人寿保险对家庭保障的重要意义PPT(28张)
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人寿保险的八大意义和功能概述
1.1-6
❖ 不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。
❖ 不买原因之三： 我没钱。
❖ 不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几 千元，怎么可以再乱花钱买保险？
1.1-7
不买原因：我死了，赔的再多也没用， 有什么意思？
潜在需求
保险的意义和功能
对家庭的保障
人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱
潜在需求
保险的意义和功能
资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效 的手段。
1.1-4
购买保险理由之一
❖ 人寿保险是保全财产最有效的手段。 （生活化的语言——话术）
❖ 你确实很有钱，为什么还要工作? ❖ 为了成就感，也为了下一代？ ❖ 你及你的子愿意将一大半的财产拱手送
人吗？ ❖ 人寿保险是唯一免税的投资！
1.1-13
购买理由之四
人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。
现在小孩费用就这么大，将来是否会更大？ 今天不积蓄，将来怎么应付？
假如明天考取了远在千里外的名牌大学的儿子必 须报到，在你家不远处有一家长途汽车站和火车 站，你让儿子搭什么车？为什么？
1.1-14（1）
购买理由之四
人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。
1.1-25
缘故市场的经营
前言
1. 拥有20个以下的客户时，随时可能脱落； 2. 拥有30~50个客户时，勉强维持； 3. 拥有60~80个客户时，心中不慌； 4. 拥有100个以上客户时，轻松签单； 5. 拥有200个以上客户时，签单手软。
1.3-1
课程大纲
一、前言 二、经营缘故市场的意义 三、经营缘故市场的态度 四、缘故市场的经营方式
潜在需求——今天过得好，晚年应该 更幸福。 保险功能——人寿保险，补充养老， 保障晚年生活。
❖ 不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。
❖ 不买原因之三： 我没钱。
❖ 不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几 千元，怎么可以再乱花钱买保险？
1.1-7
不买原因：我死了，赔的再多也没用， 有什么意思？
潜在需求
保险的意义和功能
对家庭的保障
人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱
潜在需求
保险的意义和功能
资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效 的手段。
1.1-4
购买保险理由之一
❖ 人寿保险是保全财产最有效的手段。 （生活化的语言——话术）
❖ 你确实很有钱，为什么还要工作? ❖ 为了成就感，也为了下一代？ ❖ 你及你的子愿意将一大半的财产拱手送
人吗？ ❖ 人寿保险是唯一免税的投资！
1.1-13
购买理由之四
人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。
现在小孩费用就这么大，将来是否会更大？ 今天不积蓄，将来怎么应付？
假如明天考取了远在千里外的名牌大学的儿子必 须报到，在你家不远处有一家长途汽车站和火车 站，你让儿子搭什么车？为什么？
1.1-14（1）
购买理由之四
人寿保险可以为子女教育提供一定的保障。
1.1-25
缘故市场的经营
前言
1. 拥有20个以下的客户时，随时可能脱落； 2. 拥有30~50个客户时，勉强维持； 3. 拥有60~80个客户时，心中不慌； 4. 拥有100个以上客户时，轻松签单； 5. 拥有200个以上客户时，签单手软。
1.3-1
课程大纲
一、前言 二、经营缘故市场的意义 三、经营缘故市场的态度 四、缘故市场的经营方式
潜在需求——今天过得好，晚年应该 更幸福。 保险功能——人寿保险，补充养老， 保障晚年生活。
寿功精品PPT课件
既然人生不能掌控，所以一定要学会管控。管控人生 不能控制的，规划人生未来必然一定要发生的。
23
保险用一个字去形容是“爱”，保险用 另一个字去形容是“钱”，是一旦发生意外 风险，留给家人和孩子的一笔生活费；是一 旦发生医疗风险，给付的一笔医疗金；是孩 子小的时候存上，长大后取得一笔教育金； 是年轻的时候存上，老得时候取得一笔养老 金。
