商户经营性贷款授信及按揭贷款业务方案样本
商铺贷款销售方案
商铺贷款销售方案背景近年来，随着城市化进程的加速以及人们对于城市化生活的追求，商业地产行业发展势头强劲，商业地产市场需求量持续增长。
同时，企业拓展业务也需要更多的商铺支持，所以商铺贷款的需求也越来越大。
产品介绍1. 商铺抵押贷款商铺抵押贷款是指客户提供商铺作为抵押物，由银行给予一定数额的贷款。
商铺抵押贷款的特点是贷款额度高、贷款期限长，并且对于贷款人的信用记录要求相对较低。
同时，商铺抵押贷款的还款方式可以根据客户的实际情况来定制，客户可以选择等额本息的方式或等额本金的方式。
2. 信用贷款信用贷款是指客户无需提供任何抵押物，仅凭个人信用记录进行贷款。
信用贷款的特点是审批快速、放款快捷，并且可以根据客户的实际情况来定制还款方式。
同时，信用贷款对于客户的个人信用记录要求较高，客户需要具备良好的信用记录和还款能力。
3. 经营性贷款经营性贷款是指为客户提供用于企业经营活动的贷款，主要用于支持客户的运营资金、生产资金和商业扩展等方面。
经营性贷款的特点是灵活、多样化，并且可以根据客户的实际经营情况来定制还款方式。
同时，经营性贷款对于客户的企业经营情况、盈利能力和信用记录等要求相对较高。
销售方案1. 服务态度为客户提供优质的服务，尽快解决客户提出的问题。
银行可以通过派出具有较强业务能力和亲和力的销售人员，不断跟进客户需求和解决问题，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
2. 营销策略银行可以针对不同类型的商铺贷款产品，采用不同的营销策略。
例如，针对商铺抵押贷款，可以通过与房产公司等合作伙伴开展联合营销活动；针对信用贷款，可以通过线上渠道锁定目标客户，并打造线上营销活动；针对经营性贷款，可以通过开展企业咨询会议等方式，为客户提供专业的咨询和服务。
3. 宣传推广银行可以通过多种媒体渠道来宣传推广商铺贷款产品，例如报纸、电视、广播等传统媒体渠道以及微信、微博等社交媒体渠道。
同时，银行也可以通过与商铺业主等直接合作伙伴开展推广，为客户带来更多的优惠和福利。
商户推进授信方案
商户推进授信方案1. 授信方案概述在商业活动中，资金的运作是一个关键性问题。
商家需要在市场中不断进行营销活动，但资金问题可能成为一大限制。
因此，商户需要通过授信方案获得流动资金。
授信方案就是银行等金融机构为商户提供财务支持，以便商户更好地开展业务和资金调配。
授信方案主要包括信贷额度、授信期限、利率等内容。
商户通过提出申请，并经过银行等金融机构审核后，可以获得授信额度和相应的授信期限，并需按照合同约定的利率及时向银行偿还授信额度。
2. 授信方案对商户的意义2.1 获得流动资金商户通过授信方案可以获得流动资金，以满足营销活动、业务调配等方面的需要。
2.2 可以提高商家在市场中的竞争力授信方案为商家提供了充分的资金支持，商家可以在市场中更积极地进行营销活动，提高产品或服务的推广力度，获得更多客户推荐和口碑。
借此提高商家的市场竞争力。
2.3 建立良好的信用记录通过按时、足额地向银行还款，商户可以建立良好的信用记录。
未来获得银行的信贷支持、扩大业务规模等将更容易实现。
3. 推进授信方案的实施商家在推进授信方案时有以下几个方面需要注意：3.1 申请流程商家可以选择多种途径申请授信方案，例如到银行实地申请、通过互联网进行在线申请等。
商家需要仔细了解银行的授信政策，然后填写申请表格并提供相应的资料。
3.2 资料准备商家需要准备相关的资料，包括商家的营业执照、税务登记证、银行流水等资料。
3.3 商家信用记录的准备银行在审核申请时会综合考虑商户的信用记录。
因此，商家需要提供证明资料证明良好的信用记录等方面，以提高通过授信方案申请的机会。
3.4 学习授信合同的内容商家获得授信方案后，需要对合同内容进行仔细学习，了解授信额度、还款方式、利率计算等相关内容，确保自己能够按照合约要求及时退款。
