科技创新过程中最易造成新产品失败的十大因素是
新产品销售失败十大原因
新产品销售失败十大原因1、产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后。
失败比例：21%产品满意度主要来自开消费者对产品的综合评价。
消费者对产品的综合评价主要表现在五个方面：产品品质评价，使用价值或消费价值评价，包装和外观评价，消费概念评价。
2、产品知名度不高，产品无广告，或广告传播无力、诉求不当等。
失败比例：20%产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的，知名度对信任度有促进作用。
很多新产品不是因为质量原因滞销，而是因为其产品各品牌不知名而让消费者缺乏购买理由。
3、市场定位模糊，卖点不正确。
失败比例：11%必须明白，产品定位不同，目标市场不同，在营销上就会产生明显的差异性，如果再辊上产品没卖点，消费者就会认为：这个产品跟我没有一点关系，甚至认为产品没有一点使用价值。
4、分销不当或不力。
失败比例：10%新产品选错了代理商，或者企业选错了销售方法，会造成许多营销资源浪费。
分销无力度，新产品就不能进入渠道，商品流通环节因此而中断，销售自然会面临失败。
5、促销活动不足。
失败比例：10%新产品摆上货架，如果30天内，新产品仍纹丝未动地摆在货架上，经乐销者就会失去耐心和信心。
而促销活动不足，正是产品“走不动”的重要原因。
6、销售管理混乱，引起内哄并扰乱市场。
失败比例：8%销售管理，包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理，契约与物流管理等，它是一个管理体系，而且，这个体系在销售中缺一不可。
7、价格太高，无法与竞争对手抗衡，或者顾客不愿支付购买。
失败比例：8%高质高价是一种传统的销售观念，但不利于市场竞争。
也就是说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。
”你不能因为你是对的就强迫别人喜欢吧？所以，从根本上说，因为没能让消费者接受就是做错了事情。
8、销售人员销售素质低劣。
失败比例：5%销售人员的素质低，没有销售力，就仿佛军队没有战斗力一样无法战胜敌人。
创新过程中常见的阻碍因素有哪些
创新过程中常见的阻碍因素有哪些在当今竞争激烈的时代，创新已成为企业和个人发展的关键驱动力。
然而，创新并非一帆风顺，往往会遭遇各种阻碍因素。
了解并克服这些阻碍，对于成功实现创新至关重要。
一、缺乏清晰的创新目标和战略许多组织在创新时，没有明确的目标和战略规划。
这就导致创新活动缺乏方向，团队成员不清楚努力的重点和最终要达到的成果。
没有清晰的目标，资源分配也会变得混乱，无法集中力量攻克关键问题。
二、资源不足资金、人力和时间等资源的短缺是创新过程中的常见难题。
创新往往需要投入大量的资金用于研发、试验和推广。
如果资金紧张，创新项目可能会因为无法承担高昂的成本而夭折。
人力资源的缺乏也会制约创新。
缺乏具备创新思维和专业技能的人才，或者团队成员负担过重，无法全身心投入创新工作，都会影响创新的进程和质量。
时间同样是宝贵的资源。
在快节奏的商业环境中，创新可能需要在紧迫的时间内完成，如果时间安排不合理，创新项目可能会匆忙上马，导致质量下降或者无法达到预期效果。
三、保守的组织文化有些组织内部存在着保守的文化氛围，对新观念、新方法持排斥态度。
这种文化强调稳定和现状，害怕失败，不鼓励冒险和尝试。
在这样的环境中，员工不敢提出新的想法，担心受到批评和指责。
而且，保守的组织文化可能存在着严格的层级制度，信息流通不畅，创新想法难以自下而上地传递和得到重视。