6
1引入 人体有206块骨头、8大系
统、36个重要器官、23万亿个细 胞，除了头发不会病变外，其他都 有病变的可能性 【作用】剖析人体组成系统，提出 生病是必然的。
7
2引入 人的一生发生分险有两种方
式，一种交意外，一种叫疾病。有 数据表明，一个人发重大疾病的概 率高达80%
【作用】再次强调罹患重疾的概 率相当高
19
教育金话术:
我们每天这么辛苦的赚钱为的是什么呢？
是为了孩子和自己的未来。
孩子的一生分成四个阶段： 教育、创业、婚嫁、养老，在这四个阶段当中孩
子的教育是最重要的，因为孩子的教育决定孩子的工 作、婚嫁和养老。
如果孩子有能力读大学，而由于家庭经济的原因致 使孩子无法完成学业是很可惜的，所以孩子的教育金一定 要提前规划。
13
当你的生命发生风险的时候，好人马上挺 身而出，它会告诉你：“安心的歇息吧，我 来替你赚钱，我来帮你推车”,至于能推多久 是否能够把这辆幸福快车推到山顶，取决你 所购买人身风险保额的高与低和多与少。
14
当你的健康发生风险的时候，好人也会 马上挺身而出，它会给你一笔钱去看病，它 会给你一笔钱让你在家康复，它还会告诉你 可以在家休息三年，三年之内我来替你赚钱， 我来帮你推车，三年之后我的责任尽到了， 你也该上班了。
15
养老的风险
23
保险用一个字去形容是“爱”，保险用 另一个字去形容是“钱”，是一旦发生意外 风险，留给家人和孩子的一笔生活费；是一 旦发生医疗风险，给付的一笔医疗金；是孩 子小的时候存上，长大后取得一笔教育金； 是年轻的时候存上，老得时候取得一笔养老 金。
6
1引入 人体有206块骨头、8大系
统、36个重要器官、23万亿个细 胞，除了头发不会病变外，其他都 有病变的可能性 【作用】剖析人体组成系统，提出 生病是必然的。
7
2引入 人的一生发生分险有两种方
式，一种交意外，一种叫疾病。有 数据表明，一个人发重大疾病的概 率高达80%
【作用】再次强调罹患重疾的概 率相当高
19
教育金话术:
我们每天这么辛苦的赚钱为的是什么呢？
是为了孩子和自己的未来。
孩子的一生分成四个阶段： 教育、创业、婚嫁、养老，在这四个阶段当中孩
子的教育是最重要的，因为孩子的教育决定孩子的工 作、婚嫁和养老。
如果孩子有能力读大学，而由于家庭经济的原因致 使孩子无法完成学业是很可惜的，所以孩子的教育金一定 要提前规划。
13
当你的生命发生风险的时候，好人马上挺 身而出，它会告诉你：“安心的歇息吧，我 来替你赚钱，我来帮你推车”,至于能推多久 是否能够把这辆幸福快车推到山顶，取决你 所购买人身风险保额的高与低和多与少。
14
当你的健康发生风险的时候，好人也会 马上挺身而出，它会给你一笔钱去看病，它 会给你一笔钱让你在家康复，它还会告诉你 可以在家休息三年，三年之内我来替你赚钱， 我来帮你推车，三年之后我的责任尽到了， 你也该上班了。
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养老的风险
人寿保险的意义和重要性
人寿保险的意义和重要性人寿保险是一种重要的金融工具，为被保险人及家属提供经济保障和风险防范。
通过支付保费，被保险人可以在意外事故或疾病导致丧失生命时，得到相应的赔偿。
本文将从几个方面介绍人寿保险的意义和重要性。
一、经济保障与风险防范人寿保险提供了经济补偿和保障，确保被保险人及其家庭在意外不幸发生时有足够的经济支持。
当家庭的经济支柱突然离世时，寿险可以提供遗属生活所需的资金，帮助其度过难关。
此外，人寿保险也可以用于偿还贷款或抵押，避免家庭财务危机。
因此，人寿保险在经济保障和风险防范方面发挥着重要作用。
二、家庭稳定与传承人寿保险使家庭能够保持稳定。
当家庭成员身故时，人寿保险可以帮助家庭维持正常生活，保障子女教育和日常开销。
家庭稳定也意味着传承，人寿保险可以为下一代提供资金支持，使他们的人生发展更加顺利。
通过遗传人寿保险，家庭的财富和资产也能够得到有效传承，为后代留下更好的经济基础。
三、养老规划与退休保障人寿保险还可以作为养老规划的一部分，为个人在退休后提供经济保障。
通过购买养老年金保险，个人可以获得一定期限内的固定养老金，补充退休金收入，保障生活质量。
人寿保险在这一方面的意义和重要性，体现了对个人的未来规划和经济保障的关注。
四、帮助创造财富与投资机会人寿保险不仅可以提供保险保障，还可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
在一些寿险产品中，保费一部分被投资，形成累计的现金价值。
被保险人可以选择将现金价值作为财富积累，用于提前还款、应急支出或投资其他领域。
这样，人寿保险不仅能够应对风险，还能够为个人创造更多的财富。