4. 结论通过授信方案获得资金支持，对商家发展具有重要意义。
商家在推进授信方案时需要准备好相应资料，建立良好信用记录，并仔细学习授信合同内容。
商铺贷款销售方案
商铺贷款销售方案1. 背景商业地产是众多投资者的首选，因为它能为经营者和房东带来稳定的租金收入和资本增值。
然而，拥有和运营一家商铺需要大量的现金投入，并且这些投入在转化为收入之前需要经过漫长的等待。
因此，许多商铺经营者需要借贷来支持他们的业务而无法避免。
2. 产品描述商铺贷款是一种短期贷款，旨在支持商铺经营者满足他们的短期资金需求。
这种贷款通常是有担保的，利率较高。
然而，在商业地产市场上，拥有一个物业的价值可以完全弥补这些额外的费用。
2.1 贷款金额商铺贷款通常以商铺本身的价值为基础。
贷款额度通常是该物业价值的70%到80%，有时甚至可以高达90%。
2.2 贷款期限商铺贷款一般指短期贷款，通常为6到24个月，并且通常不断取得额外的借款时间的批准。
2.3 利率商铺贷款的利率较高，通常高于普通商业贷款。
这是因为商铺贷款是短期的借款，风险也更高，需要更高的回报。
2.4 申请条件商铺贷款需要以下申请条件：•应该拥有和运营一家商铺；•商铺应该有一个明确和可被接受的市场价值；•具有偿还借款的信用记录及资金还款来源。
3. 销售策略3.1 定位商铺贷款是为商铺经营者提供的一款快捷便利的融资方式，因此我们的目标客户主要是商铺经营者和商铺房东。
3.2 渠道我们将通过以下途径进行销售：•业务员拜访和电话营销；•合作伙伴推荐；•线上广告推广。
3.3 外呼及沟通我们的销售员需要通过以下方式，与目标客户进行有效沟通：•向客户提供关于商铺贷款的详细信息；•解答客户可能会有的疑问及关注事项；•向客户提供与贷款相关的示范案例；•充分表达我们对贷款的信心。
4. 风险控制商铺贷款是一种高风险的贷款。
我们需要采取以下措施来控制预期风险：4.1 切实可行的还款计划我们需要与客户商讨一个切实可行的还款计划，以保证客户能够按时还款，并尽可能减少风险的发生。
4.2 严格的申请审核流程我们需要对客户提交的材料进行严格的审核，确保客户满足商铺贷款的申请条件，并对客户的还款能力及信用进行评估。
企业经营贷款范本
企业经营贷款范本尊敬的贷款机构：我方企业为一家经济稳定、运营良好的企业，现因扩大生产规模、市场营销和技术研发等方面的需要，向贵机构申请一笔经营贷款，用于支持企业发展和提升竞争力。
我方企业将按约定偿还贷款，并提供担保，确保借款安全。
一、贷款金额我方企业计划申请贷款金额为XX万元，借款期限为XX个月。
二、贷款用途我方企业将使用贷款资金用于以下方面：1. 生产设备升级：购买新设备、更新生产工艺，提高生产效率和产品质量。
2. 市场拓展：加大市场推广力度，提高品牌知名度，开拓新客户，3. 研发创新：加强技术研发能力，提升产品技术含量和附加值。
4. 资金周转：解决企业经营中的资金短缺问题，确保生产运营的正常进行。
三、还款能力我方企业具备良好的还款能力，依托稳定的市场需求和积累的客户资源，预计贷款后的销售和利润将大幅增长，足以偿还贷款本息。
四、担保方式我方企业将提供以下担保方式：1. 抵押担保：我方企业愿意将公司的固定资产作为本次贷款的抵押担保。
2. 保证担保：企业法人承担无限连带责任担保，保证贷款本息的按时足额偿还。
五、贷款利率和费用本次贷款的利率和相关费用，请贵机构根据实际情况进行报价和评估，我们将按照贵机构的规定和要求支付相关费用。
六、还款方式我方企业愿意按月偿还，每月的还款金额包括贷款本金和利息，具体还款方式和日期可根据双方协商确定。
七、贷款手续办理及用途监督1. 贷款手续办理：我方企业将按照贵行的要求，提供相关的贷款材料和企业信息，积极配合贷款审批流程，确保贷款手续尽快办理完毕。
