市场营销计划组织与实施
市场营销推广活动策划与执行
市场营销推广活动策划与执行市场营销推广活动的策划与执行对于企业的发展至关重要。
一个成功的推广活动可以帮助企业增加品牌知名度，吸引更多的潜在客户，提高销售额。
本文将探讨市场营销推广活动的策划与执行过程，以及如何确保活动的成功。
一、活动策划市场营销推广活动的策划是确保活动能够成功实施的关键之一。
在进行活动策划时，需要考虑以下几个方面：1. 确定目标：首先，需要明确活动的目标。
是为了增加产品销量，提高品牌知名度还是进一步了解目标客户？只有明确目标，才能制定有效的策略。
2. 定义目标客户群：明确目标客户群是推广活动成功的一个重要步骤。
通过市场研究和数据分析，可以找到目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
3. 制定推广策略：根据已定义的目标和目标客户群体，制定相应的推广策略。
这可能包括广告宣传、促销活动、线上线下推广等手段。
4. 确定预算：活动策划时需要考虑预算分配。
预算的大小将影响活动的规模和推广手段的选择。
5. 设立衡量指标：设立衡量活动成功的指标是策划过程中的一个必要步骤。
通过设立指标，可以及时调整策略，确保活动效果最大化。
二、活动执行活动执行是策划过程的下一步，也是活动成功的关键环节。
在具体执行时，需要注意以下几个方面：1. 选址与场地准备：根据活动的性质和规模，选择合适的场地进行准备。
场地的选择要考虑到容纳参与者的数量，设施条件以及交通便利性。
2. 资源准备：根据活动策划所需的资源，包括人力资源、物资、技术设备等进行准备工作。
确保在活动执行过程中各种资源的充足和高效利用。
3. 宣传推广：根据策划中的推广策略，进行宣传推广工作。
这可能包括线上广告、线下传单、社交媒体推广等方式，以扩大活动的知名度和参与度。
4. 活动组织与管理：活动执行中的组织与管理是确保活动顺利进行的重要环节。
这包括任务分配、进度控制、人员协调等方面。
5. 反馈与改进：活动执行后，及时收集参与者的反馈，并进行统计和分析。
根据反馈结果，及时调整活动的策略，以不断提高活动的效果。
市场营销计划组织执行和控制
市场营销计划组织执行和控制市场营销计划是企业在实施市场营销活动时的指导方针和行动计划。
而为了确保市场营销计划的有效执行和控制，企业需要细致组织、严密部署，并借助一系列工具和方法对执行进行监控和评估。
本文将在此基础上，对市场营销计划的组织执行和控制进行深入探讨。
一、明确目标与任务要确保市场营销计划的有效执行和控制，首先需要明确明确市场营销目标与任务。
市场营销目标是企业在一定时期内希望通过市场营销活动实现的预期收益和效益，而市场营销任务则是为实现这些目标制定的具体行动计划。
明确了目标和任务后，企业可以更好地安排资源，明确责任，提高执行效率。
二、建立组织机构与流程为确保市场营销计划的有效执行和控制，企业需要建立相应的组织机构和流程。
市场营销团队的组织结构设计应该合理，不同岗位的职责和权限需明确划分，并配备专业人员进行管理和执行。
同时，活动执行的流程应该清晰明了，包括各个环节的时序、责任和配合方式等，确保活动能够顺利进行。
三、制定具体的执行计划有效的市场营销计划需要具有可操作性，即能够被执行。
要实现这一点，企业需要制定具体的执行计划。
执行计划应该包括具体的时间安排、资源配置、沟通协调等，以确保活动按计划有序进行。
同时，计划中应明确 KPI（Key Performance Indicator），即关键绩效指标，用于衡量执行效果。
四、监控执行过程为了及时发现问题、调整策略，企业需要对市场营销计划的执行过程进行监控。
监控的方式可以采取定期的会议、报告制度，通过数据分析和市场调研等手段，对活动的推进情况进行评估。
同时，企业也需要建立反馈机制，接受来自执行人员的建议和意见，以进一步优化执行效果。
五、持续改进和优化市场营销计划的执行和控制并非一蹴而就，而是一个不断优化的过程。
