第一部分采购的基础知识1
采购合同知识
采购合同知识
采购合同是采购方和供应方之间就商品、服务或原材料的购买和供应达成的协议。
一个完整的采购合同应当包括以下主要内容：
1. 商品信息：包括商品的名称、品牌、型号、规格、数量、质量标准等。
2. 价格与付款方式：包括单价、总价、支付方式、支付时间等。
3. 交货与验收：包括交货时间、交货方式、验收标准、验收方法等。
4. 保修和维护：包括保修期限、维修责任、退换货政策等。
5. 合同解除与违约责任：包括合同解除的条件、违约责任等。
在制定采购合同时，应注意以下几点：
1. 合同内容应明确、具体，避免歧义和误解。
2. 合同条款应公平合理，充分考虑双方利益。
3. 合同应符合国家法律法规，遵守商业道德和行业规范。
4. 合同应经过双方充分协商，达成一致意见。
5. 合同文本应规范、清晰，易于理解和执行。
在签订采购合同时，应注意以下几点：
1. 仔细阅读合同条款，确保合同内容与双方协商一致。
2. 确认供应商的资质和信誉，确保其具备履行合同的能力。
3. 注意合同的签订时间和地点，避免发生管辖权问题。
4. 确保合同签字盖章真实有效，防止虚假合同。
5. 保存好合同相关文件和资料，以便日后查阅和执行。
总之，一个完善的采购合同是确保采购顺利进行的必要保障，也是维护双方权益的重要依据。
在签订采购合同时，应认真对待每一个细节，确保合同的合法、合规、公平、合理。
招投标的基础知识和相关法律法规解读
招投标的基础知识和相关法律法规解读目录1.政府采购基础概念 (5)第一部分认识政府采购 (6)一、什么是政府采购 (6)第二部分政府采购的特点 (8)第二部分政府采购的发展 (9)第三部分政府采购法的立法宗旨 (9)第四部分两部法律的区别联系 (10)一、两部法律的六点区别 (10)二、两部法律之间的联系 (11)2. 政府采购的主体和原则 (11)一、政府采购三类主体 (11)二、政府采购四个原则 (13)3.政府采购五种采购方式 (14)1）公开招标 (14)2）邀请招标 (18)4．招投标的六大流程 (29)5.财政部87号令《政府采购货物和服务招标投标管理办法》解读 (32)第一部分87号令在政府采购体系中的地位 (32)第二部分 87号令突出的2个特点 (33)第三部分对法律条规的解读 (33)第十七条 (33)第三十一条 (34)第六十条 (35)第五条 (37)第七条 (38)第十条 (38)第十三条 (38)第十四条 (39)第二十二条 (40)第二十七条 (40)第二十九 (41)第三十九条 (42)第四十四条和第四十五条 (43)第五十五条 (43)第六十四条 (44)第六十五条 (44)第六十九条 (44)第七十四条 (45)第八十五条 (45)6.财政部94号令《政府采购质疑和投诉办法》解读 (45)一、对采购人的规范要求 (46)第五条 (46)第七条 (47)第十条 (47)第十三条 (48)第十四条 (48)第十五条 (48)第十六条 (49)二、对供应商在进行质疑还有投诉时候的规范要求 (50)第八条 (50)第十一条 (50)第十七条 (51)第十二条 (51)第十八条 (52)第十九条 (52)第二十条 (52)三、财政部门在进行投诉处理时候的一些相关规定 (52)第二十一条 (52)第二十二条 (53)第二十三条 (53)第二十九条 (53)第三十一条 (53)第四十条 (54)大家好，在中国的B2B大客户销售过程中，“招投标”是每个销售都无法回避的重要工作内容。
第一章 采购与采购管理基础
采购制度
分散化采购
定义：按照需要由各单位自行设立采购部门负责采购工作，以满足部门生产需 要。
优点：弥补集中制采购的不足、采购绩效较好、时效性好、占用资金和占用库 存空间较小。
缺点：不利于降低采购费用、不利于规范化和标准化、不利于控制 条件：大型的生产或流通企业
分权式采购组织的流程
想一想：
案例：美国福特企业采购流程 分组讨论、总结、展示（讨论中注意记录） ：
企业的物流分成哪几类？ 采购处于哪个位置？ 采购在企业物流中有何作用？
美国福特企业采购流程
美国福特汽车企业原有的采购流程，可以说是相当传统的。 采购部将订单一式三份分送给财务部、供应商和仓库。供应商将货品 送到仓库，同时将发票送给财务部；仓库将验收结果填写验收单送到 财务部；财务部将所持的验收单、订单和发票等三种文件相互查验， 如都相符，就如数付款给供应商。其过程如图所示。
比价又称为限定厂商公开招标，是指在买方市场条件下，在选定两家以上供应商的基础上， 由供应商公开报价，最后选择报价最低的为企业供应商的一种采购方式。
适用条件：
