商品利润分级
商品ABC分类管理规范
商品ABC分类管理规范一、概述商品ABC分类管理是一种基于商品重要性和销售额的分类方法，旨在帮助企业更好地管理和控制库存，提高供应链效率和利润率。
本文将详细介绍商品ABC分类管理的标准格式和相关要求。
二、分类依据商品ABC分类管理依据以下两个指标进行分类：1. 商品重要性：根据商品对企业利润贡献的重要程度，将商品分为A、B、C三类，其中A类商品对利润贡献最高，C类商品对利润贡献最低。
2. 销售额：根据商品的年销售额，将商品分为A、B、C三类，其中A类商品销售额最高，C类商品销售额最低。
三、分类标准1. 商品重要性分类标准：- A类商品：对企业利润贡献最高的商品，通常是畅销商品或高利润商品。
这些商品的库存管理需要高度关注，保持高库存周转率。
- B类商品：对企业利润贡献次高的商品，通常是中等销售额或利润的商品。
这些商品的库存管理需要适度关注，保持适当的库存水平。
- C类商品：对企业利润贡献相对较低的商品，通常是低销售额或利润的商品。
这些商品的库存管理需要较低的关注度，保持较低的库存水平。
2. 销售额分类标准：- A类商品：销售额最高的商品，通常是热门商品或高价值商品。
这些商品的库存管理需要高度关注，保持高库存周转率。
- B类商品：销售额次高的商品，通常是中等销售额的商品。
这些商品的库存管理需要适度关注，保持适当的库存水平。
- C类商品：销售额相对较低的商品，通常是低销售额的商品。
这些商品的库存管理需要较低的关注度，保持较低的库存水平。
四、分类管理要求1. A类商品管理要求：- 建立定期盘点制度，保证库存的准确性和及时性。
- 根据销售情况和市场需求，制定合理的补货策略，确保库存充足。
- 高度关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略和定价策略。
- 定期分析A类商品的销售数据和利润情况，寻找提高销售额和利润的方法和机会。
2. B类商品管理要求：- 建立适当的库存警戒线，避免库存过多或不足的情况发生。
利润表解读：常见利润指标及其意义
利润表解读：常见利润指标及其意义利润表是一份生意运营的财务报表，用于衡量一个企业在特定时间段内的盈利能力。
利润表中包含了一系列重要的利润指标，可以帮助我们了解企业的盈利能力、效率和健康状况。
本文将详细解读常见的利润指标及其意义，帮助读者更好地理解利润表。
一、销售收入销售收入是指企业通过销售产品或提供服务所获得的总收入。
它是利润表中最重要的指标之一，可以反映企业的经营能力和市场竞争力。
高销售收入通常意味着企业产品或服务的市场需求大，销售渠道广泛，销售价格合理等。
二、销售成本销售成本是指企业生产或提供产品和服务所需的直接成本，包括原材料成本、直接人工成本、生产设备折旧等。
销售成本与销售收入直接相关，它的变动会直接影响到企业的盈利能力。
低销售成本可以提高企业的毛利润率，增加盈利能力。
三、毛利润毛利润是指销售收入减去销售成本后的余额。
它代表了企业在销售产品或提供服务过程中的盈利能力。
毛利润率是毛利润与销售收入的比率，可以帮助我们评估企业的盈利水平。
高毛利润率意味着企业在销售过程中有较高的利润空间。
四、营业费用营业费用是企业在运营过程中产生的间接费用，包括销售费用、管理费用、研发费用等。
它们是为了支持和推动企业的销售和运营活动，因此对于企业的发展至关重要。
高营业费用可能意味着企业在市场推广、员工培训等方面投入比较多，但也需要谨慎控制，以避免对企业的盈利能力产生不利影响。
五、营业利润营业利润是指扣除营业费用后的利润。
它代表了企业在正常经营活动中实际获得的利润水平，是衡量企业盈利能力的重要指标之一。
高营业利润意味着企业在销售和运营活动中取得了良好的经营成果。
六、净利润净利润是指扣除营业外收入和营业外支出后的利润。
它是衡量企业经营状况和盈利能力的最终指标。