企业需要根据市场环境的变化和市场反馈的情况，及时调整和改进市场营销计划。
在持续改进过程中，企业可以借鉴市场竞争情报、行业评估和专家建议等，以提升市场营销的效能和效果。
市场营销的战略规划和实施
市场营销的战略规划和实施市场营销是企业的核心部门之一，营销策略的制定和实施对于企业的经营发展至关重要。
在当今的经济环境下，市场营销的竞争日益激烈，因此需要进行更加全面、科学的战略规划和实施。
一、战略规划市场营销战略规划是企业的长期发展规划，它需要考虑企业的整体情况、市场状况、竞争对手、顾客需求等各种因素。
战略规划应包括以下几个方面：1.市场分析：企业需要对市场进行全面的分析，了解市场的规模、结构、成长趋势和市场份额等信息，同时需要分析竞争企业的优势和劣势，以及顾客的需求、需求侧重的方面等信息。
2.差异化战略：企业不应单纯地依靠产品或价格等方面的差异，应更加全面地考虑顾客的需求、品牌形象等方面，让差异化战略成为企业长期的核心战略。
3.产品战略：产品是市场的核心，企业需要分析市场的需求，调整产品的设计、品牌等方面，使得产品不断地适应市场的发展。
4.价格战略：企业需要在考虑市场需求前提下，将价格这一因素也纳入到战略规划中。
企业应通过分析外部的需求和供给之间的平衡关系，制定价格策略，以保持良好的竞争力。
二、实施营销策略市场营销战略制定完成后，企业需要进行实施，下面是几点需要注意的方面：1.组织架构：企业需要根据营销战略的制定，重新审视组织架构，优化组织结构和配备人员。
2.信息收集：企业需要收集市场信息，追踪竞争对手动态，同时了解顾客的反馈意见，以此来不断调整企业的营销策略。
3.营销渠道：营销渠道的选择和优化对于企业来说十分重要。
企业需要根据产品特点和市场的实际情况，选择最合适的渠道。
4.实施计划：在战略规划的基础上，企业需要对营销计划进行细化、具体化。
这需要研究每个营销活动的时间、过程、预算和预计效果等信息。
综合来看，市场营销战略的规划和实施是企业长期发展和竞争力的重要保证。
因此，企业应不断地优化自身的市场定位，加强内部管理，提高市场适应能力，以应对市场的竞争和变化。
市场营销策划与方案实施
市场营销策划与方案实施一、市场营销策划的重要性市场营销策划是企业成功的重要保证之一。
它通过分析市场需求，明确目标群体，并制定相应的营销策略，以达到提高产品销售和市场占有率的目的。
市场营销策划在企业的经营决策中起到了至关重要的作用。
二、市场调研与分析在制定市场营销策划之前，进行充分的市场调研和分析是必不可少的。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等信息，可以帮助企业更好地定位自己的产品，找到目标受众，并找到与竞争对手的差异化优势。
三、明确目标市场和目标群体在市场调研和分析的基础上，企业需要明确自己的目标市场和目标群体。
只有明确了目标市场和目标群体，才能有针对性地制定相应的营销策略。
比如，如果产品是针对年轻人的，那么应该在市场推广上更注重社交媒体等渠道的运用。
四、制定市场定位和品牌策略市场定位和品牌策略在市场营销策划中是非常重要的部分。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，明确自己的市场定位，确定自己想要在市场中扮演的角色。
同时，要制定相应的品牌策略，建立和提升品牌价值，以提高产品的市场竞争力。
五、制定产品策略产品策略是市场营销策划中的核心内容之一。
企业需要根据市场需求和自身实力，确定产品的定价、产品特色以及产品研发等策略。
同时，还需要考虑产品的包装设计、产品质量和售后服务等方面，以满足消费者的需求和提升产品的品牌形象。
六、制定推广策略推广策略是将产品推向市场并吸引消费者的重要手段。
企业可以通过广告、促销、公关和市场活动等方式进行推广。
在制定推广策略时，要考虑到所选择的推广渠道的适用性以及推广效果的评估，以确保推广活动的有效实施。
七、策划销售渠道和渠道管理销售渠道的选择和渠道管理对于产品销售具有重要影响。
