奶茶市场调查报告
奶茶市场调查报告2篇
奶茶市场调查报告奶茶市场调查报告精选2篇（一）根据市场调查，奶茶市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势。
以下是我对奶茶市场的调查报告：1. 奶茶市场规模：奶茶市场的规模不断扩大，消费者对于安康饮品的需求增加。
奶茶市场正在取代传统饮料市场的一局部份额。
2. 奶茶品牌竞争剧烈：市场上有许多奶茶品牌，包括国内外连锁品牌和独立小店。
品牌之间的竞争主要表达在产品口味、品质、效劳和营销等方面。
3. 消费者群体：奶茶的主要消费群体是年轻人，尤其是大学生和年轻职场人士。
他们对于时尚和新颖的饮品有较高的需求。
4. 奶茶种类：奶茶市场上有多种口味的奶茶可供选择，包括经典奶茶、水果茶、绿茶奶茶等。
消费者对于口味的要求越来越高，不同品牌推出了多种新口味以满足市场需求。
5. 奶茶消费习惯：消费者常常选择临近学校或办公区的奶茶店进展消费，在下午茶时间和闲暇时刻较为集中。
外卖奶茶也成为一种常见的消费方式，方便快捷。
6. 奶茶行业趋势：近年来，更多的奶茶品牌开场注重安康和营养，推出了低糖、无糖和无等产品。
此外，奶茶店也常常与其他餐饮品牌合作，推出奶茶餐搭配等创新消费方式。
总的来说，奶茶市场的潜力宏大，消费者对于新口味和安康性的需求不断增加。
然而，随着市场的饱和，奶茶品牌需要注重差异化和创新，以在剧烈竞争中保持竞争力。
奶茶市场调查报告精选2篇（二）市场调查报告模板1. 调查背景a. 调查目的：理解奶茶市场的规模、竞争情况、消费者需求等。
b. 调查时间：调查时间段。
c. 调查对象：奶茶店和消费者。
2. 市场规模与趋势a. 市场规模：根据调查数据，给出奶茶市场的总体规模。
b. 市场趋势：根据调查数据和分析，给出奶茶市场的开展趋势，如增长速度、消费偏好等。
3. 竞争分析a. 奶茶店数量：根据调查数据，给出奶茶店的数量。
b. 奶茶品牌：根据调查数据，列出市场上主要的奶茶品牌，并对其品牌知名度、市场占有率、产品特点等进展分析。
c. 竞争优势：对市场上的主要奶茶品牌，分析其竞争优势，如口味、价格、效劳等方面。
奶茶市场调查报告7篇
奶茶市场调查报告7篇奶茶市场调查报告1我们本次奶茶店的调研基本结束了，在调研中我感受颇多。
这次奶茶店的调研是一个让我从害怕到担心，再从担心到冲满成就感的过程。
第一次接手课题，课题调研一听名字就知道这需要做调查不仅麻烦，而且需要与不认识的人去沟通，并且要在没有任何利益驱使的情况下让一个素未谋面的人帮我完成一项任务，可能这是现在一般大学生的一个通病，觉得有些开不了口，所以有些害怕。
但是我没有因为害怕而就不做这项任务了，毕竟它是拓展素质，锻炼自己的一次机会，所以我积极主动参加了本次调研活动。
经过前期的充分准备，我们完成了市场查问卷等一系列零散杂乱的工作，此时有了少许的成就感。
在前期准备工作中，我认识到了课题调研的意义所在，奶茶店实地调研再一次的让我领悟到了目标的重要性。
做一件事情首先要有其目的或目标，就像市场调查一样，调查是为了什么，也不能盲目前进，到头来功亏一篑。
目的是我们的前进方向，就像每个人的梦想一样，引导着我们去寻找另一片天空。
这种灯塔似的东西，干什么都不能少。
有了目标，就是我们为实现这个目标而设定的种种计划。
计划就比较伤脑筋了，需要我们考虑问题周全而且要深入，我们事先做了计划，调研时依计行事。
在调研过程中不断对我们的计划作出补充，尽可能的完善，这些都是要自己亲身经历后才会明白。
在这次的市场调研中，我第一次感到真正投身到社会工作的感觉。
第一次真真正正看到社会的`一些层面，当与随机抽样的人做问卷调查的时候，我一次次被他们拒绝，甚至遭遇他们的冷嘲，这对于一个在父母呵护下长大的我来说确实是一个比较大的挑战。