高净利润意味着企业在经营活动中获得了良好的收益，反之则代表企业的经营状况可能较差。
总结：- 销售收入是企业经营能力和市场竞争力的重要指标，高销售收入通常意味着企业的市场需求大、销售渠道广泛。
化肥销售利润分成方案
一、方案背景随着我国农业现代化进程的加快，化肥行业在农业发展中的地位日益凸显。
为了提高化肥产品的销售量和市场份额，增强企业竞争力，实现企业与销售商的共赢，特制定本化肥销售利润分成方案。
二、方案目的1. 激励销售商积极推广化肥产品，提高销售业绩；2. 增强企业与销售商的合作关系，实现共同发展；3. 提高化肥产品的市场占有率，提升企业品牌形象。
三、方案内容1. 销售商资格（1）具有合法经营资格；（2）具备一定的市场推广能力和资源；（3）诚信经营，无不良记录。
2. 利润分成比例（1）基础利润分成比例：销售商按照销售额的一定比例（如10%）获得基础利润分成；（2）超额利润分成比例：销售商在完成年度销售目标后，超出部分的销售额按照更高的比例（如20%）获得超额利润分成；（3）特殊奖励：对于年度销售业绩突出、市场推广有突出贡献的销售商，给予额外奖励。
3. 利润分成方式（1）按月结算：销售商每月提交销售报表，企业根据报表进行利润分成结算；（2）按季度结算：销售商每季度提交销售报表，企业根据报表进行利润分成结算；（3）按年度结算：销售商每年提交销售报表，企业根据报表进行利润分成结算。
4. 利润分成时间（1）按月结算：销售商在次月15日前提交上一个月的销售报表，企业于次月20日前完成利润分成结算；（2）按季度结算：销售商在次季度第一个月15日前提交上一季度的销售报表，企业于次季度第一个月20日前完成利润分成结算；（3）按年度结算：销售商在次年1月15日前提交上一年的销售报表，企业于次年1月20日前完成利润分成结算。
5. 利润分成调整（1）根据市场变化和企业经营状况，企业有权对利润分成比例进行调整；（2）销售商如违反合同约定，企业有权调整或终止利润分成。
四、方案实施1. 企业与销售商签订合作协议，明确双方的权利和义务；2. 销售商按照协议要求进行市场推广和销售；3. 企业定期对销售商进行业绩考核，确保利润分成方案的顺利实施。
超市各类商品毛利应该订多少会比较合适？附各类商品毛利明细
超市各类商品毛利应该订多少会比较合适？附各类商品毛利明细导语超市所经营的商品繁多，每个部门、部类的毛利都不同。
一般食品毛利相对较低，百货毛利较高。
而生鲜则不赚钱，只是为了拉动人气。
因为生鲜损耗较大，同时耗材用量也很大。
所以超市一般不自己做生鲜也是为了回避风险，减少损耗。
就如业内一句很流行、也很切实的话：“食品做销量、百货做毛利、生鲜做人气。
”一般知名品牌的毛利较低，但销售量较大。
价格谈不下来的原因是知名品牌商品的价格透明度太高，利润空间太小。
如果我们一再追求高毛利率一定会影响到销量，从而会降低我们的毛利额。
量大了，毛利额自然就高了。
很多经营者走进了一个误区，一再追求高的毛利率，而忽视了毛利额才是真正的利润。
一些大的连锁超市，它们的综合毛利率还达不到6%，但它们的销售额很高。
如果我们追求高毛利，势必会导致销售额的下降，同时会影响毛利额。
毛利点低，销售额就高,毛利额也会随之升高。
毛利点高，销售额相反就会降低，毛利额也就会随之降低。
这是一个铁的、不变的市场规律。
所以，超市一定要有最基本价格形象，毛利点不宜过高，一定要符合市场运作规律。
因此，我们要追求的是高的毛利额，而不是高的毛利率。
所以要建立价格形象，只有这样才能拥有高销量，从而得到高的毛利额，也就是利润。
