销售试用期绩效考核表
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市场销售岗位月度绩效考核表
15
目标客户增加完成情况
根据市场活动及促销活动开展，统计并确定目标客户增加完成情况。
15
销售数据分析、客户数据分析及针对产品销售计划提出合理化建议
每周、每月、季度、年度进行期内销售数据统计和分析，提出针对产品销售的建设性意见与建议
10
月重点工作完成情况
完成当月的销售、市场、促销、客户等相关市场活动工作中亟待解决的主要问题和重点工作。
市场销售岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份：
考核指标
考核要点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ参考
分值
自评
上级
审核
市场推广目标达成
根据市场情况分析提出广告、媒体支持等推广需求计划，并实施市场推广。
15
市场促销活动执行与达成
做好常规促销活动场次安排，达成市场促销活动
15
市场活动与消费者促销活动分析与建议
对目前市场进行调查与分析，根据数据确定销售规划，并为高层决策提供参考数据对消费者情况和产品销售情况进行分析，提出促销与推广建议
10
内部管理执行情况
考勤、自我管理、日常工作的实施执行
10
创新意识与团队合作
工作态度积极主动，工作及时完成，协助团队完成市场销售目标
10
其他奖罚
总分：
100
人力资源部
最终得分：
目标客户增加完成情况
根据市场活动及促销活动开展，统计并确定目标客户增加完成情况。
15
销售数据分析、客户数据分析及针对产品销售计划提出合理化建议
每周、每月、季度、年度进行期内销售数据统计和分析，提出针对产品销售的建设性意见与建议
10
月重点工作完成情况
完成当月的销售、市场、促销、客户等相关市场活动工作中亟待解决的主要问题和重点工作。
市场销售岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份：
考核指标
考核要点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ参考
分值
自评
上级
审核
市场推广目标达成
根据市场情况分析提出广告、媒体支持等推广需求计划，并实施市场推广。
15
市场促销活动执行与达成
做好常规促销活动场次安排，达成市场促销活动
15
市场活动与消费者促销活动分析与建议
对目前市场进行调查与分析，根据数据确定销售规划，并为高层决策提供参考数据对消费者情况和产品销售情况进行分析，提出促销与推广建议
10
内部管理执行情况
考勤、自我管理、日常工作的实施执行
10
创新意识与团队合作
工作态度积极主动，工作及时完成，协助团队完成市场销售目标
10
其他奖罚
总分：
100
人力资源部
最终得分：
员工试用期间绩效指标确认表
部门指导人签字：
考核总评：（由部门经理填写，结合以上结果给出转正意见和补充说明）
部门经理签字： 日期： 年 月 日
卓 越
评估人
1
2
3
4
5
工作效率：是否能够按时或提前保质保量完成各项工作
工作主动性：临时性工作计划达成率
学习能力：接受新知识的能力及应用程度
团队精神：与人相处时显示的合作或体谅的程度及团队活动的参与度
创新力：工作中是否主动思考，并提出有利于提高工作效率的建议
综合得分（综合得分>15分且考核项目中无不合格项的方可转正）
员工试用期间绩效指标确认表Байду номын сангаас
姓 名
所属部门
岗 位
员工编号
入职日期
试 用 期
试用期关键工作任务指标
考核项目
（部门填写试用期工作任务）
考核标准
（此标准尽量具体化、量化）
考核评估
（此项内容在员工转正时填写）
新员工签字：
部门指导人签字：
综合表现（此项内容在员工转正时部门指导人填写）
考核项目
需改进
一 般
良 好
优 秀
考核总评：（由部门经理填写，结合以上结果给出转正意见和补充说明）
部门经理签字： 日期： 年 月 日
卓 越
评估人
1
2
3
4
5
工作效率：是否能够按时或提前保质保量完成各项工作
工作主动性：临时性工作计划达成率
学习能力：接受新知识的能力及应用程度
团队精神：与人相处时显示的合作或体谅的程度及团队活动的参与度
创新力：工作中是否主动思考，并提出有利于提高工作效率的建议
综合得分（综合得分>15分且考核项目中无不合格项的方可转正）
员工试用期间绩效指标确认表Байду номын сангаас
姓 名
所属部门
岗 位
员工编号
入职日期
试 用 期
试用期关键工作任务指标
考核项目
（部门填写试用期工作任务）
考核标准
（此标准尽量具体化、量化）
考核评估
（此项内容在员工转正时填写）
新员工签字：
部门指导人签字：
综合表现（此项内容在员工转正时部门指导人填写）
考核项目
需改进
一 般
良 好
优 秀
销售试用期绩效考核表
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核加分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访 0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
序号
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分
2、能请教学习，但不够主动 6
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核加分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访 0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
序号
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分
2、能请教学习，但不够主动 6
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
公司试用期员工转正绩效考核表
1. 倾听客户问题，努力发现、理解客户需求（6）
2. 合乎组织规则地满足客户需求，提供清晰、完整的答案（5）
3. 提供额外的帮助（4）
4. 以愉悦和友善的态度提供服务（5）
