顾客拒绝的方式分析及应对技巧
推销员应对客户拒绝的技巧
推销员应对客户拒绝的技巧1 、理性的拒绝“因为……因此不买（不能买）。
”以某种程度的理由婉转拒绝，顾客自己出于理性的判定，而将其理由告诉我们。
2 、情绪化的拒绝社会上有许多人一看到推销员就火冒三丈。
这种顾客的拒绝大差不多上情绪化的表现，现由更是荒唐。
有些太太早晨刚跟先生吵架，一肚子闷气正好全往倒楣的推销员身上发泄了。
3 、纯粹是借口的拒绝对推销员最婉转的拒绝方式，也是最客套的借口：“目前没有余款。
”“差不多有了。
”“先跟先生商量再说。
”这是最常见的拒绝借口，能够称之为公式化的客套借口。
事实上，拒绝本身只只是是纯粹的口实而已，推销员与客人接洽，要力求比顾客抢先一步，自己绝不能暴露点滴的弱点，面对顾客的拒绝，不能有慌张、败兴或颓丧的表情显现。
假如不能以强势压过对方的态度，便永久无法突破对方拒绝的壁垒。
事实上，所有的顾客本身差不多上想购买商品的，尽管他们心中期望，但由于某种无法突破的壁垒，因此使用“拒绝”的方式来求助推销员的一臂之力。
这壁垒或许只有一个、或许有几个，而推销员的任务确实是给予对方勇气，鼓舞顾客提起勇气去购买。
因此，这不是说“无视”顾客的拒绝，拒绝是求助的信号，也是购买的前兆，只要推销员及时地伸出援助之手搭救就对了，我们的援助确实是适宜的说话技巧，有人称之为“击退拒绝的谈话术”，或“处置拒绝的说话术”，事实上这是大错特错的，对顾客的拒绝，我们只需给予“增加勇气的对话”，如此，所谓的拒绝，借口便可烟消云散，就能顺利地谈妥生意了。
接近顾客和善于说服的具体作法有：( 1 ）推销人员是“ 不速之客” ，应该主动接近顾客，使自己从不请自来，而变为受欢迎的人。
专门初次接近顾客是决定成败的关键。
因此应注意选择适当时机，按受欢迎的程度开始话题，对顾客要有适度的称呼等。
（ 2 ）争取顾客的好感，一样可采纳两种方式：1 、服务式：提供资料、介绍产品、供顾客购买决策参考。
2 、交流式：结合顾客需要和产品特点，提出技术方面或经济方面的问题进行讨论。
营销技巧实战-销售话术之如何应对客户拒绝
营销技巧实战-销售话术之如何应对客户拒绝我们知道，当你向客户销售产品时，遇到客户的拒绝其实是再正常不过了。
很多的销售员一听到客户不断地拒绝，便无言以对，没有计策了。
其实，面对客户的拒绝，这是需要将就一定的销售话术的。
掌握了这些销售话术，您可以成功地扭转被客户拒绝的局面，最后让客户欣然接受你的产品。
以下就是销售话术之如何应对客户拒绝的几种情况，一起来看看吧!1、客户：我要先跟我太太商量一下销售员：好，先生，我理解。
可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?2、客户：我要先好好想想销售员：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?3、客户：我再考虑考虑，下星期给你电话销售员：欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?4、客户：目前我们还无法确定业务发展会如何销售员：先生，我们销售要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。
我星期一过来还是星期二比较好?5、客户：我没兴趣参加销售员：我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你，行吗?6、客户：我没兴趣销售员：是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?7、客户：说来说去，还是要推销东西销售员：我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。