在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架;反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。
同时，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强;这次市场调研，使我懂得了如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到的调研信息。
另外，我还学到了很多书本上没有的东西，有很多有趣、有用知识让我产生强烈的兴趣;促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习生活中会学到更多的知识来充实自己。
奶茶市场调查报告11篇
奶茶市场调查报告奶茶市场调查报告11篇随着个人的素质不断提高，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。
一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编收集整理的奶茶市场调查报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
奶茶市场调查报告1学校: xxxx职业学院专业：经济管理系工商管理班级：xxxx班姓名：吴xx学号目录财院学生奶茶市场调研（一）、研究背景奶茶是现代青年备受欢迎的饮料，它的市场范围不断的在扩大。
一方面现在大学生数量越来越多，奶茶的市场需求加大。
另一方面奶茶适宜一年里的每一个季节。
综合来看，市场结构稳定增长。
（二）、研究目标（1）了解现有市场上奶茶的价格（2）全面调查该大学学生对于奶茶的喜爱程度以及购买欲望，学生的购买能力。
（3）确定大学生心中的奶茶价格定位（4）了解该大学现有奶茶店的销售价格、销售量及销售群体。
（5）了解大学生所钟爱的奶茶品种及市场上的奶茶品牌。
（6）了解大学生的各种口味。
(三)、目标市场xx九江(四)、调查方法1、调查学校外面的奶茶店。
2、调查学生每天喝奶茶的杯数。
（五）、调查内容1、奶茶店调查；过去一年的业绩；未来奶茶市场趋势；商家对奶茶品牌竞争、2、消费者调查：品牌种类；购买地点;购买数量；奶茶价格；通常一次购买数量；购买行为影响因素；选择品牌的原因（口味）；开始使用该品牌的时间；（六）、时间安排五月十六日完成方案设计；五月十八日之前完成市场调研问卷和数据处理；五月十八日完成市场调研报告。
（七）、项目预算1、累计总额：人民币拾元。
财院学生奶茶市场调查问卷当今我国奶茶行业的确是百花齐放，并且呈现大发展的势头。
但俗话说得好：“不打无准备之仗”，要想在这其中发现商机，就必须首先把眼光放远，对市场的现状和趋势有相当的了解，现在这是一份关于奶茶店的市场调研，希望得到您的大力支持。
占用您宝贵的时间我深表歉意！一、单选题（请选择最佳选项）1.您希望在什么样环境享用奶茶？（）A、温馨浪漫B、青春校园C、激情劲爆D、轻松欢快2..您的性别？（）A、男B、女3.您喜欢喝奶茶吗？（）A、喜欢C、不喜欢D、没喝过4.您认为奶茶流行吗？（）A、很流行B、一般C、不流行、5.您光顾奶茶店次数？（）A、平均每天一次B、平均每天两~三次C、平均每天四次上D、几乎不去6．您在选择奶茶时，首先要考虑的因素？（）A、味道口感B、品牌C、性价比D、健康营养7．对您来说，消费奶茶的主要目的？（）A、解渴B、调节心情C、改善生活D、配合约会、聚会8．在您生活中，奶茶的地位是？（）A、必须B、有了更好C、可有可无D、没有必要9.您比较喜欢那种包装的奶茶？（）A、现制B、易拉罐D、纸装10.您在选择奶茶时，能接受的价格？