四、内部沟通不畅良好的沟通是创新的基石，但在许多组织中，部门之间存在壁垒，信息流通受阻。
这使得创新相关的信息无法及时、准确地传递，导致重复工作、协调困难和效率低下。
沟通不畅还会引发误解和冲突。
不同部门对创新目标和方法的理解不一致，容易产生矛盾，影响团队合作和创新的推进。
五、风险规避心态人们往往对未知的风险感到恐惧，在创新中也不例外。
害怕创新失败带来的损失，如经济损失、声誉受损等，使得组织和个人在创新面前犹豫不决，不敢迈出关键的一步。
这种风险规避心态还可能导致对创新项目的过度评估和审批流程的繁琐，进一步拖延了创新的进程。
影响技术创新项目成败的因素
影响技术创新项目成败的因素因素因素分析影响程度1.从企业来看的新颖性✓企业的新顾客✓企业的新产品✓顾客的新需求✓企业的新工艺++++++++++2.整个项目与企业资源的适应情况✓适当的财务资源✓足够的研究开发力量✓足够的技术力量✓必要的市场研究力量✓必需的管理能力✓足够的生产能力✓足够的推销力量++++++++++++++++++3.产品优越性与独一无二性✓高度创新的产品✓产品有独一无二的特点✓比同类产品功能优越✓产品可使顾客节省支出✓比同类产品的质量优越+++++++++++4.市场竞争✓高度竞争的市场✓市场价格的剧烈竞争✓市场上有众多竞争者✓有许多新产品引入✓市场上用户需要的变化++++++++++++5.市场需求的规模与增长✓有强大的竞争对手✓用户满足于竞争对手的产品✓用户需求量大✓市场销售量大✓市场增长快++++++++++++6.产品的技术复杂性✓高技术产品✓价格较高的产品✓机械上和技术复杂+++++++++++7.产品创新性（首次进入市场）✓对市场来说，有高度创新性✓对用户来说，有独特的功能✓首次进入市场✓仅有潜在需求(当前尚无)++++++++8.产品的确定性✓市场明确规定出产品的规格与要求✓技术解决方案一开始就很明确+++++++9.生产和工艺上的新颖性✓生产资源是否具备✓对企业说来生产过程是新颖的✓产品工艺是新颖的+或-++++10.技术资源的适应性✓项目具有足够的研究与开发能力✓具有必要的技术力量++++++11.产品的特制性✓由市场产生出产品设想✓特制产品(根据特定需要生产)✓不具备大量需求++---12.产品在经济上的优点✓产品不能使用户达到节约的目的✓产品价格高于竞争对手的价格--+++说明：“+”表明该因素对技术创新项目成功起积极作用，“+”号愈多作用愈大；“-”表示该因素对项目成功起消极作用，“-”号愈多消极作用愈大。
产品失败的十大根本原因,任何一条都足以摧毁一个团队!
产品失败的十大根本原因，任何一条都足以摧毁一个团队！在这篇文章中我想去讨论许多产品失败的根本原因。
我看到在绝大部分公司用的都是相同的基本工作方法，我不禁想提醒这和那些好公司的实际工作方法相去甚远。
我不得不提醒你这讨论出的结论可能会非常令人沮丧，甚至你觉得有点太打击人，如果是这样，我觉得你可以停在这里不必往下看了。
让我们从绝大多数公司仍在用之创造产品的过程开始，我会试着不发表评论，我们仅是描述这个过程：任何事情都始于想法。
在大部分公司，想法来源于执行董事，或者关键的利益相关者，或者企业主，或者大客户（或潜在客户），但是任何情况下业务的不同部分都有一大堆事情需要去做。
现在大部分公司想要在路线图中确定这些想法的优先顺序，他们这样做基于两个理由。
首先，他们想要我们优先专注于最有价值的事情，其次，他们想预测事情何时能准备好。
为了做到这一点，通常会有某种形式的季度或者年度计划会议，会上领导就这些想法思考并协商出一个产品路线图。
