哈药集团与江中制药SWOT分析
江中消化类药品药品品牌调查报告详解
36.3 14.9 90.4 3.0
20.0
江中健胃消食片在所有年龄群体中知名度均高居榜首；江中健胃消 食片和吗丁啉在年轻人中的知名度相对老年人要高，而三九胃泰在 老年人中的知名度高于年轻人。
消化类药品品牌知名度（无提示提及率+提示后提及率）
15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-69岁
42.1 20.9 15.8 18.2 12.0 8.6 2.6
43.8 17.8 16.4 15.3 6.3 8.8 4.3
49.4 16.1 18.1 14.5 7.5 9.1 6.6
51.8 14.5 20.4 11.2 5.6 13.0 6.2
江中健胃消食片在所有学历群体中知名度均高居榜首；所有品牌在 高学历群体中的知名度均高于低学历群体。
江中健胃消食片
86.2
87.8
82.5
77.9
75.9
三九胃泰
61.4
76.1
74.5
71.2
70.7
吗丁啉
77.2
76.8
74.4
68.7
62.5
武汉健民健胃消食片 44.6
52.8
46.7
42.0
39.1
酵母片 乳酸菌素 多酶片 保济丸 为消 其他 一个也没有听说过
35.2 18.6 13.6 15.0 11.1 10.0 4.6
所有品牌在城市中的知名度均略高于农村。
消化类药品品牌知名度（无提示提及率+提示后提及率）
0
20 40 60 80 100
江中健胃消食片 吗丁啉
三九胃泰 武汉健民健胃消食片
酵母片 乳酸菌素
多酶片 保济丸
为消 其他 一个也没有听说过
江中牌健胃消食片SWOT分析
江中健胃消食片缔造品牌类传奇在2004年第十一届广告节上，江中集团选送的作品──江中健胃消食片《抢占“日常助消化药”第一品牌》广告片夺得艾菲奖（EFFIE AWARDS）实效奖，艾菲奖是结合产品在市场销售情况评选出来的国际大奖。
跻身7亿元品牌俱乐部事实上，江中集团的统计数据也证实了艾菲奖关注广告实效的特点。
根据江中集团的统计，2003年，江中健胃消食片的年销售额超过了7亿元。
而2001年，江中健胃消食片的年销售额只有1亿元。
也就是说，OTC类江中健胃消食片在两年中销售额增长了7倍多。
了解中国医药市场的人都知道，单个OTC药品的年销售额很难超过6亿元。
用行业内人士的话说就是，达到6亿元就已经是市场的“极限”了。
但7亿多元的销售数据、两年增长7倍的业绩不是江中集团在“吹牛”，第三方的调查结果也证实了江中健胃消食片在市场推广上的成功。
2004年年初，国际权威调查机构CMMS在《新生代2003年度最具竞争力品牌调查》中所列的排行榜显示，江中健胃消食片的品牌"成长指数"远远抛开其他品牌，位居第一。
CMMS是迄今为止中国同类研究中规模最大、访问最广、投入最多的研究机构之一。
那么，江中健胃消食片是如何在两年内成功跻身7亿元品牌俱乐部的呢？为何是江中健胃消食片这首先要从江中集团和其董事长钟虹光说起。
江中集团的前身是江西中医学院的校办工厂──江西江中制药厂，这家校办工厂依托江西中医学院的科研力量，在钟虹光等人的主持下，经营得很成功，其主打产品“江中草珊瑚含片”销售额达到1亿多元。
江中制药厂很快就成为全国知名企业，成为药品市场突然闯出的一匹“黑马”。
1998年7月，在当地政府的撮合下，江中制药厂与江西东风制药有限责任公司（简称东风制药）进行战略性重组，组建江西江中制药集团有限责任公司（简称江中集团）。
东风制药是江西省医药行业首家上市公司江西东风药业股份有限公司的控股股东。
东风股份1996年在上海交易所上市，也是江西省最早的上市公司之一。
国内医药企业经营环境SWOT分析专家讲座
国内医药企业经营环境SWOT分析
第20页
医药企业应采取对策
（六） “强强联合”战略性合作, 增强企业抗风险能力
伴随我国加入WTO, 经济全球化不停发展, 国内医药企业 面临竞争环境发生了很大改变, 竞争范围由单纯国内市场逐 步发展到了国际市场, 一些老字号医药企业开始认识到, 单个 企业是极难独立应对国际化、规模化、多元化以及白热化市 场竞争。而伴随加入世贸组织承诺逐步实施, 留给我国医药 企业时间越来越少, 在这种强大压力下, 我国医药企业只有经 过“强强联合”、携手合作, 才可能产生强大竞争能力与之 相抗衡。
在面临威胁同时, 国内医药企业也有很大发展机会。
首先, 因为我国经济水平不停提升, 医药消费空间正在不停扩大。 当前我国人均年药品消费不到10美元, 而美国等发达国家人 均年药品消费达300美元, 中等发达国家该消费额达40－50 美元。人口净增加、老龄化和农村合作医疗体制建立以及健 康意识不停增强是推进医药需求增加主要原因。
国内医药企业要想进入国际医药主流, 就必须改变经
营战略和对策, 在适应国际时尚标准化和当代化上下功夫,
在充分调查研究基础上, 制订配套政策, 建立与社会、经济、
