宏碁公司简介与发展

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人物对话:厚积薄发,宏碁中国的6年复兴之路

人物对话:厚积薄发,宏碁中国的6年复兴之路

人物对话:厚积薄发,宏碁中国的6年复兴之路作者:胡进来源:《电脑报》2018年第38期如今提到宏碁电脑,很多人的第一印象可能是宏碁笔记本产品性价比不错,但是最近好像少了很多声音。

作为曾经在PC行业风光无限的宏碁电脑,面对同行在互联网的风生水起,过去这几年宏碁的确显得有些沉寂,在中国市场既没有轰轰烈烈的热点新闻,媒体端也很少见诸报道,这几年的宏碁究竟经历了什么?前不久,电脑报记者走进了宏碁位于北京四元桥附近的人济大厦中国总部,采访了宏碁中国区副总裁暨产品业务总经理丁剑晖和创新方案中心总经理闻贤。

6年沉寂,宏碁重回零售的探索之路2010年,宏碁收购方正PC业务。

2012年7月,第三十届奥林匹克运动会在伦敦举行,宏碁作为伦敦奥运会全球合作伙伴,向此次盛会支持了25000多台运算设备和350多名技术人员,用事实向全球展示了宏碁的工程师文化基因和深厚技术底蕴。

同样也是在2012年,在移动互联时代的冲击之下,PC市场不可避免地出现了低迷和衰退,曾经给宏碁带来巨大销量的上网本一蹶不振,这直接导致宏碁当年第四季度直接滑出全球PC出货量前三的位置,而此时宏碁中国区整合方正PC业务还处在各自为战的调整期,轻薄本、高性能游戏本也尚在起步阶段……面对突如其来的PC市场变革,宏碁和很多PC厂商一样显得有些措手不及,但和其他PC厂商不同的是,之前宏碁整体销售中传统PC业务占比过大,这也是使得PC市场整体衰退对宏碁的影响来得比其他厂商更为明显一些。

因此产品线尚且单一的宏碁,那时候要在短时间内理顺部门整合,实现产品转型和业务创新,并非一蹴而就的事情。

面对之前过于倚重传统PC业务的宏碁,PC市场的持续疲软,宏碁越发感受到来自渠道、产品等方面的巨大压力。

而在此期间,宏碁中国区管理层团队多次出现变动和调整,直到2016年10月1日宏碁中国区新任总裁宋京华正式上任,将宏碁所有业务整合成一个中国区,宏碁内部调整才算全部完成。

同年年底,宏碁迎来了这么多年来可以誉为节点性事件的新品发布会,发布了包括蜂鸟Swift 7、暗影骑士3、掠夺者Predator 21X等一系列重磅产品,这些产品直到今日,都是市场同类型产品中的佼佼者。

宏基简介

宏基简介

关于宏基Acer宏碁公司成立于1976年,以”打破人与科技的藩篱“为使命。

目前,宏碁是全球第二大个人电脑及笔记本电脑品牌。

可持续且盈利的“渠道业务模式”是宏碁公司持续发展的基石,而多品牌营销策略则有效地在全球市场整合Acer、Gateway、Parkard Bell及eMachines等四个品牌。

Acer宏碁致力于设计环保型产品,并与供应商协作建立绿色供应链。

Acer宏碁为成为奥林匹克运动会的全球合作伙伴深感自豪,其中包括温哥华2010年冬季奥运会及伦敦2012年奥运会;30多年来,宏碁能在快速发展的IT产业中不停创造历史,证实我们以稳健的步伐向正确的经营方向迈进。

我们快人一步的产品研发与市场营销策略正是挑战未来成长的重要基石。

宏碁集团在全球拥有8000名员工,2010年的营收达到199亿美元。

宏基大事记1976-1986: 推广微处理机的应用,实现商业化Acer宏碁集团的创始人施振荣先生(Stan Shih)总是对分享知识充满热情,并且将之视为贡献社会的途径。

