2019-国际货物买卖合同形式与内容2-文档资料
国际贸易实务第二十章出口交易磋商和合同订立-文档资料
2019/3/22
四、接受（Acceptance）--承诺
《公约》第18条（1）款规定： 在规定时间内，受盘人声明或 做出其它行为表示同意一项发 价，即是接受。 缄默或者不行动本身不等于 接受，除非双方事先有约定。
（一）接受的含义
2019/3/22
（二）有效接受需要具备的条件
必须由受盘人做出 必须在发盘规定的时效 内做出并传达发盘人 接受必须要用声明 或者行动表示出来 接受内容必须要 与发盘相符
案例分析
我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，
（公约第19条1款；合同法第20条）；
非实质性变更发盘条件----接受仍有效，除非
发盘人及时提出反对。 （公约第19条2款，合同法第31条）。
2019/3/22
非实质性变更的处理
如果发盘人不及时反对，合同的条
件以该项发盘的条件以及接受通知 所载的更改为准（原发盘的条件 + 变更的条件）。
2019/3/22
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议，如 果十分确定并且表明发价人在 得到接受时承受约束的意旨， 即构成发价。
发盘可由卖方提出，也可由
买方提出。
2019/3/22
（二）有效发盘需要具备的条件
表明订约的意旨 向一个或者一个以上 特定对象提出
发盘
内容十分确定
传达到受盘人
2019/3/22
出口方已经发货；
进口方付款或者开出信用证。
2019/3/22
（六）发盘的失效
有效期 已过
受盘人还盘 或拒绝
发盘失效
发盘人 撤销
不可 抗力
2019/3/22
发盘人丧失 行为能力
三、还盘（Counter Offer）
国际货物买卖合同模板
国际货物买卖合同模板1. 合同背景本合同由买方（以下称为“甲方”）与卖方（以下称为“乙方”）达成，旨在规定双方在国际货物买卖方面的权利和义务。
2. 货物描述（在此处详细描述货物的名称、数量、品质、规格、包装等相关信息）3. 价格和支付条件3.1 价格：乙方同意以（货币单位）的价格出售货物给甲方。
3.2 支付条件：甲方同意在达成合同后的（指定期限）内支付货款给乙方。
货款应以（指定货币方式）支付。
4. 装运和运输4.1 装运：乙方将负责货物的装运，并确保货物在适当的包装和标记下进行。
4.2 运输方式：乙方将选择适当的运输方式将货物交付给甲方。
双方应协商并约定合适的运输方式及相关的文件要求。
4.3 运输保险：甲方有权根据需要购买货物的运输保险，并对货物运输过程中的任何损失承担责任。
5. 质量保证5.1 货物质量：乙方保证所售货物的质量符合本合同的规定，并能满足相关的国际标准和规范。
5.2 检验与验收：甲方有权在合理的时间和地点对货物进行检验和验收。
如果货物未能满足规定的质量标准，甲方有权退货或要求乙方修复、替换。
5.3 质量纠纷处理：对于因货物质量引起的纠纷，双方应友好协商解决。
如无法达成一致，可通过仲裁或诉讼等方式解决。
6. 违约责任6.1 买方违约：如果甲方未在合同规定的时间内支付货款或未履行其他义务，乙方有权要求支付滞纳金或采取其他法律手段维护自身利益。
6.2 卖方违约：如果乙方未按要求履行合同规定的义务，甲方有权要求退货、赔偿损失或采取其他法律手段维护自身利益。
7. 争议解决本合同的解释和执行应遵循相关的法律法规。
对于因本合同引起的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。
如协商不成，争议应提交至指定仲裁机构或有管辖权的法院处理。
8. 其他条款（在此处可以列举其他相关条款，如合同的生效与终止、通知方式、主要条款的修改等）9. 合同生效本合同经双方签字后生效，并覆盖和替代双方之前达成的一切口头或书面约定。
2019-中外货物买卖合同word版本 (4页)
岁月如烟，流年似锦。一份烟火，一度春秋。左手染墨，右手繁华。只言片语，哪能写得尽五味人生？只道是文字如弦，拔动心的音律。用文字记录花的芬芳，美妙心的花朵，绽放楚楚动人的姹紫嫣红，在流年深处，让文字的河流浅浅流淌，流过花朵依然芳香的冬夏，流过灯火阑珊处那个我日夜思念的他，流过绚烂如梦的年华，在心底留下深深浅浅的足迹。