企业对采购物品的供应来源相当清楚，对物品的品质要求远胜于价格因素，或者急需，或者 机密性物品的采购。
采购方式
比价采购
优点：
节省时间及费用 比较公平 有一定的公开性和透明性，可以减少弊端
需求量大且标准化的产品，或技术含量高的产品
采购方式
招标采购
优点：
体现公开、公正和公平 体现竞争，利于形成合理价格 体现优化，利于改进采购物品的品质 有利于建立供应商资源库
缺点：
采购费用高 可能造成抢标 采购程序复杂，应变性差 采购物品规格不一 衍生其他问题
采购方式
超详细的招投标采购工作流程(一)
超详细的招投标采购工作流程（一）引言概述招投标采购工作流程是企业实施采购活动的重要环节，它包含了从需求分析、招标文件准备、投标、评标到合同签订等一系列细节的步骤。
本文将详细介绍招投标采购工作流程的第一部分，即需求分析和招标文件准备。
正文：1. 需求分析- 确定采购需求：根据企业的经营计划和战略目标，确定需要采购什么样的产品或服务。
- 制定采购目标：明确采购的数量、质量、报价和交货期等目标，以满足企业的需求。
- 进行市场调研：通过调研分析市场供应商的情况和产品质量，为采购决策提供依据。
- 编制采购计划：根据需求和调研结果，制定采购计划，包括采购时间表、预算和采购方式等。
2. 招标文件准备- 确定招标方式：根据采购计划，确定采购方式，如公开招标、邀请招标或竞争性谈判等。
- 准备招标文件：编制招标公告、招标文件和技术规范等文件，确保准确地描述采购需求和要求。
- 确定投标要求：确定投标文件的要求，包括报价形式、保证金和质保期等相关条款。
- 发布招标公告：按照规定的程序和媒体发布招标公告，以吸引潜在供应商参与竞标。
- 答疑和修改：在投标截止日期前，接受供应商的疑问并进行答疑，必要时修改招标文件。
3. 供应商选择- 招标评审：组织评标委员会对投标文件进行评审，根据招标文件要求和评标标准进行评分。
- 确定中标候选人：根据评标结果，确定符合要求且报价合理的中标候选人。
- 谈判和确定供应商：与中标候选人进行商务谈判，达成采购合同，并最终确定供应商。
- 签订采购合同：与供应商签订正式采购合同，明确交货期、质量要求、报价和付款方式等细节。
4. 合同管理- 履行合同：确保供应商按照合同约定的条件和要求提供产品或服务。
- 监督和验收：全程监督供应商的产品或服务，确保质量和交付的及时性。
- 处理变更：根据实际情况，处理合同变更，包括变更范围、时间和费用等条款。
- 追踪支付：按照合同约定的付款方式，追踪付款进程，确保及时付款给供应商。
采购培训内容及计划
采购培训内容及计划第一部分：采购基础知识培训1. 采购流程概述- 定义采购流程- 采购流程的重要性- 采购流程的基本步骤2. 采购管理体系- 采购管理目标和原则- 采购组织结构和职责分工- 采购管理的核心要素3. 采购合同管理- 采购合同的种类和内容要素- 采购合同管理的重要性- 采购合同的执行和监督4. 供应商管理- 供应商筛选和评估- 供应商管理的关键环节- 供应商协商和谈判技巧第二部分：采购实战技巧培训1. 采购谈判技巧- 谈判前的准备工作- 谈判中的策略和技巧- 谈判后的跟进和执行2. 采购成本管理- 成本控制的重要性- 成本分析和成本管理方法- 降低采购成本的途径和策略3. 采购风险管理- 采购风险的识别和评估- 风险管理工具和方法- 风险防范和处理策略4. 采购数据分析与决策- 采购数据的收集和整理- 数据分析方法和工具- 采购决策的依据和方法第三部分：采购实践案例分析1. 大型企业采购案例分析- 大型企业采购流程和管理体系- 大型企业采购案例分析及经验分享2. 中小企业采购案例分析- 中小企业采购管理的特点和挑战- 中小企业采购案例分析及经验分享3. 跨境采购案例分析- 跨境采购的流程和技巧- 跨境采购案例分析及经验分享4. 采购管理的创新案例分析- 采购管理的创新模式和实践- 创新案例分析及经验分享采购培训计划第一阶段：采购基础知识培训时间：2天内容：采购流程概述、采购管理体系、采购合同管理、供应商管理第二阶段：采购实战技巧培训时间：2天内容：采购谈判技巧、采购成本管理、采购风险管理、采购数据分析与决策第三阶段：采购实践案例分析时间：2天内容：大型企业采购案例分析、中小企业采购案例分析、跨境采购案例分析、采购管理的创新案例分析第四阶段：结业考核与总结时间：1天内容：结业考核和总结，对培训内容进行总结和归纳，对学员进行结业考核并颁发结业证书。
以上为采购培训内容及计划，希望能够对大家的采购工作有所帮助，提高采购管理水平和能力。
酒店采购培训方案
酒店采购培训方案背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，旅游业也日益兴旺。