但是为了确定优先顺序，他们首先需要为每个项目提供某种形式的商业案例。
一些公司会形成正式的商业案例，一些则是非正式的，但不管是哪一种，归根到底，关于每个想法都需要了解两点：它将赚多少钱？它将花费多少时间或金钱？然后用这些信息来提出下一个季度有时也可能是一年后的产品路线图。
在这一点上，产品和技术部门有他们自己的工作节奏，通常是按照项目的优先顺序，从最高优先级依次往下走。
一旦一个想法被确定为最高优先级，产品经理需要做的第一件事就是和项目利益干系人讨论，将想法具体充实化，并提出一系列的“需求”。
这有可能是用户故事，也有可能是某种形式的功能细则，但目的都是为了和设计师以及工程师沟通需要创建的是什么。
一旦需求被收集起来，用户体验设计团队（假设公司有这样一个团队），就需要提供交互设计，视觉设计，以及物理设备情况下的工业设计。
最后将需求以及设计细则交给工程师，这时敏捷开发最终登场。
无论如何，工程师通常会将项目划分成一系列的迭代——在敏捷开发模型中这称之为“sprints”。
新产品销售失败的十大原因
新產品銷售失敗的十大原因據統計，在美國，新產品上市的成功率只有５％左右。
筆者通過研究中外新產品行銷的案例，發現新產品在銷售過程中失敗有十大原因。
１〃產品滿意度不夠，不足以達到或超過消費者的期望值，以及在與競爭品牌相比時，品質或性能落後，因此而失敗的產品占２１％。
產品滿意度主要來自于消費者對產品的綜合評價。
消費者對產品的綜合評價主要在５個方面：第一，產品品質評價；第二，使用價值或消費價值評價；第三，包裝和外觀評價；第四，與同類產品的對比性評價；第五，消費概念評價。
如果消費者不認可，自然不可能購買。
２〃產品知名度不高，其中大多數是因為產品無廣告，或廣告傳播無力，或廣告訴求不當，因此而失敗的產品占２０％。
產品的知名度往往是和消費者的信任度聯繫在一起的，知名度對信任度有促進作用。
很多的新產品不是因為質量原因滯銷，而是因為其產品和品牌不知名以致消費者缺少購買理由。
正如雷·伯格特（ＬｅｅＢｏｇａｒｒ）在《廣告戰略》中所說：“人們需要理由來支援他們對產品的看法，否則只會落得沒有理由的喜愛。
”所以，廣告的作用，就是為顧客提供購買理由。
人們會說：“看，那個產品都做廣告了，我們一起去買吧！”可見，廣告行為本身就具有促銷作用，人們甚至會說：“產品不好會做廣告嗎？”３〃市場定位模糊，賣點不正確，因此而失敗的產品占１１％。
有些產品的營銷者，其本身就不太清楚產品為誰而設計，產品應該賣給誰，以及如何去賣。
我們必須明白，產品定位不同，目標市場不同，在營銷上就會產生明顯的差異性。
如果再加上產品沒賣點，消費者不知到利益何在，他們就會認為：“這個產品跟我沒有一點關係”，甚至認為你的產品沒有一點使用價值。
４〃分銷不當或分銷不力，因此而失敗的產品占１０％。
新產品選錯了代理商，或者企業選錯了銷售方法，這樣會浪費許多營銷資源。
不是市場打不開局面，就是銷售成本過高。
銷售方法失誤往往是致使渠道分銷不當的前提。
分銷無力度，新產品就不能進入渠道，商品流通環節因此而中斷，銷售就自然會面臨著失敗。
导致企业新产品开发失败的主要原因有哪些？
导致企业新产品开发失败的主要原因有哪些？成功地开发和上市新产品是实现企业创新绩效，走上可持续发展之路的关键。
但是，新产品开发的成功率普遍偏低。
据研究，科技型企业平均每7个新产品创意只有1个取得商业化的成功;比较差的企业每10个新产品创意才有1个能取得商业化的成功;而创新管理能力强的企业每4个新产品创意能有1个取得商业化的成功。
反思失败的原因往往是取得卓越创新绩效的前提。
以下，我们对导致企业新产品开发失败的主要方面及其根本原因进行一个总结。
新产品没有特色。