科技、人才培养使用等诸方面相互配套系统管理办法, 以提
升企业市场竞争能力。
国内医药企业经营环境SWOT分析
第11页
国内医药企业机会分析（O）
国内医药企业经营环境SWOT分析
第13页国内医药企业机来自分析（O）最终, 依据WTO自由贸易协定, 各组员间关税壁垒和人力限 制将被取消, 我国中药能够凭借资源优势、劳动力优势、价 格优势进入各国市场参加公平竞争, 这为我国中药产业带来 了难得发展机遇。而且, 近年来, 世界各国对中草药产品法 律法规限制都有所松动, 许多国家表现出对中药不一样程度 接收趋势。中药作为治疗药品已引发全世界医药界重视和 关注, 并逐步为国际社会所接收。我国中药正面临着开拓国 际市场主要契机。
江中药业(总)
关于江西江中药业股份有限公司（600983）的战略选择与风险应对策略分析报告一、公司背景(一) 企业简介江西江中药业(集团)有限责任公司（简称江中集团）是中国OTC行业的领先企业，现已发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司，现由江西省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。
(二) 企业文化精神：江中行舟，不进则退使命：让人类充分享受健康的快乐愿景：把江中OTC类业务建成中国第一核心文化：规则文化江中制药集团的荣誉：2004年度美国纽约营销协会颁发的艾菲实效奖（EFFIE AWARDS）、2005百姓信赖药品品牌、全国“五一”劳动奖章、中国知名医药制药企业、中国上市公司百强企业、中国中药类上市公司十强、连续十年“AAA”信用企业、校办产业税收排名第四（2000年）、江西省第一家全面建立ERP系统的企业、江西省工业企业三年翻番奖（2005）、全国企事业专利试点工作先进单位。
2007年12月28日，素有“中国品牌奥斯卡”之称的“世界品牌实验室2007（第四届）中国品牌年度大奖”评选在香港揭晓，“江中”荣获“2007年中国最具影响力品牌TOP10”（医药类）荣誉称号，行业排名第三。
同时江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片分别荣获“2005百姓信赖药品品牌”。
（三）研发产业江中集团是制药行业唯一一家拥有两个国家工程研究中心的企业，在江西首家创建“企业博士后科研工作站”，与中国军事医学科学院、江西中医学院等联合建立“中药固体制剂制造技术国家工程中心”、“蛋白质药物国家工程研究中心”和“军科江中新药研究中心”，共同研究开发具有市场重大价值，拥有自主知识产权，具备国际竞争力的创新药物。
如抗艾滋病、乙肝病毒新药——二咖啡酰奎尼酸（简称IBE5），防治老年性痴呆的中药一类新药9714等。
医药企业策划案例——江中抢占儿童助消化用药市场
医药企业策划案例——江中抢占儿童助消化用药市场
江中集团是一家专注于中药研发、生产和销售的知名医药企业，在国
内外市场享有较高的声誉。
近年来，随着人们生活水平的提高和人们对健
康的关注增加，儿童助消化用药市场的需求也逐渐增长。
江中集团决定抢
占这个市场，提供更加安全有效的助消化产品。
首先，江中集团需要针对儿童消化问题进行深入的市场调研。
通过对
儿童消化问题的调查和分析，了解儿童消化问题的具体情况、原因和现有
产品的不足之处。
同时，还需要对目标消费群体进行调查，了解他们的需
求和购买习惯，以此为基础制定产品设计方案。
其次，江中集团需要研发出更加安全有效的助消化用药产品。
在产品
研发过程中，需要注重中药与西药的结合，借鉴传统中药的优点，结合现
代科技和研究成果，开发出适合儿童消化问题的药品。
同时，在产品研发
的过程中，还需要进行严格的安全性和有效性测试，确保产品的质量和可
靠性。
最后，江中集团可以考虑通过建立线上销售平台，提高产品的销售渠
道和便利程度，同时也可以通过线下渠道，与药店和医院建立合作关系，
提供产品的实体销售渠道。
通过以上策略的实施，江中集团可以有效抢占儿童助消化用药市场。
其产品具有较高的可靠性和安全性，符合消费者的需求。
通过与医院、媒
体和药店的合作，可以提高品牌知名度和影响力，获得更多目标客户的认
可和支持。
通过线上线下渠道的销售，可以更好地满足消费者的购买需求，提高产品的销售额和市场份额。
哈药集团与江中制药SWOT分析
哈药集团股份有限公司
哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体， 主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处 方药品及保健食品、中药、生物工程药品、 动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。 它于2005年通过增资扩股改制而成的国有控 股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易 所上市的公众公司和27家全资、控股及参股 公司。
