某网推广策划方案
关于网站推广方案5篇
关于推广方案5篇推广方案篇1推广计划是络营销计划的组成部分。
制定推广计划本身也是一种推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的推广计划也就成为推广策略中必不可少的内容。
络营销计划包含的内容比较多，如的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。
推广计划通常也是在策略阶段就应该完成的，甚至可以在建设阶段就开始的“推广”工作。
与完整的络营销计划相比，推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，推广计划至少应包含下列主要内容：（1）确定推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、被链接的数量、注册用户数量等。
（2）在发布运营的不同阶段所采取的推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的`主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
（3）推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例. 某的推广计划（简化版）这里将一个第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：策划建设阶段、发布初期、增长期、稳定期。
某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。
该制定的推广计划主要包括下列内容：（2）策划建设阶段的推广：也就是从正式发布前就开始了推广的准备，在建设过程中从结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；（4）增长期的推广：当有一定访问量之后，为继续保持访问量的增长和品牌提升，在相关行业投放络广告（包括计划投放广告的及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；（5）稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类来进行辅助推广。
网店推广策划方案13篇
网店推广策划方案13篇
随着互联网竞争的激烈程度在加深，网店在推出新产品的时候，还有打造品牌的时候，都需要不断提升店铺的知名度和信誉。
由此可见，提升店铺的知名度，对网店有着非常重
要的意义。
那么，网店要如何进行推广呢？笔者接下来就和大家一起谈谈网店推广策划方
案有哪些？
1、在各大媒体发广告
传统的电视电台等媒体以及报刊、杂志等纸质媒体的受众不再那么广为，但是不代表
着就没市场，而且这部分媒体的受众更加精准，都有著一部分特定的受众人群，所以在各
大媒体打广告，仍然就是企业提高淘宝店铺知名度的有效率方式之一。
值得注意的就是，
这类媒体广告通常价格高昂，尤其就是电视广告，按秒收费，不是通常企业可以忍受的。
2、传单及海报等方式
在经济繁盛的现在，传单和海单依然还遍及各大街小巷，就证明着它的市场，广告牌
也在各公交站，地铁站等公共场合矗立不好像，就证明着它的促进作用。
而这些宣传方式，对于企业提高淘宝店铺知名度也就是有著非常关键的意义的。
更关键的就是，这些方式相
较于媒体广告，价格必须亲民一些，更容易被大部分企业所拒绝接受。
3、利用网络推广网店
利用网络去推展网店，提高店铺知名度的新宠方式。
网络推展有著成本低，见效快，
效果显著等优势，对提高企业店铺知名度有著非常不好的效果。
而且很多企业挑选skycc
这类网络推展软件去同时实现网店的推展，能提高效率，更好地提高网店知名度。
网站推广方案汇总7篇
推广方案汇总7篇推广方案篇1前言随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。
同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。
我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。
为了打开产品的销路，提升的知名度，特进行此次推广策划。
策划目标：1.提高的知名度、影响力；2.确立我们的品牌定位；3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。
一．市场分析1.1现有团购市场状况如下图所示，我们可以发现20__年3月开始团购增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。
团购购买人数仍然月月攀升。
同时，团购网的竞争十分激烈。
但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购分析按照知名度划分，我们提取了截至20__年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。
并对他们的特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