（）A、2~3元B、3~4元C、4元以上D、无所谓二、多选题1.请问你曾经喝过哪些品牌的杯装冲泡奶茶？（）A、香飘飘B、优乐美C、香约D、雀巢E、没喝过2请问您通常在什么情况会选择喝杯装冲泡奶茶？（）A、工作、加班B、家人朋友集会C、购物逛街D、旅游E、其他3.购买杯装奶茶时，您会受以下几个因素的影响？（）A、口味B、品牌C、包装D、营养E、价格4、您是通过那种方式了解奶茶产品的？（）A、网络广告B、电视广告C朋友介绍D、报刊、杂志5、您觉得奶茶做以下哪项推广活动最吸引您？（）A、现场促销推广B、赠饮C、淘宝折价推广促销D再来一杯促销推广调查统计及分析一、做了500份市场调查问卷,经详细调查分析，如下统计图，可得出财院学生在奶茶方面的消费能力绝大部分在4元以下。
奶茶市场调查报告范文(合集9篇)
奶茶市场调查报告范文(合集9篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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奶茶市场调查报告总结(二)2024
奶茶市场调查报告总结（二）引言概述：奶茶市场调查报告总结（二）本文是对奶茶市场进行的一次深入调查总结，旨在了解目前奶茶市场的发展情况和趋势。
通过对市场调查数据的分析和整理，总结出以下五个关键点。
分别是奶茶市场竞争激烈、消费者口味需求多样化、品牌多元化发展、推广策略创新和未来发展前景。
正文：一、奶茶市场竞争激烈1. 各大奶茶品牌门店激增。
2. 市场集中度不断提高。
3. 价格竞争日益激烈。
4. 不同品牌对目标消费群体的定位差异化明显。
5. 店面装修和服务质量成为品牌竞争的关键。
二、消费者口味需求多样化1. 原味奶茶仍是主流。
2. 果味和花果茶的需求逐年增长。
3. 冷饮与热饮口味偏好存在差异。
4. 奶茶配料、甜度和冰量的选择侧重个人喜好。
5. 新产品推出和口味创新成为吸引消费者的重要方式。
三、品牌多元化发展1. 奶茶巨头不断扩大产品线。
2. 民族特色和地域风味的品牌受欢迎。
3. 茶饮与咖啡结合的创新产品蓬勃发展。
4. 联名合作和系列产品推出成为品牌发展的趋势。
5. 小众品牌通过定位差异化获得市场份额。
四、推广策略创新1. 营销活动不断刷新消费者认知。
2. 社交媒体成为主要推广渠道。
3. KOL和明星代言人的力量不可忽视。
4. 限时优惠和会员制度广受欢迎。
5. 品牌推广与慈善公益结合获得更多关注。
五、未来发展前景1. 奶茶市场依然有增长空间。
2. 消费升级推动品质提升。
3. 健康、低糖饮品受到更多关注。
4. 多种经营模式共同发展。
5. 以科技手段提升用户体验。
总结：通过对奶茶市场的调查和分析，我们可以看出，奶茶市场竞争激烈，消费者口味需求多样化，品牌多元化发展，推广策略创新，未来发展前景也十分可观。
奶茶市场在满足消费者口味需求的同时，还需注重品质、健康和创新，不断提升用户体验，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得更大的市场份额。
奶茶的调查报告
奶茶的调查报告在人们越来越注重自身素养的今天，大家逐渐认识到报告的重要性，报告包含标题、正文、结尾等。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是作者为大家收集的关于奶茶的调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
关于奶茶的调查报告1一、前言随着时代的发展，文化的交流日渐频繁，人们的很多习惯都受到了外来地区的影响。