Acer宏碁集团积极地教授他人使用微处理机,并提倡在日常生活中使用电脑。

此时,集团建立了自己的制造公司,在普及电脑在台湾的使用方面发挥了巨大的作用。

1987-2000:打造自有品牌,迈向国际化1987年,Acer宏碁的前身Multitech正式更名为Acer,这标志着Acer宏碁开始努力打造一个强大的品牌。

在第二个十年发展阶段,Acer宏碁迅猛发展,扩大战略目标,广泛开拓市场,成为世界十大个人电脑生产供应商之一。

Acer宏碁的首要目标就是,提供最新最实惠的电脑技术,造福世界各地的消费者。

2001-2007:从制造业转型为营销服务业Acer宏碁由一个制造业团队发展为一个全球认可的电脑品牌,提供世界一流的科技产品和服务。

Acer宏碁独特的“渠道业务模式”使公司实现业务在全球范围内的可持续发展。

该模式可灵活适应不断变化的全球科技市场发展趋势,与业界顶级的合作伙伴和供应商进行合作,同时最大限度地减少经营成本,提高盈利能力。

宏基集团创业成功与失败研究报告

宏基集团创业成功与失败研究报告

宏基集团创业成功与失败研究报告宏基集团(Acer Group)是台湾的一家知名科技公司,成立于1976年,主要经营电脑硬件和电子产品。

它在90年代初期至2000年代初期是全球第三大电脑品牌,在台湾更是占据了市场的主导地位。

然而,在过去二十年的时间里,宏基集团经历了成功和失败两个阶段,这份研究报告将对这两个阶段进行分析和总结。

宏基集团的创业成功可以追溯到它的创始人施振荣先生。

在上世纪70年代,电脑行业还处于起步阶段,宏基抓住了这一机会,并通过创新和不断投入研发推出了一系列成功的产品。

其旗舰产品宏基电脑在市场上获得了广泛的认可,并迅速成为了领先的电脑品牌之一。

同时,宏基也积极拓展海外市场,在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。

此外,宏基在组织管理和市场营销方面也具有突出的能力。

它建立了高效的供应链体系,使得产品的生产和配送具有竞争力。

并且,宏基还通过广告、促销和合作推广等手段来提高其品牌知名度和市场份额。

然而,2000年代初期宏基遭遇了一系列挑战,导致了公司的失败。

首先,宏基在竞争激烈的电脑市场上失去了竞争优势。

与惠普、戴尔和联想等品牌相比,宏基的产品在技术和设计方面逐渐落后,未能跟上市场的需求变化。

其次,宏基的组织管理和决策过程也存在问题。

在高层管理层之间存在着内部分裂和不和谐,导致了公司的战略和执行的不一致。

在市场推广方面,宏基未能有效应对市场变化和竞争对手的挑战,导致了品牌形象的下降和市场份额的流失。

针对宏基集团的失败经验,我们可以得出以下结论。

首先,创业成功并不意味着永远成功,市场环境在变化,需求在变化,公司需要不断创新和适应变化才能保持竞争优势。

其次,组织管理和内部协调对公司的发展至关重要。

公司需要建立一个高效的组织架构,确保决策的一致性和执行力。

最后,市场营销也是至关重要的一环。

公司需要密切关注市场变化,及时调整产品和营销策略,以保持品牌的竞争力。

为了实现创业成功和避免失败,宏基集团可以采取以下措施。

宏基电脑营销

宏基电脑营销

宏基电脑营销分析及策划一:宏基电脑集团简介宏基/宏碁集团(acer),1976年创立于中国台湾,当时仅有7名员工,3.5万美金的注册资金,以研发生产计算器产品为主。

经过20多年的努力,今日的宏基已经发展成为一个国际化的高科技企业集团。

从事以个人电脑、相关零组件、通讯产品、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务。

Acer 宏基集团是世界第三大PC制造厂商,在全球60个国家和地区拥有21个制造厂、17个装配厂和120多家联盟子公司,主要生产基地在台湾的新竹、桃园、龙潭、马来西亚槟城、菲律宾苏比克湾、中国大陆的苏州、中山、英国的威尔斯与墨西哥等地。

99年年产PC 950万台,员工人数超过28000名。

98年营业额67亿美金,1999年83亿美金。

宏基集团在全球建立了完善的国际行销网络,自有品牌产品畅销全世界,个人电脑市场占有率排名全球第十,在拉丁美洲名列第三、在亚太地区(除日本)位居第四、在美国为第九、在欧洲地区也已进入前十名,此外,在十多个国家高居第一。

同时,众所周知,Acer所独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化,已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

二:宏基电脑的营销环境从宏观角度而言市场是由具有购买欲望同时又有支付能力的人构成的,消费者的人口的多少直接影响市场的潜在容量。

而中国人口数众多,已被视为世界最大的潜在市场。

宏基作为中国台湾的一家公司,在中国有其巨大的发展空间。

从年龄结构上而言,中国相对处于比较中和的一个阶段,老龄化和出生率都没特别突出,而宏基电脑的主要对象是处于中层年龄阶段的人群,其市场还是相当大的。

就人口性别而言,性别差异不会带来较大的影响,因此,性别在宏基销售过程中所要考虑的地方较少。

从微观营销环境来看,与宏基电脑集团具有双向运作关系的个体、组织、企业,比如说原料供应商、营销中间商还有顾客都会对营销产生一定的影响。

宏碁电脑营销策划书 2

宏碁电脑营销策划书 2

宏碁电脑营销策划书2中国市场营销资格证书考试市场营销计划宏碁Acer电脑市场营销策划书目录1.执行概要和目的 (3)1.1宏碁公司简介 (3)1.2中国宏碁公司及宏碁电脑简介 (4)2.策划书目的 (5)3.宏碁acer电脑市场营销状况 (6)3.1宏碁电脑产品定位 (6)3.2宏碁电脑主要竞争者 (7)3.3宏碁电脑销售渠道 (8)4.SWOT分析 (9)4.1宏碁电脑优势 (9)4.2宏碁电脑缺点 (9)4.3宏碁电脑机遇与挑战 (10)5.宏碁电脑营销策略方案 (10)1.执行概要和目的1.1宏碁总公司简介Acer创立于1976年,是全球第三大个人电脑品牌,拥有国际化运作的经营团队,秉持"创新关怀"的企业理念,主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务,持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

旗下共有Acer、Gateway、Packard Bell、E-machine 四大PC品牌。

近年来,个人电脑产品的出货成长率在世界上名列前茅,2007年合并营收达140.6亿美元, 目前全球员工总数5,300人,产品销往100多个国家。

Acer所独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化,已经成功地将Acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

主要从事自有品牌桌上型电脑、笔记型电脑、服务器、液晶显示器及数位家庭(digital home) 等产品之研发、设计、行销与服务,并发展通路事业与微巨电子化服务事业。

经营规模:宏碁集团成员包括:宏碁、展碁、第三波、建智、网际威信、乐彩与宇瞻等公司,全球员工总数为6,590人。

1.2中国宏碁电脑(上海)公司及宏碁电脑简介Acer于1993年进入中国市场,总部位于上海,目前共有北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都等内地七家分公司和香港公司、220名员工,负责Acer品牌在国内和香港地区的行销与服务。