企业需要根据产品的特点和市场需求，选择适合的销售渠道。
同时，还需要进行渠道管理，与渠道商保持良好的合作关系，提供良好的产品支持和培训，以达到销售目标。
八、制定营销预算和销售目标制定营销预算和销售目标对于市场营销策划的实施非常重要。
营销策划书组织实施3篇
营销策划书组织实施3篇篇一《营销策划书组织实施》一、引言本策划书旨在提供一个全面的框架，指导营销策划书的组织和实施过程。
通过明确目标、制定策略、执行计划和评估效果，确保营销活动的成功实施，达到预期的业务目标。
二、目标设定1. 明确营销活动的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、拓展市场份额等。
2. 确保目标具体、可衡量、可实现、相关联和有时限（SMART 原则）。
三、市场分析1. 进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等。
2. 分析市场趋势和机会，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略制定1. 根据目标市场和竞争情况，制定相应的营销策略，如产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
2. 确定营销的重点和差异化竞争优势。
五、行动计划1. 制定详细的行动计划，包括具体的活动安排、时间表、责任人等。
2. 确保行动计划具有可操作性和可行性。
六、资源分配1. 合理分配资源，包括人力、物力、财力等，确保营销活动的顺利进行。
2. 制定预算计划，控制成本。
七、执行与监控1. 按照行动计划执行营销活动，并进行实时监控和调整。
2. 建立有效的沟通机制，确保团队成员之间的协作和信息共享。
八、效果评估1. 设定评估指标，如销售额增长、市场份额变化、品牌知名度提升等。
九、风险管理1. 识别可能影响营销活动实施的风险因素，如市场变化、竞争对手反应等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
十、持续改进1. 根据评估结果和市场变化，及时调整营销策略和行动计划。
2. 持续改进营销策划书的组织实施过程，提高营销效果和效率。
篇二营销策划书组织实施一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策划来提高品牌知名度、增加销售额和市场份额。
本策划书旨在提供一个全面的营销策划组织实施框架，帮助企业顺利实施营销活动，实现营销目标。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品或服务的销售额。
3. 扩大市场份额，提高市场占有率。
市场营销团队组织与管理实施计划
市场营销团队组织与管理实施计划目标我们的目标是有效组织和管理市场营销团队，以实现以下目标：- 提高市场份额和销售额- 增强品牌知名度和用户满意度- 开发和维护良好的客户关系- 推动市场创新和发展组织结构领导团队我们将建立一个专业的领导团队，负责制定市场营销策略并监督团队的执行情况。
该团队将由市场营销总监、销售经理和市场研究分析师组成。
市场营销团队市场营销团队将包括以下职位：- 市场营销经理：负责制定和执行市场营销计划，监督广告和宣传活动。
- 销售经理：负责管理销售团队，制定销售目标并监督销售活动。
- 市场研究分析师：负责市场调研和竞争分析，提供市场情报和数据支持。
计划实施1. 市场营销策略制定领导团队将定期召开会议，制定市场营销策略和计划。
市场营销经理将负责制定详细的市场营销计划，并与销售经理和市场研究分析师协作。
2. 市场推广活动市场营销经理将根据市场营销策略制定定期的市场推广活动，包括广告、促销和公关活动等。
市场营销经理将与团队成员合作，确保活动的有效执行。
3. 销售目标设定和监督销售经理将负责设定销售目标，并与销售团队合作，制定销售计划和策略。