人们的饮食习惯也不例外，正发生着翻天覆地的变化，一个很明显的现象就是：以前，在中国只有一些少数民族地区的人才有喝奶茶的习惯，而现在，大大小小的奶茶店已遍布城市的大街小巷，并逐渐向农村地区渗透。
奶茶为什么这样受人青睐？就这个问题，笔者选取奶.熊.奶茶作为我的调查样本，来了解奶茶行业目前的状况。
二、调查方法本次调查主要使用了三种分析方法：案例分析法、实地考察法和文献研究法。
本调查以奶熊奶茶作为调查样本，在网上和报纸上收集了很多关于奶熊奶茶的介绍和报道，并去奶熊奶茶店和其总部——湖南沃德福餐饮管理有限公司进行实地考察。
三、调查结果（一）大学生是奶茶的主要消费群体。
在调查中，笔者发现奶熊奶茶的开店位置主要是位于大学附近。
奶熊目前在全国有318家直营店和加盟店，其中250家是位于大学附近的。
奶熊在大学附近开店的比例高达%。
由此可以看出，大学生是奶熊奶茶的主要消费群体。
而笔者在调查中也了解到公司为奶熊奶茶指定的目标消费群就是白领阶层和年轻势力。
其实，中国大部分地区是没有喝奶茶的习惯的，人们一般只喝茶，喝茶在老一辈心目中已经根深蒂固，他们不会轻易改变自己的习惯，只有年轻势力敢于尝试新鲜事物，追赶潮流。
因此，年轻势力不仅是奶熊奶茶的目标消费群，也是整个奶茶行业的目标消费群。
大学生又是年轻势力中最具活力与创新精神的人，他们不仅愿意去消费，同时也有能力去消费，尽管他们不是用自己的钱，父母一般都不会对上学的孩子吝啬。
（二）时尚、潮流是年轻人喜欢喝奶茶的主要原因。
很多年轻人都认为喝奶茶是追赶时尚和潮流的一种方式，因而在他们休闲、无事可做的时候，就会选择去奶茶店喝一杯奶茶，消磨消磨时光。
奶茶市场调查报告(精选)(二)2024
奶茶市场调查报告(精选)（二）引言概述：奶茶市场作为现如今热门的饮品市场之一，吸引了越来越多的消费者。
本文将对奶茶市场进行调查分析，旨在了解奶茶市场的消费趋势、竞争格局以及发展前景，以便为投资者提供决策参考。
正文内容：一、消费者对奶茶的喜好1. 口味偏好：消费者对不同口味奶茶的喜好程度2. 健康需求：消费者对低糖、无糖以及天然材料等的关注程度3. 季节性需求：消费者在不同季节对奶茶的消费习惯4. 奶茶消费场景：消费者在室内、室外等场景的消费偏好5. 奶茶品牌评价：消费者对各个品牌的评价与推荐程度二、奶茶市场竞争格局1. 品牌数量与地域分布：奶茶市场内的品牌数量及其在不同地域的分布情况2. 市场份额：主要品牌在市场中的份额及变化趋势3. 品牌特色与竞争优势：各个品牌在产品、服务、营销等方面的特色与竞争优势4. 新兴品牌崛起：新进入市场的品牌在消费者心目中的影响力与增长势头5. 品牌未来发展趋势：奶茶市场可能出现的新的发展趋势及影响因素三、奶茶行业的发展前景与趋势1. 消费市场规模：奶茶市场在未来几年的发展趋势及规模预测2. 消费者需求预测：消费者对奶茶的需求量及消费行为预测3. 健康饮品趋势：消费者对健康饮品的需求增长趋势及影响因素4. 创新与差异化发展：奶茶企业在产品创新、服务方式等方面的差异化发展趋势5. 奶茶市场竞争态势：奶茶行业内的竞争将会如何发展及对行业的影响四、奶茶市场的市场推广策略1. 营销渠道选择：奶茶品牌的主要销售渠道及其特点2. 社交媒体营销：奶茶品牌在社交媒体平台上的推广和营销策略3. 促销活动与特价销售：奶茶品牌常用的促销手段与策略4. 品牌形象塑造：奶茶品牌如何通过形象塑造提高品牌知名度与美誉度5. 消费者需求的变化：消费者需求的变化对奶茶品牌的市场推广策略产生的影响总结：通过对奶茶市场的调查与分析，可以看出，消费者对奶茶的喜好与需求多样化，市场竞争格局正在发生变化，奶茶行业在未来有着广阔的发展空间。
奶茶市场调查报告
奶茶市场调查报告奶茶市场调查报告（一）近年来，奶茶市场在我国迅猛发展。
奶茶的受欢迎程度不仅体现在消费者数量的增加，还体现在市场上奶茶品牌的激增。
为了解奶茶市场的发展趋势和消费者需求，我们进行了一项综合调查。