有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?8、客户：请你把资料寄过来给我怎么样销售员：先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
销售过程中有效应对拒绝的话术方法
销售过程中有效应对拒绝的话术方法销售人员在日常工作中经常面临到拒绝的情况。
无论是销售产品还是服务，都会有一部分潜在客户在销售人员提供的方案或建议上表达出拒绝的态度。
当销售人员遇到拒绝时，如何有效应对，既可以增加销售成功率，又可以给客户留下积极的印象。
以下是一些应对拒绝的话术方法。
1. 探究拒绝的原因当潜在客户表达出拒绝时，理解其拒绝的原因是解决问题的第一步。
通过与客户的沟通，询问他们拒绝的原因是什么，并且倾听客户的意见和顾虑。
这样做的好处是可以更准确地了解客户的需求，从而提供更符合他们期望的解决方案。
2. 利用积极的回应当客户拒绝时，应对拒绝的方式至关重要。
如果销售人员能够以积极的回应来对待拒绝，将更有可能改变客户的心意。
例如，销售人员可以回应客户的拒绝说：“我完全理解您的顾虑，但是我们的产品/服务已经帮助了很多客户实现他们的目标，我可以为您提供一些案例研究，让您更好地了解我们的价值。
”通过积极的回应，销售人员展示了自己的专业素养和对客户关切的态度，从而增加了与客户建立深入对话的机会。
3. 提供证据和数据支持有时客户的拒绝是因为缺乏对销售产品或服务的信任或信息。
在这种情况下，销售人员应该提供相关的证据和数据支持。
这些证据可以是客户案例、市场调研结果、第三方评估或测试等。
通过将相关证据和数据分享给客户，销售人员可以增加客户对产品或服务的信任，从而消除客户的疑虑。
4. 技巧性问题转化有时客户的拒绝是因为对销售产品或服务的误解或错误认识。
在这种情况下，销售人员可以运用技巧性问题转化客户的拒绝。
例如，销售人员可以询问客户：“如果我能解决您担心的问题，您会考虑购买我们的产品/服务吗？”通过这样的问题，销售人员引导客户重新思考其拒绝的原因，并且激发客户进一步探索销售产品或服务的可能性。
5. 客户关怀和定期跟进当客户拒绝后，销售人员不应放弃与其保持联系和沟通的机会。
定期跟进客户，关心他们的需求和问题，尽可能地提供帮助和支持。
销售话术如何应对客户的拒绝与反对
销售话术如何应对客户的拒绝与反对在销售工作中，与客户的交流是至关重要的。
然而，我们常常会遇到客户的拒绝和反对，这给销售人员带来了很大的困扰。
如何应对客户的拒绝和反对，成为了销售人员需要面对和解决的重要问题。
本文将探讨一些有效的销售话术，帮助销售人员应对客户的拒绝与反对。
首先，销售人员应该理解客户拒绝的原因。
有时候客户的拒绝并不是针对销售人员本身，而是对产品或服务的疑虑。
因此，销售人员应该耐心倾听客户的疑虑，理解客户的需求和担忧，并针对性地解决问题。
这可以通过以下话术来展开：1. "我完全理解您的顾虑。
您可以告诉我您的顾虑是什么吗？"通过这样的话术，销售人员表达了对客户的理解和关心，倾听客户的声音，有助于建立起客户与销售人员之间的信任关系。
2. "您还有什么其他的问题需要我来解答吗？"通过询问客户是否有其他问题，销售人员可以帮助客户解决其他潜在的疑虑和担忧，有效消除客户的顾虑。
其次，销售人员应该善于借助例子和证据来消除客户的拒绝和反对。
通过向客户讲述成功案例和事实数据，销售人员能够强化产品或服务的价值，并提升客户对产品或服务的信任度。
以下是一些可行的销售话术：1. "让我给您讲一个成功的案例。
我们的产品/服务帮助了XXX公司达到了令人瞩目的成果……"通过讲述成功案例，销售人员能够向客户展现产品或服务的真实价值和效果，从而减少客户的拒绝和反对。
2. "根据最新的市场调研数据显示，我们的产品/服务在行业中的占有率达到了X%，这是客户的普遍选择。