哈药： 集团公司将进一步培育五大 连池矿泉水、禽流感疫苗等 极具潜质的优质资产 广告策略 通过引进和开发，集团掌握 了抗生素三大母核(6—APA、 7—ACA、7—ADCA)及其下游 衍生产品的生产技术
T 竞争威胁
江中： 2003年国家将终止该 中药的保护，任何具 备生产能力的企业都 可能生产该药 吗叮啉大幅度降价 现代医学研究出新的 特效治疗手段，药物 出现不良反应 中药企业存在小、散、 多乱特点，竞争无序
竞争优势了解与企业有关的外在环境因素竞争劣势了解企业本身的内在环境因素竞争机遇指出企业应该走向何处竞争威胁指出企业能向何处发展药品成分均由卫生部批准的药食同源中药配伍安全无毒副作用产品定位准确具有品牌优势在细分市场有较强竞有自己的研发队伍有工厂有专业的生产线拥有两个国家级企业技术中心是中国企业500强之一连续四年名列中国医药工业百强榜第一位具有固定的消费群体品牌价值高运用企业化的手段来管理直销形成系统的产业化从竞争格局看主要竞争对手每年销量在单品牌中遥遥领先产品线宽度不足发展后劲受到制约哈药集团总厂曾被列入污染严重企业名单消化不良药处于开拓期远未成熟对手吗丁啉产品过时形象老化虽然使用量大但没有品牌推广价格低廉现代医学对多种疾病尚无有效办法存在空白市场集团公司将进一步培育五大连池矿泉水禽流感疫苗等极具潜质的优质资产通过引进和开发集团掌握了抗生素三大母核6apa7aca7adca及其下游衍生产品的生产技术2003年国家将终止该中药的保护任何具备生产能力的企业都可能生产该药现代医学研究出新的特效治疗手段药物出现不良反应中药企业存在小散多乱特点竞争无序其他新进入者的威胁冒牌产品跟进的威胁
SWOT分析法
制定组织战略计划
品牌定位——“日常助消化” 定位广告
积极防御
今日的江中牌健胃消食片—— “胃胀腹胀不消化”的代名词
2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 约4亿元 约7亿元 约8亿元 约8亿元 约9亿元 9.5亿元 10.7亿元 14.3亿元 约15亿元
健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道 重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升， 2010销售高达15亿元。
充满疑虑的市场突破点
• 2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？
2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越 来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。 为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中 健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务熟，整体增
长空间有限 二、对手强大，面临劲敌吗丁啉
三、江中健胃消食片推广乏术
分析行业环境
• 1 较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟
2 消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞争格局，表明至少还
有第二品牌的空间
3 消化不良患者用药率低，需求未被满足
4 吗丁啉：强势表象下的市场空白 5 吗丁啉主动“舍弃”了大量的区域市场 6 吗丁啉的“胃药”新身份，阻止消化不良消费者的选购
SWOT分析法
江中牌健胃消食片品牌定位战略
第一次激增：第一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投
入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象 的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就 一直无法突破。
哈药集团财务分析
哈药集团财务分析公司简介：哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。
拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司。
哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体，主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。
哈药集团挌守'打造百年品牌，精制优质良药，的经营理念不断创新营销方式，拓展品牌的展示空间。