1.拉手网拉手网是中国最大的团购，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。
分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。
同时，打折力度大，产品价格低。
主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。
同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。
折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。
2.携程团购携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。
主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。
携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。
同时，打折力度也比较大。
3.美团网美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。
销售折扣券较少。
品牌网络推广策划方案
品牌网络推广策划方案第1篇品牌网络推广策划方案一、前言随着互联网技术的飞速发展，网络推广已成为品牌营销的重要手段。
本方案旨在通过系统的网络推广策略，提升品牌知名度、美誉度和影响力，实现品牌价值最大化。
本方案遵循国家相关法律法规，确保推广活动的合法合规。
二、目标定位1. 提升品牌在目标市场的知名度，扩大品牌影响力；2. 提高目标客户对品牌的认知度和信任度；3. 增加品牌产品在网络的曝光度，提高转化率；4. 构建良好的网络口碑，提升品牌美誉度。
三、策略规划1. 媒介策略（1）搜索引擎：利用百度、360、搜狗等搜索引擎进行关键词优化，提高品牌在搜索结果中的排名，提升曝光度。
（2）社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音、快手等社交平台，发布品牌相关内容，增加用户互动，提高品牌认知度。
（3）网络论坛：在行业相关论坛、社区发布品牌信息，引导用户参与讨论，形成口碑传播。
（4）自媒体平台：在今日头条、一点资讯等自媒体平台发布原创内容，扩大品牌影响力。
2. 内容策略（1）品牌故事：挖掘品牌历史、文化、理念等内容，以故事形式进行传播，提升品牌形象。
（2）产品介绍：详细阐述产品特点、优势、应用场景等，突出产品核心竞争力。
（3）行业资讯：关注行业动态，发布行业资讯，展示品牌专业性。
（4）用户案例：分享成功案例，提高目标客户对品牌的信任度。
3. 互动策略（1）线上活动：定期举办线上活动，如知识竞赛、有奖问答、优惠券发放等，增强用户粘性。
（2）用户评论：积极回应用户评论，解答用户疑问，建立良好的用户关系。
（3）粉丝互动：通过点赞、评论、转发等方式，与用户互动，提高品牌关注度。
四、执行与监测1. 制定详细的推广计划，明确推广时间、内容、责任人等；2. 按计划执行推广任务，确保推广效果；3. 定期收集、分析推广数据，如访问量、点击量、转化率等；4. 根据数据反馈，调整推广策略，优化推广效果；5. 定期向相关部门汇报推广成果，为品牌决策提供依据。
网站推广策划方案4篇
网站推广策划方案4篇网站推广策划方案1一、定位分析网站剖析:对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位:对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;电子商务模式分析:分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;行业竞争分析:行业竞争的情况，行业网站的综合分析;网站发展计划分析:电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
二、网站诊断网站结构诊断:网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;网站页面诊断:页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;文件与文件名诊断:文件格式，文件名等;访问系统分析:统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;推广策略诊断:网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
三、营销分析关键词分析:关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;搜索引擎登录分析:采用何种登录方式，登录的信息是否有效;链接相关性分析:链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;目标市场分析:对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;产品分析:分析产品的特性，产品的卖点等;营销页面分析:营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;营销渠道分析:所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;后续产品和服务分析:后续产品的开发，服务的情况反馈分析;价格分析:价格如何，合理性等。