"通过引用权威机构或市场调研的数据，销售人员可以有效地消除客户的疑虑，增加客户对产品的信心。
最后，销售人员还可以提供一些特别的优惠或附加价值来回应客户的拒绝和反对。
通过激励客户，销售人员可以打破客户的犹豫和拒绝态度，促使客户做出积极的决策。
以下是一些相关的销售话术：1. "如果您现在下单，我们可以提供XXX的优惠价，这是一个很难得的机会。
时尚销售技巧与话术：9大技巧应对顾客拒绝
时尚销售技巧与话术：9大技巧应对顾客拒绝销售是时尚行业中至关重要的一环，但面对顾客的拒绝时，往往需要一些技巧和话术来处理。
本文将介绍9大技巧，帮助销售人员应对顾客拒绝的情况。
1. 听取顾客的意见与建议当顾客表达拒绝时，首先要保持耐心，倾听他们的意见与建议。
这不仅能展示你的专业素养，也能让顾客感受到被尊重，有可能改变他们的想法。
2. 提供更多选择有时顾客拒绝是因为觉得没有合适的选择。
针对这种情况，你可以提供更多款式、颜色或尺码的选择，增加他们的购买兴趣并打破他们的犹豫。
3. 引导顾客条理化思考顾客可能因为信息过载或不确定而拒绝购买。
你可以通过提供清晰的产品特点和购买好处来帮助他们进行条理化思考，澄清他们对产品的疑虑。
4. 针对顾客需求定制解决方案了解顾客的需求后，你可以为其量身定制解决方案。
这显示了你对顾客需求的关注，并且能够满足他们的特定要求，从而减少顾客拒绝的可能性。
5. 建立紧密联系建立与顾客的紧密联系是降低拒绝率的关键。
通过保持良好的沟通、主动回应顾客的问题和需求，以及提供优质的售后服务，你可以增强顾客对你的信任和满意度。
6. 引用其他满意顾客的评价为了增加顾客的信任感，可以引用其他满意顾客的评价或口碑。
这将为顾客提供第三方验证的证据，有效地降低他们的拒绝心理。
7. 适度使用促销和折扣促销和折扣是吸引顾客购买的有效策略。
当顾客拒绝时，你可以考虑适度的促销活动或提供一些额外的折扣，以刺激顾客的购买欲望。
8. 高效应对异议和疑虑当顾客表达异议或疑虑时，你需要高效地解答他们的问题并提供专业的解释。
通过清晰准确地回答，你能够消除顾客的疑虑，增加他们对产品的信心。
9. 建立长期合作关系将销售目标放在长期合作关系的建立上。
即使顾客拒绝，也不要放弃与他们的交流。
通过保持联系、提供信息和参与顾客的购买决策过程，你有机会在将来与他们建立长期合作关系。
通过运用这9大技巧，销售人员能够更好地应对顾客的拒绝，提高销售成效和客户满意度。
拒绝客户时应用的巧妙语言技巧
拒绝客户时应用的巧妙语言技巧在商业交流中，我们经常会面对需要拒绝客户的情况。
但如何在不伤害客户感情的同时，有效地表达自己的拒绝态度，是每个商务人士都必须掌握的一项技巧。
下面将为大家介绍一些巧妙的语言技巧，帮助我们在拒绝客户时，保持良好的沟通关系。
1. 以积极的语气开始拒绝客户并不意味着我们要用消极的态度与他们交流。
相反，我们可以使用积极的语气和措辞来开始我们的回答。
比如，我们可以说：“非常感谢您对我们产品的兴趣和支持”，或是“非常高兴您给予我们这个机会”。
这样的开场白可以缓解客户可能感到的失落和失望，让他们意识到我们对他们的重要性。
2. 说明理由在拒绝客户时，我们需要给出合理的理由，但要注意不要使用太笼统或模糊的表达。
我们可以具体地解释我们无法满足客户需求的原因，但同时要保持客气和尊重。
比如，我们可以说：“很抱歉，由于目前生产线的繁忙，我们无法在您的要求日期前交付产品。
”通过说明明确的原因，我们让客户理解到这是合情合理的拒绝，并且表达了我们对客户的尊重。
3. 提供替代的解决方案为了缓解客户的失望感和压力，我们可以尝试提供一些替代的解决方案或建议。
这表明我们仍然希望能够为客户提供帮助，只是在某些情况下无法满足他们的具体要求。
比如，我们可以建议其他供应商或产品，或是提供其他可行的方案。