酒店作为旅游产业的重要组成部分，其对于旅游业的发展起着不可或缺的作用。
酒店采购作为酒店运营的重要环节，直接影响到酒店的成本控制、质量保证和客户满意度。
因此，针对酒店采购人员进行相关的培训和提升，既可以提高酒店的采购水平和效率，又可以实现采购成本的节约和控制，为酒店持续发展提供重要支持。
目标本培训方案的目标是通过针对酒店采购人员的专业培训，帮助他们掌握采购的基本原理和核心技巧，深入了解市场供应链情况，规范酒店采购流程和操作，提高采购决策的准确性和效率，实现采购成本的节约和管理。
同时，通过培训，提高酒店采购人员的职业素养和综合竞争力，为酒店的可持续发展提供强有力的人才保障。
培训内容第一部分：采购基础知识1.采购的基本概念、原则和流程；2.采购风险和策略；3.市场供应链情况分析。
第二部分：采购管理1.采购流程和操作规范；2.供应商管理与合作；3.成本控制与降本提效。
第三部分：职业素养培养1.采购人员的职业道德和职业精神；2.采购人员的沟通技巧和团队合作能力；3.采购人员的综合素质提升。
培训形式本培训方案采用多种形式相结合的方式进行：1.讲座式授课，主讲人均为酒店采购实践经验丰富的专业人士；2.案例分析和讨论，针对酒店采购实际问题，进行互动式学习；3.实地考察、参观，了解市场供应链情况和实际采购操作。
培训目标群体本培训方案主要面向以下酒店采购人员：1.酒店采购主管、经理等中高层领导人员；2.酒店采购专员、助理等一线采购人员。
培训效果评估为了评估培训效果，本培训方案将进行以下评估措施：1.采集学员的学习反馈，及时掌握培训效果；2.考核学员的掌握程度，评估学员的学习成果；3.培训后对参训酒店采购人员采购业绩情况进行追踪和分析。
总结本培训方案通过针对酒店采购人员的专业培训，旨在提高酒店采购人员的采购技巧、职业素养和综合竞争力，实现酒店采购成本的节约和管理，为酒店的可持续发展提供强有力的人才保障。
政府采购基础培训课件
事业单位和团体组织。 2、采购代理机构，是指各级人民政府设立的集中采购
机构和省级以上财政部门认定社会代理机构。 3、供应商，是指向采购人提供货物、工程或者服务的
法人、其他组织或者自然人。 注意：评审委员会不属于执行主体的范畴。
2、（政府采购法第八十五条）对因严重自然灾害和其他不可 抗力事件所实施的紧急采购和涉及国家安全和秘密的采购，不 法规由中央军事委员 会另行制定。
4、[《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第 18号）第八十六条]政府采购货物中的进口机电产品进行招标 投标的，按照国家有关办法执行。（商务部和有关部门颁布的 部门规章《机电产品国际招标投标实施办法》。
政府采购基础培训课件
主要内容
第一部分是政府采购法制框架。 第二部分是政府采购的基本概念、基础知识。 第三部分是政府采购评审工作基本概念、基础知 识。 第四部分是政府采购评审操作实务。 第五部分是政府采购评审中存在的问题、原因和 评审专家应当做好的工作。 第六部分是政府采购发展趋势。
第一部分：政府采购法制框架
、燃料、设备、产品等。
第二部分：政府采购基本概念、基本知识
B、工程，是指建设工程，包括建筑物和构筑物的 新建、改建、扩建、装修、拆除、修缮等。
C、服务，是指除货物和工程以外的其他政府采购 对象。
6、性质：行为。
第二部分：政府采购基本概念、基本知识
（二）不适用政府采购法的情形
1、（政府采购法第四条）政府采购工程进行招标投标的，适 用招标投标法。
·分散采购由采购人自行组织或者委托采购代理机构代理 采购（包括集中采购机构和社会代理机构）。
第二部分：政府采购基本概念、基本知识
世亚行采购指南-第一章 世行亚行采购综述
第一章世行亚行采购综述1.1 世行亚行简况及其采购的渊源世界银行集团 World Bank Group－ＷＢ（简称世行）和亚洲开发银行Asia Development Bank –ADB （简称亚行）是为发展中国家和中等收入国家政府支持的项目提供有息和无息贷款及赠款的国际金融组织（International Financial Institutions-IFI）,也称为多边开发银行Multiple-lateral Development Bank-MDB。
目前，世行有１８６个成员国，亚行有６７个成员国。
大多数成员国为发展中国家和中等收入国家，这些成员国同时也是世行亚行的借款国。
成员国中的发达国家不从多边开发银行借款。
国际上采购按照采购主体可分为公共部门采购和私营部门采购。
公共部门采购使用纳税人的资金，要接受纳税人的监督，采购方式公开和透明。
