广告设计提案经验
广告设计提案经验
廣告設計的提案經驗
一、提案的類型
二、提案目的確認與釐清
5.施工執行的協力單位 該類型的提案多半涉及客戶發包給協力廠商時，唯恐表達不明確，致使施工執 行產生錯誤，因而邀集被委託公司及協力廠商，做面對面的執行細則協調，提 案內容著重在施工圖的部份，因此設計方案務須確實可行。
6.公司內部的合作單位或個人 這類型的提案在程度上可視為正式提案的前置作業，提案對象為自己公司內部 的主管或協力單位，如藝術指導、創意總監、製管單位或業務部門。提案內容 須比照未來對客戶提案的內容，是個人在公司內部很重要的表現機會。
六、提案技巧
7.其他
1.策略性的引導方式
2.建立客戶的信賴感
3.現場的氣氛控制
4.個人要件
七、個人的提案歷程 1.懵懂時期/不知所云階段 2.摸索時期/自我提案階段 3.專業技巧玩弄時期/愚弄聽眾階段 4.成熟時期/平實階段
九、如何提升個人的提案能力 1.組織架構與條理分析的能力 2.反應能力 3.條理分析能力 4.控場能力 5.專業製作執行能力 6.表達能力 7.觀察能力 8.引證能力
•提案的空間大小與可容納的人數，以及可能干擾因素評估
•提案空間內的配置，如入口位置、桌椅位置及是否可做調整…等
•提案空間內可供架設的設備：
幻燈機 ╼投影機 ╼電腦 ╼投影、陳列牆面
╼電源插孔位置、數量 ╼是否需要自備延長線
╼展示裱板如何陳設
╼光線控制條件
广告公司提案策略技巧及注意事项
广告公司提案策略技巧及注意事项广告公司提案策略技巧及注意事项设计公司需要具备三种基本技能：1、说服客户的能力（在企业是说服上司或老板）2、提案本身的技术含量3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！一、永远要记住，提案的功夫在背后。
你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。
不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。
你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。
你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高-潮？是否有节奏控制？？三、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。
你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。
人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。
四、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的`信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。
五、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。
六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。
一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。
广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。
不要一听到反对意见，就立即进行反驳。
认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。
认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。
4A广告公司的提案技巧
懂得听：是听他旳意思，不只是听他旳话 懂得听弦外之音旳人，不但能抓住要点，也能抓住客户旳心
确认要点：听完客户旳话（尤其是长篇大论、缺乏要点旳客户），归纳要点、 复诵确认是必要旳，如：您旳意思是不是……
整顿有利旳要点：对於客户旳反对意见或带有情绪旳看法，应防止正面言语冲 突，怎样机智旳整顿与转换，形成有利旳看法，则能更胜一筹。如：哦─我了 解（同意）您旳看法，我们试著从另一种角度来看看……。这个idea不错 ，假 如……是不是会更加好
时间分配：接受者旳注意力在最初旳10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟 后