四、综合优化网站的架构优化:结构优化，电子商务运行环境优化等;网站页面优化:页面布局，页面设计优化;导航设计:导航的方便性，导航的文字优化等;链接整理:对网站的内外链接进行处理;标签优化设计:对相关标签进行优化设计。
五、整合推广网站流量推广策略:关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;外部链接推广:友情链接策略的使用;病毒式营销策略:具体的策略需要灵活运用;其它推广:关注网络变化，开发新的推广手段。
网络推广计划方案【7篇】
网络推广计划方案【7篇】网络推广计划方案篇1一、设定目标操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没?(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员。
(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。
(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。
(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当。
(6)多少时间后开始监控关键词排名，对应的E_cel文档(记录监控结果)是否齐全，多少时间汇报一次结果。
二、人员配置作为自主创业的网商(老板或者推广负责人)，你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
(1)具体执行的是不是只有你一个人。
(2)你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意。
(3)根据第(2)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。
(4)你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。
(5)根据第(4)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。
三、执行监控推广方法懂得再多，没去做等于零;推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化;不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。
网站推广工作计划
网站推广工作计划•相关推荐二、20xx年一季度工作计划20xx年的工作重点主要是b平台的推广和优化，c平台的产品推广放在第二位。
1、高权重免费b2b平台收集20xx收集的b2b平台发送推广信息，收录的很好，有一定的效果。
为了实现免费平台最大效益，20xx年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。
2、软文推广的实施软文推广是目前推广手段中效果比较好的一种方式，20xx年可以利用b平台入驻企业的相关产品和我们的服务编写一下软文，进行对外推送。
3、全线产品百度百科/知道推广百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。
目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。
这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
4、友情链接的交换交换一些和我们相关网站的一下连接，利用资源互补的优势给我们的网站带来一些流量。
5、站内优化站内的一些关键词和描述及其代码等进行一系列的优化，使得更好的被百度抓取。
6、 qq邮件和qq消息可以继续利用qq邮件和qq消息，进行c平台的产品推广和活动推广，b平台的展会信息也可进行推送。
三、20xx年的工作展望通过以上一系列的推广手段，使得b平台的流量增长，提高网站知名度和信誉度，给商家入驻打下坚实的基础。
四、总结在过去的一年中感谢公司领导和同事们对我的关心和帮助，使得我学到了很多推广有关的知识。
在接下来的工作中我一定会全力以赴的努力工作，为公司的发展添砖加瓦。
网站推广工作计划2一、目标：1、三个月内实现5个厂家广告的投放。
（联合销售部门）2、半年内让平台的100家厂家与用户有互动，网站非付费流量达到5000ip/日以上。
二、印刷耗材厂家特点分析：互联网的发展对传统行业产生巨大冲击，很多生产厂家需要通过互联网的方式增加业务量。
我认为厂家有4特点：a、从未做过互联网的推广，未来也打算做互联网的推广。
b、从未做过互联网的推广，未来打算做互联网的推广，只是不知道如何入手。