销售经理将监督销售活动，并定期进行销售绩效评估。
4. 市场调研和竞争分析市场研究分析师将负责进行市场调研和竞争分析，提供市场情报和数据支持。
他们将定期向领导团队提供市场分析报告，以支持决策制定和市场策略调整。
5. 团队协作和培训领导团队将鼓励团队成员之间的密切合作和信息共享。
定期组织团队会议和培训活动，以提高团队的能力和专业知识。
绩效评估和调整领导团队将定期评估市场营销团队的绩效，并根据评估结果对计划进行调整和优化。
绩效评估将包括销售数据分析、市场份额增长和客户满意度调查等指标。
风险管理领导团队将定期进行风险评估，并采取相应措施管理和减轻风险。
风险管理将包括市场竞争风险、市场需求变化和不可控因素等方面。
结论通过有效组织和管理市场营销团队，我们将实现市场份额和销售额的增长，加强品牌知名度和用户满意度，促进市场创新和发展。
市场营销战略的制定与实施
市场营销战略的制定与实施市场营销战略是企业为了实现长期生存和发展，在综合分析内部和外部环境的基础上，确定和选择合适的目标市场，并设计出相应的市场营销组合，以满足目标市场的需求，以实现其业务目标的一系列有计划、有组织的行动和策略。
制定和实施有效的市场营销战略，对于企业的生存和发展至关重要。
一、制定市场营销战略的步骤1.确定目标市场：企业首先需要明确自己的目标市场，即确定自己的产品或服务面向的消费者群体。
这需要企业进行深入的市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便为自己的产品或服务定位。
2.制定战略计划：根据企业的战略目标和市场需求，制定相应的市场营销战略计划。
这包括确定企业的市场定位、竞争策略、营销组合等。
3.设计市场营销组合：根据战略计划，设计相应的市场营销组合，包括产品、价格、渠道和促销等。
这需要企业根据市场需求和竞争状况，选择合适的产品类型、价格策略、销售渠道和促销手段。
4.实施战略计划：在制定好市场营销战略计划和市场营销组合后，企业需要积极实施战略计划，以确保市场营销活动的有效性和可行性。
二、市场营销战略的实施策略1.定位策略：企业需要根据目标市场的需求和偏好，确定自己的市场定位。
这可以通过提供独特的产品或服务、树立独特的品牌形象、强调自己的产品或服务优势等方式来实现。
2.竞争策略：企业需要分析竞争对手的市场表现和策略，了解其优势和劣势，制定相应的竞争策略。
这包括采取差异化策略、加强品牌建设、提高产品质量和服务水平等方式。
3.渠道策略：企业需要根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，以便更好地满足消费者的需求。
这包括直接销售、通过中间商销售、线上线下结合销售等方式。
4.促销策略：企业需要根据目标市场的需求和偏好，制定合适的促销策略，以提高产品的知名度和销售额。
这包括广告宣传、促销活动、口碑营销等方式。
三、实施市场营销战略的注意事项1.持续改进：市场营销战略的实施是一个持续改进的过程，企业需要不断地调整战略和营销组合，以适应市场的变化和消费者的需求变化。
市场营销的计划 组织实施和控制
（二）广告的效果评价方法
1. 直接评分法 是向接受测试的消费者展示一组 不同的广告，然后请他们给每个 广告逐项打分，评价这些广告的 吸引力、可续性、可识别性、感 染力和号召力等方面的效果。
2 . 组合测试法 是向测试对象展示一组广告，展示 时间的长短由测试对象自定。然后 请他们尽可能地回忆广告的内容。 测试的结果可以说明一个广告的优 劣程度，检查出广告的内容是否易 懂好记。
2. 促销额百分比法
是企业依照其销售额的一定的 百分比来制定促销预算。
3. 竞争对等法 竞争对等法是企业根据主要竞争
者支出来确定自己的促销预算。
（六）确定促销组合
四、影响企业促销组合 决策的因素
（一）各种促销方式的特点
（二）确定促销组合时应考虑 的因素
（一）各种促销方式 的特点
1.广告特点