五、社会稳定与发展人寿保险不仅对个人有重要意义，也对整个社会具有很大的作用。
保险行业的发展可以提高社会安全感和稳定性，保护社会经济秩序的正常运行。
通过人寿保险的普及和发展，社会可以更好地应对突发性风险和灾害，维护社会稳定和发展。
综上所述，人寿保险具有重要的意义和重要性。
它对个人和家庭提供经济保障与风险防范，帮助维持家庭稳定和传承，成为养老规划的重要组成部分，同样可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
寿险的意义与功用—中国人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
• 保险的意义,只是今日做明日的准备,生时作 死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼时作 儿女长大的准备,如此而已.今天预备明天这 是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父 母预备儿女，这是真慈爱。能做到以上三点 的人，才能算作是现代人。 ----胡适
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
风险时时刻刻都存在
• 每年非正常死亡人数:320万 • 平均每天死亡:8767人 • 平均每小时死亡:365人 • 平均每10秒死亡:1人
• 保险是急用的现金。 ------宁可千日不用，不可一日 不备。
• 外国人观念：家中可以没有存单，但不能 没有保单；我们可以一天没有钱，但不能 一天没有保险。
可以看出，寿险是一 种责任，是一份对父母、 对妻子、对儿女的责任。
一、寿险的意义
• 1、寿险是一种责任
• 一个有责任感的人对父母，妻子，儿 女真爱的表现乃在于他对这个温馨、 幸福的家庭有一个万全的准备。保持 适当的保险，是一种道德责任，也是 国民该负起的义务。 -------美国前总统 罗斯福
• 2、寿险是准备
寿险的意义与功用
让我们认清两个事实
1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也 就是说，我们一出生就面临着变故。我们 一定会老，我们一定会有一天离开，我们 也许会有疾病，我们也许会有意外。
2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？ ----钱。为自己，为家人，为孩子！！
您的老本够用吗？
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×30年×2人
结论 • 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
风险时时刻刻都存在
• 每年非正常死亡人数:320万 • 平均每天死亡:8767人 • 平均每小时死亡:365人 • 平均每10秒死亡:1人
• 保险是急用的现金。 ------宁可千日不用，不可一日 不备。
• 外国人观念：家中可以没有存单，但不能 没有保单；我们可以一天没有钱，但不能 一天没有保险。
可以看出，寿险是一 种责任，是一份对父母、 对妻子、对儿女的责任。
一、寿险的意义
• 1、寿险是一种责任
• 一个有责任感的人对父母，妻子，儿 女真爱的表现乃在于他对这个温馨、 幸福的家庭有一个万全的准备。保持 适当的保险，是一种道德责任，也是 国民该负起的义务。 -------美国前总统 罗斯福
• 2、寿险是准备
寿险的意义与功用
让我们认清两个事实
1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也 就是说，我们一出生就面临着变故。我们 一定会老，我们一定会有一天离开，我们 也许会有疾病，我们也许会有意外。
2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？ ----钱。为自己，为家人，为孩子！！
您的老本够用吗？
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×30年×2人
结论 • 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。
寿险意义功用平安课件
提高企业形象和竞争力
提高企业形象
企业购买寿险可以展现出企业对员工的关心和照顾，提升企业在公众心目中的 形象。
增强企业竞争力
企业通过购买寿险，可以增加员工对企业的忠诚度和归属感，提高工作效率， 从而增强企业的竞争力。
05
CATALOGUE
寿险公司的选择和购买策略
了解保险公司的信誉和服务质量