附：毛利表超市各部门毛利参考1生鲜部毛利表蔬菜：3%-5% 水果：14%-17%家禽类：15% 牛羊猪肉：14%禽蛋类：15%熟食面点：18%-22%低温：18%-22% 食品：18%-21%速冻：18%-22%冰鲜类：17%-21% 冰品：10%-13%南北干货：9%-13% 杂粮：10%-14%酱类：15%-20%2食品部毛利表白酒：25%-35%红酒：30%-35%碳酸饮料：8%-12%果汁饮料：8%-12%茶饮料：8%-12%功能饮料：10%-14%奶制品：12%-17%水类饮料：12%-18%奶粉：13%-16%米粉：13%-16%固体饮品：12%-16%营养品：15%-30%保健品：18%-35%糖果：15%-20%瓜饯：23%-35%饼干：15%-25%膨化：10%-15%肉干类：12%-16%速食：8%-15%酱菜、底料：12%-18%罐头：12%-18%粉料：10%-15%液体调味品：8%-12%干菜：12%-18%3百货部毛利表洗发类：13%-45%护发类：13%-45%护肤洁面类：15%-45%牙膏、牙刷：10%-30%香皂：10%-15%家庭洗化：5%-15%消杀类：12%-25%护革类：10%-25%衣物柔顺剂：8%-20%纸品：10%-20%家杂类：12%-35%针织类：14%-35%厨具类：10%-30%餐具：12%-35%玻璃制品：10%-35%洁具类：10%-25%以上部门毛利点的综合毛利约在12%-18%左右。
商贸公司三级利润分配
商贸公司三级利润分配
三级分销是以他独特的盈利模式屹立于网络平台并得到大部分
个体以及商家的青睐，三级分销系统以其多劳多得和报酬比例一致，同时体现其公平性而获得了很多能者多劳人的热衷，每个人都能成为一级分销商，只要下级卖出产品，就可拿到推广佣金，从而为很多潜在商家提供了大量的机会和充满诱惑力。
三级分销利润分配模式：
1、佣金分配类型
一般微信三级分销系统其佣金可以分为销售佣金和推广佣金，两种佣金都设置同样的分配比例，也可以只根据微信三级分销模式为变量。
2、不同佣金分配
三级分销系统顾名思义就是以三级为一个单位，进行分销的模式。
不同的等级所获得的佣金分配比例也不一样。
一般情况下，级的分销商所获得的佣金很多。
下面依次类推。
佣金比例通常都是一级获得分配利润的50%，二级30%，三级20%。
3、运行模式
三级分销系统一般都是在微信平台上进行的，以微信为载体，三级为一个单位，人们可以无限的发展分销商，但是利益关系是有限制的，只有在任意三级内有利益联系，三级以外的佣金就和你没有关系了。
简单的解释就是如果三级分销系统中第3级分销商又发展了下1
级分销商，那么这一级分销商就和原本级分销商不存在任何的利益联系，两者之间并不能构成一个微商三级分销模式体态。
产品ABCD分析法
产品ABCD分析法作者：白洋来源：《现代家电》 2018年第4期又到一年订货季。
每年年底或者年初，是厂家推产品、开订货会最频繁的时段，为了下一年开一个好头，使库存和销售达到产销平衡，家电厂商都在产品管理上下了不少心思。
实际上，产品管理有自身的一套管理体系和分析方法，这套体系可以帮助代理商科学的对库存进行分类，对进、销、存进行科学配比。
比对这套方法，在各场订货会上量行而为。
何为家电产品的ABCD分类法产品的ABCD四分法，是将产品划分为四大类。
A类产品：是利润主力机型。
这类产品高于平均毛利率，例如商家产品平均毛利是50%，那么高于这一毛利指标的产品都可以归纳为这一类型；B类产品：是业绩主力机型。
B类产品往往低于平均毛利率，但低于幅度不超过10%，可以说既是销量型产品，在利润上也有一定的保障；C类产品：形象机型代表产品。
这一类产品利润相对较高，高于平均毛利率，但市场接受度不高，也就是说在销售上还有很大的提升空间；D类产品：这类产品是特价机。
市场接受度较差，利润较差，不宜多关注、多投入。
针对这四类产品类型，有详细的分解法，包括各类机型如何备货？如何陈列？如何推广销售？以及如何能够实现有效销售？产品的四类分析法，能够降低无效库存、增加利润、改善资金流，对代理商的库存管理起到非常重要的作用。
往往，经营结果最终的体现就是库存，库存管理一直是代理商的经营痛点，从某种程度上来讲也是致命点。
可以说，库存从本质上决定了一家代理商贸企业的未来。