宏碁发展史

宏碁发展史

在1992年以「矽奥技术」(chip-up,只要换CPU就可让计算机升级)获得专利 1992年以「矽奥技术」(chip-up,只要换CPU就可让计算机升级) 年以 」(chip CPU就可让计算机升级
1995年 宏碁在美国零售PC市场推出Aspire家用计算机. 墨绿风暴" 1995年,宏碁在美国零售PC市场推出Aspire家用计算机."墨绿风暴"这款产品 PC市场推出Aspire家用计算机 一改当时PC呆板的棱角和冷漠的白色,换之以墨绿,灰黑的色调和圆弧的造型, PC呆板的棱角和冷漠的白色 一改当时PC呆板的棱角和冷漠的白色,换之以墨绿,灰黑的色调和圆弧的造型, 立即在美国市场博得了满堂彩.1996年 Aspire电脑就为宏碁带来了14亿美金 电脑就为宏碁带来了14 立即在美国市场博得了满堂彩.1996年,仅Aspire电脑就为宏碁带来了14亿美金 的收入,较前一年增长62%.Aspire成为宏碁的标志并深入人心. 的收入,较前一年增长62%.Aspire成为宏碁的标志并深入人心. 62% 成为宏碁的标志并深入人心
Acer品牌 名扬四海 品牌
(笔记本第三,台式机第四,显示器第四,服务器第六) 笔记本第三,台式机第四 显示器第四,服务器第六 第四, 第六)
今日宏碁
宏碁全球排名
全球第一大上网本品牌 全球第二大笔记本电脑品牌 全球第三大PC品牌 全球第三大PC PC品牌 2008 2008年全年度营收约为166.5 166.5亿美元,较2007 166.5 2007 年成长18 18% 18
宏碁在2004年 月正式任命吉安弗兰克 Lanci(兰奇) 宏碁在2004年9月正式任命吉安弗兰克兰奇 Gianfranco Lanci(兰奇)出任总 2004 吉安弗兰克 经理,主掌欧洲市场的兰奇可以将欧洲经验移植到大陆和美国等市场, 经理,主掌欧洲市场的兰奇可以将欧洲经验移植到大陆和美国等市场,宏碁要的 是能在全球打胜战的Winning Team,输赢才是关键, 是能在全球打胜战的Winning Team,输赢才是关键,其它都不重要