这样，客户仍然可以感受到我们的关注和支持，同时也给予了他们新的选择。
4. 使用肯定性语言在拒绝客户时，我们要尽量避免使用否定或消极的词语。
相反，我们可以使用肯定性的语言来表达我们的立场。
比如，我们可以说：“尽管我们不能满足您的要求，但我们仍然认为您的选择是正确的”，或是“我们很抱歉无法提供您需要的服务，但我们希望我们之间的合作可以继续下去。
”这样的表达方式既能传达我们的拒绝态度，又能保持与客户的友好关系。
5. 避免过分解释虽然我们需要解释我们的拒绝，但我们要尽量避免使用过多的解释。
太多的解释往往会让客户感到我们在为自己辩解，而不是关注他们的需求。
有效应对顾客拒绝的话术技巧
有效应对顾客拒绝的话术技巧如何有效应对顾客拒绝的话术技巧引言：在商业领域，顾客的拒绝是一种常见的情况。
有时候，无论我们多么努力地推销或服务，都无法避免顾客的拒绝。
然而，作为专业销售人员或客户服务代表，我们需要保持专业并且善于应对顾客的拒绝。
本文将探讨一些有效的话术技巧，帮助您更好地应对顾客的拒绝。
一、倾听并尊重当顾客拒绝时，首先要做的是静心倾听他们的意见和理由。
对于顾客的反馈，要心平气和地接受，并表达出我们理解和尊重他们的拒绝决定。
诚挚的态度和耐心的倾听比任何销售技巧都重要，这样能够帮助我们建立信任，并增加与顾客的连接。
二、转化思维角度拒绝只是意味着“不现在”。
对于顾客的拒绝，我们可以抓住机会转变思维，将其视为与顾客更深入的对话和沟通的机会。
我们可以回顾顾客拒绝的原因，探索他们的需求和关切，并寻找合适的解决方案。
通过这种方式，我们可能会提供更好的产品或服务，以满足他们的期望。
三、积极陈述在与顾客沟通时，积极的陈述方式非常重要。
我们可以使用肯定的语言来强调产品或服务的特点和优势，并展示出为什么他们需要这样一个产品或服务。
通过积极陈述的方式，我们能够增强顾客的兴趣并提升购买意愿。
重要的是要保持真实和可信度，不要使用夸大的言辞，以免给顾客留下虚假的印象。
四、解答疑虑顾客拒绝的原因可能是他们对产品或服务存在疑虑。
作为销售人员或客户服务代表，我们需要了解顾客的关切并提供详细的解答。
通过修复顾客的疑虑，我们能够增加顾客的信任并改变他们的决定。
提供清晰和详细的信息，并提供相关证据或案例来支持我们的观点。
最重要的是要诚实和透明，这样能够建立长期的客户关系。
五、提供替代选择当顾客拒绝某个产品或服务时，我们可以主动提供替代选择。
这样做不仅表明我们的专业性和热情，还能体现我们对顾客需求的理解和关注。
通过给顾客选择的机会，我们能够有效地吸引他们的注意力，并有机会推销其他相关产品或服务。
这将为我们开拓新的销售机会，并保持与顾客长期互动的可能性。
顾客的拒绝和应对技巧
顾客的拒绝和应对技巧
现代社会，人们的时间宝贵，所以除非必要，顾客对于不速之客推销员一般都持厌烦态度。
一般情况下，会遭受的拒绝态度有以下几种：
1“我没兴趣。
”
应对的技巧是：
A：“这点我能了解，在您还没看清楚一事物前，不感兴趣是正常的。
”——基于同情心。
B：“不过我希望您能给我个机会让我为您讲解，不知道您明天下午或后天下午哪段时间不太忙?”——“二择一法”。
2“我不会买。
”
应对的技巧是：
A：“为什么?”——找出不买的原因。
B：“没关系，您听听看再决定。
不知您明天上午或下午是否有空?”——“二择一法”。
3“我没有钱。
”
应对的技巧是：
A：“您觉得要很多钱吗?”
B：“您太马虎了。
不过，听听对您没什么损失啊!请问您明天或后天……”——跟对方找哈哈。
4“我不需要。
”
应对的技巧是：
A：“您不是不需要，而是不想要吧?”
B：“您可能不需要，但是您的家人需要啊!”
5“我太忙了。
”
应对的技巧是：
“高先生，就是想到您可能太忙，所以才先拨个电话和您约个时间，而不冒冒失失地去打扰您。
请问您明天上午或下午哪个时间比较方便?”