第六条：装运期
分运：
转运：
第七条：包装
所供货物必须由卖方妥善包装，适合远洋及长途内陆运输，防潮，防湿，防震，防锈，耐野蛮装卸，以确保货物不致由上述原因受损，使之完好安全到达安装或建筑工地。任何由于包装不妥善所致之任何损失均由卖方负担。
第八条：唛头
卖给方必须用不褪色油漆于每一包装箱上印刷包装编号、尺码、毛重、净重、提吊位置、"此端向上"、"小心轻放"、"保持干燥"等字样及下列唛头：____________________
（3）卖方必须在装船完毕后四十八小时内，以电报/电传方式向买方通知货物名称、数量、毛重，发票金额，船名和启运日期。
（4）如果任一单件货物的重量达到或超过20吨，长12米，宽2。7米，高3米，卖方须在装船前50天向买方提供5份详细包装图纸，注明详细的尺码和重量，以便买方安排内陆运输。
相关的合同范本
·楼房买卖合同
·软件买卖合同
·二手车辆买卖合同
·车位车库买卖合同
·钢材买卖合同
·木材买卖合同
（5）在CFR条款下：
如果由于卖方未及时按11条第（3）款执行，以致买方未将货物及时保险而造成的一切损失，由卖方承担。
（6）在目的港卸货和内陆运输的一切费用由买方承担。
第十二条：技术文件
国际货物合同买卖经典案例
国际货物合同买卖经典案例背景介绍：国际货物合同买卖是指不同国家之间进行的货物交易活动，涉及到买卖双方之间的权益保护、合同履行、风险分担等方面的问题。
在国际贸易中，存在许多经典案例，这些案例为我们提供了宝贵的经验和教训，帮助我们更好地理解和应对国际货物合同买卖中的各种挑战。
案例一：XYZ公司与ABC公司的合同纠纷XYZ公司是一家位于中国的电子产品制造商，ABC公司是一家位于美国的电子产品分销商。
双方在2019年签订了一份货物买卖合同，XYZ公司同意向ABC 公司销售1000台智能手机。
合同约定了货物的规格、数量、价格、交付方式等条款。
然而，在交付货物之前，XYZ公司发现ABC公司未按照合同约定的付款方式支付货款。
XYZ公司多次催促ABC公司支付货款，但ABC公司一直拖延付款。
最终，XYZ公司决定解除合同，并向国际商事仲裁机构提起仲裁请求，要求ABC 公司支付违约金。
这个案例中，XYZ公司作为卖方，ABC公司作为买方，双方在合同履行过程中产生了纠纷。
这个案例提醒我们，在国际货物合同买卖中，双方应严格遵守合同约定，及时履行自己的义务，以免引发不必要的纠纷。
案例二：DEF公司与GHI公司的质量纠纷DEF公司是一家位于德国的汽车零部件制造商，GHI公司是一家位于日本的汽车制造商。
双方在2018年签订了一份货物买卖合同，DEF公司同意向GHI公司供应5000套发动机零部件。
合同约定了货物的质量标准、交付时间、检验要求等条款。
然而，在GHI公司收到货物后，发现部分发动机零部件存在质量问题，无法正常使用。
GHI公司要求DEF公司退还货款并承担因质量问题而导致的损失。
DEF公司则认为货物在交付前已经通过了严格的检验，不存在质量问题，并拒绝退款。
双方陷入了一场质量纠纷，最终通过国际商事仲裁解决。
仲裁庭经过调查和审理后认定，部分发动机零部件确实存在质量问题，DEF公司应承担责任并退还货款。
这个案例中，DEF公司作为卖方，在合同履行过程中未能提供符合质量标准的货物，导致买方GHI公司遭受损失。
货物进口合同样式
货物进口合同样式
1. 合同概述
本合同由甲方（出口商）和乙方（进口商）签订，就甲方向乙方进口货物进行约定。
本合同具有法律效力，双方应按照约定履行各自的义务。
2. 合同条款
2.1 交货期限
甲方向乙方交付货物的期限为合同签订之日起的[XX]个工作日。
2.2 货物描述
所交付的货物包括但不限于以下品种：（列举货物品种及数量）
2.3 质量标准
货物应符合国家相关标准和质量要求。
2.4 运输方式和费用
货物由甲方负责运输，包括运输费用由甲方承担。
2.5 付款方式和期限
乙方应按照合同约定的付款方式和期限支付货款。
2.6 违约责任
任何一方违反本合同约定的，应承担相应的违约责任。
2.7 争议解决
双方在履行本合同中发生争议时，应通过友好协商解决。
协商不成的，任何一方可向所在国家的仲裁机构提起仲裁。
3. 法律适用和管辖
本合同适用于甲方和乙方所在国家的相关法律法规，双方同意将争议提交所在国家的法院解决。
4. 合同变更和终止