主流家用品牌宏基简析

主流家用品牌宏基简析

主流家用品牌宏基简析Is the eternal love the truth. December 22, 2021主流家用品牌宏基企业公司简析资料—最新资料,WORD文档,可编辑宏基——主流家用品牌台湾宏基于1976年由五人创业小组成立,资本额仅10O万新台币,从事徽处理器相关业务工业设计、贸易;目前宏基已成为一个国际化高科技集团,被誉为台湾的IBM,从事个人电脑及硬件周边设备生产,并积极向半导体工业、电讯业等相关产业发展;宏基1994已成为全球第七大PC制造商;在中南美洲、拉丁美洲、东南亚地区市场占有率为第一;1995年,总营业额已突破1500亿新台币,60%以上销往海外据美商泛美公司评鉴,1994年AceR品牌价值1.8亿美元,为台湾价值最高的品脾;Wall Street Journa1称其为“领导世界进入1999年代的企业新星之一”;“全球品牌、结合地缘”的策略被世界经理人文摘称为“第4种国际化模式”;TIME、 Business Week称宏基为“台湾最具国际知名度的企业”,“最受赞誉的亚洲高科技公司”;经Far Eastern Economie Re—view评估取代台塑成为台湾领导企业;入选“1996亚洲十大最受推崇之企业”、“21世纪25个主流家用品牌”;20年的间苦创业,宏基经历了无数的波折,尤其在国际化初期,“MIT=30% off”是台湾产品在国际间的形象;而宏基资金有限,缺乏拓展海外市场的经验;宏基常自诩为“穷小于创业”,资源有限,因此在相当长的一段时间里1995年以前,实行 Poor man Marketing;该行销法的要旨在于:尽量不打洗脑式的广告;奉行“长期经营”概念,首重长期塑造定位,其次才是追求知名度;用不断翻新的新闻事件传播一致的精神;利用高的新闻媒体曝光率来获取广告效益;1.以创新为形象定位;宏基认为,领先的产品、技术与创新的管理模式推出之际是企业形象提升的最重要的契机;因此,宏基建立形象的诉求重点是创新,持之以恒地透过各种有吸引力、有新闻价值的讯息传达同样的精神,用潜移默化的方式,建立一致的形象,“宏基——新鲜的科技,新鲜的产品”;l光靠高喊创新无法赢得创新的形象,因此,宏基每年以营业额的5%早期投入 R&D,不断以创新产品去塑造创新的形象: 1982年推出“小教授2号”家用电脑,为台湾第一项8位元电脑产品,颇受媒体关注;1986年领先 IBM推出386电脑,突破以往追随IBM的形象;1992年,宏基推出整合电脑与消费性电子技术,兼具通讯、教育、娱乐、视听的多媒体个人电脑 Acer PAC,美国的8Fortune称之为焦点产品;1993年天下杂志与 Intel举办的“PC十年回顾展”活动中,宏基的8位元、16位元、32位元、64位元个人电脑均获“个人电脑新里程碑奖”;工作站功能, PC价格的 Acer For—mula翻新64位元个人电脑架构,Far Eastern Economic Review与Business Week分别以“亚洲的王牌”与“领先群伦,超越追随”介绍其成就;1995年9月,宏基推出Aspire多媒体家用电脑更是其形象大幅度提升的契机;墨绿色及深灰色流线型电脑,外型大胆突破,功能领先同级产品,很快吸引国际媒体的注意:美 CNN、Cable、News誉为“为家用电脑重新下定义”,美联社、路透社、Wall Street Journal都撰文介绍;21992年始,宏基开始渐进式的改造工程,提出三大国际化策略:“速食店模式”、“主从架构”分散式管理、“国际品牌、结合地缘”这一创新的管理模式,从另一方面引起了媒体的关注: World Executive’s Digests称之为第4种国际化模式:哈佛把宏基列为“企业国际化杰出个案”.日本电脑称“将改写明日电脑产业的教Fortune称其为“宏基向21世纪的独特国际化策略”;宏基美国市场受限于知名度,要突破电脑巨人的强势广告,不得不采取大量的广告做法,但在日本及第三世界国家,由于不断翻新的新闻事件使其在新闻媒体的曝光率极高,所产生的正面影响大过广告效益太多;2.长期耕耘,塑造企业形象惠而不费;1出版发行园丁的话、0与1科技、新电子科技、第三波杂志致力于电脑知识与观念的推广,从接近顾客,教育顾客,培养顾客人手,以扩大市场,经济实惠对宏基其早期的知名度与影响力具有相当的正面效应:21982年,在全台21县市举办“小教授2号”巡回展,所到之处,都造成居民赶看最新科技的热潮;31986年,举行第一届龙腾科技论文奖;41987年,在高雄首创“干台电脑教室”活动,吸引10万人次前往操作;5举办国际电脑围棋赛、学生电脑夏令营、关系企业经营策略研讨会;首先产品要不断创新,不能几十年一贯制;提高知名度不一定要靠洗脑式的广告;这两点很值得目前许多面临国际竞争国内化的中国企业借鉴;二、宏基新形象1986年宏基提出第二次创业,目标为“建立国际化与自由品牌的实力”,宏基步人又一个发展期;1987年9月宏基果断地将品牌价值已达2千万的“Multi—tech”换成“Acer”放弃行之多年的品牌,并建立新的 CIS,只因未来比现在更重要;全世界以“一tech”为名的资讯公司不胜枚举;“Multi—tech”在美国、德国、荷兰等国已被其他外商抢先登记,致使宏基的品牌无法注册,无法推广,更无法变成国际知名品牌;此外,还因名太长太普通,容易混淆,从而损失商机;关于这一点有一个小插曲:1981年,宏基推出“小教授1号”,在世界各地颇获好评,西德的6Chip电脑杂志特别报道,却把英文名字错写成“Microtec”,正好为扫描器的全友电脑的英文名字,结果是大批订单跑到全友;所以,宏基在加快国际化脚步时,就不得不考虑更换品脾;而在美登记在案的 Multi—tech公司要求宏基放弃这一品牌,愿意给予三、四千万新台币的补偿费,最终促成了这一更换;Acer从几万个名字中脱颖而出;Acer是拉丁字,意为“主动、敏锐、能干、犀利、强劲、灵巧”,简短响亮,没有负面联想的谐音,符合宏基的企业文化,表明在日新月异的电脑业中宏基正是“敏锐、犀利”地把握市场潮流,“积极主动”地向消费者提供最新鲜的产品;此外,Acer还隐含“ACE王者”之意,传达了宏基追求世界级品质、信誉的信念;另一方面 Acer雷同性低,便于品牌推广;易记,可以在广告的瞬间就抓住观众,更利于沟通;而且在各种展览、资料及索引中,只要厂商按字母排序,Acer经常名列首位,具有惊鸿一瞥之效;原有的CIS过于复杂,不易识别,因此在更换品牌的同时,宏基建立了新的CIS;一个被切开的钻石图形;钻石隐含有“长久、高贵、优质”,弓型箭头与菱形钻石,代表了步人第二次创业的宏基的新形象——创新与高科技,更与其最初强调的价值感不谋而合;这一CIS的设计理念,来自于中国古代礼器中六器之一“琼”的造型,在 PC平整的立体面上雕刻出几何面与线,使产品表现出宁静内敛、简洁统一的精神,并在产品颜色上以低明度、高明度的科技自来表现科学的意念,传达宏基的特色;新的品牌、新的CIS,简洁统一,具有中国特色,合法、易记,与宏基的产品形象一致,具有很强的沟通效果;到1994年 ,Acer的品牌价值已达1.8亿美元,成为台湾价值最高的品牌;三、速度+弹性:第四种国际化模式80年代末,电脑产业革命来临:电脑业主流由大电脑、迷你电脑转向个人电脑,电脑产业生产由统合模式Integration Model趋向分工整合模式Disintegration Model,电脑业的游戏规则变为“利润低,淘汰快”;一方面没有未雨绸缎,另一方面面临成长的瓶颈,1990年前后,宏基在国际化过程中发生严重亏损,尤其是以9400万美元巨资购井美高图斯公司投资失误,使公司陷入困境;从1992年,宏基开始再造工程,浴火中重生,有了独特的“宏基迈向21世纪的国际化策略”:“速食店模式”;“主从架构”分散式管理;“全球品牌、结合地缘”;从经营模式,组织结构,经营理念方面进行了改造,被称为“欧、美、日模式以外的第四种国际化模式”;1.