20190420市场横盘期的营销破局逻辑及案例解析
市场营销案例分析（精选五篇）
市场营销案例分析（精选五篇）第一篇：市场营销案例分析火烧“温州鞋”案例分析思考题问题：1 ．从本案例中你认识到对环境的分析在中国企业国际化营销中作用如何？．你如何理解“我们左右不了国际环境，能够改变的只有自己。
”答：1、市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境是与企业紧密相联的，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众；而宏观环境则是影响微观环境的一系列巨大的社会力量。
那么，这些作为环境分析的依据，在本案例中，环境的分析对中国企业国际化营销中的作用主要表现在：（一）市场营销环境分析为企业的科学决策提供依据；企业的生产经营活动要受到各种环境因素的制约，企业的内部条件、外界的市场环境与企业经营目标的动态平衡，是科学决策的必要条件。
（二）对环境的分析有利于改变我国企业的经营观念及国际化营销方式，特别是对于国际营销环境而言，有利于指导企业的经营活动。
我们通常说“入乡随俗”，营销也是一样，不同地域、不同环境中的消费者的消费观念及行为是有差别的，那么对市场环境的分析，确定客户和消费者的需求，明确其市场价值定位，与当地的市场环境相融洽，我国企业就能更好地开展营销活动，而不像案例中的“温州鞋”一样，让企业面临与当地市场环境面临如此严峻的形式。
（三）在国际环境的大背景中，机会与威胁是并存的，而对市场营销环境分析则利于为我国企业寻求更多的市场营销机会，疏通企业销售渠道。
（四）有利于增强我国企业的国际竞争能力，为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位，树立品牌意识，从而打造属于自己的品牌，使企业有效地开拓国际市场；市场营销环境分析是企业营销活动的基础。
我国企业要想更好地打入国际市场，就要努力通过多种途径来提高自身的竞争力，那么首要的就是对营销环境的分析，使我国企业在国际市场上站稳脚跟。
2、市场营销环境是指企业营销环境以外的不可控的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件，是一个多因素、多层次而且不断变化的综合体。
逆市营销成功案例
逆市营销成功案例近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，逆市营销开始受到越来越多企业的关注和运用。
逆市营销，就是在市场不景气、行业环境较差的情况下，企业采取一系列策略和方法，与传统思维背道而驰，以实现销售逆势上扬的目标。
下面我们将介绍一起逆市营销成功的案例。
这个案例是有关婴儿护理品的一个企业。
由于经济形势不好，家庭收入下降，许多家长开始减少购买婴儿护理品。
在这种情况下，该企业决定采取逆市营销策略，通过改变产品定位和增加附加值来提升消费者对产品的价值认知。
首先，该企业对产品进行大范围改良。
他们通过市场调研发现，传统的婴儿护理产品在价格上无法与廉价产品竞争，但在品质上却具有较大优势。
于是，该企业在品质上进行了进一步升级，利用新的科技和材料，开发出更加环保、安全、易于使用的产品。
接着，该企业重新定位婴儿护理产品。
他们意识到只有将产品定位更多地倾向于高端市场，才能在价格竞争激烈的环境中获得竞争优势。
于是，他们将重点放在品质和功能上，让消费者将产品与高品质、安全、专业的形象联系在一起。
此外，该企业还注重增加产品的附加值。
他们专门开设了线下实体店，为消费者提供专业的婴儿护理咨询和体验，以及定制服务。
除此之外，他们还通过线上平台与消费者建立紧密联系，提供专业信息分享和交流平台。
通过这些策略的实施，该企业成功地将销售翻了几番。
逆市的环境并没有阻碍他们实现逆势上扬的目标。
相反，他们通过不断提高产品价值、改变产品定位和增加附加值，吸引了足够的目标消费者，并将他们转化为忠实的品牌用户。
这个案例表明，逆市营销并非空谈，实践中是可以成功的。
企业需要敏锐的市场洞察力，以及良好的产品质量和服务体验，才能在逆境中抓住机遇。
此外，创新和变革也是逆市营销成功的关键。
只有在市场上与众不同，才能脱颖而出，争得消费者的认可和赞同。
继续上文的相关内容：此外，该企业还注重市场营销策略的调整。
在逆境中，传统的市场营销方法可能无法取得好的效果，因此该企业采取了一些创新的营销方式来吸引消费者。
市场营销策略案例分析范例
市场营销策略案例分析范例案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的市场营销策略案例分析范例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销策略案例分析范例一：老狼和他的摇滚朋友们：人脉有温度才够味儿在近期落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人的青春记忆。
老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
人脉是一个人手中的资源和资本，在商业竞争中，和谐顺畅的人脉会为你的事业一路助跑。
若照二八法则来分析，一个人成功的因素，20%来自知识，80%则来自人脉。