很多企业上市的新产品与竞争对手的产品雷同，缺乏竞争优势，甚至在一些功能指标上还达不到主要竞争对手的水平。
企业只能靠打价格战取得一些市场份额，但往往是赚了吆喝不赚钱。
深圳一家安防企业的总经理很形象地用“四拼”总结了该行业的竞争情况：首先是拼产品，其次是拼价格，再次拼付款条件，最后是拼命。
拼命的结果是两败俱伤，甚至整个行业的同类企业都不赚钱。
国内彩电、手机等行业也存在着类似的情况。
企业开发出的产品没有特色，根本原因有三：(1)企业领导者认为模仿能走捷径，能够快速上市新产品，以便在市场上分得一杯羹;(2)企业的创新流程中没有明确规定立项的新产品项目必须具有独特的顾客价值定位，很多没有特色的项目通过了评审，进入了开发和上市阶段;(3)缺乏有效的市场研究方法和人员，不知道应该在哪些方面进行差异化才能获得客户的认可。
如果企业的产品没有特色，客户就只能根据价格进行选择，谁的价格低就买谁的。
这样导致同行企业纷纷降价促销，直至无利可图而退出市场。
从产品的战略定位视角看，没有特色，就没有一切!对顾客需求缺乏洞察。
很多企业的新产品开发是研发部门的工程师“闭门造车”的结果，开发的输入很少或者根本没有来自对客户需求的研究。
某电脑外设制造企业的营业规模在中国处于领先水平，但是其新产品开发的失败率很高。
用该公司董事长的话说，公司开发了很多新产品，没有收到钱，只留下了一大堆的塑胶料和库存。
科技型企业掌门人必知的新产品开发项目十大致命问题
科技型企业掌门人必知的新产品开发项目十大致命问题作者：郭富才来源：《项目管理评论》2017年第03期科技型企业最大的特点是面向的市场、客户需求更新变化快，这就倒逼企业必须持续不断地推出一代又一代新产品来满足不断变化的市场需求，是什么东西束缚了这些企业的手脚，在更新换代的客户需求面前败下阵来呢？托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
”在多年的咨询经历中不难发现类似的现象，成功的企业，其经营、管理思想和方式是类似的，但失败的企业各有各的失败原因。
在这十年间，我们通过大量的调研访谈、调查问卷、文档审查记录进行分类整理、分析讨论、反复验证，以期得到成功企业新产品开发项目的经验，以及失败企业的项目教训。
本文将300家样本企业整理出的新产品开发项目管理问题暴露出来，以期引起中国企业管理者、甚至国家行业管理者的高度重视，因为我们中国要想从制造走向创造，这些致命性的新产品开发项目十大问题必须首先解决。
question 1以牺牲质量为代价赶进度在新产品开发项目中，PQA（产品质量保证）是公司管理层委派到项目中的第三方，通过第三方来判断新产品开发项目的质量情况，并独立向公司管理层报告项目质量水平。
进度和质量永远是一对矛盾体，到底是质量第一，还是进度第一，不同企业有不同的解释和管理原则。
调研发现，行业一流企业普遍的管理原则是质量第一，只是在个别市场环境下进度优先的策略。
例如，步步高集团OPPO、VIVO公司，在新产品开发过程中，PQA是新产品开发中重要的角色之一，质量具有一票否决权，在新产品开发过程中，如果不符合质量目标，不能进入下一步新产品开发工作。
在行业中地位一般的问题企业，为快速响应市场需求总是坚持进度第一、质量第二的管理原则，但这样做带来的结果是公司建立了大量售后服务机构，服务费用吞噬了企业大量利润，同时未经考量的产品使公司品牌也遭受很大影响。
相信结果而不相信过程管理决定产品的质量，这是我们中国大部分企业的通病。
科技型企业掌门人必知的产品研发项目10大致命问题