食店模式“Just in time” and “freshness”为市场提供新鲜的刚出炉的电脑消费者最需要的电脑;在传统的产销模式下,电脑制造商生产系统并船运到海外经销点,这种模式有以下缺陷:l在台湾装好电脑并船运到美国,一般需4—5周,再加上台湾、美国两地的库存期,宏基的产品从买进零组件到出货给下游经销商,要花上三个月,积压的资金利息不算,微处理机、硬盘等跌价风险难以估计;2 PC已逐渐成为一种日用品,不再主要通过电脑专卖店销售,海外零售商要求产品具有差异性以适合当地的口味,远在千里之外的生产难以及时做出调整 ;3经销商不能完全预测顾客的口味如:微处理器、 I/O能力,硬盘容量等,因此不得不以高额库存来满足顾客的不同需求,造成资材管理失控、营销费用居高不下;为了解决上述问题,同时经过分析,宏基认为,进入90年代, PC产业的组装环节已成为附加值最低、速度成本最高的环节,而速度又是国际市场尤其是电脑业制胜的关键,因此,宏基参照麦当劳的做法,采用了速食店的模式:把原来台湾生产系统改为台湾生产关键主件,卖给海外事业单位,在市场当地组装,以确保“just in time” and“freshness”;从1992年始,宏基决定将主板单独对外拓销;从此,台湾成为中央厨房,各地区事业单位变成组装新鲜电脑的速食店;跌价风险较低的组件机箱,显示器,电源,散热器,键盘在台湾、马来西亚制造,集装箱海运到各组装点;跌价风险高、价值时间弹性大的组件如主板,必要时空运到组装点,以确保“just in time”and“freshness”;同时部分组件当地采购,以综合利用各电脑厂商之长;从系统模式到零组件模式,有效地规避了零组件跌价的风险,并灵活及时地满足各区域市场的实际需求,做到消费者导向;这种模式速食店模式使得宏基在掌握关键技术的同时,加快了新产品推出与库存周转速度,存货周转天数由90天下降到45天,大大地提高了竞争力;此外,宏基的主板、显示器、光碟机等都是技术领先者,但在改变模式之前,主要是满足内部所需,在新模式下,每一个单项产品都成为和外界竞争的实体,提高了公司的整体竞争力;到1995年,宏基已在全球设置35个组装点,给予线上员工相同的测试程序手册,以确保各地产品品质基本相同;2“主从架构”,分散式管理这种管理方式基于“松绑而获利”的哲学,1992年宏基开始实施“全球品牌,结合地缘”策略之后,每个子公司都成为当地独立运作的个体,为了有效地管理这个松散式组合的集团,宏基将90年代新兴电脑架构运用于管理模型的创新,首先实施“主从架构,分散式管理”;与传统的金宇塔式组织机构不同,“主从架构”下的宏基成为一个扁平的网状组织;在这个网络中,各事业单位都是独立决策的“主”,同时又相互支持,是其他事业单位的“从”,例如:明薯电脑独立发展于制造显示器,是“主”的角色,其产品供应全球各地区事业部,又是最专业、最有效率的“从”;各事业部密切而弹性地结合在一起,成本低,效率高,弹性大;具体地讲,这种架构有如下优点:l打破了组织层级;在金字塔式的组织机构中,子公司仅仅是听命行事的角色,任何决策都要从子公司反映到总部,再从总部下指令到于公司执行,层层命令传达之时,商机已逝 ;子公司之间的互动,必须透过母公司,如果还有第3、4层的转投资事业,彼此的阶层关系是固定不变的;而在主从架构中,每个“主”都是独立决策的个体,第一层“主”所投资的第二、第三层“主”,无须透过上一层“主”,便可直接和其他任何“主”进行互动,而且第二、三层的“主”有机会升级成第一层的“主”,整个组织更富有效率;2由最接近顾客的人决策,可敏锐地把握市场需求,因地制宜;在“主从架构”下,各地区事业单位在价格、产品、定位、促销方面可自主决策,可以更好地实现市场当地化;3分散风险,从而降低风险;阶层组织下,资源放在总部,决策由总部做出,因此风险由总部承担;而主从架构下,风险由做出决策的单位承担,不会对整个组织造成大的损伤;全球品牌,结合地缘;这一经营理念是三大策略中最为核心的关键;主要含义有:“当地股权过半”,“21 in 2121世纪有21家联属企业在全球上市” ; 注重与经销商的沟通,结合地缘,提升品牌形象,一直是宏基的国际行销特色之一;随着海外据点规模的扩大,经销商对风险的考虑也愈来愈多,“结合地缘”双方形成伙伴关系,同担风险,共享利润,可以争取经销商的信任感,同时经销商更了解当地市场,更熟悉门路,因而更能掌握节约成本的方法;“当地股权过半”,让合作者拥有过半的股权,在共同利益的驱动下,经销商才有时时压低风险、积极掌握机会的意愿;此外,让合作者持有过半的股权,可以形成地头蛇的优势,挑战强龙;而且,在发展中国家可避免经济侵略的形象,在先进国家则可强化企业文化的说服力较弱,当地化之后,容易招袜杰出人才,为宏基服务;“21 in 21”向全球同仁传达一个讯息:“这个公司迟早是你的”,有了这一概念,速食店模式与主从架构的功能才能发挥的淋漓尽致;现在,宏基的销售据点已遍布全球100多个国家,基本上实现了“全球品牌,结合地缘”;三管齐下,宏基集团更兼速度和弹性 ;Aspire这个从外型到使用上都替个人电脑重新下定义的惊世之作仅仅九个月便推出上市,使宏基收益非浅;宏基电脑行销副总经理林绍摸表示:“日本要花一年设计的产品,宏基只要三个月;”大陆企业正处在从国内经营走向跨国经营的过程,在此过程,最难的是跨国市场营销的组织和管理;宏基也曾有着相似的国际化起点:产业整体形象在国际市场欠佳、资金有限、缺乏海外市场拓展的人才和经验;分析宏基成长之路,尤其是在困境中独辟蹬径、化险为夷的过程,对中国企业国际化将不无稗益;四、“更像一个朋友”——Aspire行销专案1995年9月Aspire多媒体家用电脑在美国诞生,全球首部家电造型,是宏基产品发展史中极为重要的里程碑;Aspire热很快席卷美国;上市之初销量达到6万台,十月份达到8万台,十一月份突破10万台,粉碎了美国大电脑公司在1994年圣诞节夸下的海口:“明年圣诞节要将宏基赶出美国市场”;Aspire带来了滚滚利润,也使宏基再次成为媒体的宠儿,形象大幅提升;宏基 Aspire的成功来自于领先同级产品的功能、贴心的设计、有力的营销沟通;在设计理念上与消费者沟通;人性化的设计理念,从消费者的角度设计电脑,使得 Aspire更像一个朋友,而并非仅仅是台办公机器;I创新的家电造型独树一帜,墨绿色园弧造型,Aspire更像传统灰白色外观设计里跳出的一个可爱的精灵,保护你的视觉,使办公环境更生动舒适;与家居摆设无分轩轻,使电脑不再像办公室用品般的严肃惨白,而是有“家”的味道;2键盘手腕放置板的设计,更符合人体工程学,使公务繁忙的你不易疲劳;3不规则的散热孔,散热效果更佳;4内建麦克风立体音效喇叭;5OOBE颜色识别安装系统,一对一颜色标示接头设计,使安装如同“搭积木一般”简便快捷,只需五分钟每个人都能变成安装的专家;6 ASpire还是会听话的电脑,操作时只需轻轻一说,也可使用简单清楚的图形指示,还可使用遥控器操作电脑;Aspire能成为消费者的宠儿,除了过硬的品质以外,还得益于有力的营销沟通;为了让更多消费者了解自己,也为了达成“全球品牌”的意愿,宏基一改以往的做法,加大宣传力度;Aspire上市即配合以强势广告,向来都是使用平面媒体的宏基,开始尝试电视媒体的广告宣传,并配合以在TIME、News Week、 Forbe等国际性广告杂志上刊登的平面广告;1995年第4季度,仅电视广告就投入700万美元;Aspire原意为“渴望,抱负,立志”,向消费者诉求“实用、好用的电脑成为你家庭的一部分,是你的渴望,也是宏基的渴望;”“功能领先同级产品的 Aspire,可以助你实现抱负;”Aspire的系列广告策划创造性地表现上述诉求重点,形成品牌形象的一致性,如: l在中央电视台播放的广告诉求重点为“It’ s Acer. It’s easy”;画面为一稚龄男孩急不可待地把父亲新买回的Aspire搬人房内,几分钟后,父亲惊讶地发现,男孩已在熟练地操作,男孩回答:“It’ s Acer. It’ s easy”;这幅广告传播的信息是“Asp;re安装快捷,使用方便,不识电脑也能共享乐趣,抓住了消费者渴望使用电脑而又畏难的心理,告诉大家“Aspire渴望、抱负可以满足你的心愿”;2刊登在TIME1996年4月29日的平面广告,以父母为诉求对象,抓住其望子成龙的心理,诉求重点为“Aspire可以帮助孩子实现抱负”;画面为一挺胸凸肚的小男孩,满怀渴望高喊:“总有一天,我会有自己的私人飞机,文案为“是白日做梦吗不,发挥潜能,他将无所不能;Aspire给你更多”;这幅广告传播的信息是“Aspre——宏基最新多媒体个人电脑,可以带给孩子一个充满信息、寓教于乐的世界;有了Aspire,他将美梦成真”;3刊登在TIME1996年8月22日的平面广告,以职业女性为诉求对象,抓住其希望事业、家庭兼顾的心理,诉求重点为“Aspire办公家用两相宜”;画面为一位白领丽人,左手抱婴儿,右手拎公文包,满面笑容地说:“为什么还要在事业与家庭之间选择,何不全部拥有”文案为“你想同时拥有事业和家庭,而人们说鱼和熊掌不可兼得;哦,用、不着,有了 Aspire,你将如愿以偿;”这幅广告传播的信息是“Aspire的配置有更大的扩展性,软件题材丰富,更适合你的办公和生活”; 品脾形象的提升永无止境,今日的成功是带领企业进入另一个风险的开端,只有不断创业,企业才能生生不息;1995年,宏基提出“第三次创业论”;目标为“让宏基成为家喻户晓的品牌”,4dFresh technologiey enjoyed by every—one’everywhere”即:提供新鲜科技,让每个人、每个角落都能享用;这些宣示表明宏基将进人家用市场,致力于电脑家电化,让实用好用的电脑成为你家庭的一部分;第三次创业论中,包含有几个重要的概念:1“新鲜Fresh”比“新”好,不但是对消费者的诉求,也提醒同仁:“宏基所生产的是最重要的最实用的产品”;2“新鲜Fresh”和“享受Enjoy”相结合,是向消费者承诺:“宏基蓄产品不但实用、便宜,而且人人都会使用,发明的使命是让每个人享受到”;3“每个人Everyone”,“每个角落Everywhere”,表明宏基的目标是全球品牌,另一方面也是在向非先进国家诉求:“宏基在当年曾深受美、日企业不转移先进技术而且将次品销售给我们的气,因此,我们要告诉发展中国家的社会大众,宏基是大家的朋友,不会把大家当成次等公民”;。