下降至谷底，至最终5分钟急速上升。
一般而言，午饭过后轻易有注意力散漫旳缺陷，最佳防止。
时间经过和记忆率之间旳关系
残留记忆程度
100
80
60
40
20
0
经过时间 0
20
40
词句和图表兼用 只用图表阐明 只用词句阐明
60
假如整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下旳时间便较少，集 中注意力听旳百分比也较高。
2. 不要觉得提案只是嘴皮旳功夫。你旳心和你旳个人能力在操纵你旳提案效果。 你旳眼神是否足够坚定自信？你旳身体语言是否有说服力？你旳讲话是否有 高潮？是否有节奏控制？？
3. 你旳眼睛在看什么？在看讲话稿或者你旳方案么？那你就大错特错了，方案 应该在你旳心里。你旳眼睛应该看会场、看客户，感受他们旳反应。人都是 有气场旳，从细微旳气氛变化要合适旳变化你旳提案节奏和方式。
“引问题、立观点、破局面”
第二、提案“五到”
眼到 （Eye Contact）
广度：纵观现场，尽量照顾到每一种人，尤其是两侧角落旳人。 要点：50%以上旳注视应放在主要决定者，然后第二顺位给决定之影响者。 深度：看进他旳眼睛，体现情意。不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信
怎么样做广告提案
怎么样做广告提案广告提案是向客户展示一个产品或服务的力量和特点的重要工具。
一个成功的广告提案需要展示出创新、知识和专业素养。
以下是一些建议，可以帮助你制作一个令人印象深刻的广告提案：1. 研究客户：在开始制作广告提案之前，你需要了解你的客户。
了解他们的品牌、目标受众以及市场定位。
这样可以帮助你设计一个更为针对性的提案，能够满足客户的需求。
2. 定义目标：在提案中明确你的目标。
确定你想要达到的结果，例如提高品牌知名度、增加销售额或是改善企业形象。
确保你的目标与客户的愿望和期望相一致。
3. 强调独特卖点：明确你的产品或服务的独特之处，强调它们的优势和不同于竞争对手的特点。
客户需要知道他们选择你的产品将会得到什么样的好处。
4. 设计吸引人的视觉效果：使用图表、图片和颜色等元素来吸引客户的注意力。
一个精心设计的提案将会给人留下深刻的印象，增加成功的机会。
5. 结构清晰：确保你的提案具有清晰的结构，易于阅读和理解。
使用标题、段落和编号等来分类信息，并使用简洁明了的语言来表达观点。
6. 提供数据支持：在提案中提供相关数据和证据来支持你的观点。
例如市场调研、用户反馈和成功案例等。
这将有助于增加客户对你的提案的信任和采纳的意愿。
7. 提示可行性和实施计划：在提案中强调你的计划可行性和实施的细节，如预算、时间表和资源要求等。
这将使客户对你的项目的成功和可行性更有信心。
8. 考虑客户收益：在提案中明确指出客户将从这项广告活动中获得的收益，如更多的销售、提高品牌形象或赢得更多客户信任等。
这将帮助他们认识到你的提案对他们的企业有正面影响。
总之，制作一个令人印象深刻的广告提案需要深入了解客户需求，强调产品的独特卖点，提供合理的数据支持，并展示你的专业素养和创新思维。
通过明确的目标和可行的实施计划，以及突显客户收益，你的广告提案将有更高的成功率。
制作一份成功的广告提案需要深入了解客户和市场，以及具备创新思维和专业素养。
下面将继续探讨如何有效地构建一个令人印象深刻的广告提案。
广告提案 教程
广告提案教程广告提案是一种向客户推荐产品或服务的方式，旨在通过引人注目的文案和创意设计吸引目标客户的注意力，并激发他们对产品或服务的兴趣。
一个成功的广告提案需要有清晰的目标，恰当的定位和精确的传达信息，同时能够满足客户的需求。
在撰写广告提案时，有几个关键要点需要注意。
首先，要明确广告的目标是什么，例如提高品牌知名度、增加销售额或者改善公司形象等。
其次，需要了解目标客户的特点和需求，以便定位广告的目标群体。
最后，要准确传达产品或服务的核心价值和优势，引起客户的兴趣和共鸣。
在撰写广告提案时，下面的步骤可以帮助你创作一个引人注目且有效的广告提案。
第一步：明确广告的目标和目标客户在编写广告提案之前，首先要明确广告的目标和目标客户。
明确广告的目标可以帮助你确定广告的调性和内容，而明确目标客户可以帮助你定位广告的目标群体。
通过分析产品或服务的特点和市场的需求，来确定广告的目标和目标客户，从而为接下来的创意和文案撰写提供方向。
第二步：分析竞争对手和市场环境在撰写广告提案时，需要了解竞争对手的广告策略和市场环境。