平均销售量和毛利率四大分类的划分标准产品分析法有两个很重要的指标，第一是平均销量，第二是平均毛利率。
一般来讲，产品的SKU至少有几十种，每一个产品有相对应的SKU号，那么备货基本集中在15~20款之间，而在这20款左右的型号里，有10款左右是常见机型。
这里我们选择五款产品为例。
例如，某热水器品牌有五款产品，分别为热水器1、热水器2、热水器3、热水器4、热水器5，五个型号。
年销售总量为3640台，年平均销量为3640/5=728台。
利润的明细及分类
向股东分配股利
1.现金股利
借：利润分配——应付现金股利
贷：应付股利
借：应付股利
贷：银行存款
2.股票股利
借：利润分配——转作股本的股利
贷：股本
结转本年利润
借：本年利润
贷：利润分配——未分配利润
借：利润分配——未分配利润
贷：利润分配——提取法定盈余公积
——提取任意盈余公积
——应付现金股利
营业利润
利润总额
税前会计利润
所得税费用
所得税费用=应纳税所得额*所得税税率
应纳税所得额=税前会计利润+纳税调整增加额-纳税调整减少额
应纳税所得额=税前会计利润+超过税法规定标准的职工福利费+工会经费+职工教育经费+业务招待费+公益性捐赠支出+广告费和业务宣传费+企业已计入当期损失但税法规定不允许扣除项目的金额税收滞纳金+罚款+罚金-税法规定允许弥补的亏损和准予免税的项目-前五年内的未弥补亏损-国债利息收入 -
净利润
利润分配
-盈余公积补亏
-提取法定盈余公积
-提取任意盈余公积
-应付现供分配的利润=本年实现的净利润+年初未分配利润
用盈余公积弥补亏损时，
借：盈余公积
贷：利润分配——盈余公积补亏
提取盈余公积时
借：利润分配——提取法定盈余公积
——提取任意盈余公积
盈余公积——法定盈余公积
反映商品盈利能力的指标
反映商品盈利能力的指标商品盈利能力是指企业通过销售商品获得的利润水平。
它是评估企业经营绩效的关键指标之一，反映了企业生产经营的效益。
下面将介绍几个反映商品盈利能力的重要指标：（一）毛利率毛利率是企业销售商品后，减去直接与销售相关的成本后的利润与销售额的比例。
它可以反映企业在生产与销售过程中的盈利能力。
毛利率越高，说明企业生产与销售的效益越好。
企业可以通过降低直接成本、增加销售价格等方式提高毛利率。
然而，如果毛利率过高，可能会导致销售量下降。
因此，企业需要通过合理的定价与成本控制来平衡毛利率与销售量之间的关系。
（二）净利润率净利润率是企业经营活动所获得的净利润与销售额的比例。
它可以更全面地反映企业的经营效益，包括销售利润和其他非直接销售成本（如管理费用、财务费用等）。
净利润率越高，说明企业综合经营能力越强。
企业可以通过提高销售额、控制费用等方式提高净利润率。
（三）资产利润率资产利润率是企业净利润与总资产的比例，反映企业对资产的有效利用程度。
资产利润率将净利润与企业投资规模进行比较，可以评估企业的资产配置是否合理、利用率是否高效。
企业可以通过提高销售额、减少资产占用、提高资产利用效率等方式提高资产利润率。
（四）营业利润率营业利润率是企业销售商品后除去直接与销售相关成本和营业费用后的利润与销售额的比例。
它可以反映企业在经营过程中所产生的盈利能力。
提高营业利润率的方式包括提高销售额、降低销售相关成本、减少营业费用等。
（五）销售利润率销售利润率是企业销售商品后的利润与销售额的比例。
它直接反映了企业通过销售商品所实现的盈利能力。
提高销售利润率的方式包括提高销售价格、提高销售额、降低销售相关成本等。
（六）经营现金流量利润率经营现金流量利润率是指企业经营活动所产生的现金流量净额与净利润的比例。
它可以反映企业净利润的质量，并且考虑到了非现金项目的影响。
提高经营现金流量利润率的方式包括提高收款速度、降低资金占用、减少应付账款等。
各种利润怎么区分
营业利润（operating income）企业在某一会计期间的营业收入和为实现这些营业收入所发生的费用、成本比较计算的结果。