工作品质（25）
1. 服从上级指示（8）
2. 遵守规章制度和业务规程（4）
3. 为后续的工作提供最大的便利（5）
4. 在无监督情况下保持工作质量的稳定（8）
4. 具备必要的业务工作知识、技能和方法，能独立完成本岗位的工作（3）
团队合作（10）
1. 愿意与他人分享经验和观点（2）
2. 采用合适的方式表达不同意见（2）
3. 与同事和协作部门保持良好的合作关系（2）
4. 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成（2）
5、良好的创新精神（2）
保密约定（5）
1、是否遵守保密协议情况（5）
经理签字：_______________ 日期： 年 月 日
总经理意见：
总经理签字：_______________ 日期： 年 月 日
总经理签字：_____________ 日期： 年 月 日
****公司
年 月 日
评 语
考 核
结 果
决定该员工:
[ ]转正：在任职
[ ]升职至任职
[ ]续签劳动合同 自_____年_____月____日至_____年____月____日
[ ]降职为___________
[ ]提薪/降薪为____________
[ ]辞退
[ ]其他 ___________________________________________
工作效率（10）
1. 准时完成工作任务（4）
2. 根据需要主动调整和加快进度（3）
2. 合乎组织规则地满足客户需求，提供清晰、完整的答案（5）
3. 提供额外的帮助（4）
4. 以愉悦和友善的态度提供服务（5）
工作品质（25）
1. 服从上级指示（8）
2. 遵守规章制度和业务规程（4）
3. 为后续的工作提供最大的便利（5）
4. 在无监督情况下保持工作质量的稳定（8）
4. 具备必要的业务工作知识、技能和方法，能独立完成本岗位的工作（3）
团队合作（10）
1. 愿意与他人分享经验和观点（2）
2. 采用合适的方式表达不同意见（2）
3. 与同事和协作部门保持良好的合作关系（2）
4. 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成（2）
5、良好的创新精神（2）
保密约定（5）
1、是否遵守保密协议情况（5）
经理签字：_______________ 日期： 年 月 日
总经理意见：
总经理签字：_______________ 日期： 年 月 日
总经理签字：_____________ 日期： 年 月 日
****公司
年 月 日
评 语
考 核
结 果
决定该员工:
[ ]转正：在任职
[ ]升职至任职
[ ]续签劳动合同 自_____年_____月____日至_____年____月____日
[ ]降职为___________
[ ]提薪/降薪为____________
[ ]辞退
[ ]其他 ___________________________________________
工作效率（10）
1. 准时完成工作任务（4）
2. 根据需要主动调整和加快进度（3）
试用期员工月度绩效考核表
5~7
最低要求
3~4
即使经过指导和反复修改，也不能达到工作要求，或存在重大工作失误
0~2
复评得分
业绩评价 （30分）
1项
关键业绩描述
（被考核人填写）
2项
3项 （附工作小结）
4项
出勤统计
请假天数
等级
A(优秀）90~100
与公司岗位设计的匹配度： 优
5项 分值合计
迟到 次数
良
中
B（良好） 80~89
0~1
主动收集工作相关信息，并做好整理归档，努力保证信息传达的及时性、准确性
和完整性
2~3
信息收集整理
注意收集和整理工作中的相关信 息，并做好相关记录和传达
3
被动接收工作相关信息，整理归档和信息传达不够及时和准确
1~2
经常需要他人提醒或领导指示才会接受相关工作信息，很少进行整理归档和必要
的信息传达
0~1
复评得分
共2页
试用期员工考核表
试用期员工姓名
部门
岗位
入职时间
评价指标 计划与执行
指标描述
满分
把握上级领导安排的工作任务，
合理制定工作计划并严格执行
6
评分标准
清晰把握上级领导安排的工作任务，能辨别轻重缓急，制定合理高效的工作计 划，并严格执行 能把握领导安排的工作任务，但有时抓不住重点；能相应制定工作计划，但有时 不能按时按量完成 大体把握领导安排的工作任务，但分不清轻重缓急，工作计划制定不合理，执行 过程不理想
4~5 2~3
能力、执行力评价 （30分）
工作很轻松，有大量的空余时间，工作成果很少
0~1
工作迅速有效，经常提前完成既定工作计划，并能完成一些计划外的工作任务
新员工试用期绩效考核表
2/2
本人已清楚上述试用期目标任务与考核标准，以及工作态度与价值观要求，并承诺按期完成。 员工签名： 日期： 上级确认： 日期：
1/2
新员工试用期绩效考核表
一、员工自评
（试用期间学习及工作目标完成情况，需上级提供的支持与帮助等）
二、上级评价
（员工试用期间的整体表现、优劣势，对未来的期望等）
本人已确认并接受上述考核结果，愿意按照《劳动合同法》及公司绩效管理相关规定执行。 员工签名： 日期： 上级确认： 日期：
新员工试用期绩效考核表
姓名：______________ 部门：________________ 试用期间：____年___月___日-____年___月___日
一、工作目标（50%） 序号 1 2 3 4 5 合计（加权得分） 二、工作态度与价值观（50%） 序号 1 2 3 4 5 项目 工作纪律 工作态度 团队意识 责任感 职业道德 具体要求 遵守公司各项规章制度、行为规范及上级指示 积极主动完成各项本职工作，能吃苦耐劳、有奉献精神 团结同事，能与团队成员有效沟通与交流 有责任心和担当精神，主动对本岗位工作结果负责 严格要求自己，遵守行业行为准则及岗位职业道德 合计（加权得分） 权重 10% 10% 10% 10% 10% 自评 上级评价 目标与工作计划 考核标准与完成时间 权重 自评 上级评价
三、转正审批
最终考核得分 部门经理签名 副总经理审批（主管级以上） ★附：填写说明 1.本表适用于融科装备全体新员工，由主管经理在新员工入职一周内与其沟通，并为其制定试用期绩 效计划，经双方签字确认后，将本表交至人力资源部存档； 2.员工试用期绩效由任务目标和态度价值观两部分组成，最终考核结果的加权得分低于60分者，将视 为员工不符合该岗位录用条件，在试用期内公司有权随时与员工解除劳动合同； 3.工作目标的设定要求清晰具体、有挑战性，考核标准要可量化、可评估、有明确时间要求； 4.单项评ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ实行百分制，90分以上为优秀，80-89分为良好，60-79为合格，60分以下为不合格。 是否同意转正 人力资源总监确认 □是 □否