经双方协商一致，任何变更和终止合同的事项应以书面形式进行，并经双方签字确认后方可生效。
5. 合同附件
合同附件包括但不限于以下内容：
•货物清单
•价格表
•质量检验证书
•付款凭证
•其他双方约定的附件
6. 合同生效
本合同自双方签署之日起生效，并取代双方之前的一切口头或书面约定。
本文档仅供参考，请根据实际情况进行修改和补充，以确保合同的有效性和合法性。
PI的FOB付款方式解读-国际业务部培训资料
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------1 / 6 PI 的FOB 付款方式解读-国际业务部培训资料PI 的形式认识国际业务部培训资料 一、买卖合同（PI ）主要涉及二方面的内容： 货物和货款， 卖方按合同规定供货， 买方按合同规定付款， 作为卖方最关键的是能顺利收回货款； 一份合同（PI ） 卖方最关心的是有关货款的条款， 如付款时间、 付款方式， 买方付款最关心的是有关货物的条款， 货物的质量、 包装、 交货时间等； 一份涉案金额很大、 长达几十页的合同， 不论其它条款怎么写， 但其中的付款条件都是清清楚楚、 没有一丝含糊； 价格条件、 交货条件如 FOB 青岛、 CIF 曼谷等也是一个关键， 直接影响价格、双方费用的分摊， 还是划分双方权利、 义务的依据； 比如： 合同的价格条件、 交货条件为 CFR 港口 A ，但信用证要求在另一港口 B 交货， 如果我们接受， 就必须承担额外的运费； CIF 、 CF 、 FOB 是最常见的贸易术语， 我们一定要弄清其中买卖双方各自的义务， 最近有个 LC 规定了许多合同外的投保险种， 我们就是凭相应贸易术语的规定， 没有接受这些要求； 二、提单 提单可分为很多种， 如记名提单、 不记名提单、 货代提单、 船东提单， 等等， 等等； 我们最关心的应该是不记名的船东提单： 其一是我们可以控货， 客户不付款， 我们就不给客户放货； 其二， 如果是信用证付款， 我们不必担心银行挑不符点拒付；不记名的船东提单能够控货， 要注意两点：一是只有发货人自己和提单合法持有人能够控货；二是不掌握全套提单，或交出 1 /3 提单后不能控货；最新信用证规则UCP600 默认船东提单为提单，货代提单只有信用证明确规定可接受，银行才会接受；记名的船东提单是否一定要交回正本提单才能提货，不同国家的法律规定不一样，比如在美国，记名提单可以不交回正本提单提货；货代提单实际上是黑白两套提单，能否控货并安全收回货款，凭的是货代和客户的信用和良心，法律上我们不受任何保护；关于货代提单， 2019 年对外经济合作部有专门公告，提醒货代提单的风险，并有如何应对货代提单的风险；实例：有个青岛货代自己做点外贸， FOB 合同客户指定货代，发货前客户付款70%，指定货代无单放货，导致 30%货款无法收回，最后指定货代垫付了结。
国际经济法(第三版)第三章 国际货物买卖法-PPT课件
（2） 公约的宗旨 以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利的 基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。 （3） 公约的主要内容：4个部分，101条 第一部分 适用范围 第二部分 合同的成立 第三部分 货物买卖合同的履行 第四部分 最后条款
高等教育出版社
2. 公约的适用范围 地域适用范围：
第三章 国际货物买卖法
高等教育出版社
第三章 国际货物买卖法
本章内容： 第一节 国际货物买卖的法律规范 第二节 国际货物买卖合同的成立 第三节 国际货物买卖合同当事人的权利义务 第四节 违反合同的补救方法 第五节 货物所有权转移与货物风险转移
本章小结 本章思考题
高等教育出版社
第一节 国际货物买卖的法律规范
高等教育出版社
• 3.Incoterms®2019的特点
• （1）每个贸易术语前增加了使用说明。 • （2）权利和义务的设置。把买卖双方的权利和义务相
对应，分作10项说明。规定卖方的10项义务为：提供 符合合同规定的货物和单据；许可证、授权、安检通 关和其他手续；运输合同与保险合同；交货；风险转 移；费用划分；通知买方；交货凭证、运输单证或同 等效力的电子记录或程序；核查、包装及标记；协助 提供信息及相关费用。相对应的买方也有10项义务， 其具体内容取决于卖方承担权利和义务的具体内容。