2. 贷款用途监督：我方企业愿意接受贵行的监督和检查，确保贷款资金被用于合法用途，并及时提供相关报表和证明文件。
八、其他约定事项1. 提前还款：如我方企业有能力提前偿还贷款，我方企业保留提前还款的权利，并愿意承担相应的违约金。
2. 贷款违约责任：我方企业将严格遵守贷款合同的约定，在规定期限内按时足额还款，并承担因逾期还款所产生的全部违约责任。
商铺贷款销售方案
商铺贷款销售方案前言商铺贷款是一种常见的营销手段，可以帮助商家扩大销售范围，增加收入。
本文将介绍一些商铺贷款销售方案，帮助商家更好地推销商品、增加销售额。
方案一：商铺分期付款商铺分期付款是一种常见的商业贷款方式，可以让消费者在购买商品时进行分期支付。
商家可以选择与银行或第三方金融机构合作实现商铺分期付款服务。
商家可以通过提供这种服务来增加销售额，并吸引消费者前来购买商品。
商铺分期付款的好处是可以为消费者提供更加灵活的支付方式，也能够让消费者购买更高价值的商品，从而提高商家的营收。
方案二：商铺抵押贷款商铺抵押贷款是一种以商家名下的商铺作为抵押品的贷款方式。
商家可以利用商铺的价值来获得资金，以此来开展业务。
商铺抵押贷款的好处是可以让商家获得更多的资金来进行投资和扩展。
这种方式适用于需要大量资金才能进行业务投资的商家。
商铺抵押贷款的风险在于，如果商家无法按时偿还贷款，商铺将被收回。
因此，商家需要仔细考虑贷款的偿还能力，以防止出现经营不善导致无法归还贷款。
方案三：商铺信用贷款商铺信用贷款是指将商家信用度作为贷款担保的方式。
商家可以提供经营业绩、财务报表等材料来证明自己具备信用，从而获得更多资金。
商铺信用贷款的好处是流程简单、放款快速，而且可以帮助商家提高信用度，从而获得更多优惠贷款政策。
商铺信用贷款的风险在于商家无法按时还款，导致商家信用度降低。
因此商家需要仔细评估自身的贷款偿还能力。
方案四：商铺融资租赁商铺融资租赁是一种以商家名下的固定资产（如商铺等）作为租赁资产的融资方式。
商家首先将商铺租出去，之后再从租金中获得资金进行投资和扩展。
商铺融资租赁的好处是无需抵押财产、租金可获得税务优惠、租金随着经济变化可以进行调整等。
商铺融资租赁的风险在于如果商家无法按时收回租赁资产或者租赁期限缩短，将导致商家的财务状况恶化，甚至可能导致经营风险。
结果商铺贷款是一种常见的营销手段，可以帮助商家扩大销售范围，增加收入。
商铺贷款销售方案
商铺贷款销售方案商铺贷款是指商业银行为商铺经营者提供的一种贷款，用于支持商铺经营发展和扩大规模。
随着商业市场的竞争日益加剧，商铺经营者们往往需要借助贷款来实现商铺经营规模的扩大，增加新品类和服务，提高经济效益。
在商铺贷款的销售过程中，需要采取一定的针对性市场策略和营销手段，以达到快速、准确地推广和销售商铺贷款的目的。
一、商铺贷款的特点商铺贷款具有以下几个特点：1.可灵活选择贷款期限，最长可达5年；2.可通过抵押或担保方式获取贷款；3.还款方式多样，包括等额本息、等额本金和按月还息、到期还本等；4.这种贷款一般都较为灵活，根据市场情况，借款人也可快速地调整业务规模和贷款额度。
二、如何进行商铺贷款的销售商铺贷款的销售需要采取以下一些市场策略和营销手段。
1. 定位目标客户群体商铺贷款的目标客户群体主要是那些有意向扩大商业规模、更新设备、开拓新业务或需要资金周转的商铺经营者。
因此，在推广和销售过程中要首先对这一客户群体进行深入的市场分析和细致的定位，以便为之后的销售活动提供有针对性和高有效率的指导。
2. 制定贷款方案商铺贷款方案直接关系到借贷者能否顺利拿到贷款，推广和销售过程中必须给出合理的贷款方案，以满足市场需求。
方案应该包括贷款利率、贷款金额、贷款期限、还款方式等基本信息，同时要确定出优质客户权益和在保质量等方面的保障措施。
3. 建立关系如何建立和维系与潜在客户的良好关系是商铺贷款销售的关键。
商铺经营者们在贷款前都会按照自己的经济情况进行比较，因此推销商铺贷款需要通过各种渠道进行有效地宣传。