2008年喜获国家商务部颁发的直销牌照，标志着哈药集团正式进军直销领域。
借助哈药集团强大的科研、生产、销售能力以及多年励精图治沉淀下的品牌优势，力争在全新的领域继续延伸哈药集团品牌价值，更为最终撑起民族直销行业的大旗，努力续写着属于哈药人的神话。
哈药集团投入品牌、资金、人才、科研、产品、物流、营销、公关等大量优势资源，组建了专业化的直销事业部门，使“哈药直销”成为“哈药集团”的全新业态，具备爆发性的成长潜力，努力打造民族直销品牌。
哈药直销的任务：以高科技为依托，开发与众不同的符合消费者需求的保健产品。
哈药直销的宗旨：健康您的生活，销售一切与健康相关的产品。
企业责任观：以人类健康为己任，为客户、股东、员工和社会创造价值。
行业背景1我国生物制药产业宏观环境1.1生物制品开发已经受到全球大大小小的制药公司的重视，全球生物制品市场在过去的十年里也呈现出快速增长的趋势，更重要的是，在可以预见的将来，这一市场的增长速度将会更快。
尽管中国的生物制药企业起步较晚，但在过去的十年里仍旧取得了飞速的发展。
同时，中国政府也在不同层面投入资金予以支持，中国的生物制药结构也日趋合理化。
全球生物制药市场正在发生着翻天覆地的变化，中国显然也具有自己潜在的优势，尤其是在前沿研究领域，如基因组学和干细胞研究方面优势明显。
中国政府已经认识到这些技术的价值，正在提供财政支持和为生物制药行业创造良好的发展环境。
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哈药： 集团公司将进一步培育五大 连池矿泉水、禽流感疫苗等 极具潜质的优质资产 广告策略 通过引进和开发，集团掌握 了抗生素三大母核(6—APA、 7—ACA、7—ADCA)及其下游 衍生产品的生产技术
T 竞争威胁
江中： 2003年国家将终止该 中药的保护，任何具 备生产能力的企业都 可能生产该药 吗叮啉大幅度降价 现代医学研究出新的 特效治疗手段，药物 出现不良反应 中药企业存在小、散、 多乱特点，竞争无序
哈药集团股份有限公司
哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体， 主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处 方药品及保健食品、中药、生物工程药品、 动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。 它于2005年通过增资扩股改制而成的国有控 股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易 所上市的公众公司和27家全资、控股及参股 公司。
优劣势分析
主要是着眼于企业自身的实力及其 与竞争对手的比较，而机会和威胁分析 将注意力放在外部环境的变化及对企业 的可能影响上 。在分析时，应把所有 的内部因素（即优劣势）集中在一起， 然后用外部的力量来对这些因素进行评 估
SWOT分析具体内容：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
S 竞争优势 了解与企业有关的外在环境因素 W 竞争劣势 了解企业本身的内在环境因素 O 竞争机遇 指出企业应该走向何处 T 竞争威胁 指出企业能向何处发展
哈药： 替代产品的威胁 消费者使用顾虑 其他新进入者的威胁， 冒牌产品跟进的威胁 “污染门”的爆出
哈药集团 与 江中制药
财务管理一班 李思颖 王丹妮
企业简介
江西江中制药(集团)有限责任公司
江西江中制药(集团)有限责任公司（简称 江中集团）是中国OTC行业的领先企业，现 已发展成以两家上市公司为运营主体的， 集医药制造、保健食品、房地产于一体的 现代化综合型企业，集团以两家上市公司 （江中药业和中江地产）为平台，运作江 中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业 等数家子公司，现由江西省人民政府国有 资产监督管理委员会直接监管
S 竞争优势
江中：
药品方便食用 药品成分均由卫生部批准 的“药食同源”中药配伍， 安全无毒副作用 产品定位准确具有品牌优 势，在细分市场有较强竞 争力
哈药： 有自己的研发队伍，有工厂、 有专业的生产线，拥有两个 国家级企业技术中心 是中国企业500强之一，连 续四年名列“中国医药工业 百强榜”第一位，具有固定 的消费群体,品牌价值高 运用企业化的手段来管理直 销，形成系统的产业化
W 竞争劣势
江中： 从竞争格局看，主要 竞争对手每年销量在 单品牌中遥遥领先 产品线宽度不足，发 展后劲受到制约
哈药： 哈药集团总厂曾被列入 污染严重企业名单
O 竞争机遇
江中： 消化不良药处于开拓期， 远未成熟 对手吗丁啉产品过时，形 象老化，虽然使用量大但 没有品牌推广，价格低廉 国家扶植中药的政策 现代医学对多种疾病尚无 有效办法，存在空白市场