私营部门采购灵活多样，可以采用公共采购的方式，也可以采用其他方式。
多边开发银行贷款项目的采购属于公共部门采购。
多边开发银行的贷款通过借款国政府向借款国政府和多边开发银行共同选定的项目提供基本建设、技术改造和政策改革资金，由借款国政府提供还款担保，成为借款国的主权债务，其资金的使用属于借款国公共采购的范畴。
我国的招标投标法规定多边开发银行和外国政府贷款项目的采购必须服从招标投标法，采用公开招标采购。
为了保证贷款资金用于既定的目的和满足经济、有效、透明的使用原则，世行亚行自成立以来（世行1945年，亚行1965年）就对使用贷款资金进行的采购进行严格的监督，只有按照世行亚行的采购政策和程序进行的采购，才能获得贷款。
世行亚行根据国际上市场经济成熟的招标投标经验和规则，制订了一套完整的采购指南和标准招标文件，并根据使用的情况和市场经济的发展，不断进行修改和完善。
世行亚行的采购指南和标准招标文件对国际和借款国的公共采购产生了很大的影响。
例如，世行亚行制订的土建工程国际招标标准招标文件采用了国际咨询工程师协会FIDIC的合同条款，世行亚行在FIDIC 合同条款中由工程师进行争端调解的基础上增加了由独立的争端调解小组（Dispute Review Board-DRB）或调解员（Adjudicator）进行争端调解的选择。
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7
波特的“价值链”理论
迈克尔·波特（Michael E. Porter） 出生于1947年 哈佛商学院的战略与竞争协会的大学教授 1980年出版《竞争战略》 1985年出版《竞争优势》 1990年，出版著作《国家竞争优势》 商业管理界公认的"竞争战略之父"
第一章 采购的基础知识
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1
采购的定义
从外部有货物、服务、能力和知识。
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采购的分类
有形物品
– 直观可见的，原材料、工具设备、辅料、 办公用品等
无形劳务
– 运输服务、仓储服务、技术服务、设备的 检修服务等
– 利润增加的途径：
其他条件不变，提价 其他条件不便，增加销售量 价格销售量不变，降低成本
– 主要通过降低采购成本达到降低总成本的目的
对产品质量的保证作用 获得新材料、新技术、新产品信息
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采购职能
确定需要购买的商品和服务的规格（按照要求 的质量和数量）； 选择最合适的供应商； 为制定协议做准备和实施与供应商的谈判； 将订单发给优先供应商； 订单的监督和支出控制；
开发供应源，寻找供应源，保证供应的连续性， 确保供应的替代源，搜集可获得资源的知识。
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采购过程模型中的相关概念
采购管理，指的是管理供应商关系所必需的所有 活动。它着眼于企业内部、企业和其供应商之间 构建和持续改进采购流程。采购管理的跨职能特 性和它更加广泛的作用范围通常被称为供应商资 源管理 供应链管理的概念可以描述为：它是为了能够满 足甚至超越公司的最终用户的期望值而进行的一 种管理，要管理的对象是伴随在原材料供应商、 零部件供应商和其他供应商提供的商品和服务的 流动和转变过程中的所有活动、信息、知识和财 力。采购管理与供应链管理有关
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时31 分28秒 上午3时 31分03 :31:282 0.12.6
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/6/2
020 3:31:28 AM03:31:282020/12/6
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/6/2
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采购的功能
根据企业需要寻找能提供最好的产品和 服务的供应商，以最低成本和简便的方 式得到物资和服务，并能保证供应。
– 取得 – 需要 – 最优成本
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采购管理
供应源管理 供给管理 物料管理