调查采用问卷调查的方式，共发放了1000份问卷，回收了828份有效问卷。
调查对象涵盖年龄、性别、职业、收入等不同群体。
下面是我们对调查结果进行的分析：首先，我们对消费者选择奶茶的原因进行了调查。
结果显示，绝大多数消费者选择奶茶是因为其口感丰富，包括鲜奶、茶叶和其他配料的组合。
此外，消费者对奶茶的健康度也有一定要求，他们更愿意选择选用天然食材、无添加剂的产品。
其次，关于消费者对奶茶口味的偏好进行了调查。
结果显示，最受欢迎的奶茶口味是原味和水果口味，占比分别为34%和28%。
另外，巧克力、咖啡、抹茶等特色口味也受到一定的青睐。
再次，我们研究了消费者在选择奶茶品牌时的考虑因素。
结果显示，消费者最关注的是品牌的口碑和口感。
超过80%的消费者认为品牌的口碑对选择奶茶品牌很重要，而近70%的消费者认为口感是选择的重要因素。
此外，消费者对品牌的价格和服务质量也有一定要求，但相对重要度较低。
最后，我们还对消费者对奶茶消费金额的认可程度进行了调查。
结果显示，大部分消费者认为奶茶的价格适中，仅有少部分人认为价格过高。
这说明奶茶的价格在消费者心目中具有一定的合理性。
综上所述，奶茶市场在我国发展迅猛，消费者对奶茶的需求也逐渐增多。
消费者选择奶茶的原因主要是因为其丰富的口感和健康度。
他们对口味的偏好主要集中在原味和水果口味上。
消费者选择奶茶品牌时最关注的是品牌的口碑和口感。
大部分消费者认为奶茶的价格适中。
这些调查结果对于奶茶品牌的发展和市场战略制定具有重要参考价值。
奶茶市场调查报告（二）为了进一步了解奶茶市场的发展趋势和消费者需求，我们展开了深入的访谈调查。
在访谈过程中，我们采访了不同年龄段、职业和地域的消费者，从中获取了更多的信息。
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财院学生奶茶市场调查报告
学校:江西财经职业学院
专业：经济管理系工商管理
班级：10工管（一）班
姓名：吴细荣
学号
目录
一、调查方案 (2)
二、调查问卷 (4)
三、调查所得统计和分析结论 (5)
四、调查总结 (9)
五、调查体会 (10)
财院学生奶茶市场调研（一）、研究背景
奶茶是现代青年备受欢迎的饮料，它的市场范围不断的在扩大。
一方面现在大学生数量越来越多，奶茶的市场需求加大。
另一方面奶茶适宜一年里的每一个季节。
综合来看，市场结构稳定增长。
（二）、研究目标
（1）了解现有市场上奶茶的价格
（2）全面调查该大学学生对于奶茶的喜爱
程度以及购买欲望，学生的购买能力。
（3）确定大学生心中的奶茶价格定位
（4）了解该大学现有奶茶店的销售价格、销售量及销售群体。
（5）了解大学生所钟爱的奶茶品种及市场
上的奶茶品牌。
（6）了解大学生的各种口味。
(三)、目标市场
江西九江
(四)、调查方法
1、调查学校外面的奶茶店。
2、调查学生每天喝奶茶的杯数。
（五）、调查内容
1、奶茶店调查；过去一年的业绩；未来奶茶市场趋势；商家对奶茶品牌竞争、
2、消费者调查：品牌种类；购买地点;购买数量；奶茶价格；通常一次购买数量；购买行为影响因素；选择品牌的原因（口味）；开始使用该品牌的时间；（六）、时间安排
五月十六日完成方案设计；五月十八日之前完成市场调研问卷和数据处理；五月十八日完成市场调研报告。
（七）、项目预算
1、累计总额：人民币拾元。
财院学生奶茶市场调查问卷
当今我国奶茶行业的确是百花齐放，并且呈现大发展的势头。
但俗话说得好：“不打无准备之仗”，要想在这其中发现商机，就必须首先把眼光放远，对市场的现状和趋势有相当的了解，现在这是一份关于奶茶店的市场调研，希望得到您的大力支持。
占用您宝贵的时间我深表歉意！
一、单选题（请选择最佳选项）
1.您希望在什么样环境享用奶茶？（）