第一, 公共性 第二, 渗透性 第三, 放大性 第四, 非人员性
2. 人员推销的特点
第一, 面对面的接触 第二, 培养关系 第三, 刺激反映
3. 销售促进的特点
第一, 引起消费者的注意 第二, 提供诱因 第三, 强化刺激
4. 公共关系的特点
第一, 可信程度 第二, 没有防卫 第三, 新奇
（二）确定促销组合时应考虑的因素
（一） 找出目标接受者
潜在的购买者、目标使用者、 购买决定者、影响者
（二） 确定沟通目标
（三） 信息的设计
AIDA模式
是英文四个词的字头，指发送出去 的信息要能够引起听众的注意 （Attention)、兴趣、（Interest)、 购买愿望（Desire)、并最终导致购 买行为（Action)。
沟通者 编码
信息 媒介
解码 接收者
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它具有保障劳动者基本生活、维护社会 安定和 促进
经济发展的作用。
其具有如下特征：
1、保障性：指保障劳动者的基本生活 。
2、普遍性：社会保险覆盖所有社 会劳动 者。
3、互助性：利用参加保险者的合力，帮 助某个 遇到风 险的
人，互相互济，满足急需。
4、强制性：由国家立法限定，强制用 人单位 和职工 参加。
商业，是一种有组织的提供顾客所需 的品与 服务行 为。大 多数的 商业行 为是通 过以成 本以上 的价格 卖出商 品或服 务来赢 利，如 微软、 索尼、IBM、 联想、 通用都 是盈利 性的商 业组织 典型的 代表。 然而
某些商业行为只是为了提供运营商业 所需的 基本资 金，一 般称这 种商业 行为为 非赢利 性的， 如各种 基金会 ，以及 红十字 会等。 一般认 为，商 业源于 原始社 会以物 易物的 交换行 为，它 的本质 是交换 ，而
市场营销部门的演进
南开大学国际商学院 吴晓云教授
(三)企业营销组织结构
职能型组织 地区型组织 产品－品牌管理型组织 (如图) 市场管理型组织 (如图) 产品－市场管理型组织 (如图) 事业部制组织
南开大学国际商学院 吴晓云教授
营销副总经理
销售经理
市场研 究经理
产品营 销经理
营销副总 经理助理
广告 协调者
达到合同 约定的 年龄、 期限时 承担给 付保险 金责任 的一种 合同行 为。 其具 有如下 特征： 1、商业 保险的 经营主 体是商 业保险 公司。 2、商业 保险所 反映的 保险关 系是通 过保险 合同体 现的。
3、商业保险的对象可以是人和物（包 括有形 的和无 形的） ，具体 标的有 人的生 命和身 体、财 产以及 与财产 有关的 利益、 责任、 信用等 。
营销行政 事务经理
A类产品 营销经理
B类产品 营销经理
C类产品 营销经理
D类产品 营销经理
促销总经理
A类产品项目 B类产品项目 C类产品项目 D类产品项目
营销经理
营销经理
营销经理
营销经理
产品广告 营销经理
产品广告 营销经理
产品广告 营销经理
产品广告 营销经理
促销总经理 助理
产品管理型组织
南开大学国际商学院 吴晓云教授
结束
南开大学国际商学院 吴晓云教授
商业 shāngyè [commerce;trade;business] 以货币为媒介进行交换从而实现商品的 流通的 经济活 动。商 业有广 义与狭 义之分 。广义 的商业 是指所 有以营 利为目 的的事 业；而 狭义的 商业是 指专门 从事
商品交换活动的营利性事业。首先影 响制造 业然后 影响商 业的原 材料短 缺。《 二十年 目睹之 怪现状 》第五 五回： “见了 继之 ，谈起到广东的事，原来也是经营商 业的事 情。” 黄金货币
5、福利性：社会保险是一种政府行为 ，不以 盈利为 目的。
商业保险与社会保险的区别：
1、性
质不同：社会保险具有保障性，不以 盈利为 目的； 商业保 险具有 经营性 ，以追 求经济 效益为 目的。
2、建立基础不同：社会保险建立在 劳动关 系基础 上，只 要形成 了劳动 关系， 用人单 位就必 须为
