2 政府部分
服务企业 国3际贸易实务
复杂
风险 大
繁琐
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二 国际贸易的意义
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国际贸易究竟有多重要？
对国家
国际贸易实务
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国际贸易是在世界范围 内谋求资源的优化配置， 可成为富国强民的大道。
国贸兴盛于沿海城市
国际贸易实务
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对人民
更低价格更高质量的产品 更丰富的产品 提高人民生活品质