这可以帮助你确定广告的差异化点，并设计出能够引起目标客户兴趣的创意和文案。
通过分析竞争对手和市场环境，你可以找到一个独特的表达方式，使你的广告在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第三步：确定广告创意和文案在确定广告创意和文案时，要注意以下几个方面。
首先，要让广告创意和文案与产品或服务的核心卖点相一致。
例如，如果你的产品是一种保湿护肤品，你可以通过突出产品的保湿效果和天然成分来吸引客户。
其次，要选择恰当的调性和语言风格。
例如，如果你的产品是一种高端奢华的手袋，你可以选择一种优雅和独特的语言风格来吸引目标客户。
最后，要注意文案的排版和结构，使其易于阅读和理解。
可以使用标题、段落、引用、标点符号等来提高文案的可读性和逻辑性。
第四步：提供可行的实施方案在撰写广告提案时，不仅要提供创意和文案，还要提供可行的实施方案。
例如，你可以提供广告的投放渠道、投放周期和预算等方面的建议。
广告方案提案
广告方案提案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，各个企业都意识到广告在产品推广和品牌宣传中的重要性。
因此，制定一个有效的广告方案成为了企业发展和市场竞争的关键之一。
在这篇文章中，我们将提出一个全面且有效的广告方案，以帮助企业获得更多的市场份额和更多的消费者关注。
二、目标定位我们的广告方案旨在实现以下目标：1. 提高品牌认知度：通过巧妙设计和精准投放，使目标消费者更加了解和认识我们的品牌。
2. 增加产品销量：通过有效的广告传播和推广，促使消费者购买我们的产品，从而提高销售额。
3. 塑造品牌形象：利用广告宣传，塑造出一个积极、专业和值得信赖的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚。
三、广告媒介选择为了达到我们的目标，我们建议采用以下广告媒介：1. 电视广告：电视广告具有广告传播范围广、视觉效果好的特点，可以吸引大量观众，并通过生动的画面和声音来吸引消费者的注意力。
2. 网络广告：随着互联网的普及，网络广告成为了企业宣传的重要渠道。
我们可以利用搜索引擎、社交媒体和网站广告等形式，精准地找到目标消费者，并以更低的成本进行推广。
3. 印刷媒体广告：报纸、杂志等印刷媒体广告依然具有一定的影响力，特别是对于某些年龄较大或线下活动较多的消费群体，可以通过这些媒体传递信息并打造品牌形象。
四、广告内容和创意广告内容和创意是一个广告方案的核心部分。
我们建议采用以下几个创意来吸引消费者的注意力：1. 故事叙述：通过一个生动有趣的故事，将产品优势和品牌价值传递给消费者。
可以采用情感化、幽默化的手法，使消费者对产品产生情感共鸣。
2. 明星代言：邀请知名明星或行业专家担任品牌形象代言人，通过其影响力和号召力吸引消费者购买产品。
3. 互动体验：通过创新的互动形式，如线上投票、有奖竞猜等，增加消费者对广告的参与度，提高品牌的知名度和关注度。
五、广告预算和时长安排广告预算和时长的安排需要兼顾效果和成本的平衡。
在这里，我们建议：1. 根据企业实际情况和市场需求，合理确定广告投放的预算。
广告策划创意经验交流
广告策划创意经验交流在当今竞争激烈的市场环境中，广告策划创意的重要性日益凸显。
一个出色的广告策划创意能够吸引消费者的注意力，激发他们的兴趣，从而促进产品或服务的销售。
作为一名在广告行业摸爬滚打多年的从业者，我积累了一些宝贵的经验，在此与大家分享。
一、深入了解目标受众要想创作出有吸引力的广告创意，首先必须深入了解目标受众。
这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯、价值观等方面。
只有充分了解目标受众的需求和心理，才能有的放矢地制定广告策略和创意方案。
例如，如果我们的目标受众是年轻的时尚爱好者，那么广告的风格可能要更加潮流、个性，运用流行的元素和色彩；如果目标受众是中老年人，广告的语言和表现形式则可能要更稳重、实在，强调产品的实用性和品质。
为了深入了解目标受众，我们可以通过市场调研、问卷调查、用户访谈等方式收集数据和信息。
同时，还可以利用社交媒体、网络论坛等渠道观察他们的言论和行为，了解他们的关注点和痛点。
二、明确广告目标在策划广告之前，一定要明确广告的目标。
是提高品牌知名度？增加产品销量？还是改变消费者对品牌的态度？不同的广告目标需要不同的创意策略和表现形式。