总结词
根据消费者的需求和偏好，提供更加个性化的保险产品和服务。
THANKS
感谢观看
寿险在个人、家庭和企业中的重要性和应用价值
寿险在个人和家庭中
提供经济保障：人寿保险可以保障家庭成员在经济上免受突发状况的影响，确保家 庭稳定。
规划财务安排：寿险可以通过制定合理的保险计划，帮助家庭成员更好地规划个人 和家庭的财务安排。
寿险在个人、家庭和企业中的重要性和应用价值
• 增强家庭凝聚力：寿险可以为家庭成员提供一种 互相支持和关爱的机制，增强家庭的凝聚力和稳 定性。
合理配置保险金额和保险期限
总结词
在购买寿险时，要合理配置保险金额和保险期限。
详细描述
消费者应该根据自身的经济状况和需求，选择合适的保险金额和保险期限。一般来说，保险金额应该 能够覆盖家庭负债和未来几年的生活费用，而保险期限则应该能够覆盖家庭负债期和关键阶段的需求 。
06
CATALOGUE
总结与展望
税务优惠
购买寿险可以享受一定的 税务优惠，降低投资成本 。
保护个人和家庭财产安全
规避风险
寿险可以规避一些潜在的风险， 保护个人和家庭财产安全。
保障生命价值
通过购买寿险，可以保障个人的生 命价值，避免因意外或疾病导致经 济损失。
防止遗产纠纷
寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程模板课件
寿险的意义与功用—人寿保险公司新人培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料Senior Agent Development Program Series寿险能够解决的五个问题一、家庭保障二、子女教育三、退休养老金四、应急现金五、有计划的储蓄通过沟通解决客户的五个为什么为什么要买保险?为什么要买平安公司的保险?为什么要从你这里买保险?为什么要买这种保险?为什么要买这么多保险？以下话术帮助您专业又自然地切入保险话题，并合理引出寿险的意义和功用需求分析一：收入分配图解析 15-20 税费目的：最大限 40-50 个人投资 1、发散性提问度的收集客户生活费资料，了解资 2、引导性提问产状况定活期期引导客户储蓄需要合理规划养成良好习惯10-15让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处收入分配图业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。
这个是一般人家庭收入支配图，大概40－50是用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢?客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20来交税。
除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。
业：不知道每月要不要供款呢?客：每月要供款1000元。
业：不知道要供款多少年呢?客：还有5年。
业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？客：是的。
业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到现在为止您存了多少钱?客：差不多10万吧。
业：一般人最重要的是会用收入的10—15来做一个家庭的保障计划。
一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。
需求分析二：寿险的意义与功用第一把金钥匙：家庭保障)A、传统型（男主人经济为主)非传统型（女人经济为主)（1）疾病您（2）意外配偶子女持续收入目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10-15的费用可以帮助他解决问题家庭保障业：第一个方面就是家庭保障方面。
寿险的意义和功用 PPT课件
14
叶凡于1970年6月出生于南京一个普通的工人家庭，1997年入伍，进 入中国人民武装警察部队政治部文工团任独唱演员，并担任第九届全 国青年委员和北京市青年委员，以及中国音乐家协会会员，并于2000 年12月被评为国家二级演员至今。
叶凡在央视2001年春节晚会上献唱《亲爱的祖国我爱你》，被誉为 “李娜第二”，她演唱的《大红绸子飘起来》等歌曲，以及为《东周 列国》、《御花子》、《深圳人》、《火烧阿房宫》、《周恩来在上 海》、《女子特警队》、《我这辈子》、《逃之恋》、《汉宫飞燕》 等多部影视剧演唱的主题歌和片尾曲，让观众耳熟能详。 叶凡2003年查出患乳腺癌，当时做了保乳手术，2007年乳腺癌复发。 于11月27日医治无效去世.