职工办理 社会保 险；商 业保险 自愿投 保，以 合同契 约形式 确立双 方权利 义务关 系。 3、 管理体 制不同 ：社会 保险由 政府职 能部门 管理； 商业保 险由企 业性质 的保险 公司经 营管理 。 4、对象 不同：
4、商业保险的经营要以盈利为目的，而 且要获 取最大 限度
的利润， 以保障 被保险 人享受 最大程 度的经 济保障 。 社会保 险 社会 保险是 指国家 通过立 法强制 实行的 ，由劳 动者、 企业（ 雇主） 或社区 、以及 国家三 方共同 筹资， 建立保 险基金 ，对劳 动者因 年老、
工伤、疾病、生育、残废、失业、死 亡等原 因丧失 劳动能 力或暂 时失去 工作时 ，给予 劳动者 本人或 供养直 系亲属 物质帮 助的一 种社会 保障制 度。
南开大学国际商学院 吴晓云教授
美国学者托马斯·波诺马在研究了若干个营销组 织的营销执行情况后,认为影响营销计划有效实 施的因素主要来自四方面:
➢ 营销诊断技能 ➢ 对问题存在的层次作出评估 ➢ 营销执行的技能
分配技能 、监控技能、组织技能 、协调技能 ➢ 评价执行结果的技能
南开大学国际商学院 吴晓云教授
国内市场副总经理
产品系统 经理
战略规划
新产品开发
零售系统 经理
区域销售 经理
地区销售 经理
金融系统 经理
区域销售 经理
商业、医疗、教育、 政府、系统经理
区域销售 经理
地区销售 经理
地区销售 经理
市场管理型组织
南开大学国际商学院 吴晓云教授
人造丝
产 品 醋酸纤维 经 理 尼龙
男服
涤纶
市场经理 女服 家用装饰
9、法律基础不同：社会保险由劳动法 及其配 套
编辑本段现 代 意 义 的 “ 策 划” 现代意义的“策划”可以理解为借助一 定的信 息素材 ，为达 到特定 的目的 、目标 而进行 设计、 策划， 以为具 体的可 操作性 行为提 供创意 、思路 、方法 与对策 。
策划就是一种策略、筹划、谋划或者计 划、打 算、它 是为个 人、企 业、组 织机构 为了达 到一定 的目的 ，充分 调查市 场环境 、以及 相关联 的环境 的基础 之上， 遵循一 定的方 法或者 规则对 未来即 将发 生的事情，进行系统、周密、科学地 预测并 制定科 学的可 行性的 策划方 案，同 时在发 展中不 断地调 整以适 应环境 的变化 ，从而 制定切 合实际 情况的 科学的 方案就 叫做策 划。
且是基于人们对价值的认识的等价交 换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是 指所有 以营利 为目的 的事业 ；而狭 义的商 业是指 专门从 事商品 交换活 动的营 利性事 业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于 社会保 险而言 的。商 业保
险组织根据保险合同约定，向投保人 收取保 险费， 建立保 险基金 ，对于 合同约 定的发 生造成 的财产 损失承 担赔偿 责任； 或当被 保险人 死亡、 伤残、 疾病或 者 众业
待遇计发不同：社会保险的待遇给付 原则是 保障劳 动者基 本生活 ，保险 待遇一 般采取 按月支 付形式 ，并随 社会平 均工资 增长每 年调整 ；商业 保险则 按“多 头多保 ，少投 少保， 不投不 保”的 原则确 定理
赔标准。 8、时间性不同：社会保险是国家稳 定的、 连续性 的制度 ；商业 保险是 一次性 、短期 的企业 行为。
参加社会保险的对象是劳动者，其范 围由法 律规定 ，受资 格条件 的限制 ；商业 保险的 对象是 自然人 ，投保 人一般 不受限 制，只 要自愿 投保并 愿意履 行合同 条款即 可。
5、保障范围不同：社会保险
解决绝大 多数劳 动者的 生活保 障；商 业保险 只解决 一部分 投保人 的问题 。 6、资 金来源 不同： 社会保 险的资 金由国 家、企 业、个 人三方 面分担 ；商业 保险的 资金只 有投保 人保费 的单一 来源。 7、
✓ 企业进行营销组织再造?