它是企业通过自身的生产经营活动所取得的业务成果，包括主营业业务利润和其他业务利润，是企业利润的主要组成部分。
主营业务利润，也称基本业务利润（在业企业则称为产品销售利润），指企业经营活动中主营业务收入减去主营业务成本、流转税额、销售费用后的余额。
流转税是对从事商品生产、销售，以及提供劳务的企业，按营业收入计征的税金，包括增值税、营业税、消费税和资源税等。
其他创业务利润，指企业主营业务以外的其他业务活动所产生的利润，具体地说，指其他业务收入减去其他业务支出的差额。
其他业务支出包括其他业务所发生的成本费用以及由其他业务负担的流转税。
主营业务利润与其他利润之后再减去期间费用（包括管理费用和财务费用）为营业利润。
营业利润这一指标能够比较恰当地代表企业管理者的经营业绩。
利润总额所得税前企业在一定时期内经营活动的总成果。
按收益总括观点，企业的利润总额包括产品销售利润、投资净收益和营业外净收入4部分。
其中产品销售利润等于产品销售收入减去产品销售成本、产品销售费用及产品销售税金及附加；其他业务利润为其他业务收入与其他业务支出之差；投资净收益等于投资收益减投资损失；营业外净收入等于营业外收入减营业外支出。
产品销售利润加上其他业务利润去管理费用与财务费用构成营业利润（按当期经营观点，营业利润再加上投资净收益就形成企业的利润总额），营业利润加上投资净收益、营业外净收入及以前年度损益调整就最后形成企业的利润总额。
在美国，前期项目调整允许纳入留存收益表，而不在损益表中反映。
利润总额是衡量企业经营业绩的十分重要的经济批标。
在收益总括观点下，利润总额一外收支项目和前期调整项目；但在损益表中，许多国家还是在计算利润总额（或会计收益）之前，将当期经营过程中所产生的利润（正常利润）和其他损益（非正常利润）分开列示。
三级分销模式利润分成
三级分销模式利润分成在当今的电子商务领域，三级分销模式是一种流行的商业营销方式。
它使得企业可以借助大量的分销商或代理商来推广和销售产品，从而扩大市场份额。
在这种模式下，销售利润被分成三个层级，即生产商、经销商和分销商，每个层级都可以获得一部分利润。
这种模式已经在许多行业取得了巨大的成功，并成为了许多企业的主要销售策略之一。
一级分销商通常是产品的生产商或供应商。
他们在生产和制造方面拥有专业知识和资源，并负责生产高质量的产品。
一级分销商通常拥有大量的销售渠道和客户资源，并通过广告、宣传和促销活动来推广产品。
他们可以直接向二级分销商或经销商销售产品，也可以与三级分销商合作，将产品直接销售给最终客户。
二级分销商通常是一级分销商的合作伙伴或经销商。
他们负责分销产品给最终客户，并承担销售和市场推广的责任。
二级分销商通常是通过与一级分销商签订合同或协议成为其授权经销商，并获得销售代理权。
他们获得的利润来自于产品的销售额减去成本和销售费用，剩余利润将与一级分销商分成。
三级分销商是二级分销商或经销商的合作伙伴或代理商，也被称为下级分销商。
他们负责将产品销售给最终客户，并承担市场推广和售后服务的责任。
三级分销商通常通过与二级分销商签订合同或加入其分销网络来获得销售代理权。
他们从销售中获得的利润将是产品销售额减去成本和销售费用后的余额，并与二级分销商分享。
三级分销模式的利润分成是根据合同或协议来确定的。
不同的合作伙伴可能有不同的利润分配方案，通常是根据销售额或销售利润的百分比来确定。
例如，一级分销商可能与二级分销商签订合同，规定二级分销商可以获得销售额的30%作为利润，而一级分销商获得剩余的70%作为利润。
同样，二级分销商可以与三级分销商签订合同，规定三级分销商可以获得销售额的40%作为利润，而二级分销商获得剩余的60%作为利润。
这样，利润就可以在不同的层级之间进行分配。
三级分销模式的利润分成有许多优势。
首先，它能够将销售任务分配给多个合作伙伴，从而扩大销售网络和市场份额。