如果广告的目标是提高品牌知名度，那么创意可以侧重于打造独特的品牌形象和价值观，通过引人入胜的故事或震撼的视觉效果吸引消费者的关注；如果是为了增加产品销量，可能需要突出产品的优势和特点，采用促销、优惠等手段激发消费者的购买欲望；而如果是要改变消费者对品牌的态度，则需要通过真诚的沟通和情感共鸣来消除他们的疑虑和误解。
三、挖掘独特的卖点在众多同类产品或服务中，要想让自己的广告脱颖而出，就必须挖掘出独特的卖点。
这个卖点可以是产品的功能、品质、价格、服务，也可以是品牌的文化、历史、价值观等。
比如，苹果手机的卖点不仅仅在于其先进的技术和时尚的外观，更在于其简洁易用的操作系统和创新的用户体验；海底捞火锅的成功不仅仅因为其美味的菜品，还在于其贴心周到的服务。
广告提案的策略和技巧
浅谈广告提案的策略和技巧广告提案是广告公司向广告客户介绍有关广告策划、创意构想、制作主体、调查结果等的报告，最终是想获得广告主的赞赏和支持。
既然广告提案是以获得广告主的认同、与广告主进行友好合作为目的，那么就绝对需要一些策略和技巧。
总的来说，影响广告提案成功的主要有3w要素。
首先就是“who”，提案的人选。
其次是“how”，提案的方式，怎么提案。
最后是“what”，提案的内容。
其中最重要的莫过于提案的人员了，人在提案报告中的行为是最不可控的，突发情况也是最容易发生的，所以提案关键人员的素质在提案报告中是至关重要的。
提案人员在提案报告前就得做好准备。
首先是，知道整个广告提案方案的来龙去脉，相关重点熟记在心，最好是事先就根据ppt打好文字稿或腹稿，避免临时不知道说什么的情况。
其次就是得提前了解广告客户，了解他们对广告的期待是什么、了解他们的广告目标是什么，了解他们的做决定的程序又是什么，甚至还得了解他们对于广告提案方式的习惯和喜好是什么。
最后是提案人员自身要有激情、有创意、有说服能力、要勇敢，要深信公司的方案绝对是客户希望的方案中最好的。
只有事前做好充足准备，广告提案的成功性才能大大提高。
提案人员在整场提案报告过程中的表现要做到“五到”，即“眼到”、“手到”、“口到”、“心到”、“耳到”。
“眼到”第一在于广度，提案人员要纵观全场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
50%以上的注视应放在主要决定者身上，然后第二顺位给决定之影响者。
第二在于深度，当提案人员与台下人员交流时，要看着对方的眼睛，表达情意。
不要视而不见，给人一种闪烁缺乏信心或应付的感觉。
第三在于角度，有时候改变站的位置，会自然改变眼神交流的重点和角度的变化。
“手到”即肢体语言、手势及全身姿势，这些都是可以投射出提案人员的个性和精神状态的，适当的姿势可以辅助表达，相反的，不合适的姿势会产生干扰。
“口到”即说话的方式、内容、语气、用词等。
在进行报告时，提案人员最好是用自己习惯的语气进行报告，自然诚恳。
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八、计算机化对提案工作的辅助 1.作业效率的提升 2.视觉感官刺激的增加 3.专业感的提升 4.增加现场条件的弹性 5.减弱了提案者临场的应变能力 6.减少了提案者与听众之间的互动性
一、提案的类型
1.比稿型的提案 比稿型的提案，发生于客户欲将产品的年度广告委托给广告公司或设计公司 时。一般由客户邀集属意的多家广告公司或设计公司进行比稿作业，以评估 适当的广告代理或设计个案的委托得客户的委托，这是一种各公司取得代理 业务的手段。
广告设计的提案经验
一、提案的类型
二、提案目的确认与厘清
1.比稿型的提案 2.执行型的提案 3.终止合约型的提案 4.结案型的提案
1.提案比稿以取得广告代理或 设计个案委托
2.依委托计划进行各阶段执行 3.终止委托合约的提案
4.个案执行终结
三、提案对象的确认
5.修改或附加执行内容的提案
1.企业经营层
2.依委托计划进行各阶段执行 取得客户后的执行工作经常是琐碎、繁杂却须依进度确实执行，如广告的 创意发想、平面稿的设计执行…等，其提案的目的在于清楚的掌握客户需 求，提出确实可行的方案，并依执行步骤、时间表、预算一一落实。
3.终止委托合约的提案 当与客户的合作不佳或全球广告代理转移；虽经一番努力也无法改变现实； 此刻，需做合作终止的判断，让双方不理想的合作到此为止。并与客户透 过协商，厘清双方各自的权力、义务，但一切仍要以圆融为先。
2.执行型的提案 已承接客户委托之年度广告代理或个案设计后所作的提案，提案重点在于依 照合约计划，偯序进行各项执行细节作业。