6.“这是在浪费您的时间。
”
应对的技巧是：
A：“高先生，我觉得花这点时间是很值得的。
不知道您今天下午有空、还有明天下午有空?”B：“哇!您人真的很好，这是为我们业务人员着想，我一定非认识你不可，请问您明天上午有空，还是明天下午有空?”。
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顾客拒绝的方式分析及应对技巧由于美容顾问在美容院的销售中占有重要地位，所以，她们的水平高低决定）院的销售额。
因为心理设限局限了美容院的销售额。
这几乎是很普遍的存在，另一个限制销售的因素，是美容顾问的话术问题。
因为销售话术不专业，所以，销售中就会出现不会问话，或问话错误的情形。
用什么来评估美容顾问的专业程度呢？不专业的顾问只管热情的聊天，却不知如何让客户亲切的接受我们的服务，并心甘情愿的买单。
我们认为专业顾问的能力就等于单位时间内的销售业绩。
没有业绩的顾问不管多么会讲话，都是不专业的表现。
在研究中我们发现，顾客经常对美容顾问的推销作出拒绝的表示。
没时间、下次再说、没带钱、我懂产品、我考虑考虑，为什么会出现这些拒绝，以至于美容院老板觉得面对面销售很难，一般人不能做，有很多美容院都是老板做销售。
而实际上任何一个经过训练的顾问，都能在短时间内令业绩提升。
美容顾问之所以被拒绝，是因为美容顾问提的问题不是客户的需要，所以极易遭到客户的拒绝。
大部分的拒绝都是由于美容顾问直接销售带来的副作用。
第二点由于顾客说出了自己的需要，顾问听不见，或听而不闻，一味说自己的想法，也容易让客户反感。
让我们看一下，美容顾问什么时候经常出现被拒绝的情形呢。
不知道客户要什么就开始了推销：顾问：“小姐，我们的美白产品效果很好，来自修正集团生产的巴西针叶樱桃粉和日本深海鱼胶原蛋白，来我们店里的很多人都用了效果不错，想不想试一下。
”顾客：“多少钱”？顾问：“针叶樱桃粉是598、胶原蛋白粉是1980。
”顾客：“太贵了。
”（１）“太贵了。
”顾问一张口就推价格，这就给了顾客讲价格贵的机会。
但是顾客要做美容，并不是为了贪图便宜，而是寻求真正令她满意的护理产品或护理环境。
不清楚这一点，就会犯错误。
就会误以为客户主要是为了便宜才来做美容。
假如客户不需要，再便宜的商品顾客也会嫌贵，假如真正符合顾客的需要，顾客会给你谈价的空间，而没有询问顾客需要的价格销售，会使许多顾客说“太贵了”，这只是出于一种习惯性的反映。
并不存在她感兴趣听顾问继续销售的机会。
她的真正想法是：你还不知我要不要你的东西就报价，是压根儿就不想理会我，那是你需要的，不是我要的。
我不想听下去了。
反过来，假如一个顾问真正能令顾客感兴趣，她会主动谈出她的需要，顾问真感兴趣顾客的提问，又给予了成功的解答，顾客才会想：不知道是否能把价格压下来或在其他地方能买到更便宜的。
这里，先建立的是人际认同，后建立的是生意关系。
假如不明白这一点，是做不好专业顾问的。
上面的例子，如果先问客户是否要做美白项目，得到肯定回答后再推美白产品，效果就会不一样。
顾问：“请问王小姐，您对美白产品感兴趣还是对精油护理感兴趣？”顾客：“我想做了解一下美白产品，夏天晒黑了不少”顾问：“我们的护理最低会员价是65元一次，但我建议口服美白效果更好，而且是全身提白的”。
顾客：“那是什么产品啊？”顾问：“原料是100%来自巴西顶级针叶樱桃，青果期及时采摘，保留高含量天然VC，有效阻断黑色素的生成，防止黑色素载体的传递，淡化色斑。
同时添加了法国罗盖特水溶性膳食纤维，可以减缓消化速度，排除血液和淋巴中的毒素，让身体由内而外的提白。
同时天然维生素C是最好的抗氧化剂，可以抵抗电脑和紫外线的辐射。