20
孩子上大学需要准备多少教育金?
21
教育基金
一个合适的保险计划就是一 笔教育金，可以保证孩子顺利完 成学业。
22
养老金
联合国规定：65岁以上人口占总人口的 7%以上就是老龄化社会；中国2005年65岁 以上人数已达1.01亿，占总人口的7.64%
随着社会的发展和进步，平均年龄 在延长，中国已经进入老龄化社会
7
疾病 风 险
人的一生中患重大疾病的机率为
8
中国城市居民2006年前五位 疾病死亡原因图表
30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 1 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 呼吸系病 损伤及中毒
数据来源：中华人民共和国卫生部2006年统计年鉴
疾病、伤残无时无刻不在觊觎我们的身体
9
2003年12月30日凌 晨，香港艺人梅艳芳 因宫颈癌辞世，此前 女演员李媛媛也因此 病英年早逝
17
坏消息
1 2 3 4 5 6 7
寿险意义与功用培训课件(ppt 28页)
故事会开始了！
人寿保险是收入中断后的保障
故事六： 机械臂
机械臂
假设我们的左手只会赚钱，右手只会花钱。平常我们一只手赚一只手 花，生活是可以保证的。但如果有一天我们不幸失去了左手，也就是 说我们失去了赚钱的能力，再也没有了收入的来源，而这时右手还要 不停的花钱，因为衣食住行、吃喝拉撒、看病养老一样也少不了，到 那时生活会很惨。一个高新产品开发公司针对这种情况发明了一种高 科技的机械手臂，给失去左手的人按上，机械臂就可以帮这个人继续 赚钱维持生计。但这个公司有一个奇怪的规定：只出租，不出售，而 且只出租给健全的人，不出租给失去手臂的残疾人。所以要想拥有这 个手臂，必须趁自己健全时先租下一个，以备万一。而且公司规定在 此人去世后，会把他交的所有租金退还给他的家人。如果是你，会不 会每月交点租金，提前租下一个机械臂。这只机械臂是不是很象我们 的保险？（等待学员表示认同）每年交的保险费就象机械臂的租金， 一旦有事发生，我们就可以领取保险金维持日后的生活开支，如果一 辈子平平安安，身后也有保险金留给后人，是不是如同把机械臂的租 金退还给家人。
人寿保险是养老金
老？
故事三：
“老”字的故 事
“老”字的故事
有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满 的成家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个 儿子见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了 关系。突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不 胫而走，不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、 提着礼物登门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过 三巡正当全家兴高采烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一 字，让儿子们来认，无人认识。老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡 一笑，继而又沾着酒在这个字上加了一笔。儿子们争相说到：“这不 是老字吗”。老人意味深长又不无讥讽的说：“是啊，当老子没有这 一点时，你们谁都不当老字是老字，一旦老子有了一点，你们才知道 老子是老子。”儿子们在老人的一语双关下都深感惭愧。这个故事听 起来有些悲凉，但它值得每个人思索：等我们老了还能值多少钱？无 疑，有钱，子女才会更“孝顺”，而参加人寿保险能使我们越老越风 光。要想过有尊严的晚年生活，我们必须未雨绸缪的是平和与安宁； 卖的是子女对父母的孝心；卖 的是自我价值的实现；卖的是 天长地久的真爱；卖的是子女 教育的权利；卖的是完美人生； 卖的是天伦之乐。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
❖ 借助工具 ❖ 讲解寿险意义与功用故事 ❖ 使用展业用语
1、借助工具
❖ 理赔资料 ❖ 保单样本 ❖ 报纸剪报及其它媒体（电影、电视） ❖ 其他客户的计划书 ❖ 其它宣传资料等
2、 讲解寿险意义与功用故事
推荐故事（1）香港艺人柯受良的故事 （2）渤海湾“大顺号”沉没的故
事
3、使用展业用语