A、温馨浪漫
B、青春校园
C、激情劲爆
D、轻松欢快
2..您的性别？（）A、男 B 、女
3.您喜欢喝奶茶吗？（）
A、喜欢
B、一般
C、不喜欢
D、没喝过
4.您认为奶茶流行吗？（）
A、很流行
B、一般
C、不流行、
5.您光顾奶茶店次数？( )
A、平均每天一次
B、平均每天两~三次
C、平均每天四次上
D、几乎不去
6．您在选择奶茶时，首先要考虑的因素？( )
A、味道口感
B、品牌
C、性价比
D、健康营养
7．对您来说，消费奶茶的主要目的？（）
A、解渴
B、调节心情
C、改善生活
D、配合约会、聚会
8．在您生活中，奶茶的地位是？（）
A、必须
B、有了更好
C、可有可无
D、没有必要
9.您比较喜欢那种包装的奶茶？（）
A、现制
B、易拉罐
C、杯装
D、纸装
10.您在选择奶茶时，能接受的价格？（）
A、2~3元
B、3~4元
C、4元以上
D、无所谓
二、多选题
1.请问你曾经喝过哪些品牌的杯装冲泡奶茶？（）
A、香飘飘
B、优乐美
C、香约
D、雀巢
E、没喝过
2请问您通常在什么情况会选择喝杯装冲泡奶茶？( )
A、工作、加班
B、家人朋友集会
C、购物逛街
D、旅游
E、其他
3.购买杯装奶茶时，您会受以下几个因素的影响？（）
A、口味
B、品牌
C、包装
D、营养
E、价格
4、您是通过那种方式了解奶茶产品的？（）
A、网络广告
B、电视广告C朋友介绍D、报刊、杂志E、其他
5、您觉得奶茶做以下哪项推广活动最吸引您？（）
A 、现场促销推广B、赠饮C、淘宝折价推广促销D再来一杯促销推广
调查统计及分析
一、做了500份市场调查问卷,经详细调查分析，如下统计图，可得出财院学生在奶茶方面的消费能力绝大部分在4元以下。
2-3元的比例占40%，3-4元的比例占58%，而在4元以上的比例占有2%。
因此，要想在财院学校开一家奶茶店，奶茶定价应定在2-4元以内，不宜定价太高，但少数可以在4元以上。
二、经分析，奶茶的包装只有两种，分别是现制和杯装。
如下图表。
杯装占有44%，现制占有56%。
因此在进货时，应按此比例买包装避免浪费。
同时不应买其他包装，学生都用这两种包装。
三、如今中国奶茶行业是百发齐放，发展趋势相对加大。
尤其是对于年轻人。
财院学生消费奶茶的主要目是什么呢?
答案：1、调节心情比例占有70% 2、解渴
比例占有16% 3、配合集会、约会比例占有14%
因此，奶产店应装修的要亮丽点，符合时尚，店内贴一些明星的海报。
能够给学生一种温馨的感觉。
更能吸引消费者。
四、经精心调查分析，顾客消费奶：一些fans追求明星，形成明星效应。
还有市场上面比较有名的奶茶。
还有学生现在消费能力相对有限，可能会考虑到奶茶的价格。
这也会影响学生考虑的因素。
另外学生主要考虑的是奶茶的味道。
如下图统计，学生考虑因素的比例，味道口感占92%，性价比占4%，品牌占有4%。
因此奶茶味道是学生主要考虑的要素。
要开一家奶茶店，主要将奶茶味道做好。
总结
在当今市场经济体制下，生活无处不经济，只要把握市场环境，到处都有商机。
通过精心的市场调查，我从此得出结论：
一、在九江财院附近，奶茶的市场相当大，在生活水平逐渐提高，学生的零花钱越来越多，奶茶地位已成为必不可少饮料。
二、学生选择奶茶的要求越来越高。
尤其是奶茶的口感味道。
他们追求更时尚的品味。
三、他们选择的包装要亮丽、美观，价格并不是重要因素。
体会
经过两天的艰辛调查，不断和财院学生的交流和调查。
有着深刻的体会：（一）、在调查的过程中，为了能过调查出真实的问卷，做出了巨大的付出，努力与每一位拦截的学生聊天，
争取让他们写出他们真实情况。
（二）、体会到调查的辛苦。
一份付出，一分收获。
（三）、做最低层的调查，能够锻炼自己的各方面能力。
学会不怕吃苦，脚踏实地。