宏碁集团

宏碁集团

宏碁集团品牌战略分析姓名:刘明班级:工商二班学号:20110308102目录一、公司简介 (3)二、企业文化 (3)三、品牌含义 (4)四、发展历程 (4)五、品牌定位 (6)六、SWOT分析 (6)一、公司简介宏碁集团创立于1976年,是全球第4大个人电脑品牌,同时也是全球第二大笔记本电脑品牌。

宏碁集团主要从事自主品牌的笔记本电脑、平板电脑、台式机、液晶显示器、服务器、及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务,持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。

宏碁拥有国际化运作的经营团队,秉持“创新关怀”的企业理念,产品销往全球100多个国家,独有的新经销模式,以及所代表的关怀科技和关怀文化,已经成功地将宏碁品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。

二、企业文化宏碁以“打破科技与人的藩篱”为自己的历史使命,坚持以人性化设计为本,持之以恒地开发关怀技术,为了给消费者提供易用、可靠的产品,特别针对消费者的实际需求,成功开发出更多简易方便的操作接口,提供多种实用的电脑设定选项,让使用者可以轻松的驾驭机器,享受高科技带来的乐趣、从而提高生活品质。

三、品牌含义Acer 源于拉丁文,代表鲜明的、活泼的、尖锐的、有洞察力的、敏锐的与有活力的等意义,这些与宏碁公司所从事的高科技行业的特性是十分吻合的。

Acer源于"ACE"(王牌)的语根,代表是极优秀者的意思。

为了让Acer 有一致的读音,因此特地将最后一个字母改成大写的"R",使整个品牌的头尾都觉得十分有力量的感觉。

四、发展历程宏碁1976年在台湾创立宏碁1981年在竹科设立的第一座厂房,宏碁在创业初期最具代表性的产品「小教授一号」便是在此诞生。

施振荣认为,定位为掌上型计算机学习机的小教授一号,不但是宏碁自创品牌产品外销的起点,更是奠定日后宏碁开始朝向个人计算机产业发展的基础。

宏碁在1982年紧接著推出台湾第一部8位元计算机「小教授二号」,开启了宏碁在全球PC产业不断精进的首页,到了1986年,宏碁甚至领先当时的全球PC巨人IBM,率先成功开发这台32位元PC,「Acer」这4个英文字母开始真正在全球科技产业崭露头角。