（1）在我们的有生之年我们都希望自己的家人 幸福地生活，但人生的生、老、病、死是不可预 知的，人寿保险可以使我们在风险来临时坦然面 对，使我们对家人的承诺变为现实。 （2）当生活平安时您来照顾您的家人，当风险来 临时我们来照顾您和您的家人。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
演练检查表（观察员用）
1、礼仪是否到位
检查点
业务员 能够做
到
业务员 不能够
做到
2、观点讲述是否准确
3、展业用语是否流畅、自然
4、故事讲解是否恰如其分地呼应家庭保障的观点
好的地方： 存在的问题：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
家庭保障展业用语脚本
业务员： 王大姐，通过刚才的计算我们可以看到家庭财务 的缺口，但我们知道家庭中的各项开支都不可能 避免，像孩子的教育费，日常的生活费等。您和 丈夫现在每天都努力工作，一家人全靠你们的收 入来生活，缺少了谁都不行。您同意吗？
•
16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
客 户：行！ 业务员：以您目前的情况，在不影响您正常生活开支的前提
下，您大概每月可以调拨多少资金？不过您不要害 怕，这些钱还是您自己的，它不会给别人。 客 户： 500元吧！ 业务员： 好的，那么我马上回公司为您做计划。您看，我们 下次见面是星期一、还是星期二？ 客 户： 星期一吧！ 业务员： 好的，如果您有变动请提前通知我。
展业用语训练6： 家庭保障
学习目标
1、掌握满足客户家庭保障需求的方法 2、掌握相关展业用语
课程大纲
一、人寿保险对家庭保障的重要意义 二、满足客户家庭保障需求的方法 三、展业用语的学习与演练
课程大纲
一、人寿保险对家庭保障的重要意义 二、满足客户家庭保障需求的方法 三、展业用语的学习与演练
保险是家庭责任的分期付款，你可以说 不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子， 儿女说他们不需要。虽然，你死去以后，可 以一走了之什么都不要，但是，妻子、儿女 活着却万事艰难，什么都需要。
客 户： 是这样
业务员： 您现在是家庭支柱，努力地支撑着家庭的各种负 担：家庭的生活开支、父母的晚年生活、房子等 等。您有没有想过，如果这个“支柱”突然病倒不 能工作了，收入就会下降，这时候不仅不能照顾 家人还要支付庞大地医疗费用，那家庭的生活水 平就会直线下降。更可怕的是，如果万一有什么 不测，这所有的东西，立刻之间就会没有了支撑 点。家人的生活怎么办？孩子的教育怎么办？父 母突然间失去了照顾又怎么生活？
大家先看我做示范
现在开始演练
请上台发表
讲师点评
课程回顾
一、人寿保险对家庭保障的重要意义 二、满足客户家庭保障需求的方法 三、展业用语的学习与演练
课后作业
1、选择3个客户，利用满足客户家庭保障需 求的方法进行展业活动。
2、将客户的回馈填入《30天销售实务训练》
结束语
信心是成功的开始
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
客 户： 是这样 业务员： 当然，我们没有人希望这种事情会发生在自己身上
但是，大家都明白这不是我们所能决定的。所以， 每个人都会做一些预防措施，包括您和我，对吗？ 客 户： 对！ 业务员： 现在我有一个非常简单的办法帮助您解决这个问题 今天我会把您的资料带回公司进行分析，并且规划 一份适合您的家庭保障计划，这份计划会让您和您 的家人后顾无忧的生活。您同意吗？
－－摘自《生命的呐喊》
婚姻、家庭 是一种责任
当我们拥有人寿保险时， 我们可以自豪地告诉我们的 家人－－不管我在或是不在， 我都能照顾你们，因为我已 经准备好了。
人寿保险是每 个家庭的保护神
课程大纲
一、人寿保险对家庭保障的重要意义 二、满足客户家庭保障需求的方法 三、展业用语的学习与演练
满足客户家庭保障需求的方法
课程大纲
一、人寿保险对家庭保障的重要意义 二、满足客户家庭保障需求的方法 三、展业用语的学习与演练
演练规则
演练方式： 3个人一组，每人分别扮演客户、 业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）
观察员要求：观察员要填写《演练检查表》 时 间： 30分钟（每组10分钟） 演练展示： 挑选两组上台展示
时间：20分钟 邀请学员点评 讲师点评： 优缺点
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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