优质的人脉组合也许并不能带来立竿见影的赞誉，并不能赢得令人羡慕的财富，但它所蕴含的情怀往往会加速自身品牌体系的重新整合，让自己在跨界营销中优化延伸。
就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台。
尽管汪峰、栾树、丁武、高旗、李延亮、周晓鸥、马上又、陈劲们一开口让人颇感岁月唏嘘，但他们已经唤醒了一代人的青春记忆，而这已足够。
只因老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，豁然开朗，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。
成长的节拍人脉的力量是给品牌带来享受，产生增值的一种无形资产，对于个人来说同样如此。
可如果你自身不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。
如果你能花一点时间夯实自己的品牌底蕴，用心维持你的品牌，那么在一个行业发展下去，只要把它亮出来，一切都会水到渠成。
一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他有可能在艺术上超凡脱俗。
35个市场营销成功案例分析
35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
市场营销成功事例分析
市场营销成功事例分析青岛水饺进京记很多人问过我一个问题：“我们尝试过社会化营销、新媒体营销等，我们也有双微，我们也发朋友圈，我们对新营销投入的预算不断增加，可是为什么就达不到引爆效应?”那些急于新产品上市、急于新市场开拓的人，对这个问题尤其关注。
上新产品了，或者开新店了，他们通常是怎么做的呢?很多公司都在忙着砸钱启动市场。
启动成功了，是因为“资源够重视”;启动失败了，是因为“资源不到位”。
通常是怎么砸钱的呢?最常见的做法是：把广告贴遍周边小区的电梯，地面小广告四处撒网，购买微博转发、论坛灌溉，有钱的主儿还会在电视上大炮打苍蝇。
精打细算的，则沿用最稳重的做法：点——线——面，资源聚焦，稳步推进，逐个攻克。
常年做市场的，谁没有几把“刷子”!这些“刷子”固然有效，但大家都在用，又似乎不尽如人意。
“你赚了名气，赚销量了吗?你增加了投入，增加产出了吗?”在回答这些问题时，大都差了点底气。
为什么没有底气?因为广告带不来口碑，少数个体的尝试消费，很难产生持续效应。
他之所以不确认能否砸开市场，是因为他不确定引发市场连锁反应的那个杠杆支点到底在哪里!是的，找到了这个支点，你就找到了一个新市场的引爆点。
去年年底我们做了一个案例，如何运用粉丝营销的思维来撬动一个新市场。
看明白了这个案例，你也就有了答案。
区域性品牌走出去的困境去年我们做了一个这样的客户，它叫船歌鱼水饺，是青岛的一个区域性餐饮品牌，它在青岛当地非常知名。
据统计，如果你在青岛旅游待3天的话，一定会有一顿饭是在船歌鱼水饺饭店吃的，因为它代表了青岛的特色。
但是它开拓青岛以外的市场，尤其是离开山东，却没有那么顺利。
当它准备进入北京市场，抢占全国这个制高点的时候，面临了巨大压力。
和大多数区域品牌曾经遭遇的困境大同小异：北京相对于其他地方来说成本更高，区域品牌的知名度很难换得优质商业地段的足够重视;在山东受欢迎的主打产品，能否在北京等外地一炮打响，也缺少把握;原来驾轻就熟的启动方式、可用资源，在北京可能失效。
市场营销策划成功案例
市场营销策划成功案例市场营销策划成功案例1：“海尔”的扩张之路一、扩张的基础资本是船海尔总裁张瑞敏说：“资本是船”。
海尔起初没有船，1984年时它只不过是一个亏损147万元的集体小厂;海尔现在已经拥有一支阵容壮观的“联合舰队”。
到1997年，它已是一个拥有67家紧密层企业(其中销售收入过亿元的企业14个)、直属员工1.8万人、总资产达56.8亿元的多主体、多元化、立体化的开放式大企业集团。
在我国白色家电企业中门类最齐、水平最高、规模最大。
它在北美、欧共体、中东等重点市场发展了30多家海尔专营商、6000余个经销点，在美国、东南亚多国开设了分厂。
名牌是帆资本运营的高级阶段是品牌运营。
“名牌是帆”，这是张瑞敏的一个思考。
张瑞敏一上任，发出的号令是“起跑创名牌，冲刺到名牌。
”76台冰箱不合格，他不是降等处理，而是由责任人用大锤亲手砸烂，因为海尔人决不能心存“二等品”意识。
今天，海尔已成为中国家电名牌，也是世界家电一强。
经北京名牌资产评估所评估，海尔品牌的价值1995年是42.6亿元,1996年为77.36亿元。
德国利勃海尔是海尔的老师，可今天这个总部的老板面对张瑞敏时，也不由感叹：“我们为自己培养了一个竞争对手。
”文化是魂海尔人是文化人，言必称文化，事必行文化，让你感到海尔文化无处不在。
海尔员工人手一册《海尔企业文化手册》，全书三部分、11章节，内容有海尔理念、海尔战略、海尔经营目标体系、管理制度、道德规范等。
他们巧妙地把“斜坡球体论”运用于企业管理：企业如同一只球，在往坡上滚，必须不断克服阻力才能上升到新的高度。
为此，必须实行“OEC管理”(OverallEveryControlandClear的缩写)，即全面地对每个人、每一天、每件事进行控制和清理，每位员工按“日事日毕、日清日高”的标准检查自己，使每项工作每天都有新的提高，整个企业有条不紊地向上“爬坡”。