3.终止合约型的提案 广告代理或个案设计的进行中，并非尽如人意，常有合作不佳、无法完全达 成客户所托或国际型企业全球广告代理更换的情况，而使得委托契约终止。 因此该类型的提案重点在厘清双方各自的权力义务并正式宣告合作终止。
三、提案对象的确认
1.企业经营层 对企业经营层的提案，是最理想的提案对象，可以立即作成决策交付执行，提案 内容要相对切合经营层所关心的市场环境趋势为主。中型以下的客户较容易对经 营层的提案，但CIS规划设计提案，经营层较多主动出席。
2.企业管理层 在一般中、大型客户，分权明确，经营层多半不易出席广告执行性的提案，一般 较常面对管理层的主管，如营销部经理、产品经理…等，这些提案对象对市场了 解最深，关心的提案内容偏重于立即见效的市场销售促进方法，提案内容也后朝 市场策略方面着手。
4.个案执行终结 顺利完成客户委托的广告代理或设计个案，须主动召开一次结 案会议，宣示个案圆满终结，同时清楚交代彼此关系。另尽可 能在既有的良好基础下争取客户其他产品代理或设计个案委托。
5.修改或附加执行内容的提案 设计的执行工作中，客户常会依其深刻的市场经验对设计内容 做修改或增列，造成超出原计划的执行内容，甚或一再修改增 加作业的份量。在无可避免的情况下，提案的目的即在透过客 户提出的意见仔细评估，做更精准的修正及早完成委托，并取 得客户同意，做些许的时间延长。
4.结案型的提案 设计个案执行，当其执行终结后皆会有一次的终结性提案，该次提案的目的 在于清楚交代个案执行的终了，案目的确认与厘清
1.提案比稿以取得广告代理或设计个案委托 比稿性提案的目的，在于利用出奇的策略击败竞争对手取得个案代理或委 托；当然，前提在于对客户、市场、竞争者及本身资源的充分掌握。
6.提案内容的设定
六、提案技巧
7.其他
1.策略性的引导方式
2.建立客户的信赖感
3.现场的气氛控制
4.个人要件
七、个人的提案历程 1.懵懂时期/不知所云阶段 2.摸索时期/自我提案阶段 3.专业技巧玩弄时期/愚弄听众阶段 4.成熟时期/平实阶段
九、如何提升个人的提案能力 1.组织架构与条理分析的能力 2.反应能力 3.条理分析能力 4.控场能力 5.专业制作执行能力 6.表达能力 7.观察能力 8.引证能力
5.施工执行的协力单位 该类型的提案多半涉及客户发包给协力厂商时，唯恐表达不明确，致使施工执 行产生错误，因而邀集被委托公司及协力厂商，做面对面的执行细则协调，提 案内容着重在施工图的部份，因此设计方案务须确实可行。
6.公司内部的合作单位或个人 这类型的提案在程度上可视为正式提案的前置作业，提案对象为自己公司内部 的主管或协力单位，如艺术指导、创意总监、制管单位或业务部门。提案内容 须比照未来对客户提案的内容，是个人在公司内部很重要的表现机会。
四、提案内容的界定
1.策略性的内容 2.企划性的内容 3.概念性的内容 4.执行性的内容
五、提案的事前准备与策划
1.与客户建立休戚与共的关系 与客户签确委托合约之后，一般都会协议建立双方的沟通联系管道，通称为窗口，双方窗口 与窗口之间应尽可能保持密切联系，同时维持良好的互信关系，而此一关系的建立有赖予我 方业务单位与执行单位彼此间的紧密合作。
2.提案时间的预先安排 在委托契约完成后，我方会进入企划阶段，企划阶段中很重要的便是安排出个案执行的时间 表，并且将此企划内容交付客户，此刻，极需与客户协议出对方高层与我方执行间合适的提 案时间，以利后续作业的推动。
2.企业管理层
3.企业执行层
4.间接委托人
5.施工执行的协力单位
6.公司内部的各整合部门或指导人员
四、提案内容的界定 1.策略性的内容 2.企划性的内容 3.概念性的内容 4.执行性的内容
五、提案的事前准备与策划 1.与客户建立休戚与共的关系 2.提案现场的事前勘查与了解 3.提案时间的案排 4.客户方面参加提案人员的掌握 5.辅助工具的制作
3.企业执行层 在广告促销、企业公关与技术性的设计个案执行面，面对的对象多为执行者，期 待的多是教受其如何将执行落实的技术，因此简明易懂为最重要的目的，以便其 在工作尚能够顺利进行。
4.间接委托人 设计业界常会承接一些来自于公关公司、企管顾问公司或广告公司的个案，即 所谓的策略联盟，实际上就是间接委托。面对这类型的个案，客户并非直接委 托，信息自会有所限制，大多情况下无法对客户直接陈述说明，较易存在有沟 通与认知上的问题。提案时务须先汇集间接客户所提供的信息，并依委托者的 要求项目执行，因为届时面对客户的是你的间接委托人，设计者有必要将个案 执行的思考，详尽的告知给委托人知晓，以便其提案时能更为顺利。