直接面对面交流是销售贷款的好办法，通过网络、邮寄宣传材料等方式都是可行的推销方式。
4. 充分利用营销渠道现今有许多可以推销商铺贷款的营销渠道，如报纸广告、网络营销、电话营销等。
要充分利用这些营销渠道，进行有针对性的广告宣传。
该宣传必须清晰明了地表达、传递出贷款产品的利息率、贷款期限等核心内容，因为客户大多数是在深入了解贷款产品后再做出决定的。
商铺贷款销售方案
商铺贷款销售方案背景商铺贷款是银行针对有商业用途房产的业主提供的一种金融服务，能够满足商铺业主的资金需求，帮助业主进行改造、扩建、装修、购置设备等投资性支出，从而提升商铺经营效益。
目前，随着各行业的市场竞争越来越激烈，商铺业主的资金需求也在不断增加。
同时，银行贷款市场也竞争激烈，如何制定合理的销售方案，提高商铺贷款的销售业绩，成为银行需要解决的问题。
客户分析1. 商铺业主商铺业主是商铺贷款的主要客户，他们需要融资解决店铺经营中的各种资金问题，例如店面租金、人工费用、采购成本等。
商铺业主通常具有以下特点：•相对成熟的经营理念和固定的客户群体；•具备相应的法律法规意识和财务管理能力，信用良好；•对商铺的经营状态和市场前景有一定的认识和了解；•有明确的融资用途和偿还来源，比较关注贷款利率和期限。
2. 小微企业商铺业主的客户群体主要包括小微企业，如餐饮、服装、零售等行业。
这些小微企业通常具有以下特点：•经营规模相对较小，资金需求量不高，贷款规模较小；•相对成熟的经营理念和固定的客户群体；•经营周期短，资金周转快，返款周期也相对较短；•对贷款利率和期限比较敏感，会优先选择利息较低、利率相对稳定的银行贷款。
销售方案1. 产品设计商铺贷款作为一种金融产品，需要与客户的需求相匹配，因此银行需要根据客户需求，量身定制不同种类、不同利率、不同期限的商铺贷款产品。
在产品设计方面，可以考虑以下因素：•贷款金额：不同行业、不同规模的企业对融资额度有不同的需求，银行需要根据客户需求，制定不同的贷款额度方案。
•贷款利率：商铺贷款利率的浮动范围一般在基准利率上浮动20%以内。
银行需要根据客户信用情况、还款来源等因素，制定不同的利率方案。
•贷款期限：商铺贷款的期限一般为1年、2年、3年或5年。
银行需要根据客户地域、行业、经营状况等因素，制定不同的贷款期限方案。
•还款方式：商铺贷款还款方式包括等额本息、等额本金、按月还息到期一次性还本等。
商铺贷款销售方案
商铺贷款销售方案背景介绍在商铺运作过程中，有时候需要大量投入资金进行扩建或改装，这时候商铺需要申请贷款支持。
但是在贷款销售的过程中，往往很难找到一个好的销售策略，从而增加贷款成交率。
为此，我们制定了一份商铺贷款销售方案，希望能提高商铺贷款的销售能力。
方案内容客户分析首先需要对商铺客户画像进行分析，找到合适的商铺客户，才能更好地推销商铺贷款销售方案。
在客户分析中，需要考虑客户的人口学特征，如年龄、性别、职业等，还需要关注客户的商业行为特征，如购买力、消费品类等。
营销策略在确定好商铺客户画像之后，需要针对不同的客户采取不同的商铺贷款营销策略。
对于已经有稳定店铺的商家，可以适合的推荐优质的贷款产品，帮助商家获得更低的利息，更好的投入资金进行扩张。
对于创业者，需要提供更多的支持，可以提供更灵活的贷款方案，并积极为其提供行业分析、商业支持等服务，帮助其快速成长。
除此之外，我们还可以通过组织讲座、活动等方式进行品牌推广，提高商铺贷款的知名度和影响力。
团队建设建设一支专业的商铺贷款销售团队，不仅可以提高销售效率，更可以增加销售的专业性和针对性。
因此，可以招聘专业销售人才，并对其进行培训，提高其商业素养和销售能力。
此外，还需要建立合理的岗位设置、流程和考核体系，使销售团队有明确的工作目标，并能够合理分配资源和时间，从而提高团队的整体销售能力。
数据分析在商铺贷款销售过程中，需要对销售数据进行分析，找到销售中的瓶颈和问题，及时进行调整和改进。