“企业每天都没有惊天动地的事情发生，这才是正常的、成功的。
市场营销精选案例及分析
案例一、时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
[试析]时新商场经营成功的原因。
[分析]现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。
市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
第二，购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
某房地产逆势营销案例讲解
某房地产逆势营销案例讲解在房地产市场竞争激烈的情况下，逆势营销成为了一种有效的策略，因为它可以帮助开发商或房产中介公司突破市场瓶颈，提升销售业绩。
本文将介绍一个成功的房地产逆势营销案例，以展示其实施过程和取得的成果。
某地房地产市场正在经历一次全面下滑，房产供应量增加而需求量持续减少。
在这个困境中，一家房地产开发商决定采取逆势营销的策略来打破僵局，并成功地推出了一个房地产项目。
首先，这家开发商研究了市场情况和消费者需求，并分析了竞争对手的策略。
他们发现，尽管市场整体下滑，但仍然有一些特定购房群体需要对价格敏感并寻求高性价比的住宅。
基于这个发现，开发商决定推出一款价格相对较低但质量卓越的住宅产品。
其次，开发商在推广过程中采取了创新的营销策略。
他们利用数字化媒体渠道进行广告投放，并针对目标客户群体进行精准定位。
通过社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等方式，他们成功地吸引了大量的潜在购房者。
同时，该开发商还在房产项目中提供了一系列的附加价值和优惠政策，以吸引更多的购房者。
他们为购买新房的客户提供免费装修和家具，还赠送了一年的物业管理费和停车位。
这些额外的福利增加了购房者的利益，使他们更倾向于选择这个项目。
除此之外，该开发商还与金融机构合作，提供灵活的购房贷款方案和低利率。
这为购房者提供了更多的便利和经济实惠的选择，进一步增加了购买决策的动力。
最终，这个逆势营销的房地产项目取得了惊人的成功。
尽管整个市场依然低迷，但这个项目的销售额不断攀升，买家排队等候购买。
通过采取逆势营销策略，这家开发商成功地抓住了市场的需求缺口，并提供了符合购房者期望的住宅产品和优惠政策，因此在竞争激烈的市场中取得了巨大的优势。
以上案例展示了在逆境中实施逆势营销的重要性和成功的关键因素。
通过深入了解市场情况、精准定位目标客户群体、创新营销策略和提供附加价值，房地产开发商可以在不利情况下取得突破，并在竞争市场中脱颖而出。
在房地产市场逆境中实施逆势营销是一项困难而具有挑战性的任务。
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知识星球：地产营销全案 微信公众号：地产全案
行业环境如此复杂，市场进入横盘期
经济 金融 政策
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或许是这样的场景：市场横盘，销售计划能否完成？
- 案例插件1：
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或许是这样的场景：政策突变，项目营销如何破局？
1. 位于龙岗坂田东杨美村，区位认知度低，周边农民房与工厂环立，居住环境差。 建面9.6万㎡，容积率1.55
产业
经济
• 有钱否？ • 人多否？
• 产业咋样？ • 区域发展水平及规划？ • 区域发展是否为本案提供机会？
- 案例插件4：
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1.3 城市及区域发展研究：从城市发展中寻找红利
在城市发展中机会中，重点关注：城市的产业发展方向
武汉保利PK武汉万科
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- 案例插件5：《市场研究的主要指标》
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1.1 土地分析
求分享：
看地，到底看什么？
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1.1 静态土地属性-六要素模型
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1.1 静态土地分析的作用
• 各细分客户对每一个土地要素的基本需求满足情况下，土地与品类达到最适匹配；
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1.3 城市及区域发展研究：从城市发展中寻找红利
寻找城市发展中机会，战略拿地。 求讨论：郑州开盘销售1500套，选择哪个区域？做哪类细分市场？
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1.3 城市及区域发展研究：从城市发展中寻找红利
郑州万科城畅销的背后