日本深海鱼胶原蛋白粉来自日本深海100%深海鲑鱼鱼皮提取小分子胶原蛋白粉，98.5%高吸收率，30秒清水速溶，3000DA分子量，能使皮肤迅速吸收，修复肌肤内部弹力网，舒展皱纹，提拉紧致嫩滑，同时提升肌肤保湿度，收缩毛孔。
”顾客：“难道口服的比外在护理效果要好吗？”。
顾问：“当然了，黑色素是在皮肤的真皮层，外在护理是有效果，但配合上口服的产品，效果更明显，而且口服的是有一种全身提白提质的作用，这是外在护理达不到的。
”顾客：“我能看一看吗？”我们首先就是通过交谈展开对客户的了解，在了解基础上，推荐产品。
真正当客户要谈价的时候，一定要坚定“价格是价值的体现”原则，不轻易降价或试做。
“您知道，王小姐，这个价格是我们公司从开业时就定下来的。
我们的产品和服务永远都是质价相等的，而且修正是大品牌的产品，产品和质量都有保证。
”（２）不开口的沉默杀手。
只要开口讲话，我们就可以发现顾客的需要，但面对沉默不语的顾客，难度就大了。
想想看美容顾问滔滔不绝地唱独角戏，而顾客却始终一言不发，这样的情形怎么能完成销售。
讲不下去，原因在哪里？美容顾问只推产品，自己的个人魅力不足，或太咄咄逼人，令顾客无法开口。
先检查自己的仪表和态度，然后征询客户的需要。
小姐，欢迎您来到我们店里，我可否先问您几个问题呢？看我们能否对您有所帮助。
（３）“我还要考虑一下”。
当顾问介绍完护理项目或推荐美容产品后，顾客可能会说：“我要考虑一下。
”它可能是顾客为了避免直接说“不”而提出的借口。
我们来看一下顾客的决定过程：顾客听了你的产品介绍，看了你做的产品展示，评估了你的产品价值及价格条件，同时考虑了自己的购买能力，做出了再考虑一下的决定。
俗话说“趁热打铁”，顾客表示要考虑一下，说明你的劝说仍有问题，顾客的购买欲望仍未达到最高点。
顾客心中仍有疑虑，因此，你不能轻易地告诉顾客“请多帮忙，等您决定。
”顾问：“小姐，实在是对不起。
”（顾客或许会吓一跳，转脸注视着你）。
顾客：“有什么对不起的啊！”顾问：“原谅我不太会讲话，一定是使您有不明白的地方，不然您就不至于说让我考虑一下了，可不可以把您所要考虑的事情说给我听听，让我知道一下。
”必须像这样很认真的去说，此点很重要。
做生意并非光是出售商品，而是要让顾客产生积极的购买欲望。
换言之，就是要使顾客首先愿意聆听顾问的说明，愿意看看产品，，并在认识其价值后，再行思考自己的条件，以便做购买的决定。
在这一过程中，美容顾问应注意看看顾客的回答有没有足够的热情，若是不够，顾问就应该站在顾客的立场上向她进言，增强她购买的欲望。
特别提示：热情的询问顾客的需要，抓住需要给以专业的解释，以客户为中心而不是以自己为中心。
不能犯的错误：从来不问顾客的需要，也不理会顾客的要求，只一味向顾客推荐自己熟悉和价格较高的产品。
语言急促，只想成交的提成，不看顾客的眼色，表情生硬。
（美容师面对拒绝时的销售话术大集锦）1、顾客说：“太贵了！”或“别家的产品便宜”等美容师话术一：“其实您可以算一算，可能一次性投资，您觉得比较贵，但是口服的是由内调养的，效果更持久，更明显，更重要的是您的健康。
”美容师话术二：“不是有个词“好贵”吗？正是因为好才贵嘛！因为贵的产品，质量相对会好，所以我把好的东西卖给好的朋友，这才是对你负责啊！。
”美容师话术三：“假如有一个产品没有效果，但是便宜，你愿意买吗？你肯定不愿意对不对？我帮你挑选的产品绝对符合你的肤质，它是纯天然的浓缩精华，你每天坚持服用可以了，很快就可以看到效果，这样算起来一点都不贵，而且即经济又划算！”美容师话术四：“产品是修正药业生产的，大品牌，质量效果都有保障，我们作为加盟商无法擅自作主制定产品价格。
当然，对那些擅自更改产品价格的美容院来说，总公司会对他们采取相应的惩罚措施。