为了实现数据分析的目的，需要对商铺贷款销售过程中的数据进行收集、整理和分析，以获得更全面、准确和有价值的信息。
客户服务商铺贷款销售过程不仅关注销售成果，还需要关注销售过程中的用户体验和客户满意度。
因此，在商铺贷款销售方案中，应该重视客户服务，提供专业、及时的解决方案，处理和反馈用户反馈，建立良好的口碑和客户信任，从而提高销售转化率和客户忠诚度。
总结商铺贷款销售方案是保证商铺良好运营所必须的一个方案，而其中的内容也要与商铺特点、客户需要和销售目标密切相关。
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关于恒基美居
商户经营性贷款授信及
家具按揭贷款
业务方案
前言
**恒基置业有限公司于 5月10日向我部申请其开发的恒基美居向我行申请商户经营性贷款授信及家具按揭贷款, 由其提供担保, 我部客户经理王吉凯、彭骞于 5月10日开始对该项目申请进行前期调查, 经过多次到企业实地调查, 约见其法人代表及相关管理、财务和其它业务人员, 索取项目资料数据, 在对申请人和担保人公司经营情况、财务状况进行了全面调查、核实和分析后, 提交《关于恒基美居商户经营性贷款授信及家具按揭贷款业务方案》, 承诺报告中所涉及到的数据和资料完整、真实、可靠并对其负责, 并保证贷款发放后其相关的贷款资料真实、合法、有效。
申报机构: **银行迎宾东路支行公司部
主办客户经理( A角) : ( 签名)
协办客户经理( B角) : (签名)
机构负责人: (签名)
申报日期: 年5月15日
一、基本信息
● 经办机构: **银行迎宾东路支行公司部
● 客户全称: 恒基美居商户及购买家具自然人
● 客户性质: 小微企业、个体
● 保证人信用等级: 甲A+
● 授信品种: 商户经营性贷款授信及家具按揭贷款
● 授信方式: 新增
● 授信额度: 2.5亿元( 为敞口额度) 其中商户经营性贷款授信1.5亿元、家具按揭贷款1亿元
● 期限: 授信期限1年/融资品种对应期限
● 担保方式: 保证+抵押
● 现有授信余额, 五级分类为特别关注类及以下级别余额: 0万元
● 联系人( 电话) :
二、授信方案
恒基美居.全球家居生活广场商户申报授信方案单位: 万元
授信主体
授信品种
授信额度
期限
定价
保证金比例
敞口额度
担保方式
经营商户及自然人商户经营性贷款1.5亿元
1年
上浮40% 10%
保证+抵押
家具按揭贷款1亿元
1-5年
上浮10%-30%
合计
2.5亿元
2.5亿元
三、项目简介
( 一) 项目主要建设内容
恒基美居是**恒基文化产业投资发展有限公司( 以下简称恒基文化) 投资兴建的大型家居体验生活广场, 项目名称为恒基美居.全球家居生活广场, 该项目是在兰洽会签约的**市招商引资项目, 是**市政府确定的文化产业扶持项目, 现项目一期计划于 10月整体竣工、开业。
恒基美居.全球家居生活广场项目占地2万㎡, 一期建筑面积4万㎡, 二期建筑面积6万㎡, 一期立项投资3.3亿元, 项目利用拥有的全部产权。
项目一期规划5000㎡的大型生活超市, 4000㎡专业灯具馆, ㎡精品窗帘馆, 9000㎡精品建材馆, 5000㎡时尚陶瓷卫浴馆, 15000㎡高端家具馆; 二期规划增加4000㎡生活超市, 30000㎡高端家居馆, 4000㎡大型停车场, 4000㎡专业家居设计馆, 8000㎡时尚餐饮商场, 10000㎡产权式酒店。
项目一期规划行业一线商家100户, 项目二期规划行业一线商家50户, 餐饮商家30户。
卖场一期运营后, 每年营业额可达到5-8亿元, 二期运营后有望达到每年15亿元以上。
( 二) **家居行业分析
1.**家居市场的严重滞后
未来3-5年, 伴随多个地产项目集中开盘及周边、外来人口大量迁入, **将会形成众多潜在家居建材消费群体和多个家居建材。