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采购在企业中的作用
物资供应的保障作用 赢利作用
有些采购活动有“项目特征”，且是 唯一的和高价值的（投资品，固定设备， 建筑物）
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采购过程模型
开发供应源
补给
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采购过程模型中的相关概念
采购，涵盖了公司为了接收来自外部的物 品而进行的所有活动。
购买，它不包含采购流程的第一个步骤， 就与制造企业的比较而言，它主要指贸易 商和零售商的采购活动。
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:31:2 803:31: 2803:3 1Sunda y, December 06, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.6 20.12.6 03:31:2 803:31: 28Dece mber 6, 2020
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8
“价值链”理论的主要内容
每一个企业的价值链都是由以独特方式联结在一起的九 种基本的活动类别构成。（图1.1）
价值活动可分为两大类：基本活动和辅助活动。
基本活动是涉及产品的物质创造及其销售，转移给买方 和售后服务的各种活动。
辅助活动是辅助基本活动并通过提供外购投入、技术、 人力资源管理以及各种公司范围的职能以相互支持。企 业的基础设施虽并不与每种基本活动直接相关但也支持 整个价值链。
所有的活动都应当在公司产生的价值大于其消耗的成本 的前提下进行。
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9
采购活动采购的物品不仅仅是基本活动所需 要的产品和服务，也可能包括辅助职能有关的产 品和服务。
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以辅助活动为目标的采购职能在性质 上有很大的不同：
有些采购活动是日常的（维护、修理 及运营耗用品（MRO耗用品））、重复性 的和低价值的；
订购，指的是依照事先约定的条件向供应 商发出采购订单。
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采购过程模型中的相关概念
购置，（Procurement）包括将从供应商处获取 的产品送至最终目的地所要求的所有活动。它包 含采购职能、贮存、交通和运输、来料检查和质 量控制与保证。
补给，广泛的意义来说，包括采购、存贮和接收 货物等活动。
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 12月6 日星期 日上午3 时31分 28秒03 :31:282 0.12.6
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年12 月上午 3时31 分20.12. 603:31 December 6, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年12 月6日 星期日3 时31分 28秒03 :31:286 December 2020
谢 谢 大 家 020 3:31 AM12/6/2020 3:31 AM20.12.620.12.6
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Dec-206 Dec ember 202020.12.6
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, December 06, 20206
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 2.620.1 2.6Sunday, December 06, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:3 1:2803: 31:2803 :3112/ 6/2020 3:31:28 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.12.6 03:31:2 803:31 Dec-206 -Dec-20