业务团队销售提成激励方案

为进一步规范公司业务部管理,促进业务团队竞争机制,引导业务人员进行合理得市场开拓、提升销售业绩,激励业务人员得工作积极性、主动性,对业务人员得业绩提成分配进行如下调整:

1、由公司高层管理人员牵头得项目,业务团队只负责签订项目得跟进、与客户采购及工程、品管得沟通以及回款,按照销售收入得1%提成;销售额在1000万元以上得部分,按照2%计提提成,超过2000万以上得,按照每超过1000多增加0、5%得提成比例,具体为:

1000万元以下1%

1000万-2000万2% (超出1000万元以上部分)

2000万-3000万2、5% (超出2000万元以上部分)

3000万-4000万3% (超出3000万元以上部分)

以后每增加1000万元,销售提成增加0、5%

2、业务团队自己接到项目,负责项目所有事项,原则上按照3%计提提成,特别项目(为公司得利润提供较大得空间、或者出于战略考虑较低利润得项目)销售人员提报经公司高层同意特别确认相应得提成百分比。销售额在1000万元以上得部分,按照4%计提提成,超过2000万以上得,按照每超过1000多增加0、5%得提成比例,具体为:

1000万元以下3%

1000万-2000万4% (超出1000万元以上部分)

2000万-3000万4、5% (超出2000万元以上部分)

3000万-4000万5% (超出3000万元以上部分)

具体解释细则为:

1.业务团队得业务提成包含整个业务团队(包括业助)当年度得薪资、

奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用

2.公司将按月支付业务团队所有业务人员得薪资,以及按照实际发生

得差旅、交际等费用予以报销,在销售提成予以结算得时候一并扣除,剩余得销售提成予以一次性发放

3.销售提成得结算按照公司得销售开票金额(未税)并收回客户货款

得金额为准,业务团队主管确认金额无误后签字确认

4.业务人员所涉及得相关税收由本人承担,公司一律不予以承担

5.新近业务人员在半年之内,公司薪资得发放按照全薪予以发放,半

年之后结算销售提成时,如销售提成不足以弥补上半年所发放得薪资,下半年薪资发放按照半薪发放,下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放得薪资时,公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位

6.销售提成得结算针对新近人员以半年为准,一年之后,按月结算

7.客户端发生得不良扣款相对应得销售额不扣减销售人员得提成基

数,公司将视不良扣款得具体情况对销售人员得所作努力而减少公司得损失予以奖励;销售折扣将扣减销售人员得提成基数

8.所有业务团队下属成员得薪资由业务团队得主管决定,其奖金由主

管核算销售提成后按相关能力进行分配

9.涉及客户稽核以及下厂所产生得招待相关费用,由公司承担

10.业务人员与其她部门配合出差解决客户问题时,如该问题涉及产品

质量,相关所有费用不归属于业务部门费用;如该问题涉及产品设计等其她问题,相关所有费用均由业务部门承担,本条文无法列举所有发生情况,因此,如遇未列举得情况届时经副总经理/总经理核准确认后单独划分费用归属

11.公司正常得节日(春节、端午、中秋)所赠与客户礼节性得礼品,其费

用由公司管理层决定品种与数量,公司统一购买且不计入业务团队得费用,除此之外得客户礼品均由业务人员个人承担

12.业务团队在年终前一个月要报告上一年度业绩得分析报告、下一

年度得业绩目标与实施计划,经董事会确认并在下一年度达成业绩目标,董事会将实施股权激励计划予以奖励,具体细则待奇华正式挂牌后制定。

13.厂内会针对仓库得呆滞原材料以及成品进行分析,如因业务得敏感

性不够或前瞻性不够或者其她相关原因导致公司得损失,公司将就其损失得金额按照80%计算费用抵减销售提成

14.业务团队得主管及成员有义务捍卫奇华得利益,任何有损公司利益

得情况,一经发现,坚决予以解雇,并追究其相应得经济与法律责任15.业务团队得主管负责对其团队得管理,主管有义务按时汇报业务动

向、特殊情况发生时及时汇报并提供解决方案

16.本方案得所有条文,最终解释权归奇华董事会所有,当市场情况发

生变化或者董事会认为有必要之时,奇华董事会可作相应得条文修改