南开大学国际商学院 吴晓云教授
总经理 销售副总经理
推销人员 其他营销人员
（a）第一阶段
总经理
总经理 销售副总经理
推销人员
营销主任 其他营销人员
（b）第二阶段
总经理
销售副总经理 营销副总经理
营销副总经理
推销人员 其他营销人员
推销人员 其他营销人员
（c）第三阶段
（d）第四、五阶段
工业原料
杜邦公司纺织纤维部的产品—市场管理型矩阵
南开大学国际商学院 吴晓云教授
(四)现代企业营销组织结构的发展创新
新型组织类型
➢ 超事业部制组织 ➢ 矩阵式组织 (如图)
营销部门与其它部门的相互矛盾 营销沟通创新 基于组织发展与变革的营销系统升级
南开大学国际商学院 吴晓云教授
总经理
பைடு நூலகம்
研究与发展
生产
综上所述策划有以下几个主要的特点： 第一、策划的本质一种思维智慧的结晶 。 第二、策划具有目的性，不论什么策划 方案， 都是有 一定的 目的， 不然策 划就没 意义了 。 第三、策划具有前瞻性、预测性，策划 是人们 在一定 思考以 及调查 的基础 之上进 行的科 学的预 测、因 此具有 一定的 前瞻性 。 第四、策划具有一定的不确定性、风险 性。策 划既然 是一种 预测或 者筹划 就一定 具有不 确定性 或者风 险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是 人们在 调查的 基础之 上、进 行总结 、科学 的预测 ，策划 不是一 种突然 的想法 、或者 突发奇 想的方 法、它 是建立 在科学 的基础 之上进 行的预 测、筹 划。 第六、策划具有科学的创意，策划是人 们思维 智慧的 结晶， 策划是 一种思 维的革 新、具 有创意 的策划 ，才是 真正的 策划， 策划的 灵魂就 是创意 。 第七、策划具有可操作性，这是策划方 案的前 提，如 果一个 策划连 最基本 的可操 作性就 没有， 那么这 个策划 方案， 再有创 意、再 好也是 一个失 败的策 划方案 。 发展观念： 从用户和市场需求入手，逐步认识、掌 握及运 用行业 发展规 律，推 行“知 本运营( 人力资 源)战 略”、 “资本 运营战 略”、 “资讯 运营战 略”及 “创新+ 速度” 战略， 高速成 长，非 线性发 展。 经营策略： 通过用户评判、以提高用户为主导来树 立企业 品牌； 通过对 外拓展 ，标准 化运营 模式， 大幅度 扩展、 巩固设 计市场 份额； 通过开 放式、 多方位 的合作 形式， 建立、 丰富工 作室的 人力资 源队伍 。 工作风气：宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划， 而营销 活动是 企业的 市场开 拓活动 ，它贯 穿于企 业经营 管理过 程。因 此，凡 是涉及 市场开 拓的企 业经营 活动都 是营销 策划的 内容。 1．点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点 子是指 有丰富 市场经 验的营 销策划 人员经 过深思 熟虑， 为营销 方案的 具体实 施所想 出的主 意与方 法。 2．创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策 略为依 据，经 过独特 的心智 训练后 ，有意 识地运 用新的 方法组 合旧的 要素的 过程。 3．谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领 导实施 方案。 编辑本段非 策 划 的 含 义 非策划是相对于策划提出的一个策划思 想.著名 策划人 兰何水 生认为 ，策划 人不能 把自己 禁锢在 策划里 头寻死 觅活， 策划人 的高境 界应该 是超脱 ，超脱 于策划 理论技 能之外 ，利用 其他专 业行业 的知