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1.4 市场分析的432框架：从市场中寻找空白
3个层次：城市整体市场、项目片区市场、各产品线竞品 4个关系：量价、供求、存销、结构 2个维度：市场表现、竞争力
城市整体市场
项目片区市场
竞品
量价关系 供求关系 存销关系 结构关系
历史现在未来 产品营销价格
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1.4 从城市市场研究知道什么 关键结论：容量、结构、格局、阶段、客户流向
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在一定的市场条件下，在合适的土地上为合适的客户供与之匹 配的产品，结合公司运营安排开发节奏，并确定项目盈利模式 及产品核心发力点
产品
土地
项目定 位
市场背 景
客户
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住宅项目定位及产品建议的决策逻辑
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增加销售收入
降低成本
销量增加 社群深耕
提升售价 客研创新
项目定位 销售管理
产品价值 营销创新 营销溢价
加快项目供应 、销售、回款
提升全资 源周转
销售管理
城市研判 产品线标准 滞重资产
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一、从项目定位要销量 二、从产品策划要价值 三、从营销策略要溢价 四、从销售管理要回款 五、从滞重资产要周转
市场横盘期的营销破局逻辑及案例解析
卖钱者亡
曾祥明 2019年04月20-21日
道路与成长：2000-2019
重庆 渝海实业
成都 四川大学 奥莱特广告
卖钱者亡
成都 万润地产
成都 成都万科
深圳 万科总部
关于万润地产：最具开发商思维的地产营销服务机构，以“专业保障、精准 占位、高效执行”为服务特点，主要提供项目前期咨询、营销代理、商业资 产运营管理、地产营销培训等服务。
三四线的机会 项目定位 产品溢价
营销创新、销售去化 滞重资产（社区商业、车位）
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市场横盘期的营销破局：从小营销到经营视角的营销
ROE ＝ 销售净利率
（净资产收益率）
× 总资产周转率 × 权益系数
（销售收入-成本）/销售收入 销售收入/（流动资产+长期资产）
1.2 运营目标分析
自身实力评估
运营评估
战略发展导向 公司经营策略
项目收益平衡
公司实力评估
评估公司自身的开发 能力、资源掌握、专 业团队、发展阶段等
客观条件
公司战略导向
了解公司对不同地域、 业务线、产品线等战
略取舍和导向
公司经营策略
关于项目品类、高溢 价或高周转等偏好的
当期经营策略
公司收益要求
公司对于效益指标、 短期长期收益平衡的
2. 前期定位为首置产品，主力产品为88平米赠送至150平米复式；因政策问题，在 功能面积一样的情况下，主力产品被迫由88平米的复式变成143平米的复式。
3. 开盘时间由4月推迟到9月。 4. 销售价格由1.5万上调至1.9万/平米，销售套数任务不下调。
如果你是该项目的营销总，如何实现公司的运营目标？
案例插件2：
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市场横盘期的营销挑战
政策调整变幻莫测 市场预期调整，容量降低，竞争加剧 客户购买信心不足，价格预期下调，成交量下降 产品适配度降低 但公司的运营要求在提高 其他专业部门总是添堵 面对这些坑 咋办？
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市场横盘期的开发逻辑：回归市场、回归客户
比较市场容量与可 售资源、销售计划
比较市场和项目供求 比；比较竞品供应、 项目供应与市场容量
容量
竞争
项目
市场
产品力 =
X
份额
项目及竞品土地属性和产品 力评级
性能
价格
项目及竞品总价评级
比较市场供应、市
场需求与项目供应， 看是否匹配
定位
运营
销售 = 来访量 X 转化率
分析来访量变化
趋势，并与推广 策略对照
分析来访转化率变化
趋势，并与销售体验 及现场管理对照
存货
节点
比较项目存货与竞 品存货、市场容量
比较工程进度与销售 节点是否匹配
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市场横盘期，营销专业重归视线
规模型开发商
城市研判 客研及产品创新
社群深耕 关注回款
成长型开发商 营销能力提升 产品线标准
中小型开发商
要求
土地条件分析 土地选择偏好 初步确定产品及 未来项目角色
经济指标测算
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1.2 运营目标分析
运营标
现金流
利润
市场容量
市场竞争
市场价格
- 案例插件3：
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1.3 城市及区域发展研究：从城市发展中寻找红利
规划
人口
城市 研究