所以希望您体验一下我们做第一次接触的难处”2、顾客说：“我不需要！”美容师话术一：“（针对不注重仪容的）怎么会呢，爱美是女人天性，没有那个女人会拒绝美丽的。
”美容师话术二：“（针对年轻没有必要保养的）可能您现在还年轻，对皮肤护理的意识不强，但随着年龄的增长，皮肤多半会出现一些问题，而这些问题都是逐渐积累而成的，所以从现在开始就要做一些保养，以避免今后问题的出现，衰老是自然规律，但我们可以做到永远看着比同龄人要年轻漂亮。
”美容师话术三：“（针对护理意识薄弱的）二十五岁以前人的皮肤具有可逆性，出现的一些问题可以自行修复，但二十五岁以后的新陈代谢开始减弱，皮肤失去了可逆性，必须要靠相应的保养来延缓它的衰老。
”美容师话术四：“您说得对，您不需要，但是您的皮肤需要阿，您想想，您今天买了一辆全新的宝马车，如果您不注意保养，新车迟早也会变成老爷车啊！。
”3、顾客说：“我已经在别处开了卡！”美容师话术一：“没有关系，您可以多给自己一个选择，我们的产品是口服抗衰老保养品，是从身体内部调理，带给您的不光是美丽还有健康，和你做的皮肤里一点也不冲突了，而且效果会更好更持久。
跟您开的其它卡也不冲突。
“美容师话术二：“没有关系，您可以先感受一下我们的产品、服务和美容师的手法，我们的特色是产品专人专用，区别于传统美容院用的罐装产品，针对性不强，不够卫生！我们开业才几个月，客人都有一百多个了，或者您可以开张月卡感受一下，把别处的卡与我们的卡适当调整一下时间。
美容师话术三：“您看看您说在其他店已做了那么久，但皮肤改善不明显，其实从对您皮肤负责的角度来考虑，您是不是该考虑换一个适合自己的保养理念。
（介绍口服产品的好处和品牌效应）”美容师话术四：“其实没有关系，多了解一点讯息或自己皮肤性质没有错，很高兴与你认识，有机会一起分享美容心得！不晓得你使用保养品效果如何？用什么品牌？价钱如何？我相信你眼光绝对很好，我们有一样产品可以帮助你有更好的效果！它可以搭配其他品牌使用，绝没有副作用，是修正集团生产的口服女性抗衰老系列产品（根据顾客的需求推荐某款主品）（强调产品特性功能…）今天你刚认识我们的产品，首先我们让你更对我们产品有信心，假如你现在已用其他产品没有信心，可以先买一些回去使用。
4、顾客说：“回去考虑一下，再决定！”美容师话术一：“（针对做后满意的客人）刚刚在在为您护理的过程中，我们产品的性质和美容师的手法您已感受过了，您也觉得很满意，再说公司规定首次有额外的优惠。
”美容师话术二：“（针对想回去看看效果的客人）好的，但口服的保养品不光是保持你的美丽，最主要的是健康，他是由内调理的，是外在护肤达不到的效果。
而且原材料和品牌，安全性，质量都有保障，是修正品牌的产品，否则我们也不敢轻易选择这款产品给您推荐啊，主要是这款产品太适合您了。
”美容师话术三：“您刚才已经感受到了，而且配合针对性产品做效果比首次基础护理效果会更明显。
我们对我们的品牌非常有信心，就看您给不给机会我们或者给机会自己尝试一下我们产品的卓越品质。
”美容师话术四：“没关系，考虑一下没有问题，我能理解。
我就喜欢和您这种慎重的人打交道，我想问一下您主要考虑的是哪方面的问题？是觉得我们的产品太贵？担心我们的产品没有效果？还是因为其他原因……“美容师话术五：“*姐，你买不买都没有关系，我们聊了那么久，你也清楚自己的皮肤状况，脸只有一张，如果不保养，拖越久就越严重，我们的产品很适合你使用，难道你不希望你皮肤光滑明亮，对自己更加有信心。
“5、顾客说：“我是敏感性皮肤不知道会不会过敏啊？”美容师话术一：“如果有过敏的症状在洗脸、按摩的时候就会表现出来，因为按摩的时候血液循环加速，您现在的皮肤都没有不适应的症状，当然不会过敏。