有关网络推广方案(精选5篇)_1
有关网络推广方案（精选5篇）网络推广方案篇1一、需求资源：1、本地最具有影响力的和论坛。
如红网论坛，长沙团购网，星辰在线等。
2、每个拥有可操作的id10个左右。
3、策划人员，写手等。
二、提供：1、首页或者论坛首页通栏广告位。
2、提供交流的版块和专帖。
3、组织活动和全程报道。
三、广告构思：1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。
要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。
2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。
四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。
首先，不开设专版和专帖，以及广告。
只是用id，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他id相应，不断提高人气和排位。
时间大概1天到2天。
接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。
同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。
开qq咨询群。
第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。
同时发写啤酒文化知识等内容帖。
采访活动主办方，内容发帖等。
第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。
同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者：1、情纯学生类，2、个性时尚类，3、成熟白领类。
同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。
扩大活动知名度。
第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。
同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。
第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。
第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。
可结合摄影大赛。
第八步，决赛，网上公布票选。
收尾，后期宝贝活动展示等。
五、活动中注意事项：1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。
2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。
3、活动中的数据整理和挖掘。
网络推广方案篇2一、招聘网推广现在有很多非常专业的招聘，他们本身对网络这块就做得就很好，特别是搜索引擎优化这块做得非常专业，故此专业的招聘不仅搜索引擎权重高，流量也特别惊人。
网店推广营销策划方案
网店推广营销策划方案网店推广营销策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是收集整理的网店推广营销策划方案，欢迎大家分享。
网店推广营销策划方案篇1一、网店定位与特色：在网店在建设之前必我们须要有好的产品定位和市场定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，店铺名一定要简单易记，朗朗上口，而且有特色新颖。
买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。
二、图片优化，颜色鲜艳突出产品，店铺一定有给人活泼清晰的感觉，不然基本的购买欲望都没有。
必要的美女营销和模特营销。
三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。
四、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，或者用些比较流行比较潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。
五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。
六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。
也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入你的网店，都是潜在顾客。
具体分布布局：1、百度贴吧2、百度的空间3、百度知道4、图片搜索5、视频搜索6、各大博客注册10到20个博客，然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章，适当嵌入链接。
网店网络营销策划推广方案