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宏基即宏碁。

1名称由来价值两千万美元的品牌。

AceR是运用电脑从四万多个名字中筛选出来的。

Acer源于拉丁字,意为“主动因为AceR商标给外界的印象多是有棱有角的硬件,为了摆脱电脑硬件硬梆梆并发展通路事业与微巨电子化服务5业绩增长集团成员根据市调机构顾能(GartnerDataquest)公司最新公布的数据显示,宏碁acer 新款(17张)2012年第二季度全球笔记本出货量比第一季度增加1.2%,并较去年同期成长6.5%,其全球市占率则上升至15.4%。

笔记本出货量超过联想、惠普、戴尔等其他厂商,跃居全球第一!从宏碁全球各大地区成绩对比来看,泛欧地区和亚太地区表现尤其给力。

泛欧地区增长显著,比第一季增加3.8%,较2011年第二季度增长22%,市占率跃升至20%,销量领先于联想、惠普、戴尔等IT厂商,重返泛欧地区笔记本第一宝座。

同时,宏碁笔记本亚太地区市场成绩斐然,同比2011年第二季度,销量增加7.3%。

除此之外,美国、日本以及拉丁美洲地区,宏碁的市场占有率也表现不俗。

盘点当前几个季度业绩,宏碁从2011年第四季度开始转赢之后,已经保持三个季度持续增长。

宏碁2012年第二季度合并营收约1105.5亿元,较去年同期成长8.3%,营业净利约4.33亿元,比第一季增加213.5%,税后净利约5600万元,EPS则为0.02元。

预计伴随Windows8上市,移动PC市场会出现新一轮的增长期,宏碁PC出货量将保持持续增长的良好态势,如当前市场关注度较高的宏碁超极本S7、平板电脑W510等都会有不错业绩表现,宏碁的营收预期将有更快的提升。

6企业文化宏碁以“打破科技与人的藩篱”为自己的历史使命,坚持以人性化设计为本,持之以恒地开发「Empowering Technology」关怀技术,为了给消费者提供易用、可靠acer 笔记本(14张)的产品,特别针对消费者的实际需求,成功开发出更多简易方便的操作接口,提供多种实用的电脑设定选项,让使用者可以轻松的驾驭机器,享受高科技带来的乐趣、从而提高生活品质。

宏碁凭借30年来在IT业界的丰厚积累,其产品技术、产品质量都处于全球领先地位。

2003年推出的Aspire第三代家用电脑产品,将家用模式提升到新高峰;针对笔记本产品,宏碁继续强化"超薄超轻是主流"的发展趋势,从1元硬币到5角硬币产品厚度的变化,体现宏碁"分毫必争"的精神和时时领先的技术实力。

2007年,宏碁捕捉到消费者的新需求:家用与商用笔记本市场分隔日益明显,特别从外观上进一步细分了家用和商用笔记本产品,真正满足了消费者的新需求,并且以崭新的形象引领了科技新时尚。

7售后服务2005年下半年,宏碁中国追随全球的脚步,开始采用新经销模式,引入英迈国际和神州数码两家全国性分销商,将销售、物流、资金流全部交由渠道伙伴打理,自身只专注于产品研发设计、品牌行销及售后服务。

与之配合的是在渠道、IT卖场的强力品牌推广以及针对广大消费者的高效务实的品牌行销策略。

acer中国售后服务管理总部设于上海,下辖区域管理中心为上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳、西安、香港,共有1000余家服务站,分布在中国的300多个城市。

具有国际管理经验和本土运作技能的管理团队带领着近百名资深工程师队伍,透过遍布全国的服务网络为中国的消费者提供"专业、贴心、及时"的优质服务及解决方案,包括产品硬件保修、技术支持、台式机上门维修、组件销售、网上e化服务、服务热线、ITW(国际旅行者保修)等。

8回报社会历年来,Acer(中国)不仅注重自身发展,更重视将己所得回馈于社会。

对于教育事业、体育事业、环保事业均格外关注。

1996年,Acer向全国4所交通大学各赠120套电脑,同时成立宏碁电脑培训中心,改善其电脑设备老化、教学用机不足的状况。

1997年,Acer成为第二届世界女子乒乓球赛的主要赞助商,提供8万美元以表彰为中国乒乓球事业作出贡献的优秀运动员。

1998年,与亚委会签约,赞助第13届曼谷亚运会,提供大会所有电脑及信息管理系统的整合,仅软硬件设备费用就超过1000万美元。

1999年,Acer出资数百万美元赞助中国足球运动。

2000年,Acer与中国青少年发展基金会携手举办"保护母亲河,种植公益树"活动,向绿色希望工程捐款超过100万元,在长江上游水土流失严重的乐山地区,捐种"宏碁万亩世纪林"2001年2月,为大力支持中国申办2008年奥运会,向奥申委提供赞助100万元;acer 超级本(12张)2003年,赞助皇家马德里与中国龙队的足球比赛。

2004年,邓小平诞辰一百周年之际,团中央拍摄邓小平少年赴法留学并参加革命的历程,全剧拍摄过程中所使用的电脑,由Acer提供赞助。

2006年,为庆祝长征胜利七十周年,中央电视台拍摄大型纪录片〈长征〉,拍摄过程中所用的笔记本电脑,由Acer提供赞助。

2006年,资助贫寒学子,Acer Care 关怀计划正式启动;第一期共资助北京、上海、广州六所院校的90名大一新生。

2007年,在北京密云水库植树,建立Acer关怀计划认养园。

2007年,先后向上海儿童福利院、广州良典养老院捐款捐物;2008年,Acer Care 关怀计划第二期启动,共资助北京、上海、广州、哈尔滨、沈阳、西安、成都、武汉等八城市14所院校的140名大一新生。