高等教育出版社
• （3）电子单证。规定在卖方必须提供商业发票或合同可 能要求的其他单证时，可以提供“同等作用的电子记录或 程序”。
• （4）明确了某些概念在《国际贸易术语解释通则®2019》 中的特定含义：如“承运人”（Carrier）、“交货 ”(Delivery)、“链式销售”(String)等。
高等教育出版社
国际货物买卖合同样本
国际货物买卖合同样本一、合同双方出卖方（以下简称“甲方”）：地址：法定代表人：购买方（以下简称“乙方”）：地址：法定代表人：二、货物描述乙方同意从甲方购买以下货物：货物名称：货物数量：货物规格：货物包装方式：三、交货条款1. 交货地点：2. 交货日期：3. 运输方式：4. 运费负责方：四、价格和支付方式1. 货物总价：2. 支付方式：3. 付款时间（分期支付的情况下）：五、验收标准1. 乙方应在收到货物之日起三天内进行验收，并向甲方提供验收报告。
2. 若货物不符合合同约定的质量、规格等标准，乙方有权拒收并要求甲方负责处理。
六、违约责任1. 甲方违约责任：（1）未按时交货的，乙方有权要求甲方支付违约金；（2）交货的货物不符合合同约定的质量、规格等标准的，乙方有权要求甲方赔偿损失。
2. 乙方违约责任：（1）未按时支付货款的，乙方应向甲方支付违约金；（2）未按约定接收货物并提供验收报告的，乙方应承担相应的违约责任。
七、保密条款双方同意将在合作过程中所涉及的商业信息和技术资料保密，并不得向任何第三方披露。
八、争议解决本合同的订立、解释和履行及与本合同有关的争议应适用甲方所在地的法律。
九、其他条款1. 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
2. 未尽事宜，依甲、乙双方商定办理。
十、合同生效合同自双方签字或盖章之日起生效，并持续有效至交货完毕及双方结清全部应付款项之日。
甲方（签名/盖章）：日期：乙方（签名/盖章）：日期：。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
（四）价格（Price） 出口合同中的价格条款通常包括的要素有各货号单价
（Unit Price）和总值（Total Amount／Total Value） 及合同总金额的大小写等栏目。
商品的单价由计价货币、金额、计价的数量单位、贸易术 语四个部分组成。在合同中，单价的各个组成部分必须表 述明确。总值是单价和数量的乘积。总值所使用的货币必 须与单价所使用的货币一致，合同的数量单位和单价中的 数量单位必须吻合才能得出正确的合同总额（在合同的总 值栏下有时也同时列明贸易术语）。许多出口合同中还将 合同总金额的大写列为专门的栏目。合同总金额的大写 （ Total amount in words）应与小写（ Total amount in figures）保持一致。大写金额前一般应冠以“SAY”并 加上货币名称的复数形式，句末以“ONLY”结尾。
7
例1．每公吨500港元CIFC5香港(或CIF香 港包含5％的 佣金) HK￥500 PERM／TCIFC5HONGKONG(Or CIF HongKong including 5％commission
例2．每纸箱800美元FOB南通，以毛作净 USD800 PER CARTON FOB NANTONG，GROSS FOR NET
US＄125 PER PC．CIFC3％ NEW YORK 或US＄125 PER PC．CIFC3 NEW YORK
每件125美元成本加保险费、运费至纽约港含3％佣金 佣金一般是在卖方收到全部货款之后，再另行付给中间商的。
关于佣金的计算，根据国际贸易的习惯做法，通常是按交易 金额的百分比来计算的，即无论采用何种贸易术语，一般均 以发票的总值作为计算佣金的基数。 价格中不包括佣金的称为净价（Net Price）。有时为了说明 成交价格是净价，可以在贸易术语中间插入“净价”字样。 例如： US＄125 PER PC. CIF NET NEW YORK 每件125美元成本加保险费、运费至纽约港净价
USD200.00 per M/T CIF San Francisco, including 2% commission. Or USD200.00 per M/T CIFC2 San Francisco.