网店网络营销策划推广方案一、背景介绍随着互联网的发展和普及，越来越多的传统企业开始将目光转向了电子商务，而网络销售渠道也成为了企业拓展市场、提高销售额的重要途径。
本文将结合某家电子产品网店的实际情况，制定一套完整的网络营销策划推广方案，以帮助其提升知名度、吸引流量、提高销售额。
二、目标与策略1. 目标：提高网店的知名度，吸引更多的目标用户，提升线上销售额。
2. 策略：a. 建立品牌形象：通过精心设计的宣传页面、专题活动等方式，塑造网店的品牌形象，增强用户对品牌的认知和好感度。
b. 提高网店曝光率：通过搜索引擎优化（SEO）、在线广告投放等方式，增加网店的曝光率，提高用户点击率和转化率。
c. 增加粉丝互动：通过社交媒体平台、电子邮件营销等方式，增加用户对网店的关注和参与度，提高用户忠诚度和复购率。
d. 拓展线下合作：通过与实体店、线下渠道等合作，扩大网店的销售范围和渠道，增加销售额。
三、策略执行计划1. 建立品牌形象a. 设计专属品牌Logo和网店宣传海报，突出品牌特色和识别度。
b. 设计精美的宣传页面，通过独特的视觉效果和用户体验，吸引用户对品牌的关注和认可。
c. 定期举办专题活动，如限时优惠、新品发布、主题促销等，增加用户参与度和互动。
d. 与知名KOL（关键意见领袖）合作，通过其影响力和粉丝基础，推动品牌形象传播和口碑建设。
2. 提高网店曝光率a. 进行搜索引擎优化（SEO）：通过关键词研究、网站结构优化、内容优化等手段，提高网店在搜索引擎中的排名和曝光率。
b. 在线广告投放：选择合适的广告平台，如百度推广、腾讯广告等，进行精确定位投放，并定期优化广告创意和投放效果。
c. 参与行业展会和交流活动：积极参与行业相关的展会和交流活动，展示品牌形象和产品特点，增加品牌曝光度。
3. 增加粉丝互动a. 建立社交媒体账号：注册并完善各大社交媒体平台的账号，如微博、微信公众号、抖音等，定期更新和发布精彩的内容。
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广告排期
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形式分享；内容是活动宣传；投放频次是频次。
移动、联通、
电信手机
形式是短信广告；内容是活动宣传；投放频次是持续。
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形式是整体；内容是活动信息；投放频次是持续。
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(2)技术机会——国内智能手机用户数量显增 随着互联网的普及及各大电子设备公司对手机的 研发的热衷,我们的手机设备性能越来越高。许多 中老年客户可能不会用计算机,但使用智能手机还 是易学的。智能手机的大批量被应用无形中提高 了携程网的被使用率,使中老年客户也能接触到在 线旅游网。也使所有老百姓更迅速、更方便、更 快捷、更随时的能享受在线旅游服务。
(2) 威胁——客户的个性化消费趋势 客户从以前的旅游都是跟团,到现在的喜欢自由行或 到当地再看情况再报个团,在线旅游服务的兴起也为 游客提供了更多更个性化的选择。携程网虽然旅游 在线服务业内排第一,但就其产品个性化而言,还相 知甚远。信息快递发达的今天,消费者的消费理念、 消费动机、消费行为都会呈现出多样性。随着各网 站有了一定的客户群体后,都分别与旅游挂钩,像腾 讯、新浪、淘宝、京东,加上如今的微薄营销、微信 朋友圈公众账号营销,都从一定程度上削减了携程的 客流量。
文化 特色
04 广告媒体选择
06 广告预算
05 广告排期
广告目标
（1）知名度提高，携程市 场整体知名度由50%提高到 80%； （2）市场占有率提高，携 程市场占有率提高3个百分
点，超越艺龙、去哪儿等同 类竞争者。
（3）利润率提高，在原有 利润的基础上提高利润。
（1）美誉度，依托携程的优 质服务，大幅度提高市场美 誉度，建立大范围传播网络。 （2）品牌价值，携程品牌形 象深入人心，成为在线旅游 的第一品牌，并以此扩展到 国外地区，成为全球线上旅 游的一线品牌。
(1)资本机会——中国旅游市场发展势头良好 中国 2001 年加入世贸组织(WTO)后,经济发展越来 越快速,GDP 也每年在增高。世界旅游局语言,2020 年,中国将成为第一大旅游接待国和第四大客源输 出国。届时,旅游行业将会成为国民经济的支柱产 业。确实,今年来国内的旅游势头良好,像2008 年的 奥运会,2010 年的世博会,都会中国带来了相当大的 游客。等迪斯尼乐园落户上海后,又成为国内一大 旅游热点。近期,还出台了相关旅游法,规定杜绝旅 游报价中含自费景点及购物点,杜绝零团费团。一 切法令都使携程的正规化经营走的更稳。
• 主要酒店均设保留房，预订即时确 认，旺季房源充足。
• 酒店低价赔付承诺：如携程价高于 酒店前台价，可获差价退还或积分 补偿。
• 实景视频、用户点评、电子地图等 全面酒店信息，帮助会员客观选择。
机票预订
•国内国际各大航空公司的航 线和航班 •月预订量超过120万张 •机票直客预订量国内领先 •电子机票预订量国内领先
其发布促销信息和优惠信息等。
在一些比较重要的节日，可以召集部
分经常在携程上订购的顾客参加携程
举办的相关活动，让顾客感受企业的
氛围， 同时借此机会询问顾客对产品