科技型企业掌门人必知的新产品开发项目10大致命问题1.前言科技型企业最大的特点是面向的市场、客户需求更新变化快，这样，就倒逼企业必须持续不断地推出一代又一代新产品来满足不断变化的市场需求，如手机行业每半年要推出一款新产品，机械设备行业每3-5年要推出一代新产品。
管理水平较高的企业，或者说企业管理成熟度高的企业，如深圳华为技术公司、深圳迈瑞公司、深圳汇川技术公司，以及广东步步高OPPO、VIVO等公司，能够紧跟客户需求，甚至是预测出客户未来的潜在需求，持续不断地推出满足客户需求的一代又一代新产品，一步步发展壮大。
甚至这些企业开发出新产品会娴熟地进入新的行业以扩大公司收入规模。
而另一些寿命短的企业，其原因是，在每次客户需求、产品技术平台更新换代面前束手无策，这些企业缺乏将下一代市场需求开发成新产品的能力，被浩浩荡荡的发展洪流所抛弃：燕舞收录机、爱多VCD、波导手机、国虹手机已经成为历史。
以及另外一些企业，十几年，二十几年在本业做得很好，为什么一跨界就不被看好，如媒体质疑的格力电器进入手机、和新能源汽车行业。
是什么东西束缚了这些企业的手脚，在更新换代的客户需求面前败下阵来呢？2.中国科技型企业新产品开发项目问题调研诊断概况自2006年7月初到2016年8月初的10年时间内，深圳市汉捷研发管理咨询公司资深顾问郭富才先生带领3人顾问小组，通过研发管理咨询项目和《研发项目管理》培训，针对中国科技型企业进行了现场调研诊断。
本文结论是以其中的中国大陆300家科技企业为样本总结得出的，以及参考了1999年IBM公司对华为公司调研诊断的结论。
调研诊断对象包括：三一重工、中联重科、徐工科技、南方路面机械、山推股份、京城控股集团、沈阳机床、宇通客车、深圳特尔佳、深圳美赛达、中粮集团、河南中烟工业公司、中国电子集团某5个研究所、中国航空某2个研究所、天津春发食品集团、北京科美东雅、广东步步高通信科技、深圳宇龙计算机、重庆国虹通讯、杭州三维通信、海格通信、杭州士兰微电子、重庆和记奥普泰、特变电工、北京四方继保、阳光电源、深圳山特电子、南京易司拓、合肥美亚光电、深圳迈瑞、杭州金卡高科技、深圳穗彩、深圳英威腾、南京埃斯顿、广东和胜铝材、长沙松井新材料、广州南方测绘等等。
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科技创新过程中最易造成新产品失败的十大因素是：
1．科技水平不足：能力不够，不能将新科技充分应用在新产品的设计和制造上；
2．替代性不强：新产品的附加价值不强，而原来的产品功能不错，顾客不愿意改变购买习惯，使得市场渗透慢，连带的使产品的转换成本高涨；
3．规格的漂移：新型科技产品发展之初，技术尚未成熟，市场标准尚未建立，产品规格又彼此不同，顾客在使用时常有无法相容的困扰；
4．科技跳蛙：新产品所引用的科技过于先进，以致顾客因陌生而有抗拒心理，且相关周边产业因技术尚未成熟而无法支援;
5．信誉不够：一是对产品使用的科技的信任度；二是对生产厂商的专业形象,财务，经营能力的评价。
过于先进的产品和知名度不够的厂商通常难以获得一般消费者的青睐；
6．引入市场的前导期过长：在高科技产业，研发时间经常超过预定计划的长度，因此如何在这一时期获得稳定的资源和公司高层的承诺是计划生存与否的关键；
7．品质标准不一：创新产品由于没有具体的评价标准，顾客难以判断其好坏，力求趋避风险，自然不敢贸然尝试；
8．顾客对科技的不当使用:因顾客缺乏专业知识，使其对科技产品的筛选，装设和使用不当，进而影响到对产品的评价和在此购买的意愿；
9．缺乏基础建设：科技过于先进而周边环境却没有可供发挥功效的基础设施；
10．成本与时间超支：由于上述各项因素，使得计划耗用的金钱和时间超过预定界限，新产品若无高层主管的支持，常面临夭折的命运.。