2008年,四川地震发生后,向中国红十字总会、中华慈善总会捐款300万元,用于灾区的救助工作。

2008年,继续对四川灾区的各项援助,包括与Intel公司合作,援建灾区中小学网络教室2009年,成为2010年温哥华冬季奥运会、2012年伦敦奥运会Top10顶级赞助商。

2009年,Acer Care关怀计划第三期启动,共资助北京、上海、广州、哈尔滨、沈阳、西安、武汉等八所城市14所院校的140名大一新生。

2010年,赞助冬奥会中国体育代表团,成为温哥华冬奥会中国体育代表团官方合作伙伴。

2012年,伦敦奥运会顶级赞助商,奥运会高级合作伙伴。

2013年,四川芦山地震后,Acer宏碁通过壹基金公益基金会及中华慈善总会捐款二百万元人民币用于灾区援建工作。

9赞助奥运2001年2月,为大力支持中国申办2008年奥运会,向奥申委赞助100万元宏碁是奥运会顶级合作伙伴。

2009年起宏碁将接替联想成为奥运会全球顶级TOP合作伙伴计划,涵盖2010年温哥华冬季奥运与2012年伦敦夏季奥运,2009年1月1日生效。

宏碁公司2007年12月6日宣布与国际奥林匹克委员会(International Olympic Committee, IOC)签订协议,将从2009年开始,成为2010年温哥华冬季奥运及2012年伦敦奥运计算机设备(Computing equipment)的合作伙伴。

根据这项协议,宏碁公司未来将是2010年温哥华冬季奥运与2012年伦敦奥运的全球合作伙伴(Worldwide TOP Partners)。

由于宏碁已经并购美国捷威公司(Gateway,Inc.),因此宏碁从这项合作案的获得的权益,也将包括Gateway品牌在内。

尽管宏碁方面并未透露此次赞助金额,但是预计按照每届奥运会TOP赞助费增长10%~20%左右的费用计算,宏碁赞助费用约在8000万到1亿美元之间。

10运动行销宏碁与法拉利acer自2003年起成为法拉利车队的官方信息产品供应商,并成为第一个登上法拉利车队的华人高科技品牌。

多年来,acer与法拉利车队共同分享一种酷爱新挑战的精神,并在各自不同的产业中不断地追求卓越。

acer公司从2006年起继续强化与法拉利F1车队的合作关系,从该车队的供应商进一步成为赞助商(Sponsor)。

acer长期以来投入许多资源在运动行销方面,希望藉由支持体育活动,将运动强调的活力、卓越、敏锐、完美等特质,成功转移至企业与产品上。

特别是一级方程序赛车与信息业都着重科技、创新与集体主义,支持世界级的法拉利车队将有助于强化acer的领先形象。

acer总经理蒋凡可兰奇(Gianfranco Lanci)表示,法拉利车队坚持目标、追求第一、不畏竞争的精神,与acer的企业观念高度契合,因此,acer更进一步加强与法拉利车队的合作关系,希望藉由法拉利车队的高知名度,持续强化acer品牌在全球市场上领先的地位。

acer与法拉利产品包括:Ferrari 1000 笔记本电脑acer 超迷你笔记本(8张)Ferrari 1100 笔记本电脑Ferrari 4000 笔记本电脑Ferrari F-19 液晶显示器Ferrari F-20 液晶显示器acer 500掌上电脑PDA宏碁与足球1999年,acer出资数百万美元赞助中国足球运动2007年,宏碁与欧洲冠军杯卫冕冠军巴塞罗那队,签署了一份价值数以百万英镑计的赞助合同。

这份为期2年的合同使宏碁可在诺坎普球场边上的广告牌,及赛后采访区的墙壁上做广告。

宏碁还将成为俱乐部的IT供应商,其名字也将出现在球场的各个角落和球员休息室里。

不过巴塞罗那的球员球衣上只能印联合国儿童基金会的名称。

宏碁还与意大利甲级队国际米兰,及F1赛法拉利车队签署了赞助合同。

11大事年表1976年,宏碁创立,登记资本额为100万新台币,员工11人。

1978年,成立“宏亚微处理机研习中心”,推广微处理机应用。

1981年,成立宏碁电脑公司。

1983年,第一台与IBM兼容的XT个人电脑推出。

1984年,宏碁电脑公司成立。

acer 平板(10张)1986年,成功开发32位元个人电脑。

1987年,将品牌由Multitech更换为acer;并购美国康点电脑公司,迈出全球化步伐。

1988年,宏碁电脑股票公开上市。

1991年,在美国推出第二品牌Acros个人电脑;国际化并购遭遇失败,创业以来首次出现赤字6亿新台币。

1992年,推出多功能个人电脑acer PAC,集团总营业额突破300亿新台币。

1994年,成立拉美总部,在拉美市场占有率跃升为第一名;成为全球七大个人电脑品牌。

1995年,推出渴望多媒体电脑,集团营业额突破1500亿新台币。

宏碁在新加坡上市。

1996年,宏碁拉美公司在墨西哥上市;明基电脑公司、宏碁科技在台上市。

1997年,成为全球第六大笔记本电脑厂商。

1999年,与IBM签订为期七年数百亿美元的策略联盟。

2000年,宏碁集团转型,业务划分为研制服务与品牌营运,结束自有品牌和代工业务的冲突。

2001年,宏碁电脑公司与宏碁科技公司合并。

2002年,宏碁集团分割为acer宏碁电脑, Benq明基电通,Wistron纬创资通。

2002年,再次结束亏损。

发布Aspire第二代家用电脑;设立宏碁价值创新中心;推出全球第一台双用平板电脑。

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