的意见，提供改进的方案，或让其参
与到新产品的开发中去，根据顾客需
要开发新产品，满足市场需要。
广告策略
广告目标 01 广告效果评估 07
02 广告口号 03 广告定位
广告宣传
平面广告、广播台广告、 海报、宣传单等形式进行 宣传。平面广告主要在社 区或其他中老年人聚集的 地方宣传吸，引消费者； 加强与中老年人比较感兴 趣的知名电视台的合作， 宣传携程的相关最新讯息
促销策略
人员推广
请专业人员在各地开 展宣讲活动，免费为 中老年人解决线上旅 游的相关问题及携程 网的一些优惠活动。 寻找中介平台，扩大
广告口号
以“世界这么大， 携程带你走”为
宣传口号，这个口 号能给顾客一种意 念，给他们一种信 心，与携程的目标 市场也是吻合的。
广告定位
携程的广告定位在 “携程带你走”这一 角度，通过这一广告 词告诉广大的消费者 携程将是他们的最好 选择，携程将带着消 费者去他们想去的地 方，看看这大千世界
广告媒体选择
(1)资本威胁——供应商讨价还价能力的提高 携程作为在线旅游服务代理机构,其 90%的营业收入 是靠酒店预订和机票预订。但是哪天,如果各旅行组 成部分中的企业,像航空公司、像酒店,都把直销网 站系统做的相当成熟,抢回携程从他们那里转手的市 场份额,那他们的议价能力就越来越高,给携程网的 佣金就越来越少,直至最后携程将无利可图。
海报
形式是整体；内容是形象宣传；投放频次是持续。
宣传单
形式是整体；内容是活动信息；投放频次是起伏。
优酷网、 土豆网
形式是病毒视屏；内容是形象宣传；投放频次是起伏
广
广告策划50000元，明星活动500000元，
告
公关经费100000元，横幅制作费5000元，
预
宣传单10000元，小礼品20000元，总计
市场分析与定位
市场需求：对于中老年人员而言,他们不喜欢过多的在景点
走马观花,不喜欢消费购物点,不喜欢一大早就要起床跟团出去 赶行程。所以休闲游、自助游、单项服务更适合他们,想要什 么订什么。携程的各项服务也更适合他们。
携程网的市场定位为华北地区的中老年人,中国即将步入老年化社会,中年群 里将成为携程网在线旅游的主力消费君。由于这部分人数的增加,携程网的业 绩也在过去几年里不断增长
关系营销
1、建立数据库，保持与顾客的长期联
系对在线服务的顾客进行基本信息登记，
并对这些登记的信息进行整理，建立数
据库，通过分析运用顾客数据库的数据，
了解中老年消费者偏好和购买行为，这
样可以更好的满足消费者的个性化需求，
更好的为消费者提供服务，使消费者满
意。从数据库中调取符合目标受众，向
2、消费者意见反馈
• (1)创新劣势——单一的 B2C 模式面 临激烈的竞争
• 携程网目前占大头的业务还是 B2C 的个人预订酒店和个人预订机票,B2C 的业务能够满足客户足不出户但是基 本享受一站式的旅游服务。但是在电 子商务不断发展的今天,C2C 的式也 愈来愈受到年轻人的喜爱,而且发展的 也较快。
• (2)资本劣势——携程网目前还主要是代 理商的角色
此激励其他潜在顾客消费。
3 折扣定价策略
数量定额的运用，一 个团有一定数量，可 以是六名或六名以上 的顾客同时选择携程， 给予8折优惠；对于 一个人选择携程的多 种业务，也可给予8
折优惠等政策。
网络渠道
根据中老年人的群体特点，了解这一群体 经常使用的网站，并在这些网站上进行携 程的相关宣传，同时，采取会员制度，激 励会员主动宣传、向会员定期发送旅游信 息的电子邮件、在门户网站刊登旗帜广告、 对中老年人比较感兴趣的网页链接等方式, 拓宽消费者进入网站的渠道;
2、丰富产品形式 在现有的产品组合 下，仔细研究中老 年人需求，开创新 的产品体系 3、扩大品牌知名度 通过各种平台，在 华北地区加强对携 程网的宣传，扩大 携程网的知名度， 吸引大量的潜在消 费者。
定价策略
1 地区定价策略
华北地区统 一定价，与 其他地区定 价树立价格
口碑。
2 差别定价策略
主要是顾客差别定价策略。 携程网对于不同顾客可以采 取不同收费政策，团购价、 预售价及会员制的运用，以
SWOT分析
(1)客户优势 携程网拥有庞大的数据库资源及一定的忠诚老客户,凭借量 上的优势,在预定机票、预定酒店业务上处于龙头地位。 (2)品牌优势 其多年积累的品牌优势使其总业务量占据中国在线旅游 40% 以上市场份额,是相对的市场领导者 。 (3)整合优势 并购北京现代运通、收购如家和汉庭,与自身业务相结合 。
互联网与旅游书刊相结合的立 体式资讯服务
• 全球 550多个景区、11000余景 点、28000多家酒店、各大航线 航班信息的在线查询。
• 人气极旺的旅游社区，由会员互 动生成大量文字及图片资讯。
• 委托出版系列旅游书刊《携程自 由行》、《携程走中国》、《私 游天下》、《中国顶级度假村指 南》、《携程美食地图》等 。
手机短信
借助手机，给客户发携程的优惠信息
网络广告
关注度高人人网、开心网、知乎网
微博
新浪微博、腾讯微博
优酷网、土豆网
传播面广，进行病毒营销
广告媒体选择
将信息以Email的形式发送给目标消费群， 能够准确的将信息传达给目标受众。
平面广告
制作海报，海报可以摆放在每天消费者 都能看到的地方比如社区粘贴栏和楼道、 写字楼门口和电梯等
营销策略
产品策略
1
定价策略
2
分销策略 3
4 促销策略
5 关系策略