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序号
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发掘的有效项目信息的数量
30
每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅6分
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍 10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍 6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好 15分
销售试用期绩效考核表
《销售人员试用期考核标准》
被考核人：考核月份：
序号
模块
占比
总分
考核
指标
内容
权重分数
自评分数
所得
分数
1
工作绩效
100%
100分
有效商机
每个月发掘的有效项目信息的数量
30
提交周报、月报
周报及月总结、计划
20
2
工作态度
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强
2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访 0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
2、能请教学习，但不够主动 6
3、习惯于让他人帮助解决问题 0分
4
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义
5
1、协作意识好，与团队成员融洽 5分
2、协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3分
3、协作意识偏弱，与团队时有不洽 0分
5
电话沟通技巧
电话销售技巧
10
1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机 10分
考核
指标
内容
权重分数
评分标准
1
有效商机
发掘的有效项目信息的数量
30
每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6分(OA报备通过数量为准)
2
提交报告
每周按时提交销售周报表
10
1、每周按时提交销售周报，完成质量好10分
2、每周及时提交销售周报，完成质量一般6分
3、累计一次未交或者两次未能及时提供周报 0分
5
3
学习能力
电话沟通技巧
善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术
10
产品知识
熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产品性能
10
模拟拜访
模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理
15
考核得分
部门负责人简评
审核ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ分或扣分
销售总监审核
人资部
总经理审批
实得分数
评定工资
《销售人员试用期绩效考核标准评分表》
2、初步掌握电话营销技巧，表达顺畅6分
3、未能掌握电话营销技巧0分
产品知识
掌握产品知识
10
1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能较好进行产品介绍 10分
2、初步熟悉产品知识，能进行产品介绍 6分
3、不熟悉产品知识，无法进行产品介绍0分
8
模拟拜访
模拟拜访
15
1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势，业务方法合理，完成情况较好 15分
销售试用期绩效考核表
《销售人员试用期考核标准》
被考核人：考核月份：
序号
模块
占比
总分
考核
指标
内容
权重分数
自评分数
所得
分数
1
工作绩效
100%
100分
有效商机
每个月发掘的有效项目信息的数量
30
提交周报、月报
周报及月总结、计划
20
2
工作态度
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行力强
2、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，完成情况一般10分
3、模拟出错，无法完成模拟拜访 0分
备注：以上考核内容为试用期销售人员试用期间考核内容。销售人员第一个月的试用期为培训期，绩效考核的内容主要以培训的考试为主。
每月工作总结及计划、市场报告（所负责区域的市场行业状况（土地拍卖，销
售情况）、竞争对手状况）
10
1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握, 并对未来工作有完善的计划10分
2、思路基本清晰，有自己的思考在里面6分
3、流于形式，应付了事0分
3
积极性
积极、主动寻找解决方法
10
1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解决方案10分
2、能请教学习，但不够主动 6
3、习惯于让他人帮助解决问题 0分
4
团队意识
具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队，不带有个人主义
5
1、协作意识好，与团队成员融洽 5分
2、协作意识稍弱，与团队偶有不洽 3分
3、协作意识偏弱，与团队时有不洽 0分
5
电话沟通技巧
电话销售技巧
10
1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用心理战术善于沟通，能通过电话找到相关商机 10分