每套150欧元成本加运费至伦敦 EUR150.00 per set CFR London. 每打75000日元湛江港船上交货之净价 J￥75000.00 per dozen FOB Zhanjiang Net.
2
例如：USD 14,860.00。 大写金额：SAY U.S. DOLLARS FOURTEEN
THOUSAND EIGHT HUNDRED AND SIXTY ONLY. 若金额元以下有尾数，例如：USD 14,860.70。 大写金额有两种写法：
SAY U.S. DOLLARS FOURTEEN THOUSAND EIGHT HUNDRED AND SIXTY AND CENTS SEVENTY ONLY.
2019年7/8月份分两批等量装运，从上海至诺洛斯港，允许转运。 ◊装运时间 1．装运时间的规定是合同装运条款的核心，其规定方法有： 规定最迟装运期限，例如： Shipment on or before／ not later than／Latest on
Oct．25th 2019 不得迟于 2019年10月25日装运
5
Tips:
1．单价条款由四个部分组成，即计价的数量单位、单 位价格金额、计价货币和贸易术语等。 四者缺一不可，且前后左右顺序不能随意颠倒。
2.单价与总值的金额要吻合，且币别保持一致。 3．如果数量允许增加，则合同中的总金额也应条款
每公吨200美元成本加保险费运费至旧金山，含2%的佣 金。
例3．每件85美元成本加运保费至纽约港减1％的折扣 USD85 PER PC．CIF NEW YORK LESS 1％DISCOUNT
8
（五）装运／交货（Shipment／Delivery）
货物的装运和交货从严格意义上讲是两个完全不 同的概念，装运通常是指出口商将货物装上指定 的运输工具，而交货则是指出口商将货物交给买 方或置于买方的控制之下。装运应当在出口商所 在地，而交货则发生在买方所在地。然而，出口 交易中因较多地使用FOB/FCA、CFR/CPT和 CIF/CIP六种贸易术语，交易的双方采用的是推定 交货的概念，卖方在装运港或装运地将经出口清 关的货物装到船上或交付给承运人，就算完成了 交货义务。因此，在采用上述六种贸易术语交易 时，装运亦可视为等同于交货，而出口合同中通 常也只规定装运条款。
或SAY U.S. DOLLARS FOURTEEN THOUSAND EIGHT HUNDRED AND SIXTY AND 70/100 ONLY
3
如果在合同的价格中包含了支付给中间商因介绍买卖而取得 的报酬，也就是佣金（commission），这样的价格就称为含 佣价。含佣价格可以在所使用的贸易术语中间加列佣金的英 文字母缩写(C)及所付佣金的百分率来表示。例如：
9
通常，出口合同中装运条款包括的要素有装运时间、装运（港） 地、目的（港）地、货物运输方式以及装运的附加条件等方面 的内容。
例如：shipment during July/August 2019 from Shanghai to Port Nolloth in two equal lots with transshipment allowed.
4
此外，在出口贸易中，有时卖方会按照原价给买 方一定的减让，称为折扣（Discount），通常用 文字说明，例如：
US＄125 PER PC. CIF NEW YORK LESS 2％ DISCOUNT
每件125美元成本加保险费、运费至纽约港减2％ 折扣
折扣一般可在合同中列项扣除。例如: